圈層營銷活動

A. 什麼是圈層營銷

圈層營銷復就是在項目營銷過程制中，把目標客戶當作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進行所謂精準化營銷。

作為一個營銷術語，「圈層營銷」概念在地產行業流行有段時間了，好多高端項目的營銷中「圈層營銷」已經發揮了不少作用，例如萬科·17英里、萬科·蘭喬聖菲、廣州星河灣、北京星河灣以及貴陽山水黔城等。

在操作手法上，最普遍的就是做個品質鑒賞酒會、高爾夫球比賽、網球比賽之類活動等。而現在時期圈層的文化生活，是能讓業主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活動。

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圈層營銷的途徑：

1、細分目標市場

根據細分市場正確匹配市場營銷策略，可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產品和服務需求；

然後根據零售客戶的經營類態、經營商圈、經營能力等可確定的商業因素來細分客戶群體和構建終端細分市場的識別體系，確定重點服務對象和營銷機會，並制定與市場運行情況相匹配的營銷策略。

2、推行供應鏈管理

供應鏈管理包括人力資源、財務、訂單、采購、計劃、庫存、運輸、銷售、服務在內的所有業務活動。

B. 圈層營銷如何做

圈層營銷是目前高端產品的主要營銷手段，主要通過點對點的營銷方式，以專較為私密、屬有效的方式將信息傳達給目標客戶，從高端產品的營銷經驗，可以給出如下建議： 1、邀請客戶來項目參觀 主要形式：設計師產品解讀、在項目現場舉辦奢侈品展、邀請如尊尼獲加、大衛杜夫等生活類奢侈品邀請客戶過來品嘗、舉辦頂級車的試駕活動等，主要以符合客戶身份的活動，以私密的形式，營造商務交流的平台。 2、參加高端的展會 主要有頂級私人物品展、富世峰薈、中國國際豪宅展、中國住家會及與奢侈品牌合作聯辦活動，此鍾活動主要以走出去的形式進行，配合高端的展會，能達到樹立形象，是提高知名度比較有效的方式。 3、巡展由專業的巡展公司負責操作，在酒店進行產品的推介活動，由公司自己邀請目標客戶，同時巡展公司利用自己的數據客戶，達到點對點的參觀，避免不必要人群的到訪，保證項目的高貴性。

C. 圈層營銷四大特性為

在「圈層營銷」中應該有三個操作原則：

第一，「圈層」可分為內圈層與外圈層，而要通過「圈層營銷」實現地產項目的營銷成長，必須內外聯動。「圈層營銷」的
目標客群在內圈層，價值構造也是圍繞內圈層來進行的，但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的。樓盤開發通常有一個比較長的周期，在一個項目的
產品足夠出色的前提下，產品力之外的溢價形成一是靠前期戰略定位，二是靠市場形象動態提升。外圈層盡管並非目標客群，但是他們的口碑相傳會提升內圈層目標
客戶的心理價值，提升其購買動機。所以，在營銷中，對於外圈層有什麼樣的營銷安排，應該也有一定的考慮。例如中信凱旋城，並非景觀之地，但在「荒地造城」
的過程中，卻逐漸成為了一處城市風景，經常有很多青年人會選擇到這里拍「婚紗照」。對於客戶來說，這不能不說是一種榮耀。

第二，「圈層營銷」應該延伸到產品價值構造階段，准確的說也就是項目規劃設計階段，它應該協助完成價值構造，能夠為
目標圈層提供最適合其需求的產品。這中間還有很多的值得研究的關系與方法。對於房地產來說，產品是戰略問題，而戰略是制勝的關鍵。所以，圈層研究應該與項
目定位工作是同步，甚至提前展開的，是否有新的社會性的圈層在這個城市中正在形成，他們和舊有的其他圈層有什麼不一樣的價值取向，什麼產品是他們需要的，
都可以反映在產品設計上。

