傳媒公司營銷計劃

① 廣告營銷策劃方案怎麼寫

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：

封 面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題

二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡 職業
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些品牌的產品？
對這些產品的態度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
（2）潛在消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？

三、產品分析
1、產品特徵分析。
（1）產品的性能：
產品的性能有哪些？
產品最突出的性能是什麼？
產品最適合消費者需求的性能是什麼？
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產品的質量：
產品是否屬於高質量的產品？
消費者對產品質量的滿足程度如何？
產品的質量能繼續保持嗎？
產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格：
產品價格在同類產品中居於什麼檔次？
產品的價格與產品質量的配合程度如何？
消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質：
產品的主要原料是什麼？
產品在材質上有無特別之處？
消費者對產品材質的認識如何？
（5）生產工藝：
產品通過什麼樣的工藝生產？
在生產工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝：
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較：
在性能上有何優勢？有何不足？
在價格上有何優勢？有何不足？
在材質上有何優勢？有何不足？
在工藝上有何優勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命周期分析。
（1）產品生命周期的主要標志
（2）產品處於什麼樣的生命周期
（3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析。
（1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮？
企業為產品設計的形象如何？
企業為產品設計的形象有無不合理之處？
企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知：
消費者認為產品形象如何？
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？
消費者對產品形象的預期如何？
產品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想？
企業對產品定位的設想如何？
企業對產品的定位有無不合理之處？
企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者對產品定位的認知：
消費者認為的產品定位如何？
消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？
消費者對產品定位的預期如何？
產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果：
產品的定位是否達到了預期的效果？
產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（2）產品的生命周期
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）產品的形象：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
市場佔有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？ 目標市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢
企業自身在廣告方面的優勢
企業以往廣告中應該繼續保持的內容
企業以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標
1、企業提出的目標。
2、根據市場情況可以達到的目標。
3、對廣告目標的表述。

二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規模
（2）企業原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
（1）市場細分的標准：
（2）各個細分市場的特性：
（3）各個細分市場的評估：
（4）對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
（1）目標市場選擇的依據：
（2）目標市場選擇策略：

三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業以往的產品定位： （2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產品定位策略。
（1）進行新的產品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述：
（3）新的定位的依據與優勢：

四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據：

五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
（1）廣告創意的核心內容：
（2）廣告創意的說明：
3、廣告表現的其他內容。
（1）廣告表現的風格：
（2）各種媒介的廣告表現：
（3）廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發布時機策略：
7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格：
5、各媒介廣告的製作要求：

七、廣告發布計劃
1、廣告發布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發布排期表：

八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用：
3、廣告製作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用：
6、機動費用：
7、費用總額：

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發布的監控：
2、廣告效果的測定：

附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調查問卷。
2、市場調查訪談提綱。
3、市場調查報告。

② 文化傳媒公司活動策劃方案

我也坐等答案，有的話順便給我發一份！號碼——山林吳器林山酒久霸酒

③ 廣告傳媒公司里的策劃是幹嘛的

「策」就是道破天機，也就是揭示事務本質的意思；「劃」就是刻劃藍圖的意思，「策劃」合在一起就是「道破天機，導引潮流」的意思。

其實「策劃」在中國有兩個組織，各有不同的含義，一個是以陳放等點子人士組成的中國策劃研究院，為土生的中國式策劃。另一個就是世界策劃聯合會中國分支機構，以史憲文為首，主要培訓世策聯認證策劃師。我在此主要闡述一下世策聯認可的策劃的含義。

策劃是一種思維方式，是經濟組織為了謀求自我生存的最佳環境和市場競爭的必要優勢而進行的創新或精密性的決策思維方式。
這個定義突出了「決策思維方式」的主題。所以，電子商務也需要寫策劃書，因為在這里策劃書已經上升到了你的電子商務企業計劃的高度了。任何一個企業都是應該有計劃的。策劃是計劃的高級形式。

「企劃」一詞本源於日本，是「企業規劃」的意思，是政府機構，類似於中國的「經委」職能，完成經濟結構、宏觀調控等職能。但自從「Marketing」一詞流行於台灣之後，台灣人把市場營銷譯為「行銷」，而把企業計劃、策劃等相關職能譯為「企劃」一詞，其實到了中國大陸「企劃」就是策劃了，沒什麼區別，可以用來區別是哪兒的企業。如此說來，其實企劃案就是策劃案。

