分銷營銷活動

A. 怎樣才能做好營銷方案誰能幫我想一個新穎的促銷方法（

渠道通分潤版
渠道通
渠道通是百順科技旗下的渠道服務軟體服務平台，倡導「渠道為王，得渠道者得天下」思維，提供渠道相關咨詢、技術、信息和服務，通過渠道系統的規劃、建設、服務、管理，使您的業務如「涓涓細流匯入大海」，成就一番事業！現已經為愛藝客、拉卡拉、藍色游標、科環集團等著名公司實施了渠道思維戰略，提供了相關的渠道管理理念、營運策略、軟體服務平台等。
關注「渠道通服務」微信公眾號，相約渠道的未來！您將會得到更全面、更專業的分享，共享「得渠道者得天下」的時代！
渠道思維：「渠道為王，得渠道者得天下」，是傳統思維也是顛覆性思維！
怎樣才能突破——企業有問題，自己摸索嗎？每個老闆在經營企業，以及經營家庭中都會遇到很多問題。有了問題如何解決？這個「思維框架」框住了99%的人。絕大多數人遇到問題都有一個思維習慣，那就是自己摸索，企業出了問題，老闆沒完沒了的開會、探討、苦思冥想。其實，限制我們自己成長的，就是我們頭腦中的「思維框架」，運用渠道思維，把這個「框架」打破了，成長、突破就水到渠成了。
分潤版介紹
渠道通分潤版是基於移動社交電商的軟體服務平台，於2015年6月6日上線，是國內最早專注於微信電商的服務平台，也是一個基於SaaS（軟體即服務）的第三方開發服務平台，致力於打造成移動社交電商的領先品牌。
渠道通分潤版是幫助企業商家在微信上搭建銷售及服務的管理平台，提供店鋪、商品、訂單、物流、消息和客戶的管理模塊,同時還提供豐富的微信營銷應用和活動插件。微信用戶通過掃碼成為客戶、一鍵分享、裂變式傳播、利潤分享等操作，迅速壯大分銷隊伍！
渠道通分潤版提供全方位聚合連接用戶的移動營銷智慧產品，幫助企業更高效、低成本地開展移動社交營銷活動，為企業更好地連接消費者、沉澱新客戶、激活老客戶、分享高價值、打造新模式等方面提供全面的技術服務解決方案，助力企業輕松向「互聯網+」進行轉型升級。渠道通分潤版正是這樣一個系統，讓您通過簡單的配置，迅速建立自己的營銷體系，合理的利潤分配，並具有無限延伸和擴展的功能，渠道通通天下，通過渠道通系統的使用，您可能真的發現「市場真的很大，機會真的很多」。
起因
25年前，多少人看懂了喬布斯的蘋果？
20年前，多少人看懂了比爾蓋茨的微軟？
10年前，多少人看懂了馬雲的淘寶？
3年前，多少人看懂了馬克·扎克伯格的FACEBOOK？
2年前，多少人看懂了馬化騰的微信？
現在，又有多少人看懂了新夥伴的3級分銷系統？
隨著互聯網+大潮的迅猛發展，實體店生意越來越不好做了，部分商場、商店紛紛撤櫃、關門，微信三級分銷成為當前的機會和紅利期。從國務院提出的「全民創業，萬眾創新」號召開始，市場上陸續出現了三級分銷全民參與的模式，傳播即銷售理念倍受大眾追捧，讓更多的大眾的受益。裂變式的銷售模式，確實能改變當前企業面臨的尷尬現狀，最終掀起全民營銷的熱潮。全面小康的宏偉目標，從渠道通分潤開始吧！
生產力新引擎
分享也是生產力，通過微信朋友圈分享的功能，裂變式傳播，成為生產力新引擎。互聯網+粉絲經濟下，分享朋友圈也是在創造效益。渠道通分潤版通過三級分潤模式實現生產力新引擎。
有一段時間，人們上街吃飯，一道菜上來，不是大家動筷子品嘗，而是一邊聽服務生介紹菜品一邊手機拍照，然後便是分享朋友圈，引起圍觀、點贊、吐槽，為飯店帶來新食客也帶來效益。互聯網+的粉絲經濟也在說，分享也是在創造效益。既然分享也在創造效益，那麼就要有收益，主動的、有目的分享，獲得正當收益也就合理合規了。
微信分銷新利器
「工欲善其事，必先利其器」，要想扭轉實體店的銷售困境，盡快找到新利器！渠道通三級分潤系統，通過掃碼，一鍵注冊成為會員，一鍵把小店開業酬賓的盛況，或者酬賓期間實惠的促銷禮遇讓會員分享朋友圈，引起朋友圈的關注，他們的關注，會自動記錄在你的名下，他們對促銷價格、商品的渴望，加速他們的購買，系統同時會給分享者微店的分潤，從而達到參與分享的人由分享而獲得利益。
讓分銷網路快速生長
任何一家經營者，持續的酬賓是不可能的，很多酬賓活動結束，也是經營冷淡的開始。酬賓活動越多，消費者就會形成不酬賓不消費的奇葩現象。渠道通三級分潤系統，把酬賓活動和注冊會員、關注、分享朋友圈，結合在一起，酬賓搭台，讓會員在酬賓中既有優惠又在分享中獲得利潤，使酬賓活動成不會落幕的熱流。通過裂變式發展，你的分銷網路快速生長、蔓延！
迅速打造一支屬於自己的分銷大軍
微信用戶已經接近7億的用戶量，他們對你有什麼用呢？
你是不是知道微信營銷是一個趨勢，身邊的企業都在干，而自己不知道如何下手？
你是不是已經建立了平台，卻成了一個擺設的空架子，一不會管理、二不會推廣、三沒有粉絲、四沒有轉化成客戶和銷售？
而或是你現在已經通過現有的資源獲取了一些粉絲，卻不知道如何變現，只能眼睜睜的看著每天都有一批新人關注，老人取消關注,讓你傷透了腦筋？
微信推廣助力企業移動互聯搜索新大陸，伴隨著移動互聯網的興起，移動手機端微信的興起，緊跟著移動搜索花落誰家那就是微信了，中國有7億微信用戶，有1%的人搜索你的關鍵詞，就是700萬，再有1%的人看到你的信息就是7萬，足夠你折騰了。

