營銷拆分策略

Ⅰ 公關活動策劃文案里的效果預測怎麼寫

一、活動主題

活動主題或含蓄或直接，對於一個活動來說，主題是決定它能否順利開展下去的重要因素，是整個活動推進的中心線，無論對內還是對外都有極強的指導作用。對內，工作人員可以根據主題確定執行方向並完善後續的策劃工作；

而對外，主題則起到傳播擴散、吸引用戶的作用，一個能點燃用戶興趣的主題所帶來的傳播效果是不可估量的。因此，只有確定好活動主題，接下來的文案撰寫、傳播渠道的選擇投放才能有條不紊地進行下去。

二、宣傳策略

宣傳策略要有趣、有層次搞活動就是希望更多人參與、關注我們，就是要把氣氛搞起來，把粉絲調動起來，這就需要一個有效、有趣、有持續傳播能力的宣傳策略。推廣要有層次。對大多數常規活動來說，想瞬間引爆不太容易，一般來說都需要一定時間，引導粉絲逐漸進入狀態。

比如，前期預熱可以再拆分出一兩個步驟，從簡單的海報圖文宣傳引發關注，到即時發布動態消息，刺激粉絲持續關注，比如中秋活動正式開始的前一天，用公布有趣的「內測」段子的方式對活動的主題、方法進行了新一輪的解讀和推進。

三、活動環節

要給用戶額外滿足感。我們得到了喜歡的東西會很高興，如果得到了一直喜歡且預期之外的則會感覺爽爆了。這個道理同樣適用於活動策劃的環節設置中。活動環節簡單、易操作是基本的要求，所以，不要用活動環節的繁雜來挑戰用戶的耐性，設置毫無意義的障礙步驟。

但環節的精簡並不妨礙向用戶傳遞額外的滿足感，在條件允許的情況下，可以在活動中發揮創意，設置一些好玩的驚喜環節，讓用戶在參與活動獲取獎勵之外還能體驗到不一樣的感受。

活動中的投放渠道和循序漸進的營銷策略都是實力+經驗共同作用而成的。但上面提到的這三點作為整個活動的基礎構架，是我們開展線上活動的核心，是在活動策劃中必須要明確的。

(1)營銷拆分策略擴展閱讀

活動的推廣有不同的渠道，不同的方式有不同的效果。一般來說，活動不會採用單一的推廣渠道，而是多平台多渠道多維度去滲透，那麼活動評估中就要涉及到不同渠道的價值分析，主要以精準性和有效性為參考標准。

比如這個活動是面向年輕群體，那麼它的推廣渠道肯定偏向於線上的微博、抖音等，這樣更容易實現精準推廣，也能實現有效覆蓋。又比如在媒體推廣中，不同渠道的價值也不一樣，比如找一家央視媒體，報價更高，覆蓋量確實更廣，但是自家的活動主要是針對同城的亞文化群體，那麼尋求地方媒體比如同城公眾號這種，其傳播價值明顯會更高。

所以，在評估環節，要對傳播的所有渠道進行匯總，並分析不同渠道產生了怎樣的效果，是否精準，是否有效，才能搞清楚哪一部分是花了冤枉錢，哪種渠道性價比最高，能為下次活動提供優化方案和方向。

