㈠ 混合制營銷策略有哪些
一、各種營銷體制對比：
第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨版。
優點：管好了有更好的執權行力及贏利能力。
缺點：管理難度大、前期費用大、周期長，有可能丟失市場機會、隊伍兼職及跳巢現象嚴重，大多數企業難以做到，創業期及大批中小企業幾乎不能用這一單一的體系。
風險：企業和老闆的，員工沒有風險。
第二種營銷體系：招商代理老闆制：公司不投錢也不投貨。
優點：先款後貨，降低進入成本及風險。
缺點：
1、招商的成本愈來愈高，招商成交的時間愈來愈長，生產及銷售計劃很難做，生產多了，壓死流動資金，如果是有效期的產品，還可能報損；可生產少了，又可能造成代理商缺貨、代理商的丟失、及招商機會丟失。
2、代理制的市場環境還不是很好，主要來源於：一是廠家的不誠信，在招商公告及招商過程中誇大其詞，而一旦貨款到手就不按約辦事，嚴重侵害代理商利益；二是代理商不按游戲規則辦事，各自為政，主要表現在產品的定價上，造成大量低價跨區銷售的產生，嚴重破壞大家的利益，最後產品無利可圖，代理商不做之日，產品也隨之跨掉，所以經常遇到今年銷售很好的品種，第二年轉眼就一敗塗地。
風險：雙方的，關鍵取決於企業的理念及管理水平。
㈡ 商業地產招商有什麼好的策略嗎
商業招商七大策略
現代購物中心管理運營的精髓就是要把鬆散的經營單位和多樣的消費形態，統一到一個經營主題和信息平台上。不能統一運營管理的購物中心，會逐漸從「商業管理蛻變成「物業管理，直至最終完全喪失自己的商業核心競爭力。統一運營一般包含四個方面的內容：統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。這其中「統一招商管理又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功，是開業前最重要的工作，為此結合本項目的實際情況，特提出以下招商策略：
一、 招商先行、銷售跟進
招商的目的在於實現銷售。招商成功是實現順利銷售的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為項目的銷售提供強大的驅動力，成為項目的重大賣點，從而促進項目銷售的順利進行；
注意在招商過程中的控制，吸引部分經營商戶購鋪經營，從而為項目的銷售加力。
二、大戶先行、散戶跟進
大戶（主力店、次主力店及旗艦品牌商戶）的招商是招商工作的龍頭，是招商工作的重中之重，特別是主力店的招商一旦成功，基本就意味著項目招商工作的成功，其他散戶必然群起跟進，最終實現項目的招商圓滿完成；
盡早進行主力商家的招商工作，可以在大范圍經營客戶中選擇品牌號召力強、租金價格高、符合商業檔次規劃的商家入駐經營，並確定所需經營的面積以利其他商家進場定位；
主力店是項目的核心，主力店的性質影響決定著項目的性質，是項目的客源的錨固點，是項目後期經營能力的保證，一個大型超市或百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對於人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態。總之，主力店的招商對後期商業鋪位銷售的價格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點推廣、租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進作用。
大戶優惠政策：
優先選位：大戶（主力、次主力、旗艦品牌）優先在我們給定的范圍內選鋪；
優惠套餐：給予大戶一整套優惠政策（如租金、免租期）；
優化組合：計劃性合理分布大戶的位置，充分發揮他們的品牌和市場影響力，以有利於帶旺其他中小品牌，利於整個市場的長遠經營。
小戶扶持政策：
引進優質品牌代理權給予有發展潛力的中小散戶；
給予部分散戶優惠的付款條件，減輕其經營壓力；
三、 同業差異、異業互補
購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象，達到主題統一、業態復合、同業差異、異業互補的目的；
同業差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。譬如零售業態的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想像的；
