陶瓷營銷模式

⑴ 如何進行陶瓷銷售

我的意見是，在做陶瓷的在策劃促銷活動之前，先要尋找整個活動的亮點和產品的賣點，預計活動會達到怎樣的一個效果，給店鋪銷售帶來多大收益（有形和無形），然後再經過科學的評估，減少活動的盲目性。
最好，要與整個執行環節，特別是終端一線業務人員的後續溝通非常重要。不要活動結束就跟著結束。只有這樣，聽一線銷售員的總體評價，整個活動才能慢慢清楚自己的促銷服務活動存在的優點和缺點，才能不斷提高和進步。

我作為一位無錫聖凡爾賽陶瓷的經營者，進入陶瓷行業有三年多了，總結以下幾點我的工作經歷給您做參考，希望對您有幫助。

首先：新品在淡季切入，為新產品在旺季夯實市場基礎。
淡季是新產品切入的最佳時機，如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，聖凡爾賽的新產品在無錫市場就能全面啟動。

其次：新產品推廣要「推拉結合」
只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。所以，鋪市是聖凡爾賽新產品推廣的重要工作之一。這涉及到聖凡爾賽新產品的樣板發放是否到位，需要針對業務員和經銷商建立嚴格系統的考核制度，加強巡查，新產品只有真正下放到終端才有拉動作用。產品擺到終端後，只有形成首次購買，並得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，並形成持續的購買。因此，如何拉動消費者達成首次購買，是我們新產品推廣過程中「拉」要解決的問題。

按「鋪市」與「拉動」的先後次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，後拉動。
首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

2、先拉動，後推廣。
這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨，無錫紅星美凱龍每在重大的節日都支持這樣的促銷，無錫聖凡爾賽陶瓷（仿古磚）一次都沒落下。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。
一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，根據我的經歷，無錫聖凡爾賽（仿古磚）推廣、拉動循環至少要進行三輪，才能見到效果。

以上幾點拙見，希望對你有所幫助，祝你成功！

⑵ 陶瓷產品銷售渠道怎麼做

1、現有渠道優劣比較

建築衛生陶瓷產品銷售渠道經歷了初級代理、鋪貨銷售、設倉代理後，目前普遍存在的渠道模式主要有兩種:一是以國內大多數企業為代表的代理制，他們一般經歷了銷售渠道的發展過程，積累了一定的經驗和教訓;一是以台資企業為代表的分公司制，他們一般有成熟的生產技術，科學的管理模式，雄厚的資金力量。

1、1代理制

代理制是指生產企業把某一區域內的某一產品的銷售許可權授權給經銷商，經銷商一般是買下所經銷的商品，然後再出售。

*其優點在於:

1}充分利用市場現有的營銷網路資源，直接借用經銷商的分銷網路抵達市場終端;

2}渠道建設的投資成本較小，對企業渠道建設資本要求較低;

3}企業可以集中精力於生產、技術水平的提高，從而帶來技術上的領先優勢;

4}將市場問題交由經銷商處理，管理面較窄，有利於產品成本的降低;

5)與經銷商共同承擔市場進入風險，風險有效降低。

*其缺點在於:

1}產品銷售基本由經銷商掌握和控制，對市場控制力很弱;

2)市場信息溝通不夠暢通，造成對市場變化的反應不夠迅速;

3}經銷商會因為謀求短期利益而忽視公司的長期利益和戰略;

4)各經銷商目的、要求、計劃不一，難以統一管理。

1. 2分公司制

分公司制是指生產企業在市場中心地域自己設立從事批發業務的機構，再以其為依託向分銷商批發商品形成的一種分銷網路。

*其優點在在於:

1)對渠道及渠道成員控制能力強，結構相對穩定;

2)能迅速建立營銷強勢，控制市場終端;

3）渠道各層次間的成員溝通更迅速有效，可以及時將市場信息反饋給公司;

4)公司可以有效統一管理，有利於公司形象的樹立和品牌聲譽的建立;

5)利用分公司的直接管理，可以保證企業長期戰略的實施，有效避免分銷商的短期行為;