把客戶變成合夥人和分銷商
假如你有個小店，無論小店的地理位置多不起眼，在渠道通三級分潤裡面，只要他們的門口你掃了他們的二維碼，關注。小店的渠道通三級分潤系統會默認他們成為飯店的會員，一道菜、一個亮點他們發朋友圈，朋友關注了分享的信息，就是你的受眾，吸引他們來你這個飯店再次消費，這樣你就會有收益。他們的消費是分享的原因，飯店老闆和你都成為你分享的收益者。從此後，飯店老闆努力搞好衛生、搞好飯菜的色香味，吸引因分享而來的新食客。如此，飯店的營銷就進入良性擴張，效益增加時期。人人分銷就是這個效果，把客戶成為合夥人、分銷商。

三級分潤，裂變式擴展顧客群體
企業通過在微信上開通微信三級分銷全民店，人人參與，人人分銷，迅速裂變無限分銷渠道，但受益者只有三級，避免法律風險。微信三級分銷結合多級裂變分銷模式，快速招募分銷商為您銷售商品，瞬間建立分銷體系，搶占移動市場，快人一步。幫助企業打造「企業微商城+粉絲微店+員工微店」的多層級微信三級分銷系統，並基於朋友圈的傳播，店中店模式可快速復制店鋪，輕松帶領成千上萬的人一起為你銷售商品。

於無形中建立分銷體系
1. 無縫對接微信，在朋友圈分享中形成分銷傳播；
2. 在好友閱讀內容中形成上下級推薦關系；
3. 在信息傳播中自動結算分成；
4. 無需注冊，無需填寫推薦人(自動獲取用戶微信個人信息，自動獲取推薦人)

三級分銷的意義
三級分銷是消費趨勢，是直銷的終結者。而且三級分銷每個人都可以是總代，沒有一級、二級、三級之分，代理層級更加扁平化。對於代理商來說，投入小，回報多，分銷效率遠遠高於代理分銷制。三級分銷也是時代留下的機遇，以前流失的微商們需要一種投入更小，上手更簡單，回報最大化的商業模式，三級分銷正好能迎合這批人的需求。
三級分銷特點
1)三級分銷：為用戶提供了無限三級循環的分銷模式，企業能夠迅速發展粉絲為分銷商，以個人為中心，帶動周圍的需求者參與分銷。
2)全民參與：在分銷平台中，為每個用戶有自己的推廣圖片，實現每個人都是商家的銷售渠道。
3)統一管理：成千上萬的分享者是基於一個微信後台管理平台，快速精準控制管理分店的運營、訂單管理、銷售情況等。