異業互補的目的就是要充分尊重顧客消費的選擇權，並能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經營品項不同，可以互補；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放鬆的餐飲店可以互補等等。
四、 立足長遠，放水養魚
任何新興商業市場從開業到興旺成熟，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據市場所處的位置、商業環境、市場規模、項目自身定位、商業業態、競爭環境等的不同而有所差異。
因為購物中心經營具有長期性特點，採用合理租金與優質服務做法，將整個購物中心作熱，而後根據運營狀態，適當穩步地調整租金。這樣，發展商與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為「先做人氣，再做生意的原則。
五、 形象先行，造勢優先
形象先行，造市先造勢。作為惠陽首家一站式購物中心，惠陽從小商進入大商的標志，及惠陽商業升級換代的典範，必須先塑造本項目高端的市場形象，以引起市場關注，樹立市場形象標桿，降低招商難度的目的；
通過勢的建立，建立項目在惠陽的龍頭霸主地位與氣勢，塑造差異化的大牌市場形象，充分減滅商戶討價還價的底力。
「搶市」必將以降低門檻、犧牲收益為代價，只有通過「勢」的建立，才能達到「建市」的目的，以規避與現有市場的同質化競爭和低租金價格的競爭。通過品牌化、專業化、精細化、規模化的打造，一舉超越惠陽現有市場。
六、 主動出擊，重點突破
這是招商比較常用的策略之一。在立足惠陽本地市場的同時，將同步拓展惠州及深圳的商家資源，將一些具有市場知名度和號召力的品牌商家進行邀請並進行一對一的洽談，加強前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進入實質性合作奠定基礎。
與零售、服裝、家居、家電等權威性行業協會及組織建立良好合作關系，充分發揮其行業內部影響力及其廣泛的商戶資源；
七、因時利導、控制有序
前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優准備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點目標客戶信息加以資料整理，在後期根據實際情況再做階段性調整，無論是何種租賃模式和招商模式皆然。
在招商階段中，可通過對不同時段的招商政策進行階段性調整，加大市場張力，製造商戶緊張干，促使其早日承租。
保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長的好品牌進入，同時有利於解決不可預見的調整和糾紛。同時，對同一品類的不同商家進駐進行一定的數量及質量控制，營造健康的競爭環境。
㈢ 混合制營銷策略是什麼
一、各種營銷體制對比：
第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。
優點：管好了有更好的執行力及贏利能力。
缺點：管理難度大、前期費用大、周期長，有可能丟失市場機會、隊伍兼職及跳巢現象嚴重，大多數企業難以做到，創業期及大批中小企業幾乎不能用這一單一的體系。
風險：企業和老闆的，員工沒有風險。
第二種營銷體系：招商代理老闆制：公司不投錢也不投貨。
優點：先款後貨，降低進入成本及風險。
缺點：
1、招商的成本愈來愈高，招商成交的時間愈來愈長，生產及銷售計劃很難做，生產多了，壓死流動資金，如果是有效期的產品，還可能報損；可生產少了，又可能造成代理商缺貨、代理商的丟失、及招商機會丟失。
2、代理制的市場環境還不是很好，主要來源於：一是廠家的不誠信，在招商公告及招商過程中誇大其詞，而一旦貨款到手就不按約辦事，嚴重侵害代理商利益；二是代理商不按游戲規則辦事，各自為政，主要表現在產品的定價上，造成大量低價跨區銷售的產生，嚴重破壞大家的利益，最後產品無利可圖，代理商不做之日，產品也隨之跨掉，所以經常遇到今年銷售很好的品種，第二年轉眼就一敗塗地。
風險：雙方的，關鍵取決於企業的理念及管理水平。
第三種營銷體系：底價承包傭金制：公司投貨、客戶投起動費用。
優點：風險共擔、利益共享。
