廣告營銷策略與技巧

A. 網路廣告營銷常用的策略有哪些

常用的網路營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯網發展至web2.0時代，網路應用服務不斷增多，網路廣告營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高
2、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。演出服務表示贊同。
3、即時通訊營銷
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。更多網路專題
4、病毒式營銷
病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
5、BBS營銷
不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。
6、博客營銷
博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

B. 廣告營銷策略與技巧的簡介

《廣告營銷復策略與技巧》是我所知制的第一本，也許是唯一一本從消費者視角評說廣告營銷的書。 由於廣告營銷的對象是消費者，所以，了解本書的觀點，對於廣告設計者和營銷者都很有裨益。
附：《廣告營銷策略與技巧》選讀：

C. 網路營銷廣告策略怎麼寫

首先分析市場，網路影響的市場前景，最好有CNNIC的數據調研報告，然後分析行業，該版類行業都在那些權領域分布，然後調查對手，調查對手都是從那裡下手，他們的效果如何。
第二段，我們採取什麼手段？1、搜索引擎營銷（在這里可以寫上SEO、網路推廣，然後劃分出，帶來的效益付出多少，轉換率能大多打少？）2、微博營銷 3、論壇營銷。合理運用，例如微博營銷，微博的用戶都是什麼年齡段的，採取什麼手法？例如微博的轉發獎勵，多少樓有獎。擴展宣傳。
網路營銷最重要的是宣傳品牌，讓別人記住你的名字。所以寫出一些創意廣告效果更好，好了，就寫這么多，希望採納。

D. 關於廣告營銷策略

其實廣告的目的就是為了擴大知名度，下面是轉的，希望能給你幫助！

聯想戴爾廣告之爭：比較性廣告就像"擦邊球"

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http://www.sina.com.cn 2005年06月15日13:06 新華網

聯想、戴爾廣告之爭提醒中國企業要熟練運用比較性廣告

前不久戴爾投放的一則樓宇廣告在業界引起軒然大波，並被外界視為聯想與戴爾營銷大戰的導火索。廣告內容是這樣的：售貨員賣出一支冰淇淋，中間被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口後才遞給消費者。

很多人指出，廣告里的中年人顯然是指PC企業的分銷商，戴爾是在告訴消費者：「電腦在到你們手上之前，被分銷商佔了便宜。」而聯想則擁有目前中國最龐大的PC分銷商隊伍。

事件發生後，《每日經濟新聞》率先刊發《聯想炮轟戴爾廣告》一文，並對此事進行了跟蹤報道。

此後不久，戴爾一名美國銷售人員煽動性的郵件被公布於眾，「郵件門事件」再次引起廣泛關注。郵件件門考驗戴爾和聯想國際化是繞不過去的檻

無獨有偶。在中國台灣省，聯想也遭遇惠普比較性廣告的攻擊，他們不但對外聲稱只有惠普才是「正宗美國貨」，而且還打出「連想，都不用想」的商業廣告。「連想，都不要想」惠普諧音廣告「攻擊」聯想

對於這種廣告策略，大多本土廣告營銷專家都對《每日經濟新聞》表示：「從法律和商業道德出發，這不是主流競爭方式。」但他們也指出，運用比較性廣告，實行進攻性營銷，是許多企業在營銷戰中常用的手段之一，此次沸沸揚揚的聯想、戴爾廣告之爭，折射出的是文化差異下的不同競爭策略。看來，如何正確認識並運用比較性廣告策略，是全球經濟一體化背景下中國企業需要認真思考的問題。

戴爾廣告對錯不是關鍵

高建華曾在惠普工作18年，如今是北京匯智卓越企業管理咨詢有限公司董事長。了解跨國公司營銷策略與運作的他對此爭論不以為然，「戴爾的廣告本身沒有問題，這屬於一種美國式的幽默。」

高建華在惠普工作期間，曾多次到惠普的美國總部參觀培訓，對這種「幽默」已經習以為常。他告訴《每日經濟新聞》，在惠普公司總部一進門的地上，鋪的便是有競爭對手標識的地毯；公司舉辦活動時，同事表演的小品節目也往往是以競爭對手如IBM為話題，那些從IBM轉到惠普工作的同事，對此也是一笑了之。高建華認為：「只要不是在特定的場合，沒有使用威脅性的語氣，這其實只是一種半開玩笑的調侃。」

上海君策公關顧問公司總經理屈紅林此前在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，廣告攻擊分為戰術性和戰略性兩種，戰術性的風險太大，而戰略性的就不是偶然出現，它會配合整體營銷策略，廣告、公關、合作夥伴一起出動，反復提醒消費者競爭對手的弱點。雖然他對戴爾的做法並不贊成，但也認為這當中存在著文化差異，「這種比較性廣告跨國企業做得比較多，而國內企業做得很少。」

這正是聯想全球化過程中遇到的挑戰之一。高建華說：「此事考驗了聯想的國際化視野和胸懷問題，考驗其在全球化過程中，如何去面對全球的競爭環境與游戲規則。聯想高層如果有意從營銷的高度去煽動民族情緒，打擊競爭對手，進行炒作，結果很可能是贏得中國市場，但失去世界。」而此後聯想高層的表現也讓人們欣喜地看到了聯想的大度與成熟。