三級分銷的商業模式的優勢
1、先進的三級分銷的商業模式
2、砍掉中間商和廣告費，讓利給分銷商
3、讓粉絲成為你終身的消費者和分銷商
4、把握趨勢，快速轉型，站在同行前沿
5、分銷商只負責銷售，商品由總部負責統一上架、定價、收款、快遞、售後等等。同一件商品不在分銷商中流通，都是由總部統一發送到消費者手上。
6、每個分銷商傭金來自三個部分，由總部統一設置：
（1）自己銷售產品的傭金（比如20%）
（2）下級分銷商銷售傭金（比如15%）
（3）下下級分銷商銷售傭金（比如10%）

A自己銷售產品，拿產品銷售傭金20%；B銷售產品，A拿下級傭金15%；C銷售產品，A再拿下下級傭金10%；D銷售產品，A不拿任何錢。
7、所有分銷商都可以發展下級分銷商，無限級別分銷，且人人平等。
8、三級傭金分配製度，不僅讓你的客戶成為你終身的消費者，還能成為你終身的經營者，花本該花的錢賺本賺不到的錢。讓每個消費者擁有你的微商城，實現邊吃邊玩，邊賺錢的賺錢模式。
我現在再假設一下：朋友A去商場買了一支紅酒覺得不錯就告訴了朋友BC,BC去買了又告訴了DEFG，結果朋友們都享用了一款好紅酒。在這個過程中你只是分享了朋友A，而商家也不會給你利益。簡單的來說我們的模式就是分享，你分享給朋友後還有收益，並且這個收益可以非常大！各位，傳統營銷渠道模式的省代、市代，一級經銷二級經銷，連鎖加盟等等已經落伍了，現在是微商電商的時代！
具體該怎樣操作
1、通過朋友分享的二維碼關注我們的微信公眾平台
2、購買一份產品體驗效果
3、系統默認您升級為會員
4、擁有專屬鏈接和後台管理系統
5、分享鏈接到朋友圈
6、朋友通過你的鏈接購買後你提成28%，並捆綁成為你的下家
7、他的所有下家購買後，你提成13%
8、他下家的下家購買後，你提成9%
9、所有提成在我的會員中心可查
10、申請提現
11、提成到賬

案例－新店開業
新店開業搞酬賓活動，是我們身邊經常碰到的事，低廉的價格，往往會形成人群的聚集擴散效應。酬賓很多老闆確實是真刀真槍，老闆降價確實讓出來的是心血。於是老闆們每天開門都在祈禱今天有多少回頭客，回頭客又帶來多少新客，祈禱在酬賓幾天里把小店的生意送上高速路，天長地久，日日爆棚，收回投資，有所收益。渠道通三級分潤，為你的小店走上高速路，助力。
為什麼要做分銷？什麼樣的行業適合做分銷
隨著移動互聯網的不斷發展以及普及，移動電商也在不斷的蔓延到我們的生活中，不管是傳統企業還是電商都開始藉助微信來做好微信營銷了微分銷系統。商家們都在尋找更多的機遇，雖然說這幾年微商發展非常快，但是只要是有消費者，這個行業就不會飽和。很多商家都看中了三級分銷的模式，但是可能不太清楚自己的行業是否適合這樣的模式。今天我們就來簡單的介紹一下這種常見的分銷模式，到底適合什麼樣的行業來選擇。
為什麼要做微分銷?
1.傳統企業：一步進入移動電商時代，完美轉型
通過渠道通分潤版系統，實現線上線下互通，雙店經營，流量聚合，客戶粉絲沉澱，再也不受限於時間空間。社交媒體傳播，線上分銷渠道速成網路，打造屬於你的微分銷帝國，徹底解決庫存積壓、產能過剩、渠道混亂的問題。
2.傳統電商：打掉平台，直接建立與消費的聯系
通過渠道通分潤版系統，傳統電商將直接跳過淘寶、京東等電商平台，直接與消費者建立聯系。原本支付給平台的流量費則轉變成利潤直接讓利消費者，增加客戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。口碑轉化為流量，實現良性循環。
3.微商：聚合原有分銷渠道，實現渠道裂變
你的行業是否適合使用分潤版
1，是否有助於提高既有用戶的購買頻率和客單價;
2，是否能給用戶帶來更加優越的用戶體驗，包括展示體驗、服務體驗和購買體驗;
3，是否有助於提高運營效率，搜集用戶反饋，改善經營鏈條;
4，是否有助於帶來新客戶;
5，這個行業的需求實現和傳播互動是否可以用微信來替代或實現。能滿足選項越多，越適合。
渠道通分潤版就是這樣一個適合各中小型企業做微商的好的接入口。它作為渠道通旗下的微信分銷系統，所有的微信分銷功能開發，都是更好的為微信分銷運營來服務。

