圖書營銷策略

Ⅰ 市場營銷學的圖書目錄

第1篇 市場營銷學概論
第1章 導論
1.1 市場
1.2 市場營銷的內涵
1.3 市場營銷管理的任務
1.4 市場營銷組合理論擴
充與演變
1.5 市場營銷學與相關
學科
1.6 市場營銷的重要性
第2章 市場營銷觀念
2.1 生產觀念
2.2 產品觀念
2.3 推銷觀念
2.4 營銷觀念
2.5 社會營銷觀念
第2篇 市場營銷分析
第3章 市場營銷環境分析
3.1 市場營銷宏觀環境
3.2 市場營銷微觀環境
3.3 市場營銷環境分析
第4章 消費者市場分析
4.1 消費者市場
4.2 影響消費者購買行為
的因素
4.3 消費者購買行為與
決策
第5章 組織市場分析
5.1 組織市場的類型與特點
5.2 生產者市場
5.3 中間商市場
5.4 非營利組織市場和政
府采購
第6章 競爭戰略分析
6.1 競爭者分析
6.2 基本競爭戰略
6.3 波特五力分析模型
6.4 市場地位與競爭戰略
第7章 目標市場營銷
7.1 市場細分
7.2 目標市場選擇
7.3 市場定位
第3篇 市場營銷策略
第8章 產品策略
8.1 產品的整體概念與分類
8.2 產品組合策略
8.3 產品生命周期
8.4 產品的包裝管理
第9章 定價策略
9.1 影響定價的因素
9.2 定價方法
9.3 定價策略
9.4 價格變動與企業對策
9.5 制定價格策略的程序
第10章 分銷策略
10.1 分銷渠道的職能與
類型
10.2 分銷渠道策略
10.3 批發商與零售商
10.4 物流策略
第11章 促銷策略
11.1 促銷組合
11.2 廣告策略
11.3 推銷策略
11.4 銷售促進策略
11.5 公共關系策略
第12章 服務營銷策略
12.1 服務營銷概述
12.2 服務營銷組合
12.3 服務營銷管理
第13章 網路營銷策略
13.1 網路營銷的含義
13.2 網路營銷推廣與傳
統營銷推廣
13.3 網路營銷的常用工具
13.4 網路營銷策略
第4篇 市場營銷管理
第14章 市場營銷的管理
過程
14.1 市場營銷計劃
14.2 市場營銷的組織
14.3 市場營銷的控制
第15章 品牌管理
15.1 品牌的內涵與作用
15.2 品牌定位與品牌識別
15.3 品牌資產
15.4 品牌延伸
第16章 客戶關系管理
16.1 客戶關系管理概述
16.2 客戶價值
16.3 客戶關系管理的核
心內容
16.4 客戶關系管理過程
參考文獻

Ⅱ 請問當圖書成為快速消費品 怎樣才是真正的戰略營銷

當圖書進入快速消費品流通領域時，幾十年來，依託傳統文化產業模式和計劃經濟模式所形成的圖書營銷，在作業模式和行業的標准方面，必須面對來自市場的挑戰。隨著出版體制改革不斷推進，圖書營銷模式的變化將左右未來圖書出版行業的發展。在新的背景下，編輯將發揮流程軸的作用，需要盡快轉換身份，重新規劃自己的定位。
這條資訊發生在
從文化產品到快速消費品
圖書今天對於大眾來說，已經越來越具有快速消費品的特性。當前圖書業從作業模式來看已具備在最短時間內完成從策劃、編輯、出版到市場的全過程，大量成功案例已經說明基本是快速消費品運作的基礎雛形；在市場環節，從當當網、京東商城等電子商務站的一日送達，到iPad、電子閱讀器及手機閱讀的廣泛得到應用，傳統意義上的圖書在當今更趨向娛樂化、休閑化和快餐化。
所以，現在閱讀書籍和閱讀時尚雜志，和玩3G游戲，和去麥當勞吃一頓大餐在表象上已經沒有多大區別，當人們用幾十塊錢去購買一本書的時候，其購買動機、決策時間以及消費習慣都與購買快速消費品基本沒有多大差別。
傳統圖書出版到快速消費品製造這一角色的轉變，就目前而言是一種與社會接軌的必然結果。一句話，出版者要依賴於市場和消費者，不斷修正自己。
產品研發是營銷戰略決勝點
看看幾種主流營銷理念的演變和形成，不管是以滿足市場需求為目標的4P理論，還是以追求顧客滿意為目標的4C營銷理論，抑或後來在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷4R理論，其核心都是對於市場需求的精準把握，把握了市場需求，也即把握了產品本身。因此，可以這樣理解：產品研發即是圖書營銷戰略的決勝點。
當今，圖書營銷則必須用快消品的戰略和戰術來決策指導各種角色轉換。圖書的產品研發來自哪裡？是策劃、是編輯的價值最大化。
圖書進入快消品領域被充分證明成功的模式是建立在對市場需求的深刻理解。這依賴於4個基本要素：
第二，明白消費者所願意支付的成本。了解消費者滿足需要與欲求願意付出多少錢（成本），而不是先給產品定價。
第四，與消費者溝通。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業內外營銷不斷進行整合，把消費者和企業雙方的利益無形地整合在一起。
有觀點認為，要實現這個目標，一是把快消品的觀念帶進書業，二是以快消品的生產方式給中國書業創造出更多的讀書人，帶動出更繁盛的讀者行業。筆者以為，這種觀點仍然出自以出版論出版的思維，並沒有跳出出版本身。
編輯作用的實現，一是來源於編輯本身，第二來源於新的模式應用。傳統的編輯理念和手法已經明顯不適應快消品模式，那麼，對於當下的編輯來說，必須以全新的理念去解決新的問題。和所有的營銷一樣，圖書的核心競爭力在於改變現有的消費精神和觀念，而這一點恰恰是編輯水平的最終體現。在當前時代，編輯的職責應該不限於文字的處理，更需要去借鑒和吸收來自其他領域的生產營銷策略。
世界營銷領域幾百年的經驗證明了一個道理--成功營銷的根本在於模式。即一整套的專業化工具和資源整合的結果。中國圖書營銷恰恰處於單打獨斗、無章可循的階段。當務之急是要建立這種以編輯為核心的作業模式和營銷模式。這種模式的特點在於，將編輯團隊作為產品研發的核心力量，建立一系列從市場調研、產品定位、營銷定位、編輯規程、銷售配合一體化的專業流程和運營工具。在這個流程中，編輯是整個流程的軸。
可以說，當市場、讀者的需求在不斷變化並上升時，作為圖書營銷的戰略點--編輯的作用將會顯得更加重要，對於編輯的要求勢必達到一個新的高度。在未來，一個成功的編輯應該是一個真正從市場到營銷的高手，是一個從概念包裝到流程管理的能手，是一個整合資源又能化解風險的強手。

