模仿營銷活動

『壹』 營銷策劃原理

營銷策劃的原理就是指通過科學總結而形成的對營銷策劃活動具有理性指導作用的規律性知識。營銷策劃的原理具有客觀性、穩定性和系統性。營銷策劃所依據的原理主要有下列幾個方面。

營銷策劃的原理
1.人本原理

人本原理是指營銷策劃以人力資源為本，通過探究消費者的需求和發揮策劃人的創造性來推動企業的發展的理論。這里的人主要是指消費者，也包括企業外部的消費者。在擬訂營銷策劃方案時，一方面要調動和激發企業內部相關人員的積極性和創造性，以企業員工的智慧來充實和豐富營銷策劃方案；另一方面也要體現「以消費者為中心」的理念，把企業行為與銷售對象緊密地連接在一起，使營銷方案有利於目標顧客的接受。因此，營銷策劃不能脫離企業內部人員和企業外部目標顧客而孤立地設計，否則就會導致策劃活動勞而無功。另外，人本原理特別崇尚「天人合一」的理念，即營銷策劃要把企業發展、社會發展和自然生態發展統一起來，形成綠色營銷策劃的最高境界，以實現可持續發展，維護人類的根本利益。

2.差異原理

差異原理是指在不同時期、對不同主體、視不同環境而做出不同選擇的理論體系。這追溯到哲學上就是唯物主義辯證法，唯物主義辯證法要求認識事物必須從實際出發，一切以條件、時間和空間為轉移。營銷策劃不是空洞的玄學，在策劃過程中必須審時度勢，用動態的觀念從客觀存在的市場環境、策劃對象、消費者等具體情況出發，因事制宜地進行營銷方案的設計和制訂。這就是說，營銷策劃沒有固定的模式，營銷策劃工作不能刻舟求劍、生搬硬套。不同的策劃主體和客體以及不同的時間和環境都決定了營銷策劃文案的差異性。那種無視客觀環境變化而盲目照抄照搬別人現成的「模式」的營銷策劃行為本身就違背營銷策劃的內涵，是不科學的亂干行為。當然對於那些沒有經驗的初學者來說，一段模擬學習的過程是必要的，也是不可避免的，但真正的實戰則不能停留在模仿的水平上，而必須要有創意。在激烈的市場競爭中，只有有創意的營銷策劃方案，才能出奇制勝。

3.整合原理

整合原理是指營銷策劃人員要把所策劃的對象視為一個系統，用集合性、動態性、層次性和相關性的觀點處理策劃對象各個要素之間的關系，以正確的營銷理念將各個要素整合統籌起來，從而形成完整的策劃方案並達到優化的策劃效果。整合原理要求營銷策劃要圍繞策劃的主題把策劃所涉及的各方面以及構成文案的各部分統一起來，形成一個有機整體。同時，整合原理還強調策劃對象的優化組合，包括主附組合、同類組合、異類組合和信息組合等。營銷策劃在整合原理的指導下，就會產生產品功能組合、營銷方式組合、企業資源組合、企業各種職能組合等策劃思路。

4.效益原理

效益原理是指營銷策劃活動中，以成本控制為中心，追求企業與策劃行為本身雙重的經濟效益和社會效益為目的的理論體系。企業在進行各種活動中都要與其盈利性相一致，這種盈利既可能是短期的，也可以是長期的。同樣，企業在進行營銷策劃時也要注重其投資回報率，不要為策劃而策劃，要抓住最根本的東西，即營銷策劃活動能為企業帶來的利潤是多少。所以，營銷策劃效益是策劃主體和對象謀求的終極目標，企業之所以要進行營銷策劃，就在於謀求企業的經濟效益和社會效益（好的社會效益能為企業帶來長期的企業利潤）。營銷策劃如果不能為企業帶來利潤，那麼就喪失了它的存在意義，也就不會有公司願意做營銷策劃。

