眾籌營銷模式

Ⅰ 眾籌營銷是什麼意思

眾來籌營銷，英文叫做源customer planning to customer(CP2C)，字面上的意思集中大家的智慧來做營銷，具體含義是指由消費者發起產品的訂購邀約以及提出一些DIY的柔性需求給廠家，而廠家在下單之時起，就可以全程給出生產排期和產品追蹤。

Ⅱ 眾籌營銷的實際案例

在樂視包裝的各種「顛覆」之中，有個全新的名詞，叫做「眾籌營銷」，這也是樂視內自己開創的一種全新的營容銷模式。
樂視提出的「眾籌營銷」實際上是針對小米此前「飢餓營銷」的一個相對概念。小米之前的玩法是，用限量預約的方式實現分批銷售，打著「缺貨」的旗號吊消費者胃口，實際上為了保證回款速度和賬期，以此來減少資金鏈的壓力，小米也因此被業內詬病為「賣期貨」。
而樂視所謂的「眾籌營銷「，一是 讓消費者可以提出自己的需求，實現有針對性的生產；二是改變了過去按照批次生產的方式，而由訂單來驅動生產。說的通俗點就是，「我們不存在缺貨的情況，只要你要，就一定能有，你要什麼樣的，就有什麼樣的」。

Ⅲ 眾籌 營銷：籌的不是錢，是市場

摘要： 2014年是公認的「眾籌元年」，隨著互聯網金融的崛起，短短不到一年時間，「眾籌」模式已經遍布各個領域，成為一種全新的融資和經營方式，各種形式的眾籌平台也雨後春筍般地涌現。
2014年是公認的「眾籌元年」，隨著互聯網金融的崛起，短短不到一年時間，「眾籌」模式已經遍布各個領域，成為一種全新的融資和經營方式，各種形式的眾籌平台也雨後春筍般地涌現。
隨著10月1日微信6.0版的上線，微信卡包業務也正式發布了，這是一個為商家提供吃喝玩樂打折券的業務，傳統的代金券、折扣券、團購券、禮品券、優惠券、機票、電影票、門票、會員卡和紅包等全部可以納入統一管理。據悉，除了國美電器[微博]等商家成為卡包的第一批商家，北京特許經營權交易所也成為第一個將眾籌引入微信卡包的機構，這意味著消費者不但通過微信卡包享受各種優惠的消費體驗，還可以以眾籌的方式投資。
2014年是公認的「眾籌元年」，隨著互聯網金融的崛起，短短不到一年時間，「眾籌」模式已經遍布各個領域，成為一種全新的融資和經營方式，各種形式的眾籌平台也雨後春筍般地涌現，那麼，眾籌是否也將會改變和顛覆傳統的營銷行業呢?
「眾籌」變異進行時
9月22日，萬科聯手搜房推出首個房產眾籌，只需投資1000元，預期年化收益率不低於40%。蘇州萬科城作為首個房產眾籌項目，將拿出6折房源進行眾籌資金招募及房屋競拍。很快該房源就以7折銷售，有500多人參與眾籌投資的投資人獲得17%的投資回報。
據說，眾籌最初是艱難奮斗的藝術家們為藝術創作，籌措資金的一種手段，現在已經演變成初創企業和個人為自己的項目爭取資金的一個通道，也是一個項目前期進行市場營銷和市場測試的一種有效手段。而現代眾籌則是指通過互聯網方式發布籌款項目並募集資金。
「相關政府部門非常支持眾籌業態，一方面希望規范眾籌，一方面又給其發展空間，現在中國正處在一個眾籌的好時代。互聯網金融創新給小微企業和創業者提供新的創業機會，這有點像30年前剛剛改革開放的那個階段，萬象更新。」北京特許經營權交易所劉文獻院長表示。
事實上，由於這幾年互聯網金融的高速發展，互聯網金融眾籌也把機會推到市場面前，全新的模式、交易架構、組織形態迅速地把幾個方面的功能，如：投資功能、消費功能、銷售功能、體驗功能和分享功能組合在一起，甚至把生產製造都組合在一起，體現出互聯網社會的生產、消費、銷售的分享性、交互性，打破了以前生產、銷售、分銷和推廣、消費從0到100的漫長過程。
「現在，從0到100已經被連到一起，實現了多層次立體循環，不同的人都可以參與到不同環節，有的參與投資，有的參與分享，從而改變了企業的生產方式、銷售方式和融資方式，也改變了人們的消費方式和投資方式。」劉文獻告訴《中國經營報》記者。
隨著微信推出卡包功能，人們對廣告、營銷、促銷的互動和溝通方式也在發生改變，而當眾籌的內容放到微信卡包的平台上，企業發行的眾籌項目就可以藉助微信6億的群體，進行投資、體驗和消費，例如餐飲企業可以藉助卡包，發放各種優惠券，同時也可以發放眾籌的項目。作為第一個吃螃蟹者，北京特許經營權交易所將開啟一個基於微信卡包的眾籌平台。
眾籌：從公益到商業
2014年8月，「冰桶挑戰」席捲全球，全球的名人紛紛參與。8月下旬，這一活動迅速地傳遞到國內，IT界、娛樂圈的名人也紛紛加入其中。游戲的規則是：如果拒絕參與冰桶挑戰游戲，被點名者就要捐出100美元，作為向SLS協會用於肌萎縮側索硬化症疾病的防治。
