① 如何做個出色的壽險營銷員
用專長打開局面
謝江流是中國人壽的一分子，他原來是清遠人，入行約8年，剛開始做壽險是在家鄉，親戚朋友多，很快就打開了市場。不過，經過幾次的降息後，壽險的費率較以前高了很多，部分新推出的壽險產品如同雞肋。認真負責的他覺得刻意向朋友推銷這類產品實在有點過意不去，業務一度陷入了低潮。於是，他離開了這個行業一段時間。
舉家搬到南海以後，在電視上看到南海人壽招人，於是再次回到了壽險行業，不過，這次他做的是團險。從此，他每天登門拜訪不同的單位，雖然小謝在事前事後做了大量的准備工作，但還是經常無功而返。
於是，他重新考慮手頭的工作，可能因為自己是外地人，社會關系不多，要想有好成績，難度很大。而銀行保險的對象較單一，也比較固定，自己原來是學外貿的，形象很有親和力，銀保業務應該能發揮自己的長處。因此，他加入了營銷銀保的部門。經過一段時間，有了小謝的誠摯說服，銀行方面也明白了銀保是一項雙贏的好項目，更加重視，從此，他的業務上了一個台階。
職業使靦腆變開朗
能言善辯的馬濤與小謝同樣是國壽的營銷業務員，不過，在5年前，她卻是一位文靜靦腆的外地女孩子，是壽險行業鍛煉了她。5年前，一次偶然的機會，她撞進了人才市場，正好有壽險公司在招聘業務員。她對保險一無所知，好奇地詢問起來，馬上就讓對方的侃侃而談吸引住了。招聘人員說，外地人也能在壽險行業做得相當出色，不妨也試一下。小馬心動了，填上了表，不過只留了BP機號，這樣可以在復機前多考慮一下。很快，公司就打來了電話，邀請她到國壽看一下。她一下子就被"早會"的積極向上的朝氣所感染，決定加入這個陌生的行業。
相熟的朋友聽說她做壽險，都覺得不合適，性格相差太遠了。不過，她認為營銷員在公司里的地位都是平等的，並沒有利益沖突，人與人之間並沒有留一手，很願意分享成功的喜悅和經驗，這樣的工作氣氛相當好。漸漸地在與客戶和同事的交流之中，她不知不覺地變得相當健談。公司覺得她是可用之才，讓她組織團隊和培訓新人。剛開始，上台的時候她還有點戰戰兢兢，現在已是公司內經驗豐富的講師了。
保持平常心
唐浩強，別看他年紀輕輕，卻是佛山的第一批保險業務員。他以前是做產品營銷，在深圳工作期間，平安保險開業了，有機會接觸壽險，感受到了這個行業的魅力，覺得壽險與其他它產品不一樣，真的能夠幫助有需要的人。於是，一回到佛山後，他就投身到了這個行業。剛開始，很多人還不了解壽險，也有很多的誤解，因此，小唐不太願意向親戚朋友透露自己的職業，而選擇拜訪陌生人。他把客戶群定了一下位，企業的老闆或中層管理人員的收入高，買投資型壽險品種的機會大，從這些人群入手應該能事半功倍，於是，他走上了成功路。
其實，在1999年前後的大半年裡，新推出的壽險產品很難讓市場接受，他陷入了連續十幾天沒有簽到保單的低潮期，但他有一顆平常心,一次又一次地說服自己：每個行業、每項職業總會有起有落，干營銷這一行也不例外，中國的壽險市場很大，隨著人們生活水平的提高，保險將會有相當好的前景，低潮只是暫時的。他不僅沒打算放棄，還把大量的時間用到了學習和自我提升方面，後來證明努力沒有白費。現在，遇上業務員打算放棄時，他總會把自己的經歷拿出來分享，告訴他們腳踏實地總會有收獲。
② 郵政保險營銷案例
案例不準確，我就得應該根據客戶的實際情況，和客戶去交談，沒有深刻的了解，以產品為產品是不會和客戶長期發展的。
③ 銀行客戶經理成功營銷保險案例
是同一類崗位，稱呼不同而已\r\n現在都很少使用業務員，推銷員這類名字了，改為客戶經理，服務專員等等，客戶會認為\\「為我服務的是經理」，滿足一些客戶的虛榮心。
④ 我國壽險營銷的現狀是什麼
國的壽險公司今後必將做出更大的投資來提高銷售隊伍的素質，更好地實現交叉銷售；同時也會採取多元化的銷售模式，包括網上銷售等，來緩解人員不足的制約