『貳』 如何避免自己的營銷策劃不被對手人模仿

沒辦法的,KFC不模仿MC(或者互相換)可能嗎?只有比別人做得更好!或者產品可以聲請專利

引用一句話:

一直被模仿,從未被超越

『叄』 模仿別人的產品。有部分改進 可以銷售嗎

你好！你改進別人的。也就是你在發明了。至於應用上要先申請專利！如果有了專利，你就放心銷售了；如果是簡單玩具類是沒有專利的。

『肆』 模仿別人的銷售模式是否違法

銷售模式屬於方法類的，很難保護的，算不是違法；但是要注意在模仿的過程中不要惡性競爭，或者使用不正當的方法，不然就有可能觸犯法律。

『伍』 我有一個特色的小物品發明，想自己製造銷售！要怎樣才能不被別人模仿

提供一些給小發明實例給你，自己參考吧

1、水管蹺蹺板

1．材料 粗細均勻、直徑3厘米、長度40厘米的硬塑料管一根；粗細與塑料管相當，長度5厘米的軟木棍一根；軟木塞兩個；薄鐵片兩塊；縫衣針一根。 2．製作工具 小鋼鋸、剪刀、錐子、刀子各一把。 3．製作步驟 ①把塑料管從中間截開，分成長度相等的兩段，並在每段管的上下各鑽一個小孔。然後用5厘米長的軟木棍把兩段管連起來，用縫衣針從軟木棍中部穿過。 ②用薄鐵片剪成兩個支架和兩個小人，將小人固定在塑料管兩邊， ③向管內注滿水並用軟木塞塞住，將縫衣針放在支架上，調節此管在支架上平衡。此時水從管下面小孔有節奏地流出。 這時候，只要按下蹺蹺板的一端，蹺蹺板就會自動地翹起落下，兩邊的水輪流地滴出來，直到水全部滴完為止。注意，請把它放在一個盆里，以免水弄濕桌子。想一想它為什麼會自動地翹起落下。

2、爬樓梯車

搬運重物上樓十分吃力，我看到小狗上樓梯的動作，受到啟發，設計了 可以運重物上樓梯的小車。

運重物上樓時，先把小車前輪推近樓梯，壓下扶手，前輪懸空，被橡筋

拉起，再推小車，使前輪搭在上面的樓梯上；再提起扶手，後輪懸空，後輪 被橡筋拉起，稍向前推，使後輪搭在上一級樓梯上??這樣一級一級地爬， 小車就爬上樓去了。

3、自動抽水的塞

養金魚的同學也許有體會，在利用虹吸管的原理給魚缸換水的時候，為 了趕走管里的空氣，不是先往換水管注滿水，就是用嘴含住換水管的一端吸。 這樣既不衛生又不方便。

找一隻與換水管（一般都是橡皮管）內徑差不多大小的膠塞子。穿過膠 塞中心繫一根結實的線，線的另一端系一個小重物。

換水前，把繫上線的小重物，從換水管的一端放進去，另一端取出來。 這樣，線從換水管中穿過，膠塞子塞住換水管的一端。換水的時候，把帶有 膠塞子的一端放入水底。用手拉小重物，將膠塞子從換水管中拉出來，同時 也就把管里的空氣趕跑了，水也就順著管子不斷地流了出來。家裡用水缸盛 水的，也可以用這種辦法把缸底的沉澱物抽出來。

