營銷活動標准

『壹』 銷售的標準定義是什麼

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

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銷售成功技巧：

1、對產品的態度

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合。

2、對客戶的態度

客戶是我們的衣食父母，但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客，在銷售產品過程中，我們對於客戶的態度，就是要把自己置身於客戶的位置上去，當你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員有什麼樣的態度呢？

3、對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇於面對顧客。

產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。

4、營銷益處

（1）確保解決方案和產品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的益處。

（2）向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和益處，因為客戶一般不會記住超過三個的產品優點和利處。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產品、產品演示等方法激發客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而買方消極地聽效果更好。

『貳』 網路營銷七大標準是什麼

網路營銷五大方案、六大定位和七大標准
五大方案：
(一)戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定等中麒這五大策劃方案最為典型。
(二)營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發、線上成交接入口。
(三)傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)整合傳播推廣：SEO、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
(五)數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
二、網路營銷六大定位
1、網路盈利模式的定位：知道自己的在網路上的盈利模式，如:招商加盟，OEM，零售等等。
2、核心競爭力定位：找出企業的最核心，最有代表的，最體現實力，技術的作為主要競爭力。
3、產品特點定位：知道產品的核心競爭力是什麼也就是通常我們所說的賣點。
4、產品人群定位：我們一定要知道我們的產品是賣給誰的。對相應的客戶群體消費傾向進行分析。
5、產品市場定位：我們要知道我們的產品在市場上佔有份額是多少，我們的競爭對手又是誰。俗話說知己知彼百戰不殆。
6、網路營銷方法定位：根據產品的賣點，客戶群體分析，競爭對手及市場分析選擇適合我們自己的網路營銷方式。
三、網路營銷七大標准
1.劍走偏鋒差異化定位。
2.文化理念高度決定一切。
3.只接受一種清楚的支付方式。
4.細節營銷展付出越多，相應的收入也會越大。
5.找會產生重復性的行銷方法。
6.對公司所開出的條件進行分析，你為什麼要為此多付錢?只有真正對你的商業有幫助的計算才值得你拿出預算。
7.避免過多的商家競爭。如果一個商家不僅有營銷，還擁有其他一些直接的品牌區，用戶也許會直接對它進行訪問。