在復旦大學管理學院市場營銷系主任蔣青雲看來，戴爾的不妥之處並非在於使用了比較性的廣告，而是在處理不同文化背景上有欠缺，「跨國公司進入不同的國家時，要考慮不同的文化、法律背景等。東方文化比較含蓄，而戴爾的廣告過於直白，不夠巧妙，所以會引發大爭議。」

比較性廣告就像「擦邊球」

國外經典的廣告學教科書都指出，比較性廣告策略是針對競爭對手，將產品的特性加以比較的一種方式。這種於1972年由美國希克氏公司創造的廣告類型，近30年來成為全球眾多針鋒相對的競爭對手青睞的廣告策略之一。

高建華說，最經典的案例莫過於「兩樂之爭」，百事正是運用比較性廣告，成為可口可樂的直接競爭對手。百事可樂曾有這樣一則廣告：一個小男孩向自動售貨機投幣，但他的身高不足以碰到百事可樂的按鈕，於是他先投幣取到兩瓶可口可樂，將其踩在腳下，又投幣拿到一聽百事可樂，然後高興地離開。

其實早在10多年前，IBM就曾面對眾多競爭對手的比較性廣告攻擊。比如戴爾公司推出以「NotSoFast,IBM」（IBM不會這么快）為主題的廣告，康柏公司也推出了類似的廣告。

但在不同的文化背景下，這種廣告策略的尺度大有差異。比如在中國，此種明確出現競爭對手的廣告是被明令禁止的，所以國內的許多廣告都選擇玩文字游戲，隱蔽的比較性廣告大行其道。戴爾這則廣告也是不指名道姓，但將矛頭狠狠指向了聯想等競爭對手。

蔣青雲教授認為，只要不是惡意詆毀競爭對手，暗示、聯想的比較性廣告，都是可以的。好的比較性廣告要體現品牌的差異性，突出品牌與眾不同之處，讓顧客了解品牌的價值，強化賣點。他說：「隱性的比較性廣告中，不能看出對手的品牌、外形等，打擦邊球很重要。攻擊時要突出自己的特點，並符合商業倫理道德。而且，不能只注重短期效益，忽視自己長期的美譽度。」

怎樣攻擊怎樣防守

在定位理論大師傑克·特勞特的理論體系中，定位是指品牌必須在目標受眾的頭腦中占據特定的位置，形成有別於競爭者的價值，並維持好自己的經營焦點，其核心思想是區隔市場、焦點經營。

所以，特勞特（中國）品牌戰略咨詢有限公司咨詢師火華強認為：「從廣告創意的角度而言，戴爾的廣告片無可厚非。而且就戰略而言，戴爾的定位還是比較准確。」在他看來，戴爾正是瞄準「直銷」的定位，針對競爭對手的「分銷」模式，突出表現分銷模式將（消費者的）一部分利益交給了分銷商，以此進攻。

高建華認為，品牌的最高境界不是賣產品，不是賣服務，而是賣思想，戴爾針對自己與競爭對象的區別，傳播了戴爾的理念。雖然戴爾的產品質量未必比HP、IBM高，但他們這種營銷思路卻優於IBM和HP。他進一步分析說：「進攻性的廣告要用更高明的方法。這些廣告最終要給消費者看，所以實施競爭策略前，先要進行調研，了解消費者怎麼想，進行精密的調查。就此而言，聯想的回應還是過於倉促。」

蔣青雲教授則對面臨廣告攻擊的企業提出兩點建議：企業首先要判斷廣告是否會危害到品牌形象，如有必要，可尋求法律保障，並通過正規的公開渠道將結果傳播。第二，通過公共關系、整合傳播等方式進行回應，如創造新的口號，進行事件營銷，將公司正面的形象加以包裝，把對手的攻擊性化解掉。如果對手的行為極為惡劣，要以牙還牙，以其他行動正面攻擊。（安靜）（來源：每日經濟新聞）

E. 營銷策略。廣告策略。媒體策略三者之間的關系

營銷策略抄>廣告策略襲>媒體策略 (">"的意思是包含關系)

營銷策略：敘述能使你建立起客戶基礎的市場營銷策略包括五個部分:
第一部分: 市場調研;
第二部分:市場分割;
第三部分:傳達你的特別銷售主題;
第四部分:客戶建立起長期關系;
第五部分:制定銷售計劃;
整個部分的一次性暢述就是制定銷售計劃,每一部分都圍繞:是什麼?為什麼?怎麼做?怎麼展開？...