4、巧畫角平分線

在透明三角板上的空白處畫一個直徑 1cm 左右的圓，用燒熱的鐵絲在圓 心處穿一個孔，孔的大小要能插進鉛筆尖。

使用時，將三角板上的圓與角的兩邊相切，在圓心處點上一點。角的頂

點和這個點的連線，就是角平分線。

5、旋轉電鈴

用一隻玩具電機，一個車鈴蓋和一根兩頭焊上小錘的彈簧，就可以組裝 一套圖示的新式電鈴。只要一接通電源，電鈴就會清脆地響起來。

6、簡單顯微鏡

這個顯微鏡非常簡單，用兩個火柴盒平放在桌子上，把塑料薄膜放在火 柴盒上，使薄膜距離桌面 15 毫米。

往塑料薄膜上滴一滴小水珠，直徑大約 5 毫米。 在薄膜下面的桌上鋪一張白紙，在紙上畫一個極小的箭頭，作為觀察的

標准。透過這個水滴，應該看到一個和原來方向相反放大了的箭頭。這時， 距離最適當。

在白紙上放著要觀察的東西，再用放大鏡觀察水滴，剛開始，你可能什 么也看不清，慢慢改變放大鏡的高度，就能看到觀察物。

1、自製羽毛球

准備材料：空飲料瓶一隻，泡沫水果網套兩只，橡皮筋一根，玻璃彈子一隻。

製作過程：

1.取250毫升空飲料瓶一隻，將瓶子的上半部分剪下；

2.將剪下的部分均分為8份，用剪刀剪至瓶頸處，然後，將每一份剪成大小一致的花瓣形狀；

3.將泡沫水果網套套在瓶身外，用橡皮筋固定在瓶口處；

4.將另一隻泡沫水果網套裹住一粒玻璃彈子，塞進瓶口，塞緊並露出1厘米左右；

5.剪下半隻乒乓球，將半球底面覆在瓶口上，四邊剪成須狀，蓋住瓶口後用橡皮筋固定住。

6.美化修飾後，一隻自製羽毛球完成了。用羽毛球拍打一打，看看效果怎麼樣？

2、自製香皂紙

製作材料和工具：

吸濕性較好的白紙，小塊香皂，一支毛筆和一次性飲料罐。

製作方法：

先把香皂切碎後放在罐里，盛上適量的水後把杯子放在爐上加熱，等香皂融化，將白紙裁成火柴盒大小，一張張塗透皂液，再取出陰干就成了香皂紙。

3、自製熱氣球

1.首先我們用軟紙裁出6～8個葉狀的紙片。

2.將它們對折並用膠水將它們的邊粘在一起作成一個氣球。

3.用膠帶將四根連線粘到氣球底部。用橡皮泥將線的另外一端固定在桌子上。

4.盡量將電吹風的速度調的很慢。將吹風口向上對准底部的開口並且打開開關。氣球會慢慢變大拉緊細線並且離開桌面。

4、自製手電筒

具體製作方法是：將一隻廢易拉罐（如露露飲料罐）起掉一頭蓋子，另一頭用圓頭榔頭敲凹。用厚瓦楞紙板捲起兩節一號電池，電池正極朝上、負極朝下裝入罐中。找一個合適的塑料蓋（如神奇大大卷的盒蓋正好可以扣在露露飲料罐上），在盒蓋中央挖一個圓形小洞，洞的大小以使燈泡插緊為宜。將燈泡底座插入小洞。取一段尋線兩端剝去線皮，一端繞在燈座上，另一端從塑料蓋側面扎一個小孔穿出。將塑料蓋蓋在易拉罐上。檢查一下，燈泡、電池是不是緊密接觸。到這里一次性手電筒就做好了。使用時，用大拇指把從側壁穿出的導線按在從拉罐無油漆的焊縫上，手電筒就會發光，大拇指離開導線跳起，手電筒就滅了，使用非常方便。

5、自製太陽灶

找一個大號手電筒上的凹面反光碗，用硬質泡沫塑料或木料削一根長約4厘米的圓柱體，直徑以正好能緊緊塞進反光碗的圓孔為宜。在圓柱的一端橫向鑽一個細孔，穿入一根直徑相當於孔徑的鐵絲，然後將露在圓柱外的鐵絲兩頭扳折成90°，各留5厘米即可。把圓柱塞入反光碗的圓孔內，再將鐵絲兩端插在一塊泡沫塑料或木質底板上。將一根細竹簽的兩頭削尖，一頭插在反光碗中央的圓柱上，另一頭插上一小塊土豆。把該裝置放在太陽下，讓反光碗朝著太陽方向，然後，耐心調節竹簽長度，讓插上去的土豆正好位於發光焦點上。要不了多久，土豆就會被太陽光烤熟，發出香味。