6)市場信息的收集更真實、及時、有效，便於市場策略的制定。

*其缺點在在於:

1}由於投資建設眾多分公司，先期投資成本高，後期管理成本高;

2}需龐人有效的組織機構支持，否則會降低運行效率，甚至成為管理負擔，導致渠道的失敗;

3)各分公司均佔有一定庫存，影響了存貨周轉率，對流動資金有較高要求;

4}渠道組織欠缺靈活性，即使知道市場行情發生變化，但渠道難以迅速作出調整。

2.渠道變革的動因

2. 1市場環境的變化

1}市場的發展已進入重視消費者一階段，人們生活水平的提高，審美觀的變化對家居環境有了更高的要求，越來越多的人希望得到專業機構的咨詢或提供相關服務。於是家庭裝修公司、工程裝修公司，建材超市等一些配套機構發展迅速，在引導消費中發揮著越來越重要的作用，並直接導致了建築衛生陶瓷產品消費模式的變化。

2}隨著北京申奧、上海申博的成功，以及各地積極推進城市化建設，必然帶來集團采購的大量:增加，可以預計，幾年後的建築衛生陶瓷產品消費將以工程為主，零售為輔。

2.2消費過程的變化

2. 2. 1零售渠道成員變化

流通成員主要為:專賣店、建材超市。輔助成員主要為:家裝公司

2. 2. 2工程渠道成員變化

流通成員主要為:建材超市(團購部)、專賣店、廠家(分公司)。輔助成員主要為:工裝公司、設計院、合同甲方(使用單位)、合同乙方(建築單位)、房地產開發商。

⑶ 想開家陶瓷店怎樣經營

韌性心態是關鍵
有人問，陶瓷行業營銷方式太少了，有沒有馬上見效的方式？答案是營銷方式其實很多，一個專賣店只要做好一兩個營銷方式就會慢慢地發展起來，馬上見效的銷售方式不是沒有，廣告投入，連續做4個月，就會出效果。
然而，往往出現的是，一個模式沒有持續的堅持，有的不到3個月，說沒有效果，就放棄了，要知道，就是做廣告還需要兩到3個月才能見效果，更何況地面服務模式，店內服務、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動都很簡單，要的就是一個堅持，一個韌性，比如有的在小區發了1000張宣傳單，見沒有人來，就說宣傳單沒有效果，這是不對的，消費者需要同樣的一個訴求反復的刺激才會對其產生興趣，也許發了三遍四遍以後他才會過來，而你發了一遍就否定這個方式，這能行嗎？沒有恆心和韌性，做什麼也都做不好。
心動不如行動
曾經有個人在操作專賣店，他的思路和能力都不錯，但就是做不好，為什麼？他總是把想法想得完全、完美之後再動手，結果想法出來到開始落實總是要經過一段時間，而在這期間其他的想法又出來了，往往與先前的想法相抵觸，最終沒有一個想法能夠堅決地執行，憑經驗而言，當一個想法成立以後，應該馬上去干，一邊干一邊調整，然後才能看到希望，好的想法需要去執行，時間越長，你的心理承受能力越差。
當甩手掌櫃行不通
陶瓷企業的扶持和服務是專賣店成功的基礎，但是決定性因素還是在專賣店老闆的手裡，曾經有的企業想去當經銷商的保姆，把經銷商店裡的所有事情都攬過來，包括幫他訂貨、布置賣場、擬定促銷方案等，結果怎麼樣？答案是這種模式是行不通的，因為公司永遠代替不了專賣店，公司經理永遠代替不了專賣店老闆，做得不好的專賣店大都不是老闆在親自操作，一個投資十幾萬元的小店還要請店長來做，自己當起了甩手掌櫃，小店必須自己親自來操作，請人就是招聘店員而已，對於專賣店來講，老闆的積極性和努力是任何人都不能代替的，所以建議專賣店所有的老闆自己當店長，積極全力以赴地來進行工作，有什麼不懂得及時與公司溝通，同時要借鑒別人的經驗，只要是符合自己情況的，馬上去干，毫不猶豫，這樣才能發展。