Ⅱ 基金銷售性質中的基金首發、持續營銷、封轉開、基金拆分等都是什麼意思

基金首發，第一輪是基金公司為每個人建立了一個新的基金來購買。

持續營銷。是通過拆分、優惠待遇、分紅等方式來推廣一個長期成立的基金。目的是讓每個人都買下它。

封閉式基金以前是封閉式基金，但現在它們必須轉換成開放式基金，這也可以說是促銷。

拆分，就是將凈值較高的基金變成凈值為1元的基金，同時持有人持有的股份增加，這也是一種提升！

基金廣義是指為了某種目的而設立的具有一定數量的資金。主要包括信託投資基金、公積金、保險基金、退休基金，各種基金會的基金。

從會計角度透析，基金是一個狹義的概念，意指具有特定目的和用途的資金。我們現在提到的基金主要是指證券投資基金。

(2)營銷拆分策略擴展閱讀：

操作技巧

第一：先觀後市再操作

基金投資的收益來自未來，比如要贖回股票型基金，就可先看一下股票市場未來發展是牛市還是熊市。再決定是否贖回，在時機上做一個選擇。如果是牛市，那就可以再持用一段時間，使收益最大化。如果是熊市就是提前贖回，落袋為安。

第二：轉換成其他產品

把高風險的基金產品轉換成低風險的基金產品，也是一種贖回，比如：把股票型基金轉換成貨幣基金。這樣做可以降低成本，轉換費一般低於贖回費，而貨幣基金風險低，相當於現金，收益又比活期利息高。因此，轉換也是一種贖回的思路。

第三：定期定額贖回

與定期投資一樣，定期定額贖回，可以做了日常的現金管理，又可以平抑市場的波動。定期定額贖回是配合定期定額投資的一種贖回方法。

Ⅲ 什麼是營銷區域分割

分割就是劃分復吧，常說的劃制區域。比如你公司給你劃定的是北京，那你的業務范圍就是北京。做到天津就違規了，即使天津的客戶跑到北京找上門，你也只能介紹他和天津的負責同事接洽。

區域市場分割，其主要作用就是把一定范圍的市場交給優質的經銷商或總店長去管理，區域總代從創業之初借力加盟商擴張到現在借零售商或職業經理人去提升，是終端營銷的一次革命。
區域市場分割有幾種戰術：
1、聚焦：在某個片區集中資源發展，搞出老大的味道來；
2、聯營：資源共同投入共同分享（按比例）；
3返利：用高返點高租金補貼剌激零售商做大做強。
4、自營：在加盟商不敢涉水的地級市，加大力度開設自營店，樹立品牌形象，為不良庫存作下水道，把資金流理順。

