漲價營銷策略

A. 國際營銷定價策略研究

國際營銷調價策略
1．產品的提價策略
由於國際市場供求關系及競爭狀況的變化，產品價格在不斷地變動，或者是價格提高，或者是價格下降。企業提高產品價格，有可能引起消費者和國外中間商的不滿，甚至本公司的銷售人員也會表示異議。但是，一個成功的提價策略可以使企業的利潤大大增加。產品價格提高，除了追求更高利潤外，還有一些其它導致企業不斷提高產品價格的因素。
(1)通貨膨脹
世界范圍內持續的通貨膨脹，使得企業的成本費用不斷提高。與生產率增長不相稱的成本增長速度，壓低了出口企業的創匯幅度，使得許多企業不得不定期提高產品價格。?
為了應付國際上普遍存在的通貨膨脹趨勢，企業可以採取很多方法來調整價格：
①採取推遲報價的策略，即企業決定暫時不規定最後價格，等到產品製成時或交貨時才規定最後價格。在工業建築和重型設備製造等行業中一般採取這種定價策略。
②簽訂短期合同，或者在長期合同中附加調價條款，即企業在合同上規定在一定時期內(一般到交貨時為止)可按某種價格指數來調整價格。
③把產品供應和定價作為兩個文件分別處理。在通貨膨脹、物價上漲的條件下，企業不改變原有產品的報價，但將原來免費提供的某些勞務另外計價，不包括在原有定價范圍內，實際上提高了產品的價格。
④提高最小批量，減少價格折扣。企業削減正常的現金和數量折扣，限制銷售人員以低於價目表的價格來簽訂合同。
⑤取消那些以前為增加產品種類，而實際上為企業帶來利潤比較低的產品。對成套出口的系列產品，可以在中間增加一些利潤高的品種。
⑥降低產品質量或者減少產品功能和服務。企業採取這種策略短期內能夠獲得一定的利潤， 但有可能影響企業聲譽和形象，失去顧客的忠誠。
需要注意的是，企業提高產品價格後，應該使用各種溝通渠道，向客戶說明提價原因並聽取反應。企業的外銷人員應該幫助客戶解決因提價而帶來的各種問題。
(2)供不應求
企業的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業也必須提價，或者對客戶限額供應，或者兩種措施共同採用。
(3)市場競爭
在國際市場營銷實踐中，企業會出於對競爭者價格或產品的考慮而提價。當同行業主導企業提價時，為了避免與其抵觸所造成的損失，必須考慮隨之提價。當企業產品在與競爭產品的抗衡過程中，已在顧客心理上確立了某種差別優勢時，企業可以考慮利用自己的獨特優勢提價。但此時，提價幅度必須是顧客能夠承受，且能夠維系顧客忠誠的。提價幅度過大，差別優勢就可能喪失，顧客將依據價格另選品牌，轉向競爭產品。

2．產品的降價策略
在經濟全球化的推動下，市場競爭已經從國內競爭擴展到國際競爭，企業由於諸多因素的交織作用，有時不僅會提高產品價格，也會降低產品價格。如下情況可能會導致企業降低價格：
（1）供過於求。當國際市場產品供過於求時，企業為了追加出口額，可能會千方百計地改進產品，增加促銷手段或者採用其他措施。這些均不能奏效時，就要考慮降低售價。
（2）競爭加劇。當國際市場上出現了強有力的競爭者時，往往會導致企業市場佔有率的下降。例如，美國的汽車、消費電子產品、照相機、鍾表等行業，由於日本競爭者的產品質量高、價格較低的競爭優勢，使美國產品已經喪失了一些市場份額。在這種情況下，美國一些公司不得不降低價格競銷。
（3）成本優勢。當企業進入國際市場的成本費用比競爭者低時，一般會考慮通過降低價格來擴大市場或提高市場佔有率，從而擴大生產和銷售量及排擠競爭者。
總之，企業在採取降價策略之前一定要考慮降價對整個產品線的影響以及對企業利潤的影響。由於價格高低常常被視為產品質量的象徵，當產品降價時，顧客可能以為產品質量出了問題，且懷疑原先是否受騙了，從而影響到產品線其他產品的銷售。而且，降價勢必會減少企業的收益，因此，必須權衡利弊，慎重選擇此策略。

