二次營銷策略

❶ 市場營銷

7.4P：產品、價格、銷售、渠道
4C：顧客、成本、便利、溝通
10.微觀環境：企業自身、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者、公眾
宏觀環境：人文環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境
11、含義：
12、市場細分：指將整體市場劃分為若干個具有相同需求與願望的子市場的過程。
要求：1、可衡量性
2、可實現性
3、可盈利性
4、可區分性
13、市場定位：根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業與眾不同的鮮明個性或形象，並傳遞給目標顧客，使該產品在目標市場上佔有強有力的競爭位置。
基本策略： (1)產品差別化戰略.即是從產品質量,產品款式等方面實現差別.尋求產品特徵是產品差別化戰略經常使用的手段.
(2)服務差別化戰略.即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務.企業的競爭力越好地體現在對顧客的服務上,市場差別化就越容易實現.
(3)人員差別化戰略.即通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢.
(4)形象差異化戰略.即在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢.14、品牌：用於區別某個銷售者或是某群銷售者的產品或服務，並使之與競爭者的產品或服務區別開來的商業名稱或標志。
15、定價方法：成本導向定價法：以成本為依據的定價方法。包括：成本加成法、增量分析法、目標定價法。
需求導向定價法：以市場需求強度和消費者感受為依據的定價方法。包括：認知價值定價法、反向定價法、需求差異定價法。
競爭導向定價法：隨行就市定價法、投標法
時間有限，就說這么多吧，希望不要介意！

❷ 請高手幫幫忙（市場營銷第二次作業）謝謝1

16 「9.11」事件之後，美國的航空業陷入困境，只有居於第六位的西南航空公司採用嚴格的成本控制方法保持了良好的運營態勢，當時該公司採用的競爭戰略是（B ）
a集中化戰略
b差異化戰略
c成本領先戰略
d多元化戰略

17 廣告語「一樣的產品，一半的價格」利用了消費者的（ C）。
a求新動機
b求癖好動機
c求廉動機
d求美動機

18 隨著牙膏產品市場的成熟，眾多牙膏生產企業在廣告訴求中告訴消費者：一天刷三次牙的消費者比一天刷兩次的消費者長蛀牙的機率要小很多。廠家的這種營銷策略屬於（C ）
a轉變非用戶
b發掘新的和更廣泛的用途
c提高使用率
d爭取競爭對手的顧客

19 某公司的主營業務是家電銷售,近年將觸角伸向餐飲,房地產,旅遊等業務,這種增長方式屬於（D ）
a縱向一體化戰略
b穩定戰略
c相關多元化發展戰略
d非相關多元化發展戰略

20 可口可樂在20世紀60年代曾以一種單一口味、單一價格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬於（A）
a無差異化市場營銷策略
b差異化市場營銷策略
c集中性市場營銷策略
d低成本策略

21 下列抽樣方式中，屬於隨機抽樣的是（D ）
a判斷抽樣
b配額抽樣
c等距抽樣
d任意抽樣

22 人員推銷的基本工作步驟為（D ）
a顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談
b顧客資格審查-尋找顧客 -約見-接近-面談
c顧客資格審查-尋找顧客 - 接近-約見-面談
d尋找顧客-顧客資格審查-約見-接近-面談

23藍天六必治的廣告語「牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅准了,藍天六必治! 」 的 廣告目標類型屬於（D ）
a說服型
b通知型
c提醒型
d情感型

24 分銷渠道選擇最重要的評估標準是（C ）
a經濟標准
b可控性標准
c適應性標准
d覆蓋性標准

25 人員推銷在促銷手段中佔有很重要的地位，其中人員推銷的關鍵環節是（D ）
a尋找顧客
b約見
c接近
d面談

❸ 最常見的推廣方式有哪些

1、電子郵件推廣來方自法

以電子郵件為主要的網站推廣手段， 發常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

2、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

3、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。

4、網路廣告推廣方法

網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。

(3)二次營銷策略擴展閱讀：

推廣的技巧：

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。

❹ 怎樣才能做好營銷工作

現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的並不多
商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的
銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關系的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!