Ⅳ 怎樣寫電力菅銷投拆分細會財料

首先說明電力營銷現狀和存在的問題，如：
1、線損達到創一流必備條件還存在差距。站、所自用電管理現在的矛盾比較突出，挖潛增效工作還需要進一步開展。
2、供電營業所之間的管理不均衡，表現在管理比較粗放。個別所在基礎管理上還存在問題，對工作沒有檢查與考核，以簡單的抄表工作為例，從前幾天的局對供電所得普查發現，抄表下甩、超抄，折倒電量，事故表不及時處理，表箱無鎖無封，這些問題可以說需要供電所的管理人員認真解決的，基礎工作做不好
更談不上提高了。各所要完全執行局下發的各項管理辦法，周密部署，嚴格落實，對今年建立的以崗位監督、控制的管理機制，還需要各所認真去運轉。
3、需求側管理還是空白，存在沒有管理經驗，不具備運行條件。
4、營銷帳務管理還有待於加強，欠費現象還不同程度的存在，大額欠費的風險依然存在。營銷帳務的日常管理根據管理的相關流程還需要加強，爭取全年實現零欠費，以及不出現電費的管理風險。
5、營銷管理信息系統的應用還不能達到實用化的要求，一方面是系統開發的功能問題，還存在應用的認識問題與使用問題，一些系統功能還不能很好的使用，一個是培訓的問題，2010年公司組織進行了15天的培訓，但還不能達到熟練、無差錯的應用的要求，還需要供電所將月度培訓落到實處，使培訓工作能夠有效開展。
6、目前營銷人員還不能完全適應管理的需要、創一流的需要，還需要強化責任意識，加強業務能力的培養，以及營銷隊伍團隊的建設。全公司營銷管理一個尺度，為什麼結果不一樣，我們也在分析原因，首先一個就是執行力的問題，營銷的各項要求完全能夠完全得到落實。第二就是工作方法與工作氛圍，包括營
銷人員，不懂就問，在實施過程中能夠提供建議，工作氛圍融洽，各項工作能夠落實到每個人，各項工作能夠有序開展。第三是敬業精神，營銷班組也是個小團隊，團結而凝聚。能夠真吃苦，不怕累，體現了一種奉獻精神。也希望各所能夠借鑒這種成功的經驗。
再者，電力營銷管理具備哪些優勢：
售電量穩步增長，企業的經濟實力進一步增長。營銷管理信息系統的應用，營銷管理的逐步規范，管理的效益進一步顯現出來，對工作質量的監督能力得到加強，工作任務的跟蹤與控制能力達到強化。從電費回收這個指標來看，大部分供電所所實現了電費的月度無欠費。
最後，電力營銷部以後准備做什麼：
1、結合目前營銷管理實際，按照一流企業所要求的條件，以提高管理水平為出發點，充分研究創一流考核細則的具體方案，細化分解，規范流程，完善各種記錄，各項工作要做到有計劃，有落實，分解到個人，並且做好跟蹤檢查，以15天為周期定期做好階段性的總結，及時採取改進的措施。
2、加強線損管理，要結合線損規范化管理工作，開展線損理論計算以及配電網的經濟運行分析工作，加強小指標的考核與
管理，細化抄核收管理工作。降低所用電，減少內耗，降低高壓線損。加強計量管理，實現技術降損於管理降損同起步同見效。
3、加強營業廳窗口的服務建設，使營銷各崗位人員達到《供電職工文明服務規范》的服務要求，將服務理念轉化職工的自覺行動。能夠滿足服務於客戶的需要，滿足建設一流企業的需要。 最後，我也代表營銷部作一表態，營銷部作為一個職能部室，要做好兩方面的事情，一個是嚴格管理，一個是做好服務。 第一將公司工作決策、工作思路具體化並嚴密實施，對各項指標的嚴格考核、認真檢查強化管理，在工作中能夠有所創新，是營銷部稱為一個專業化的職能部室。第二主要就是做好對各所的服務工作，將營銷部的職能定位於從專業上服務於基層供電所，為供電所實現規范化、精細化的管理，為我局創建一流供電企業，服好務。也僅代表個人，雖然目前工作擔子不輕，工作壓力很大，但絕不辜負公司領導、廣大幹部職工的的厚望，工作上 不敢有一絲懈怠，事無巨細，每必親躬，做好每一件事。

Ⅳ 企業戰略管理有哪些主要類型及其應用

一、企業戰略管理的主要類型有

1、競爭戰略管理

競爭戰略是企業戰略的重要組成部分，該部分主要是指為充分發揮優勢提高自身核心競爭力而制定的相關戰略。由於競爭戰略對提高企業核心競爭力具有重要的作用，因此加強競爭戰略管理問題不容忽視，

2、低成本戰略管理

低成本戰略是指企業在保證生產產品與服務質量的前提下，採取有效措施最大限度上降低生產經營成本。

低成本戰略在價格競爭中發揮著至關重要的積極影響，有助於企業獲得更高的市場佔有率，提升企業的經濟效益。因此要求企業必須重視起低成本戰略管理問題，切實將低成本戰略管理落實到位。

3、差異化戰略管理

差異化戰略又稱為差別化戰略，是指將企業提供的產品或服務差異化。差異化戰略背景下具有四種有效形式：產品差異化戰略、服務差異化戰略、形象差異化戰略、人事差異化戰略。同時為確保差異化戰略的高效性職能充分發揮，需要企業以效益原則、適當原則及有效原則為指導。

4、集中化戰略管理

集中化戰略又稱為專一化戰略，是指企業結合特定消費群體的特殊需要，將經營范圍集中於行業內的某一細分市場，並集中滿足的戰略。現行企業集中化戰略具有兩種形式，企業在目標細分市場中尋求成本優勢的成本集中，企業在目標細分市場中尋求差異化的差異集中。