Ⅲ 服裝市場營銷的圖書

張紀文、錢安明所著圖書
基本信息
書 名: 服裝市場營銷
作者：張紀文、錢安明
出版社：合肥工業大學出版社
出版時間： 2009年11月
ISBN: 9787565000195
開本： 16開
定價: 28.00 元
內容簡介
服裝市場營銷學是一門市場營銷學與服裝專業相結合的應用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎上，結合服裝市場營銷活動的成功案例和眾多專家學者的理性思考而成長起來並迅速發展起來的一門新興學科。當今全球經濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經營環境和激烈的市場競爭中，服裝行業和企業越來越需要既具有服裝專業知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應服裝行業的市場化發展對服裝營銷人才的需求，服裝專業的學生系統地進行服裝市場營銷學習，無疑具有重要的現實意義。
羅德禮所著圖書
書 名: 服裝市場營銷
作者：羅德禮
出版社：中國紡織出版社
出版時間： 2009年07月
ISBN: 9787506420334
開本： 16開
定價: 19.00 元
內容簡介
《服裝市場營銷》運用現代市場營銷學的基礎知識和基本原理,系統分析了服裝市場的類型和特點、服裝營銷組織及形式、服裝營銷人員的素質和技能、服裝營銷觀念的演變與創新。在研究服裝市場環境和服裝消費者行為的基礎上，闡述了服裝企業營銷活動的基本規律，並結合服裝企業營銷案例介紹了服裝營銷的目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及實施方法。《服裝市場營銷》內容豐富、形式新穎、較好地把服裝營銷理論與實用方法結合起來，具有較強的指導性和可操作性。《服裝市場營銷》可作為職業教育服裝院校專業教材，也可作為服裝企業管理人員、營銷人員以及其他有志於服裝營銷人士的參考用書。
圖書目錄
第一章 服裝市場營銷概述
第一節 市場與市場營銷
一、市場及其功能
二、市場營銷及其特點
第二節 服裝市場的類型和特點
一、市場的劃分
二、服裝市場的類型和特點
第三節 服裝市場中的營銷組織
一、服裝市場營銷組織及其演變
二、服裝市場營銷組織的職能
三、服裝市場營銷組織的基本形式
第四節 服裝營銷人員的素質和技能
一、服裝營銷人員的基本素質
二、服裝營銷人員的服務技能
第二章 服裝市場營銷觀念
第一節 市場營銷觀念及其演變
一、市場營銷觀念的演變過程
二、新舊營銷觀念的區別
第二節 現代營銷觀念與服裝營銷
一、樹立現代市場營銷觀念的意義
二、現代營銷觀念對服裝營銷的要求
第三節 服裝企業市場營銷的創新
一、市場營銷發展的趨勢
二、服裝企業市場營銷活動的創新
第三章 服裝市場營銷環境
第一節 服裝市場營銷環境構成
一、市場營銷環境及其特徵
二、服裝市場營銷環境的構成
第二節 服裝市場營銷環境分析
一、影響企業營銷的環境因素類別
二、服裝市場營銷環境分析
第三節 服裝企業適應營銷環境的對策
一、服裝企業適應動態環境的對策
二、服裝企業應付環境威脅的對策
三、服裝企業調節市場需求的對策
第四章 服裝消費行為
第一節 服裝消費的行為模式
一、消費行為的基礎
二、消費行為模式
三、消費行為分析的意義
第二節 服裝消費者行為類型
一、服裝消費者的需求及其特點
二、服裝消費者的購買動機及其類型
三、服裝消費者購買行為的類型
第三節 服裝消費者購買行為分析
一、消費者購買行為的基本內容
二、影響服裝購買行為的外在因素
三、服裝消費者購買過程
第五章 服裝目標市場營銷
第一節 服裝市場細分
一、市場細分及其作用
二、服裝市場細分的原則
三、服裝市場細分的標准
四、服裝市場細分的步驟
第二節 服裝目標市場選擇
一、細分市場的價值評估
二、服裝目標市場的選擇
三、目標市場營銷策略
第三節 服裝市場定位與市場拓展
一、市場定位及其作用
二、服裝市場定位策略
三、服裝市場拓展策略
第四節 服裝市場競爭策略
一、市場競爭的內容和形式
二、服裝市場競爭策略
第六章 服裝產品策略
第一節 服裝產品組合策略
一、產品的整體概念
二、服裝產品組合策略
第二節 服裝產品生命周期策略
一、產品生命周期的概念
二、服裝產品生命周期策略
第三節 服裝新產品的開發與推廣
一、新產品的概念
二、服裝新產品的開發
三、服裝新產品的推廣
第四節 服裝品牌營銷策略
一、服裝品牌及其功能
二、服裝品牌的創立
三、服裝品牌策略
第七章 服裝營銷價格策略
第一節 服裝營銷價格
一、營銷價格概述
二、影響服裝營銷價格的因素
第二節 服裝營銷價格的制定
一、服裝營銷訂價的基本原則
二、服裝營銷訂價的步驟
三、服裝訂價的一般方法
第三節 服裝營銷的價格策略
一、服裝新產品價格策略
二、服裝聲望價格策略
三、服裝營銷心理訂價策略
四、服裝價格調整策略
五、服裝促銷價格策略
第八章 服裝銷售渠道策略
第一節 銷售渠道的基本結構與功能
一、銷售渠道的涵義及特點
二、銷售渠道的基本結構
三、銷售渠道的功能
第二節 服裝銷售渠道的選擇
一、服裝銷售渠道的類型
二、服裝銷售渠道的選擇
第三節 服裝銷售渠道策略
一、服裝零售策略
二、服裝批發策略
三、服裝銷售渠道管理策略