微信端和app端主要功能說明

模塊

功能

介紹

微商城

首頁

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前端廣告圖，介紹活動展示商品，點擊廣告圖片可以進入相應的商品詳細

產品列表

分頁載入商品，下拉到底刷新，顯示商品縮圖、品名和價格

產品分類

顯示所選分類商品列表，便於商品選擇，每個分類可以有自己的圖標

搜索商品

按產品名稱搜索商品，便於查找商品

商品詳情

展示圖

這個商品的多張圖片滾動顯示，展示產品不同圖片

商品點贊

增加商品點贊數(每天每人一次)

商品收藏

點擊後收藏商品便於以後購買，可以從個人中心的收藏中找到

商品庫存

前台顯示庫存，用於促銷限制數量

分銷按鈕

點擊進入分銷介紹，鼓勵大家推廣或成為分銷商

商品介紹

商品圖文介紹

商品參數

商品具體參數，規格等

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優惠券

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我推薦的人購買商品後我產生的傭金明細，累計，已到賬，未到賬，最近幾天內的

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顯示我的三級下線以及各自的消費金額

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查看不同狀態的訂單(三月內、未付款、待發貨、已發貨等)；查看訂單金額、優惠金額、實際付款金額及收貨人信息；查看訂單詳細，查看貨物物流信息

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查看訂單的收款情況，實收金額，收款單明細，實收款總額，訂單數量

