水平營銷案例

A. 水平營銷的內容簡介

在包裝商品領域，集中銷售急劇增長
競爭者減少，品牌數量劇增
產品生命周期大大縮短
更新比維修便宜
數字技術引發了多個市場的革命
商標數與專利數迅速上升
特定產品花樣翻新速度驚人
市場極度細分
廣告飽和至極以及媒體的細分化使得新產品推介越來越復雜
消費者變得越來越難打動
結論：市場競爭日趨激烈
結語 需求分析是起點
市場界定
作為競爭策略的市場細分與定位
營銷組合的形成：所見即惟一
結語第3章源自特定市場內部的創新：最為普遍的創新方式基於調整的創新
基於規格的創新
基於包裝的革新
基於設計的創新
基於「配料」的創新
基於「減少投入」的創新
結語 麥條
健達出奇蛋
日本7-11便利店
達能Actimel
加油站超市
網吧
「當孩子的教父」
「老大哥」真人秀
好奇訓練褲
芭比娃娃
隨聲聽
結語 基礎對比
運作方式對比
效果對比
銷售額的來源
兩種營銷分別適用的情境
創造在市場中的責任
結語 水平營銷的定義
創造力的邏輯
幽默與創造性思維的相似點
理解創造力的邏輯的重要性
水平營銷的三個步驟
水平營銷過程的最終結果
在水平營銷框架的觀照下來看第4章的案例 改變維度是最為有效的技巧
可改變的維度：概念和實例
聯結產品與新維度
一個完整的案例：商業新概念
置換市場層面的輔助技巧： 在產品層面進行水平營銷的哲學
產品分解
選擇突破口
運用橫向置換：概念和例子
新產品與可能的市場相聯結
或許需要調整的產品
一個完整的案例：雙層汽車 水平營銷在組合層面的效應
以多樣化為目的的水平營銷：「拿其他產品的營銷組合為我所用」
水平營銷為了尋求新的營銷組合戰略：其餘橫向置換技巧
可能需要調整的產品
一個完整的案例：鋼材商店 創新型企業的三個體系：加里?哈默爾模式
下一步：管理全過程
附錄水平營銷框架回眸
索引
……

B. 《水平營銷》

C. 如何提升品牌營銷策劃水平

加強溝通的技巧和方法，真正找到客戶的需求，雖然你會發現其實好多客戶都說不清楚他們到底想要什麼。找到客戶的需求，找到客戶的客戶的需求，然後找到兩者的平衡點

D. 水平營銷和縱向營銷有什麼區別

首先需要理解水平和縱向的意思。水平就是企業所在價值鏈的某個環節，和其在同一個環節的對手、合作夥伴等。縱向就是整條價值鏈，從上游到下游。所以這兩種營銷方式就很容易理解了。
採納哦

E. 水平營銷和縱向營銷有什麼區別

打個比方有100家店，你產品要進這100家店就是水平營銷，你有100個品項一家店只進了50個，經過努力單店進貨達到了98個這就叫縱向營銷！

F. 怎樣提高銷售水平

1、欲取之，先予之

老子在《道德經》中說："既以與人己愈有，既以予人己愈多內容"只一門心思地想賺客戶的錢，結果卻是越心急越賺不到。

2、知己知彼，百戰不殆

拜訪客戶前先做好充分准備，主要包括了解對方盡可能詳細的所有信息，而後認真分析，總結精練出想表達的內容、對方可能提出的問題及自己如何回答等。

3、以迂為直，曲線前行

德國戰略學家馮克勞·維茨將軍說："往往最迂迴，最曲折的路是達到目標的捷徑"市場營銷也是如此，最直接的辦法，往往是最愚蠢，最沒有效果的。

這個時候讓顧客產生興趣是最明智的作法，可以說一些客戶感興趣的話題或與業務相關並可以為客戶帶來好處的話題，而後待消除了生疏感後在把話題引向你的目的，而恰當的提問也會激發客戶的興趣，同時可以了解到更多的客戶信息，一些重點的大客戶更是要策略性的迂迴前進。

4、質量第一，數量第二

銷售技巧中最關鍵的一項要素就是數量，成功是一種幾率，數量越多成功的幾率也將隨之提高。市場中有這樣一句話："銷售永遠是一個數字的游戲"，這句話沒錯，但還可以加上這樣一句："追求質量會讓這個游戲更精彩"。

G. 什麼是市場營銷及水平營銷

美國市場營銷協會是這樣定義市場營銷的：「在創造、溝通、傳播專和交換產品中，屬為滿足客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值一系列活動、過程和體系。」簡而言之，市場營銷就是」把社會需要和個人需要轉變成商機，這樣就既能滿足別人的需要又使企業獲得利潤。」
水平營銷是用橫向思維來考慮產品的各個方面，如目標市場、用途、使用情況等，從而創造出原創性的理論、全新的產品和市場，並在獲取高額利潤回報的同時，成為新市場的領導。確切地說，水平營銷是跨越原有領域進行的水平思考，而不是在以前的界限內兜圈子。
水平營銷是「跳出思維盒子」的創造性思考，這是「現代營銷學」之父菲力普.科特勒對水平營銷的最具長信之作。水平營銷不同於縱向營銷的邏輯思維，它本質上是一種基於知覺的創造。
菲利普.特勒還認為水平營銷雖然屬於一種思維的跳躍過程，但這種過程也是有法可依的，即應用創造性研究的成果。他還指出水平營銷的6種橫向置換的創新技巧，它們分別是替代、反轉、組合、誇張、去除、換序，並分別應用到市場層面、產品層面和營銷組合層面上。

H. 你覺得營銷水平最高的境界是什麼

對於真正的營銷來說，營銷的最高境界在於為人處世，和客戶做朋友專，不需要刻意使用任何技屬巧，但所有的營銷技巧已融入一言一行，每個舉止都可引發信任，讓客戶主動願意與你親近，進一步來說，從低級到高級營銷者的區別就是在於營銷思維到客戶思維的轉變。

I. 水平營銷和縱向營銷有什麼區別

水平營銷首先是創造性的思考，科特勒稱之為「跳出盒子的思考」，它不同於縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基於直覺的創造。這種思維的基本步驟是，首先選擇一個焦點，然後進行橫向置換以產生刺激，最後建立一種聯結。
有兩種截然不同的創新之道：一種是在某一特定市場內部的調整；另一種是通過對產品作適當改動，來產生新用途、新情境、新目標市場以開創新類別，從而重組市場。第一種叫做縱向營銷，後者叫做水平營銷。