營銷策略沙盤

① erp沙盤模擬的目的和內容是什麼

1、深刻體會ERP核心理念：

感受管理信息對稱狀況下的企業運作，體驗統一整合的回信息平台下企業運答作管理功能的提升，學習依靠客觀數字評測與決策的意識與技能，感悟准確及時集成的信息對於科學決策的重要作用，訓練信息化時代的基本管理技能。

2、了解製造行業生產型企業經營所涉及的各方面因素：

包括企業物流運作規則，企業財務管理，資金流向控制規則，企業生產、采購、銷售和庫存管理的運作規則以及企業面臨的市場競爭、發展機會分析和企業組織結構與崗位職責等問題的解決。

3、了解企業經營的本質：

通過演示資本、資產、損益的流程，對企業資產、負債與權益的結構和企業經營的本質――利潤和成本的關系形成更為深刻的認識。

(1)營銷策略沙盤擴展閱讀

ERP 具有整合性、系統性、靈活性、實時控制性等顯著特點。ERP 系統的供應鏈管理思想對企業提出了更高的要求，是企業在信息化社會、在知識經濟時代繁榮發展的核心管理模式。

ERP 的優點主要體現在以下方面：縮短周轉的時間；物流與資金流的集成；加強物料和生產計劃；模擬不同市場狀況對生產計劃、能力需求計劃、物料采購計劃和儲運等工作的影響。

② ERP沙盤模擬經營中如何制訂企業的戰略規劃由誰負責制訂

ERP沙盤模擬對抗規則

一、 分組：
每組成員組成：5名參賽隊員＋1名監督員（帶隊老師）。
CEO----總裁
財務總監
生產總監
銷售總監
采購總監

二、 狀況：用第0年末的數據，由老師帶領一起恢復盤面。（第0年為教學年）
損益表資產負債表
0年末 資產 負債＋權益
銷售收入＋ 32 流動資產負債
直接成本－ 12 現金 44 長期負債40
毛利＝ 20 應收款0 短期負債0
綜合費用－ 9 在製品8 應付款0
折舊前利潤 ＝ 11 成品 6 應交稅 1
折舊 － 4 原料 0 一年到期長貸 0
支付利息前利潤 ＝ 7 總流動資產 58 總負債41
財務收入/支出 ＋/－ 4 固定資產權益
額外收入/支出 ＋/－ 土地建築 40 股東資本 50
稅前利潤＝ 3 機器設備 9 利潤留存14
所得稅－ 1 在建工程年度凈利 2
凈利潤＝ 2 總固定資產 49 所有者權益66
總資產107 負債＋權益 107

以下數據是第0年末的：
1、 企業總資產107M
廠房：大廠房 40M
生產線（三條手工、一條半自動）： 9M
現金（灰幣，每幣代表一百萬）： 44M
產品：只有P1產品（3個） 6M
（用一個桶表示，桶內裝有一個R1原材料+一個百萬錢幣）
在製品：4個 1個/生產線 8M
（用一個桶表示，桶內裝有一個R1原材料+一個百萬錢幣）
原料： 0個 0M
（用一個桶表示，桶內裝有一個RX原材料）
(註：原材料R1,R2,R3,R4分別用紅、橙、藍、綠幣表示)
采購訂單：2個
采購訂單的表示：用一隻空桶放在原料訂單處表示下一個原料的采購訂單，原料到貨期按格數，並且到期必須付款並且入庫。
2、企業經營情況
長期負債：3年/4年 分別20M 40M
股東資本： 50M
利潤留存： 14M
年度凈利： 2M

三、 企業發展問題
1、 企業機遇：
市場 開拓費用 持續時間
區域 1M 1年
國內 2M 2年
亞洲 3M 3年
國際 4M 4年
規則：企業目前在本地市場經營，新市場包括區域、國內、亞洲、國際市場
不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成後方可接單
所有已進入的市場，每年最少需投入1M廣告費維持, 否則視為放棄了該市場
本地市場不可放棄

2、 關於產品
產品 P2 P3 P4
研發時間 6Q 6Q 6Q
研發投資 6M 12M 18M
新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；
但必須完成投資後方可上線生產
研發投資計入綜合費用，研發投資完成後持全部投資換取產品生產資格證