B. 成本增加 產品需漲價 如何制定營銷策略說服老闆漲價

老闆當然想漲價，但是他擔心漲價後客戶就流失了，不如做一份市場調查，看看顧客是否能接受漲價，這才是最重要的。

C. 在銷售上，商品價格的心理策略有哪些

1、削價策略<br>① 選擇合適的降價時機<br>② 店鋪切忌頻繁降價<br>③ 掌握合適的削價幅度<br>④ 削價方法<br>⑤ 價格折扣策略<br>2、提價策略<br>顧客對價格通常很敏感，在實際經營中，採用適當的提價技巧，也會收到意想不到的效果。實行提價策略要注意以下問題<br>① 說明提價原因<br>② 切忌所有商品同時提價<br>③ 可以選擇下述時機採用提價方式。<br>④ 注意提價幅度<br>3、差別定價<br>差別調價是常用的又一方法，由於顧客的不同，時間的不同，場所的不同，差別調價又有顧客調價、時間調價、地點調價、形式調價和形象調價。<br>① 顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。<br>② 產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。<br>③ 形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。<br>④ 地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴於普通型百貨商<br>⑤ 場。<br>⑥ 時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。<br>4、心理定價<br>① 尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價，而以零頭結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。<br>② 整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會抬高商品的價值，百貨商品對名<br>③ 牌產品可採用此法。<br>④ 聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。<br>⑤ 招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。

D. 現在什麼生意好做啊

現在是2020年1月19日，現在做小吃行業、汽修行業、快遞行業、早餐行業、牆繪行業這些生意比較好，下面具體來介紹一下。

1、小吃行業

可開店經營也可以擺攤流動經營，經營方式簡單，只要有客流量就可經營，比如做烤麵筋煎餅果子、雞蛋灌餅、油炸小吃等等這些生意都是投資幾百塊錢就可以投資經營，成本低，風險小，是初次創業的首選項目。

(4)漲價營銷策略擴展閱讀

做生意的禁忌：

1、坐門等客。

經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找准時機，方能盈利。

2、商品越貴越不賣。

商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。

3、酒香不怕巷子深。

許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

E. 白酒提價後的營銷策略

1、 作好消費者教育和促銷工作，防止老顧客對消費的轉移。提價會給消費者直接帶來利益的損失，必然招致他們的情緒上的反感和購買行為上的抵制，假如提價超出他們心理承受能力會出現品牌忠誠度的下降甚至品牌的轉移，從而給競品搶奪市場的良機。因此提價後，要對消費者進行必要的教育，說服消費者不要僅僅關注產品的價格，更應該注重產品的品牌、品質；同時在提價期間，針對終端市場開展多種形式的促銷活動，給消費者適當的優惠讓利，減輕消費者對價格的經濟承受程度，維持和鞏固他們對品牌的忠誠度。實際上保住了客戶就是保住了市場，也就是抵制住了競品對市場的滲透。

2、 分析和發現競爭產品的弱點，採取針對性措施予以打擊。價格是企業產品的重要競爭手段，產品提價必然削弱企業產品的競爭實力，會給競爭對手留下進攻的軟肋。《孫子兵法》上說，知己知彼，百戰不殆。與其眼睜睜看著競爭對手吞噬自己市場的被動局面，不如主動出擊，了解和尋找競爭對手產品和市場的弱點，採取有效的市場手段予以打擊，扭轉被動的市場局面。如國內某品牌飲料企業在產品提價期間，通過對競爭雜牌產品的市場調研，發現相當競品均含有香精、防腐劑等對人體有害的成分，經過研究相應的對策，該企業在產品標簽上鄭重承諾：不含香精，不含防腐劑，同時通過廣告、促銷等市場手段宣傳不加香精、不含防腐劑的產品訴求，在消費者心目中樹立了企業優質產品的形象，有效地打擊了競爭對手的銷售勢頭。

3、 利用與競品價位相當的中低檔酒，打擊競爭產品對主導產品的價格沖擊。產品提價後，企業可以利用現有或開發新的中低檔產品，與競爭對手開展正面價格攔截競爭，穩定消費群體，防止競爭產品對主導產品的市場沖擊。

