㈠ 市場營銷最終靠什麼實現
藍哥智洋國際行銷顧問機構在給一些企業做營銷診斷的過程中發現，許多企業營銷之所以陷入困局，其實其根本原因還是在營銷環節上把握不到位或者是環節銜接上出了問題。如何實現成功營銷營銷，我們認為要重點抓好六個步驟。
步驟一：明確定位 企劃先行
說到定位，通俗的說就是買什麼樣的產品以及買給什麼人的問題，對於產品營銷而言，這是成功的前提和基礎。就醫葯保健品而言，我們應該根據產品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產品生產成本等最基本的元素，結合市場環境、竟品情況對產品進行全新明確的定位，總結提煉有區別於同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的產品品牌定位，在此基礎上以市場為導向，設計出與產品定位相匹配的產品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。
顯而易見，經過科學系統的市場定位，產品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經濟的競爭環境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產品在日後面對竟品的營銷競爭先出一籌。當然，這裡面需要補充說明的一點就是產品過硬的質量，它是產品生命力的根本和保證。
步驟二：樣板市場 探索模式
無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。然而，目前許多營銷企業在產品營銷前連自己都不知道產品究竟採用什麼樣的市場運做模式可以實現贏利的目的就開始大范圍的盲目營銷，這種圈錢為目的的短線操作其結果是可想而知的。
隨著行業同質化競爭手段的加劇及代理商的日益成熟，可贏利的市場運做模式成為代理商抉擇的一個重要考慮因素。作為企業要實現真正意義上的成功營銷，在完成產品的市場定位後，首先應該調整心態從長遠的大局考慮，選擇有代表性的區域市場進行產品的試銷工作。聰明的人其實都知道，這樣的做法益處頗多，一方面我們可以通過樣板市場的運做摸索總結一套能拷貝復制的可贏利模式，為產品的營銷市場提供有說服力的佐證和支撐；另一方面我們可以通過樣板市場的運做為企業培養一支能打硬仗的營銷團隊，為後期代理市場的操作做好人力資源上的儲備；其次通過市場實際操作我們還可以檢驗並完善前期產品定位體系同時為後期制定合理的營銷政策提供有價值的決策依據；最後，樣板市場的成功對於那些較有實力的企業而言，在後期可以採取自控直營市場和營銷市場並舉的營銷策略，這樣最大化地掌握了市場的主動權，而且規避了全盤營銷市場的隱性風險。
步驟三：營銷政策 互利雙贏
沒有充分的利潤空間，再好的產品，也得不到市場認可。所以，營銷產品最重要的物質屬性就是高利潤。很多企業產品口碑好、賣點突出，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產品即使你有了可贏利的運做模式，企業最終也只能是自娛自樂。這也是現在營銷營銷流行超低價包銷模式的主要原因。
鑒於此，產品在完成市場定位、可贏利模式摸索後，制定合理的營銷政策是至關重要的環節，包括對代理商的資質要求、首批提貨量、退換貨機制、合理的代理價格、豐厚的利潤空間及適當的返利獎勵，當然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。所以，在營銷營銷過程中，企業也應該做適時的換位思考，站在代理商的角度來制定符合市場實際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。
步驟四：營銷策略 資源整合
營銷營銷在具體的戰術上，其手段無外乎媒體廣告營銷、會展營銷、資料庫營銷、捆綁協會組織推廣營銷、企業自辦營銷推廣會幾種，很多企業在營銷時將上面的手段都試過了可還是沒有達到預期的效果，甚至相去甚遠。究其原因，其實這裡面有兩方面的原因，一是沒有將上述手段進行有效的組合，僅靠單一模式的輪回，自然是無法達到累計倍增的營銷效果了；二是由於企業資源不夠或者是沒將企業內外部資源進行有效的整合，即使在營銷策略上使用的是組合手段，起效果也是大達折扣。
如何整合企業內外部資源，提升營銷效果？除了企業自身需要分析總結並善於利用外，藉助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、營銷經驗豐富的專業營銷策劃公司的合作，不能說不是一種四兩撥千斤的辦法。藍哥智洋國際行銷顧問機構就是這樣一家由著名品牌營銷專家、中國十大傑出營銷人於斐先生領銜創辦的專業策劃公司，憑借多年積累的市場操作經驗豐富的行業資源和人脈關系，可幫助陷入困境中的營銷企業由「紅海戰略」 向「藍海戰略」的成功轉型，有效實現產品成功營銷營銷。