事實上「策劃」行為貫穿於一個人的一生。比如，策劃一次生日派對，策劃一次球賽，策劃一頓飯，等等，這些實際都是策劃的初始形態。形成科學的思維體系了，策劃將成為你工作的最重要的一部分。

對於策劃的理論，有許多種理解和解釋，從概念去理解策劃，很膚淺；從實戰去理解策劃，很深刻。

1、策劃，策劃在《辭源》中作「策書、籌謀、計劃、謀略」解。在英語中近似「Strategy」加Pian（戰略、策略），策劃在日本稱作企畫，到了台灣稱作企劃，在美國稱作plan。那麼到底什麼是策劃呢？拿三國時的諸葛亮來說，他乾的活就是策劃，而關羽、張飛、趙雲乾的就是現在的銷售經理、生產經理等乾的事。雖然，老一代的策劃人大都倒下了，並不是說以前就沒有策劃，也不是以前的策劃對社會、企業沒有作用。現在策劃業面臨的問題應該是：如何適應現在的新形勢。現在，國內有老一代的廠長、老總們，國外又進來一批洋水灌過的MBA們，還有乾脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企業宣傳「贏利之道」，但是，他們又都不是在搞策劃，因為國外就沒有策劃這個職業，這是具有中國特色的東東。因此，也必須在國內人中，才能出現真正勝任策劃職業的人。可以套用一句話，叫做「走下神壇的策劃」。

2、策劃是一種程序。本質上是一種運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關於未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發生的事物作當前的決策。

換言之，策劃是找出事物因果關系，衡度未來可採取之途徑，作為目前決策之依據。亦即策劃是預先決定做什麼，和詩作，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經過之處。……

3、策劃的步驟是以假定目標為起點，然後制定出策略、政策，以及詳細內部作業計劃，以求目標之達成，最後還包括成效之評估及反饋，而返回起點，開始了策劃的第二次循環。

4、策劃是一種嶄新的構思，然後再一步步地做，把它做成。

5、策劃是以思想為中心的專業系統工程。策劃是為了實施，實施是為了實現，實現是為了實效。

6、策劃是用一個新的思維角度去建構一個新的世界。

7、策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發生、發展進行操作。
8、策劃就是有效地組織各種策略方法來實現戰略的一種系統工程。
9、策劃是一種從無到有的精神活動。
10、策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。
11、策劃是一種設計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，一張改變現狀的規劃藍圖。

12。、策劃是整合：
（1） 策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風水先生。
（2） 策劃不是萬能的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內來大顯神通。
（3） 策劃的成功不是靠運氣，而是靠現代思維科學。
（4） 策劃只有建立在有效地整合多種學科，經濟學、商業經濟學、市場營銷學、管理學、廣告學等的基礎上，才能有生命力。
13、 策劃是一個制定航海圖的過程，理念設計是羅盤的指南針。
14、 策劃不是簡單地制定一個方案，要對整個項目運作過程加以動態的把握，對出現的各種問題作出准確和快速的反應，捕捉稍縱既失的機會。
15、 條條大路通羅馬，但是最近的路只有一條。策劃就是尋找這條路。
16、 策劃也是生產力。科學技術是生產力，那麼社會科學是不是生產力？如何表現為生產力？「知識分子通過策劃促進了經濟資源的優化整合和生產力的發展，策劃是不是可以看作生產力的一個要素？」「知識分子不能指望外界為自己落實政策，應該在市場經濟的海洋中發揮作用，讓市場經濟為自己落實政策。」
17、 策劃的產業化包括：
（1） 產業化的擴展：策劃的對象，要從單元擴展到多元，從沿海擴展到內地等。
（2） 企業的規范化，首先是從事策劃的實體的自身定位，他是帶有濃厚的文化色彩的、以普及企業文化為己任的組織。
（3） 策劃實體必然具有很強的團隊意識，行為是群體行為。系統化的運作，是由多個環節、多側面有機地組成的，運作是系統的。
18、 信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。
19、 策劃是一個系統工程，系統工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統工程，則可以得到5、6張牛皮。
20、 策劃是一種程序：在本質上是運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關於未來的事物的。也就是說，策劃是針對未來要發生的事情作出當前的決策。換言之，策劃是找出事情的因果關系，衡度未來所採取的措施，作為目前決策之依據。既策劃是實現決定做什麼、何時做、誰來做。策劃如同一座橋梁，它連接著我們目前之地和我們要經過之處。《哈佛管理通書》
21、 策劃是一門復合性的科學、交叉的科學、邊緣科學。它的最奧妙之處是，將單線思維轉變成復合思維，將封閉性思維轉變成發散性思維，將孤立、靜止的思維轉變為辨證的、動態的思維、將量入為出的思維轉變為量出為入的思維。以下幾點：
（1） 策劃是思維科學：他是用辨證的、動態的、發散的思維來整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源，使其達到最大效益的一門科學。他包括思維路線的選擇、理念的設計、資源的整合、操作過程的監理。
（2） 策劃是設計科學：理念的設計始終處於核心和首要的地位。
（3） 策劃是一門實踐科學：它要考慮怎樣才能獲得現實的可操作性。
（4） 策劃是整合科學：策劃是通過全新的理念和思路，對生產力的各種要素、資源重新整合，使之產生1+1》2，甚至原子裂變式的市場效應或者經濟效益；策劃是全部生產力要素的綜合，甚至是經濟因素與政治因素、社會因素以及其他多種因素的綜合。
（5） 策劃是監理科學