中國已經進入了這樣一個時期：你必須要專業，必須迎合人們的需求，如果單靠賣關系或者賣新產品，你在保險這行里都不會做長的，你要根據每個人的需求為他們做出專業化的規劃
現在培育國內壽險市場最大的難題就是營銷中急功近利的心態，不是按部就班地去栽培自己，而試圖去走捷徑。這個行業沒有捷徑，不可能三步當成一步走
「保險代理人」營銷模式是十幾年前由美國友邦保險帶入中國的，並成為目前壽險業營銷主渠道，眼下「代理人」業務已佔整個壽險保費規模的80％。但隨著時間的推移，這種保險代理人體制越來越顯出弊端。
按理說，壽險營銷體系應是由保險公司、代理人、代理公司與經紀公司形成的完整鏈條，所有改革者都拿它奈何不得，其外在表現極其強勢：整個壽險營銷體系近乎是保險公司的集權利益帝國，保險公司決定著包括中介機構在內的各類銷售渠道的命運。但作為不同的市場參與主體，它們原本應根據各自的不同權益需求來做自己的角色定位，但實際上，它們各自的利益實現，幾乎都要靠與保險公司的分佣，因此，保險公司的利益也成了它們的的根本利益。這使得中國壽險業10年來無法制衡賣方壟斷，壽險營銷陷入了由代理人模式完全壟斷的單一體制泥潭。
高級保險人才稀缺，不是中國獨有的現象，只是中國在目前市場急劇擴張的情況下顯得更加緊迫。中國的壽險公司今後必將做出更大的投資來提高銷售隊伍的素質，更好地實現交叉銷售；同時也會採取多元化的銷售模式，包括網上銷售等，來緩解人員不足的制約。
隨著中國壽險市場的持續發展，非代理渠道的范圍將不斷擴大。在許多其他市場，精明的消費者表現出他們更願意通過多重渠道來購買人壽保險。郵寄信函、大眾媒體、電話營銷以及網上銷售是成本最低的渠道。它們還便於管理，只需有限的基礎設施就能提供完全的控制。但它們的有效性往往由於以下因素而受到限制，如低回復率、媒體飽和、無法銷售復雜產品和無法發現新客戶需求等。
同樣是為「以客戶需求為導向」，眼下更多壽險公司，尤其是新的「中外合資公司」，主打的是「精兵開道」戰略，即專門挑選出一批綜合素質高的壽險規劃師來完成為客戶量身定做難度較大的展業。
壽險規劃師在國外是已經發展很成熟的職業，同律師、醫師、工程師、經濟師一樣對從業者的綜合素質有著很高的要求，但在國內還是個空白。壽險規劃師是客戶的家庭財務顧問，與家庭醫生、家庭律師一樣成為客戶生活的一部分，壽險規劃師的使命就是協助客戶擁有足夠的經濟保障，使其能夠安心建立幸福的人生。
泰康人壽先後在上海和北京各自推出了帶有試驗田性質的營銷「工作室」。在上海被稱為「世紀菁英」計劃，在北京則成立了「夢之隊」。
恆安標准把所有的銷售人員發展為公司的正式雇員，通過嚴格錄取以及大量培訓，力求塑造出有強大銷售能力的理財顧問隊伍。
金盛專門制訂了「經理人英才計劃」，從非保險行業的人才中招募有一定管理經驗的人才，通過代理人的實戰鍛煉後，從中選拔出一批學歷好、素質高的人，通過公司為他們專辟的快速晉升通道，成長為從事專門管理工作的「經理人」。
信誠人壽的CEO謝觀興曾說過，「中國已經進入了這樣一個時期：你必須要專業，必須迎合人們的需求，如果單靠賣關系或者賣新產品，你在保險這行里都不會做長的，你要根據每個人的需求為他們做出專業化的規劃。現在培育國內壽險市場最大的難題就是營銷中急功近利的心態，不是按部就班地去栽培自己，而試圖去走捷徑。這個行業沒有捷徑，不可能三步當成一步走。」
目前，我國保險市場已從壟斷市場演變為競爭性市場。外資保險公司在中國的保費增長速度，已經達到中資保險公司增速的2到3倍。到今年上半年，外資產險公司保費收入同比增長47.1％；外資壽險公司保費收入同比增長51.2％。而同期，全國財產險保費收入增長只有23％；全國人身險保費收入只增長了6.5％。
