服裝店的營銷模式

㈠ 五個原因│服裝店運營，如何把營銷做到極

越是生意規模大的店鋪，對營銷越了解越重視；越是生意規模小的，則越是不理解。有些店鋪老闆，更是難以置信地固執，寧死也不學營銷，好象生意不關他的事。
這些店鋪老闆錯誤地認為：大店鋪因為錢多，可以做營銷；我的店小多了，我就是想清閑點坐等客戶上門。
我無法去改變這種觀念的人，也不想去改變，每個人都有每個人的世界觀。
我只想與心胸開闊的朋友分享這些營銷技巧，很希望幫助你能夠發現這些事實：有很多營銷技巧和手段，並不需要花費多少錢，有些甚至不花錢，就能夠快速幫肋擴展你的生意。
但要很好地利用這些營銷技巧的前提是：學習營銷，重視營銷。
我的一位學員—「麗姿」服裝店老闆吳女士，無疑是具有非常學習願望的，雖然是位女同學，但絲毫不遜色於任何一位男士。在學習過程中，一直在強調這樣的一件事，因為現在店裡生意不好，對於那些動不動就要請人、花錢的廣告營銷宣傳只能敬而遠之。
對此，我給她的建議是：只需更改店名，不用花錢的營銷。
原先的店名叫「麗姿」服裝店，針對青年女性，一個很好聽的店名，但很大眾化。90%的店鋪取這樣的名字，因此 90%的老闆沒有賺到什麼錢。當我告訴吳女士改店名的思路後，她開始思考，來來回回地想了很多名字，並詢問我的意見。
我告訴她：我無法代替顧客消費者給你定奪意見，你只需將店名掛出去一周時間，測試一下就可以找到那個最有效果的店名。
是的，只有經過測試的，才是最好的。 任何營銷手段都要測試。想當然的結果必是想當然的失敗。
萬事不要想當然。
最後，你知道吳女士改了一個什麼樣的店名嗎？
「三賠服裝店」，店裡用大大的廣告牌寫著：沒有誰能比本店賠得多，賠錢---一年內不滿意無條件退換貨、賠人---掉線少扣免費上門修補、賠色---單次消費達 300 元送高級護臉霜。
這個店名在掛出去後的第一天，進店客戶就比平常多了一倍，在一周時間里，粗略統計客流量增加了 3 倍多，銷量增加了將近2倍，有時人多的時候，居然小店還顯得非常擠。
「三賠」這個名字，借用了社會名詞「三陪」。這個「三陪」名字，裡面有很多奧秘。再加上，三賠的具體內容，吳女士的服裝店立馬在顧客心裡，形成了一種不可抗拒的購買動力。
後來，吳女士再結合免費盈利模式里的其他技巧，比如：三分定價、有獎銷售、合作杠桿等等，幾乎沒費多大力氣，生意一飛沖天，居然想做「三賠」服裝連鎖了。
我不得不告訴她：「三賠」名字用於小店招徠人氣尚可，用於品牌連鎖則欠佳，不能成大氣候。凡是生意越「大」者，則必越趨於「真」

㈡ 白小t的營銷模式和傳統服裝店的模式有什麼不同

從今年年初開始，白小T品牌便一件白T恤以迅雷不及掩耳之勢搶佔了國內25歲~40歲人群的服裝市場。與傳統服裝店不同，白小T更多傳遞的是一種積極的生活態度，走情感路線，迎合了這一年齡階段的喜好與價值觀