6、自製 彩色蠟燭

材料：彩色蠟筆、蠟

製作方法：

1．找一個廢棄的罐裝飲料桶(如1．25升的可樂瓶子)，整齊地剪去蓋子的部分，把蠟削入桶中。

2．把桶放人熱水中，並攪拌裡面的蠟，使之全部熔化。最好用開水。不過要請父母幫忙，或在父母的監護下進行這個步驟。

3．把熔化的液體倒人一個形狀好看的容器(比如放小塊兒巧克乃的心形框)中。不要倒得太多喲。至於原因嘛，往下看。當然了，你要先在容器中放入作蠟燭芯的線。

4．原來的蠟冷卻悟，阿依照卜面的方法把熔化的彩色蠟筆液倒入其中(彩色蠟筆這個時候派上用場了)。這樣把不同顏色的蠟一層層加上去，好看的蠟燭就做成了。

7、自製壁掛花籃

材料與工具：雪碧飲料瓶兩個、膠水、刻刀、剪刀。

製作方法：

1． 將一隻雪碧飲料瓶的綠色底套取下，剪成蓮花狀，翻轉向下和瓶身粘成底座。

2． 在綠色底套上截取2厘米寬的綠色環，仍套在瓶身上。

3． 去掉瓶頸，在瓶上剪出13厘米長8厘寬的寬頻一條，和3厘米寬的窄帶若干條。

4． 用刻刀在3厘米窄條上刻出花紋如圖 3，然後將這些窄條向外翻折，由下向上插入綠色環中。

5． 取另一隻飲料瓶，利用瓶身，用剪刀剪出6片17厘米長的蒴葉。

6． 將花籃釘在牆上，插入葉子、鮮花，壁掛式花籃就做成了。

8、自製蟑螂捕捉盒

取一張220×150(mm)的硬紙板。

捕捉盒最重要的部分為捕捉面。取一張塑料膜，剪成與盒底相同大小，塗上粘合劑鋪在盒底上。蟑螂能否被捉，關鍵在於粘合劑。粘合劑有兩個作用：一是將蟑螂引入盒內，二是將其粘牢在捕捉面上。引誘劑的調制：將40％的肉粉、50％的麵粉、10%的豆餅混合，總量在20克左右，拌好待用。粘合劑是20克松香與10克菜油混合，加熱至膠狀後，把引誘劑與粘合劑混合攪拌均勻，即製成了粘合劑。

把調好的上述糊狀物均勻地塗在已襯上塑料膜的捕捉面上，再按原先畫好的虛線向內折，最後把舌片b插在凹口a內。

由於松香與菜油混合物的不幹性，可使誘餌的粘性長達一個星期。將捕捉盒置於蟑螂出沒的地方，因為盒內較暗，兼有蟑螂喜歡的誘餌，所以蟑螂會爬進盒內爭食誘餌，被粘其上。粘滿後，既可將紙盒壓扁棄之，又可揭去塑料膜，調換塗有誘餌的塑料膜，使盒子得以再次利用。

若將捕捉盒的尺寸擴大，並將粘合劑的成分稍作調整，加厚塗層便能製成紙制捕鼠器。

光碟變筆筒

工具：白乳膠，光碟4張。

製作：1.將一張光碟用白乳膠垂直粘在另一張光碟的四分之一處【只要在碟邊到中孔間即可】。2.如此粘貼成正方形。

延伸:如想要底，可把第5張光碟粘在正方形的下面。

用法：筆可從任意地方插入。

盒子做CD架

工具:白乳膠,盒子[只要比CD大就可以了].

