㈠ 如何利用營銷思路邏輯做好借勢營銷
前幾天借順豐事件的熱點營銷談談借勢吸引上千流量，順豐小哥被打事件，一直受到社會各界的廣泛關注，而對於營銷行業內的朋友來說，除了關注事件本身，其實還有更多內容值得深思，本博主也進行了參與話題，一天60多點的推廣費用吸納2300多粉，下面就和大家說一說如何做好借勢營銷。
當然在這里說個題外話就是不要怕別人怎麼罵你，只要去借勢發布自己的看法和想法，別人覺得有幾分道理就可以輕松吸粉了，我自己都覺得自己惡心。
這種營銷思路邏輯很簡單，找准自身產品的品類特性，抓住潛在用戶群體的心理特徵，巧妙地和熱點話題勾搭融合，並且快速地在微博、微信等社會化媒體平台上發布，然後就等著「創意不錯，雖然是廣告，但還是贊一個」的各種好評吧。借勢營銷就富有這么一種魔力，因而廣受各行各業中小企業的追捧。
素來低調的順豐集團總裁王衛事發當天(4月17日)即在朋友圈發聲稱，「如果這事不追究到底，我不再配做順豐總裁!」，隨後順豐集團也在微博等公開渠道對私家車車主的行為進行譴責，並在公開信表示了其力求維護快遞小哥權益，追究私家車主的決心，社會各界都發表了自己的看法，對打人者的道德抨擊，對順豐小哥的關懷與支持，都讓大家感覺到一股暖流。但是所謂外行看熱鬧，內行看門道!面對如此鋪天蓋地而來的新聞，身在營銷界的各位朋友，深思的自然是事件背後的另一面可能性—借勢營銷。
所以，企業想在社會化媒體平台曝光自己的品牌，只有兩種可能：
1、製造稀缺性內容，藉助新聞性熱點話題，製造一種既不會遭用戶排斥，又能滿足媒體內容需要的創意圖文，只不過想要製造出這種內容的概率是非常低的，低到必須不斷地嘗試，看似簡單，實則是從0到1，需要在內容導向、情緒感染、廣告注意力轉移等層面完成質的轉變。
2、采購渠道資源，說白了就是付一筆高額的公關費買通媒體，然後就可以任性地發揮媒體的「喉舌」作用了，只不過隨著網民對內容辨識度的提高，媒體在利益和公信力之間需要有個權衡，即使背後有金主，也不可能任性胡為，何況買通媒體這事，邏輯又是從1到N的，除非你的企業足夠大，包里足夠多金，不然根本玩不起。
相比之下，對大多數中小企業而言，只能是有限的采購渠道無止境的製造稀缺性內容了，而創意這個東西，一個人玩算新鮮，一群人玩就庸俗了，以至於現在的網路媒體營銷生態就成了一兩個西施走秀，一大群東施效顰的奇異景象，幾乎充斥著整個社會化媒體，根本無力逃脫。
二借勢營銷是一種思維升級
盡管抱熱點大腿，是一種很無腦的內容生產邏輯，但當下對廣大中小企業而言卻是最好的選擇。
雖然玩這種營銷，沒有人再大紅大紫，沒有品牌賴以成名，沒有產品賴以暢銷，但現在的借勢營銷跟傳統的事件炒作還是有區別的，之所以缺乏持續性熱度，取決於媒體不斷刷新的信息洪流和用戶不斷迭代的獵奇需要，今天偉大的安妮又打著夢想的旗幟來刷朋友圈，大家都一窩蜂的追捧，明天文藝范的足記又成了熱門了，回頭一看，沒有人再去過問余佳文在做著什麼，整個網路內容生態都有一種淺薄症存在。
那麼問題來了，既然借勢營銷，只是一場熱鬧，有必要做么?
1、「流量」是線上的生存邏輯：眾創背景下，小企業越來越多，都需要藉助媒體喊那麼一嗓子，加之傳統企業在互聯網開放、透明規則的侵蝕下，再也無法悶聲發大財了，不得已加強品牌輸出，通過媒體優越感來強化品牌競爭力。從新品發布，到粉絲party，再到線上線下聯動促銷，無一例外都需要通過營銷來聚焦眼球，對他們而言「流量」是線上生存的基本邏輯。如果企業沒有調戲媒體，吸引眼球的能力，靠什麼闖盪網路江湖?
2、傳統營銷思維亟待升級：現如今微博、微信公眾賬號已經成為大小企業的標配，這可愁煞了那些被高薪挖到傳統企業做新媒體運營的媒體人。因為這些新媒體平台，很多都是老闆上了一堂培訓大師的課，覺得有必要認真做就來搞的，老闆並沒有考慮清楚如何去做。要知道，做新媒體營銷是個短時間很難見效的差事，跟傳統的廣告資源投放邏輯不太一樣。
之前有個房地產企業，老闆只提了一個需求，能不能通過一篇文章就把我們的品牌引爆網路，我說准備投入多少錢，他說給你配一個實習生助理，我說，再見。雖然很搞笑，但確實是廣大中小企業面臨的窘境，想搞傳播，又沒啥投入。大多數企業新媒體從業者都被嚴苛的KPI考核搞死了，或者說製造虛假的閱讀數、轉發量、評論量、點贊數等矇混過關。敢問，這是老闆們想要的么?
3、借勢營銷的過程很痛：當《後會無期》熱播時，里邊有一出「仙人跳」的場景，尚客優連鎖酒店就以尚客優酒店作為場景拍攝了《後會有期》輕喜劇，花費不菲，很多中小企業老闆第一反應會是，這樣能給酒店帶來訂單量嗎?