『叄』 有效的營銷策劃控制的標准有哪些

民營企業如何挑選合適的營銷策劃公司？營銷策劃公司能為企業帶來什麼？民營企業不同與其它類型企業，它有自身的特點和需求。根據筆者數年曾經的企業策劃人和咨詢公司策劃人雙重經歷，將對此給出幾點建議。 策劃，我國自古有之，但營銷策劃屬於泊來品。營銷策劃是市場經濟競爭的產物。伴隨著我國市場經濟的成熟，營銷策劃應運而生，也得到了長足發展，但該行業仍然處於成長階段，不是很成熟。營銷策劃屬於咨詢行業的一種，不同於廣告傳播行業，二者在服務內容上存在本質區別。 策劃之曾有「救星說」和「騙子說」兩種錯誤觀點，是因為我國策劃行業和企業客戶都不成熟。許多新鮮事物引入中國，大都經歷過從被頂禮到被腳踏兩種結果，然後再回歸它本來的位置。策劃行業也是如此。策劃本質上不是神話，無力回天；策劃本質上更不是騙子，用忽悠招法到處騙錢（當然現實中也有人在用此騙錢）。 中國市場經濟25年完成了從「銷售」到「營銷」的過度。「營銷」中的「營」字側重的是謀略，也就是策劃，就象軍隊的參謀；「銷」當然是指「銷售」。軍隊單靠好的參謀是無法取得戰爭勝利的，它需要同一線的指揮官、戰士一同作戰，更需要物資、天時、地利、管理等多方面支持。策劃的能力也僅僅局限於提供戰略、策略和戰術層面的技術指導。成功營銷的四大基本要素：好產品、好策劃、好團隊、好管理，當然還離不開資金、機遇、公關等外部環境。策劃，不是「救星」也不是「騙子」。策劃是不是點子，更不是藝術。策劃是建立在整合企業現有的內部和外部資源基礎上，尋求提高經濟效益的系統科學。簡單的說，就是在企業現有基礎上，找出一套最適合自己的發展模式。策劃不僅僅有觀點，更重要的是要在企業身上找到一套實施方法，然後把它變成經濟現實。 要與營銷策劃公司合作，首先要了解策劃公司的分類。按公司類型可以分為：外資公司和本土公司。外資公司收費和綜合作業能力都高，主要客戶是國家級企業，側重宏觀戰略規劃。本土公司側重策略和方法，主要客戶是大中型企業，性價比比較合理，一般協助企業方案實施。策劃公司按門派分為：學院派和實戰派。學院派，人員主要來自大學教授，主要擅長營銷理念培訓和宏觀傳略制定。實戰派，人員主要來自企業一線，具有豐富的實戰經驗，側重營銷策略和方法的實施，解決實際問題的能力比較強。策劃公司按公司職能可以分為：綜合型、專業型和兼職型。綜合型能夠提供市場調查、營銷診斷、方案制訂、協助實施、營銷培訓等「一條龍」營銷咨詢服務，特點是資源整合能力強。專業型主要服務某一小塊業務，如專業的市場調查公司，一般業務「窄而精」。兼職型是指策劃並不是其主業，它為了獲得某項業務，而提供免費或者有償服務，比如許多打著策劃幌子的媒體公司、廣告公司等。 民營企業選擇營銷策劃的四大誤區 民營企業在管理、人力資源、外部環境、產品、資金、企業文化、基礎等方面，與外資企業和國營企業都有著顯著不同，在此不再多提。許多過於超前的理念並無法在民營企業得到很好的應用，原因主要是先進理念無法與民企實際接軌。麥肯錫兵敗實達就是很好的證明。 民營企業是我國發展最迅速的企業類型，伴隨著他們在市場經濟中的一次次碰壁，他們逐漸意識到「以前的成功經驗失靈了」，於是紛紛求助專業「外腦」——營銷策劃公司。民營企業熱切的寄希望於營銷策劃公司，但結果卻讓自己黯然傷心。除了對策劃職能的認識錯誤外，民營企業在選擇營銷策劃公司時存在四大誤區： 一、「月亮是外國的圓」。不可否認國外咨詢公司在營銷策劃方面歷史悠久、經驗豐富、理論先進，於是許多民營企業紛紛把自己的命運交給外資策劃公司。幾十萬甚至上百萬的白銀到頭來換回一沓裝訂精美的方案，最後自己不得不忍痛再把它扔進垃圾筐，而業績並沒任何提高。國際服裝設計名師的服裝未必適合你，他並不了解你的脾氣、性格、喜好、氣質、胖瘦和購買力。只有適合的才是最好的。外資策劃公司的優勢是戰略規劃，在對中國本土消費研究方面要略為不足，民營企業應當量力而選。 二、「有名的策劃公司差不了」。知名策劃公司在自我包裝方面一般都很優秀，許多老闆聽說過他的案例就慕名而去，這很正常。但許多民營企業老闆向筆者抱怨自己在知名策劃公司的冷遇。「某某公司因為客戶多，起先我以為那個著名策劃人親自負責我的項目呢？結果他只派了一幫連三流水準都稱不上的人負責，卻收了我一流的費用。」一個願打一個願挨，能怪誰呢？此外，民營企業在選擇知名策劃公司時一定還要注

『肆』 營銷策劃的策劃人標准

1、為企業創造價值、締造傳奇品牌是營銷策劃。
2、優秀的營銷策劃人很誠實、很負專責、很有獨到的見解，尊屬重每個人的天賦與才能，崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂。
3、在學會做事之前先學會做人，優秀的營銷策劃人是樂觀、成熟、正直、誠實、勇敢的人；
4、優秀的營銷策劃人熱愛生活、追求完美，對目標的追求有著堅定不移的信念；
5、在做大事之前先學會做小事，保持開拓的思維；
6、一專多能，與時俱進，拒絕「半桶水」的自我封閉。

『伍』 有哪些指標衡量一個營銷活動是否成功

企業衡量內容營銷是否有效的5個關鍵指標包括：網站流量（最重要）、用戶參與、用戶分享、反向鏈接以及顧客轉化率五條。

內容營銷效果的第一個衡量標準是：有多少人進入了「漏斗」，也就是發布營銷內容的網站的頁面訪問量。

另外，有能力的企業最好在建立企業網站時就把客戶數據統計功能考慮進去，因為第三方統計數據雖然目前發展得非常成熟並且大多都是免費的，但是有些第三方數據統計工具並不能完全滿足企業的需求，這就迫使企業使用多種統計工具，給企業帶來不便。

再者，第三方數據統計工具並非絕對穩定，假設數據統計工具損壞，則企業之前的監控數據將會丟失。

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活動營銷價值

1、吸引增量廣告

在房地產市場上，媒體廣告可以分為兩類，一類是常規廣告，一類是增量廣告。前者一般是被發展商列入樓盤營銷推廣計劃之中肯定按計劃投放的廣告，後者是計劃之外、額外增加的廣告投放，通俗點說就是可做可不做的廣告。

