印刷營銷策略

❶ 增值稅專用發票與增值稅普通發票有什麼區別

增值稅專用發票與增值稅普通發票的區別入下：

1、開發票時填寫的信息不同

銷售方需要在增值稅發票的「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的統一社會信用代碼。購買方為企業的憑證，索取增值稅專用發票時，應向銷售方提供統一社會信用代碼。

而銷售方為其提供開增值稅普通發票時，應在「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的納稅人識別號，不符合規定的發票，不得作為稅收憑證。

開增值稅普通發票是具有唯一性的，只要稅務發票系統裡面查到了這家企業的發票代碼不同，就可以查詢到這家企業的進銷項發票情況，也就可以知道企業是否虛開發票了。

2、格式不同

增值稅專用發票的格式、字體、欄次、內容與增值稅專用發票完全一致，按發票聯次分為兩聯票和五聯票兩種，基本聯次為兩聯，第一聯為記賬聯，銷貨方用作記賬憑證；第二聯為發票聯，購貨方用作記賬憑證。

而增值稅專用發票第二聯採用防偽紙張印製。代碼採用專用防偽油墨印刷，號碼的字型為專用異型體，第一聯為發票聯，銷貨方用作記賬憑證；第二聯為記賬聯。

3、處理方法不同

增值稅專用發票應按年計算，分月或分季預繳。每月終了，企業應將成本費用和稅金類科目的月末余額轉入「本年利潤」科目的借方，將收入類科目的余額轉入「本年利潤」科目的貸方。

然後再計算「本年利潤」科目的本期借貸方發生額之差。貸方余額則為企業實現的利潤總額即稅前會計利潤，借方余額則為企業發生的虧損總額。

而增值稅普通發票認為,所得稅會計的首要目的應是確認並計量由於會計和稅法差異給企業未來經濟利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業的資產和負債放在首位。而收益表債務法從收入費用觀出發,認為首先應考慮交易或事項相關的收入和費用的直接確認,

從收入和費用的直接配比來計量企業的收益。

4、目的不同

增值稅專用發票就是把產品賣好，讓產品好賣營銷策略主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低

而增值稅普通發票面臨的是一個動態的市場環境，為實現企業既定的營銷目標，營銷策略應當根據市場的變化及時調整價格決策的目標。

5、核心要點不同

增值稅專用發票給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。

而增值稅普通發票避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。名牌商品都處於高度的商品保護地位。

參考資料來源：網路-增值稅專用發票

網路-增值稅普通發票

❷ 文化用品公司與電子印刷的營銷策略

很明顯，一來家普通的印刷公司是不具自有特點的，所以要找出自己的優勢，首先要了解公司的產品優勢所在。比如說，印刷的紙張原材料、印刷機器、油墨、激光技術等。只有掌握了自己公司的優勢，在宣傳時作出相應對比才能讓別人選擇你們公司。
其次，同等條件下的簡單印刷，別人也可以做。那麼前提條件已經說明了，在硬體環境同等競爭力的條件下，要想贏取更多的客戶和長期合作夥伴，就要在軟體環境下提升競爭力。比如說，公司是否對待不論大小客戶都有完善的服務體系；不論印刷量的多少是否能夠保證質的要求，是否提供送、取貨上門服務等
最後，既然想選擇學校和商務公司，那麼定位人群主要考慮的就是成本
（如果某些公司有特殊要求，比如說銅版紙印刷、彩樣等那麼就是較高定位），所以在這個范圍內首先應以低價位、高服務獲得用戶的采夠。同時，在銷售期間應該配合完善的推廣業務，學校里的推廣也是更能夠讓大多數人接受的。