㈢ 開一家服飾店有什麼有效的營銷模式

這個主意的東西有很多，具體如下

• 店面的選址，一般選擇在人流量版比較大的地方，具有一定權的消費能力

• 店面的裝修，這個需要根據經營服裝的檔次來選擇裝修的檔次，基本大氣、美觀就行

• 服裝的貨源，如果是自己做的話，需要著重考慮符服裝貨源的問題，一般不可進貨太多，尤其是前期，另外，服裝的款式以及性價比等也是需要考慮的問題。

• 店面的宣傳，這個店需要提前准備好，店面開業前一個星期甚至半個月，都可以通過不同的方式進行宣傳，達到一定的效果。

• 店面的經營，經營就不多說了，需要注意的東西太多了，方法很很重要。

㈣ 服裝店如何做營銷

新開的服裝店要注怎麼做好營銷呢？也許很多的服裝店主在開店之初都認為經營服裝店很容易,只要有好的商品,合適的價格就會生意興隆。其實開服裝店並沒有想像中的那麼簡單,服裝店主在經營服裝店的時候,是需要懂一些經營技巧的。小編今天給大家介紹幾個技巧，讓你能在短時間內成為一個營銷達人。

功效優先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

價格適眾策略

合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

以上就是小編分享的新開服裝店的營銷技巧，希望能夠對各位有所幫助。

㈤ 服裝店淡季的營銷手段，希望是具體方案

淡季前夕，想賣貨就得讓更多人進店！

最行之有效的方法就是——做營銷

小編就親眼看到，同樣是賣服裝的，同樣在打折，一家店打折促銷的橫幅掛了一個月，店裡都人跡罕至，另一家店十天內持續不斷瘋搶，最後的幾天上個季度的衣服都售空了。

做營銷還是很講究創意的，下面女裝網小編就給大家介紹10個非常有用，可以借鑒模仿的服裝店營銷案例，掌握兩個，都能在這個淡季大賺一筆了！

06「折扣變獎品，顧客更滿意」

案例：把平時最常見的「滿200減30」之類的折扣，換一種方式，比如，「全場滿200，即可參與抽獎」。

獎品類別：一等獎：免單；二等獎：任選一件100以內單品；三等獎：價值66元腰帶；四等獎：絲巾一條；幸運獎：XX清洗劑一瓶；要標注百分百中獎。

分析：之前的折扣和後面的獎品，其實你的成本是差不多的，但因為顧客在你這里收到了實質性的好處，並且每個人都有獲獎機會比單純的折扣更吸引人。

07「主動挑出瑕疵品，顧客更願意買單」

案例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

分析：大家平時應該也見過不少拿著衣服跟你說這里這里有瑕疵，要求降價的顧客吧，所以趁著做活動直接告訴顧客這是瑕疵品，用略低的價格出售會顯得更真誠，也更容易贏得顧客好感。

08「素人大變身，業績upupup」

案例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接收餐廳的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

分析：素人改造一直是非常吸引人的話題，不少媒體都會用這樣的方式做節目，但其實放在門店裡更好用！

既能促進連帶銷售，顧客一次拿一套，解決顧客的穿搭問題，而且還能製造話題性，這應該是最適合服裝店搞的營銷活動了。

09「價格小心機，收益大長進」

案例：10元變成9.9元，40元變成39元等等。

一家小超市，超市裡面的商品並不算太多，但商品陳列很亂。一次記賬的時候，老闆用計算機計算價格得到的數字是9.9元。老闆突然感覺這個價格怎麼感覺好像比10元便宜的許多。

於是這家店裡面的原來整價的商品(如20元，50元)都集體便宜了0.1元至1元。老闆也從一家小店，慢慢的做成了一家超市。

分析：這個例子也超適合用到店裡啊~200塊賣199，300塊賣299，瞬間覺得便宜了不少~

10「定時福利，一刻千金」

案例：「一刻千金」的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，並以超低價進行銷售。

比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間買單，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之後，接下來就是讓顧客自願掏腰包了。

分析：可以在每天設置2-3個波段，並且讓這個波段購買的顧客朋友圈轉發，配合抖音小視頻，一定會非常有熱度！

好啦~今天的服裝店創意營銷方式就跟大家分享到這里啦~

如果你的門店也遇到了顧客不進店、顧客少、顧客不買單，不如立刻挑兩個立刻試一試吧！