缺點：執行力如何發揮還要有一套好系統。
風險：風險控製取決於廠家、最好先做幾個樣板市場後拓展。
㈣ 求產品海外市場營銷戰略計劃,急
1． 時間：
2． 任務：
1） 完成中層以上人員招聘,高端培訓及市場人員的招聘、甄選、培訓。
2） 定位書：價格定位、市場定位、產品定位、顧客定位、渠道定位等；
3） 概念書：產品的核心競爭力、產品的基本概念、行業定位、技術、原料來源以及產品概念的專業理論基礎；
4） 理念書：企業理念、員工理念、企業文化、企業戰略、產品規劃等；
5） 產品書：產品的規格、產品的包裝、產品的色彩、系列產品的梳理等；
6） 傳播策略書：兩種模式的整合策略、借力策略、網路傳播策略、事件行銷策略、活動組織策略等；
7） 渠道策略書：包括招商高端培訓、招商流程培訓、招商政策、招商步驟、市場布局、招商任務等。
8） 市場進程表：年度規劃、月度計劃、、培訓計劃、市場整合計劃、擴張計劃等。
第二階段
1． 時間：
2． 任務：
1） 招商工具流：企業畫冊（含CI）、招商手冊、產品手冊（藍皮書）、市場運作手冊、兩種模式運作指導手冊、綜合光碟（專題片）；
2） 深度培訓、市場模擬演練、各種手冊運用演練及培訓；
3） 同時進行現有合作客戶的資源整合、深度指導、相互滲透、兩種模式的促進手段等、並對先期招商工作的延續性予以細化及對招商成活率予以提高；
4） 綜合培訓（籌備商學院），以提高整體執行力及戰鬥力。
第三階段
1． 時間：
2． 任務：
1） 市場啟動前的各項准備工作（在整體規劃里詳附）
2） 在亞洲市場范圍內招商，重點啟動市場作為樣板，開啟「招商布會」新模式。
3）
4） 策劃區域市場操作手冊，供渠道代理商使用。
5） 啟動「**商學院（高端培訓機構）」，培訓代理商及代理商的終端合作夥伴,大批復制兩種模式運作高手,完成銷量的倍增。
6） 籌備、策劃、組織「系列新品招商會」。
㈤ 那裡可以找到有關於招商銀行的4P營銷策略或STP戰略的畢業論文
可以到中國知網、萬方等論文庫查詢，一般價格為每頁0.5元RMB。知網接受中國移動的充值卡充專值。
網址：屬
知網www.cnki.com.cn
萬方www.wanfang.com.cn
㈥ 醫葯招商部 季度總結
醫葯招商成功三要素：
醫葯招商是企業快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。如何實現招商效果、規模、收益最大化，現有招商分析及建議供網友參考交流。
一、產品策略：
1、按醫葯代理商的區域可劃分為：
全國總代理：占招商品種的5~10%
省級總代理：占招商品種的10~20%
地縣總代理：占招商品種的70%以上。現在醫葯招商企業多半採用此方式，這是由代理商的特點決定的，因真正能運作全國、全省市場的總代理商較少，擅於地市縣運作的代理商很多。有很多代理商是區域市場「小池中的大魚」。我們寧可招區域市場的大魚，也不希望招省級大市場的小魚，有時一個地級市做好了比一個省級市場的銷量還大。
2、按代理商的營銷模式可分為
OTC：招有葯店銷售網路或有促銷隊伍的
臨床：招有醫院網路或有臨床隊伍的
直銷：有相關行業經驗的
會議營銷：招有隊伍，有當地關系的
3、按代理商的營銷資源可分為
（1）自營場所：如連鎖超市、大賣場、全國大流通
現在自營場所的招商，往往易被招商企業忽視，但站在互惠互利的角度還是有合作的機會。如葯店的平價竟爭加劇，利潤下滑，部分連鎖為了生存自已尋找產品區域獨家代理，並通知各分店代理產品是主推品種，以求獲取更大利潤，如武漢中聯。全國大流通也一樣，為求利潤而代理獨家品種的有湖北九州通等。
醫葯招商辦法：葯店招商可選出3-5個OTC品種，專門面向葯店招商，在面向葯店的雜志或報紙上發布招商廣告，如《中國葯店》雜志、《21世紀葯店》報紙。大流通的招商，可通過多方的關系與醫葯公司的經理聯系，以尋求合作。
（2）自建隊伍：如OTC隊伍、臨床隊伍、會議營銷隊伍、直銷隊伍等
4、招商產品的生命周期特點：
與普通產品不同，招商產品的生命周期，往往是受到更多的代理商的因素制約。
正常的產品生命周期一般較長，但產品運作受到代理商的直接控制後，其操作的態度及能力直接影響產品的生命周期。比如：代理商若中斷產品代理及銷售，或低價拋售殺雞取卵式的運作，產品可能很快從市場淡出，二次難以啟動。因此招商企業都希望代理商能盡可能的在產品上傾注精力，並能按照正常的市場營銷過程運作。為達到此目的，招商企業在代理商的指導與服務上往往花費不少精力，並有專門的機構為代理商服務。