22、全面組合一下：採用系列最佳組合方式，充分挖掘利用現有資源，科學地制定能達到最好的效果、實現最高奮斗目標的系統方式方法，這就叫-------策劃。

23、把一些人們很少或者幾乎不可能聯系、組合在一起的事物，創造性地聯系、組合起來，使之成為一個新的事物。這，其實就是「策劃」。

24、具體地講，策劃有以下幾種含義：

第一，策劃所根據的事物是已經存在的，或按照事物的運動規律必然要出現的事物，而不是人們新創造出來的東西。

第二，策劃只是把這些現成的事物按照一定的原則或規則作一些新的聯接、組合，使其成為一種新的事物而已。

第三，這些新的事物主要表現為一定的活動或事件，而不是具體的物質產品或精神產品。第四，通過這種連接和組合，策劃所產生的事件或活動，在本質上是一種智慧的創造，或者用馬克思的話說，體現了人的主觀能動性，是人的本質力量對象化。

因此，第四、策劃出來的新事物具有新奇性、審美性、反常性、超前性等特點，能夠給人們帶來理性上的愉悅。

有的人說，策劃其實早就存在了，我們過去所說的工作計劃不就是策劃嗎？用策劃來取代計劃，不過是一種概念的翻新而已。事實不是這樣。因為「計劃」雖然也把現在的事物聯繫到未來，但它在本質上是按照習慣的思維方式對事物進行預先的安排，既不會進行超常規的連接、也不會有什麼創造性。而「策劃」的本質卻不是按習慣思維的思維方式，而是按創新思維的規律對事物進行新的連接和組合。

④ 廣告傳媒公司起步策劃書

一、廣告策劃書的概念

廣告策劃書是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導和具體實施計劃的一種應用性文件。

二、廣告策劃書的作用

1．在廣告公司內部，廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶。

2．廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，並根據廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。

3．對於整個廣告活動，經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據。

三、廣告策劃書的內容要點

在前面的部分，我們已經介紹了廣告策劃運作各環節的內容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個環節的內容和決策的結果都要在策劃書中體現出來，因此廣告策劃書的內容要點包括：

（一）市場分析

1．營銷環境分析

2．消費者分析

3．產品分析

4．企業和競爭對手的競爭狀況分析

5．企業和競爭對手的廣告分析

（二）廣告策略

1．廣告的目標

2．目標市場策略

3．產品定位策略

4．廣告訴求策略

5．廣告表現策略

6．廣告媒介策略

（三）廣告實施計劃

1．廣告活動的目標

2．廣告活動的時間

3．廣告的目標市場

4．廣告的訴求對象

5．廣告的訴求重點

6．廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

7．廣告媒介計劃

8．其他活動計劃

9．廣告費用預算

（四）廣告活動的效果預測和監控

1．廣告效果的預測

2．廣告媒介的監控

四、廣告策劃書的一般模式

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內容與結構的一般模式是：

●封面

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

●廣告策劃小組名單

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態度。

●目錄

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便的找到想要閱讀的內容。

●前言

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃有大致的了解。

●正文

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景

是否有有利的政治因素可能影響產品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

（3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2．市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關系

產品的營銷中間商與企業的關系

3．市場概況

（1）市場的規模

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼?