⑷ 內銷日用陶瓷的銷售模式

渠道就是你從我這進貨，你在賣出去。
生產-批發-批發-零售

⑸ 鷹牌陶瓷的營銷策略

大凡世界知名成功品牌，追其成功的原因：就是堅持。鷹牌陶瓷堅持把「好品質」作為鷹牌陶瓷的核心價值，並將「硬磚就是好磚」的品牌核心訴求發揚光大，從而奠定其行業領導者的地位。
品牌策略
在全球化的經濟一體背景下，作為具有500多年制陶歷史的佛山陶瓷企業，如何取得生存的機會，這是所有陶瓷企業必須研究與思考戰略抉擇。
一個企業品牌要想獲得長足的發展，必須把握住能為企業帶來高效利潤的關鍵因素，如產品、渠道、服務、品牌，才能提升企業的競爭力。這也是為什麼鷹牌陶瓷面對企業資源性成本的上升，產品出口退稅及人民幣升值壓力情況下，仍能保持強大的贏利能力。、
21世紀的市場競爭主要有兩個層面，一個是產品的競爭，一個是品牌的競爭。產品的競爭屬於物質和技術層面的競爭，比如陶瓷行業的瓷磚和衛浴，它的功能、包裝、價格都屬於物質層面；品牌的競爭屬於精神和心理層面的競爭，比如一些心理感受、情感的滿足。所以，陶瓷企業品牌的定位不僅僅是要充分說明產品特點，還需要體現消費者心智空間的需求。
由於技術更新周期縮短，技術門檻降低，新產品推出的周期越來越短，功能雷同，外觀相似的產品充斥市場，消費者面對的是高度同質化產品，在一些競爭激烈的領域，如家電、汽車、電腦、白酒、葯品等等行業，產品已經過剩，直接導致消費者選擇過剩，面對如此不樂觀的競爭環境，陶瓷品牌如何在消費者心目獲得更大的心智空間，這是每一個陶瓷品牌經營者必須思考面對的課題。
為此，鷹牌陶瓷提出「硬磚就是好磚」、 「演繹生活高度」的品牌價值主張，確立好磚標准制定者、34年制陶經典之作的行業領軍品牌地位。
傳播策略
為了更好地讓鷹牌陶瓷品牌的價值獲有效一致性傳播效果，鷹牌陶瓷的傳播元素全部結合鷹牌陶瓷「品牌核心價值——尊貴、睿智、經典」來進行創意。
為了更好表現這一核心概念傳播性，讓消費者在不同的接觸點能快速有效地認識到鷹牌陶瓷品牌的價值，壹串通選用巴黎「盧浮宮」作為品牌形象創作主要元素。人們一談到「盧浮宮」這一世界經典建築時，自然而然就會想到它的尊貴和經典，再者鷹牌陶瓷是建築陶瓷。所以選用建築是與其品牌具有很大的關聯性，而且整個畫面設計調性力求現代、簡潔，與現代都市空間有效結合，給人產生較強的居住空間律動感，讓目標消費者能真實感受鷹牌陶瓷品牌定位價值屬性。
品牌終端一體化策略
消費者對品牌的認可，80%來源於品牌的終端表現。一個企業廣告做得再好，如果終端形象表現得一塌糊塗，那麼消費者也會對其產品和服務敬而遠之。再者消費者在消費者過程正趨「復雜化」，消費者的行為不再是一個簡單物化指向的消費。因此，鷹牌陶瓷決定從「整合營銷傳播」的賣方市場的「發聲渠道」變成全方位品牌聲音的傳播，讓消費者能全面認識到鷹牌陶瓷的品牌核心價值。
如何更有效推動這一戰略實施，是品牌營銷戰略轉移成功至關重要的一個環節。所謂「三分策劃。七分執行」，再好的策略，如果不執行，那也是一句空話。而把復雜問題簡單化，就是推動執行最有效辦法。
因此，壹串通董事長李錦魁最後把鷹牌陶瓷品牌終端一體化的內容歸納為三個執行標准模塊：終端空間品牌化、品牌形象視覺傳達化、終端語言與行為品牌化，從而讓這一復雜的問題終於變成簡單而易於操作的標准化體系。

