電視營銷案例

A. 大家來談談液晶電視的銷售心得和案例！

現在的促銷員真多啊，從中國出來就沒有在做銷售了，我以前在買三星電視有不明白看一下不可以問我吧，看一下可不可以幫到你。

B. 什麼是電視媒體的營銷

從某種意義上說，電視媒介營銷增強受眾參與度的做法實質上是把受眾參與的重點向節目鏈前版端移動權。比如，對於電視劇，在之前的「播放型傳播模式」中是由電視機構測評、定製或購買，然後通過電視播放來吸引觀眾，但是「第二媒介時代」，電視劇的測試和評判交給了觀眾代表。美國ABC電影總監巴里•迪勒在實踐中運用了所謂的「概念測試」（concept testing）方法 ，主要測試觀眾對節目創意的反應，這種測試每年要進行6次。此外，電視劇播出期間通過手機簡訊的有獎問答等互動環節則更為常見。受眾參與程度不斷加強還導致了用戶製作內容(UGC)的大量出現，各級電視台民生新聞的DV觀察員拿起手中的微型數字攝像機活躍在市民生活當中，原汁原味的DIY公民新聞作品開始廣泛傳播……

C. 超級電視機的營銷模式

1.砍掉營銷成本、渠道成本和不必要的品牌溢價，全流程直達用戶版
2.設計與研發權：用戶深度參與,在設計與研發上，「CP2C」讓用戶深度參與，甚至可以為用戶進行「客制化DIY」，真正打造出適合用戶興趣和需求的產品。
3.銷售：「客制化DIY+持續銷售」取代「飢餓營銷」, 樂視TV摒棄「飢餓營銷」，以持續銷售結合持續預售，取代分批次限量搶購。
4.傳播：「全流程社會化」取代漏斗式「ACPP」模式
5.售後及運營：主動式顧問服務