❸ 我國當前製造業的特點,困難,及相應措施

一、互聯網+製造業是倒逼出來的
其改造動力來源於下游環節製造業的互聯網化是「生產-銷售-消費」協同升級中的一環，其改造動力來源於下游流通端和消費端。下游互聯網化程度（在線化、數據化）程度越高，對上游製造環節的倒逼作用越顯著。目前，圖書行業的零售端互聯網化程度最高，保守估計超過50%。所以，我們看到圖書的生產製造環節—「印刷出版」環節已經高度互聯網化，數字出版、數字發行十分普及。紡織服裝是另外一個零售端高度互聯網化的產業，行業估計在30%以上，這意味著全國每100件服裝就有30件是在互聯網上銷售出去的。
可以想像，其對上游生產製造產生了多大的倒逼力量。所以，我們看到在服裝工廠裡面，柔性化生產加速，生產周期縮短，生產方式和裝備都有了變化。對於大量的工業製造業企業，下游是B類客戶，這類企業互聯網+的需求更多來自企業間的協同需求，但動力依舊來自下遊客戶。譬如，目前熱火朝天的智能裝備和智能產品，將感測器嵌入產品上，賣給客戶後可以不斷採集數據上傳到雲端。但是你可以看到，只有當客戶有這樣的需求並願意分享數據的時候，製造端才有這樣的動力。
二、「微笑曲線」誤導中國製造業
1992年，台灣企業家施振榮提出了「微笑曲線」（Smile Curve）理論。微笑曲線認為，曲線左右兩側附加價值高，利潤空間大；而處在曲線中間弧底位置的加工、組裝、製造等，技術含量不高，附加價值低，利潤微薄。中國產業界對「微笑曲線」奉為經典並因此陷入迷惘。在這一思想指導下，中國製造業轉型升級的方向必須向所謂的價值鏈高端延伸，特別是走品牌化的道路。而面向零售市場和品牌之路是「敗九成一」的策略，風險極大，並非適用所有製造業企業。
事實上，製造業並沒有那麼悲觀，理論和實踐上都存在與微笑曲線相反的現象。2004年日本索尼中村研究所所長中村末廣提出了「武藏曲線」，即和微笑曲線相反的拱形曲線——真正最豐厚的利潤源正是在「製造」上。而2005年6月，日本《2004年度製造業白皮書》通過對近400家製造業企業的調查也驗證了，認同 「製造&組裝」利潤率最高的企業非常多。而中國製造業之所以被微笑曲線所迷惑，根本原因是中國製造業的管理水平糟糕。

❹ 寫書怎麼投稿

新人第一次寫書，第一次投稿給出版社，都是不容易的，第一次總會遇到這樣那樣的問題。小編下面給大家詳細介紹下新人如何投稿給出版社，給新人投稿提供一些具體的幫助。

新人如何投稿給出版社

  1.從哪能找到這些出版社的聯系方式。

  可以根據你的圖書選題類別選擇相符的出版社，直接去各出版社的官方網站尋找。不過出版社還不算是一線的書籍運作者，圖書公司才是在前線戰斗的，稍後會講到出版社與圖書公司的關系，先介紹下各領域內做的出色的出版社。

  文學社科類：廣西師范大學出版社，世界圖書出版公司，三聯出版社。

  學術類：商務印書館，三聯出版社。

  外文譯作：上海譯文出版社，譯林出版社。

  經濟管理類：機械工業出版社，中信出版社。

  2、實際上，很多出版社是不用自己徵稿的，由於中國特殊的出版政策，嚴格審批，限制書號，只有特定的出版社可以拿到書號，只有出版社可以開具圖書印刷委託書，有了委託書印刷廠才能開機印刷，有個書號才能算是正版圖書，進入正規渠道銷售。為什麼個人無法申請到書號?而大多數民營的圖書公司都是無權的，所以只好和出版社合作高價購買書號(實際上書號的獲取是免費的)，而民營的圖書公司或圖書工作室其實是一線的圖書策劃運作者，出版社與圖書公司本質上是體制內體制外的區別。

  合作方式一般有兩種：買書號獨立發行出版和直供給出版社出版。

  買書號獨立發行出版 ，要將成稿給出版社，以出版社的名義代申請書號，書號下來，圖書公司交錢買，一般最低的是4k-5k。剩下的工作由圖書公司完成，印製前再去出版社開具一個印刷委託書，出版社的工作就到此為止了，圖書和版權頁都會印有出版社的名字，但是發行等都由圖書公司完成，當然收入也是圖書公司自己的。

  直供給出版社賣版權出版 ，與獨立發行的唯一區別就是把書籍印製出來後以最低折扣價賣給出版社，比如4000冊不退貨，然後由出版社賣成品書，加印再單算折扣，出版社的營銷和銷售的收入都與圖書公司無關。

先去小書網站注冊帳號，有作家專區，進去後申請就行了。一般都挺簡單的，建議去縱橫或起點。網路名字就有網站入口。

❺ 廣告類型有哪些

通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內刊播、設置、張貼廣告。具體包括：

1、利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；

2、利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；

3、利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建築物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、牆壁等廣告；

4、利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設置、張貼廣告；

5、利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告；（六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；