步驟五：售後服務 長效共存
三流企業賣產品，二流企業賣服務，一流企業賣標准，這是很多企業都認同並努力實現的發展目標。尤其在醫葯保健品行業產品高度同質化的當今，營銷營銷的成功自然也離不開細膩周到的售後服務了。如果不能為代理商提供真正有實效的服務和幫助，代理商不能實現贏利，那麼企業發出去的產品嚴格來講只是產品倉庫的轉移，這是誰也不願見到的局面。
許多企業在營銷初期由於產品市場定位明確、營銷政策合理、營銷措施得利而取得了當相當不錯的效果，正當他們為賺的盆滿缽溢而滿懷竊喜時，由於售後服務環節的疏忽，代理商感覺不到來自總部的任何關注，甚至有的企業在簽約發貨後就對代理商不聞不問、聽之任之、不關死活，引得代理商怨聲載道、大呼上當，群起而退貨，作為企業前期千心萬苦而打下的大好河山頃刻間就土崩瓦解了，可惜乎！
產品營銷成功後，如何作好配套的售後服務？首先應該保證總部與代理商交流信息鏈、物流配送鏈的流暢：其次應該是跟蹤式的貼身服務，結合代理商市場的特點，總部應有專人專班的跟蹤服務，除了兌現營銷時的承諾外還應該給代理商提供適時實用的建議，真正幫助和解決市場存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售後服務，真正幫助代理商贏利，才能實現代理商與總部長期共存、合作雙贏的良好局面。
步驟六：營銷隊伍 強化執行
眾所周知，好的產品好的策略如果沒有好的執行，其營銷結果自然也是難逃失敗的厄運，這樣的情況在現今的營銷營銷中，其案例比比皆是。執行不到位成了眾多企業深感棘手的問題，強化執行力其實關鍵在於如何打造一支有協作精神的營銷團隊。
科學的做法應該將他們放到樣板市場的實際運作中，從企業理念、產品知識的掌握、市場運作模式的理解、消費者的溝通、談判的技巧、商務禮儀、言行舉止等諸多方面進行了全方位的實戰培訓。經過歷練後的隊伍，應該要求是人人都是產品知識傳播專家，人人都是企業的市場實戰專家和行家裡手，人人都是忠誠於企業的中流砥柱。當然，作為企業而言，如何最大限度的激發營銷隊伍的工作積極性和內在潛能，在合理規劃業務片區的基礎上應該設置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠是企業不可復制的優勢資源，互利雙贏，共同發展才是企業和員工的合作基礎。
在中國95%的企業上是中小企業和新興企業，在面對龐大而復雜的市場競爭環境中，真正有能力組建市場網路的不足5%，絕大部分企業需要通過營銷，藉助代理商、經銷商的的力量完成網路建設、產品銷售和持續發展。如何實現成功的營銷營銷，希望以上的闡述能給眾多營銷企業以有益的思考。
㈡ 實體店營銷策略，有沒有靠譜的推廣方法
YZAB《定位》如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。本書提出了被稱為「有史以來對美版國權營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。在做品牌推廣時，定位永遠是第一位的。最有效的方法也許是最簡單的，簡單的真理需要大量的案例演繹才能被深刻領悟。CDE
㈢ 營銷靠的是什麼
營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。
營銷是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。
第一，從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。
第二，從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地利用。
第三，從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷（比如：一呼百應智能精準電話營銷解決方案）、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。
第四，營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。
第五，從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。
第六，新興的情懷營銷。
㈣ 戰略:營銷人靠什麼取勝
經營猶如戰爭，就是在與競爭對手的對壘中如何以智取勝、以巧取勝、以強取勝，競爭對手就是敵人，顧客就是要佔領的陣地。現代企業要想營銷取勝，必須時刻地注意你的敵人，尋找出他們的弱點，並針對他們的弱點發動營銷攻勢。克勞塞維茨將軍指出，戰爭的武器可以發生變化，但是戰爭的兩個基礎要素是不變的：戰略與戰術……其對戰爭的闡述可以成功地引導營銷將領們順利地進入22世紀，改寫世界營銷史。
尋找「共同點」