廣告策略，是企業在廣告活動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。每一大類下又細分具體策略，在廣告活動中要根據具體情況來使用。

有效的媒介策略一直是廣告活動追求的目標。什麼是有效的媒介策略呢？在經過無數次的爭論後，世界的廣告人和媒介研究者終於坐下來開始討論一個實際的問題：建立在什麼基礎上的策略才是有效的媒介策略？

F. 廣告營銷策略與技巧的營銷策略

1、品牌廣告與效果
2、企業的風險
3、廣告業的心態——盡可能立即達到促銷的目的
4、如何提高廣告效益——廣告業的戰略挑戰
1）加大廣告投入
2）以全新創意致勝
3）運用正確戰略
對有利促銷的品牌廣告來說，最重要的成功因素無疑是製造品牌優勢的戰略質量。
5、廣告業需要另闢新徑
形象廣告方法：在已飽和的市場上，通過產品和功能推介
一段情感經歷，往往能起決定性的作用。 1.彩色總比黑白效果好
2.圖文比文字更具效果
3.產品標識在廣告右下角位置最佳
4.標題越短越好
5.廣告越生動越令人難忘 品牌自然形成的前提條件是商品的質量；
首要不是價格決定一切，對商品質量的信任才是首要的因素；
品牌技巧的目標是確保該商品在消費者心目中的至尊地位；
品牌標志首先是品牌固有特徵的外部表現。 1、目標的誕生
作為一種工具，它應當能夠系統的制定出強有力的品牌戰略；
應當盡可能實用，在形象、心理學和情感的王國中也能羅列出精細的規則和規律；
2、調查研究
研究的四個發展階段：
第一階段：最重要的購買動機的研究
第二階段：成功品牌的分析
第三階段：模式的開發
第四階段：對不成功的廣告宣傳的探討
3、戰略模式
購買決定的五個動機圈和21種廣告戰略模式。
價值
需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略、
情感
情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說式廣告戰略、
身份
信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略
習慣
分類廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告
規范
合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略
4、如何操作？
三個階段
第一階段：問題分析
第二階段：戰略創意
——產品層面
——消費者層面
——情景層面
第三階段：潛力挖掘 一種產品打開市場銷路越來越少的取決與它的事實質量，而是更經常地取決於消費者感知的「潛在的」質量，消費者的主觀評價。
1、訴諸需求的廣告戰略
成功要素：
自然的類比、敵人的危險性、後期效應的危險性、可戰勝性、解決的能力、可信度、產品特徵的支持
2、訴諸指標的廣告戰略
成功要素：
指標的說服力、指標的戲劇化
消費者自己在指標的基礎上得出了產品質量優異的結論，而無需品牌明白無誤的說出。也就是消費者自己說服自己。
3、訴諸情感的廣告戰略
成功要素：
明確的承諾、解決問題的程式、解決問題的程式、可信度、獨特性
一種品牌必須把它承諾的情感轉換成自己的圖象世界和品牌世界，並且盡可能與頑固的陳詞濫調劃清界限。
4、訴諸引導的廣告戰略
如果一種品牌將某一問題據為己有，消費者就自動地相信它有解決問題的能力，我們通過問題這個橋梁間接地製造一種潛在的獨家地位

G. 營銷拉式策略中策劃的核心技巧是什麼請舉例說明

拉式復策略（pull strategy），是指企業利制用廣告、公共關系和營業推廣等促銷方式，以最終消費者為主要促銷對象，設法激發消費者對產品的興趣和需求，促使消費者向中間商、中間商向製造商企業購買該產品。常用的拉式策略有會議促銷法、廣告促銷法、代銷、試銷等。