D. 中國彩電價格站給我們的營銷啟示是什麼

朋友很詳細的介紹給你了看了下面的你就都明白了現在夏華21英寸彩電市場報價已經降到750元了:下面的更詳細報價不穩定呀! 彩電行業，似乎老是硝煙彌漫！盡管中國入世之前各商家紛紛表示彩電報價不會有明顯變化，但如今的彩電“跳水”已然此起彼伏！國產品牌和洋品牌在彩電市場上的報價戰也隨之擂起戰鼓！國產品牌不守“諾言” 入世前夕，市內各大商場家用 電器部經理對國產品牌彩電的消勢胸有成竹，他們的堅定語氣至今讓人們記憶猶新！但當時的“不會明顯減價”到如今卻成了180°的大轉彎！ konka、夏華、創維、北京、TCL王牌、LG等諸多國產品牌紛紛減價！國產21英寸各品牌的超平彩電降至千元以下！純平彩電29英寸平均下調420元，已經跌破3000元大關，甚至2100元就可搬一台回家！25英寸純平彩電報價也下調了700元！當然這樣的降幅受益的還是消費者！據某商場彩電售貨員介紹，本來已經是銷售旺季，又加上減價，該店平均每月銷售量都能超過近120台，甚至還有斷貨現象！記者在某賣場看到某品牌21英寸彩電下壓著一張舊的廣告宣傳單，上面寫著“899元只限六日銷售”，但卻無人問津！顯然消費者面對減價還是保持冷靜！洋品牌快扛不住了 洋品牌在國產品牌的威逼下顯得有點扛不住了，夏普、松下、三洋等洋品牌紛紛被拉下水！目前東芝超平29英寸已“屈尊”降至2680元，上海產SONY貴翔從5360元“跌”至4980元！另據有關報道，東芝具有 100HZ畫中畫和麗音功能的一款高端彩電從11980元降至9900元；北京市場上，洋彩電除了減價，還有商家打出“買背投送洗碗機和21英寸電視”，上周末東芝、松下、夏普、索尼等純平、背投及液晶電視零售價均有所下降，降幅從數百元到千元甚至更多！據統計，夏普、東芝、索尼、松下、飛利浦彩電的降幅均達到10％，而背投彩電更是直降1000元！上海商家預測，到明年 1月，液晶彩電將在目前的基礎上再減價30％左右，以夏普為代表的各類進口等離子及液晶顯示超薄型彩電降幅均在10％以上，最大降幅會超過萬元！ 專家認為，入世後，進口家用 電器的稅率會進一步降低，這必將影響我國不具備研發水平、生產能力薄弱的一些高檔家用 電器產品的報價，首當其沖的就是液晶彩電！事實上，電視顯示領域正發生著革命性的變化，模擬電視正向數字電視方向快速發展，液晶電視、投影電視、等離子電視、高清晰度電視等等正在或即將全面進入百姓的家庭！ 據某商場彩電銷售負責人介紹，洋彩電在高端配置上還是佔有優勢，國產品牌目前來講還達不到某些高技術要求，所以在大眾型號上以低價應戰是必然的！彩電行銷黔驢技窮 據悉，21英寸彩電在京城一路走低，有商家打出“只售66元”的招牌，還有的限量銷售超低價彩電，結果引來5000人的搶購！其實，超低價永遠都是限量銷售，消費者即使早晨五點鍾起來排隊也不一定能買到！ 對此現狀專家憂心不已！事實上，每個產品都有它自己的市場生命周期：市場導入期、成長期、成熟期、衰退期，各個時期廠家追求的利潤肯定不同！更重要的是，這種促銷已超出商家正常的經營范圍了！在激烈的市場競爭中，商家出台限量低價的銷售政策聚人氣，這本無可厚非！但此風一味盛行，今天你賣100元，明天我跟風賣50元，後天他可能就只賣5元了！這樣的“攀比”能比出什麼?限量低價能說明自家商品報價全部低嗎?還有個問題不得不引起注意，報價低了質量不得不讓人懷疑?消費者在想，廠家商家也應該想想！在消費者的消費觀日趨理智的市場里，商家死拼報價只能說明其行銷策略的匱乏！ 有分析人士指出，外國公司參與國內市場的報價爭端，與中國入世後各類市場面臨重新劃分的大背景有關！已有商家表示，近期洋品牌的高端彩電不斷減價，一方面是因為市場前景實在不容樂觀，另一方面是國產彩電一而再、再而三的減價把洋彩電也逼進了報價戰――畢竟在當今中國市場最有效的促銷手段還是減價！ 朋友希望你獲得幫助!

