哈葯營銷模式

㈠ 哈葯集團直銷是騙人的么

我空間有視頻介紹，看看就明白了

㈡ 哈葯股份的榮譽

·2011年
2011年，是哈葯集團經受住前所未有嚴峻考驗，努力保持經濟穩步發展的一年。一年來，集團上下緊緊圍繞既定目標，全面實施「六大戰略」，加快推進內部資源整合和重點項目建設，全年實現銷售收入同比增長7.45%，再創歷史新高。
（一）積極推進營銷創新，市場拓展初見成效。
哈葯集團將營銷管理作為各項工作的重中之重，從結構調整、產品梳理、老產品二次開發等方面進行了積極探索和大膽創新。通過實施營銷信息化項目建設和派駐市場監督員，建立了更加貼近市場的快速反應機制，強化了市場監督考核，對渠道、流向、貨款回收等關鍵環節的管控能力得到進一步提升。三精製葯、哈葯六廠、中葯公司通過加強OTC隊伍建設，強化終端市場維護，整合一級代理及二級分銷商資源，不斷拓寬終端渠道，突出抓好重點增量產品的銷售，並取得了較好的成績。2011年，集團生產的61個銷售收入超千萬元的規模優勢品種實現銷售收入同比增長4.03%的好成績。
（二）加快科技創新步伐，奠定全面整合科技資源基礎。
為不斷推進科技創新「一體化」的運作，哈葯集團組建了哈葯集團葯物研究院，圍繞抗腫瘤、心血管、生物葯等領域，確定了一批重點研發產品，集中優勢資源，加大攻關力度，取得了階段性成果。哈葯總廠的新產品頭孢美唑鈉及其制劑榮獲黑龍江省科技進步一等獎。2011年集團共有豬藍耳病活疫苗等17個新產品取得生產批准文號，其中，由葯物研究院研製、哈葯生物申報的注射用鹽酸吉西他濱，是國內首批質量標准完全符合美國葯典（USP）的仿創抗腫瘤葯物，這標志著集團在高質量仿製葯研發上取得新進展。哈葯股份、三精製葯、哈葯生物、哈葯疫苗四家公司順利通過高新技術企業認定復審，哈葯生物順利通過新版GMP認證現場檢查，成為全省首家認證企業。
（三）積極推進資產重組及管理整合，提升企業運行質量。
哈葯股份通過向哈葯集團非公開發行股份的方式，收購哈葯集團所持有的哈葯生物及三精製葯的所有股份，推進資產重組，整合醫葯平台資源。目前，重組方案已通過中國證監會審核批准。這標志著哈葯集團全面兌現股改承諾，並使得集團公司醫葯資產圓滿實現整體上市，大幅提高了哈葯股份資本運作和行業整合能力，為哈葯集團深入實施戰略性資本擴張奠定了堅實基礎。
·2010年
「十一五」時期，是哈葯集團發展史上極不平凡的五年。五年來，面對國際金融危機等不利因素影響，集團全面實施創新發展戰略，通過引進資本，實現產權結構的根本調整，化發展「瓶頸」為競爭優勢，全力推動集團經濟又好又快發展，圓滿完成了「十一五」規劃確定的各項任務，「哈葯人」用大思路、大氣魄和大手筆，繪出了一條令人欣喜和驕傲的經濟增長曲線，展現出集團經濟發展的輝煌成就和巨大進步：
——這是集團經濟再創輝煌的五年。2006年到2010年，集團主營業務收入五年翻一番（年均復合增長率15%），利稅五年增長1.21倍（年均復合增長率17.2%），利潤五年增長2.35倍,集團經濟綜合實力顯著增強。這標志著在全體「哈葯人」的共同努力下，我們圓滿實現了「十一五」期間「再造一個新哈葯」的規劃發展目標，超額完成了集團董事會下達的「效益指標跑贏大盤」的戰略任務。
——這是躋身世界醫葯強企的五年。哈葯集團的行業地位顯著提升，規模實力躋身世界制葯50強行列，連續5年蟬聯中國制葯工業企業百強冠軍，連續5年入圍中國非處方葯品生產企業前三強；連續5年躋身全省工業企業前十強行列，哈葯集團的經濟規模已達到全省醫葯產業經濟總量的70%以上。哈葯集團已成為哈爾濱市經濟社會實現歷史性跨越發展不可缺失的重要經濟支撐之一。
——這是加快轉變經濟發展方式的五年。通過實施大項目建設，推動新興產業發展，集團的經濟運行質量、產業能級等方面邁上新台階。五年來，集團累計投資13.49億元，實施了31個技改項目。截止目前，共有19個項目竣工投產，累計新增銷售收入15億元，新增利潤3億元。
——這是在創新中發展的五年。五年來，集團通過實施技術創新，共獲新產品批文60個，另外有55個品種在研，其中6個在研品種為國家一類新葯。累計獲得國家授權專利89個；共有129個品種通過國家高新技術產品認定。目前，集團年銷售收入超千萬元的品種數量已經達到59個，其中22個品種銷售規模超億元。
——這是塑造世界級新哈葯形象的五年。「哈葯」品牌的影響力和品牌價值屢創新高。「哈葯」品牌價值由2006年的106.35億元提升至160.62億元，連續5年摘得中國醫葯行業最具價值品牌桂冠，入圍「影響世界的中國力量品牌500強」；入選「亞洲品牌100強」，「哈葯」、「三精」、「世一堂」及「蓋中蓋」4件中國馳名商標的品牌總評估價值已超過300億元，創造了巨大的無形資產價值。目前，集團已擁有「哈葯」、「世一堂」等4件國際注冊商標，優勢品牌數量居全國醫葯行業第一。5年來哈葯集團支持和參與社會公益總支出達 2.5億元，並獲得了國家民政部「愛心捐助獎」，「全國和諧勞動關系優秀企業」等榮譽稱號。在社會上進一步樹立了哈葯集團大企業、大品牌、講誠信、負責任的企業公民形象。