製作:1.把每個盒子的側面[寬度要大於CD]減掉.2.用白乳膠粘在一起.

延伸:1.可組成正方型或其他形狀.2.做得太小會不夠力去支持CD,可把盒子壓扁,剪成模型側面的大小再粘上去,以增加側面重力.3.也可在外麵包一張包書紙,以增加美觀性.

用法:把CD放進去即可.

卷紙芯做筆筒

工具:白乳膠,剪刀,卷紙芯1個,硬紙板(硬度大於或等於0.1cm).

製作:1.用剪刀在硬紙板上剪下一塊比卷紙芯大的紙板出來.2.用白乳膠把卷紙芯粘在紙板上.

延伸:1.可把多個不同高度的卷紙芯並排粘在硬紙板上.2.可把卷紙芯打橫粘.3.可把單面膠的芯粘在打橫放的卷紙芯上.但要在單面膠芯的下面粘一塊紙板.

『陸』 阿里巴巴是不是模仿拼多多的銷售模式，哪一個會走的更長遠

隨著社會的發展，我們的生活變得越來越好，很多人都通過電商來購物，阿里巴巴跟拼多多的模式有點像，阿里巴巴是不是在模仿拼多多的銷售模式呢？哪一個會走得更長遠呢？我認為阿里巴巴不是在模仿拼多多，我認為拼多多走的會更長遠，因為一方面阿里巴巴比拼多多要早，另一方面他們只是都比較低價，針對的客戶是不一樣的，接下來跟大傢具體說明。3.我認為拼多多走的會更長遠。
因為拼多多價格非常的便宜，原本大家都感覺拼多多的質量不好，但是隨著發展拼多多的質量已經越來越好了，試想一下一個東西又便宜質量又好，大家為什麼不在這個平台選擇呢？因此我認為隨著時間的發展，拼多多會走得更長遠。

總而言之，我認為阿里巴巴沒有在模仿拼多多，因為阿里巴巴出現的時間更久，而且他們的客戶群體是不一樣的，拼多多的用戶更多的是喜歡一些便宜東西的人，我認為拼多多會走得更長遠，因為這個平台對於用戶來說更有價值。

『柒』 抖音營銷號該怎麼做運營

這段時間，抖音很火，大家都很忙!

個人：工作累工作苦，成名的機會這么容易，要不把老闆炒了專門玩抖音去！

店鋪：答案茶、coco奶茶說火就火，火得這么一塌糊塗，我們要不要也試試！

品牌：11年錯過微博、13年錯過微信、18年的抖音紅利，我們可不能再錯過了！

廣告公司：是個客戶爸爸都要問我能不能做抖音、怎麼做抖音？……

即便近期面對著網路大力整頓、騰訊准備砸30億做微視，也擋不住抖音火爆的勢頭。

那麼，在又一新媒體強勢崛起的時代變革前，品牌該不該做抖音營銷，抖音營銷又該如何做呢?

一、抖音營銷該不該做？

刷了2個多月的抖音和快手，也研究過不少相關數據報告，寫之前我也將近期各家的抖音營銷觀刷了個遍。

抖音營銷儼然已成為營銷界的一大熱門話題，「雙微一抖」營銷模式已得到多數營銷人支持。當然，也有不少類似二毛的給抖音澆點涼水的觀點。

在「品牌該不該做抖音營銷」的這個問題上，我沒有標新立異的觀點，我的建議就是：「膽大」、「心細」。

1、策略——膽大

網易、寶潔等營銷巨頭都成立了自己的廣告部門，有一個重要原因就是更快突擊每一波社會熱點，而作為廣告公司、或者說從事這個行業的我們來說，任何一個新媒體、新技術的誕生，都值得我們花時間去研究去嘗試、去為品牌營銷尋找更多可能。