E. 急需一篇三星彩電銷售成功的案例分析（200字左右）

分析主體： TCL集團
市場地位： 國內彩電領先品牌、國際市場趕超者
市場意義： TCL重組湯姆遜，為中國企業走出去樹立了一個戰略典範。 市場效果：在技術上，合資公司已經為TCL帶來了世界最先進的「第五代背投」，在國際市場的搶占上，TCL已經成功化解了美國、歐盟的反傾銷危機和專利危機。
背景：
近幾年，具有規模、製造成本優勢的國內彩電業，在進軍國際市場時，面臨研發力量薄弱、貿易壁壘、在目標市場的品牌知名度低、營銷渠道不健全等問題，特別是研發力量薄弱、貿易壁壘兩大問題，有可能讓國內彩電企業在彩電技術升級浪潮和國際市場中遭遇重大挫折。
2003
年11月4日，TCL集團與法國湯姆遜舉行彩電業務合並重組協議：而美國當地時間11月24日，美國商務部初步裁定中國一些電視機生產商向美國市場傾銷其
產品，已圈定的長虹、TCL、康佳、廈華4家強制調查對象都被認定存在傾銷，傾銷價差為27.94%到45.87%。這個裁定，對其他幾家的打擊是致使
的，特別是長虹、它占據了國內出口到美國份額的半數以上。但正因為TCL的兼並，它不僅不會受損，反而是最大的收益者，填補了其他企業留下的市場空白。
TCL重組湯姆遜事件回放
2003年11月，TCL集團與湯姆遜集團簽署合作備忘錄，擬由雙方共同投入電視機和DVD資產，設立一合資公
司，TCL集團持有其67%股份。該合資公司將被打造成為全球最大的彩電廠商。TCL集團將會把其在中國大陸、越南及德國的所有彩電及DVD生產廠房、研
發機構、銷售網路等業務投入新公司；而湯姆遜則會將所有位於墨西哥、波蘭及泰國的彩電生產廠房、所有DVD的銷售業務、以及所有彩電及DVD的研發中心投
入新公司。TCL－湯姆遜公司成立後，其全球彩電銷量將達1800萬台，而去年全球彩電冠軍三星的業績是1300萬台。
TCL策略解析
實力薄弱的技術天花板
目
前我國彩電企業在核心技術方面，基本上沒有專利權。在以往，核心零部件雖然需向外資企業采購，但國內企業依靠整機成本優勢，在市場上還是有一定的話語權。
但2002年年底，湯姆遜公司向我國彩電企業提出索要專利費的通牒，提出的專利共達20項，范圍從小於20英寸的小彩電到25英寸的大彩電，平均每台要價
1美元。作為老牌彩電企業，湯姆遜在傳統彩電領域擁有3萬4千多項專利，中國彩電產品只要出口，就很可能落入專利的陷阱。而聯姻湯姆遜，TCL就輕易化解
了專利危機。
從全球范圍來看，電視技術發展的速度越來越快，電視更新換代的周期越來越短。中國企業從零開始搞研發，能否在短期內取得突破，是一個很大的疑問。
TCL
通過與湯姆遜的合資，很好地解決了研發環節薄弱的問題。根據協議，湯姆遜全球所有的電視和DVD研發中心都歸合資公司所有。湯姆遜擁有傳統電視機的所有主
要專利和大部分數字電視與DVD專利。合資公司成立以後，TCL雖然仍會按照市場規則支付專利費用，但李東生表示，合資公司有能力產生新專利。很
快，TCL就以實質行動證明了李東生的話。2003年年底，TCL與湯姆遜研製生產的85HZ背投電視，通過國家廣播電視產品質量監督檢驗中心的驗證。
85HZ背投電視是「第五代背投」，TCL此舉，使得它在背投領域，超越了長期領先的長