盡管這在外界看起來只是一個吸引眼球的公益活動，其實質就是一個眾籌項目，屬於公益類的眾籌。劉文獻告訴記者，目前，眾籌分為獎勵眾籌、公益眾籌、債權眾籌、股權眾籌，而北京特許經營權交易則是在股權眾籌基礎上開創性地提出了經營權眾籌的概念。
作為眾籌的早期形式，獎勵眾籌多出現於科技、專利、藝術和農產品(12.12, 0.02,0.17%)領域，他們會通過預售、團售、獎勵售的方式回報早期的投資人，這種回報可能不是金錢，有可能是買到更優惠的產品和服務。例如，獎勵眾籌多用在科技新產品領域，還有電影等領域，可以提前把項目公布上去，如果看好其未來的價值，就可以參與眾籌投資。
債券眾籌無疑是眾籌里發展的最快的一類眾籌，它是用債券做眾籌，例如P2P的模式就是典型的債券眾籌的模式，通過很多人向很多人借錢，通過互聯網信息平台連接眾多的借方和貸方，目前，國內的P2P市場，一個月的借貸資金就高達120億元。
股權眾籌就是利用股權進行眾籌，具有典型的融資和投資功能。9月19日才上線的資本匯就是這樣一家以股權融資為核心的平台。資本匯創始人李軍華是做創投出身，在他看來，資本市場上一年的投融資規模也就是四五百億元，而企業的融資需求卻高達幾萬億元，需求和供給存在巨大的落差。而此前的創投門檻比較高，創投市場難以滿足企業融資的需求，李軍華看到這樣的市場機會，創立眾籌平台——資本匯。
讓李軍華開心的是，網站上線僅僅一個多月，四個項目就成功融資了2000多萬元。但是由於全球不同的國家《公司法》的規定各有不同，股權眾籌一直存有爭議，例如在中國，《公司法》規定公司的股東數量不能突破200人，這就意味著股權眾籌存在能否公開募集，投資人條件、備案等問題。
在資本匯的股權眾籌的項目中，採用的是類似創投的做法，一般也會有領投方和跟投方，投資人的數量一般不會超過10個，作為股權投資人可以定期看到項目經營的財報，信息披露更加的透明化，這就好像是未上市的線上交易所。「當然股權眾籌也很復雜，如果監管不當，也會出現很多問題，目前股權眾籌在國內也是在摸索當中。」李軍華表示。
眾籌營銷：市場的試金石
魔點網是今年6月才上線的一個眾籌平台，主要側重於文創領域的眾籌項目，目前在這個網站上大約有幾十個已經眾籌成功和正在眾籌的項目，基本都是游戲、動漫、卡通和文學領域的項目。而這里的眾籌項目以獎勵項目為主，也有公益眾籌。
例如，在魔點網上的第二屆i聯賽，作為國內首個眾籌模式DOTA2電競聯賽也採用了眾籌的方式，吸引玩家參與比賽。該項目已經獲得了4400多人的眾籌，籌集資金21萬元，眾籌的資金也分為6個等級，分別是10元、100元、500元、1000元、5000元和10萬元，而回報也不同，10元的回報主要是比賽的入場門票，而10萬元的眾籌回報則是主辦方ImbaTV自己先期投入10萬元，作為《i 聯賽》保底獎金，注入眾籌獎池。在賽事的製作方看來，採用眾籌可以帶來玩家更多的關注和參與，而回報的內容也與賽事息息相關。
魔點網創始人兼CEO黃勝利告訴記者，魔點網的眾籌項目以獎勵眾籌為主，一般進行眾籌的項目向魔點網提交眾籌項目，然後包裝上線進行眾籌，需要確定眾籌目標和眾籌時間以及眾籌金額的等級和每個等級的回報。如果在規定時間里沒有眾籌成功，平台方會把錢退給投資人。
在秦時明月的負責人孫亮(化名)看來，做獎勵眾籌的企業或者項目一般不是為了錢，就像秦時明月在魔點網上眾籌的3D大電影《秦時明月之龍騰萬里》，眾籌的真正目的不是為了籌集資金拍攝電影，而是為了進行營銷，看看《秦時明月》這部手機游戲的粉絲對大電影的期待如何，同時也作為前期的市場宣傳手段。
「現在眾籌更多的還是一個概念，也是一種炒作手段，項目在前期希望營造出粉絲很熱烈的現象，但是如果沒有達到預期效果，也會很尷尬，對品牌有影響。」孫亮表示。
另外，對於獎勵眾籌的投資回報，一般都是和投資的項目內容相關，有可能回報的是這個產品，有可能回報的是游戲的裝備，也有可能回報的是一個比賽的門票，一般都不會是現金。
黃勝利覺得，由於媒體傳播方式的改變，現在的營銷傳播已經從以前的單向傳播轉變為互動傳播，每個消費者可能都是一個自媒體，都是內容的製造者和傳播者，因此，對於消費者而言，作為參與者、投資者和消費者的邊界更加模糊化了，而很多企業也是希望通過眾籌，籌用戶、籌體驗，說得更直接點，就是用人民幣對一個項目前期的市場反應進行投票。