而當前正火的抖音營銷已有Adidas neo、小米手機等品牌的入駐，且不論他們做的好與不好。

可以肯定的是：他們成為了不管是品牌主，還是各種抖音營銷研究文章中舉世矚目的對象，一言一行都受極大的關注，就曝光度而言，它們已經狠狠贏了一把。

但抖音營銷仍沒有一條成熟的道路，也因此品牌主們在做不做抖音營銷上徘徊不前。

那麼做還是不做呢？

我的答案是：大膽去做，渾水才能摸魚，要是等到抖音營銷商業模式逐漸成型，紅利也就隨之分發完成了，佔先機者得天下！

2、執行——心細

追熱點是必須的，但盲目追熱是絕對的禁區。當下隨著抖音營銷的爆火，個別企業的市場部、品牌部不考慮品牌調性，一味迎合抖音市場而做出影響自己品牌形象的營銷。

這種不經系統化戰略性的布局的做飯，雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產品曝光，但最終只會事與願違。

所以，我很認同二毛的觀點，澆澆涼水吧。

因此，抖音營銷要做，但要心細，要保持自己的調性！保持優雅的姿態去追公交，不要讓自己狼狽不堪。

二、為什麼喜歡看抖音？

如果你問一個經常刷抖音的人：「你為什麼看這個？」

他十有八九會回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

這一切，都是殺時間的重要元素。這也決定了用戶上抖音的狀態，是放鬆的，隨機的，無意識的。這種狀態下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

之所以可以讓用戶達到這種無意識放鬆狀態，是由於抖音的這些特點：

1、抖音是15秒小視頻

視頻是文案、視覺、聲音、動態的多重刺激，他更容易刺激到用戶的感官，引發用戶的情緒。且15秒時間不長，只要會拍，用戶打開後基本上都能看到結尾。

2、簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果

別小看這些效果，這些本來需要專業後期才能完成的工作，現在靠抖音就能簡單粗暴的完成（不用指望比專業的做得好，但已經足夠用了），這降低了錄制難度，同時增加了視頻的可觀性。

而這些效果帶來的新鮮感，讓視頻不那麼沉悶，更有節奏感。會玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。

3、草根化

抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精緻，用戶會驚嘆，如果你做得粗糙，用戶也不會嫌棄。

甚至，用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點，他們會感覺更親切，更貼近自己的生活，也因此會更相信視頻傳達的信息。

4、當下感

抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的「當下感」：大部分視頻都好像臨時起意，突發奇想……這種當下感，讓用戶感覺更真實，如同親眼所見。

所以，一個讓用戶感到很真實，同時又有趣、不拖沓的15秒的小視頻，不佔用用戶太多的時間，同時製作又很方便。

這一切特質，都激發了抖音用戶極高的參與感，而對於一些想要通過抖音帶貨的品牌方而言，你只需策劃到位，你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的「魔性」。

而用戶在刷抖音的過程中，會不知不覺接收著來自視頻製作者的信息。哪怕你是在賣貨，只要夠有趣，夠吸引人，用戶也會甘之如飴的服下你這枚安利。

三、抖音營銷該怎麼做？

抖音的基因，決定了它擁有錄制出「魔性」小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。

所以，並不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道抖音營銷該怎麼做？

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1、很多品牌還在糾結是否官方入駐

官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統的認知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出，填補了微信、微博端的空白區。

正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。

2、小心求證，大膽嘗新

作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過河，包括當前支付寶、Adidas neo、小米手機等，我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好、最有用的。

所以細心思考運營抖音的終極目的是什麼？自己品牌適合什麼內容？打什麼調性能圈存用戶……然後，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營銷方式的空白區絕對巨大。