虹。而且，這一突破也將為TCL帶來豐厚的利潤，據悉，已有多家國外背投品牌向TCL購買此項專利技術。
繞開貿易壁壘
從
1988年開始，歐洲市場就對我國和韓國彩電實施反傾銷調查，並於1991年對我國彩電徵收15.3%的最終反傾銷稅；中國彩電被阻隔在歐盟市場之外長達
10年之久。2003年5月，美國也開始對我國彩電實施反傾銷調查。2003年11月24日，美國商務部初步裁定我國出口到美國的彩色電視機存在傾銷行
為。
如果裁決結果依然是肯定的，那麼今後五年內，美國進口我國彩電的稅率將提高30%以上。這對我國彩電生產企業來說，將是毀滅性的打擊。
據統計，目前我國彩電出口到美國市場已經超過400萬台，如果徵收高額關稅，我國彩電將只剩下本土、東南亞、中東、南美等局部市場，我國彩電超過1500
萬台的生產能力將被閑置。
如果不想坐以待斃，國內彩電企業必須想辦法突破越來越嚴重的貿易壁壘。
2002年9月，TCL成功收購了德國老牌電視生產企業施耐德，通過建立歐洲生產基地，繞開了歐盟的貿易壁壘。但施耐德存在其局限性，它的市場主要集中在
德國、英國和西班牙三國；生產所在地的勞動力成本高昂；原有重要客戶在破產前已流失不少。
而湯姆遜則不同，在歐洲和北美均擁有當地的強勢品
牌，而且在歐美已經建立了相對完善的營銷網路；其生產基地也在勞動力相對低廉的墨西哥、波蘭等國，雖然這些國家勞動力成本相對中國要高，但與日、韓等地相
比，依然有較強的優勢。而且，TCL-湯姆遜如果採用的是主要零部件在國內生產，墨西哥、波蘭等地整機裝配的辦法，將可以繼續發揮國內勞動力成本低廉的優
勢。2004年，TCL-湯姆遜將通過其原先設在墨西哥的彩電製造廠出口北美地區，從而重新邁進美國市場的大門。
節約品牌推廣成本
在進入國際市場時，由於品牌推廣成本的高昂，國內企業除了海爾等少數企業外，大多採用的都是與外資品牌合作，為其貼牌生產的方式。這樣使得國內企業僅能獲得微薄的加工利潤。
海爾早在1998年就開始實施國際化戰略，但直到2003年，其冰箱才在美國市場取得一定成績。為此，在進入日本市場時，海爾調整了策略，雖然還繼續堅持採用自有品牌，但銷售網路藉助當時家電生產商——三洋的幫忙。
海
爾能夠在海外市場取得成績，一定程度上還與其生產的產品沒有面臨更新換代的問題。而電視則不同，據已公布的信息顯示，美國計劃在2006年關閉模擬電視；
歐洲各國計劃在2010年關閉模擬電視。與之相對應的是這幾年，美國、歐洲市場數字彩電的銷量大增。而另一方面，數字電視領域蘊藏的巨大商機，已經引起各
大企業的重視，連惠普、摩托羅拉等IT企業都先後宣布將生產數字彩電。
如果TCL採用在歐美推廣自有品牌的方式，就算扣除反傾銷的影響，它也需時間建設銷售網路，讓當地消費者接受TCL品牌。但風雲變幻的市場能給TCL留出時間嗎？
與
湯姆遜的合作，使TCL面臨的難題迎刃而解。百年品牌——湯姆遜目前為全球四大消費電子類生產商之一，是全球第一台互動電視專利技術的擁有者，在數字電
視、解碼器、數據機、DVD機、MP3播放器、電子圖書和家用數字網路等方面均處於世界領先地位，是歐美消費者認可的數字巨人。旗下的THOMSON
品牌和RCA品牌分別在歐洲與北美市場上擁有良好的品牌形象。經過多年經營，在歐美已有龐大的銷售網路。利用這些有利條件，可以大大節約TCL進入歐洲數字彩電的品牌推廣成本。