第九章 服裝促進銷售策略
第一節 促銷的作用和方式
一、促進銷售及其作用
二、促銷方式及其特點
三、促銷組合及其要求
第二節 服裝促銷策略的運用
一、服裝促銷策略的類型
二、服裝促銷策略運用
第三節 服裝營銷人員的促銷技能
一、服裝營銷人員的促銷技能
二、服裝營銷人員促銷技能培訓
第十章 服裝營銷策略的綜合運用
第一節 市場營銷策略綜合運用的意義
一、市場營銷策略及其類型
二、市場營銷策略綜合運用的必要性
三、市場營銷策略綜合運用的意義
第二節 服裝營銷策略綜合運用的步驟
一、市場營銷策略分析階段
二、市場營銷策略制定階段
三、市場營銷策略實施階段
四、市場營銷策略調整階段
第三節 制訂服裝營銷計劃
一、市場營銷計劃及其作用
二、市場營銷計劃的主要內容
三、編制市場營銷計劃的程序
四、市場營銷計劃實施的控制
附錄
參考書目
……
楊以雄所著圖書
服裝市場營銷作者：楊以雄主編
出 版 社：東華大學出版社
出版時間： 2010-1-1
字數： 511000
開本： 16開
I S B N ： 9787811116588
定價：￥49.00
內容簡介
本書作者在多學科交流合作的基礎上，不斷追蹤國內外服裝領域的發展動向，根據二十餘年對服裝業的調研、教學、科研和企業實踐，從不同角度、多個側面闡述了服裝市場變化的各種因素，包括：人力資源、文化環境、流行預測、政治法律等社會學因素；服裝需求與供給關系、定價決策等方面的經濟學因素；服裝款式、色彩、設計和視覺形象等關學因素；服裝材料開發和生產流程、加工工藝等技術因素；服裝消費心理和行為的心理學因素；服裝企業組織結構、市場定位與細分、商品企劃、品牌、物流、零售等管理學因素。通過服裝營銷活動中的案例分析，闡述了相應的實施策略和可行性方案。
目錄
1 服裝市場營銷概述
1 1 服裝業在社會發展中的地位
1 2 服裝業在全球經濟中的地位
1 3 服裝產業的新發展
1 4 服裝營銷——門最具有理論與實踐意義的學
1 5 管理和營銷管理的定義
1 6 服裝市場營銷教材的宗旨、內容和目標
2 服裝消費與社會環境
2 1 生產技術進步與生活演變
2 2 服裝商品的需求與供給
2 3 營銷環境的演變及營銷導向
2 4 服裝與社會環境
3 服裝商品的源與流
3 1 服裝商品的材料及性能
3 2 服裝商品的生產
3 3 服裝商品的流通
4 服裝國際貿易與營銷環境
4 1 服裝國際貿易現狀
4 2 全球服裝貿易結構
4 3 世界時裝中心及其影響
4 4 世界服裝市場及趨向
4 5 服裝國際市場營銷
5 服裝消費心理與行為
5 1 消費者需求
5 2 消費者決策模型
5 3 服裝消費者的選擇理由
5 4 服裝消費者購買行為模式
5 5 影響服裝消費心理與行為的因素
5 6 服裝消費行為與企業行為
5 7 案例分析
6 服裝流行傳播與消費需求
6 1 關於流行的幾個概念
6 2 服裝流行的原則
6 3 服裝流行的預測
6 4 流行的變化
6 5 服裝流行傳播
6 6 流行的生命周期理論
6 7 不同的消費群體
6 8 傳播技術對流行的影響
6 9 消費者需求的形成
7 服裝設計師與服裝市場營銷
7 1 服裝設計與設計師
7 2 設計師與市場信息
7 3 設計師與流行
7 4 設計師的分類與品牌
7 5 設計師與服裝企業
7 6 設計師的工作內容
7 7 設計師的營銷活動
7 8中國服裝設計師走向世界
8 服裝市場調研與預測
8 1 市場調研與預測的重要性
8 2 服裝市場調研
8 3 服裝市場預測
9 服裝業組織結構和企業開發模式
9 1 服裝業組織結構
9 2 服裝企業開發模式
9 3 服裝業的發展
10 服裝市場細分與目標市場定位
10 1市場細分和目標市場定位的作用與意義
10 2市場細分的方法
10 3目標市場的選擇
10 4 服裝市場定位
10 5市場細分和大批量經營
10 6 童裝品牌的STP案例分析
11 服裝商品策劃
11 1 服裝商品策劃的基礎知識
11 2 服裝商品策劃戰略
11 3 服裝商品策劃的組織工作
11 4 服裝商品策劃的實施要素
11 5 服裝包裝設計
11 6 商品策劃的主題確定
11 7 案例：Z+品牌策劃方案
12 服裝價格定位
12 1 價格理論
12 2 影響服裝價格定位的因素
12 3 服裝的定價策略
12 4 服裝定價決策模型
12 5 服裝價格管理和調控
13 服裝促銷策略
13 1 服裝業促銷的特點
13 2 服裝廣告（fashion advertising）
13 3公共宣傳（publicity）
13 4 人員推銷（personal promoting）
13 5 服裝零售店促銷的特殊問題
13 6 銷售推廣（salespromotion）
13 7 POP（point—of—purchase）促銷
13 8 時裝表演
14 服裝營銷渠道
14 1 服裝營銷渠道及作用
14 2 服裝營銷渠道的組織結構與分類
14 3營銷渠道決策
14 4 無店鋪銷售
14 5連鎖經營
14 6 營銷渠道的管理和實體分配
15 零售策略
15 1 服裝零售業態的分類與發展
15 2 服裝零售決策
15 3 服裝零售的氛同與目標市場
16 服裝業的未來
16 1 新材料
16 2 計算機技術在服裝業的應用
16 3 服裝 QR
16 4 服裝EDI標准
主要參考文獻

