㈠ 沙發銷售該具備的技巧
要學的東西確實是挺多的，不知你之前是否有銷售方面的經歷，如果有銷專售方面的經歷，主要屬從：1、行業知識；如：全國傢具生產集散地、同類型競爭品牌、全國知名傢具銷售賣場、當地知名傢具銷售專賣、銷售流程、行業售後服務等；2、產品知識；如：產品材料知識、生產工藝、產品特點等；這兩大方面著手比較容易；如果沒有銷售方面的經歷，那從以上兩大方面著手的同時，也要多學關於銷售方面的知識；
㈡ 沙發銷售業務員技巧
一般在銷售復的過程中要制清楚了解沙發的產品特性骨架是否結實，填充材料回彈力等等，消費者購買時可以根據每個客戶在一點進行介紹讓消費者判別，這樣既能解決消費者的問題也能讓消費者信任，他要了解沙發的價位，根據和消費者聊天，判別消費者的承受能力，推薦合適消費者承受能力的沙發。
㈢ 關於營銷——多功能沙發怎麼賣才能賣的多
我是復搞市場營銷的,我覺製得像你這種情況應該考慮三個方面,第一,努力把自己的產品和其它產品作比較,不相同之處讓消費者知道;第二,先摸透消費者的最大需求,把自己的這種沙發的優點介紹給消費者的時候盡量向其需求點靠攏;第三,要向消費者保證質量,盡量滿足他們的一些合理要求.另外,還要了解其他銷售者的動向
㈣ 沙發行業銷售提成激勵方案
一品人才，兩套西裝，三杯酒量，四桌麻將，五方郊遊，六齣祁山，七術打馬，八口吹牛，九分忍耐，十分努力。
具有情人的眼，俠客的劍，英雄的膽，詩人的心！
一品人才：不木不納不卑不亢，知識面豐富
兩套西裝：著裝得體，大方，合應場合
三杯酒量：能喝十杯但只飲三杯，做到不失態
四桌麻將：點到即止，不要忘乎所以
五方郊遊：郊遊廣泛，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數
六齣祁山：堅持力度強，雖受挫折氣餒
七術打馬：方案充足，幾套打法，一種不行再換一種
八口吹牛：來源於生活高於生活，語言要生動，有血有肉，但不可亂吹
九分忍耐：遇事冷靜，不武斷，不盲目，不沖動，用腦子來說話
十分努力：遇到不懂不會的要不求甚解，做事謙虛，低調做人，高調做事
情人的眼：把我們每天接觸面對的人都視為情人，好好愛惜對方，別人給你的態度永遠取決於你自己
俠客的劍：做事雷厲風行，不拖泥帶水
英雄的膽：大膽心細，敢於面對
詩人的心：良好的心態，順境時談然處之，逆境是坦然處之
一、什麼是推銷？客戶：發現需求 滿足需求（初級） 創造需求 滿足需求（高級）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實現三、推銷什麼：文化 宗旨 理念 精神四、愛達方式：（一）、注意力 （二）、興趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售後服務五、十會：（一）、會微笑 （二）、會點頭 （三）、會握手 （四）、會鼓掌 （五）、會回答 （六）、會贊美 （七）、會關愛 （八）、會道歉 （九）、會造勢 （十）、會溝通六、黃金法則（A、B、C） 藉助A（領導、同事、朋友、老顧客） 顧客B 我C七、營銷人員的缺點（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）（三）、堅持力度不夠 （四）、為人不實在八、通常客戶的特點 （一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西 （二）、有意向：第一時間「攻單」 （三）、難纏（拒絕）：找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。 （四）、外行介入（不懂裝懂）：用電話造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶展開。 （五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式 （六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要給其加油鼓勁。 九、感情攻關 （一）、分析他人嗜好，有針對性交往 （二）、打招呼方式不斷變化 （三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以了解其內在的東西。 （四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。 （五）、雷厲風行，干凈利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你 （六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力 （七）、給人提忠告（如：不吸煙、少喝酒） （八）、當成一家人交往 （九）、發一些溫馨的簡訊息，這是談判溝通之外的 （十）、女人之間聊生活常識增加感情 （十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量 （十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造一個新的生活氣氛，共同創造一個共同的生活圈 （十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心 （十六）、找出感情共鳴點，比喻一個人在外鄉，引起他的同情心（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究（十八）、直接送一些家鄉特產（十九）、與其合影留念，增強紀念意義（二十）、愛是最偉大的，別人不會因為我們的廉價而施捨，但會因為我們的愛表示無法拒絕！
十一、成交八個步驟
（一） 市場調查收集信息
（二） 確定目標
（三） 邀約
（四） 洽談