5、職能戰略管理

職能戰略又稱為職能支持戰略，是依據總體戰略或業務戰略對企業內各方面職能活動開展的相關性策劃。

6、戰略成本管理

戰略成本管理是企業職能戰略管理不可或缺的一部分，該部分是指運用戰略對整體企業予以管理，其實質上是將企業的戰略規劃、戰略執行、戰略控制等相關戰略要求綜合起來的一種經營管理方法。

二、企業戰略管理應用

企業戰略管理是企業在宏觀層次通過分析、預測、規劃、控制等手段，實現充分利用該企業的人、財、物等資源，以達到優化管理，提高經濟效益的目的。

諸如企業的經營方向、市場開拓、產品開發、科技發展、機制改革、組織機構改組、重大技術改造、籌資融資，等等。戰略管理的決定權通常由總經理、廠長直接掌握。

任何一個企業，如果內部的變革速度跟不上外部的變化速度，等待它的將是滅亡。企業應該以客戶需求為導向，而不是以自己的產品為導向。企業應當根據顧客的需求來定義自己行業，而不是根據狹隘的產品或者技術特點來描述自己。

(5)營銷拆分策略擴展閱讀

一、戰略管理分析工具之波特五力分析模型

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)於80年代初提出的戰略管理分析工具，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。

用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業利潤潛力變化。

二、戰略管理分析工具之安迪·格魯夫的六力分析模型

六力分析的概念是英特爾前總裁安迪·格魯夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架構為出發點，重新探討並定義產業競爭的六種影響力。他認為影響產業競爭態勢的因素分別是：

1、現存競爭者的影響力、活力、能力；

2、供貨商的影響力、活力、能力；

3、客戶的影響力、活力、能力；

4、潛在競爭者的影響力、活力、能力；

5、產品或服務的替代方式；

6、協力業者的力量。

透過此六種競爭力量的戰略管理分析，有助於釐清企業所處的競爭環境，點出產業中競爭的關鍵因素，並界定最能改善產業和企業本身獲利能力的策略性創新。

三、戰略管理分析工具之新7S原則

新7S原則(Principal of New 7S)，由美國管理大師達·維尼提出，強調的是企業能否打破現狀、抓住主動權和建立一系列暫時的優勢。新7S原則的經營思維架構，具體包括：

1、更高的股東滿意度(Stockholder satisfaction)。這里的「股東」是一個十分廣泛的概念，即客戶的概念，包括過去企業最重視的股東、市場導向管理中迅速得到重視的顧客以及近幾年人本管理的主角即員工。

2、戰略預測(Strategic soothsaying)。要做到客戶滿意，公司就必須用到戰略預測。了解市場和技術的未來演變，就能看清下一個優勢會出現在哪裡，從而率先創造出新的機會。

3、速度定位(Speed)。在如今超強競爭環境下，成功與否在於能否創造出一系列的暫時優勢，所以公司快速從一個優勢轉移到另一個優勢的能力非常重要。速度讓公司可以捕捉需求、設法破壞現狀、瓦解競爭對手的優勢，並在競爭對手採取行動之前就創造出新的優勢。

4、出其不意的定位(Surprise)。經營者們要做的工作，是探尋價值創新的道路，而很少去控制和管理現有的業務運作。

5、改變競爭規則(Shifting the rules against the Competition)。改變競爭規則可以打破產業中既有的觀念和標准模式。亦步亦趨，是被動應戰，常常取不到好的效果。

6、告示戰略意圖(Signaling Strategic intent)。向公眾及產業內同行公布你的戰略意圖和未來行動，有助於告誡競爭對手，不要侵入你的市場領域;