Ⅳ 京東商城圖書營銷策略

正版、低價、種類齊全

Ⅳ 選擇一個圖書營銷案例，就其市場定位策略進行分析。我應該從哪幾方面來寫

環境分析（宏觀和微觀）swot分析加總結，然後細分市場，選擇目標市場和定位，最後做4P（產品，價格，渠道，促銷）

Ⅵ 巴諾書店的經營策略

巴諾書店已決定，其暢銷書排行榜的上榜圖書只能在榜52周，即一年。 因此，一些已在榜上超過一年的，均將被撤下去。這一調整，是巴諾書店推銷暢銷書所作出的一系列變動的最後一招。當巴諾連鎖書店首次開出豪華書店時，曾對所有《紐約時報》暢銷書排行榜上榜圖書提供40%的折扣優惠。90年代中期!這一優惠又降到30%，盡管有時為了促銷，也有40%的折扣優惠。1999年秋，巴諾書店自己創建出一套暢銷書單，而不再沿用《紐約時報》暢銷書排行榜。
巴諾書店的一位高級官員曾向《紐約時報》表示，暢銷書排行榜應突出新暢銷書，而不是重復舊暢銷書。同時巴諾書店對撤下的暢銷書，仍將提供20%的折扣優惠，但要比30%的折扣優惠要差一點。 巴諾書店認為新書市場最近幾年的利潤有限，所以會將主要精力投入到低成本、高回報的再版圖書出版領域，包括對經典圖書、生活類圖書以及咖啡桌圖書的再版。巴諾書店60%到70%左右的銷量是由再版圖書創造的，其出版的大部分圖書版權尚未到期，再版的版稅很低甚至沒有版稅。他們在這個領域發展很快，一位出版界分析家說，這是一個千載難逢的賺錢好機會。
將自己原有的圖書進行再版，這使得巴諾擁有了一些其他零售商如鮑德斯所沒有的獨家產品。 巴諾書店保持了合理的暢銷書和非重點圖書的比例，既減少了遭遇風險的幾率，又增加了書店的經濟效益，提高文化品質，因此這種圖書銷售模式也正為越來越多的同行所採用。非重點圖書主要是指那些有著藝術和學術價值，但在出版前並不被看好的圖書，主要是一些嚴肅性的作品，此外還有一些小說。這類圖書的受重視程度和佔有的行銷費用要比暢銷書遜色得多，但巴諾書店善於發掘這一類圖書，在巴諾書店看來非重點圖書並不等於賠錢的圖書，相反它是保證一個書店經營穩定的圖書，一定程度上可以消除書店在暢銷書上的大起大落。
巴諾書店曾發起了一項名為「發現」的計劃，重版了很多好書。從1997年到2000年，巴諾書店從小出版社訂購的圖書成倍增加。出版研究及圖書市場協會的一份研究報告顯示，連鎖書店增加對小出版社出版圖書的定購不僅僅是為了把他們的書架裝滿，例證就是許多連鎖書店還同時增加了文學作品和嚴肅的學術作品這類非重點圖書的展示位置，而減少了暢銷書的展示位置。這說明連鎖書店對此類圖書的重視。對非重點圖書的重視使得巴諾書店既保持了穩定的商業利潤又兼顧了書店的文化品位。 巴諾書店首席執行官里吉奧這樣描述巴諾的發展策略：公司正處在實施垂直整合的早期階段，垂直整合將最終使巴諾在市場上有其特色和穩固的地位。內華達州雷諾市新開張的巴諾配送中心讓巴諾在東西海岸都有自己的配送中心。里吉奧還指出，隨著「讀者優勢計劃」的實施，巴諾已經不是單純的實體書店，而是實體、網上和直接營銷的多渠道經營的模式。
在網上經營方面，巴諾曾發送1000萬封促銷電子郵件，利用直接營銷渠道，巴諾也郵寄過長達132頁的節日商品目錄。 企業的競爭也是員工素質的競爭。巴諾連鎖書店十分重視對員工的培訓工作。每個員工在上崗前都要經過巴諾書店嚴格的培訓和教育。
作為勞動密集型產業，巴諾奉行以人為核心的人力資本管理機制。因此，員工是巴諾在世界各地快速發展的關鍵。巴諾不斷投入資金、人力進行多方面各層次的培訓。從普通前台員工、書店經理到總公司職能部門的管理人員，這些培訓不僅幫助員工提高工作技能，同時還豐富和完善了員工自身的知識結構和個性發展。正是這些系統的企業培訓造就了一批高素質的員工隊伍，使巴諾的服務爭取了很多老顧客。 巴諾書店是以圖書銷售為核心業務的連鎖書店，經過一百多年的發展，從一個名不見經傳的家族式企業，逐步發展成為具有雄厚資金實力和創新能力的圖書零售業巨頭。巴諾擁有規模龐大的書店系統、先進的經營管理機制、完善的銷售渠道和服務體系，是美國圖書零售市場上無可替代的領軍企業。