（五） 明確合作條件
（六） 首期合作條件與合作模式達成共識
（七） 簽單促成
（八） 回款
拒絕處理
（一）、實際操作中產生拒絕的原因
1、客戶本身
2、業務員本身
客戶的原因處理需要處理 業務員的原因需要改善
拒絕的本質：
拒絕是客戶的習慣性動作
拒絕可以了解客戶的真正想法
處理拒絕問題是導入下一個推銷環節的最好時間
推銷失敗常見的原因：
1、 缺乏自我管理能力
2、 有結合自身特點來確定目標市場
3、 不注意個人形象與環境相抵觸
4、 4、不懂得不勝枚舉用提問來控制面談，只顧自說自話
5、 還未敲定準主顧的購買點，就冒失地的推薦商品
6、 對商品沒有信心
7、 知識面狹窄，談話內容膚淺、枯燥
促成的時機：
1、 選擇安靜的房間或將電視音量調小
2、 主動倒水或遞煙
3、 膝蓋打開，身體自然放鬆
4、 正面交談，態度友善，有笑容
5、 翻看展示資料並提出疑問
6、 眼睛關注商品說明，手指輕搓下巴
7、 認真聽你講解點頭認可
8、 深呼吸，做出要決定的樣子
9、 拉攏椅子，身材體前傾
10、 反對意見，逐漸減少
11、 對你的敬業精神贊賞時
促成的方法：
1、行動法 2、二擇一法 3、利誘法 4、激將法
促成的公式=強烈的願望+熟練的技術+良好的心態
㈤ 怎麼去跟人銷售沙發
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢.
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要.
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證.
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度.
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作．
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
㈥ 我有一個帶音響的沙發,客人讓我做營銷策劃怎麼弄
一、先說抄明產品的功能襲
二、說明你的產品准備賣給什麼樣的客戶
三、說明你的產品與其他沙發的區別
四、說明，你利用什麼樣的辦法將你的沙發賣給客戶。
五、說明，你如何介紹你的產品
六、說明你能夠生存以後打算怎麼發展。
這個要用心去做
㈦ 左右沙發公司的營銷策劃方案怎麼寫
首先我們要清楚，不管你是賣什麼，營銷策劃是建立品牌與用戶的關系，滿足用戶的需求，品牌獲得相應的回報的一個過程，具體到策劃方案，有三大部分：
一、大定位：基於你自身的優勢，為那些人群服務？這部分你要考慮你的沙發目標人群是誰，他們又那些喜好，了解清楚之後再開始，
二、中布局：布局就是針對目標用戶內容分布，你的目標人群喜歡什麼內容，關注那些點，開始規劃相應的內容；
三、小目標；小目標就是你寫的內容定個小目標，銷售、傳播、加粉、互動不同的目標，比如你這次文章是為了銷售，你就關注文章的轉換率，想進辦法增加文章的轉換率；
希望對你有所幫助
㈧ 怎麼做沙發銷售
第種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3000元/套
如果你將他僅僅當一套普通的沙發，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣8000元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價到7800元招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。
第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣11000元/套
如果你將它設計成今年最流行款式的沙發，可以賣11000元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的沙發有文化，沖著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。
第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣15000元/套
如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣15000元/套。隔壁店7800元/套叫得再響也沒用，因為你的沙發是有品牌的產品，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。
第4種賣法：賣產品的組合價值，賣20000元/套沒問題
如果你將沙發做成「城市客廳」系列造型，組合成一個套裝，用溫馨、時尚、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我的家」，一組叫城市印象，一組叫客廳印
象，一組叫愛的足跡，賣20000元一套沒問題。隔壁店老闆娘就是7800元/套喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我的家」全家福。這
就是產品組合的價值創新。
第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣25000元/套絕對可以
如果你猛然發現沙發的材料竟然是：百分之百全銅、進口的西班牙進口雲石、那我幫你挖掘出它的時尚、尊貴、優雅、個性、且還有收藏價值，賣
25000元/套絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思7800元/套了，因為誰也不信7800元/套的沙發會有收藏價值，這就是產品的延伸價值創