事實上幫助很小，但這樣做的話會給品牌帶來近千萬的曝光度，外行看了稱贊，這個團隊的創意不錯，同行看了著急，這么下血本搞新媒體，不明覺厲。這可能就是一家公司走品牌路線必須要經歷的，過程會很痛，從品牌隱效果轉化成訂單顯效果，需要長時間的摸索。
三如何看待借勢營銷的效果、目的?
首先：與媒體博弈，得學會如何示好。盡管說社會化媒體充斥著大量的垃圾信息，有價值性的原創內容還是比較稀缺的，企業捆綁熱點做創意圖文，拍微電影，可以為媒體提供高質量的原創內容，這種做法其實是親和媒體的，某種程度上能夠改變企業與媒體的關系，形成一種新的基於「創意」的「內容供應鏈」關系，如果不做這種嘗試，只是發發企業自身的新聞稿，價值性並不大，如果媒體認可了你們的創意能力，沒准趕上哪一個熱點，就是一次給力的資源位推薦。
其次：借勢的最終目的是人格化品牌形象。企業有好的產品是前提，但同一品類有很多好產品的情況下，企業就必須具備一種產品表現力。產品表現力是企業做品牌，塑文化，圈粉絲的綜合素質。這種產品表現力玩多了就會改變企業的營銷基因，潛在效果可想而知。而持續性的借勢營銷，就能將企業的品牌形象人格化，時間久了自然會打動媒體，網友。杜蕾斯能成為新媒體時代的腦白金就是最好例證。
最後：借勢能改變與用戶的關系。表面上看似借勢營銷是企業借媒體的舞台在作秀，但跟媒體玩其實挺費勁的，每一次無節操的作秀，都是在傳遞自己的情緒、品性、格調，然後吸引一大批好這口的粉絲關注，一旦有了自己的社群，企業無需再討好媒體，也無需製造大量的噱頭性內容，因為已經靠人格化的品牌形象取得了粉絲信任，和粉絲之間會建立一種品牌黏性。
㈡ 營銷四大模塊及其邏輯
體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷。
網路營銷四大核心模塊：網路營銷平台構建、SEO網站優化、搜索引擎營銷（SEM）與網路廣告、網路整合營銷實戰。
（1）網路營銷平台構建：主要包括企業網路營銷工作流程和互聯網盈利模式、域名知識和網路賺錢、企業選擇域名和主機策略、快速搭建企業展示型網站、網店運營策略以及網店圖片處理技巧、網站建設基礎知識、資訊類型網站建設、XHTML代碼、DIV+CSS網頁製作技巧、企業網路營銷站群布局等內容。
（2）SEO網站優化：包括以平台網站優化為代表的搜索引擎優化的基本操作，以獨立企業網站、網店和資訊站優化為代表的搜索引擎優化獨立操作，以門戶網站優化為代表的搜索引擎優化高級操作；同時涉及到關鍵詞樹形結構、黑帽技術、網站策劃、搜索引擎優化項目管理等更加實用性的內容。
（3）搜索引擎營銷（SEM）與網路廣告：網路廣告調研、網路廣告媒體分析與選擇、網路廣告策劃、網路廣告文案寫作、網路廣告圖形設計和網路廣告著陸頁面的設計、搜索引擎廣告SEM（含網路專業版推廣和GOOGLE ADWORDS）投放實務和改進優化、網路廣告效果監測等內容。幫助學員從企業開展網路廣告角度，運用和分析市場數據，掌握網路媒體的特性和制定網路媒體投放組合、制訂網路廣告策劃方案、設計網路廣告並選擇適合的渠道進行投放，通過科學的手段來監測網路廣告效果。
（4）網路整合營銷實戰：學習如何作好網路整合營銷前的調查與分析，在網路整合營銷推廣中，包括了網路詞典類推廣，分類信息網站的推廣，問答類平台網站的推廣，常見的IM推廣，病毒式網路推廣，博客推廣，微型博客的推廣，網路地圖推廣，網路視頻推廣，網路社區論壇推廣等二十 余種網路推廣手段。網路整合營銷品牌包括網路媒體公關，網路事件營銷，網路資料庫和許可電子郵件營銷，會員式聯盟營銷，網路活動營銷， 最後以網路整合營銷管理和全案結束。
㈢ 應用營銷邏輯,以自己為例,闡述自我營銷
有酒有煙，就跟你走了；z
㈣ 營銷四大模塊內容和邏輯關系
我不是專業人士，但是我覺得營銷的四大模塊應該是，朋友圈，引流，溝通，轉化。
㈤ 一個完整的事件營銷，相應的系列文案應該怎麼做有什麼邏輯
這個問題比較復雜了，根據產品不同，企業不同和預算不同，這個問題可以有N多種回答。如果只從品牌傳播角度來說，不管你選擇什麼樣的營銷事件，砸錢都是必須的。
㈥ 基於營銷管理過程邏輯，營銷四大模塊內容
4P理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾·博登在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷變數」或「營銷要素」的影響。為了尋求一定的市場反應，企業要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素。傑羅姆·麥卡錫於1960年在其《基礎營銷》一書中將這些要素一般地概括為4類：產品、價格、渠道、促銷，即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格（Price）:根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
分銷（Place）：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培訓和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
促銷（Promption）:企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
【參考資料：MBA智庫網路「營銷4Ps理論」】
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