3、內容盡量是：統一下的多元化

無論是支付寶的運營部日常這種，還是聯想的網紅介紹產品這種，品牌想做抖音，確定好做什麼方向後，就朝著單一的方向，去開拓多元化的內容，圍繞核心圈存粉絲。

方向多了雜了，最終只會是粉絲流失、社群鬆散。這點上，大家可以參考微博的某電器品牌的曾經與現在。

4、填補抖音當前極度稀缺的高價值內容池

即便擁有「今日頭條」的超級演算法，但抖音高度同質化的內容仍是當前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。

例如：抖音指數前茅的某校園團隊，其作品創意老套陳舊常見、演技也普通，但人家就是這么火，足見抖音的內容池目前是多麼稀缺。

又例如：papi醬在抖音憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。

高價值內容無論何時是受歡迎的，所以，結合自身品牌/產品特性，搶占某塊內容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

5、我認為的抖音營銷內容三要素：故事化、可互動、易模仿

抖音「霸主」劉二豆讓很多人以為貓真的會說話；一碗「摔碗酒」引發無法抖友奔往西安；一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……

有別於微博、微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動，好的內容也更能引起模仿。

6、音頻非常重要

抖音抖音，「音」佔了一半，剩下的一半還在「抖」。即便抖音是個短視頻平台，但別忘了，它自稱「音樂短視頻平台」。

無論是「確認過眼神，遇上對的人」等流行音樂，還是「你記得你的病的那一年」、「老公老公抱抱」等網路音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦「神曲」。

所以音頻/音樂的空白區也是非常巨大的，和視頻內容一樣，有趣易傳播的音樂，值得深挖。

7、評論區的社群建立與運營

微信打強社交關系、微博打弱社交關系、抖音目前幾乎為零關系。

也許是抖音產品運營機制上的天然不足，目前抖音內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關系幾乎為零。

外部上，最大的社交埠——分享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺。

目前的抖音，在社交機制上應該也是舉步維艱。但前面我說的「入鄉隨俗」，無論怎樣抖音始終都是個大流量平台，它改不改變我們無法決定，但我們能嘗試適應它。

一個很好的現象就是：在抖音評論區里，有趣接地氣的評論很容易上前，也能看看赤赤大隊、江西總隊等「組織」。所以，品牌在與用戶溝通時，評論區的運營，可以大做文章。

「網易新聞」、「網易雲音樂」在這塊的成功，相信會是個很好的例子。

8、多嘗試跨界合作/跨界撩

融入了新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實現了更多的用戶曝光。

作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創意。跨界的方式非常多：

例如：某飲料+某啤酒的產品跨界結合。

例如：汽車品牌發起挑戰@其他競品參與的，或者其他媒介的跨界如農夫山泉&網易雲音樂、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。

9、少投硬廣，多找KOL植入

抖音的硬廣與常規視頻僅僅是那藍色的「廣告」2字的區分，但價格和效果卻差異巨大。

從抖音評論&數據報告來看：目前抖音上絕大多數「廣告」不得用戶歡心、轉化率也不高。而抖音的著名案例「訊飛輸入法」、近日的papi醬「英文咖啡」等也好，這種通過KOL的產品植入。

既最大化的保證在不被用戶反感的同時增加產品的曝光，也能結合KOL的特色讓產品更具特徵性的被記住、被選擇。

10、運營上，多賬號布局，團隊全力投入

一旦決定做，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊。

最後，極短時間做到爆的這么優秀的抖音團隊，很難想像下一步會如何打磨這款「產品」；同時，騰訊30億搶市場、快手龐大用戶基數等激烈競爭和國家大力整頓的社會背景下，抖音下一步是怎樣的升級與大變，靜待結局。

點評：

美國廣告大師大衛·奧格威提出的廣告3B原則。

Beauty(美女)、Baby(嬰兒)、Beast動物(動物)，即廣告(尤其當時流行的電視、平面戶外圖片廣告)，凡符合3B原則之一，便能吸引消費者注意，進而刺激購買。

而半個世紀過去了，年輕人對於視頻內容的喜好也沒有完全脫離3B原則。

對此，個人認為，還需在融入5派原則。創意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基於已上幾種原則創作策劃，你的作品也會被眾人666的。