Ⅶ 企業營銷管理的圖書三

書名:企業營銷管理
圖書編號:2352686
出版社:科學
定價:34.0
ISBN:703018963
作者:薛雲建
出版日期:2007-05-01
版次: 1
開本:其它 本書從當代國內外營銷理論和實務發展的現狀出發，博採眾長，系統全面地反映了市場營銷領域的最新研究成果和發展趨勢，並有很多創新之處，體現為堅持理論與實踐相結合、敘述與評價相結合、論證與個案相結合，全面介紹了市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，並將學科發展的前沿理論與傳統理論有機結合起來，形成了自己的特色，具有一定的創新性、前瞻性和實用性。在結構安排上，本書從基礎理論、市場分析、營銷戰略、營銷策略、營銷創新和管理等方面展開論述，涉及學科概況、市場分析技術、市場競爭和營銷戰略、市場營銷組合策略、市場營銷管理等內容，這種模塊化的結構設計，更加適合個性化教學。
本書是市場營銷課程教學內容和課程體系改革計劃的研究成果，是面向 21世紀課程教材高等學校市場營銷專業主幹課程系列教材之一，亦是工商管理類核心課程教材。本書既可作為高等院校營銷、管理專業的本科生、研究生以及MBA學員的教材，也可作為關注企業市場營銷問題的營銷人一員、管理者、經理人、研究人員、咨詢培訓師的參考讀物。 前言
第一章導論
第一節市場與市場營銷
第二節市場營銷學的產生和發展
第三節市場營銷學的研究對象、學科性質與特點
第四節企業開展市場營銷的重要意義
第五節市場營銷觀念
思考題
第二章市場營銷環境
第一節市場營銷環境的概念與特點
第二節市場營銷微觀環境
第三節市場營銷宏觀環境
思考題
第三章消費者市場與消費者行為
第一節消費者市場的概念及特徵
第二節消費者購買行為模式
第三節影響消費者購買行為的主要因素
第四節購買者的決策過程
思考題
第四章組織市場與購買者行為
第一節組織市場的特點與類型
第二節生產者市場及其購買行為
第三節中間商市場及其購買行為
第四節政府機構市場及其購買行為
思考題
第五章市場營銷信息系統和市場營銷調研
第一節市場營銷信息系統
第二節市場營銷調研的步驟
第三節市場調研的方法
思考題
第六章目標市場營銷戰略
第一節市場細分
第二節目標市場的選擇
第三節市場定位
思考題
第七章市場營銷戰略管理
第一節市場營銷戰略管理概述
第二節市場營銷戰略管理過程
第三節市場營銷組合
思考題
第八章競爭性市場營銷戰略
第一節競爭者分析
第二節企業的一般競爭戰略
第三節在市場中處於不同地位的企業競爭戰略
思考題
第九章產品策略
第一節產品整體概念
第二節產品組合
第三節產品生命周期
第四節新產品開發
第五節品牌策略
第六節包裝策略
思考題
第十章價格策略
第一節企業定價目標與定價程序
第二節企業定價方法
第三節定價策略
第四節價格變動和企業對策
思考題
第十一章分銷渠道策略
第一節分銷渠道綜述
第二節中間商及其在分銷中的作用
第三節企業銷售渠道的選擇與管理
思考題
第十二章促銷策略
第一節促銷與促銷組合
第二節人員推銷策略
第三節廣告策略
第四節營業推廣策略
第五節公共關系策略
思考題
第十三章市場營銷的新發展
第一節綠色營銷
第二節整合營銷
第三節關系營銷
第四節網路營銷
第五節文化營銷
第六節知識營銷
思考題
參考文獻

