光明營銷策略

1. 光明乳業的營銷策略存在的問題

除了國內乳品行業競爭激烈，原材料漲價之外，
光明乳液因為採用了麥肯錫的營銷策略專導致了失敗，另外加速屬失敗的還有一個重要的原因是回收奶事件。
你可以在某期的商業評論上找到麥肯錫的失敗案例，說的很詳細，對不起我記不住是哪期了。

2. 光明乳業股份有限公司近三年採取了什麼營銷策略(產品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略) 謝謝啊~~~

好像沒什麼大動作 我在伊利上班 現在光明的奶都往我們這里送

3. 市場營銷

對熱水器行業而言，華抄帝進入較晚，但起步較快。1994年，中國熱水器市場風起雲涌，正是熱水器行業發展的高峰時期。當年，全國大大小小的熱水器生產企業多達四五百家，一些國內知名品牌也分頭割據，甚至還有為數不少的國際品牌相繼進入，市場競爭無異於一場肉搏戰。即使是在競爭如此激烈的市場環境下，華帝在其核心產品灶具國內第一品牌的帶動下，自1994年開始，華帝熱水器每年以30％的速度遞增。到1999年，華帝熱水器已進入中國熱水器行業的十大主導品牌之列，在廣東、北京等部分地區，華帝熱水器以明顯的優勢位居同行的前三名或前兩名。2000年7月1日，國家輕工業局和國內貿易局禁止直排式熱水器的生產和銷售後，在萬家樂的倡議下，華帝迅速與萬家樂結成強排推廣聯盟，引導整個行業向安全、健康的方向發展。兩家企業均達到了雙贏的局面，華帝熱水器的銷量增長率也高達40％以上。

4. 光明酸奶目標市場營銷戰略是什麼

市場領先者在目標市場上對高、 中、低端產品線的全面設防，既能滿足不同消費群體的需求，又能抵禦挑戰者的進攻。必要時還 能平動發起攻熱。

5. 軟文廣告的優缺點

軟文是新聞，它不是廣告，軟文所提供的新聞信息，是用來指導人們的生活、消費、采購，給人們帶來幫助的內容。

在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因為人們根本不信任廣告，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎之上的。

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。

軟文營銷要注意的優缺點有以下5方面：

1、軟文撰寫思維

軟文思維對於營銷非常重要，可以帶領消費者認識所需要營銷產品，又能不經意間將營銷的賣點透露給大家，讓大家自願進行購買，軟文文章取決於軟文撰寫者的思維，也決定了文章的定位層次，歸根結底軟文的營銷思路就是作者的思維方式，是作者的知識面與邏輯的匯總。

2、軟文內容經典

在撰寫內容的時候要圍繞著營銷點來介紹，其中包含企業的文化、產品、官方網站、品牌等，而且在軟文撰寫的過程中，一定要注意清晰有條理，還要搞清楚內容的核心關鍵點，以及方向和觀點等，軟文的內容撰寫是整個營銷的核心，標題是決定用戶是否願意點擊查看的關鍵，那麼內容則是決定著用戶閱讀完了之後是否願意進行轉化的關鍵。

3、軟文標題引人

軟文營銷應該都知道，想要吸引廣大用戶，一個新穎的標題必不可少，文章是否具備吸引力也主要看標題，如果標題的內容太過於平凡，即使內容再豐富也無法獲得超高的閱讀量，所以標題的命名非常的重要。

4、文章排版規范

在進行軟文營銷時候忽略了文章排版，有條不紊的軟文排版能夠讓人一目瞭然，能夠讓用戶讀起來省時省力，排版不清晰促使讀者困惑，思路混亂，自然就沒有辦法達到轉化的目的。為了能夠達到軟文營銷的目的，基本的排版格式不可或缺。

5、媒體渠道優質

軟文的內容撰寫好了之後，需要找一個合適的媒體平台發布，不管是選擇報紙和雜志這樣的傳統媒體平台，還是選擇微博微信、今日頭條、一點資訊、搜狐等傳媒平台，大家都需要根據自己的軟文內容來決定，應當提前確定好所發布的平台，如果無從下手可以選擇點指成銘小編幫忙，推薦媒體資源價格優排名好。

軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大於弊的。軟文非常貼近日常生活，同時又能調動起人們的情感，所以人們更願意關注，受眾更廣泛，除了普通的消費者以外，投資者、媒體人、編輯等各行各業的人士都會被軟文所吸引。

軟文營銷

6. 急！單位準備舉辦一項中學生賽事,蒙牛,伊利,光明還有佳寶這幾家公司正在競標冠名.我想了解他們的營銷策略

冠名你管來那麼多幹麼!源牛奶企業對於青少年市場很重視的!
誰給的獎金多,誰提供的賽事服務多,誰願出的冠名費多等等也就是誰給的條件最實惠就給誰!

因為都是大廠家,數一數二的,各代理商為了出貨和當地的市場美譽度,他們自會用盡渾身解數,拼力而為!
你要做的是鷸蚌相爭漁翁得利,盡管把條件往高了拔!

請管你作為賽事主辦方應該管的事情!
何況投標書到手,你其實也找到你所需要的資料了!