3、關於無形資產
無形資產的獲得包括：ISO 9000和ISO 14000的認證，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百萬。可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。
4、關於有形資產
有形資產包括廠房和機器設備
生產線 購買價格 安裝周期 生產周期轉產周期 轉產費用 維護費用 出售殘值
手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M
半自動 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M
全自動 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M
柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年 6M
所有生產線都能生產所有產品，所需支付的加工費相同，1M / 產品。
購買：投資新生產線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領取產品標識，開始生產；投資生產線的支付不一定需要持續，你可以在支付過程中停頓，只有當投資完成後，你才能開始生產。企業間不允許相互購買生產線。
轉產：現有生產線轉產生產新產品時可能需要一定轉產周期並支付一定轉產費用，最後一筆支付到期一個季度後方可更換產品標識。
維護：一條生產線待投資完成後，到下一季才允許投入使用，生產線維護費的交納以實際安裝完成（生產線卡片翻過來）的生產線交納。轉產的生產線也需要交納維護費。當年在建的生產線和當年出售的生產線不用交維護費；
出售：出售生產線時，如果生產線凈值小於殘值，將凈值轉換為現金；如果生產線凈值大於殘值，將相當於殘值的部分轉換為現金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）
折舊：採用余額遞減法計提折舊，每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值小於3M時，每年提1M折舊。

廠房購買、租賃和出售：
廠房 買價 租金 售價 容量
大廠房 40M 5M/年 40M（4Q） 6條生產線
小廠房 30M 3M/年 30M（4Q） 4條生產線
年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房可以在任何時期，收入計入4Q應收款，購買後將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。

四、 企業融資問題：企業間不允許私自融資。
貸款類型 貸款時間 貸款額度 年息 還款方式
長期貸款 每年年末 權益的2倍－已貸長期貸款 10% 年底付息，到期還本
短期貸款每季度初 權益的2倍－已貸短期貸款 5% 到期一次還本、付息
高 利 貸 年初現金盤點—關賬前 20 M 20% 到期一次還本、付息
資金貼現 年初現金盤點—關賬前 視應收款額 1:6 變現時貼息
1、 貸款：長期和短期貸款信用額度：各自為上年權益總計的2倍，必須為20的倍數
如果權益為11-19，只能按10來計算貸款數量，低於10 的權益，將不能貸款。
長期貸款歸還要求：
(1)要求長期貸款每年歸還利息，到期還本，再續借。不能以新貸還舊貸。
(2)長期貸款最多可貸5年，長期貸款只要權益足夠，無論第幾年都可以申請貸款。
(3)長期貸款可以提前還貸，但要支付該貸款所剩的所有貸款年限的利息。
(4) 長期貸款到結束年未到期的可以不歸還，到期的長期貸款必須歸還。
短期貸款歸還要求：
(1)要求短期貸款到期還本付息，先歸還到期貸款，再借新貸。不能以新貸還舊貸。
2、 貼現：按6：1提取貼現費用，即從任意帳期的應收賬款中取7M，6M進現金，1M進貼現費用（只能貼7的倍數），只要有應收帳款，可以隨時貼現。
3、 高利貸：20%利息/年，一次為20M，期限1年（4Q）。到期還本付息。
高利貸要求：凡借入高利貸的企業均按3分/次扣減總分。

五、 費用問題
1、 綜合費用：廣告費（市場營銷費）：為每年拿訂單時的廣告投入；
生產線維護費：1M/條，只要建成即可發生（轉產改造時也付），在建
工程不計；
新產品研發費用：按當年投入的實際費用計算
市場開發費用：按當年投入的實際費用計算
行政管理費用：每季度1百萬
廠房租金、ISO認證、其他……
2、 利息：長期貸款每年年底付息、短貸到期還本付息、貼現費用。
3、 折舊：採用余額遞減法計提折舊，每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值小於3M時，每年提1M折舊，廠房不提折舊。

六、 產品生產
產品研發完成後，可以接單生產。生產不同的產品需要的原料不同，各種產品所用到的原料及數量如下表：
P1產品 P2產品 P3產品 P4產品
原料：R1 原料：R1+R2 原料：2×R2+R3 原料：R2+R3+2×R4
原料費：1M 原料費：2M 原料費：3M 原料費：4M
加工費：1M
每條生產線同時只能有一個產品在線。產品上線時需要支付加工費，不同生產線的生產效率不同，但需要支付的加工費是相同的，均為1M。