發貨地址管理

新增、編輯、刪除發貨地址；發貨地址在後台發貨會用到

快遞方式管理

新增、編輯、刪除快遞方式；快遞方式發貨會用到

收款方設置

新增、編輯、刪除、配置、啟用禁用收款方式，根據現有收款方式設置

運費模板

不同的產品需要不同的運費規則

自提地址管理

如果有自提貨物，選擇自提地址

退款申請明細

支付後如果需要退單，則會產生退款單；查看審核退款單，並允許或拒絕

商品管理

發布商品

根據不同的產品在線上新增商品；設置商品的售價、庫存、物流方式、返佣比例等

商品資料管理

顯示商品列表；單一、批量上下架商品；分類查找商品；修改商品信息；刪除商品

商品品牌管理

新增、刪除、修改、啟用禁用商品品牌；商品品牌便於商品的分類管理

商品分類管理

新增、刪除、修改、啟用禁用分類；商品分類便於商品的分類管理和前台商城查找商品

客戶管理

客戶管理

所有關注公眾號的粉絲信息查看，推廣人數，消費額，訂單數，關注時間等；可以為粉絲指派推薦人

意見反饋

客戶意見反饋，從商城得到的反饋信息

數據魔方

粉絲統計

粉絲統計，今日和上日活動人數對比，關注人數變動，凈增積累人數

銷售分析

7日內銷售額，利潤額，訂單數

商品分析

商品的銷售額，利潤等分析

商城管理

商城基本設置

商城基本信息設置，包括名稱、公告、版權、提現設置、最小提現額度、訂單自動收貨天數、傭金自動審核天數、傭金結算時間等等跟商城有關的參數設置

商城模板設置

切換不同的商城模板，顯示不同的樣式

首頁廣告設置

首頁廣告圖設置，可以鏈接到不同的商品或者地址

微客

微客管理

管理該公眾號下的客戶信息，可指派上級，查看客戶的人脈情況

微客傭金

審核由訂單自動生成的微客傭金記錄，根據結算時間查看微客的傭金情況

微客設置

設置微客分銷的相關信息，是否開啟傭金，設置微客傭金三級比例，設置成為微客條件等

微客提現

審核到賬，也可查看微客傭金記錄等信息

微營銷

優惠券

用來管理微商城的優惠劵信息，可查看優惠券的領取情況

微官網

官網設置

設置官網的基本信息，網站名稱、網站logo、客服電話、公司地址等

廣告圖片

管理微官網的首頁廣告顯示圖，可設置鏈接到文章或者網址

網站欄目

維護微官網首頁的欄目，修改欄目圖片，設置鏈接到文章或者網址

網站文章

微官網可通過編輯文章的形式，豐富微官網的內容

模板設置

設置微官網的整體模版，展示不同風格的官網信息

微信管理

自動回復設置

設置客戶關注公眾號時的回復消息，支持文字、圖文等格式

關鍵詞自動回復

過濾客戶消息中關鍵字，並設置相應的回復消息，支持文字、圖文等格式

微信消息列表

顯示用戶和公眾號的交互對話消息

微信綁定設置

設置微信的公眾號名稱、微信號、微信原始ID，獲取微信二維碼，設置伺服器介面配置以及開發者憑據等

模板消息設置

維護開發系統中使用到的一些通知等的消息模板

微信商戶配置

配置微信商戶號等信息，支持支付功能的使用

微信支付日誌

顯示微信支付情況

系統設置

商家基本資料

配置微信商家的用戶名、聯系人、電話、郵箱、企業名稱、企業代表、企業類型、地址、郵編、傳真、QQ等

修改登錄密碼

修改當前登錄用戶的密碼

修改賬戶信息

修改當前登錄用戶的名稱、電話、郵箱、性別、QQ等信息

賬戶管理

管理後台登錄的帳號信息，可以選擇用戶的登錄角色，來控制用戶的許可權

角色管理

設置不同級別的角色，並為角色選擇相應的功能許可權

功能管理

用來管理後台系統的架構，用來新增功能、維護功能模塊信息

系統日誌

顯示後台操作人員維護商品信息的操作日誌

系統參數

設置後台系統開發需要的參數

B. 營銷和分銷的區別是什麼

營銷=行銷（因為整合營銷傳播又叫整合行銷傳播）
市場營銷是個人和群體通版過創造並同他權人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程.
廣義市場營銷:是從賣方的立場出發,以買主為對象在不斷變化的市場環境中,以顧客需求為中心,通過交易過程,提供和引導商品或勞務到達顧客手中,滿足顧客需求與利益,從而獲得利潤的企業綜合活動.

分銷(distribute)指分銷網路，包括批發商，經銷商，零售商
隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以「分銷商」，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。也就是說一個廠家要找多家的代理商和經銷商，這就叫分銷

C. 分銷的基本方式是什麼

分銷的基本方式包括：銷售代理；特許經營；連鎖經營；經銷；零渠道營銷。
一、銷售代理：
特點：
1、產品更快進入某一市場，試探市場需求。
適用於自身不如代理商熟悉當地市場，銷售代理商比較熟悉當地的銷售渠道與社會風俗習慣，從而比廠家更容易的進入和拓展市場。
利用代理商進行市場實驗，若銷售狀況不好時，可以迅速轉移投資，若銷售量顯示出市場潛力相當大，也可以結束代理關系，由自己自設營銷機構進行銷售。
2、減免市場風險，減低銷售成本。
3、減少交易次數，加強售後服務。
二、特許經營：
特點：
1、經營失敗危險降低。
適用於自身缺乏生意經驗的投資者，要求特許經營企業有完整的管理和配送系統，以保證整個企業的通暢運行。
2、受許者通常會得到全國性的品牌形象支持。
3、分享規模效益，使開業成本降低。
三、連鎖營銷：
特點：
1、同一資本所有，經營同類商品和服務，由同一個總部集中管理領導，共同進行經營活動的組織化的零售。
2、節約流通費用。
3、具備研究、開發、培訓、學習的規模優勢。
四、經銷：
特點：
適用范圍廣，採用指定某特定的公司為其產品交易的中間商，雙方明確合同，約定由原廠持續共給該中間商一定的產品進行銷售。
B、按銷售對象分批發商和零售商
五、零渠道營銷：
零渠道銷售是一個與市場營銷相互作用的系統，它利用一種或多種廣告媒體對各地區的交易及可衡量的反映施加影響。