核心技巧是：使經銷商看到旺盛的市場需求，從而配合推式策略，推拉結合，快速啟動銷售。

H. 當今廣告營銷的發展策略及趨勢

隨著信息社會的到來，營銷環境得到了空前的改變，原來我們所熟悉的營銷環境，已經將把我們直接帶入到信息化營銷時代，使我們的營銷各個環節有了全新的演繹，也充分能夠展示營銷領域的千變萬化。著眼於未來，我們營銷環境的變遷將影響到營銷模式的變化，而這種變化是任何一個年代前所未有的，能夠充分表露在營銷上的無限擴張，也是營銷環境變革下的一場新營銷革命，而這場革命將有幾十年的作用，為此，我們時刻關注營銷環境所面臨的各種局面，加以面對。
營銷環境的變化，實際上是營銷的本質發生變化，而營銷的本質是營銷模式的變化，營銷模式是企業經營的靈魂，任何一個企業把產品轉化成為商品銷售的時候，營銷模式起到了關鍵性的作用，而一種模式的生存、發展、甚至迷惘、死亡均是與許多因素互相交融在一起的，大到營銷環境的變化與企業營銷環境的變化，小到企業營銷文化、企業產品、企業產品價格、員工等，模式成為如今企業討論的熱門話題。
在不斷變化中的營銷環境里，模式將作如何的變化？其變化的意義在什麼地方，企業在創造一種贏利模式的時候，是否需要對模式有更加深刻的認識，以至於模式的變化將直接關繫到企業的生存。我們把模式的演變根據時代營銷環境的變化，分為幾個營銷時代，同時也在不同的時代裡面，確定不同的營銷模式，從而能夠更加清晰的發現模式留下的軌跡，便於我們更加認清營銷模式的未來走向，便於企業發展過程中對贏利時間的判斷，同時也可以客觀地對照營銷模式的價值所在。
企業對於模式的定位是非常困難的，尤其是營銷模式的定位，有些是朝令夕改，有些是多年未見移動，而有些是照樣畫葫蘆，有些甚至根本沒有具體的模式在運做，這樣的情況下，對於一種優良模式或者說贏利模式的創造是沒有好處的，而沒有一種可以創造性的模式，其銷售的業績肯定也是徘徊不前的，根本無法在現在的營銷環境下競爭，導致的結果就是市場混亂，惡性競爭與無序競爭的加劇，所以模式的發展與使用，是不能夠迴避的，企業在未來營銷環境下，有自己的贏利銷售模式，將是根本的優勢所在，也是發展之方向。
未來營銷模式的演變格局將作如何發展，根據時間的推移與我們的回望，從現在看，基本上可以分為四個營銷模式階段，分別為：
第一，(冷)交換銷售模式階段，主要是商品交換的時代，這個時代產品銷售以交換貨物為主要目標，這個時代花費了幾千年。
第二，為模仿式機械銷售模式(熱模式)，以引進西方觀念為銷售起點，在通過漫長的計劃經濟環境而產生的機械式營銷模式，這樣模式也花了幾百年。
第三，為合成模式，根據自己本國的具體情況，創造與發現了一些屬於自己家門口的營銷模式，加上與一些先進國家所套用的手法，成為中西結合的營銷模式在蔓延，這種模式花了幾十年，直接到了本世紀初。
第四，為信息化營銷模式，完全與世界接軌，成為先進的營銷主流，這種營銷模式就是未來與現在營銷模式的發展與走向。
從時間與時代的變遷來看，營銷模式作為特定的銷售理念一直在發生著變化，其中變化的大小與影響力將對整個時代的營銷有著決定性的作用，這里主要是與環境的變化一脈相承的， 現在看來，環境營銷模式也是有決定性的意義的。也可以歸結為四個營銷時代的結束與開始。
A．(冷)交換銷售模式
B.(熱)機械銷售模式
C.合成化銷售模式
D.信息化銷售模式
從幾個模式的比較來看，能夠發現模式演變後帶來的銷售領域革命性的變化，冷模式帶來貨物交換的繁榮，熱模式帶來新的交易方式，合成模式變成全新的技術革命，信息模式帶來營銷的新跨越，其中合成轉化在短短的二十幾年完成了交替，是這個社會營銷環境變化的結果。
未來在信息營銷模式的帶動下，如何來運作這樣的模式成為未來模式的主流，如何來看信息營銷給未來營銷帶來的積極意義，這就需要在現在的營銷環境下，審視現有營銷環境的焦點，如，信息營銷模式的表現方式是否具備未來營銷模式的特徵；信息營銷模式的具體內涵能夠有多少可以發揮；信息營銷模式的關鍵鏈接是否能夠體現真正的價值等；包括信息營銷模式的後續問題，都將是我們關注的話題。
信息營銷模式的表達方式是否具備未來營銷模式特徵
未來營銷模式有些是可以預計的，有些是可以想像的，好像我們可以預測未來社會環境，特別是營銷環境的變化，基本上屬於在信息化的前提下，通過學習、交流與互動來達到我們所傳遞的各種消息，營銷領域也是這樣的，現在我們營銷傳播的方式方法已經有了比較大的變化，靠號召來發動我們的營銷戰術模式已經將退出主流，面對面通過實時實地的個性化教育與推廣將代替大面積的傳播推廣，所以未來的營銷模式基本上是靠信息便捷的個體交換來實現我們的銷售與推廣，然後通過商業網路的貨物交易系統來實施銷售。那麼，現在的信息營銷就是未來營銷的初級階段。