未來市場構成的變化趨勢如何?

（3）市場構成的特性：

市場有無季節性

市場有無暫時性

市場有無其他突出的特點?

4．營銷環境分析總結

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1．消費者的總體消費態勢

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2．現有消費者分析

（1）現有消費群體的構成

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分布

（2）現有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

3．潛在消費者分析

（1）潛在消費者的特徵：

總量、年齡、職業、收入、受教育程度。

（2）潛在消費者現在的購買行為：

現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌。

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?

4．消費者分析的總結

（1）現有消費者：機會與威脅，優勢與劣勢，重要問題。

（2）潛在消費者：機會與威脅，優勢與劣勢，主要問題點。

（3）目標消費者：目標消費群體的特性，目標消費群體的共同需求，如何滿足他們的需求。

三、產品分析

1．產品特徵分析

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些?產品最突出的性能是什麼?產品最適合消費者需求的性能是什麼?產品的哪些性能還不能滿足消費者需求?

（2）產品的質量：

產品是否屬於高質量的產品?消費者對產品質量的滿意程度如何?產品的質量能繼續保持嗎?產品的質量有無繼續提高的可能?

（3）產品的價格：

產品的價格在同類產品中居於什麼檔次?產品的價格與產品質量的配合程度如何?

消費者對產品價格的認識如何?

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什麼?產品在材質上有無特別之處?消費者對產品材質的認識如何?

（5）生產工藝：

產品通過什麼樣的工藝生產?在生產工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

（6）產品的外觀與包裝：

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符?產品在外觀和包裝上有沒有欠缺?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

（7）與同類產品的比較：

在性能上有何優勢?有何不足?在質量上有何優勢?有何不足?在價格上有何優勢?有何不足?在材質上有何優勢?有何不足?在工藝上有何優勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2．產品生命周期分析

（1）產品生命周期的主要標志

（2）產品處於什麼樣的生命周期

（3）企業對產品生命周期的認知

3．產品的品牌形象分析

（1）企業賦予產品的形象：

企業對產品形象有無考慮?企業為產品設計的形象如何?企業為產品設計的形象有無不合理之處?企業是否將產品形象向消費者傳達?

（2）消費者對產品想像的認知：

消費者認為產品形象如何?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?消費者對產品形象的預期如何?產品形象在消費者認知方面有無問題?

4．產品定位分析

（1）產品的預期定位

企業對產品定位有無設想?企業對產品定位的設想如何?企業對產品的定位有無不合理之處?企業是否將產品定位向消費者傳達?

（2）消費者對產品定位的認知

消費者認知的產品定位如何?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?

（3）產品定位的效果

產品的定位是否達到了預期的效果?產品定位在營銷中是否有困難?

5．產品分析的總結

（1）產品特性

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

（2）產品的生命周期

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

（3）產品的形象

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

（4）產品定位

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1．企業在競爭中的地位

市場佔有率、消費者認知、企業自身的資源和目標

2．企業的競爭對手

主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況、競爭對手的優勢與劣勢、競爭對手的策略

3．企業與競爭對手的比較

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

五、企業和競爭對手的廣告分析

1．企業和競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間、開展的目的、投入的費用、主要內容

2．企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?目標市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?

3．企業和競爭對手的產品定位策略

4．企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰?訴求重點如何?訴求方法如何?

5．企業和競爭對手以往的廣告表現策略

廣告主題創意如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告創意如何?有何優勢和不足?

6．企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何?有何合理及不合理之處?廣告發布的頻率如何?有何優勢和不足?

7．廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其他方面有何效果?廣告投入的效益如何?

