房產營銷案例

A. 求房地產營銷策劃方案案例分析題

如果我們做房地產銷售，假設從自己樓盤走到超市需要步行10分鍾，可以這樣說，我內們樓盤旁邊就是超容市，一根煙的功夫就溜達到了。這給客戶一個夕陽西下，抽著煙，人很慵懶地溜達到超市，好悠閑狀態。

如果競品樓盤步行10分鍾到超市，咱們做個推算，10分鍾步行1000米，需要邁2000步，再稍微誇張到3000步，於是說法就變了：哇，您要走到超市可有點遠哦，估計得走3000多步，平常還好說，要是趕上刮風下雨，手裡又拎個西瓜，呵呵，有點受罪。

大家看到了吧，我們要把自己產品缺點微縮化、形象化，把競品缺點誇張化、數據化，呵呵，這就叫錘煉話術。
舉一反三，你可以試試，不會的可以嗖鎖：舞執咖法，裡面有詳細的解釋！

B. 怎樣收集房地產營銷案例收集哪寫內容

房地產營銷案例集

收集哪些內容，就要看你工作中用到哪些內容。比如，你是文案，那版么自然權就需要收集文案相關的內容。如果，你是設計，自然要設計畫面。如果，你是甲方，那麼你什麼都要懂一點的，

在我的<房地產營銷訓練營>的知識星球上也有小夥伴問過這個問題，我的回答是先分類，然後融匯貫通。文案不僅要看文案，也要看畫面，還要看策劃案，創意思考，落地執行、活動，先分門別類。

C. 房地產行業簡訊群發營銷案例

一、適用范圍
凌凱簡訊營銷是房地產行業用於樓盤銷售推廣、物業管理、內部管理等的專用簡訊平台，使用紅楓葉簡訊營銷可以在很短時間內將簡訊發送到大量目標手機，並且可以接收回復的簡訊，實現雙向溝通，從而達到快速、高效、低成本的信息傳遞的目的，能有效地節省大量溝通費用和提高工作效率。

二、發送用途
1、樓盤推廣
房地產企業在樓盤銷售時可以通過凌凱簡訊營銷營銷向大量的潛在用戶和舊業主即時發送樓盤銷售信息，以促使潛在用戶前來看樓、購樓和舊業主積極介紹親威朋友前來看樓、購樓，本系統不僅可以有針對性地通知到大量接收者，而且可以通過接收回復的簡訊確認前來看樓的人數，以提前做地接待工作，費用非常低廉。
2、物業管理
2.1收費通知
每月要到收取水、電、氣、物業管理等其它費用時，房地產企業的物業管理公司只需將收費的時間、地點等輸入紅楓葉簡訊營銷營銷，然後便可即時發送到所有業主的手機，信息送達率100%，實時率100%，閱讀率100%，以提醒每位業主都能及時交納各種費用，對那些首次通知後未能及時交納費用的業主，可以通過再次群發催交簡訊的方式促其交納。
2.2緊急通知
在物業管理的過程中，經常有一些需要臨時通知業主的緊急事宜，如臨時停水、電、氣、檢修等，如果這些緊急事宜不能及時通知到業主，往往會造成業主的抱怨和投訴，採用紅楓葉簡訊營銷營銷即可在數分鍾內及時通知到全部業主，避免不必要的麻煩。
2.3活動信息
房地產企業各小區舉辦的各種文體活動等都希望業主能夠多多參與，但以前缺少有效的溝通手段可以將活動信息傳達到每個業主，採用凌凱簡訊營銷營銷可以迅速將活動信息通知到全部業主，並可通過接收業主回復的簡訊確認參加的人數，活動參與人數將成倍增長。
2.4業主關懷
房地產企業逢年過節時向全體小區業主發送問候語，全部業主即時送達，而且可定時在新舊年交替時發送，業主倍感溫馨。
2.5投訴與建議
房地產企業可以通過凌凱簡訊營銷營銷的簡訊接收功能來接收業主的簡訊投訴與建議，不僅可以非常方便業主的投訴與建議，而且投訴與建議的簡訊內容可以全部保存在紅楓葉簡訊營銷營銷作為房地產企業跟進的依據，避免過去人工記錄造成筆誤以及未能及時跟進的過失，從而有效地提高房地產企業的營銷與物業管理水平。
3、內部管理
房地產企業內部管理所需要的工作通知、信息發布等都可以通過本系統低成本、快速的通知到每位員工，不僅節省打電話所需的大量人力、時間，而且全部即時送到。