Ⅷ 關於中小企業市場營銷策略的書籍有哪些

比如nike 以前的廣告上是 智威湯遜-中喬廣告公司，他們有出過一本書，叫做《智威湯遜的智》，你可以翻閱一下目錄，看有沒有介紹nike的。（我印象里是有的，另外最近nike更換了中國區的代理商--Wieden + Kennedy，所以你也可以看看這個公司的網站和有沒有相關著作出版，可以看一下。

李寧廣告公司是李奧貝納廣告公司，也是著名的4A廣告公司.具體有沒有出書不太清楚，可以去一些比較不錯的設計書店看一下！

另外這么多年關於運動品牌最權威的書籍，就是一本介紹nike的《鞋王耐克》裡面記錄了nike的發展史 值得一看！

以下是介紹
智威湯遜的智
作 者： 唐銳濤，勞雙恩 等著
出 版 社： 機械工業出版社

* 出版時間： 2005-1-1
* 字 數：
* 版 次： 1
* 頁 數：
* 印刷時間： 2005/01/01
* 開 本：
* 印 次：
* 紙 張： 膠版紙
* I S B N ： 9787111157526
* 包 裝： 平裝

所屬分類： 圖書 >> 管理 >> 市場/營銷 >> 廣告

鞋王耐克
作 者： [美]朱莉·B·斯特拉瑟，勞里埃·貝克倫德 著，孫康琦，余家駒 譯
出 版 社： 上海譯文出版社

* 出版時間： 1997-8-1
* 字 數： 244000
* 版 次： 1
* 頁 數： 322
* 印刷時間： 1997/08/01
* 開 本：
* 印 次：
* 紙 張： 膠版紙
* I S B N ： 9787532719983
* 包 裝： 平裝

所屬分類： 圖書 >> 管理 >> 市場/營銷 >> 品牌管理

Ⅸ 市場營銷學的圖書目錄

第1篇 市場營銷學概論
第1章 導論
1.1 市場
1.2 市場營銷的內涵
1.3 市場營銷管理的任務
1.4 市場營銷組合理論擴
充與演變
1.5 市場營銷學與相關
學科
1.6 市場營銷的重要性
第2章 市場營銷觀念
2.1 生產觀念
2.2 產品觀念
2.3 推銷觀念
2.4 營銷觀念
2.5 社會營銷觀念
第2篇 市場營銷分析
第3章 市場營銷環境分析
3.1 市場營銷宏觀環境
3.2 市場營銷微觀環境
3.3 市場營銷環境分析
第4章 消費者市場分析
4.1 消費者市場
4.2 影響消費者購買行為
的因素
4.3 消費者購買行為與
決策
第5章 組織市場分析
5.1 組織市場的類型與特點
5.2 生產者市場
5.3 中間商市場
5.4 非營利組織市場和政
府采購
第6章 競爭戰略分析
6.1 競爭者分析
6.2 基本競爭戰略
6.3 波特五力分析模型
6.4 市場地位與競爭戰略
第7章 目標市場營銷
7.1 市場細分
7.2 目標市場選擇
7.3 市場定位
第3篇 市場營銷策略
第8章 產品策略
8.1 產品的整體概念與分類
8.2 產品組合策略
8.3 產品生命周期
8.4 產品的包裝管理
第9章 定價策略
9.1 影響定價的因素
9.2 定價方法
9.3 定價策略
9.4 價格變動與企業對策
9.5 制定價格策略的程序
第10章 分銷策略
10.1 分銷渠道的職能與
類型
10.2 分銷渠道策略
10.3 批發商與零售商
10.4 物流策略
第11章 促銷策略
11.1 促銷組合
11.2 廣告策略
11.3 推銷策略
11.4 銷售促進策略
11.5 公共關系策略
第12章 服務營銷策略
12.1 服務營銷概述
12.2 服務營銷組合
12.3 服務營銷管理
第13章 網路營銷策略
13.1 網路營銷的含義
13.2 網路營銷推廣與傳
統營銷推廣
13.3 網路營銷的常用工具
13.4 網路營銷策略
第4篇 市場營銷管理
第14章 市場營銷的管理
過程
14.1 市場營銷計劃
14.2 市場營銷的組織
14.3 市場營銷的控制
第15章 品牌管理
15.1 品牌的內涵與作用
15.2 品牌定位與品牌識別
15.3 品牌資產
15.4 品牌延伸
第16章 客戶關系管理
16.1 客戶關系管理概述
16.2 客戶價值
16.3 客戶關系管理的核
心內容
16.4 客戶關系管理過程
參考文獻