6、利用饋贈實物進行廣告宣傳；

7、利用網路Email、BANNER等進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

8、呼叫中心，資料庫營銷的一種

9、利用簡訊、彩信進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

10、利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。

(5)印刷營銷策略擴展閱讀：

廣告的作用

1、准確表達廣告信息

現代商業社會中，商品和服務信息絕大多數都是通過廣告傳遞的，平面廣告通過文字、色彩、圖形將信息准確的表達出來，而二維廣告則通過聲音、動態效果表達信息，通過以上各種方式商品和服務才能被消費者接受和認識。

2、樹立品牌形象

企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位，這一地位通常靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。

在平面廣告中，報紙廣告，雜志廣告由於受眾廣、發行量大，可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而結合二維廣告，則可以使塑造力大大增強。

3、引導消費

平面廣告一般可以直接打到消費者手中，而信息詳細具體，因此如購物指南，房產廣告、商品信息等都可以引導消費者去購買產品。二維廣告則可以通過動態效果的影響，促使消費者消費。

4、滿足消費者

一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品，能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中，使其自覺接受廣告的引導。

因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造，通過誇張、聯想、象徵、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理，使之符合人美的審美需求，可以技法消費者的審美情趣，可有效地引導其在物質文化和生活方式上的消費觀念。

❻ 廣告包括什麼業務

廣告業務分為很多類別，從細分的廣告公司分類上你可以了解迅速一些。

1、策略型廣告公司，也稱為綜合服務廣告公司。主要為客戶提供策略方案和推廣方案，而通常不經營自己的媒體等產品項目，收費來自方案的服務費，以及為客戶代理購買媒體、代理印刷製作獲得的傭金，這個行業有傭金比例的，15%。這類公司的服務貫穿整個廣告服務的流程，通常是一個策略夥伴的角色伴隨企業成長。

2、媒體廣告公司，這類廣告公司擁有媒介資源，主要銷售媒體（電媒、紙媒、戶外等等）。上面回答提到的軟硬廣只是形式，硬廣是指直接文案、設計進行宣傳，軟廣指將信息融入一些閱讀環境或是新聞當中，當然，軟廣的形式現在非常多，包括電影植入、游戲植入，都是屬於軟廣范疇。其實這些軟硬廣，都是搭載的媒介宣傳渠道，只是軟廣有些類似電影的宣傳渠道，不通過媒體廣告公司實現。

3、印刷製作廣告公司，這類公司主要是執行端，做的是執行流程方面的工作。大部分城市裡容易看到的臨街的廣告店都屬於這種性質。這類公司也能做簡單的設計，但完成不了系統的工作，設計的主要目的還是處理簡單的製作需求，例如印刷一個開業慶典背景，這個找策略創意型公司花費不菲且時間上較久，那麼在印刷製作公司就可以很快執行出街。

4、公關公司，這類公司通常業務來自一些活動的策劃和執行，但其實公關的包括很廣，包括為企業的公關形象出具整套方案包括執行，當然，這部分公司往往現在和策略創意型公司一體，都是屬於智業集中類的公司。

5、調研分析公司，這類公司有的也是廣告頭銜，主要為客戶提供調研服務和分析服務，以及一些數據採集。現在策略創意型公司也有調研分析的部門，但一些數據仍然需要向調研分析公司購買。這是一個行業細分化需求的公司類型，至少短期內不會被完全取代。

6、專業設計公司，這類公司不製作方案，通常也不設計海報等推廣中的設計內容。他們專業為企業提供VI（簡單而言是LOGO及應用）、畫冊的設計等等只需要設計的部分。

7、影視廣告公司，主要針對企業拍攝宣傳片、廣告片（TVC/CF）等等工作內容。影視廣告公司的業務來源很多是策略創意廣告公司，因為客戶需要的任何一個單一的服務，都需要一個策略的引導。當然，也有客戶單獨來要求製作片子的。

8、網路廣告公司，這部分公司是負責為企業刷網路信息、發網站廣告、以及協助微博營銷轉載量、粉絲量。他們往往有多個站點的廣告協約，能夠幫助企業進行網路上的發布，功能等同一個網路上的媒體公司。

9、專業製作類的廣告公司，類似有些攝影、模特代理、演藝代理等等的公司，處理於一項專精業務，通常作為策略創意型公司的合作夥伴長期合作。

一般客戶我們稱為甲方，策略創意型公司是乙方，那麼協作的公司是丙方公司。廣告公司的幾大類，等於是乙方和丙方集合。 這些是細分後的廣告公司類型，其實也就是廣告所涉及的各種具體服務，這些有時候是在一家公司整合成為部門的，也有的是多個公司形成的合作夥伴的關系。

