塗料營銷模式

① 塗料銷售市場該如何做

食品用來吃，飲料用來喝，衣服用來穿，房子用來住，塗料用來干什麼?裝飾!做塗料銷售 工作或是營銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時候選用自己的品牌，這樣就可 以把塗料 賣出去了!眾口難調，我們卻不能放棄調眾口的勇氣和責任! 作為塗料生產廠家和塗料銷售、營銷及策劃人，我們確定了簡單的行為准則：把塗料賣出去!剩下的就是該思考解決什麼樣的問題可以保證能賣出去呢? 一、走大路還是另闢蹊徑----解決銷售模式問題 民用建築塗料的銷售，在這十幾年的發展中，也逐步形成了一定的模式---經銷代理制，這個模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡單，易學，風險小，歷程短，直接套用便可很快上路。當然，正是因為是大路所以走的人太多，「芸芸眾生」中根本就稀有嶄露頭角的機會，淹沒在眾生相中，確實 的正式個性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮!一個不受重視的塗料品牌，一個沒有「威望」的品牌，自然也很難富通顯達，對一個企業的銷售部門來講把這樣 的塗料賣出去，談何容易? 塗料銷售：如何把塗料賣出去? 另闢蹊徑?能做到標新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風險!山無路，看荊棘遍布;索新天，須鬼斧神功!有這樣的魄力和實力根本不愁把塗料賣出去，問題是有嗎? 塗料企業 的銷售現狀，往往都是企業在常規路線上行走時日，學前輩，熟套路，自以為時機成熟是突然轉舵，開辟新路。所以我們看到的現象則成了一些品牌開始好好的，不 漏聲色，不經意的瞬間就消失了或是成名牌了!劍走偏鋒，「要麼在沉默中爆發，要麼在沉默中死亡」，市場無情，走錯路有時就回不了頭!仔細想想，國內的眾塗 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎?我自己也在帶領銷售團隊，受大環境的影響，也不敢偏離「大路」太遠，內心總想有所突破，於是一直采 用比較穩健的「8」字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能「6」一樣，一劍斜插，平步青雲! 這個問題對於相對成熟的品牌最為關鍵。成熟品牌的塗料企業，具有完善的市場網路或戰略布局，客戶基礎穩固，並且具備了相當的知名度和美譽度，維 持既有的銷售量相對輕松很多，但要想進一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會出現較集中的問題，如調色，物流，施工指導等，如何解決這樣問題，不要在 終端積患成疾，銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要!具體是走大路，還是另闢蹊徑，就是企業的轉折點了——成，則繼續擴大，敗，則逐步萎縮。 二、滿足消費者需求還是基本需要---解決市場定位問題 需求和需要怎麼理解? 實際上，看字面的意思就能明白，差在是「求」還是「要」上，渴望程度不同。可以這樣說，需求是主動要求並且缺之影響甚大，而需要則是要了給就給不給也就算了，具有替代性產品多的特點，或是基本層次的渴望程度。 一萬多家的塗料企業滿足的是市場的消費需求還是消費需要呢?內牆為什麼不能貼壁布，壁紙，瓷磚?外牆為什麼不能用瓷磚，大理石，幕牆，水刷石? 沒有絕對的限定!把塗料 賣給這些可以改變的消費者是滿足了他們的需求了嗎?不是，只是滿足了他們的需要，裝修的需要，不是產品的需要!銷售理論中的需求導向是不是應該顛覆? 滿足需求往往帶有針對性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明確，所以，為了調眾口，塗料企業 的產品層次都有高、中、低三檔，都有上、中、下三個系列產品(上指的是外牆塗料;中指的是內牆塗料 、木器塗料;下指的是地坪塗料)，千篇一律，這也是走大路的一種慣性行為。在銷售過程中，客戶往往感覺哪個廠家都一樣，業務講的也差不多，如此的近似，讓 經銷商左右為難，無所適從。在廠家高呼開發客戶太難了的同時，客戶也在納悶和疾呼：有特色的廠家和產品在哪裡啊? 滿足需要，只是提供符合市場配套且自己既有的產品，讓消費者選擇而已，可以只是一個檔次，一個系列，象國際上其他大企業一樣，專業就生產一個螺 絲釘，一個配件，反而做的很大，為什麼?這是精力、資本、資源的集中應用，萬鈞力集中於一針尖，可知力道和深度了!我們說世界的產業分工越來越細化，其實 就是這個道理，什麼都做肯定沒有精品，專注所以專業!根據自身的企業形式和產品結構，進行調整，既然是買方市場，就要注意最基礎的東西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什麼啊。 成長型的品牌，應該多考慮這個問題。這類的品牌具有資源、資本、人才的上升性積累成績，繼續擴張的潛力很大，可是這個時段的企業往往視勢頭較 好，盲目上項目，增系列，擴規模，大量的資金和精力的投入，使得企業積重難返，回天無力，轟然坍塌也不足為奇。所以，最好能利用此時的客戶信賴基礎，繼續 推出基礎的物質供應，滿足代理商和消費者的基本需要，造成市場影響，變需要為需求! 三、體現產品價值還是價格----解決產品定位問題 營銷倡導「產品價值論」，無論是什麼產品都要盡量提供出盡可能多的價值，附加值! 塗料的價值在哪裡?這是很多銷售負責人感到困惑的地方，也是業務人員感到難以執行的無形規則!價值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個體，如 服務，技術，價格等。對於塗料而講，不僅僅是塗在牆上就可以了，重要的是塗在牆上後會給消費者帶來什麼樣的視覺享受，什麼樣的健康保證，以及支付購買時的 心情是否愉悅。可這些價值必須具備這樣的產品條件才可以，不能是虛構的! 價值營銷的泛濫，使得廠家和賣家、買家似乎都忽視了塗料最基礎的功用，一味的追求概念上的價值往往是自限囹圄，如，現在的塗料 大都賣負離子、納米、甲醛、voc等，不再宣傳真正的價值：產品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細度、手感。失去基礎保證，哪怕是誤導性的宣傳都會 給這個行業和企業本身帶來難以解脫的束縛，越收越緊，為什麼企業感到營銷難做，特別是差異營銷?同質化的產品和同樣的銷售思路逼得大家就不停的提高產品 「技術」含量，實際上消費者需不需要已經是不重要了，只想與眾不同了! 我所要想要講的就是如何降低價值虛無構造，返回到原始的產品價值和功用上來，力求在價格上作文章，在經營上突破，在管理上節約。我發現，無論是 工程商還是單個的家裝，大家選擇塗料時不約而同的問的最多的還是價格，其次是功用強弱。所以，回歸到基礎的產品層面，價格其實就是決定價值存在的最重要的 因素!賣不出去，價值無從體現，道理再簡單不過! 在這里，我不贅述價格的制定技巧了，其實我們把握的原則很簡單：不要把別人當白痴!誠實合理就行! 像我們這樣初露頭角的雛期品牌，忌諱的就是：鼓吹價值，概念營銷!在根淺力薄的當口，稍微不慎就會被輿論風颳倒。如同剛孵出的鳥雀，羽翼未豐， 隨時都有夭折的可能。但我們不反對，新品牌具有新特色，只是大眾消費的趨眾性使得這樣的品牌難以讓人記起和接受，所以引起足夠的購買慾望才是將塗料賣出去 的關鍵。這種雛期品牌，市場空白處多，銷售模式靈活，對有一定渠道的經銷商還是具有相當的吸引力的。所以，藉助經銷商的中間渠道絕對是嚮往發展品牌的不二 選擇，靠自身的品牌力量根本不能引起市場的一點躁動，喊破嗓子也不會有丁點的迴音，藉助經銷商渠道力量可迅速促成市場的密度和廣度，把塗料從這些網路中賣 出去。價格就是利劍!可以穿透經銷商的心，撼動消費者的情!雖然價格是銷售的利器，但不宜制定的過低，保證盈利才能使企業長久，品牌久存，過低的價格會喪 失企業的生命之源——利潤! 把塗料賣出去是塗料銷售 的根本目的!但是只看重結果，囿於銷量上也是自上枷鎖，必須建立在自我剖析透徹，自我認識清醒的基礎上才能確保「量變而質不變」!