8．總結

競爭對手在廣告方面的優勢，企業自身在廣告方面的優勢，企業以往廣告中應該繼續保持的內容，企業以往廣告突出的劣勢。

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

1．企業提出的目標

2．根據市場情況可以達到的目標

3．對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1．企業原來市場觀點的分析與評價

（1）企業原來所面對的市場

市場的特性、市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

2．市場細分

（1）市場細分的標准

（2）各個細分市場的特性

（3）各個細分市場的評估

（4）對企業最有價值的細分市場

3．企業的目標市場策略

（1）目標市場選擇的依據

（2）目標市場選擇的策略

三、產品定位策略

1．對企業以往的定位策略的分析與評價

（1）企業以往的產品定位

（2）定位的效果

（3）對以往定位的評價

2．新的產品定位策略

（1）從消費者需求的角度

（2）從產品競爭的角度

（3）從營銷效果的角度

3．對新的產品定位的表述

4．新的定位的依據與優勢

四、廣告訴求策略

1．廣告的訴求對象

（1）訴求對象的表述

（2）訴求對象的特性與需求

2．廣告的訴求重點

（1）對訴求對象需求的分析

（2）對所有廣告信息的分析

（3）廣告訴求重點的表述

3．訴求方法策略

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據

五、廣告表現策略

1．廣告主題策略

（1）對廣告主題的表述

（2）廣告主題的依據

2．廣告創意策略

（1）廣告創意的核心內容

（2）廣告創意的說明

3．廣告表現的其他內容

（1）廣告表現的風格

（2）各種媒介的廣告表現

（3）廣告表現的材質

六、廣告媒介策略

1．對媒介策略的總體表述

2．媒介的地域

3．媒介的類型

4．媒介的選擇：媒介選擇的依據、選擇的主要媒介、選用的媒介簡介

5．媒介組合策略

6．廣告發布時機策略

7．廣告發布頻率策略

第三部分：廣告實施計劃

一、廣告活動的目標

二、廣告活動的時間

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告活動的表現

1．廣告的主題

2．廣告的創意

3．各媒介的廣告表現：平面設計、文案、電視廣告分鏡頭腳本

4．各媒介廣告的規格

5．各媒介廣告的製作要求

七、廣告媒介計劃

1．廣告發布的媒介

2．各媒介的廣告規格

3．廣告媒介發布排期表

八、其他活動計劃

1．促銷活動計劃

2．公共關系活動計劃

3．其他活動計劃

九、廣告費用預算

1．廣告的策劃創意費用

2．廣告設計費用

3．廣告製作費用

4．廣告媒介費用

5．其他活動所需要的費用

6．機動費用

7．費用總額

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1．廣告主題測試

2．廣告創意測試

3．廣告文案測試

4．廣告作品測試

二、廣告媒介的監控

1．廣告媒介發布的監控

2．廣告效果的測定

●附錄：

在策劃文本附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1．市場調查問卷

2．市場調查訪談提綱

3．市場調查報告

●封底

* **** 注意全部要素的構成
根據自己市場的需求進行選擇性的改造很重要！做的有自己的特色，有人味！

⑤ 文化傳媒公司和營銷策劃公司有什麼區別如果公司業務范圍是活動策劃，DM派單等，注冊哪種類型比較合適

文化復傳媒公司是用現代的制傳播手段，通過傳媒來進行不同文化的傳播和交流，包括但不限於電影、電視、報紙、雜志、網路等媒體，傳媒公司的產品就是傳播所指的對象，包括各類電影電視，宣傳介質，期刊雜志等；營銷策劃公司側重於服務，服務的范圍包括活動策劃、 產品及品牌推廣活動、各類咨詢服務以及調研活動等。兩者的相同之處在於都可以做活動策劃及廣告宣傳，不同之處在於傳媒公司以經營內容為主，通過內容獲得更多的閱讀（收視）率來增加廣告收益，而營銷策劃公司側重於服務，往往不去做內容，引導行業關注。注冊哪個類型要看您公司的戰略定位，將來想做哪一塊，相對來說經營文化傳媒公司門檻相對較高，而文化傳媒公司通常也是營銷策劃公司的上游，通過他們來發布廣告、軟文等。