·2009年
剛剛過去的2009年，是哈葯集團新世紀以來經受考驗最為嚴峻的一年，是醫改政策及宏觀經濟波動給企業生產經營造成沖擊和壓力最強的一年，是企業管理團隊及內部結構深度調整、資源整合幅度最大的一年，也是實施戰術轉換，變中求進，企業「耐壓耐寒」能力增強最快的一年。
面對金融危機和醫葯政策調整的雙重壓力，我們以「保增長、調結構、抓項目、促升級」為主線，化「危」為「機」，不斷優化產品和產業結構，千方百計克服了無戰略性資本擴張和內部經濟存量增速趨緩的不利因素，以膽識和氣魄寫下絢麗篇章，集團經濟呈現出總量擴大、結構優化、增長加速、質量提高的良好態勢，各項指標均創歷史同期新高。據不完全統計，2009年集團公司實現工業增加值同比增長12.16%；營業收入同比增長17.91%；利潤同比增長15.05%，其中營業收入增幅高於全國排名前25位醫葯類上市公司平均增幅6個百分點，利潤增幅領先4個百分點。自1989年哈葯集團成立以來，集團綜合經濟效益連續20年蟬聯黑龍江省醫葯企業之首；自2005年起，利潤指標和品牌價值在全國4738家制葯企業中連續五年位居首位。2009年「哈葯」品牌評估價值高達151.9億元，比上年同期增值6.7億元，躋身亞洲品牌500強行列。
實踐證明，注重戰略謀劃，戰術配合，寬思敏行，從逆境中發現和培育有利因素，危機之初，未雨綢繆；危機襲來，果斷出手，把保增長和擴內需、調結構結合起來，在應對沖擊的「哈葯思路」中凸顯整合、創新和管理三個主題詞，走適應哈葯集團特色的科學發展之路，是2009年集團經濟逆勢上揚，連創佳績的關鍵所在。
一是瞄準一個目標，整合優勢資源，創出集團產業集群發展新格局。一方面，我們堅持以專業化、集約化的產業發展合作平台積極吸納、爭取跨國醫葯企業的產業轉移，以外部增量力促集團支柱產業升級。目前，集團已與世界著名跨國制葯企業簽署了合作經營高端頭孢菌素類品種合作意向書，擬建立長期戰略合作關系，攜手推進中國抗生素產業提速發展，拉開了哈葯集團與國際一流同行合作的序幕。中葯公司成功增資控股河南商丘百川葯業，並由此去實現企業銷售網路對中原地區的覆蓋，百川葯業的葯材基地也將對中葯公司主要生產原料供應發揮作用，進一步拓展了中葯產業鏈。另一方面，以可持續發展的眼光重新審視集團內部資源稟賦，實施生產經營專業化發展戰略，從集團整體利益出發，逐步理順集團內部產業鏈的分工與合作，在核心領域做強做精。集團內部資源整合項目取得階段性成果，實現了優勢互補、資源共享、集約化管理和低成本運作，強化了保健品及直銷板塊主營業務產業鏈。
二是抓住一條主線，強化自主創新，形成後續規模優勢品種新亮點。針對新醫改政策帶來的市場機遇和需求，加速儲備、研發市場潛力大、技術壁壘高的競爭型產品，加大科技研發投入，擬向社會公開招標引進一批擁有自主知識產權的重要技術、產品和標准，共涉及9大領域、60多個品類，規模和數量均創集團歷史之最。在國家SFDA對新葯注冊要求嚴格規范的情況下，集團全年共取得7個新葯生產批文，並有70個新產品在研、16個新產品待批。哈葯總廠鹽酸頭孢替安原料葯及制劑被授予「國家重點新產品」證書；三精製葯「新型口服緩釋制劑及工藝技術平台項目」及哈葯生物公司「抗腫瘤創新葯物——重組內皮抑素30肽的研製項目」被列入「國家重大新葯創制項目」。藉助國家科技部科技重大專項項目實施的強大引擎，集團的科技創新體系、新葯研發及新產品中試和產業化必將得到更大的發展。
三是堅持一項原則，推廣卓越管理，激活提速增效的新動力。 我們從機制創新入手，通過加強內部控制，不斷消除「管理短板」，在內控建設、質量風險控制、成本費用控制、安全生產管理、高層領導幹部管理等方面取得了重要進展。為整合集團內部采購渠道資源，集團成立了招標采購部，進一步規范了大宗物資及媒體廣告招投標采購程序，有步驟地推進集團內部原料采購的集中管理，深入實施「雙優陽光采購」工程，全年節約采購成本4.51億元。通過強化現金流、全面預算及集團財務集中管控，進一步發揮集團公司、哈葯股份、三精製葯和醫葯公司四個「現金池」的作用，有力地提升了企業掌控資金的能力和經營質量。
歷盡驚濤駭浪的2009年已經過去，在迎戰金融危機的「考場」上，哈葯集團堅定沉著，在風雨中前行，在風暴中挺立，戰勝嚴重困難、完成艱巨任務，交出了一份出色的答卷。