信息營銷的基本特點現在我們在營銷領域當中看來並不完善，有時可能還沒有完全邁入，停留在機械營銷時代的一些特點，模式上也是在左右搖擺中，但這沒有影響到信息營銷模式的開展與應用，主要現在信息營銷初級階段的特點是通過信息的低級別運作，特別是信息的網路化運作已經展開，在營銷模式上看，
一是信息的獲取比機械時代要積極多了，通過不斷的信息積累與信息收集，然後把信息用在銷售面上；
二是信息發布也轉入有大面積散播到定點渠道的傳播上，雖然有些時候是通過人的因素在復制與傳播，但也體現信息傳播的一(冷)種變化；
三是信息格局出現互動，反饋信息與改變信息速度大大加快，對於銷售模式的改進有了長足的進步；
四是信息平台的有效轉移，不再看重利用大眾媒體的廣泛性，而是利用媒體事件的重要性來達到傳播的平台。
五是實現信息的著落上也出現未來基本的徵兆，就是銷售經過的全程化跟蹤，能夠在較短的時間內知道銷售的結果，並作出處理與反饋。所以以上五點的逐步展開，已經可以看出信息營銷模式的效率在提高，並能夠發揮一定的作用。
信息營銷模式的具體內涵能夠發揮什麼作用
信息營銷的內涵如何，是否能夠達到未來營銷模式的基本要求，我們能夠知道未來營銷的快捷與便利，具體落實在營銷的各個環節當中，在銷售模式的分布上看，渠道流通與信息互動，終端賣場與信息互動的連接，營銷環境與信息替代的時間，信息發布與投入、人員操作與培訓、客戶接觸與反饋、信息化處理技巧等，信息化的內涵是否具備競爭與操作，將直接影響到信息化營銷模式的推廣。
信息化營銷內涵的具體表現是信息對於傳統營銷的替代過程，我們現在的營銷模式主要集中在模式本身的利益上面，對於模式的演變並不十分看重，也就是說是對短期行為的表現。目前營銷模式是一個成本化的銷售模式，以市場和企業互相為中心的一種模式，在互相平衡中發展，兩者是互為犄角，這就是信息營銷的一種手段，未來的信息內涵模式將是把信息由各種渠道匯總後落實在需要的客戶身上。如果能夠把信息傳遞給需要的客戶，那麼我們的傳統經營模式將徹底改變，包括渠道模式、銷售模式、結算模式等，現在做的是對整體信息化扁平處理的初級狀態，能夠在一定的條件下有所轉化，也將大大改變傳統機械模式的銷售。
信息營銷模式的操作手段是否成為關鍵的鏈接點
設想未來營銷模式是信息流程式的，表現為信息的收集、處理、運用、反饋、再生、擴張、轉化等，通過信息的各個處理器來銷售，從收集客戶的基本信息開始，生產商或者銷售商根據不同的需求定期進行信息更換，並把各種優質的產品展現在客戶面前，通過配送信息來完成客戶的需求。那麼現在我們看到的會員制信息、老客戶檔案信息、客戶需求信息、客戶基本狀況信息在逐步展開的時候，也是在慢慢引伸當中。
關鍵點就是模式在出發點的時候，是否符合銷售的實際需要與未來轉化需要，現在許多企業在做誠信營銷，在做老客戶更新營銷、在做資料庫銷售等等，包括連鎖銷售，這些均是信息營銷模式落實的前者模式，可以看成是雛形。實際上操作手段的越現代化，其成本越下降，對於追求贏利模式的廠商是一致的，越早為贏利模式信息化將是發展趨勢。
信息營銷模式的延伸與落實具有十分重要的意義
在看未來營銷模式的時候，我們提倡對模式需要有革新的勇氣，現在好多企業喜歡研究市場的表面現象，比如什麼企業什麼模式在市場上的作用，完全忽略了對模式需要的分析，現在的資料庫營銷模式，就是在體現信息營銷的基本狀況，但體現的不夠全面，這與營銷環境有關系，但需要分析信息營銷在傳統營銷上的層級作用。
信息化營銷現在看好像有些遠，具體就是消費與現有社會結構不吻合，消費層次也不一樣，但這不妨礙信息化營銷步伐的前進。如何處理信息將成為信息連接的關鍵點。在信息營銷模式的著落上，已經在市場上能夠看到社區的不斷完善，信息個體資料的不斷突破，信息需求的日益旺盛，以及信息獲取的渠道的增加等，中間環節的流通領域也在發生變化，獨立營銷與銷售、連鎖加盟的擴張、跨區域銷售隊伍與門店的組合、渠道直選的出現（找商）、售後服務的承諾等也在變革當中，信息營銷模式正在發生著「渴望性」的轉化，只待時機的到來。
在統述未來營銷模式的時候，只是感受營銷力量在推動營銷整體的轉化，而營銷模式的轉化將加快對營銷理念的革新，營銷模式最終將適合社會的實際需要，將在營銷領域當中體現靈魂的意義，未來營銷模式在看信息營銷的現在，就好像看到營銷事業的不斷進步，在觸動著整個社會商品交易的各個角落。