D. 分銷商的含義，以及它在營銷活動中起什麽作用

分銷商:所謂的分銷是來分著來銷。可見在源銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上對商家定義。所以「分銷商」，一般是指那些有服務終端意識的行商。

分銷商是專門倒手的二道販子,手裡一般不押貨,等了解到有需求,他才從廠家進貨來賣

分銷商有大量資金,可以承受長期的占押,比如交貨後兩個月再付款

分銷商一般是由廠家指定的,性質和代理有些相似.廠家出貨只從分銷商哪裡出.

分銷商做生意的方法:
A廠商的銷售談成了一筆1000萬的合同,但是用戶說他們沒有那麼多錢,需要分期付款.這樣的付款條件廠商時不能接受的,因為廠商也不允許資金占押.(如果用戶能現款現節,則可從廠商直接下單)
這時,分銷商就起了作用,因為他們資金多,不怕押.廠商會找到分銷商,說這個合同從他們那裡走貨.
然後分銷商用現款現節的方式從廠商下單,再把東西加一些錢賣給用戶,然後分期收用戶的款.
分銷商一般不先屯貨.

E. 市場營銷里的分銷的含義是什麼

營銷方式主要分直銷和分銷，
直銷是指生產廠家直接銷售給消費者
分銷是指通過中間商銷售。

具體內容可看一看這個網路
http://ke..com/view/99818.html?wtp=tt

F. 什麼是營銷分銷策略

分銷渠道：分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發生價值形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時 ，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。

分銷渠道策略：為了使產品迅捷地轉移到消費者手中，企業應選擇最佳的銷售渠道，並適時對其進行調整與更新，以適應市場變化。銷售渠道策略包括：a開拓和滲透策略，即新建渠道時，企業通過自築營銷點或招引中間商來開拓渠道,若所嚮往的渠道已被對手控制,則可進行渠道滲透，一步步擠占對手的渠道；b鞏固策略，即為防止對手滲透進來,採用自動連鎖、工商連營、特許經營等方式來鞏固現有渠道；c擴展策略，有: 密集性擴展，即從量上擴大銷售點；專營性壟斷，即提高某一專業市場的佔有率,加強對其控制；和綜合性擴展，即綜合以上兩個。

分銷渠道管理：分銷渠道管理是指對分銷渠道成員進行協調和控制的的過程。包括三方面的內容：首先是選擇渠道成員，即在渠道設計完成後，具體選擇哪些中間商作為自己的渠道成員；二是如何激勵中間商並處理好與他們之間的關系，同時還要協調好中間商之間的關系；三是對渠道成員的工作進行評估，並進行調整。

分銷渠道設計：分銷渠道設計是分銷渠道決策的重要內容，包括選擇最佳的渠道模式、確定每一層次所需中間商的數目，中間商的類型以及確定渠道成員的的權利與責任。分銷渠道設計的基本過程是確定渠道設計目標；評估渠道的寬度和深度、中間商的類型；影響渠道選擇的因素；確定渠道成員的任務；選擇具體的渠道組合模式。

間接渠道：指生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消費者的渠道。基本模式為：生產者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結果，通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；藉助於中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品市場佔有率。但中間環節太多，會增加商品的經營成本

實體分配：實體分配也稱為物流。它指對原料和最終產品從生產者向使用者轉移，以滿足顧客需要，並從中獲利的實物流通的計劃、實施和控制。即產品通過從生產者手中運到消費者手中的空間移動，以保證產品在需要的地點，需要的時間里，達到消費者手中。實體分配的基本功能包括物質的運輸、保管、裝卸、包裝、流通加工以及與之相聯系的物流信息。