Ⅳ 眾籌營銷是什麼意思

你要做什來么模式的眾籌。自國內眾籌的主要模式是產品眾籌和股權眾籌。
產品眾籌就是商品的預售+團購的模式，參加後會得到商品。對於商家的好處就是宣傳加銷售。
股權眾籌是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基於互聯網渠道而進行融資的模式被稱作股權眾籌。另一種解釋就是「股權眾籌是私募股權互聯網化」
除此之外還有房產眾籌，捐贈眾籌等

Ⅳ 眾籌營銷對消費者購買意願起到什麼影響

眾籌指通過互聯網方式發布籌款項目並募集資金。相對於傳統的融資方式，眾籌更版為開放權，能否獲 得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標准。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。目前國內主要的眾籌模式是產品眾籌和股權眾籌
產品眾籌就是商品的預售+團購的模式，參加後會得到商品。
股權眾籌是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基於互聯網渠道而進行融資的模式被稱作股權眾籌。另一種解釋就是「股權眾籌是私募股權互聯網化」。
眾籌是非常火的新興互聯網行業，也帶來個各個行業參加眾籌的營銷噱頭。產品眾籌是團購模式，而股權眾籌是投資行為，對於消費者來說都有不同的回報。

Ⅵ 參與式營銷和眾籌有什麼區別

二者的區別主要體現在以下三個方面：

第一，本質不同。參與式營銷的意義更多的在於消費，而且是一種非參與式的消費，是被設定場景內容的消費。也就是說，消費者對團購條件只能選擇接受或不接受。眾籌的意義在於投資，其是一種參與式的投資，投資就必然要求回報。

其中，股權眾籌參與者作為創業公司的股東，對公司決策具有發言權、投票權、表決權。此外，眾籌籌集到的不僅僅是資金，還包括人力資源。

第二，「初衷」不同。眾籌的初衷是幫助缺少資金的企業通過預售形式創造價值。消費者參與產品眾籌時，不僅可以獲得形式多樣的回報，還能針對產品設計、功能提出意見，使其滿足更多用戶的需求。團購的初衷則是盡可能多地銷售產品，實現薄利多銷。

第三，銷售的產品不同。團購銷售的是已經量產的產品或一些服務項目，這類產品通常較為成熟，對於消費者而言風險較低。眾籌銷售的是未量產的產品，對於消費者而言存在實物與宣傳不符的風險。