② 塗料都有哪些宣傳推廣方式和銷售渠道

一般都會採取經銷商加盟模式

③ 現在塗料市場的操作模式，盡請營銷高手幫忙

去三四級城市尋找商機也是不錯的選擇。那些地方的要求也不低

④ 塗料、乳膠漆的銷售政策和方式是怎樣的啊

多聯系朋友施工單位工程 部--廣告的效益-產品的質量--招聘有經驗的業務員與成績和效益提成掛鉤等----有生產就要有銷售---慢慢做吧去領悟吧---

⑤ 有誰知道 工業油漆 的銷售模式嗎 謝謝

我是做工業漆的，工業漆的用戶---用量一般比較大。

銷售模式一般為：
1 .廠商回-----終端用戶。答
2 廠商----設計院----用戶。
3.廠商 --- 中間商----用戶。

註：工業漆根據用戶需要生產，種類很多，生產商一般情況下是沒有庫存的.。
所以商店很少看見工業漆。

願與你共同探討， 石家莊 衛恆 0311-87953688

⑥ 關於油漆銷售方案

做好塗料區域銷售，過硬的產品質量是基礎，但行業競爭在加劇，消費者消費習慣和內意識也在變化，我們容也必須要有一套完整的塗料區域銷售方案。
（1）在當地城市的建材市場、新交工樓盤、戶外公交車站牌、公交車體、人流大交通路口設立廣告牌
（2）與當地的家裝從業人員比如瓷磚地板銷售、砂石、板材銷售，貼瓷磚師傅、油漆工、裝修隊、裝修公司等合作。
（3）如果是銷售的工程、工業塗料，可以直接搜集當地房產、傢具、鋼材、金屬加工等行業的企業信息拜訪合作。
（4）可以與目前的互聯網家裝平台合作，土巴兔、一起裝修網、齊家網、土撥鼠裝修網、搶工長，因為目前越來越多業主喜歡網路下單。。
（5）可以通過當地的房產、家居等行業微信 微信大V合作，網路 360搜索 朋友圈也是目前獲取相關信息的重要渠道，比如目前晨陽就可以為地區代理提供專業完善的區域廣告投放，為區域帶去更精準的客流
（6）熟悉當地要交房急正在大量業主裝修的小區名稱，通過小區廣告或開展免費試用樣板房活動推廣。
（7）加入建材產品團購會。