七、 關於市場訂單問題
1、 市場預測：市場預測作為參考，可以根據市場的預測安排經營戰略；
2、 獲得訂單的廣告費用
1M—1單，每加一單：2M，如：7M表示：最多可以拿4張訂單；
3、競單流程：
 請先在竟單表填寫廣告費；
 按准備拿單的數量投放廣告費；
 要保持市場准入時，最少每市場投放1M廣告維護，否則視為放棄該市場，需要重新開發，本地市場不能放棄；
 如果要拿取ISO標準的訂單，首先要開發完成ISO認證，然後在每次的競單中，要在相應市場的相應ISO資格投放1M的廣告；
4、 選單原則：第一次以投入廣告費用的多少產生選單順序；每年競單完成後，根據總的訂單銷售額評出下年的市場老大，下年可以優先選單；其餘的公司，按投在該產品上的多少來確定選單順序；
如果該產品投入一樣，本次市場的總投入量（包括ISO的投入）
如果市場廣告總投入量一樣，按上年的名次排列選單順序；
如果上年名次相同，按需要競標，即把某一訂單的銷售價、帳期去掉，按競標單位所出的銷售價和賬期決定誰獲得該訂單（按出價低，帳期長的順序發單）；
5、 市場放棄原則：
本地市場不允許放棄；（每次最少在一個商品上投入1M）;
其它市場可以放棄，但若要再次進入，必須再次開發（已開發的投入將被收走）
6、 選單流程
（1） 市場、分產品分別按下列流程選單；
（2） 按選單順序先選第一輪，一輪只能選1張訂單/公司；
（3） 第二輪按需要的先後順序再選；如老大隻投了1張單，1輪選後，則由投2張單的最靠前的1家選單；
（4） 選完所有產品的訂單後，分公司統計該市場所有訂單銷售額，銷售額最大的1家，為下年該市場老大（老大按市場分，不按產品分）；
（5） 加急訂單：第一季度必須交貨；
（6） ISO9000/14000 要求具有相應ISO資格，並且投入相應ISO廣告，可以拿單。
7、 關於違約問題
除特殊訂單外，所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產品數量交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：
①. 下年市場地位下降一級（如果是市場第一的，則該市場第一空缺）；
②. 當年年末交納訂單額25%的違約金，算入「額外支出」，交貨時得到全部訂單額。如違約訂單總額為20M，年末交納5M違約金，交貨時獲得20M的貨款；
③. 下年必須先交上違約的訂單後，才允許交下年正常訂單的貨。

八、 破產規則
連續兩年所有者權益且凈利潤都為負者，視為破產，退出比賽；破產公司所有資產不得轉讓。

九、 游戲評比
評比公式：得分=所有者權益（結束年）×（1+A/100）－其它扣分
其中：A為以下分數之和
大廠房 +15
小廠房 +10
手工生產線 +5/條
半自動生產線 +10/條
全自動/柔性線 +15/條
區域市場開發 +10
國內市場開發 +15
亞洲市場開發 +20
國際市場開發 +25
ISO9000+10
ISO14000+10
P2產品開發 +10
P3產品開發 +10
P4產品開發 +15
結束年本地市場第一 +15
結束年區域市場第一 +15
結束年國內市場第一 +15
結束年亞洲市場第一 +15
結束年國際市場第一 +15
高利貸扣減 -3/次
其它扣分：
延時交報表 -1/分鍾
采購訂單違約（拒接原材料） -2/訂單
報表錯誤 -5/次
流程不規范 -10/次
註：自有的生產線、廠房，只要沒有生產出一個產品，都不能獲得加分；已經放棄的市場不能獲得市場開發加分；最後一年不能交貨的取消市場第一加分。

③ 關於ERP沙盤模擬經營大賽簡介及策略。。。

1. ERP是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的簡稱，針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化。ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平台。

2. ERP沙盤模擬大賽則採取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽者在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，每個團隊5人，各代表著首席執行官、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、運營總監、信息總監等職務。每個團隊經營一個擁有一定資產的虛擬公司，連續從事6個會計年度的經營活動。

3. 通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、 市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊都將面對同行競爭對手、產品老化、市場單一等一系列嚴峻挑戰，根據實際情況採取不同的應對策略，最後將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，並按量化的經營業績評出各參賽團隊的名次。