(6)眾籌營銷模式擴展閱讀：

參與式營銷的優點：

當前的市場競爭非常激烈，每個品牌都不可能按照傳統的營銷方式獲利，只能跟隨市場的變化來調整自己的推廣
策略，通過改變營銷策略，從而可以獲得消費者的良好口碑。

產品想要獲得消費者的認可比較好的方式就是讓消費者
參與到產品的建設中來，通過消費者的體驗，可以給企業提供更多的建議。

在當前這樣一個移動互聯網的時代，消費者已經不僅僅是產品宣傳的終點，而是節點，在某種程度上企業可以通
過推出參與式營銷，讓參與的消費者也可以成為媒介，通過消費者良好口碑的宣傳進一步提升企業品牌的知名度。

參與式營銷的缺點：

每個企業所生產的產品各不相同，每一個參加使用的用戶的情況不同，有一些產品可以獲得客戶的認可，而有一
些客戶可能對產品的認可度並不高，正所謂眾口難調，通過參與式營銷可以獲得的評價好壞參半，直接影響產品的市
場定位。

Ⅶ 如何做好眾籌營銷

你要做什麼模式的眾籌。國內眾籌的主要模式是產品眾籌和股權眾籌。
產品回眾籌就是商答品的預售+團購的模式，參加後會得到商品。對於商家的好處就是宣傳加銷售。
股權眾籌是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基於互聯網渠道而進行融資的模式被稱作股權眾籌。另一種解釋就是「股權眾籌是私募股權互聯網化」
除此之外還有房產眾籌，捐贈眾籌等

Ⅷ 為什麼說眾籌是一個迎合年輕人的新潮營銷方式

眾籌可以看作是大型的合夥模式，但又與合夥人模式有很大區別。
雖然眾籌模專式已經進入中國幾年時間，屬但在去年，眾籌仍是離大慶人比較遙遠的概念。有些商人圈子在線下發起過一些熟人股權眾籌項目，因為項目不成熟和機制不完善，或胎死腹中，或苟延殘喘。
但在今年開始，隨著國家提出支持股權眾籌融資模式的發展，國內眾籌平台紛紛搶灘布局區域市場，這股風也吹到了大慶。
先是冰企鵝同學會定期會議上都要研究和篩選股權眾籌項目，然後是人人投眾籌平台登陸大慶，到6月2日，由本埠幾家公司發起的《眾籌與資本》大慶第二期培訓會，眾籌一下成為大慶經濟界的熱詞，幾乎每天都在狂刷朋友圈。