⑹ 怎樣推銷陶瓷

看是終端零售、批發，還是說推廣方面。

如果是品牌和產品方面的推廣，可以借鑒這樣一篇策略文章：

隨著互聯網的普及、網民群體的消費能力增長，以及陶瓷衛浴網路推廣的成熟，互聯網的營銷價值已經受到澳斯曼、金牌衛浴、恆潔衛浴、申鷺達、阿波羅衛浴、鷹衛浴、惠達衛浴、TOTO衛浴等多家知名衛浴品牌的重視。從網路廣告的投放、網路公關的展開，到搜索引擎傳播渠道的重視，F4話題營銷、FEA整合營銷傳播的逐漸普及，逐漸地已有衛浴品牌開始將數字營銷提升到戰略高度。這種做法也是具備戰略意義的，可以在一定程度上控製成本，同時又能實現目標消費群體的精準營銷。

贏道顧問總策劃鄧超明認為，尤其是在營銷競爭戰線拉得越來越長的情況下，網路話題營銷、網路廣告投放、網路論壇口碑推廣、事件傳播、大型網路活動營銷、網路博客推廣、衛浴數字媒體推廣、搜索引擎營銷、電子商務等策略上進行深度挖掘，既有現實的價值，同時能夠搶先佔領更有價值的未來空間。可以預計的是，從2010年開始，深度挖掘互聯網的營銷價值，將成為陶瓷衛浴行業里的一道靚麗風景。但誰能夠從中掘到更多的「黃金」，還需要創意、執行層面的努力。

從2009年開始，卓遠陶瓷、興輝陶瓷、歐神諾陶瓷、金舵陶瓷、天緯陶瓷、特地陶瓷，以及澳斯曼衛浴、阿波羅衛浴、金牌衛浴、申鷺達、恆潔衛浴等多家陶瓷衛浴品牌相繼引進贏道顧問的F4話題整合營銷傳播、FEA網路整合營銷傳播等成熟數字營銷傳播體系，在品牌知名度提升、促銷活動推廣、重點產品推廣、新產品上市推廣等方面發揮了不可忽略的作用，尤其是建立了領先的網路競爭優勢。

在這些實戰項目案例中，陶瓷衛浴網路營銷更主流的應用模式體現在F4話題整合營銷傳播這一點上，「4」代表著四項推動指標：媒介的覆蓋量與傳播量；作品創意質量與媒介推薦、轉載量；目標受眾的瀏覽量、參與和互動量；搜索引擎的抓取量與搜索結果的優勢地位等，充分發揮主流媒體的受眾聚合及權威度價值，充分挖掘搜索引擎的抓取功能和延伸效應，得到搜索結果的良好表現，保障推廣信息的延續傳播，系統化、立體化、層層遞進的營銷策略構成將完全確保推廣效果的實現。

⑺ 如何做好國內陶瓷餐具營銷

在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在於差異化的策略。面對陶瓷市場的春專秋戰國局面，許多屬陶瓷生產企業都意識到品牌運作的重要性，如何開拓品牌贏得市場，做好陶瓷營銷策劃是關鍵。陶瓷市場調研發現，陶瓷行業與市場現狀不容樂觀，我們從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的「內部革命」;二是加強市場運作的「外部革命」三做好陶瓷營銷策劃。

⑻ 求一份陶瓷銷售方案

店鋪主要銷售陶瓷,潔具,鋁合金門.價格低,店鋪比較偏僻,

由於店鋪比較偏僻 那麼首先專要選擇你的目標盤顧客

第一 建築樓屬盤和工地 進行推銷

第二 向批發市場找代銷門面 制定合理的利潤分成模式

第三 做一個新聞推廣方案 就是用戶使用你們的產品出了什麼事情 最後通過售後處理 賠償 （找個自己人）來宣傳

第四 可以做促銷活動 主題是讓利和提供免費安裝之類的 限定多少名額 打廣告之類的

這個要是看你自己的資源有多少的