I. 廣告營銷策略與技巧的廣告技巧

廣告的創意境界是很博大的，表現的技巧也多種多樣。下面，就再介紹一些具體的廣告技巧。
筆者的基本意圖與前面所述相同，除了為商家「支著」之外，也是希望廣告能提高一些質量，減少一些數量，盡可能少佔用人們寶貴的信息空間。 據報載，有一位電影明星為某企業拍了一個電視廣告，廣告完成後，企業方面覺得這廣告片拍得不像廣告，缺少廣告的味道，雙方因此而產生糾紛，幾乎到了要對簿公堂的地步。這件事引出一個話題：廣告是否一定要有「廣告味」？
烤鴨一定要有烤鴨味，羊肉串一定要有羊肉串味，但廣告卻並不一定非有廣告味不可。隨著商業廣告的日漸增多，廣告在現代生活中占的份額已越來越大。然而，廣告數量的急驟增大，使人們時時處處感受到廣告的存在，也引發了人們的逆反心理——對廣告的某種厭倦心理。在這種情況下，一種新穎的廣告——脫去廣告味的廣告就應運而生了。
有一家企業，利用企業遷址的時機，在報紙上用較大版面刊出了遷址廣告。廣告上一行醒目的大字——「我們搬家了！」這句平平常常的口語應用到廣告上，竟生產了神奇的魅力。首先，它顯示出尋常百姓人家久久盼望著喬遷新居，終於實現時的那種喜悅，給人以親切之感；其次，它好像是好客的主人對新朋老友的叮嚀，希望他們知道這個消息，能常來做客。這樣一條廣告語將原來平淡無奇的遷址廣告裝點得別具特色，有著畫龍點睛之妙。顯然，這則廣告的設計淡化了廣告色彩，是脫去廣告味的廣告的一篇佳作。
北京一家聞名遐邇的公司採用大事記的方式，在報紙上介紹了該公司在一年內舉辦的各種活動和產品的營銷情況。大事記的形式具有客觀而嚴謹的特色，具有「脫去廣告味」的效果。
有些廣告注重宣傳產品的發明人，也具有淡化廣告色彩的作用。產品的發明人與所發明的產品是血脈相連的，產品中凝聚著發明人的心血和汗水。在許多發明的背後，都有一段可歌可泣的故事。每一位為造福人類作出了貢獻的發明家都理應名垂青史。利用廣告這種普及性、大眾性的傳播方式，宣傳發明家的業績，提倡尊重科學的風氣，其社會效益是顯而易見的，同時也就淡化了商業宣傳的色彩。另一方面，發明人的形象可以作為產品形象的人格化表徵，收到良好的商業宣傳效果。
當然，脫去廣告味的廣告也要把握住尺度，不能走得太遠。有些廣告刻意追求脫去廣告味，把廣告片拍得像是新聞報道，形成了對於消費者的誤導，那就屬違規之作了。 廣告，無論是電視廣告、報紙廣告還是其它形式的廣告，容量都是有限的。鑒於觀眾（或聽眾、讀者）通常不會像看一部電視劇或一篇小說那樣耐心地觀看每一則廣告，廣告的實際容量往往會比表觀上的容量更小。然而做廣告的企業（廣告主）又往往希望廣告實現盡可能多的宣傳目的。為解決這兩者間存在的矛盾，廣告製作者應致力於廣告空間的拓展。而激發觀眾的想像力，開拓一個想像的空間，是拓展廣告空間的行之有效的途徑。
一則優秀的廣告，總會給人們留下想像的空間，讓人們靠想像去體味宣傳者不曾直接表達的意圖。
例如，20世紀90年代經常出現在熒屏的牡丹電視機廣告，就是這樣的精品之作。該電視廣告的廣告語是「牡丹雖好，還要愛人喜歡」，廣告片則精心設計為前後兩個版本。前期的廣告片描述了一對新婚夫妻相親相愛的生活場景，一台「牡丹」，凝聚了丈夫對妻子的濃濃愛意；後來在新版的廣告片中，這個家庭中已經有了小寶貝，牡丹電視陪伴著溫馨的家庭。在這兩則廣告之間留下了廣闊的空間，讓觀看者駕馭想像的風帆自由馳騁。藉助於兩則廣告的相互關聯，廣告的有限空間容量被大大地拓展了，這正是製作者的高明之處。
又如，一則介紹不粘油的抽油煙機的電視廣告，也是前後兩個版本。前期的廣告中有一位小姐擦拭抽油煙機的鏡頭；後期的廣告片中，這段鏡頭被刪去，只留下那位小姐瀟灑地展示不粘油的抽油煙機的鏡頭。這則廣告片的版本調整，使人們聯想到一位小姐費勁地擦拭抽油煙機的情景已成為歷史，而不粘油的抽油煙機已走進人們的生活。
電視觀眾長期觀看同一廣告片，很可能會產生「視覺疲勞」和厭倦心理。更新廣告版本可以避免「視覺疲勞」。同時，這也是拓展廣告的形象空間的大好時機。 「大寫意」是一種較為新穎的廣告手法。這種方法模仿國畫中的「大寫意」，在廣告中著力渲染一種氛圍，藉助藝術形象的魅力，把人們帶到美好的境界之中，從而潛移默化樹立起企業形象，或者對某種產品產生好感。
「大寫意」廣告的佳作，當首推一位著名女影星為一家知名家電企業做的電視廣告。在典雅幽靜的乳白色布景中，女影星身著一襲飄逸淡雅的素白長裙，步履輕盈地走來。周圍的環境是如此清爽舒適，令影星舉目四顧，眉宇間似有疑惑不解之意。終於，她發現了什麼，朱唇微啟，露出燦爛的笑容。影星所看之處，正是這種知名的家用電器。這則廣告，把環境的美、影星的美、電器的造型美和隱喻的內在質量美，與該企業的品牌融為一體，相映成輝，堪稱是電視廣告作品中的上乘之作。 在廣告宣傳中，頻度的掌握是有一定難度的。過於頻繁地播發會使受眾產生厭倦感，而降低播發頻度又難於給人留下深刻的印象。於是，廣告運作者似乎陷入了進退兩難的境地。為解決這一難題，首要的方法當然是提高廣告作品的水準，以增大感染力和影響力。此外，在宣傳方式上動動腦筋，也是有益的。