TCL國際市場營銷案例分析
案例回放：
具有規模、製造成本優勢的國內彩電業在進軍國際市場時，面臨著研發力量薄弱、貿易壁壘、在目標市場的品牌知名度低、營銷渠道不健全等問題，讓國內彩電企業在彩電技術升級浪潮和國際市場中遭遇重大挫折。
然
而就在國內企業進軍國際市場面臨著重重困難的情況下，TCL集團於2003年11月與法國湯姆遜集團簽署合作備忘錄，擬由雙方共同投入電視機和DVD資
產，設立一合資公司——TCL-湯姆遜公司，TCL集團持有其67%股份。該合資公司將被打造成為全球最大的彩電廠商。TCL集團將會把其在中國大陸、越
南及德國的所有彩電及DVD生產、研發、銷售等業務投入新公司；而湯姆遜則會將所有位於墨西哥、波蘭及泰國的彩電和DVD的生產、銷售及研發等業務投入新
公司。
TCL-湯姆遜公司成立後，其業績並沒有預期的樂觀，遭遇了連年的巨額虧損。但毫無疑問，TCL與湯姆遜的合作為中國企業走出去樹立
了一個戰略典範。在技術上，合資公司為TCL帶來了世界最先進的「第五代背投」，在國際市場的搶占上，TCL也成功化解了美國、歐盟的反傾銷危機和專利危
機。
公司簡介：
TCL集團股份有限公司創辦於1981年，是一家從事家電、信息、通訊、電工產品研發、生產及銷售，集技、工、貿為一體的特大型國有控股公司。經過20年
的發展，TCL集團現已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產品系列，並開始實施以王牌彩電為龍頭的音視頻產品和以手機為代表的移動通信
終端產品的發展來拉動企業增長的戰略。
TCL發展的步伐迅速而穩健，特別是進入九十年代以來，連續十二年以年均50%的速度增長，是中國增
長最快的工業製造企業之一。TCL涉及的家電、通訊、信息、電工幾大主導產品都居中國內地同行前列。2001年，TCL集團銷售總額211億元，利潤
7.15億元，稅金10.8億元，出口創匯7.16億美元，在全國電子信息百強企業中列第6名，是國家重點扶持的大型企業之一。2001年TCL品牌價值
144億元，在中國知名品牌中排第5名。
在20年的發展中，TCL集團以超前的觀念和行動，主動去認識和培育市場，創造了「有計劃地市場推
廣」、「服務營銷」等市場拓展新理念，系統形成了一種全新的經營理念和管理機制。TCL集團以市場為先導，十年來致力於市場營銷網路的建設，已建立起遍布
全國各地的由IT網路支撐的300多家營銷網點和一支近萬人的營銷隊伍，在世界十多個國家和地區建立銷售公司或商務代表處，在越南和印度設立彩電製造基
地，大力開拓海外市場，為TCL的國際化打下基礎。TCL以科技為依託，不斷加大科研投入，1998年成立了企業技術中心，2000年1月被評為「國家認
定企業技術中心」。2011年入選首批「國家技術創新示範企業」。TCL集團還成功地把產品經營和資產經營
兩
者結合起來進行統籌經營，發揮品牌和網路的兩大優勢，繼把TCL品牌從電話機擴展到以「TCL王牌」彩電為代表的音視頻產品、電工產品之後，1996年一
舉兼並了香港陸氏公司彩電項目，開創了國企兼並港資企業之先河，1997年又與河南美樂彩電實現強強聯合，1999年，又以資產無償劃撥方式，受讓內蒙古
彩虹電視機廠，2001年2月又兼並無錫永固電機廠，成立TCL無錫數碼有限公司，2000年12月又兼並中山索華空調廠，使TCL的產品規模和整體實力
得到了進一步發展和壯大，增強了TCL在市場上的競爭優勢。1998年TCL集團開始全面進入信息產業，生產銷售TCL品牌的信息產品，並拓展互聯網接入
設備業務，建立互聯網服務能力，提升分銷網路功能，為電子商務時代做准備。1999年，TCL又進軍白家電和空調領域，並取得不俗業績。
秉承「為顧客創造價值、為員工創造機會、為社會創造效益」的企業宗旨，三萬TCL人將繼續發揚「敬業、誠信、團隊、創新」的企業精神，以「研製最好的產
品，提供最好的服務，創建最好的品牌」三個最好作為競爭策略，不斷進行經營變革和管理創新，增強企業的整體素質，力爭用10年左右時間，實現我們創建世界
級中國企業的宏偉目標。
TCL國際市場營銷成功經驗
一、成功選擇合作的國外企業
歐洲長期徵收中國彩電反傾銷稅
及美國的預征中國彩電反傾銷稅政策、國外企業對我國出口彩電徵收專利費等迫使中國彩電廠商必須成為國際化企業。然而怎樣走向國際化，使中國企業實施國際化
戰略面臨的重大問題。顯然，在彩電行業其嚴峻的國際環境下，依靠自己的力量實現國際化困難重重。選擇與其他企業合作實現國際化又面臨著該與誰合作的問題。
選擇一個好的合作夥伴必須要考慮其企業品牌形象、企業的銷售網路及市場等各因素。TCL選擇與湯姆遜合作是有它深刻意圖的：湯姆遜是全球擁有彩電技術專利
最多的公司之一；湯姆遜是老牌彩電企業，有著百年歷史，旗下的THOMSON品牌和RCA品牌分別在歐洲與北美市場上擁有良好的品牌形象；湯姆遜的品牌、
生產線、研發能力可以和TCL互補；藉助湯姆遜品牌、渠道進入歐美市場，迴避歐洲和美國的反傾銷稅政策；湯姆遜在歐美已建立龐大且成熟的銷售網路，藉助湯
姆遜、RCA、TCL三個品牌在歐洲、北美、中國市場的優勢，TCL可擴大全球市場份額；湯姆遜由於其彩電業務連續虧損，急需尋找出路。
二、TCL通過與國外老牌公司合作重組，得到自己想要的，解決了一直困擾企業國際化的主要問題，晉身國際化
TCL與湯姆遜合作在多方面具有重要戰略意義，對中國企業走出去有深刻啟示。
1．突破專利與研發實力薄弱的技術天花板
國
際技術環境是國際營銷面臨的重要營銷環境。21世紀是知識經濟時代，科學技術深刻影響著人類社會的發展，亦影響著企業的國際營銷。中國企業要走出去，要實
施國際營銷戰略，必須要了解科術發展動態，掌握先進科學專利技術，適時適當地運用和改變營銷策略才能保持企業持續發展。過去我國彩電企業在核心技術方面，
基本上沒有專利權，不僅其核心零部件需向外資企業采購，且出口的彩電還需向國外公司交付專利費。TCL通過與國外老牌彩電企業湯姆遜合作不僅輕而易舉化解
了專利危機，而且還解決了研發實力薄弱的問題。合資後，湯姆遜全球所有的電視和DVD研發中心都歸合資公司所有，使TCL-湯姆遜公司具備了良好的研發能
力。2003年年底合資公司就給TCL帶了當時世界最先進的「第五代背投」。
2．繞開貿易壁壘
歐盟長期對我國彩電徵收反傾銷稅以及美國對我國彩電實施傾銷的裁定，是我國彩電行業難以進入歐洲和美國這兩個巨大的市場，阻礙了我國彩電業全球化戰略。面對嚴峻的國