日本有一位中小企業的總經理到客戶那裡去，對方的經辦人說，現在資金稍緊，希望延期付款。然而對總經理來說，如果拿不到貨款，便會付不出員工的薪資，所以不得不拒絕這個要求，於是說道：「像貴公司這么經營有方的公司，也會資金緊張，我看是銀行的問題吧。說真的，最近銀行毫無培養企業的意願。」
對方對銀行似乎也有怨氣，便火上加油一般地斥責銀行。應和著對方的口氣，總經理也痛責銀行一番，兩個人把銀行當成敵手，彼此宣洩積憤。最後，這位總經理拍了一下對方經辦人的肩膀，說：「真的正如你所說的，銀行實在不像話。所以付款日期的事，也拜託啦。」這時，對方經辦人只好點頭答應了。
洞察先機
1931年，哈默從蘇聯回到美國。
這時，富蘭克林·羅斯福即將登上美國總統的寶座。哈默通過深入研究，認定一旦羅斯福得勢，1920年公布的禁酒令就會被廢除。哈默進而想到：到那時，威士忌和啤酒的生產量將會十分驚人，市場上將需要大量的酒桶用以裝酒。酒桶並非一般木材可以製作，非用經過特殊處理的白橡木不可。可以他在蘇聯生活多年，知道那裡有白橡木出口。於是，他又去蘇聯，憑著他的老關系，訂購了幾船白橡木板運到美國，他還在紐約碼頭附近設立了一間臨時的酒桶加工廠，作為應急的儲備。
後來，他又在新澤西州建造了一個現代化的酒桶加工廠，取名哈默酒桶廠。
當哈默做這些事時，「禁酒令」尚未解除，當哈默的酒桶源源不斷地從生產線上滾出來時，禁酒令被解除了。人們對威士忌的需求急劇上升，各酒廠的生產量隨之直線上升，但成問題的是需要大批酒桶。此時，哈默早已給酒廠准備好了大量酒桶。生產酒類的廠家有許多，而大規模生產酒桶的工廠卻「只此一家，別無分店」，所以哈默製造酒桶獲得的盈利，大大超過了酒廠。
有空就鑽
日本有一位叫做長澤三次的年輕董事長，他就是在別人不注意、沒開發的空白點上下功夫，從而成功地發展了自己的事業。長澤高中畢業後在一家紙盒廠工作，一年後他自己在京都開了一家小小的紙盒行。當時，包裝糖果糕餅、布匹、衣服水果等的紙盒需求雖然不少，但這種紙盒行也多得觸目可見，那些規模大而歷史悠久的紙盒行壟斷了市場，他剛剛創業，想要打進市場真是比登天還難，他不得不打算另謀出路。
正在這時，有個小出版社向他訂了兩萬日元的書套紙盒。這筆小生意啟發了他的經營思路。他藉此機會到處去調查書套紙盒的市場，發現這是個「被人遺忘的角落」，偌大的紙盒市場，竟然沒有一家專做書套的廠家。長澤認為，既然大家都不屑一顧，沒人願意去做，那麼由我先行下手來填補這個「隙縫」，在沒有勁敵競爭之下一定能大有作為。沒多久他就輕而易舉地坐上日本書套盒界的第一把交椅。
㈤ 各位營銷同行，請教一個問題，策劃一個活動要靠優惠，還是創意
這要看優惠力度和針對人群啦！
針對大多數而言，優惠力度大到一定內程度就沒人care有沒有創意，容但很多商家搞得優惠力度一點點，形式還老土，誰會參與？
喜歡創意的目標受眾主要是年輕人，如果針對他們的產品或者活動就必須考慮下好玩的創意，不然他們不會主動分享，活動傳播不出去，有優惠也不會有人領。
另外，考慮科技的傳播手段很重要，比如爆款H5、內容營銷海報、時尚電子圖冊等肯定比線下發傳單高級。
有些營銷玩法也是如此需要藉助平台，比如拼團、心願單、砍價等社交玩法就需要藉助高科技的手段以及技術手段的安全性。
現在通常藉助小程序實現，我們用的叫「微鈴母嬰社交營銷小程序」年費並不高，但是性能穩定流暢，還可以吧。藉助它，我們日常發起的活動很多，主要靠優惠*節日*數量*創意，決定客戶是否到店的甚至也有機構上傳圖片的質量、活動介紹是否有感染力等。
㈥ 企業營銷是靠什麼來增加銷量
產品來是一切營銷策略的根源，是銷售的源起點。我們要提升銷量，首先要找到適合本區域的產品。再一個我們要對產品進行分類：一是基礎產品，就是本區域銷量最大的產品，這是我們銷量的主要來源；二是核心產品，這是本區域未來的競爭優勢，現在本產品處於成長期，但是在未來一定是競爭的重點；三是阻擊產品，這是我們針對競爭對手的產品，主要用於打擊對手的核心產品和基礎產品。所以我們要向基礎產品和核心產品要銷量，基礎產品是本區域的成熟產品，我們通過促銷的方式，可以提高銷量
㈦ 自己門外漢，也不懂經營方案，，營銷策劃，現在生意差急死了，靠勤奮是不夠的，方法很關鍵！求指點
天時抄，地利，人和。
1.把握時機，鎖定顧客
2.充分利用你的店鋪，來最大利益化。
比如
①賣一些附帶的產品
②實行消費會員制度。
辦理會員的顧客，可以滿100元消費，優惠5元政策。
③實行多買多送制度。
比如顧客消費滿100元，可以贈送他們5元。
我也做過2年生意。你賣100元，送顧客5元，你不會虧。
④好結交人員。
就是你要多結交一些有能力的年輕人。
多結交一些有消費能力的人。
幫助你身邊的人。
天時地利人和你都做好了，你這個店就能發展起來
㈧ 初級營銷靠產品 高級營銷靠什麼
高級營銷靠標准？我不太清楚這個，我只知道：
一流的企業做標准，二流的企業做品牌，三流的企業做產品