4. ERP沙盤模擬大賽可以很好地幫助所有參賽學生樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程。
   

④ 沙盤模擬經營中如何擴大產能

沙盤模擬對抗賽。「用友杯」第二屆全國大學生ERP沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽。參賽學生被分成若干個團隊，每個團隊5人，各代表著CEO（首席執行官）、CFO（首席財務）、市場經理、生產經理和采購經理。每個團隊經營一個擁有1億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的比賽中，我們將遇到企業經營中常出現的各種典型問題，必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。 游戲開始時首先要充分了解游戲規則，可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規則。在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰略，處於被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，庫存過多。 CFO，價值的管理者。是滿足投資者進行決策的需要，滿足企業自身經營管理的需要和反映各環節的經濟情況。CFO擔負著巨大的責任，但因對游戲規劃的不熟悉，或者是受專業知識水平的限制，不能成本核算和利潤分析。讓每個部門難於溝通，不能做出相應的決策。更因沒有財務意識，出於仗義，以高價同另一組同學購買P1產品，扶助其渡過經濟難關，造成權益下降。而大大影響了以後四年的公司運營。 當到第三年，我們開始對游戲上手了時，懂得如何與部門溝通，制定發展策略，卻是已經無力挽回局面了。我們沒有能力開發新產品，沒能力對產品進行ISO認證，沒能力開發新市場。雖然第三、四年做了P2產品在區域市場的老大，但因資金周轉不靈，權益不夠貸款，唯有靠貼現維持經營。最後瀕臨破產，失去了參加省校對抗賽的機會。 經過此次的企業經營的模擬訓練中，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以後的成功鋪下基石。
我相信：成功，總是將機會給予有準備的人。

ERP沙盤模擬學習總結2007-01-31 12:42為期兩天的ERP沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但使我對在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。簡單總結如下：

1.在犯錯誤中學習

中國有句古語叫 「一將成名萬骨枯」，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。

但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切並且具體的體會。

2.構建戰略思維

原以為戰略思維只是一個企業的CEO指定的企業發展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的「當期」意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代優秀的職業經理人必須樹立基於現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。

3.受用於群體決策

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成並運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向於組織整體智慧的較量。

我組成員在這一點上占據了很大優勢，最後優秀成績的取得在很大程度上歸功於我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出准確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情願別人插手的做法，無疑很狹隘並沒有發展的。

在這個過程中，我只是個小小的營銷助理，但我相信在這個團隊中我發揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被採納外，其他都被證明是很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧，發揮影響力，培養成員之間的信任，在團隊協作中是很有效。

總結

隨著中國市場經濟的快速發展，全球經濟一體化進程的加快，具有網路化、數字化、信息化三大特徵的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。

今天比賽結束了，結果自然也出來了。大三cs的師弟們拿了第一。我們雖然成績很差，不過大家也都笑嘻嘻的，心情沒有受到任何影響。楊老師知道我們是研究生後，連連說怪不得，心態就是和本科生不一樣。因為有個隊的師弟最後急了……

總結一下經驗教訓。由於上過ERP的專業課，並且聽過renren講述的上一次他們的比賽規則-_-b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會，結果在剛開始的時候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接採取了他們當年第一名的戰略政策進行全面計劃，根本沒有對整個形勢進行分析以及計算。而同是聽過上屆比賽總結的flamegg那一組，也犯了一樣的錯誤。而在第一年和第二年，我們居然因為和他們的損益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們，才走著正確的陽光大道，才會在最初虧損，之後飛速盈利。

沒有正確的作出五年的長期規劃是失敗的最關鍵因素。一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯），上柔性生產線，全自動化生產線，賣掉手動生產線，把主要生產能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場，這些都是我們沒有進行全面計算就貿然採取的戰略。事實證明，大大的錯了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險的決策，都是因為我們只記得有個師姐提到他們的明智決策，就是上柔性，賣P3。殊不知這次比賽已經和當年數據不一樣了。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊伍，居然犯了一個這樣經驗化的錯誤。而忘記了當時師姐說過的另一句話，一定要做市場老大。

我作為營銷總監犯了許多次錯誤。第一年沒有絲毫搶市場老大的意識。在第二年，第四年以及第五年都沒有給出比較合理的廣告費用計劃。第二年空投了。第四年沒有搶下亞洲市場老大的地位，第五年最糟糕，不知道聽從了誰的建議，在亞洲市場浪費了太多的廣告費，而沒有在其他地區搶到理應的訂單。看到師弟們搶走了訂單，真是心痛。回想起來，真是不知道為什麼最早居然不作市場預測分析。而後來居然算錯了成本，也直接導致了市場預測的失誤。（我怎麼這么丟人啊，郁悶。）