F. 電視機里的廣告為什麼能讓人記住

如果看完一集40分鍾的電視劇，最後只對劇中出現的酸奶、啤酒和泡麵印象深刻，不得不說，這是一部被植入廣告佔領的電視劇。眼下，正在東方衛視、安徽衛視播出的電視劇《致青春》，就被不少觀眾吐槽「在廣告片中插入電視劇」。

創新高

一部劇出現40多個廣告

根據辛夷塢同名小說改編的電視劇《致青春》，因為對原著的忠誠還原而備受書粉關注，一眾年輕演員陳瑤、楊玏、馬可、張丹峰等的演技也是沒得說，但頻繁的廣告植入、明顯的商品標識，還是讓這部劇的好感度大打折扣。

按照劇里介紹的年代背景，主演們為2006級大學生，大學生活集中在2006年至2010年，可明明只是近兩年才出現的酸奶品牌，竟然穿越到了10年前，成為劇中大學生們的最愛。此外，明顯為展示商品名稱的畫面頻繁出現，連演員的台詞里都是標準的廣告語，甚至為了展示某航空公司模型，還專門設定了演員要當空姐的情節段落……如此盡心盡力地植入廣告，也是夠拼的。

有自媒體整理了劇中出現的廣告品牌，粗略統計「不下40個」！也難怪觀眾紛紛吐槽，「不是《致青春》，而是一部『致各位廣告客戶』的植入好戲」，「《致青春》的植入廣告是我見過的最盡心盡力的植入了，不滿足於單純的特寫鏡頭，而是一定要深刻融入劇情、融入劇的中心思想……」

上一次讓電視觀眾印象深刻的植入廣告大爆炸，還是2013年由高圓圓、黃海波主演的《咱們結婚吧》，劇中演員多次誇贊某品牌洗衣粉，某網站也頻繁佔用劇情，讓觀眾頭疼不已。不過，據藝恩咨詢發布的《影視品牌植入市場研究報告》顯示，當時《咱們結婚吧》植入的廣告品牌只有22個，與《致青春》的「40+」相比，有點小巫見大巫了。