以上問題可能是大部門招商企業的共同瓶頸，如果我公司能率先突破，必將搶佔先機，大幅提升銷量。
二、信息發布策略
原則：針對受眾選擇媒體，並不是價格高的效果一定好，只有適合的才是最好的。
1、醫葯專業報刊
如《中國醫葯報》《中國經營報》《中國中醫葯報》《醫葯經濟報》等，費用高，可信度大，招商成功率高，但按廣告成本分析，往往投入產出不對稱。比如《中國醫葯報》發行量為38萬，但真正代理商能訂閱的較少，招商費用也高。
同時要考慮地域性的特點：如《醫葯導報》總部在重慶，在西南五省影響力較大，在對該區域重點招商時可採用。《醫葯經濟報》總部在廣東，珠三角地區發行量較大，招東南沿海一帶代理商時可採用。
2、營銷類報刊： 如《中國經營報》《銷售與市場》《商界》《醫葯市場》等，
閱讀對象：全國總代理、擅長炒作的大腕、保健品代理商等。
3、醫葯招商網：
現已成為招商企業的經濟實用首選，值得關注。
特點：信息量大，有資料庫可查，信息可共享互查，供求反饋及時。
葯品代理商，一般白天很忙，跑葯店、跑醫院，送貨結款。晚上回家後方才有時間，因此上網成為尋找代理產品的重要途經。據某招商網站進行調查統計，代理商晚上的點擊率高於白天，並且以代理商的點擊為主。聯絡方式很簡單，不花電話費，只需留言，招商廠家自然會主動聯系或寄樣品及招商資料。
版面及特點：
重點版面：如首頁彈出畫面、首頁特大寬頻等是招省級總代理、地市縣獨家代理的好版面，三九葯業、武漢健民在此位做廣告取得良好效果，廣告成本低。
較好版面：如首頁重點產品推薦、首頁飄動畫面、首頁小寬頻等，是部分企業招商成功的法寶，特別是招地市縣級代理商效果特好。
發布策略：最好將產品分類發布，一個網站只發布5-10個品種，或葯品、或食品、或婦科系列、或心腦血管系列、或臨床系列，避免信息干擾，以求簡單直接有效。切忌一個網上同時發布葯品、食品、OTC、臨床，看似實力雄厚，其實代理商並不原意代理一個招商品種很多的企業品種，因為他擔心後期服務能否到位，再者站在傳播的角度，識別雜亂，留下「什麼都想做，什麼都不專的形象」。
4、醫葯內部專刊：
如《中國醫葯商情》《中國醫葯采購指南》、《當代醫葯市場》等，該類雜志的特點是向制葯企業及代理商進行郵寄，同時還在展會上大量發行，一般一個展會發行量在1-3萬本之間，參會的代理商一般會珍惜，不會丟棄，以便會後認真選擇企業及產品代理。
該類雜志特點：
價格低：一個普通彩版價格在1000-2000元之間，封面價格在1-3萬元左右。
內容不受限制：無需經過文字審批，內容可盡情發揮，方便炒作。
效果較好：根據一些招商企業反饋，選用普通版面，只要該雜志在展會上發行量有保證，有效信息反饋一般在每期30-100條之間，最終達成3-5個代理商成交。封面效果最好，效果是普通版面的5-10倍。
5、郵件群發：
有部分招商網及信息公司擁有此類信息資源，可針對特定區域的代理商進行有的放矢的發送，目標明確，效果較好。
三、溝通技巧——招商人員積極性的調動策略
1、招商人員的角色認識：
招商人員實際上與營銷人員一樣，只是營銷對象的不同，招商人員賣的是招商產品項目旨在發展更多的代理商，營銷人員賣的是產品旨在發展更多的消費者，他們最終的目的都是實現銷售，提升銷量。兩者都需要提高工作積極性，調動其主觀能動性。人員的積極性直接與激勵措施有關，既然為公司創造銷量，就應有獎懲措施，使其明白工作的重要性，特別要知道招商效果的好壞，直接影響到公司整個營銷業績的高低。
部分招商企業的成功經驗，如武漢春天葯業、武漢健民葯業、湖北清大葯業等，說明對招商人員進行有效的角色定位及業績考核與激勵是成功的關鍵。如同樣為消栓通絡片，某企業專人負責招商可實現月回款10-30萬元。
據部分招商企業介紹，調動積極性後的招商人員是這樣工作的：
（1）工作不分晝夜，手機（多為小靈通）幾乎24小時開機，及時對新的代理商咨詢及原有的代理商問題的解決。對於白天忙的代理商，約定晚上打電話溝通，家裡也是工作地點。
（2）八小時外重大問題八小時外解決。比如：某代理商周日在產品促銷中遇到難題，一個電話來，招商人員及時回復，迎刃而解；某市場發現產品質量問題，招商人員獲悉後能在第一時間內反饋給公司相關部門及領導，以便及時回復及解決；再如某代理商急需的宣傳資料需要一上班就發出，招商人員可以很早趕到公司做好准備，確保萬無一失，等等。沒有積極性的招商人員往往是做不到的。