Ⅸ 如何玩轉眾籌，借力營銷自動化

我們今天分享的也就是輕松籌平台裡面的一個「嘗鮮預售」來操作。
1、先說一下這個的一些優點先說好的在說壞的吧，這樣比較能看出項目的具體問題！
這個是一個被置頂的項目，除了被置頂還有就是一個熱門，只要上了置頂和熱門就不需要擔心我們項目後期的一個流量的問題。只要別人對這種產品有需求，就會來了解你這個產品和參與你這次的眾籌。這個怎麼上熱門也很簡單，就是你的眾籌金額和已經眾籌到的金額。這個超出了百分之119. 並不是說你的金額設置到500 但是籌到了一千就可以上熱門的，這是不行的，必須要一個保底的金額才行。也就是說你的金額至少要上萬最少也得 5000 以上打底才行的。大家多看看這個平台裡面的一些上了熱門和被置頂的項目也就懂了 。
說一下這個嘗鮮預售的規則，這個裡面我們可以先設置一個比較合理的價格來眾籌。比如說我們要籌的金額目標是一萬，但是我們前面可以先設置 2000 或者 5000，等籌到了 5000 之後我們在提高眾籌的資跟大家說一說這個的一個操作思路。
首先我們發起眾籌，第二步引流，第三步有人參與，我們拿到別人的地址給別人發貨過去。第四眾籌結束，我們提款。
我們一步一步來說，第一步發起眾籌，在發起這個項目之前，我們肯
定也需要選擇一個適合這個市場的產品。
這個選品的話，因為大家的資源也都不一樣，而且這個平台上面大家可以去多看看，養身類的東 西很吃香的，因為平台本身就是以人的身體健康作為一個中心的。
所以在這上面的人更加關心的就是自身的一個身體健康。
而且這上面也基本都是一些有經濟能力的，而且年齡基本也都是 30 以上的人群，當然也會有一些其他年齡段的，能上輕松籌的人，基本都是人不是太壞，而且可以說多多少說都有些善感，比較容易被環境影響，這個扯得也就有點遠了，大家如果覺得我是胡扯的話，可以上去看看上面的那些籌的資金多的那些人的文案。領飛網創軍團
說道這里跟大家說一下在這個裡面的這個文案我們應該從哪裡出發去寫這個文案，剛才上面也說了，這平台上面的人基本都是善感的，也就是說容易被感動影響，所以我們寫的文案要從這一點出發，表現自己的孝心，還有就是一個家庭和雙親的狀況，講故事嘛，勁量寫的窮一些，但是裡面也不能失去積極向上的思想。具體怎麼去寫這個東西我這里也沒有一個模板，這些只能大家多去看看平台上面的一些文案。
大家在上面的圖片上面也看見了這個上面是需要你留下微信和手機號碼的，也就是說這些客戶可能在沒有參與之前就會先來咨詢你一些 關於你產品的事情，這里告訴大家一個交流的技巧，不能像跟我們這個網賺圈子的人聊天這樣，你愛要不要的，需要的是一個心態，感恩的心態，不管別人參不參與。所以遇見這種客戶的話對你的溝通能力有一個要求的。
為什麼，因為在這上面操作項目我們走的都是感情套路，並不是雜貨店，可能這個客戶這次你成交不了，但是你下次說不定就能成交了呢對吧 ，而且不要小看這上面的這些人的購買能力。
還是繼續說引流，做項目的時候我們都需要一個初始的流量對吧，除了上面我剛才跟大家說的上熱門的方法，還有就是我們自己引流，而且像上面那種上熱門的方法建議大家還是前期不要這樣干，自己引流就可以了。
為什麼前期要自己引流，第一可能很多朋友這樣去幹了的話，我們先不說這個賬號的問題，這些肯定對搞網賺的都不是問題了，最重要的一點就是資金被積壓了。對資金並不是很富裕的朋友來說的話，可能會犯難就跟大家說免費的引流方法，付費的我就不說，對於付費來的流量我也不確定轉化到底有多少。
這里我們操作的時候可以採取一個分銷模式，但是一定不要操過三級了，不然警察盯上你也就麻煩了，這個分銷我們要怎麼去做，首先我們的初始流量肯定想靠平台本身得到的話基本沒什麼戲，所以也就只能是我們自己去引，怎麼引這個也很簡單，轉發朋友圈，還有就是讓一些親戚朋友幫你轉發，這個的話你就可以採取這種分銷體系了，比如說讓你的親戚給你拉人來買產品，而每個人給他提多少，比如說推薦來一個人我給他提五元，下級在帶來人我給他提多少，這中間需要大家去仔細的考慮自己的一個成本問題。而且我們也不需要去做什麼分銷系統，用個小本就可以記了，銷體系你自己處理的好，後面可以裂變的。
3、第三步發貨
領飛網創軍團我們這里因為別人參與了之後就會給我們他們的郵寄地址，而且別人在付費了之後就肯定是想要你馬上就發貨的，不然的話肯定別人也就不會要你這個東西了。而這個時候我們需要做的就是只要別人拍了之後，我們就給別人發貨，至於是一天或者兩天統一發貨還是怎麼的，我們都需要在文案裡面寫出來，但是一定要注意就是，要別人拍下了之後我們就能發貨，而不是等眾籌完了之後在發貨。
這里肯定很多朋友都會擔心，要是貨也給別人發了，眾籌又沒有滿怎麼辦，沒有滿也無所謂，我們可以自己參與嘛 ，只不過最好不要用自己發起眾籌的號去干這件事，最後等平台扣除手續費我們就可以拿到錢了，一個周期也就完了，這個項目操作的次數越多你也就會越來越順手，賺的也會越來越多，所以這個項目的核心不是引流，也不是其他，而是在於怎麼去維護我們現有的客戶。

Ⅹ 眾籌營銷有什麼新玩法

其實現在很多人都將眾籌做成了一個賣貨渠道，而沒有真正發揮眾籌的作用，其版實眾籌還是可以發權揮更大的效應，就像眾籌起來的貓王收音機，這幾年就在不斷更新眾籌的玩法，如果你想玩一次眾籌的話，可以問下眾籌實驗室。