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家電營銷模式

發布時間:2020-12-07 13:18:45

⑴ 中國家電產品銷售渠道有哪些

目前中國家電產品來銷自售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。在我國城市市場,從渠道數量上看,大商場仍是家電產品銷售的主要渠道,但是受到家電連鎖和家電城的強有力競爭。以電視機市場為例,從銷售量上看,占據電視機市場份額最大的依然是百貨商場,其比例高達40.9%。其次是家電城和家電專營店,所佔比例分別為24%和16.6%。但是通過對比電視機渠道形態在數量和市場份額的比重可以發現,我國城市市場電視機銷售渠道中,家電城的銷售效率最高,其次是百貨商場。渠道銷售效率是企業追求的目標。在不同等級城市中,針對不同的產品,各種渠道的銷售效率會有不同的表現。總而言之,城市規模越大,新興渠道的流通成份越高,家電專業連鎖和綜合性連鎖的競爭能力越強。想要了解的更多,不妨咨詢一下中國市場調查中心

⑵ 騰訊有10億用戶,能為家電營銷做些什麼

隨著5G來臨,數字化、智能化生活的變革正在發生,家電行業無疑將成為最早一批「獲利者」。中國家電行業研究專家、中怡康時代市場研究機構客戶總經理左延鵲表示,「對家電企業而言,經濟下行帶來的壓力和消費升級、科技創新催生的市場紅利並存。十字路口之下,家電企業需看準新機,從5G帶動下佔用戶時間最長的內容型營銷入手,以全鏈路的營銷創新加強與消費者的連接,推動品牌商業價值升值。」

02內容升級,從IP合作到帶貨,以內容原力打動受眾

數據顯示,70%的IP合作能夠顯著帶貨,75%的消費者願意為IP授權產品支付20%+的溢價。「得IP者得天下」已成為行業營銷共識。如何選擇優質IP,並通過全鏈路玩法進一步釋放品牌勢能?突破場景局限,以IP推動產品破圈帶貨

優質的內容從不缺乏關注,然而,爆款IP引發用戶關注之後,品牌如何借力內容,以IP為支點推動後鏈路的轉化?騰訊廣告提供了覆蓋消費者內容場景、資訊場景、社交場景、消費場景的IP合作「全景模式」,助家電品牌在IP合作過程中,從種草到拔草全鏈路延伸產品價值。

⑶ 如何做好家電產品的營銷策劃

這些年,家電市場的發展情況還是非常良好的,但是各個品牌之間的競爭卻是非常激烈,對於一些知名度相對較弱的家電品牌來說,要想獲得更好的口碑,在市場上占據有利的地位,那麼就需要多與上海品牌策劃公司交流,制定相應的策劃方案,這樣才能把消費者的視線吸引過來。那麼家電品牌具體應該採取什麼策略呢?
一、溫和型品牌策劃,也被稱為「沉靜策劃」。
以情動人,是心悅誠服,效果如同餘音繞梁三月不去。以力服人,使人懾服,力不在則服隨之而去。企業在企劃工作中,如何把握情和力的和諧統一,是決定企業 長久發展的條件之一。沉靜策劃通過系統的、付諸以真誠情感的傳播和執行活動,不怕執行瑣碎的線下工作,以及認真做好一系列絕不是光鮮而是默默無聞、甚至是 短期根本看不見效果的工作。而不是一味以廣告戰術來強勢佔領消費者視角。雖然沉靜策劃的觀點不一定會讓人聽了頓感心潮澎湃,但就像「水深的海是靜的」一樣 的道理,很多人做企業、做策劃並不是為了圖快找捷徑,而是追求基業長青的品牌和百年老店的持續建設。
二、激進型品牌策劃。
很多踐行激進企劃的企業更喜歡以力服人。以力服人主要表現為:把企業要表達的東西灌輸給消費者,而不管是不是以消費者喜歡的方式、或者消費者喜不喜歡, 也很少有雙向交流。在情感上很少花心思或氣力,主要是以產品和價格為核心點,通過大量的甚至是鋪天蓋地式的信息,反復刺激消費者。之所以很多企業喜歡在企 劃工作中,採取「以力服人」的方式,主要是因為以情動人,就如同煲湯,是個小火慢燉的過程,短期內見不到多少功效。而激進企劃的以力服人,可以短、平、 快,速戰速決解決問題。但正如世界上沒有兩片相同的樹葉,同樣也幾乎沒有兩家完全相同的企業,所以企業經營者還是要洞悉自身利弊,分析市場形態和消費者心 理,選擇和企業自身氣質吻合的方式做品牌策劃。
不同的品牌策劃方式達到的效果也是不同的,家電品牌可以根據自己的實際情況以及對市場、消費者的調查,然後選擇更加適合自己的策劃方式,這樣才能取得事半功倍的效果。也可以將多種方式相結合,相互輔助,相互協作,這樣也許會取得意想不到的效果哦!