有妥協

廣告商理念決定植入水平

「植入廣告只是回收投資成本的一個方式，但廣告數量太多，以至於把電視劇變成廣告片，這也不是大家希望看到的。」專做影視劇廣告植入代理的引力傳媒市場總監馬麗婕透露，一般影視劇中廣告植入的數量會控制，最多二十幾個，「一集電視劇也就40多分鍾，如果廣告數量太多，很容易就變得沒有劇情只有廣告。」

曾在業內第一家做植入廣告的世紀鯤鵬擔任娛樂營銷副總裁的藍米介紹，讓觀眾反感的廣告植入，大多數就是生硬的口播和露出，分別屬於道具植入、場景植入和台詞植入。這大多是由一些專業度不高、執行能力不強的公司所為，「雷人的植入廣告充斥並破壞劇情，會讓觀眾在觀看影視劇時自動啟動『植入廣告掃描雷達』，一旦有產品出現，就立即判斷為植入廣告。」

「這樣導致的結果是，一方面影視作品內容的藝術性、完整性及觀賞性遭到破壞，觀眾很難深度融入劇情的故事述說當中，也導致影視作品本身的傳播力度大打折扣；另一方面出於警覺慣性，原本融入劇情的品牌產品也被挑剔的觀眾揪出來，並被冠以失敗植入廣告的標簽。」藍米說。

這種最終導致品牌和劇方雙輸的結果，並非廣告代理公司期望看到的。馬麗婕就表示，有一些廣告商，對商品的正面展示以及廣告語口播十分堅持，「代理公司會在其中盡量協調，但如果廣告商很強硬，劇方也會就此做一些妥協。」她透露，其實近兩年廣告植入的整體發展已趨向專業化，植入方式也更加隱蔽，但說到底植入廣告是廣告而非創作，廣告商掌握了植入方式的最終決定權，「植入水平很多時候取決於廣告商的理念。」

拼創意

植入廣告變「中場休息」

隨著植入廣告行業的發展進步，植入廣告與電視劇之間，很多時候也能實現「奇妙的和諧」。最近出現在熒屏的一種全新廣告植入方式，就把難看的廣告變成了有趣的「中場休息」，比較好地解決了廣告與觀眾之間的矛盾。

國內廣告商品多具有時代感，家用、汽車等緊俏品牌一般都與古裝和年代劇絕緣，但民國劇《老九門》卻避免了成為植入廣告的「棄兒」。該劇在每集劇情過半時，會突然出現一段一兩分鍾的中插廣告，由劇中配角演出一個完整的小故事，「曲徑通幽」地引出廣告品牌。這種在氛圍和劇情上猛一看無縫銜接的廣告，被親切地稱為「原創帖」，廣告本身就像是給劇情加一個小貼士。由於輕松有趣又不乏幽默感，愛奇藝甚至專門開設了一個頻道，定期單獨更新每集出現的中插廣告，不少觀眾都表示「看廣告看得欲罷不能，也是十分魔性的節奏」。

「我們以往做植入，往往因為品牌的強勢植入造成對劇情的影響，而現在這種方式是脫離劇情本身存在的，不會破壞劇本身。」該劇製片人白一驄說，這種方式不會讓觀眾產生排斥，而且創造了新的興趣點，同時還為該劇帶來四五千萬元的營收，算是一舉兩得。馬麗婕也透露，她所在的公司就在《老九門》中替一家互聯網金融產品做了植入廣告的代理，客戶對播出後的效果比較滿意。

去年央視市場研究曾發布對國內廣告主廣告營銷的調查報告：83%的廣告主認為現在廣告植入的方式較為生硬，而66%的廣告主認可軟性廣告植入會比硬廣更易得到受眾的接受和歡迎。「把廣告變成創意，與影視內容有機結合，其實不是不可能，這需要廣告主、劇方和代理公司的共同努力。」馬麗婕說。