收獲是，深刻體會到生產製造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終於不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，ft。而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。後來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，並且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對於職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的……盡管不作學生工作好幾年。在睏倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的。

在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

說點題外話。有一點體會到上班的感覺了。趕車，等電梯，工作餐，高樓，大風，陽光。用友的洗手間不錯，食堂一般。據說類似的培訓是針對職業經理人的，培訓費兩天2.8k。而這次比賽，讓我們六個人彼此增進了了解，加深了同門友誼，我不得不佩服我們老闆，他的決策果斷英明啊！

⑤ ERP企業營銷沙盤有什麼好的策略

ERP沙盤，是企業資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業內部資源。ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game） [編輯本段]什麼是ERP沙盤模擬？ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平台。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。[編輯] ERP沙盤教具ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。下圖就是沙盤盤面全圖。沙盤盤面按照製造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個製造企業的縮影。表：四大職能中心的功能[編輯] 沙盤模擬教學的環節1、組織准備工作組織准備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然後進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換後考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。2、基本情況描述對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，並對其他相關方面進行補充說明。3、市場規則與企業運營規則企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：（1）市場劃分與市場准入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維修、出售；（5）產品生產；（6）產品研發與ISO 認證；（7）產品研發與ISO 認證；（8）融資貸款與貼現。4、初始狀態ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今後「透過財務看經營」做好觀念上的准備。5、企業經營競爭模擬企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。6、現場案例解析現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪裡？敗在哪裡？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。[編輯] 教師與學員在模擬中的角色分工在沙盤模擬的各個不同階段，結合具體任務，教師與學員扮演著不同的角色，下表列出了這些角色的不同。表：課程的不同階段教師與學員的角色 課程階段具體任務教師角色學生角色組織准備工作 引導者認領角色基本情況描述 企業舊任管理層新任管理層企業運營規則 企業舊任管理層新任管理層初始狀態設定 引導者新任管理層企業經營競爭模擬戰略制訂商務、媒體信息發布角色扮演 融資股東、銀行家、高行貸者角色扮演 訂單爭取、交貨客戶角色扮演 購買原料、下訂單供應商角色扮演 流程監督審計角色扮演 規則確認咨詢顧問角色扮演現場案例解析 評論家、分析家角色扮演[編輯] [編輯本段]沙盤模擬的重要性分析沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之後的一種教學創新。藉助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐於一體、集角色扮演與崗位體驗於一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。[編輯] 多方位拓展知識體系ERP沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：1、戰略管理成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最後的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。2、營銷管理市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂並有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。3、生產管理在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背後的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。4、財務管理在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。5、人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等於總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同願景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。6、基於信息管理的思維方式通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。[編輯] 全面提高學員綜合素質ERP沙盤模擬作為企業經營管理模擬教學系統還可以用於綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：1、樹立共贏理念市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭並不意味著你死我活。尋求與合作夥伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。2、全局觀念與團隊合作通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。3、保持誠信誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對「游戲規則」的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。4、個性與職業定位每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人並不是因為「愛一行」才「干一行」的。更多的情況是需要大家「干一行」就「愛一行」的。5、感悟人生在市場的殘酷與企業經營風險面前，是「輕言放棄」還是「堅持到底」，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。[編輯] 實現從感性到理性的飛躍在ERP 沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員藉助ERP 沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基於現場的案例分析及基於數據分析的企業診斷，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

⑥ ERP沙盤中營銷總監的廣告策略及如何爭取更多訂單

廣告是要市場以及方案的產量來計算的。不一樣的情況 準定有不一樣的方法。
創業者中1W可以選取一次訂單。 以後每增加2W可以增加一次選單機會。通常都是這些版本。 如果是商戰，那就是 十倍單位。其他一樣。

⑦ 如何做好erp 沙盤模擬中生產總監的角色

第一：要做好生產總監，首先你要知道CEO的7年戰略並擬定派生計劃。在這個大框架下就要的是你的實際操作能力了，其中，你得根據生產線的數量和產品的種類買進原材料，衡量標準是原料剛好夠每季度的生產就行，多了造成現金運轉率不高，少了則會使生產線閑置，所以夠用就行。

第二：你要與CEO保持不間斷交流以處理例外問題，比如擴建廠房，改裝生產線等造成的原材料買進量的變動。最後，你要准確地提供年度產能報表給銷售總監，讓他准確地掌握生產情況以下訂單，這是公司每年最重要的工作之一，一定不能馬虎。