當然了，還有裝X款、曬風景等。不過這樣的派系不太會引起眾人的共鳴。反而因為小小的嫉妒而受到排斥。除非能裝X開火箭，飛到火星拍地球。

最後，一定要有耐心。

好比經營企業，誰也不是一夜暴富的，也是踏踏實實，堅持到底，所以不要想一兩個作品就能火，拿出耐性與恆心。

『捌』 銷售模仿法的含義

購買利益是說明產品或服務如何吻台客戶明確的需求。

由於購買利益主要在滿足客戶明確的需求，所以購買利益會使客戶產生支持與贊同的反應，自然在購買決策過程中具有高影響力。畢竟，當從業人員利用隱喻性與需求－代價問題來探索客戶明確的需求，進而提出購買利益以滿足需求，毫無疑問地，客戶會有較多的贊同感受並提升成交的可能性。因此，研究顯示以購買利益說服客戶接受產品或服務以滿足明確的需求，在任何銷售中均有正面的影響，尤其在大型銷售案中是最有助益的銷售技巧之一。

預防拒絕狀況發生
拒絕處理是銷售訓練課程中的必修學分，講師常會告訴我們如何見招拆招以面對客戶的拒絕問題。但是，當我們遭到客戶的拒絕時，卻很少問自己為什麼被拒絕，反而因為被拒絕的次數太多了，而有設法改進拒絕處理技巧的想法。其實，要降低客戶拒絕的頻率是可行的，從業人員若能利用隱喻性與需求－代價問題去發掘客戶強烈而明確的需求，並提出解決方案以建立產品與服務的購買價值與購買利益，最後達到滿足客戶需求的目的，相信較能得到客戶的支持與贊同，並減少拒絕的情形，甚至於能預防拒絕狀況的發生。

SPIN推銷模型最主要的精神在於滿足客戶的需求，也就是說業務人員應充分練習發問的技巧，利用情況性問題（Situation Questions）來建立客戶的背景資料庫，並以難題性問題（ProblemsQuestions）來探索客戶的隱藏性需求，接著采隱喻性問題 （Implication Questions）使客戶了解隱藏性需求的重要與急迫性，進而提出需求－代價的問題（Need－payoff Questions）讓客戶產生明確的需求，最後提出解決方案，讓客戶感受到產品或服務的價值以及購買利益（Benefits）並加以支持與贊同，最終達到成交的目的。

『玖』 模仿營銷和借力營銷有什麼區別

模仿營銷來就是幾乎一層不變的去源模仿他人的營銷模式。
借力營銷就分很多種，如:藉助某一件人們都關注的重大事件去做營銷活動。蒙牛藉助神舟5號。還有借某行業第一品牌的名聲來營銷，廣告語是世界第二等，人們只要記住第一，就一定記住第二

『拾』 拼多多營銷模式受追捧，為何沒有其他 的模仿者

我可以准確地告訴你，在拼多多成功的道路上是有很多模仿者的，只是這些模仿者都沒有活下來，然後也不被大眾所知。我不知道你們有沒有聽過芝麻鯨選這個APP，這個APP可以說採用的跟拼多多是同樣的購物模式，就是在裡面買東西非常的便宜，而且還有很多優惠券。

就比如說我的媽媽她會經常在拼多多這個購物APP上買一些家用的日常消耗品，但是你別說買回來之後，這些產品的質量並不比淘寶上的那些產品差，使用起來可以說完全沒有問題。這就導致我的媽媽深深的愛上了這個APP，並且還把它推薦給了自己的小姐妹，所以說在她們那個圈子裡面，買東西基本上都在這個APP上買的，由此可見拼多多的受歡迎程度是多麼的廣。

此外也跟拼多多的掌門人有很大的關系，是掌門人的遠見把拼多多給撐了起來。