新。
第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣30000元以上/套也不是不可以
如果你將你的那個具有收藏價值的沙發「祥雲」或「龍」，，取名「吉祥如意」或「龍騰虎躍」，針對過屬龍的或結婚情侶，賣個30000元以上/套,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。
第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣39888元/套賣得可能更火
如果把沙發做成三種包裝：一種是實惠裝（客廳+餐廳），29888元/套;第二種是精美裝（客廳+餐廳+卧室），賣39888元/套;第三種是
豪華裝（客廳+餐廳+卧室+過道+玄關），賣49888元/套。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是29888元/套的實惠裝，而是39888元/套精
美裝，這就是產品的包裝價值創新。
第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣58000元/套除非腦子進水
如果這套沙發也被名人正在使用，又被用在什麼著名場所呢，這樣的沙發，不賣58000元/套除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。
營銷手法解碼：
1、消費者在購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。
2、同樣一套沙發，在沙發的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著沙發外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。
3、同樣的沙發，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進「沙發裡面的世界」而出不來嗎？
㈨ 沙發導購員銷售技巧
優秀的導購人員賣貨時總是站主導地位，總是他在引導顧客，而賣貨能力一般的導購員總是被顧客的問題所引導，也就是給人不是很專業的表現，接受產品培訓過的廠家導購員，記住了產品的賣點但在終端應用的時候總是不知道如何向顧客表述，講自己所賣商品有什麼賣點和好處，其實做為導購員如果知道的產品知識還沒有顧客知道的多，那就沒有辦法左右引導顧客購買商品的選擇。
導購員人員如何介紹商品呢?其實大部分顧客對商品的認知是空白的，如果顧客比服裝導購員還專業，導購員存在就失去了價值，做為終端導購員，要告訴顧客選擇一個好的商品好壞標準是什麼?從哪幾個方面來來判斷?導購員在介紹商品的過程當中掌握一定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象，當在介紹商品的時候，應該圍繞以下原則，講到產品時，嘴說到，手指到，讓顧客感覺你所說的是有所依據的，從說到手指到，最後就是讓顧客感受到，也就是讓顧客體驗到商品的功能和好處。
在終端做為廠家導購員自己要明白，你所賣所推銷的商品，自己要知道如何判斷商品好壞標準是什麼?從哪幾個方面來判斷你所賣商品是好是壞，你每講好壞標準的理由要給顧客感覺到是有所依據，不是憑空捏造瞎吹的，這樣對於顧客來說說服力更強些，可信度也高些，所以在銷售商品的時候，一定要遵循說到手要指到並讓顧客體驗到，感受到商品的好處。
做為導購員我們如何將我們所賣的商品賣點和好處告訴給顧客呢?也就是如何引導顧客，講話有什麼技巧呢?要想引導顧客，首先做為導購員自己對如何選購一個好的商品有一套判斷標准，商品相關的知識要很了解，不然很難引導顧客。
導購員在知道自己所賣商品相關知識的前提下，這個時候就是實際應用，介紹商品有一定表現規律，在與顧客介紹商品時，首先我們要激發顧客對商品產生想了解的好奇心和興趣。
導購員要將選購商品的好壞標准告訴給顧客，做為導購員我們講商品的時候，為了更好的引導顧客，我們就自己提問題，自己來回答，回答問題的時候，因為用什麼材質或商品有什麼設計用什麼技術有什麼特點?所以我們廠家的商品有什麼賣點和好處和別的廠家是不一樣的?不斷的以問題提問引導方式和導購員自己來回答問題，告訴顧客選購商品的標准，在講的過程每個賣點或者你的每個說 法都是有所依據，所以就是要說到什麼，動作要配合手要指到，需要的時候還要形象比劃到，最好就是在現場讓顧客體驗到商品的好處。
這里需要提醒的是，當導購員自己提問題，自己接進去回答，什麼樣的情況下是可以讓顧客來回答呢?也就是保證顧客回答的答案也就是你所引導想要的答案，大部分都是屬於封閉式的問題，或是明顯的AB選擇題，問題設計想要的答案很明顯，偏向的答案是什麼!比如說：「先生你是買個質量好的還是買一個質量差一點的價格特別便宜的」這樣的AB選擇問答題，讓顧客回答，答案就很明顯。
舉例：賣電磁爐導購員：「先生你好!購買電磁爐最主要的要看面板的好壞?好的差的面板有什麼區別呢?(自己提問題提標准)好的面板從散熱風扇口對著光線看的時候，面板透明看不到雜質(賣電磁爐導購員拿起電磁爐示範給顧客看)這樣的面板導磁效果特別好，熱效率高，省電，根據國家能效標識都是在二級以上，而且面板也不易變色(回答自己提的問題，告訴顧客好壞的標准如何判斷)
㈩ 你會在網上買沙發嗎沙發做網路營銷該從哪些方面入手
我是在淘寶賣傢具的，現在主要實木沙發和布藝沙發，買是有買的一般一個月5~6套，內好的時候10來套，不過我容才5心，做了1年了 一點一點的做出來的。有了穩定貨源，強悍的包裝（為了運輸安全，網上購置傢具的客戶全國各地，包裝一定要跟上。）再就是物流方便。基本就可以了。我周交易額在2.8W的時候在整個淘寶傢具行業排名505名左右，如果你厲害的話做到前10名，周交易額上20W應該挺簡單吧