4、 維護穩定的價格體系，防範競爭產品的價格干擾。企業產品提價後，如果新的價格體系不能及時建立和很好地維護，銷售渠道的批零價格不統一，渠道商竄貨、壓價競爭等不良銷售行會造成產品市場價格的混亂，頻繁波動，就會給競爭對手乘機干擾，搶占市場。因此在實施提價活動時，要作好穩定渠道的銷售價格工作，如採取控量提價政策，防止經銷商提價前大批量壓貨，造成提價後低價傾銷

5、 加強產品的整合營銷，提升產品整體競爭力。產品價格固然是重要的競爭手段，但產品的品牌、品質、服務等方面也是不可忽視的市場營銷手段。產品提價後，企業應強化產品品牌的宣傳塑造，提升品牌的影響力以及樹立優質的產品形象，提供良好的售後服務，發揮產品整體銷售力，彌補單一的價格競爭力的不足，打擊競品通過價格手段強占市場份額。

價格作為市場營銷中的4P理論之一，是企業產品的重要競爭手段。企業產品提價不僅關繫到產品的需求變化程度，還關繫到競品的市場反應程度，從而最終影響到企業產品的市場份額。因此，企業提價時，要處理好市場參與主體中企業本身、經銷商、消費者和競爭對手之間的利益關系，也即企業在對產品市場充分了解基礎上，擬訂正確的提價政策，採取有效的營銷手段和銷售跟進，團結經銷商隊伍，一致打擊競品市場滲透，鞏固消費群體，從而維護和拓展市場份額，確保企業提價目標的順利實施。

F. 剛入行銷售小白，該怎麼做才能快速成為銷售高手

1.臉皮要厚

5.要有套路

人都有一個心理，不到最後不買單。我最近考慮報個駕照，但臨近年底犯了拖延症，但是銷售給我打電話，說年後要漲價，考試會更難，我一聽，還是年前就報個名吧。你不催客戶，客戶很少會主動聯系你買單。

6.聽領導話

剛做銷售，沒經驗的小白，就聽領導的話，悶頭干就可以了。銷售沒有什麼捷徑，除非你有這個天賦，所以就踏實的聽領導的話，他們讓你怎麼做，你做就是了。當然，前提是你的師父能力強。

我是葉蕾，歡迎關注微信公眾號：營銷航班

G. 如何進行產品漲價的營銷策劃方案

確定思路。抄

面對漲價，企業要襲拿出充分和客觀的事實，說明企業的現狀和漲價理由，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信「漲價不可避免」。

同時，作為企業要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強、壓制競爭對手的目的，一般企業在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。

H. 舉例說明如何根據需求價格彈性系數大小決定降價或提價銷售策略

所謂價格彈性，就是消費者對價格變化的敏感程度，如果敏感比如電子產品，價內格的提升或者下降對銷容量的影響比較大，如果不敏感，比如糧食，我們不管大米和麵粉賣多少錢，都得吃飽肚子，這種東西價格對產品銷量的影響就比較小。需求價格彈性系數的具體定義我就不說了，很容易找到。

I. 價格調整的策略有哪些

1、削價策略
① 選擇合適的降價時機
② 店鋪切忌頻繁降價
③ 掌握合適的削價幅度
④ 削價方法
⑤ 價格折扣策略
2、提價策略
顧客對價格通常很敏感，在實際經營中，採用適當的提價技巧，也會收到意想不到的效果。實行提價策略要注意以下問題
① 說明提價原因
② 切忌所有商品同時提價
③ 可以選擇下述時機採用提價方式。
④ 注意提價幅度
3、差別定價
差別調價是常用的又一方法，由於顧客的不同，時間的不同，場所的不同，差別調價又有顧客調價、時間調價、地點調價、形式調價和形象調價。
① 顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。
② 產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。
③ 形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。
④ 地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴於普通型百貨商
⑤ 場。
⑥ 時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。
4、心理定價
① 尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價，而以零頭結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。
② 整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會抬高商品的價值，百貨商品對名
③ 牌產品可採用此法。
④ 聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。
⑤ 招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。

J. 對於需求價格彈性大的商品，廠商會採用漲價的策略來提高銷售

當然是降價提高銷售量，如果彈性大於1，廠商可以用降價提高利潤。