㈢ 哈葯集團直銷

哈葯直銷：到底是直銷還是非法傳銷？
期待已久的哈葯直銷終於露出水面，神秘面紗掀開後，呈現在人們面前的哈葯直銷到底是正是邪，作為行業從業十多年的探索者，作為一個正直得中國人，深究之後，有幾點供大家參考：
一、作為國有大型傳統企業，哈葯採用直銷方式，多渠道的市場策略，是完全可行，值得欣賞，從這點看，決策者有開拓創新意識，值得贊許；
二、但根據哈葯最新推出的獎金制度以及市場運作方式方法，說明決策者對直銷的本質和概念很模糊，導致偏離正向；
三、近幾日，大量錢款匯到據扎在哈葯集團招待所的所謂的各網頭賬戶上，據了解，這些匯款者，絕大多數人根本連產品包裝都沒見過，就沖著哈葯的名氣和所謂的先機占據高位而鋌而走險，直銷的本質是消費者使用產品後感覺好再分享給身邊的朋友，哈喲的運作感覺就是：我要開盤了，你們快匯款占高位等著賺錢吧，產品隨後再給你；據了解，哈葯產品有些貴的很離譜！
四、就哈葯最新推出的獎金制度，筆者深究後，感覺很痛心，因為哈葯作為國有大型企業，民族的驕傲，競走這種類似非法傳銷的小公司路線，令人大跌眼鏡！
1、採用雙軌對碰的短線規則，養懶人，只要佔據高位就可以坐享其成；這是非正規的邪派傳銷作法，很顯然是為那些網頭們設計的獎金制度，他們一般都只是借哈葯品牌大撈一把，根本沒什麼愛心和奉獻精神還有責任心！
2、自古以來，得民心者得天下，哈葯制度迎合少數投機者，不為老百姓鋪就業之路，違背中央領導和人大倡導直銷及電子商務就業精神，就制度本身而言，有種強買強賣的硬性規則，升級條件苛刻，小單與大單享受百分比竟相差一倍！換句話講，就是你一定要買夠1.2萬我的產品，我才給你平等的待遇，也就是說，哈葯不看你付出的努力多少，是看你投資多少決定你的地位，令人發指！不敢想像，這是哈葯指定的市場計劃？
五、如果不出所料，哈葯還沒正式開始運營，市場上已經負面重重，怨聲載道了！
試問： 哈葯啊哈葯，直銷正道在哪裡？非法傳銷能休止嗎？中國直銷前途在哪裡？直銷的春天在哪裡？