Ⅹ 營銷革命的圖書信息（三）

書名:營銷革命ISBN:750055977
作者:(美國)艾﹒里斯//左占平
出版社:中國財政經濟出版社（財經易文）
定價:39.8
頁數:256
出版日期:1900-1-1
版次: 1
開本:16開
包裝:精裝 企業應該如何策劃、定位和貫徹自己的營銷計劃?這是困擾每一位銷售經理乃至CEO的問題，也是事關企業生存與發展的重大課題。傳統上採取一種自上而下的方式，即首先制定出一整套的營銷戰略，然後逐層貫徹，尋找相應的戰術，大量的營銷實戰表明，這一戰略不再奏效。
承繼代表作《定位》、《新定位》的思想，作者開拓出一種嶄新的營銷理論--自下而上的營銷。在作者看來，真正的營銷法則應該拋棄那些大而無當的戰略，從起點開始發掘並制定出一個實用的戰術、圍繞這一戰術建構起相應的戰略。作者認為，成功的營銷專家應該像一位深入前線、把握戰情的戰術指揮官，在競爭激烈的營銷戰場上創發出自己的營銷戰術。營銷的終端前線在消費者，具體而言，在消費者的大腦。
商業環境的改變使傳統的自上而下(由戰略到戰術)的營銷手段變得過時了。當你不能預測未來的競爭措施時，龐大的戰略計劃對你有什麼好處?當你的資?幢幌拗圃諞桓齔て詰惱鉸約蘋?謔保?閿紙?綰問視λ蠶⑼蟣淶納糖椋?櫓?躍赫?叩姆垂??一旦無法針對客戶與競爭者組織起有效的戰術方法，你的經營戰車恐怕要面臨坎坷了。
這一切，都在呼喚一種嶄新的營銷法則，也促使商業思想家的重新思考--對傳統營銷的逆思考。在本書中，兩位營銷大師鮮明地提出他們的觀點，從戰術出發，首先是確定如何做，然後圍繞戰術制定一整套的營銷計劃、方案。
作者對營銷戰術下了一個獨特而令人警醒的定義：一種競爭性的思維視角。以營銷戰術的尋找、開發為起點和焦點，作者逐層闡發營銷策略的全套過程，而其中大量正反兩面案例的精闢分析，讓你在愉快的閱讀中受益無窮。
我們最初的兩本書是按溝通原則和營銷原則編著的「教科書」。
第一本書--《定位》是關於溝通的教科書。根據定位理論，人類的頭腦包含著空隙或位置，公司試圖填充它們。如果這個位置是空的，填充是容易實現的，但如果位置被競爭者佔有了，填充就難了。在後一種情況下，如果公司想深入人心，那麼它就必須「重新定位它的競爭」。
我們的第二本書--《營銷戰》是關於營銷的課本。它給營銷領域帶來了新的觀點，即相信營銷不是一個單方服務於顧客的過程。
今天，以智取勝、側翼包圍、遠距離作戰是營銷競爭的真正本質。簡言之，營銷是戰場，在那裡，敵人是你的競爭者，而你要取勝的戰場則是顧客。
就像真正的戰爭一樣，營銷戰不僅僅只有一種作戰方法。更確切地說，營銷戰有四種作戰方法：防禦戰，進攻戰，側翼戰，游擊戰。你能做的首要決定是進行何種類型的戰爭。
第三本書
與前兩本書不一樣，《營銷革命》不是一本教科書。它是給那些想迅速發展的商人設計的自學讀物。
根據最近的調查，在競爭的環境下，較多的首席執行官(CEO)之所以能爬到公司頂層，多是因為銷售和營銷，而不是因為他們發揮了別的作用。
我們生活在一個「競爭的世界」。幾乎在每一個領域，當今的商業競技場都變成了戰場。
環境的改變使傳統的「自上而下」的營銷手段變得過時了。當你不能預測未來的競爭措施時，長期的戰略計劃有什麼好處呢?
當你的資源被限制在一個長期計劃內，你如何反攻競爭者呢?
戰略和戰術
《營銷革命》沒有忽視定位原則或營銷戰原則。更確切地說，本書結合了這兩個概念，但是它並不是按照你可能預計的那種方式去做的。
溝通在《定位》一書中被概括為商業戰術，它們典性地包括公司的廣告、宣傳、銷售演示等等。
營銷在《營銷戰》一書中?蟣桓爬ㄎ?桃嫡鉸浴U鉸約蘋??套鈧招緯傻奈謀鞠嗟鼻宄?廝得髁斯?菊鉸浴?
今天，許多戰略性計劃出現了。管理人員很快喜歡上了這一觀念。如果沒有一個負責制定長遠戰略計劃的副總裁，連有自尊的財富500強也不可能生存下去。