商家和廣告製作者不妨藉助於一些數學原理。
在數學上，某些事物之間是不具有加和性的。例如，一頭牛加上3隻蘋果，牛並沒有增多，蘋果也沒有增多。這種數學不可加和性應用於廣告之中，可以在增大廣告宣傳頻度的同時避免產生廣告數量繁多的感覺。
利用數學不可加和性，具體做法就是將廣告分散到不同性質的媒體之中去。由於媒體性質不同、傳播方法及表達方式不同，且是作用於人的不同感官，因而使人們不太容易將其在數量上直接迭加起來，就如同一頭牛與三隻蘋果不好直接相加一樣。這樣，廣告的數量成倍地增加了，而人們對廣告數量的感覺卻沒有相應地增加，使增加宣傳頻度與避免厭倦感之間的沖突得到了有效的緩解。
將廣告分散到不同媒體之中去，其效應是多方面的。每一種媒體都有其特定的覆蓋面和特定的作用點。多種媒體的共同作用，是各自覆蓋面的互相補充和多個作用點的協同作用，其效果顯然會優於單一覆蓋面和單一作用點的效果。從受眾一方來看，每個人對外來信息的接收都具有一定的隨機性，廣告出現於不同媒體，就增大了受眾接受廣告信息的概率，因而可使廣告的影響增大。
此外，同一產品（或同一企業）的廣告在不同媒體上出現，特別是在本身屬性相距甚遠的媒體上出現，會給人以新奇甚至驚訝的感受，這種感受對於人的印象無疑是一種良性的刺激。例如，在大眾傳媒上經常出現的廣告，可以到相關的專業刊物上露面；主要是在專業刊物上進行宣傳的產品，也不妨偶爾在大眾傳媒上展示風采。
需要指出，以上介紹的方法是針對實力雄厚的企業，想要進行「轟炸式」宣傳而又力圖避免這種宣傳的副作用而設置的。對於財力不足的企業，當然不宜採用這種方法。 基礎印象是指存在於人們記憶之中的某種事物，是人們對已熟知的某種事物的印象。當人們接觸到新事物的時候，如果新事物與基礎印象存在某種聯系，那麼，這新事物就較易被人們接受。可以說，基礎印象在人們接受新事物的過程中，是起著舉足輕重的作用的。
古人說過，站在高山頂上揮動手臂，手臂並沒有延長，卻達到了很高的高度。基礎印象就如同人們站立的高山，使新的印象得以在這山頂上進一步延伸。阿基米德說過，「給我一個支點，我可以舉起地球。」基礎印象的作用就很像一個支點——一個具有巨大影響力的支點。
在廣告數量驟增，人們的感覺趨於鈍化的情況下，如何激起人們的反響，加深印象，是廣告製作者面對的一個重大問題。利用人們已有的基礎印象，加以引伸和發揮，是一種可以事半功倍的方法。
明星、名人曾是許多廣告的主角。利用明星效應，就是利用大眾對於明星的基礎印象。只是明星廣告作的太多了，所以效果已大打了折扣。其實，基礎印象所覆蓋的領域極為廣闊，不一定非要請明星不可。
基礎印象的內涵是極為廣泛的，可以說無所不包。諸如山川河流、名勝古跡、歷史人物、風土人情、民歌童謠，等等，都可以作為基礎印象在廣告中得到應用。此外，也可以將人們在生活中的某種體驗作為基礎印象用於廣告。
除了歷史名人之外，一些民間廣為傳頌的傳奇人物也可以在廣告中借用其形象。例如，一家知名制葯廠採用阿凡提形象製作的葯品廣告，就是藉助於傳奇人物的一個成功的實例。阿凡提的形象有兩個特點，其一是流傳廣泛，家喻戶曉；其二是大家都喜歡阿凡提。這兩個特點也是將阿凡提形象引入廣告中的重要前提。此外，在民間傳說中，阿凡提還是智慧的象徵，又是公正的象徵。在關於阿凡提的故事中，人們遇到難題，總是願意去請教阿凡提。這則電視廣告正是巧妙地借用了向阿凡提請教的情景，整個編排入情入理。
除了上面提到的各種可作為基礎印象的人物、事物之外，一則成功的廣告作品經過廣泛傳播之後，也會在人們心目中留下印跡。這種印跡同樣可以發揮基礎印象的作用。而且，廣告本身具有的基礎印象作用，是廣告主花費了巨額資金營造出來的，是不應該輕易拋開的。因此，在製作新的廣告作品時，對原有廣告作品已經形成的基礎印象要充分加以利用，盡可能地保留原廣告的一些基本特徵。即使是全新製作的廣告，也總應該在某一個層面上與原廣告保持某種血脈相聯的關系，才較易得到受眾的認同。 盡量避免嘩眾取寵，做到「無心嘩眾」，這是廣告的最高境界。
許多公益廣告是「無心嘩眾」的典範。公益廣告是對人們起啟發、規勸或警醒作用的廣告。要在廣告的有限空間之內使這樣的作用得到充分發揮，其難度是很大的。國外的公益廣告已有相當長的歷史，其成功經驗可供國內同行借鑒。
有一則國外的電視公益廣告，是關於性騷擾問題的。性騷擾問題要在電視廣告中反映，是有相當的難度的。這則廣告選擇了一個奇特的方式。廣告中，一位男士在復印機前工作，一條面目猙獰的大狗前來騷擾。狗直立起來，抱住男士的大腿，去舔男士的手。男士嚇得躲到復印機的另一側，狗又追了過來，故伎重演。男士再躲，狗又再追。這則廣告用男士來隱喻被騷擾的女性，用狗來隱喻性騷擾者，巧妙地譴責了性騷擾行為，同時讓人們知道，騷擾者在受擾者眼中的形象，就是像一條狗一樣。