⑦ 做塗料銷售，應如何下手開拓市場

可以對公司進行一個SWOT分析，即從公司本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅來全面了解下公司： 競爭優勢（s）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。 競爭優勢可以是以下幾個方面： 技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能 產品優勢：優質的產品質量，優秀的品牌形象，良好的商業信用 人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗 組織體系優勢：體現在對客戶群的管理上 競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應 競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。 可能導致內部弱勢的因素有： 缺乏具有競爭意義的技能技術 缺乏有競爭力的產品、人力資源、組織資產 關鍵領域里的競爭能力正在喪失 公司面臨的潛在機會(O)： 市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。 潛在的發展機會可能是： 客戶群的擴大趨勢或產品細分市場 技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務 前向或後向整合 市場進入壁壘降低 獲得購並競爭對手的能力 市場需求增長強勁，可快速擴張 出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會 危及公司的外部威脅(T)： 在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。 公司的外部威脅可能是： 出現將進入市場的強大的新競爭對手 替代品搶占公司銷售額 主要產品市場增長率下降 人口特徵，社會消費方式的不利變動 市場需求減少 通過這個分析方法對來揚長避短，充分利用自己的資源發揮自己的優勢，如你說的質量優勢，也可以考慮建立品牌，提升服務質量，在資源允許的前提下擴大生產銷售品種等！現在消費者都注重健康，加強環保產品的開發是強大的競爭力的保證！

麻煩採納，謝謝!

⑧ 關於塗料的營銷方案該怎麼寫

根據調研才能制定出營銷策劃的方案，我們可以共同制定-

⑨ 新塗料營銷模式 油漆+傢具的聯合推廣作戰計劃

A品牌塗料在傢具漆銷售中的應用設想

市場背景：

A品牌塗料在面市十幾年以來，家裝漆一直發展良好，有了較大的市場佔有率和較高的知名度，終端用戶都很認可，奠定了A品牌在塗料行業的領頭羊地位。而A品牌的傢具漆在近年中運作不太理想，主要為價格因素，以及服務體系不夠健全。經歷了原材料上漲的壓力後，A傢具漆也漲了幾次價，傢具廠對價格又極為敏感，許多廠家如"*辰"趁虛而入，而小品牌如"*彩"、"嘉*"、"**蘭"也不甘示弱，這些品牌占據了大部分傢具廠市場份額。A作為強勢品牌，強力推進"無敵服務"，原材料也是嚴格把關，注重質量，價格是自然不可能大幅降下來，A傢具漆是不可能和這些小廠打"價格戰"的。但是傢具廠又非常關注價格，這就產生了矛盾：以A傢具漆在市場上的定位，尤其是價格定位，如何來滿足傢具廠對價格永無止境的追逐?有沒有更好的方案來解決這個問題呢?

方案來源

我們都知道電腦，也都知道不管是Dell、HP、IBM，還是SONY、Acer，或者國產的聯想、神舟，幾乎所有的筆記本電腦上都有"intelinside"標志，還有預裝"WindowsXP"標志，什麼意思呢?Intel(英特爾)公司是世界上最大的CPU晶元製造廠商，而Windows操作系統大家都知道，是微軟公司的拳頭產品，各大筆記本電腦生產廠商，都以用Intel公司的晶元，裝Windows操作系統為行業標准。"intelinside"、"WindowsXP"已成為主流，而世界排名第二的CPU晶元製造商AMD公司，雖然價位比Intel要低，品質也不錯，卻始終難以逾越Intel公司的地位，Intel作為市場先進入者，奠定了行業標准，樹立了較高的准入門檻，讓AMD公司大吃苦頭。同樣，Liux、Unix操作系統除在伺服器方面能立足之外，在個人PC業務始終難以撼動微軟公司Windows視窗的霸主地位。到現在為止，絕大部分消費者只記住了"intelinside"，只記住了"WindowsXP"，自然電腦用Intel晶元，預裝Windows操作系統才好賣，才能賣得起價，這就是一個很值得我們反思的一個現象：Intel(英特爾)公司作為CPU晶元供應商，質量好，價格也高，但是各大電腦生產廠商作為下遊客戶都樂意用，因此貼上"intelinside"標志後電腦才好賣，消費者認可，電腦生產廠商利用了Intel的品牌進行推廣，而Intel公司也樂意各大電腦廠商為其捆綁銷售，這就形成了一個雙贏的局面，並且使Intel公司的地位得到進一步的鞏固。

無獨有偶，我們現在可以發現越來越多的瓶裝品牌飲料上面有QQ、SOHU等標識，中獎就送Q幣，與SOHU等門戶網站進行聯合推廣。