萬科年度營銷計劃

① 東莞萬科營銷總結會

東莞萬科營銷年度樂事,充分展現營銷部同事個人魅力的平台!
宗旨:
一個放大鏡：專讓我們認識自己---總結經屬驗，開啟未來
一面鏡子：讓我們被認識---其他部門同事看過來：）
一個舞台：每一個營銷同事展現魅力的平台。

形式:
關鍵詞：幽默、創新、深刻
歷年形式：DV小品、願望瓶、「7雙眼睛」各部門PK等
歷年主題：2004 顛覆時代的自省精神
2005 激情燃燒的歲月
2006 ？？

各位盡情起舞吧---數風流人物，還看今朝！

② 萬科的銷售業績

2012年10月9日，萬科公布2012年前三季度銷售情況公告。數據顯示，萬科前三季度銷售額963.2億，與2011年基本持平，三個季度的銷售額已經逼近千億大關。萬科9月份實現銷售面積105萬平方米，環比增長0.57%；銷售金額120.4億元，環比增長6.07%。
歷史數據顯示，2008年1月-9月萬科累計銷售面積達402.4萬平方米，銷售金額356.1億元；2009年前九月，累計實現銷售面積510.3萬平方米，銷售金額461.5億元；2010年前九月，累計實現銷售面積601.1萬平方米，銷售金額714.2億元；2011年前9月，前述數據分別是838.2萬平方米和965.7億元。
縱向比較，從2008年至2011年四年來，萬科前三季度銷售額同比增幅均保持在30%左右。
2012年銷售額再創新高
2013年1月，萬科企業股份有限公司公布了12月份銷售及新增項目情況。12月萬科實現銷售面積116.8萬平方米，銷售金額140.7億元，同比分別增長94.9%和141.8%；全年累計實現銷售面積1295.6萬平方米，銷售金額1412.3 億元，同比分別增長20.5%和16.2%，銷售金額再度刷新行業紀錄，並成為全球首個房地產業務年銷售額超過200億美元的公司 。
萬科董事會秘書譚華傑表示，2012年主要城市成交前後變化較大。年初，北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、杭州、南京、無錫、蘇州、東莞、佛山、成都、武漢等14個城市的成交面積同比大幅萎縮，1-2月同比降幅達55%，其後同比數據逐步回升，到年中時成交漸趨穩定。而2012年萬科的推盤也呈現出明顯的「前低後高」特徵，恰恰契合了市場景氣的變化狀況 。
根據公告數據，12月萬科的銷售面積和金額同比大幅增長94.9%和141.8%，環比11月則略有下降。譚華傑表示，12月公司推盤較多，實際認購面積和金額比11月更高，但由於大量推盤集中在年底，有相當部分的已認購未簽約資源，將體現在2013年的簽約數據中。預計2013年1月份的簽約金額同比將有較為明顯的上升 。
從產品結構來看，2012年萬科所銷售的住宅仍然延續了以中小戶型普通商品房為主的特徵，144平米以下戶型佔比達到90%。而2011年下半年以來，市場大戶型產品持續滯銷，中小戶型銷售速度遠遠超過大戶型。萬科獨特的產品結構，也契合了市場的變化趨勢 。
譚華傑表示，雖然2012年主要城市的成交相比2011年普遍有較大幅度的回升，但這是建立在2010、2011年市場連續兩年大幅萎縮的基礎上。相對於2009年，2011年14城市的成交面積降幅仍在20%以上。另一方面，盡管2012年下半年的成交改善在一定程度上縮短了去化周期，但這些城市新房庫存的絕對量仍然處在高位，市場仍然面臨較大的去庫存壓力。因此，萬科仍然會將促進銷售作為工作重點，立足自住需求，深入研究市場需求，提供適銷對路的產品 。
前三季度主要城市土地供應較少，萬科前三季度購入土地對應的建築面積低於同期銷售面積。進入四季度後，主要城市推地力度加大，加之萬科銷售順暢、資金充裕，萬科在土地市場上補充了較多的資源。公告顯示，12月萬科新增加項目20個，分別位於蘇州、徐州、杭州、上海、南通、長春、大連、沈陽、營口、青島、成都、烏魯木齊等城市，對應萬科權益的規劃建築面積約434萬平米 。

③ 萬科的渠道結構式什麼以及萬科的營銷渠道策略

你問的太廣泛了。。。
萬科的營銷策略是一個字，「快」。啥都搶時間。打入外地市場是從當地找一個地皮儲存量大的房產公司，通過合並收購來打入市場，同時又不斷的吞並周圍的小房產公司。。。

④ 萬科住宅的全方位產品營銷對你有什麼啟發

住宅的全方位產品營銷對我的啟發是一定要服務到位，想的到位。

⑤ 營銷中萬科的品牌策略是什麼

逐漸走向體驗式銷售

⑥ 分析萬科內部營銷環境,找出萬科成功的原因有哪些 分析萬科內部營銷環境,找出

萬科內部的營銷環境，我覺得陳坤理由就是有一個嚴謹的規劃