⑷ 家電行業如何提升銷售

大家都說家電市場艱難,准確說是家電行業對家電從業人員的要求更高了。如何提升銷專售個人從兩個方面談談個屬人的一些想法:一、如何讓更多的人進店(引流)。現如今很多家電經銷商老闆都說活動沒有用,准確的說還是方法不得當。我們可以採用陸海空轟炸的方式製造知名度和一些利益牽引(當然這個要抓住人性的弱點)讓更多的人知道有我們這個店且進入店;二、提高成交率(不丟單或少丟到單)這個就要求我們有過硬家電知識基本功以及銷售技巧了(達到這個水平只有一個方法學習)同時還要對當地同行所操作的產品優劣勢(相比自己操作產品)非常之熟悉。所謂知己知彼百戰百勝。說的不妥之處,還望各位指教

⑸ 美的、海爾、志高、格力、蘇寧這些家電行業為什麼選擇不同的營銷模式,這些模式有何不同和有何優點

不是不用,只是他們所在的區域不同,所佔得市場區域同樣不同,海爾主要是北方市場,美的、格力等等南方市場,他人得按當地的文化習慣制定,不然怎麼銷售,這也是為什麼北方的電器老大海爾,南方的美的……

⑹ 家電銷售渠道模式有哪些

1.家電連鎖賣場
2.大型連鎖百貨超市
3.個體經營渠道
4.專賣店
5.代理商分銷商渠道
6.工程操作渠道
7.團購渠道

⑺ 家電營銷搞活動宣傳方式方法有幾種有哪些

  1. 做好售後保障,代理商的話最還代理售後相關業務,現在已經是後家電時代了,看售後

  2. 別人都沒底座的情況下,自己送掛件,且報安裝

  3. 同尺寸電視,相差1000元都是正常,現在人買電器要節能,要優勢

⑻ 家用電器的銷售模式分析

家電產品的銷售通路主要有以下幾個:⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變,房產配套、單位團購(如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購)在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視,個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60%以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點:
1、采購量較大; 2、價格低(相對於賣場和經銷商);3、環節復雜,攻關難度大;4、一般有「形式」競標,能否入圍是拿下團購訂單的第一步;5、一般情況有15%-20%的定金,一部分還要有5%左右的質量保證金;6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線,在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響,對於一些團購,采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦,或者把團購信息及時提供給自己,並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢,要制定出專門針對團購的相關配套政策,在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通,盡最大可能給予相關支持,必要時由廠家業務經理出馬,協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網,他們工作在各行各業,充分利用和發揮好這些資源優勢,也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜,聯系跟蹤上面所列單位,獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台(200多萬元)電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。

⑼ 家電營銷方案

1、造勢,造勢,再造勢

升空氣球遙遙相望,彩虹門井然有序,刀旗獵獵迎風,精彩演出隆重登場,活動橫幅從天而降,門前紅紅的地毯映入眼簾,臨時促銷員儼然人海,戰鼓雷鳴,呼聲振威,場面宏大,氣勢恢宏,一片殺氣騰騰,你方唱罷我登場。

要學會造勢,為了吸引顧客眼球,聚集商圈能量,對競爭對手形成一種威懾力,這在現在商戰中,是非常重要的,人流量越大,潛在顧客就越多,銷售成功率就越大。

2、展示,展示,再展示

比如:空調通電演示送風效果,LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳, 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

微波爐的免費製造誘人的米花

冰箱通電演示實際製冷效果,然顧客感受冰箱高效製冷效果

展示,展示,再展示,讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境,這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。

3、裝飾,裝飾,再裝飾

終端展台前,促銷海報鱗次櫛比,活動贈品堆積成山,展台裝飾煥然一新,原本形象力也是一種銷售力,提高形象,就是意味著提高銷售檔次,提高顧客的心情愉悅,從而提升銷售成功幾率。

4、贈品,增品,再贈品

贈品也是重磅炸彈,不斷的加大增品,就是加大天平的砝碼,在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下,就只剩下比拼贈品了,但是,千萬不要因為贈品是贈,贈品是用來襯托產品本身的,那種白送,為了賣活而贈品的做法,本身就是一種莫大的錯誤。

5、個性,個性,再個性

夏天是藍色的,冬天是紅色,每個品牌都有自己的色調,比如,海爾的淺粉色,海信的綠色,王牌公司的紅色,美的的紫色,這些展示品牌個性的顏色,都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷,在終端表現出來,就是一個品牌的個性,如果一個人的性格一樣無法代替。