直接渠道：指生產者直接把商品出售給最終消費者的分銷渠道。基本模式為：生產者——————消費者。直接渠道減少了中間環節，節約了流通費用；而且產銷直接見面，生產者能夠及時地了解消費者的市場需求變化，有利於企業及時調整產品結構，作出相應的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設店銷售、上門推銷、利用通訊、電子手段銷售。中間商：是商品從生產領域轉移到消費領域的過程中，參與商品交易活動的專業化經營的個人和組織。中間商的出現，對促進商品生產和流通的發展起著重要作用，中間商在分銷渠道中發揮重要作用。體現在：促進生產者擴大生產和銷售；協調生產與需求之間的矛盾；方便消費者購買商品。中間商按其在流通過程中的地位和作用，可以分為批發商和零售商。

G. 如何策劃針對分銷商的營銷主題活動

可以像信禾智業尋求幫助

H. 市場營銷與推銷、促銷、分銷、傳銷、銷售之間的區別與聯系是什麼

市場營銷是一系列的市場調研，市場分析，市場策劃，實施及落地一系列綜合的營回銷活動。

銷售是指在市答場營銷活動過程中的一個銷售動作。其實營銷活動中的一個重要的環節。

促銷則是在銷售過程中，為了使用戶能夠更好地接受產品而採用的一種刺激手段。可以通過禮品或者返利的方式。

推銷則是將產品推薦給某一客戶群體，其重點是其銷售的過程。

分銷是將產品發展其代理商，然後將產品層層分銷代理，給下一階級經銷商，使得產品能夠在短期內銷售能力快速的復制，提升產品的銷量。

傳銷則是通過熟人的圈子將產品通過，高額的返點。帶動產品的銷售。其實質在於圈子人頭費用，而不在於產品銷售好與壞。

虎哥解惑，每一次回答都是用心系統性思考。希望對你有所幫助。

I. 除了直銷和分銷，還有哪些銷售模式

銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成「製造→流轉→消費者→售後跟進」這樣一個完整的環節。現在大家談到的「銷售模式」，其實是在市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復制、操作性較強。
當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。

J. 營銷和分銷的區別

營銷渠道和分銷渠道是兩個不同的概念：
(一)直接渠道與間接渠道
1、直接渠道：它是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式：上門推銷、郵售、電話銷售、合約銷售、製造商自設商店、消費者或用戶直接向生產者訂貨。2、間接渠道：其基本特徵是生產者和消費者之間加入了商業中介人的轉手買賣活動，由商業中介人專門承擔商品流通的職能。間接渠道的形式有：各類批發商、零售商、代理商、經紀商等。
(二)寬渠道和窄渠道.渠道的寬度取決於渠道的每個環節(層次)中使用同種類型中間商的多少。這里的中間商包括：批發環節中的各種類型的代理商、批發商、零售環節中各種類型的零售商。某種產品(如香皂)的製造商是通過許多批發商、零售商將其產品推銷到廣大地區的消費者手中，這種產品銷售渠道稱為寬渠道；反之，如果某種產品(如汽車)製造商只是通過很少的批發商、零售商推銷其產品，這種銷售渠道稱為窄渠道。
銷售渠道的寬度和製造商所採取的銷售戰略是相關聯的，製造商的銷售戰略有三種：
1、密集分銷：生產廠家盡可能通過許多中間商推銷其產品。一些日用小商品，生活必需品(如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等)和工業品中的通用機具多採用寬渠道的密集分配 零售環節採用密集分銷法，也要求批發環節相應採取密集分銷法 。
2、選擇分銷：生產廠家在某一地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品 。適用於：消費品中的選購品(如時裝、鞋帽、家用電器等)和新產品開發的試銷階段 。
3、獨家分銷：生產廠家在某一地區僅通過一家中間商推銷其產品。獨家分銷在許多情況下是由於產品的特異性(如專利技術、專門用戶、牌號優勢等)所造成。
(三)長渠道和短渠道 流通渠道的長短是按經過的流通環節或層次的多少來劃分的，長短只是相對而言。我們按流通環節的多少可以把銷售渠道分為：零層渠道(製造商消費者);一層渠道(生產者零售商消費者);二層渠道(生產者批發商零售商消費者)；三層渠道(生產者代理商批發商零售商消費者)。其中，零售渠道最短，三層渠道最長。把二、三層渠道稱為長渠道。這樣劃分，有利於企業集中考慮對某些中間環節的取捨，形成自己或長或短，甚至是長短結合的多種渠道策略。