另一則電視公益廣告是關於殘疾人的。廣告中展示了一位失去雙臂的女性殘疾人自己准備早餐的全過程。這位女士用肩膀頂開冰箱的門，從裡面用嘴取出一隻雞蛋，並把雞蛋放在桌子上。然後，女士用嘴叼起一隻碗，俯下身去，將碗放在地上。接著，她又用嘴叼起雞蛋，在碗的上方讓雞蛋落下去，砸在碗里，雞蛋剛好破成兩半。然後，女士又從冰箱中取出第二個雞蛋，將上述動作重作一遍。女士又俯下身去，從地上將碗叼起來，放到桌上。蛋殼被女士用嘴銜出。接著，她用嘴銜著叉子，將雞蛋打散，然後放入微波爐。此後，女士又烤麵包，熱牛奶，倒牛奶，全是用嘴。廣告片中展示的這段場景長達數分鍾，吸引了觀眾的全部注意力。片尾是幾行字幕：「看了這位女士剛才做的事，您為殘疾人事業捐一些款難道還有什麼困難嗎？」這則公益廣告曾獲得過國際大獎，片中沒有刻意雕琢的痕跡，卻產生了振聾發聵的力量。
還有一則頗為獨出心裁的廣告。廣告的場景是一間廁所。一位白人走進廁所，片刻後離去。一位黑人又進去，又出來。這之後，不同民族、不同膚色的人們依次進出著這間廁所，且速度愈來愈快。最後，屏幕上展示了一長串廁所，環繞在地球上。廣告片的含義是說，人類的糞便都是一樣的臭，為什麼要搞種族歧視呢？這則廣告很應該讓國內的一些人士觀看。有些人總覺得外國的月亮比中國的圓，外國人什麼都比中國好。看看這則廣告，這些人士應該受一點兒啟發吧。
另一則廣告更為新奇。片中展示一個嬰兒頭部的特寫。在長達30秒鍾的時間里，這嬰兒張著大嘴在那裡嚎啕大哭。最後，畫外音鄭重地提示觀眾：如果你沒有耐心聽這嬰兒30秒鍾的哭聲，就不要考慮要孩子。針對西方國家單親家庭眾多的狀況，這則廣告是極有警示意義的。
公益廣告是廣告的一個特殊類型。公益廣告的篇幅雖小，卻可以發揮巨大的作用，其影響力甚至能超過幾十萬字的鴻篇巨著。正是看到了公益廣告的巨大影響力，有許多企業投資於公益廣告，在公益廣告的傳播中也擴大了企業的影響。
公益廣告所體現的「無心嘩眾」的境界，對於其他廣告的創意和製作也有借鑒意義。 大量的廣告宣傳，可以大幅度地提高企業和產品的知名度，創造出「名牌效應」。無庸諱言，「名牌效應」的威力是巨大的。擁有知名度就意味著擁有市場。譬如有兩種性能相近的護膚品，一種曾廣為宣傳，享有盛名，售價數十元仍然購者如潮；另一種沒有作過廣告，售價僅數元卻無人問津，使不能不嘆服「名牌效應」的力量。
在充分肯定「名牌效應」在營銷活動中的積極作用的同時，也應該看到，過分追求「名牌效應」所可能生產的負面影響，這就是消費者追求名牌的心理與追求實惠的心理的沖突。
由於商品質量存在良莠不齊的狀況，消費者會覺得買名牌商品較為放心，質量上會有保證。這是消費者追求名牌的重要原因。
此外，追逐「名牌」也是人們虛榮心的一種體現。人非聖賢，大家都或多或少要有一點兒虛榮心。有一種化妝品的廣告詞就是「女人總該有一丁點虛榮心」。豈只是女人，男人又何嘗沒有虛榮心呢！而使用名牌產品，正好使人們的虛榮心得到滿足。為了享受這種滿足帶來的榮耀感，人們不惜慷慨解囊。
似乎是看準了消費者追求名牌的心理，商業廣告便展開了激烈競爭。為了增大宣傳的力度，同一種產品的同一段廣告每晚可以在電視熒屏上反復出現，且日復一日，歷久不息。不僅如此，廣告的場景還越來越壯觀，製作也越來越精美。為了滿足消費者的心理需求，宣傳者們實在是已經費盡了心血。
然而，在廣告宣傳的洶涌大潮之中，宣傳者們或許忽略了一個基本事實，那就是消費者的另一種心理——追求實惠的心理。國人中的大多數並非巨富。雖然有虛榮心，但還要追求實惠。人們都會估測一個簡單的算式：在自己購買商品的花費中包含了那麼多廣告開支，剩下的實用價值究竟還有多少？這樣的計算使囊中並不很殷實的消費者產生了憂慮感。廣告規模超過一定限度之後，消費者的憂慮就會大幅度上升。事情的結局或許有違商家的初衷——過分的廣告宣傳會「嚇跑」相當一部分消費者。
擺在生產企業和營銷商面前的課題，是適度地控制廣告宣傳的規模和頻度，以便在消費者追求名牌與追求實惠的心理之間，找到一個較為有利的平衡點。
適度地控制廣告規模，對於商家和消費者都是有利的。

J. 問答營銷推廣的策略和技巧有哪些

問哪推廣就是技巧非常的多，但是需要注意的也就以下幾點：

1，准備多個馬甲小號回。因為做問答答推廣，你不可能一個號去做完這些事情的，所以說需要多個馬甲去互動回答。

2，簡單的文案。文案不要寫的文字太多，也不要寫得太復雜，也不要太具有營銷性質，因為文案越簡單，系統審核就會越松，越容易存活。

3，ip地址要更換。因為既然是做問答推廣，那肯定不能讓系統本身知道，所以說提問的ip和回答的ip這兩個一定要不一樣。