❼ 設計廣告公司營銷策略與方式

1. 價值提升可看作品牌延伸
   一種好的產品應該獲得支持，而不是受到阻礙。版可是如果市場的動權態發展已創造出一種需求或慾望，那麼延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價值——如不含糖、不含鈉、低膽固醇、不用人工添加劑，丟棄後可生物分解、可回收再利用等。

2.適當的品牌延伸
如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標
通常主要目標是創造銷售業績或利潤。品牌經營的目標是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產品和它的延伸產品在目標上相互競爭，它們的目標應該要優勢互補。

4.增加產品的附加值
不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，並創造一種接受的氣氛。

5.不求最好只求更好
如果你有創新的企劃力和想像力，市場是會有所回報的，因你的創新勢必會吸引大眾的注意。搶先進入市場可以獲得前驅者的地位，也讓你贏得很可能成為市場領先者的優勢，不過，如果你成不了第一名，也要比別人好。

❽ 求中國廣告業發展現狀之類的文章，雜志， 論文

中國廣告業發展現狀淺析
摘要：
當今的商品社會是廣告萬紫千紅的世界。不論在街道、商店 ,還是在廣播、電視、報紙、雜志中 ,人們到處可以聽到或看到各種形式廣告。市場經濟的發展使中國製造的產品銷售到世界各地,同時國外品牌的商品也在國內市場得以熱銷。在這樣的條件下，中國廣告業迅速發展。
隨著國家政策放寬,外國廣告公司可以在中國設立獨資子公司,跨國廣告公司開始進入中國廣告業,他們依靠成熟的經驗、雄厚的資金、優秀的人才以及先進的運營管理等優勢與本土廣告公司爭奪廣告主資源,對本土廣告公司形成強烈的競爭與威脅。而中國廣告業由於起步晚，運營不規范，廣告從業人員水平混雜，競爭能力十分薄弱。
在對中國廣告業發展背景、驅動因素、策略調整等情況進行分析後,如何使中國廣告公司盡快提升發展,成為中國廣告業現在亟待解決的重要問題。
關鍵詞：
中國廣告業
現狀
發展