（3）由提高代理商的數量向提高代理商的質量轉變。只要成為公司代理商，都會盡心去培養他，及時了解營銷狀況，及時指導市場運作，從而使其銷售最大化，使其代理產品成為該區域的佼佼者。
（4）銷量就是生命。為每月公司制定的招商目標而全力以赴，絞盡腦汁，甚至為完成目標而徹夜難眠，這才叫進入狀態。有公司招商人員，為全力投入招商工作而在家裡購買電腦，下班後還在網上搜詢代理商信息，以便晚上或上班後聯系。有公司招商人員為完成任務，家人也成了她的幫手，幫她查詢信息，更不用說為她分擔家務。
2、如何對醫葯招商人員進行激勵：
首先必須認識：招商人員的責任大，工作辛苦，應該比普通崗位拿的薪水高。
1、醫葯招商人員角色定位（可借鑒的方式）：
（1）招商產品經理制：一個人負責同類的1~5個產品的招商，如消化道類、臨床類、心腦血管類等。每月的招商業績與獎金提成掛鉤。
優點：
可對負責的產品特點進行深入研究總結，挖掘招商亮點；
可將成功的代理商的操作經驗介紹給新的代理商，提高招商成功率；
可對產品的市場發展趨勢進行把握，及時向公司營銷策劃部門及領導反饋。
（2）區域招商經理制：一個人負責1~3個省的招商，每月的區域所有產品的招商業績與獎金提成掛鉤。
優點：
可對負責的區域特點進行深入研究總結，更能了解區域競品特點，有針對性的招商；
同時可將該區域的代理商的成功操作經驗介紹給該區域的其他代理商，以本區域的成功代理商來說服本地新的代理商，效果極好；
㈦ 物流園區建設發展以及園區招商營銷策略
從你的問題猜測，你絕非物流園區的老闆，大概是個雇員做策劃的。老闆是不會這樣免費找勞動力的。如果是老闆給你下了策劃的任務，建議你網上查查，這里問不出來的，都需要人民幣才會給你答案
㈧ 營銷外包給企業帶來了什麼
等資源成本匹配上的理性選擇。隨著社會化市場經濟的發展，
企業在生存和發展過程中必經的三個關口：商業模式關、渠道建設關和運營管理關長期制約著企業的發展步伐；企業要生存和發展勢必要盈利，只有盈利才能保障企業商業行為正常化、規范化、合理化，實現企業盈利核心就在於營銷。
企業營銷策略三部曲：傳統渠道招商、網路渠道招商、整合營銷外包。
第一部：傳統招商助企業規避競爭對手
二十世紀九十年代傳統企業發展戰略布局以點、線、面為核心的營銷思路，依託企業產品優勢、技術創新獲得一定市場份額，但行業競爭關系卻是愈演愈烈，一些企業開始通過電視、報紙、雜志等渠道小范圍的廣告、招商等方式來規避激烈的行業競爭和產品競爭，尋求更廣的市場發展空間。
第二部：網路渠道招商助推企業騰飛，三分天下格局呈現。
二十一世紀初伴隨互聯網信息時代高速發展，以騰訊、阿里巴巴、網易、新浪、搜狐、淘寶、攜程、京東商城等為代表的互聯網企業快速崛起，受到互聯網的沖擊，傳統企業市場發展速度緩慢，為尋求更廣闊的市場策略，傳統企業不得不開始轉換思路，開始踏上網路渠道營銷以期望獲得更多、更廣的渠道資源，如家紡行業巨頭羅萊家紡、韓國高麗參品牌正官莊、豆漿機行業龍頭九陽、新興時尚麻辣燙品牌冰火工房、歷時
400多年的法國化妝品品牌玖玖、暢銷海內外18年的國有箱包品牌NEWEST、世界三大牛仔褲品牌之一的wrangler等在這些品牌調整市場營銷策略轉戰網路營銷市場的同時
，也助推了招商加盟行業的快速發展，其中以上海、北京、廣州為首的三大城市招商加盟業態發展最為突出，逐漸呈現三分天下的格局。
第三部：整合營銷外包一把利劍
助企業開疆拓土
從企業營銷策略演變過程來看，網路招商在一定程度和較大范圍內為傳統企業解決了渠道的問題，然而渠道多了如果沒有轉換成企業盈利最終也是徒勞，不少企業是深有感觸；企業是以盈利為目的，盈利的核心在於營銷，營銷是企業迫切需要解決的問題，而營銷外包將會是企業降低成本獲得最大回報理性選擇。目前能為企業提供營銷外包支持的屈指可數，能為企業營銷提供營銷外包整體解決方案的更是鳳毛麟角，從全球加盟網與
NEWEST達成的
營銷外包合作模式來看，將會成為一種創新商業合作模式，激發企業創造出更多的市場營銷策略。
不同類型的企業在各自發展階段對市場定位不同，但企業對於營銷定位卻不謀而合。營銷外包為不僅企業的生存和發展，降低運營成本、拓寬渠道、提升銷量，更真實的為企業解決了營銷難題。
㈨ 急求醫葯公司招商部的管理制度及銷售策略因為公司要提升部分銷售員，讓他們分別成立小組.。。謝謝！！
首先說明我不是專業人士，我建議你可以對成立的小組定製周、月的銷售目標，比對任務完成的情況進行獎罰處置，希望你能夠幫到你！