第三，「圈層營銷」的方法應該更趨於整合，而不是單一的PARTY之類活動。「圈層營銷」操作過於簡單化的原因一是
過於強調銷售導向，只注重目標客戶購買意向的鎖定，往往活動的真正主題就是項目銷售；二是對於自身面向的「圈層」缺乏深入的研究，或者說這種研究建立在
「想當然」的基礎上。圈層營銷的方法只有更趨向於整合，手段與資源更豐富，周期更長久，真正從引導客戶需求的角度去發現契機，才能形成「圈層」的自我擴
容、逐步升級和再復制能力，從而為未來積累更多的忠誠客戶。

D. 圈層營銷如何做

圈層營銷是目前高端產品的主要營銷手段，主要通過點對點的營銷方式，以較為私內密、有效的方容式將信息傳達給目標客戶，從高端產品的營銷經驗，可以給出如下建議：
1、邀請客戶來項目參觀
主要形式：設計師產品解讀、在項目現場舉辦奢侈品展、邀請如尊尼獲加、大衛杜夫等生活類奢侈品邀請客戶過來品嘗、舉辦頂級車的試駕活動等，主要以符合客戶身份的活動，以私密的形式，營造商務交流的平台。
2、參加高端的展會
主要有頂級私人物品展、富世峰薈、中國國際豪宅展、中國住家會及與奢侈品牌合作聯辦活動，此鍾活動主要以走出去的形式進行，配合高端的展會，能達到樹立形象，是提高知名度比較有效的方式。
3、巡展由專業的巡展公司負責操作，在酒店進行產品的推介活動，由公司自己邀請目標客戶，同時巡展公司利用自己的數據客戶，達到點對點的參觀，避免不必要人群的到訪，保證項目的高貴性。

E. 有沒有人知道圈層營銷的不知道怎麼做長沙有做圈層營銷的公司嗎

圈層營銷？長沙有一家公司就是做這個的，叫湖南天澤傳媒有限公司，在萬達哪裡，做的還內不錯，容經驗豐富，他們的團隊也很牛逼。http://www.tzmchina.com/
這是他們公司的網站，樓主可以去看看。

F. 我是個新手做房地產圈層營銷的，找企業負責人洽談的方法或者步驟誰可以發表下心得啊

首先你要確定你的目標客戶及區域分布，根據難易程度劃分細分區域，再分析內每個細容分區域內有那些目標企業，在制定月執行計劃，比如你那幾天專攻那個企業，這個企業關心的是什麼，你能給他帶來什麼，找誰，怎麼找關鍵人，准備拜訪計劃一天去幾次，什麼時候去，每次去你該准備什麼內容。

G. 什麼是房地產圈層營銷

圈層營銷是來目前高端產品的主自要營銷手段，主要通過點對點的營銷方式，以較為私密、有效的方式將信息傳達給目標客戶，從高端產品的營銷經驗，可以給出如下建議：
1、邀請客戶來項目參觀
主要形式：設計師產品解讀、在項目現場舉辦奢侈品展、邀請如尊尼獲加、大衛杜夫等生活類奢侈品邀請客戶過來品嘗、舉辦頂級車的試駕活動等，主要以符合客戶身份的活動，以私密的形式，營造商務交流的平台。
2、參加高端的展會
主要有頂級私人物品展、富世峰薈、中國國際豪宅展、中國住家會及與奢侈品牌合作聯辦活動，此鍾活動主要以走出去的形式進行，配合高端的展會，能達到樹立形象，是提高知名度比較有效的方式。
3、巡展由專業的巡展公司負責操作，在酒店進行產品的推介活動，由公司自己邀請目標客戶，同時巡展公司利用自己的數據客戶，達到點對點的參觀，避免不必要人群的到訪，保證項目的高貴性。

H. 圈層營銷有哪些優缺點呢請說得仔細一點，謝謝

圈層營銷 。優點是目標人群定位準確，比如一個圈層的人基本上共性較多，所以依版據某個共性確定一個圈層後，權則目標人群就很清晰了，然後通過在這個圈層里進行營銷，可以節約一定的成本，資源和效率等。而且圈層內的人會有一個自發的相互傳播交往的方式，也可以對品牌推廣有一定的推進作用。
缺點是 人群共性比較多，萬一定位不準確，容易導致整個方向性的錯誤，或者會遺漏掉其他的目標群體