一、中國廣告業發展的背景
宏觀經濟的健康發展 拉動了中國廣告業的整體提升。
2003年國民經濟保持了高度增長的速度，伴隨著宏觀經濟的增長，廣告業發展達到了一個嶄新的高度，取得了高增長率、高國民生產總值佔有率的好成績。自1998年廣告業增長率首次跌破1％的底線以來，中國廣告業發展增長率持續走低，而2003年則一舉「上揚」到19．44％這一歷史性突破。該年度廣告市場的增長空間主要來自兩個方面：一是中國產業結構的調整，二是國民消費模式的結構性突破。表現在廣告投放上的特徵就是廣告投放大幅度增加，行業結構穩中有變。
2003年廣告投放位於前五位的產品類別依然是房地產、葯品、食品、家用電器和化妝品。住宅消費和汽車消費的持續需求繼續支持了房地產廣告和汽車廣告的增長勢頭。該年度廣告投放的「黑馬」是服裝服飾，躍居到第9位。
總之，國民經濟運行的良好態勢直接推動了廣告市場的健康發展。從當前的國民經濟各行業發展態勢來看，汽車、房地產、醫葯醫療器材、旅遊、通訊產品等行業的發展具有長足的持續性，這種良好的發展勢頭是廣告市場增長的基本條件。隨著行業內競爭的不斷升級，廣告主對消費市場的爭奪也將日益白熱化。廣告主研究表明，被訪企業首先就是強調策略組合的重要性，其次在被訪企業當前最為側重的營銷策略中，促銷策略的選擇率排名僅次於產品策略。也就是說，在競爭格局中要保持領先，除了產品策略外，廣告戰役等各種促銷大戰將作為重要的營銷利器被競爭者爭相採用，廣告總體投放量還將有所上升。
二、中國廣告業發展的驅動因素
廣告主體各領域加速整合步伐，追求規模化生存。
中國廣告業1996年以後的發展主要得益於以下兩大驅動：一是追求規模經濟推動了廣告業產業結構的調整、升級。二是廣告主的主導地位日益凸顯，推動了廣告業務主體加快調整步伐。其中，近期比較典型的驅動有兩個：
1.廣告公司的規模化生存
2002年，廣告公司領域有兩個事件引入注意。——則是達美高的消失；一則是上廣的合資。兩個事件背後則代表了兩個趨勢：一是國際廣告集團在全球范圍內進行了更大規模的合並、聯合；二是國際廣告集團「收編」本土廣告公司。在20世紀90年代中後期，跨國廣告公司就致力於通過整合媒介資源，謀求在內地廣告市場的一席之地。這些大型廣告公司除了規模巨大化，就是操作全球化。「規模擴張」正是它們強力增長的支撐力。
根據2003年度廣告生態調查，表示「未來一年有擴張計劃」的廣告公司佔到被調查公司的八成，其中又有—半以上的公司計劃採用「與其他廣告公司建立戰略聯盟」這種擴張方式。廣告公司間的合作將以多種方式進行，包括業務上的合作、股權上的合作、地域上的聯盟等。
而對於廣告公司集團化發展的主流模式，根據2003年廣告業生態調查，廣告公司普遍認同以下三種模式：首先是以業務的互補性或上下游合作為目標的集團化；其次是以媒體資源的規模化為主要目標的集團化；第三，以區域性整合為主要目標的集團化。
2．資本運作和規模擴張
和其他行業的發展一樣，說到規模擴張就要說到資本運作。廣告行業的資本運作形式目前主要有廣告公司間的投融資、行業外特別是廣告主和媒體對廣告公司的投資、廣告公司通過上市進行融資等。
獲得資金是廣告公司大舉擴張、並購的一個重要前提。絕大多數的廣告公司其發展資金來源於公司的自我積累。在這方面，跨國廣告公司具有明顯的資金優勢，又有強烈的擴張慾望，大規模並購、參股本土廣告公司的趨勢將愈演愈烈，未來一段時間內，仍將成為中國廣告市場資本運作的主導力量。而本土廣告公司為增強與跨國公司對抗的力量，也將通過股權合作、吸收行業外投資及上市等籌集更多的發展資金，擴大公司規模。資本運作被廣告公司作為實現突破性發展的重要途徑，寄予了厚望。
三、中國廣告業策略調整
隨著廣告主主導地位的日趨明確，廣告公司和媒體將提供專業服務作為其核心理念和努力方向，並進一步調整、培育核心競爭力。
廣告主營銷廣告活動系列研究以及廣告生態調查研究表明：廣告市場中的廣告主導由「苗頭」逐漸向「主導地位」發展。隨著這種「歸位」的逐步完成，廣告主將發揮其處於廣告業生存鏈條上游及其核心位置的功能，作為廣告業的「米飯班主」，廣告主將推動廣告市場的盤整力度。
表現之一，就是媒介廣告經營策略的調整。
隨著20年間媒介幾度擴頻擴版，媒介資源偏緊的情況得到改善；而在這個過程中，隨著消費市場的成熟和分化，廣告主的「媒體觀」也發生了巨大變化，傾向於綜合使用多種媒體，並且積極開發新式媒體，改變了原本依賴四大傳統媒體的局面。這些都直接導致了媒介當年作為廣告市場「老大」優勢地位的日漸弱化。1996年以來，媒介從「坐商」到「行商」，強調客戶導向和專業服務，體現出媒體廣告經營的戰略調整。
表現之二，就是廣告公司的專業化生存。
多數行業，尤其是快速消費品行業競爭日趨激烈，廣告主在激烈的競爭中蛻變得日益成熟，在「拼」市場的基礎上積累了豐富的營銷經驗，對廣告公司的要求也日趨專業。無論是跨國廣告公司還是本土廣告公司都面臨著被選擇以及較短時間的合作等等的挑戰，這也是廣告主掌握話語權的直接結果和表現。登陸中國的大部分國際廣告公司都稱以整合營銷傳播服務見長，但隨著對中國企業和市場的了解，也會為了適應本土廣告主的需求而強調其某一環節優勢，期待在某些個別領域進行合作。而本土廣告公司則呈現出兩種典型生態：一類是已頗具規模，以某專項服務，例如以媒介代理發家，為生存和利益所驅動，逐步進入多個服務領域，提供附加功能，形成綜合服務的業務架構；另一類以新生廣告公司為代表，既受限於自身資源，又為了生存會專注某一服務領域，或者提供線下廣告服務，或立足新媒體廣告資源的開發等等，總之強調某專項服務職能，力求在某一環節領域深度發展。總之，無論哪種「生態」，提供專業服務是其宗旨和生存態度。
如何使中國廣告公司盡快提升發展,如何是中國廣告業發展趨於平穩，成為中國廣告業現在亟待解決的重要問題。

❾ 如果你經營一家餐館,制定的服務和營銷策略希望給顧客帶來什麼印象

服務的話，主要是讓顧客感到開心，不會很硌應，營銷策略盡量不要讓他們覺得特別商業化，就是來騙錢的感覺