6、細心,信心,再恆心

終端促銷是一個細活,哪怕是針眼大小都要看在眼裡,面對殘酷的競爭,要充滿信心,還要做好打持久戰思想准備,細心,信心,恆心,一個也不能少。

7、熱情,熱情,再激情

激情就像火焰,燒到哪裡,都能燃起一片,這就是促銷員的激情魅力,這種源於內心的激情,充滿一種神奇的感染力,容易感染顧客,促成成交,對拉動銷售起著至關重要的地位。

8、整合,整合,再整合

顧客購買的是一個整體的概念,必須整合所有的資源,包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈,在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈,然後連接成為一個大的資源圈,我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈裡,目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

9、畫圈,畫圈,再畫圈

在自己的工作領域內,要大膽的去圈地,圈地,再圈地!

在實際工作中,我們很多時候聽到的大多是抱怨,抱怨是源於心底的話語,是內心深處的體現,在此我們提出一點,抱怨始於庸者,止於智者,這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心,影響到整個作戰團隊的戰爭。

圈地代表著希望,代表著實力.代表著野心,要有敢上青天攬月,敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧,當自己驀然回首時,留給自己的將永遠是無盡前方的希望,留給別人將是自己的背影了。

10、殺, 殺,再殺

促銷員都要有一種霸氣,一種殺氣,這是源於內心深處的,這是日積月累的,這是在實戰中不斷自我錘煉的,商場如戰場,那種看上去死氣沉沉的,說話慢悠悠的,反應慢騰騰的的促銷員,根本就不是促銷員,最多算是個解說員,理貨員。

11、圍,圍,再圍

只有大面積的撒網,才能不斷的提升網魚機會,在實際促銷中,也一樣,必須大面積的展開信息轟炸,無論是准顧客,還是潛在顧客,只要到了你的展台前,就是你的顧客,無論今天買不買。

12、追,追,再追

這一招在實際應用中,實戰性很強,在許多模稜兩可的情況下,這叫做欲擒故縱,機器,贈品,價格,服務就是這樣了,你到底要不要,如果不要可以隨便轉,但是,顧客肯定一定也在盤算,所以,關鍵一步,追上去說,師傅呀,再給你落20元,或者加上一件贈品,你要,還是不要?

13、攔,攔,再攔

特別強調終端攔截,迅速所定目標,進行分析定位,然後找出對策,進行攔截,但是,這里也包括一點,就是反攔截,就是要給顧客留個話,等到回來時,還可以繼續講下去!!

14、記憶,記憶,再記憶

促銷員的記性是非常強的,對於來過的顧客,一定要記在心裡,要留一張底片,進行存貯,等到下一次出現時,馬上做出反應!!

15、分析,分析,再分析

對銷售中出現的數據要學會分析,品牌銷售數量,銷售金額,銷售結構分析,庫存分析,包括自己與其它品牌的,這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數,因此一定要學會分析!!

16、推介,推介,再推介

無論是何種手段,演示工具,宣傳單頁,促銷海報,領導推薦,都要不斷的推介,推介,對顧客進行信息包圍,將信息不對稱進行到底!!

17、學習,學習,再學習

當我們看到同樣的一個問題,卻出現許多不同的解決版本時,我們忽然發現自己還需要不斷的學習,學習,再學習,借用「木桶理論」,同樣的道理,自己是否能乘風破浪,最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。

強化努力學習,努力營造一個學習的氛圍,氛圍本身就是一種軟制度,一旦有了氛圍,才會越集越濃,這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的,這在我們在小學里每天早晨,朗讀課文,是一個道理。

終端操盤手,最主要學習產品知識,促銷知識,但是也要學習一定的業務知識,市場知識,服務知識,基礎管理常識等等,銷售學,博大精深,如果竭盡一生,去學,也不一定能學完,所以要一直學習,讓學習成為自己的一個習慣,這不僅是一個職業習慣,也要成為一個人生習慣

⑽ 適合家電行業的營銷策略有哪些

對於最終要落地復於家庭中的家電產品制來說,線下市場是價值非常大的營銷渠道。除了促銷,還可以營造創新的場景體驗提升品牌好感度,異業合作聯合營銷換取精準的客群資源,線下活動引發口碑傳播等等。但是實操起來還是需要一定積累的,我們公司也是和專業的採納品牌營銷合作,當時看他們的團隊就踏實了一半兒,都是業內資深營銷人。畢竟做一場營銷還是投入很多成本的,選擇一個優秀的團隊才能放心啊。

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