㈣ 哈葯直銷

直銷就是從出廠產品，直接到消費者，不經過代理商

㈤ 跟有錢人如何談哈葯直銷

隆力奇
哈葯已經被三生吞並，還談哈葯做什麼？

哈葯健康產業關於三生合作的聲明：
2010年10月16日，哈葯集團健康產業與三生公司聯合舉行戰略合作發布會並簽署戰略合作協議書。為了更准確地理解與傳達哈葯三生戰略合作的意義，更好地促進雙方合作，哈葯集團健康產業與三生公司共同作如下聲明：

1、哈葯與三生的戰略合作是兩個民族企業之間打破所有制界限，不同於市場中企業兼並、不存在誰吞並誰，是在保持和尊重雙方企業獨立法人實體基礎之上，共同探索市場開發新思路新方式的重要嘗試；

2、哈葯與三生戰略合作的主要內容包括：營銷渠道合作、營銷人員合作、銷售產品合作、生產研發合作四個方面；

3、目前，哈葯與三生已經就戰略合作正式簽署了戰略合作協議書。雙方將分步驟有計劃的循序地、扎實地推進後續合作；

4、為推進戰略合作，哈葯集團健康產業與三生公司要求廣大營銷人員，根據公司發布的標准文件和統一口徑，認真學習、正確理解、准確傳達本次合作信息，共同促進戰略合作成功。

哈葯集團健康產業
二〇一〇年十月十八日

請仔細分析第二條：銷售產品合作、生產研發合作這個兩個合作完全有可能實現，而營銷渠道合作是幾乎不可能實現的，而營銷人員合作如果不存在誰吞並誰那是完全不可能實現的。

三生、哈葯公布戰略合作期內實施運作細則：
一、哈葯會員如何同時擁有三生會員資格？
1、哈葯會員可以同時自動擁有三生會員資格，戰略合作政策期內無需再次報單；
2、哈葯會員可自動擁有三生會員系統，會員編號和密碼不變；
3、截止2011年1月1日前，在三生進行一個月復消40PV的，可享受戰略合作政策；截止日之後，不再享受戰略合作政策，按三生業務規定正常執行。

二、哈葯店鋪如何成為三生工作室？
1、哈葯原有店鋪自動同時成為三生工作室，無需重新申請，無需交納費用，同時擁有雙重身份，直接可以接受報單；
2、登陸三生店鋪方法：原哈葯編號前加大寫XZA，密碼不變；
3、任何級別會員按三生業務制度，均可申請成為三生工作室。

三、哈葯會員如何用原未使用復消電子貨幣在三生進行復消和零售？
1、哈葯會員原未使用的復消電子貨幣，可自主轉移至三生會員系統繼續使用；
2、原哈葯未使用的復消電子貨幣，在三生可以用做復消和零售購貨使用（報單除外）。

分析哈葯聲明第二條：銷售產品合作、生產研發合作這個兩個合作完全有可能實現，而營銷渠道合作是幾乎不可能實現的，而營銷人員合作如果不存在誰吞並誰那是完全不可能實現的。

分析三生、哈葯公布戰略合作期內實施運作細則：哈葯入單會員自動獲得三生入單資格，而沒有提三生入單會員可以獲得哈葯會員資格，哈葯被三生吞並已成事實。

㈥ 哈葯直銷是不是傳銷；為什麼和傳銷那麼相似。

哈葯直銷是傳銷，因不規范已遭工商立案調查。

哈爾濱工商局初步調查認為，哈葯股份分公司哈葯黑龍江銷售公司和全資子公司哈葯健康產業共同實施的經營行為涉嫌違反了《直銷管理條例》，違規從事直銷業務。

在直銷業務運營過程中存在不規范運作情況，其後兩公司主動向哈爾濱市工商局說明相關情況，並請求工商部門給予業務指導。哈葯2010年公司實現營業收入125.35億元，利潤13.14億元。據睿富資訊評估，哈葯的品牌價值超過140億元，且每年有近10%的增長。但對於直銷業務的業績則沒有明晰，直銷100億的目標進展如何，均無描述。

(6)哈葯營銷模式擴展閱讀：

哈葯直銷牌照經營范圍只限於黑龍江省，其他經營區域項目還沒有得到商務部的批准。但網路等搜索引擎上，卻讓哈葯不能打哈哈說「並不知情」：「哈葯集團健康產業」相關結果在網路上約有245000個，其中包括多個在北京、天津、廈門、杭州、安徽阜陽等地召開的「哈葯健康產業產品說明會」的信息。