G. 如何推銷電視機

消費者對於電視選購的重點問題

1、電視品牌質量。包括電視頻道數量，圖像，畫面，用途，聲音等。

2、電視是否適合自己以及是否適合自家的裝飾。客戶往往有沒的要求，比如說房子比較小，那麼在選購的時候就會注重屏幕大小等。

3、電視的售後服務。

針對消費者的一系列的消費表現，找到消費者購買電視的真正想法，再依據消費者的想法向消費者進行消費建議，這樣才能更清晰的去完成銷售。 在與消費者進行溝通過程中要注意以下幾個原則。

（1）滿足需要的原則。

現代的推銷觀念是推銷員要協助顧客使他們的需要得到滿足。推銷員在推銷過程應做好准備去發現顧客的需要，而應極力避免"強迫"推銷，讓顧客感覺到你在強迫他接受什麼時你就失敗了。最好的辦法是利用你的推銷使顧客發現自己的需要，而對你的產品正好能夠滿足這種需要。

（2）誘導原則。

推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產生興趣和慾望，使有了這種興趣和慾望的顧客採取實際行動，使已經使用了該商品的顧客再次購買，當然能夠讓顧客開口代我們宣傳則會更為成功。這每一階段的實現都需要推銷員把握誘導原則，使顧客一步步跟上推銷員的思路。

（3）照顧顧客利益原則。

現代推銷術與傳統推銷的一個根本區別就在於，傳統推銷帶有很強的欺騙性，而現代推銷則是以"誠"為中心，推銷員人顧客利益出發考慮問題。企業只能戰勝同行，但永遠不能戰勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業爭奪的對象，只有讓顧客感到企業是真正由於消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣企業才可能從顧客那裡獲利。

（4）創造魅力。

H. 電視銷售是算欺騙消費者還是算作一種營銷手段呢

應該區分對待。去年從電視上買了個餅鐺就不錯。不過那些臭遍街的賣葯和保健品的廣告早該拿下。我們是有廣告法的。
滿意請採納

I. 電視劇推廣經典案例 電視劇網路推廣方式有哪些

視頻廣告，比如優酷或愛奇藝等視頻廣告投放。網路硬廣。電視台硬廣插播廣告。戶外硬廣。網路媒體，微博等炒作。通過各種方式的網路炒作。引發大量用戶關注

J. 怎麼做電視的營銷策劃案

廣州錦囊營銷策劃公司服務內容：
服務內容
企業戰略：
1、 對現有內資源盤存，繪制容企業新版圖
2、 根據市場洞察，標明目標市場，劃出企業發展路線圖
3、 明確現階段目標，制定年度經營計劃
品牌管理：
1、 基於企業戰略的統一的品牌架構
2、 以品牌為核心，進行類別創新、劃分新市場、建立話語權
3、從消費者意識中提取符號，把個性與文化溶入品牌角色中
4、統一品牌符號、形象符號，方便傳播及節約傳播成本
產品策略：
1、 定義產品陣列，創造新的市場
2、 挖掘產品賣點，營造「明星產品」
3、 設計產品陣列推出次序，讓產品成為英雄，讓上市成為盛事。
4、老產品重新包裝上市規劃：產品定義、目標消費者定位、購買理由設計、包裝設計、廣告創意設計、渠道的創新、終端物料設計等
5、新產品開發創新，指導產品研發
傳播策略：
1、 根據品牌戰略及產品策略，制定年度傳播策略
2、 傳統媒體廣告的創意製作及投放策略
3、 各公關、促銷活動的策劃
4、 配合傳統媒體及公關活動進網路整合傳播策劃
4、 所有系列的包裝設計
5、 銷售推廣所需物料的創意設計，如經銷商手冊、企業樣本等
6、 技術標准及服務的標准創意設計
7、 終端生動化設

希望對你有幫助！！……