針對市場轉型帶來的消費行為的變化和金融一體化進程，傳統保險營銷模式面臨諸多挑戰。保險市場的變化帶來了消費者行為和動機的較大變化，消費動機與行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當前的保險營銷提出了新的更高的要求，因此調整營銷策略，對激發潛在保險需求，促進保險業健康發展具有重要意義。
⑤ 壽險營銷這份工作的意義何在
您好，抄壽險是為千家萬戶襲送溫暖的高尚事業，人壽保險作為一種兼有保險、儲蓄雙重功能的投資手段，越來越被人們所理解、接受和鍾愛。人壽保 險可以為人們解決養老、醫療、意外傷害等各類風險的保障問題，人們可在年輕時為年老做准備，今天為明天做准備，上一代人為下一代人做准備更多相關知識可點此鏈接了
⑥ 保險營銷案例分析
第一步就是通過一個東西打開市場，比如我們說某某超市做促銷，這個活動的目的就是讓更多的人知道，然後占據更多的市場份額。最後回歸到保險的本質，保障。
⑦ 闡述從事壽險營銷可以獲得哪些收獲
本人抄以這個行業將近17年的襲銷售經歷和你介紹一下從事保險銷售到底要具備什麼：
1、首先你要充分的了解保險行業並充分的相信你工作的價值和意義。
2、保險是一個熱心+恆心+信心+專心兼顧才能做好的工作，挑戰性大，但是收獲也大。
3、思路比上路更重要，不知你在哪個城市做保險，保險是一個有一定經濟條件的階層擁有的產品服務，如何找到優質的准客戶是你未來一直的挑戰。絕大多數人就在黎明前倒在這里
4、敬業---拜訪量是一切成就的基礎！有思路了，加大拜訪量就會打開你的天地！
祝你成功！~
⑧ 如何看待壽險營銷
保險其實是一項很神聖的工作，她是當今社會為人民群眾提供生命和財產安全保內障的關鍵組成部容分。一個合格的保險業務員在客戶心目中就是天使，就是救命恩人！當然，那些只是為了賺錢而不考慮客戶需求的業務員卻是惡魔了！
⑨ 當今社會壽險營銷最有效的策略是什麼
我不是什麼業內人士 剛入行
不知道說的對不對
我感覺 干保險的 附有一種神聖的使命 是愛心的體現
由此說來
首先 你得擺正你自己的心態 ，那個人不是你的客戶 而是你的朋友 兄弟（姐妹） 或者父母，我不信你對親友的出發點是簽完了就走不負責的，同時你也要讓客戶感覺到這一點 。
再來 你得真正的去了解這個客戶，看他買過什麼保險，他還需要什麼保險，而不是為了完成公司的銷售任務 ，強行推銷公司的保險，因為很有可能你的產品不適合你的客戶。（已經有好多例子證明了，某些客戶在業務員的誘導下買了自己覺得合適的保險，結果造成重復投保）我想這個就是咱們說的 需求分析 吧。
假如說你的客戶已經有了大家都知道的 人生的7張保單 那麼也別放棄他，好好地服務他，買賣不成仁義在。就當多了一個朋友，長了一些閱歷。而後爭取讓他轉介紹，能幫你介紹基本上他就是信任你的，也是對你的肯定了。而且你要想想，一個保險意識很強的人，他周圍的人的保險意識也不能差了，這就是機會。
要讓你服務的人，為你服務。
對急於買保險的客戶，也不能很急的簽單，畢竟要讓人家知道自己花錢買的是什麼保障，保障條款和免責等一些保險單上有的 都要讓客戶看看，不然日後一旦理賠，客戶得不到保障，你也是麻煩的。
介紹產品的時候不要只說產品的好處，客戶不是傻子，哪有什麼東西只有優點沒有缺點？分開優劣勢，優勢突出說，劣勢帶帶過，按照客戶的具體情況分析下，臨場發揮。
盡量提高自己的專業技術能力，雖然只是一個業務員，但是也不是一般的業務員，要讓客戶知道你理財這方面絕對的專業，他信任你了，他才會買你推薦的產品。
不知道我說的對不對，總結一下
就是 用心去和客戶交流 ，用專業誠摯的服務 幫助客戶解決理財，保障生活
千萬不要只為了眼前的業績任務，因為保險這是一個持續發展的行業，只看眼前效益是不會有明天的
字都是一個一個敲上去的 ，而且我也不是什麼前輩，只是說了我對這行的認識。希望能幫到你。
還有我的目標是 通過我的服務 改變大眾對保險從業人員的偏見，讓他們知道我們給他們帶來的是保障和服務。