我們不贊同長期戰略計劃、任務陳述、目標、商業計劃，以及每年一度的預算。
我們相信，今天的大多數經理並沒有理解戰略和戰術的重要關系。那就是為什麼他們繼續被戰略計劃過程所迷惑的原因。
傳統的理論認為，上層管理者應首先為營銷運動制定戰略，然後，他們必須把戰略轉交給中層管理者，由中層管理者來選擇戰術，從而實施戰略。
我們不同意這種觀點，我們的觀點恰恰相反。 推薦序
專文薦讀
介
紹
這是由里斯和特勞特著的第三本書. 他們的第一本書——《定位》是一本關於溝通戰術的書. 他們的第二本書——《營銷戰》是一本有關營銷戰略的書. 第三本書結合了前兩本書的觀念但不是以你預想的那種方式進行的
第一章 戰術支配戰略
傳統的營銷方向是自上而下的. 你決定做什麼 戰略 , 然後你計劃怎麼做 戰術 . 然而, 營銷恰恰應該以相反的方向運行. 發現一個管用的戰術, 然後把它建成一個戰略
第二章 深入前線
如果你想找到管用的戰術, 你就必須離開你的象牙塔, 走到正在進行營銷戰的前方. 前方在哪兒 在你的顧客和潛在顧客的心裡
第三章 控制發展趨勢
為了確保你的戰術適應將來的發展, 你必須注意你們部門正在產生的趨勢. 注意：趨勢變化非常緩慢, 變化非常快的是時尚
第四章 縮小你的聚焦點
發展有效戰術的關鍵辦法是縮小你的焦點,
只有集中在小范圍內的觀點才有機會進入頭腦. 大多數自上而下的戰略家忽視了這個原則, 他們經常尋找一些分散他們力量的辦法
第五章 尋找你的戰術
戰術是一種「競爭觀念」. 運用戰術的最好辦法是在顧客心中打擊競爭者的弱點
第六章 尋找與濫用毒品做斗爭的戰術
美國面臨的最大問題之一是非法用葯問題. 這里, 我們提出一個幫助減少需求的戰術
第七章 制定你的戰略
戰略被描繪為「一致的營銷方向」. 戰略是裝置, 它推動戰術深入人心. 為了建立一個成功的戰略, 你必須想辦法, 直接把你的機構的全部資源用在戰術開發上
第八章 為雅芳公司制定戰略
假若你是雅芳的營銷經理, 本章將向你展示發現戰術, 然後為公司建立有效戰略的過程
第九章 實施變革
你不能改變顧客的心理. 你必須通過改變產品. 服務, 或者組織機構, 使戰略起作用
第十章 轉移戰場
當你在戰斗中失敗, 請轉移戰場. 戰場轉移有四種類型： 改變顧客, 改變產品,
改變焦點, 改變分銷渠道
第十一章 通用汽車公司的戰場轉移
假定你是大眾汽車公司的羅傑·史密斯, 你將怎樣通過轉移戰場來在競爭持久的戰場上擊退歐洲入侵者呢
第十二章 檢驗你的戰略
怎樣與你的顧客. 你的銷售隊伍以及媒體提前檢驗你的戰略呢
第十三章 推銷你的戰略
假如你自己不是上層管理者, 那你將怎樣向上層管理者推銷你的戰略呢
第十四章 獲取資源
怎樣獲取必要的資源 拼寫為「錢」 , 為你的戰略提供資金呢
第十五章 邀請局外人
什麼時候邀請局外人幫助你發展有效的營銷規劃呢 局外人應該按照戰術或者戰略工作嗎
第十六章 開始實施規劃
實施規劃有兩種辦法：轟動式和慢滾動式. 你應該使用哪種類型的實施辦法呢
第十七章 保持正常運行
隨著時間的流逝, 你會面臨日益增加的改變戰略的壓力, 怎樣抵抗這種壓力是本章討論的中心
第十八章 感覺成功
你會發現, 成功的規劃經常從第一天起就開始起作用了, 而失敗的規劃也經常是從開始就失敗
第十九章 全力以赴
營銷勝利的關鍵是全力以赴. 如果你想獲得巨大的成功, 你就必須全身心地去奮斗. 休息是為失敗者准備的
第二十章 減少損失
沒有人能預測將來. 如果你的規劃不起作用, 那就另找一個, 並把它建成一個不同的戰略. 不要強化失敗
第二十一章 玩游戲
自下而上營銷的實質是根植於現實. 如果你已經具備自下而上營銷需要的條件, 你就很可能成為下一個蓋茨 微軟 , 蒙納漢 達美樂比薩餅 , 或史密斯 聯邦快遞 . 當然, 你還有可能是幸運的。