b2b營銷案例

A. 關於B2B網站模式、特點、案例

模式 垂直模式 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。簡單的說這種模式下的B2B網站類似於在線商店，這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣（自己）的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。 綜合模式 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、Directinstry、TOXUE外貿網、慧聰網、中國製造網、采道網、環球資源網等。這一類網站其實自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平台，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。 自建模式 行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基於自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平台。行業龍頭企業通過自身的電子商務平台，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平台實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平台過於封閉，缺少產業鏈的深度整合。 關聯模式 關聯行業B2B模式是相關行業為了提升目前電子商務交易平台信息的廣泛程度和准確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平台。 案例 1.阿里巴巴 馬雲帶領的阿里巴巴，國內消費品行業第一，工業品行業第二。連續五年被評為全球最大B2B網站。阿里巴巴優勢明顯，用戶覆蓋數和訪問量指數都遠超其他幾個電子商務網站，不愧為中國電子商務行業中的「老大」，但因為現在阿里市場的飽和與國內貿易的競爭，近幾年來阿里巴巴的趨勢沒有繼續增長，增長趨勢為負。 2. Hc360 中文簡稱：慧聰網 慧聰網是國內貿易行業第二大的中文b2b網站，作為國內工業品行業排名第一工藝品行業第二的慧聰，目前有服務200萬家會員的經歷，在內貿方面，慧聰網是國內惟一一家可以和阿里巴巴競爭的內貿網站。慧聰網對於域名保護意識性很強域名，早在2003年就已經在香港成功上市，是國內首家網路貿易上市企業，2011年市場份份額增長率達到百分之八十的數據讓人看到了慧聰新的形象！ 3.b2b 中文簡稱：銘萬 銘萬成立於2004年4月27日，短短六年的時間，已經擁有40多間分公司，3000多人的服務團隊, 為中小企業提供面對面「顧問式」服務，獲得了超過20萬家中小企業客戶認可，並與IBM、聯想等世界五百強企業達成合作，現為中國最大的中小企業信息化服務商。目前銘萬網更名為必途。 4、勤加緣 致力於向企業提供精確高效的電子商務服務;以極高效執行力的公司團隊,有效的管理和宣傳機製成為行業領先的B2B電子商務服務提供商。通過為中小企業提供免費宣傳推廣的大型商務平台連接各地的買家和賣家,形成一個擁有上千萬名注冊用戶的商友社區。 5、浙江民營企業網www.zj123com 浙江民營企業網是國內最知名的B2B電子商務網站之一，中國電子商務百強。目前累計有50餘萬的注冊企業，每天有眾多的中小企業活躍在網站上尋找買家和供應商。浙江民營企業網正日益成為浙江中小企業網上貿易中心，領先的浙江產業集群B2B電子商務平台，活躍的浙江商人網路交流社區。

B. 劉延慶的人物作品

第一講網路營銷基礎與網路營銷方法（上）
01 前言
02 網路市場中的產品與服務
第二講網路營銷基礎與網路營銷方法（下）
01 網路市場中的客戶關系
02 網路營銷技術與理論基礎
03 網站推廣的方式
第三講網路營銷計劃制定與實施（上）
01 網路營銷案例分析
02 網路營銷規劃三要素
第四講網路營銷計劃制定與實施（下）
01 中小企業網路營銷規劃要素
02 「車公社」網路營銷案例分享
第五講搜索引擎營銷（上）
01 搜索引擎工作原理
02 搜索者行為分析
03 搜索引擎推廣的方式
第六講搜索引擎營銷（下）
01 搜索引擎優化
02 搜索引擎付費廣告
第七講讓企業網站開始贏利（上）
01 企業網站贏利三個條件
02 案例：深圳移動的網站
03 案例：銷售休閑服飾網站
04 良好用戶體驗
第八講讓企業網站開始贏利（下）
01 良好的網站推廣性
02 營銷型網站工具推薦
03 怎樣解決溝通問題
第九講B2B平台應用（上）
01 B2B電子商務平台概念
02 如何選擇B2B平台
03 脫穎而出的貿易信息
第十講B2B平台應用（下）
01 詢盤如何回復
02 多種營銷工具的組合應用
第十一講C2C網上開店必備知識（上）
01 C2C電子商務平台概念
02 淘寶網簡介
03 案例：奈芮爾首飾淘寶店主
第十二講C2C網上開店必備知識（下）
01 淘寶網上開店十大技巧
02 網上交易安全第一

C. 結合案例分析,b2b業務新媒體運營重點側重哪幾個方面

1、新媒體營銷，實際上是基於社交媒體的營銷。

這里的社交媒體是指能夠產生雙向互動的媒體，而非電視雜志以及傳統網路。B2B的新媒體營銷就要基於這樣的環境下找宣傳點，要懂得迎合平台用戶的喜好。

4、新媒體營銷的內容策劃很重要。

前面說，B2B的新媒體營銷是人與人之間的營銷，那在內容策劃的時候就需要注意多樣性，原因有二：

（1）新媒體平台多以娛樂性的內容為多，而且人們的習慣就是打開新媒體平台消磨時間，基於這樣的現象，B2B的新媒體營銷內容就需要做的活潑一點，比如有企業用嘻哈、街舞的文字、視頻、直播、H5傳播自己的內容，引發關注和互動。

（2）畢竟屬於商業之間的行為，B2B仍需要一些嚴謹的內容，比如B2B的成功案例，技術優勢，通過發布形成宣傳形成積累，並設置便捷的查看方式以方便於有意向的客戶查看。

5、新媒體營銷的內容傳播要精準。

各家的新媒體平台都已經商業化了，雖然程度各異，但已經足以滿足企業方去投放廣告，也正是社交媒體，尤其是以頭條為首的智能推薦模式，這些平台的有比較細分投放人群，同樣騰訊社交廣告營銷平台也是，有這豐厚的人群數據，合適的內容都可以投放、同時不要忘了即便是在B2B領域，仍然有KOL的存在，他們都是可以幫你傳播內容的，只要雙方立場一致，專業認同一致，都可以把這些人聚集起來

D. B2B案例分析

可以去奧道中國看看，他們提出整合營銷理念很新穎。希望對你有所幫助！