D. 房地產營銷的作品目錄

序
前言第1章 房地產營銷導論1．1市場營銷概述1．2房地產營銷的特質1．3[案例]天津順馳集團太陽城項目的營銷本章小結復習思考題第2章 房地產市場營銷環境2．1房地產營銷環境概述2．2房地產市場營銷的微觀環境2．3房地產市場營銷的宏觀環境2．4房地產企業對營銷環境的評價及其對策2．5[案例]宏觀經濟背景分析本章小結復習思考題第3章 房地產市場調查與分析3．1房地產市場調查研究概述3．2房地產市場調查內容3．3房地產市場調查程序3．4房地產市場調查方法3．5房地產市場調查問卷設計3．6[案例]拯救不景氣的商業零售中心本章小結復習思考題第4章 房地產市場營銷競爭戰略4．1市場競爭環境分析4．2房地產行業競爭者分析4．3房地產營銷競爭戰略4．4房地產企業競爭策略4．5[案例]萬科願景：成為中國房地產行業的領跑者本章小結復習思考題第5章 房地產消費者心理與購買行為分析5．1房地產消費者的購房心理過程5．2房地產消費者的個性心理5．3文化及家庭因素對購房者的影響5．4房地產消費者的購買行為模式5．5[案例]濟南魯鐵1號項目目標消費群行為分析本章小結復習思考題第6章 房地產市場定位選擇6．1房地產市場細分化6．2房地產目標市場的選擇6．3房地產市場定位策略6．4[案例]深圳寶安電子城市場重新定位創銷售佳績本章小結復習思考題第7章 房地產企業產品策略7．1房地產企業產品概述7．2房地產產品組合策略7．3房地產企業品牌決策7．4房地產企業產品市場壽命周期7．5房地產企業新產品開發7．6[案例]天津塘沽房地產市場營銷中的產品策略本章小結復習思考題第8章 房地產營銷價格策略8．1影響房地產企業定價的主要因素8．2房地產企業定價的內容8．3房地產企業定價的策略8．4房地產企業價格調整策略8．5[案例]金碧花園項目營銷的價格策略本章小結復習思考題第9章 房地產營銷渠道策略9．1房地產營銷渠道概述9．2房地產營銷渠道的選擇9．3房地產營銷渠道管理9．4[案例]廣州奧林匹克花園的中介代理本章小結復習思考題第10章 房地產促銷策略10．1房地產促銷概述10．2房地產廣告10．3公關宣傳10．4房地產銷售促進10．5房地產人員推銷10．6[案例]「湘藝苑」項目促銷策劃方案本章小結復習思考題第11章 房地產營銷組織與控制11．1房地產營銷組織設計11．2房地產營銷控制11．3[案例]廣州奧林匹克花園的銷售進度控制本章小結復習思考題第12章 房地產營銷新觀念12．1房地產關系營銷12．2房地產網路營銷12．3房地產整合營銷12．4[案例]明珠花園項目營銷本章小結復習思考題參考文獻 營銷渠道 優點 缺點 成本 供應平台 搜索引擎營銷 覆蓋面廣、針對性強 操作時間長、有一定技術難度 中 競價廣告 點擊付費廣告 操作速度快、可操作性高 誤點概率大、效果難評估 高 廣告聯盟 電子郵件營銷 針對性強、操作速度快 接受率有限 低 可由企業自行完成 新聞軟文營銷 覆蓋面廣、權威、認可度高 媒體關注度難以控制 中 門戶網站、新聞營銷 知識營銷 覆蓋面廣、精準、認可度高 操作難度大 低 網路知識營銷

E. 房地產營銷方案實例精選集的序言

隨著我國社會主義經濟建設的發展，我國的房地產業取得了令人矚目的成績，已經內成容為國民經濟的重要增長點。房地產市場競爭不斷加劇，房地產營銷已日益被開發商提高到極重要的位置。但由於房地產商品及房地產市場的獨特性，如何進行准確的市場定位、如何引導業主把握商品取向以及如何營造房地產銷售的戰略等問題，對我國房地產界而言還都是亟待解決的全新課題，對於房地產營銷人員更是一個全新的挑戰。
本書是第2版。第1版出版至今，有不少熱心讀者和築龍網網友給予了指導和幫助，也受到他們的好評。因為我們在第1版的基礎上充分利用築龍網網路平台的優勢，廣泛聽取網友和專家們的意見和建議，號召廣大網友協助投稿，並得到網友們的熱情支持和積極響應，組織二十餘位網路編輯及專家進行網路寫作審稿，經過數月辛勤工作，編寫成本書。第2版案例均選自2005年以後發生的新案例。

F. 房地產置業顧問怎麼講述自己和團隊合作銷售成功的案例

方大智能管家：處於快下單前得憂郁階段：自己銷售部的坐銷團隊啊。接待者須向客內戶致歉，是的容？回答：呃：聲稱來電者為開發單位領導，支援同事用手機悄悄撥通接待者手機?追問，累。非常感謝。回答，簡單一點的比如利用電話。舉個例你參考：1，自己銷售部坐銷團隊還是外銷團隊：你是指成功的銷售配合導致客戶下單是不追問。這個就多了去了，然後接聽電話。談話內容可選哪種團隊啊，通知項目近期提價多少多少3：也可根據客戶自身情況自由發揮手打的，我想到應該怎麼說了：對。負責接待置業顧問可向正在觀察尋求支援時機的同事發出暗示。就這么滴吧提問者的感言。銷售配合有很多種：你給我提了哈：A客戶所看房源B客戶近期將付款下定2：A客戶在看某房源，見接待者拿起手機按下接聽時掛斷，也就是講述自己和同事一起合作成功銷售的案例啊