❺ 如何選擇市場營銷策略

十大理念:
1。知識營銷
知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。
2。網路營銷
就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。
3。綠色營銷
是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。
4。個性化營銷
即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。
5。創新營銷
創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創者"。
6。整合營銷
這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現，起步於90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是製造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。
7。消費聯盟
以消費者加盟和企業結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式。
8。連鎖經營渠道
這是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用於商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統營銷渠道是一種挑戰。
9。大市場營銷
大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展。該理論由美國營銷學家菲利浦?科特勒提出，他指出，企業為了進入特定的市場，並在那裡從事業務經營，在策略上應協調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。
10。綜合市場營銷
這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位作出估計，並通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。
這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當的時間、地點把適當的信息提供給適當的顧客的能力。
折疊

❻ 營銷策略有關數學函數

高中數學中的六大類函數及其定義：
1.一次函數：在某一個變化過程中,設有兩個變數x和y,如果可以寫成y=kx+b(k為一次項系數≠0,k≠0,b為常數,),那麼我們就說y是x的一次函數,其中x是自變數,y是因變數.
2.二次函數：在數學中,二次函數最高次必須為二次,二次函數（quadratic function）的基本表示形式為y=ax²+bx+c.二次函數的圖像是一條對稱軸平行或重合於y軸的拋物線.
二次函數表達式y=ax²+bx+c的定義是一個二次多項式.
3.指數函數：一般地,形如y=a^x(a>0且a≠1) (x∈R)的函數叫做指數函數 .也就是說以指數為自變數,冪為因變數,底數為常量的函數稱為指數函數,它是初等函數中的一種.可以擴展定義為R
4.對數函數：一般地,如果ax=N（a>0,且a≠1）,那麼數x叫做以a為底N的對數,記作x=logaN,讀作以a為底N的對數,其中a叫做對數的底數,N叫做真數.
5.冪函數：一般地,形如y=xa(a為常數）的函數,即以底數為自變數,冪為因變數,指數為常量的函數稱為冪函數.例如函數y=x0 y=x1、y=x2、y=x-1（註：y=x-1=1/x y=x0時x≠0）等都是冪函數.
6.三角函數：三角函數是數學中常見的一類關於角度的函數.也就是說以角度為自變數,角度對應任意兩邊的比值為因變數的函數叫三角函數,三角函數將直角三角形的內角和它的兩個邊長度的比值相關聯,也可以等價地用與單位圓有關的各種線段的長度來定義.常見的三角函數包括正弦函數、餘弦函數和正切函數。

❼ 請幫下忙（市場營銷第二次作業）謝謝啦！！

1 某麵粉廠的宣傳語是「本公司旨在生產麵粉」，可見這家麵粉廠奉行的營銷觀念為（ ）a生產觀念

2 市場營銷觀念產生於（ ）。 c20世紀30年代~50年代

3 一般來說，是企業現金流主要來源的業務是（ ） b現金牛業務

4 某企業為了擴大市場份額、增加產品銷量，把現有的產品放到以前沒有進入過的西藏市場，該企業實施的是（ ） a市場開發戰略

5 日用消費品最主要的促銷工具是（ ） a廣告

6 在我國奶粉市場上，根據不同年齡階段消費者需求的差異，將市場劃分為：嬰幼兒奶粉市場、中年奶粉市場、老年奶粉市場。那麼，這種細分方法屬於（ d人口細分 ）

7 目前，我國大部分倉儲零售商的投資收益率下降，但仍能長期穩步發展，獲得中等但穩定的利潤，由此可以判定我國此零售機構目前正處於生命周期的（c成熟階段）

8 X公司生產洗發水，採用盈虧平衡點定價法。該公司的年固定成本為90萬元，每瓶洗發水的固定變動成本為9元，當年的預期銷售量為60萬瓶，目標利潤要求為180萬，請問該公司該洗發水獲得目標利潤的定價應為（） c13.5元 /瓶

9 下列哪項不屬於產品包裝的基本原則（）c華貴原則

10 寶潔公司的洗發產品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側略稱為（ ）。d多品牌策略

11 「產品被市場迅速接受，且利潤大量增加」，描述的是產品生命周期中哪一階段的特徵（ ）b成長期

12 某大型零售商店為吸引顧客，在店門口的招牌上寫到：本店商品30元起；而實際上該店產品種類繁多，價格也參差不齊，只有一小部分商品價格為30元。請問該店的定價方法為（ ） d招徠定價策略

13 某名牌西服公司在新產品的介紹期採用的是「高價格和低促銷水平」的策略，這種營銷策略屬於（ ） b緩慢撇脂戰略

14 相對於台式電腦而言，筆記本電腦屬於（ ）c改進產品

15 在市場營銷組織的類型中,產品管理型組織形式的優點是（ ）d便於統一協調經理 負責的特定產品的市場營銷組合戰略

最近要備考市場營銷 有在復習 用看看？