⑥ 求助！關於「網路傳媒公司」的市場營銷方案 在線等，急！

由於受到了一系列技術原因的限制，現階段網路廣告還不能象電視廣告那樣給受眾產生巨大的視覺沖擊，所以廣告營銷人員要了解消費者的心理活動，針對受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長久的網路關系，及時向他們提供最新的廣告信息，並通過他們向更多的人傳遞這些信息。
2、在網路廣告的製作過程中我們要使網路廣告有創意。現在，各種各樣的網路廣告多不勝數，所以只有那些有創意的、能讓人留下深刻印象的廣告才能打動受眾的購買慾望，激發他們的消費需求。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產品，這才是電子網路廣告真正迷人之處。所以今後如何讓網路廣告推陳出新是我們研究的重要問題。
3、現階段網路還具有很大的虛擬性和不真實性，所以往往導致網民們對網路廣告也抱有懷疑的態度，所以今後我們必須注意讓網路廣告的內容具體、真實，不能提供虛假的信息。如我們可以通過在網路上刊登產品目錄，讓客戶進行「線上定貨」，實現直接銷售時，應提供具體、真實的產品目錄，並對每一種產品應作一簡單的介紹，使客戶對產品有個基本的了解。而那些可以在線試用的(軟體、音樂、書籍等)產品，則可適當提供一些免費試用。通過這些方法，不僅可以增強客戶對產品的了解程度，同樣也可以解除他們對網路廣告的安全性和不真實性的懷疑態度，確保網路廣告市場的打開。
4．可以用提供「有償廣告」和付費的方式吸引人們來看h

⑦ 教育傳媒公司 市場營銷策劃主要做什麼

主要做：校園活動推廣、企業校園品牌營銷、高校活動策劃。
校園營銷方案策劃、活動執行、創意設計和校園媒介整合發布的全流程校園傳播服務體系。

⑧ 急需！文化傳播公司策劃書

你不會讓別人給你寫吧？
每個文化傳播公司所針對的市場是不一樣的，你這樣問，誰能給你詳細的解答？
按部就班的策劃書，是不實用的。
伱要針對所要開拓的市場從而才能制定出真正有效的策劃書。

⑨ 如何進行新媒體營銷策劃

一、定目標

一般來說，制定目標參考幾個原則：

1、如果能直接從第三方平台上獲取數據作為目標，就直接以後台目標數據值為參考，比如微信，微博。

2、第三方平台無法給你呈現數據作為目標引導，可以交付給技術部門去做統計報表系統來做監控。可先從日指標下手，再延伸到周，月，季，年去做統計。

新媒體營銷

3、團隊需要有一個終極目標。

比如對於O2O的項目來講，團隊的終極目標就是日訂單量。

比如對於一個工具型APP，團隊的終極目標是日活躍率。

4、各部門對目標進行分解：

事務目標：每周X篇內容，其中X篇做原創。

結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例。

5、目標設置不能太范范，要有具體數字。

比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉化率40%。

二、做預算

根據推廣方案做預算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算，預算最好越精細越好，可控性更強，執行效果更明顯。

新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效、系統的協調工作，所以建議需要關注、學習、鑽研與之相關的體系，來建設自己的系統性；而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老闆關心的問題上。

三、寫方案

1、推廣整體策略（方法+執行力）

測試最有效推廣方法，集中優勢資源在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標消費者集中出現在哪裡，我們的市場推廣就集中在哪裡出現。

2、種子用戶期

1000名種子粉絲，為期一個月，區域內，可控。

種子用戶特徵：經常互動，幫你主動推廣公眾號，經常對你的公眾號提供有效意見和建議。

推廣方法：行業朋友和同事，合作夥伴，邀請機制、供應商導入，商圈，小區，學校，寫字樓發廣告；行業朋友和同事，合作夥伴，發動身邊同事，朋友，合作夥伴加入體驗。

微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶，收集產品用戶意見。

3、初始用戶期

初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標。

擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。

方法：微博引流；加群引流；小號引流；自建官方微信群；活動策劃；本地公眾號，微博，社區，網站等渠道投放。

4、品牌推廣期

A、繼續」初始用戶期」推廣方法穩定獲取每天流量。

B、本地O2O服務號或APP合作，經過初期推廣後，已經積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。

C、地面推廣，可以針對性與商場，學校，社區等商圈合作，進行線下活動策劃推廣。

D、參加行業性會議展覽，可以通過參加一些行業性會議展覽，帶上二維碼，做好微信營銷方案。

E、加入本地行業聯盟，進行產品推送，推廣服務號在本地品牌知名度。