同時，還可以在顧客中有效地形成「佔位效應」，即有購買意圖的顧客會等待告示公司的該種產品研製生產出來後再購買，而不去購買市場上已有的其他公司的同類產品。

7、同時的、一連串的戰略出擊(Simultaneous and sequential Strategic thrusts)。僅有靜態的能力，或是僅有優良的資源都是不夠的，資源需要有效地加以運用。公司戰略成功的關鍵，在於將知識和能力妥善運用，以一連串的行動奪取勝利，並將優勢迅速移到不同的市場。

Ⅵ 市場營銷人員如何決定採用先驗分割或事後細分

營銷人員直接與廣大顧客接觸，他們即使企業的代表，更是顧客的顧問和參謀，他們要走遍千山萬水，更吃盡千心萬苦，要聯系千家萬戶，要與千差萬別的顧客打交道。所以，他們必須具有良好的思想素質、業務素質及身體素質；同時，也必須具有一定的推銷能力。只有這樣，才能嫻熟地運用自己的業務技巧，完成推銷任務。營銷人員的職業素質
人的素質是在社會實踐中逐漸發育和成熟起來的。某些素質的先天不足，可通過學習和實踐得到不同的補償。推銷人員不是先天多久具備優秀的推銷素質，而是依靠自身的不斷努力去提高、去完善。
1、 思想素質
推銷事業要求營銷人員具有較高思想素質。思想素質包括以下幾個方面。
（1） 具有強烈的事業心和責任感
營銷人員的事業心主要表現為：應充分認識到自己工作的價值，熱愛營銷工作，要有獻身於營銷事業的精神，對自己的工作充滿信心，積極主動，任勞任怨，全心全意地為顧客服務。營銷人員的責任感主要表現為：忠實於企業，忠實於顧客。本著對所在企業負責的精神，為樹立企業良好的形象和信譽做貢獻，不允許發生有損害於企業利益的行為。本著對顧客利益負責的精神，幫助顧客解決實際困難和問題，滿足顧客的需要。（2）具有良好的職業道德
營銷人員單獨的業務活動較多，在工作中，應有較強的自製力，不利用職業之便坑蒙拐騙顧客，不侵吞企業的利益。營銷人員必須自己遵守國家的政策、法律、自己抵制不正之風，正確處理個人、集體和國家三者之間的利益關系，依照有關法律規范推銷產品。（3）具有正確的推銷理念
營銷理念是營銷人員進行推銷活動的指南。正確的營銷理念要求營銷人員在推銷工作中要竭盡全力地為國家、企業著想，全心全意地為顧客服務，把顧客需要的滿足程度視為檢查推銷活動的標准。

Ⅶ 市場分割的定義

市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望回、購買行為和購買習慣答等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
（segmented markets）分割就是細分市場,其重要的核心是讓同一個分割市場達到最大的同質化,不同的分割市場達到最大異質化.這個做好了,自然定位就出來,不同的細分市場,企業的定位肯定是不同的. 然後營銷組合就是幫助如何實現被細分的市場的定位實現,
自改革開放以來，中國政府一直致力於社會主義市場經濟的建設。統一的國內市場也一直是市場經濟建設的重要目標。然而在改革的進程中，地方政府為促進本地經濟的發展，都在不同程度上採取地方保護主義措施。中國市場出現了一定程度的市場分割現象，阻礙了市場經濟的發展。市場分割是與市場一體化相背離的經濟現象，主要指地方政府利用行政力量對外地廠商進入本地市場、本地企業及資本流出加以限制的行為。

Ⅷ 公司將營銷中心拆分成各個獨立的分公司了，不知道這樣會給生產和技術及其它部門帶來什麼樣的影響。

這樣其實很好！所有財務均獨立核算，有利於以後公司再發展變線！抗擊風險能力也比較強！唯一的就是財務上核算起來比較麻煩！

Ⅸ 市場營銷拆分湊整營銷是什麼意思

我認為應該是化整為零的思想吧