有業內人士表示，哈葯「不務正業」，將大量金錢和精力分散在直銷這一「與其公司主業無關的商業行為上」，難免會被拖累。其認為，一旦哈葯健康葯業有限責任公司涉嫌違法經營，其對母公司哈葯集團的帶來的損失將無法估計，後果會不堪設想。

㈦ 哈葯集團營銷有限公司怎麼樣

簡介：哈葯集團營銷有限公司是哈葯集團在醫葯市場激烈的競爭形勢下，為了推進哈葯集團「二次創業、轉型升級」的戰略目標的實現，完成營銷領域的縱深變革，由哈葯叄精和哈葯六廠兩個支柱企業的營銷隊伍整合優化而組建的集團直屬營銷公司。
目前我公司銷售板塊下設銷售部、普葯事業部及招商部，銷售規模近50億元，整合後的哈葯集團營銷有限公司品牌優勢將更強大、產品結構將更健全、網路覆蓋將更全面、銷售渠道將更順暢、銷售政策將更統一、運營管理將更精細、客戶服務將更周到。
哈葯集團營銷有限公司憑借「哈葯」強大的品牌優勢，本著互惠互利的「雙贏」原則，願與全國醫葯商業、零售連鎖攜手合作，共謀發展，共成大業，共鑄輝煌。
法定代表人：王浩淼
成立日期：2001-03-19
注冊資本：1800萬元人民幣
所屬地區：黑龍江省
統一社會信用代碼：91230102727701967N
經營狀態：存續（在營、開業、在冊）
所屬行業：批發和零售業
公司類型：其他有限責任公司
人員規模：100-499人
企業地址：哈爾濱市道里區群力大道7號
經營范圍：批發化學葯制劑、中成葯、抗生素、生化葯品、生物製品、蛋白同化制劑、肽類激素(有效期至2019年12月30日);銷售保健食品(有效期至國家食品葯品監督管理總局保健食品經營許可證新政策實施之日自動失效)。銷售日用百貨、I類醫療器械;企業營銷策劃。

㈧ 哈葯集團營銷有限公司怎麼樣

簡介：公司名稱由「哈葯集團哈爾濱哈葯醫葯商貿有限公司」變更為「哈葯集專團營銷有限公屬司」。
法定代表人：王浩淼
成立時間：2001-03-19
注冊資本：1800萬人民幣
工商注冊號：230100100011009
企業類型：其他有限責任公司
公司地址：哈爾濱市道里區群力大道7號

㈨ 哈葯集團的直銷方式

哈葯集團走直銷情有獨鍾，很大情結來自哈葯銷售「決勝市場終端」的理念。直銷與傳銷不同，傳銷是呈寶塔形發展上下線人員的模式，而直銷卻以平等面向客戶的形式，由公司統一組織培訓，直銷人員直接與消費者見面，將產品利潤讓利給客戶。哈葯申請直銷通行證，確實深諳銷售終端「最後一公里是利益」的法則。就目前哈葯的產品結構來看，其很大一部分是適合以直銷方式推向市場的保健品。像補鈣系列、補鋅系列、補鐵系列及蜂膠、蜂王漿片等保健品，而這些產品都是靠廣告行銷市場盈利的，恰恰沒有以最適合、最有效的直銷方式推出，哈葯不得不為這些保健品付出巨大的廣告費。 哈葯申請直銷通行證的又一戰略意圖，表明哈葯已有意大舉進入保健品市場。一個明顯的例子是，哈葯所屬企業繼打出「純中純」系列飲品外，最近又加快收購黑河「五大連池」礦泉水的步伐。此舉若成功，哈葯將占國內優質礦泉水近三分之一的市場份額。屆時哈葯抗生素原料葯系列將與保健品系列形成「雙雄會」，共同搶占高低端兩個市場。此時有效控制直銷渠道，在哈葯企業差異化發展戰略上，顯得尤為重要。 哈葯銷售從策略營銷、廣告營銷到如今的渠道營銷、直接營銷都印證了一個事實，那就是現代企業經營從「一招鮮吃遍天」競爭到只有招招鮮才能吃遍天。哈葯申請直銷通行證，對營銷方法、渠道的有力掌控，寓示著一個強烈的市場信號，即競爭激烈的醫葯業，也已從制葯主業競爭拓展到葯品的衍生品——保健品領域!