在一個成熟的、競爭激烈的市場中，常規廣告已經不能滿足媒體經營目標的增長，此時，通過活動營銷開發市場增量廣告，必然成為媒體經營中的新思路。

簡單分析一下便可以發現，常規廣告往往是單純的銷售廣告，刊登出的內容是樓盤基本信息，主要賣點；而用活動營銷帶來的增量廣告中，銷售是一種訴求，但更多的是一種形象宣傳、個性賣點的推廣。兩種形式的廣告內容構成了完整的房地產廣告市場。

2、創造並獨佔新聞資源

媒體獨家策劃的活動往往是媒體的獨家新聞富礦。如2002年，深圳特區報提出的「終極置業」推廣活動，因為題材新穎，概念獨特，一經推出不僅在深圳如火如荼地展開，北京、上海、沈陽、長沙、貴陽、長春、成都等各大城市，也都紛紛舉起了「終極置業」的大旗，掀起了一股聲勢浩大、影響深遠的「終極置業」大潮，而特區報更成為概念的源點，源源不斷向外輸出新聞資源。

3、提升客戶依賴度和忠誠度。

為客戶量身訂造的活動使得樓盤報紙版面成為發展商推廣開發理念的專用平台，強大的新聞配合加之廣告宣傳能夠使得發展商的樓盤成為市場的「第一閱讀」，從而達到推廣營銷的目的。

而這一切必須是在主流媒體活動營銷的前提之下才能夠形成的，為了達到這樣的目的，發展商對主流媒體的忠誠度和依賴性一定會是越來越強。

4、價格套餐爭奪市場

現在，媒體市場競爭越來越激烈，除了比發行量、比版面、比廣告受眾、比廣告服務之外，價格也成為媒體競爭的利器。說它是「利器」，是因為一味地進行價格競爭肯定會陷入「價格戰」的惡性循環，其結果只能是幾敗俱傷；而適當的價格誘惑能夠攫取更大的市場份額，各個媒體在經營中又不得不為之。

通過活動推出活動套餐價，比正常廣告有一定的優惠折扣，但又不會沖擊整個價格體系，同時爭取到了更多的廣告。另外優惠套餐價，往往是捆綁銷售，批發版面，薄利多銷，在一定時期內鎖定了發展商的廣告投入，掌握了他們的推廣節奏。

『陸』 營銷方案的優劣評判標準是什麼

要看營銷的目的 如果這次營銷的目的是在短期內迅速提高市場佔有率 那麼與之相應的對策 降價促銷等手段 當然 提高市場佔有率要看銷售的多少

『柒』 市場營銷的標準定義

市場營銷作為復一種計劃及執行活動制，其過程包括對一個產品、一項服務、或一種思想的開發製作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。

市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務等與市場有關的一系列經營活動。

http://ke..com/view/9683.html?wtp=tt

『捌』 市場營銷的標準定義是什麼

沒有標准答案的!!看個人喜歡!!
我的定義是:
Market是指市場,Marketing是指營銷,而在Market後面加入內ing(進行式)就是指營銷最主要的目的容是"讓市場活絡起來!"
而Marketing中的ing另一個涵意是指 I need Gold!! 也就是說"我需要錢".顯而易見的是好的營銷本身是屬於花錢單位,必須用錢來支撐好的營銷,才能達到讓市場活絡的目的 竟而使公司賺錢!!
希望答案你滿意!!

『玖』 成功的營銷標準是什麼

實際上沒復有什麼特定製的標准，就是是否你達到了自己的目的。第一如果你做營銷，以後自己做生意，那把自己未來經營生意知識學到了就可以了；如果是做營銷一段時間自己的財富積累較多，也是成功標准；還有一種就是在做營銷的時候不斷的總結積累，最後形成理論變成自己的也是成功標准。

『拾』 標準的推廣方案應該包含哪些內容

一個好的推廣策劃方案要包含以下要點：
一、方案目標：
在制定策劃方案時必須要優先考慮以下內容：
1、活動主題；
2、主推產品；
3、活動目標：
要制定出可衡量的清晰的目標，不能迴避或模糊，要符合SMART原則，同時制定目標達成與否的衡量方法。
另外，最好制定分級目標，即超越目標、最優目標和基本（底線）目標。這樣在操作時更好控。
二、競爭因素分析：
包括方案提出背景，競爭環境分析，目標客戶群分析，賣點分析，優劣勢分析等。
三、營銷策略：
包括活動時間/地點，價格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵策略等。也包括亮點分析，成功關鍵因素等。
四、支撐與保障措施：
包括宣傳物料設計、製作，相關部門配合內容等。
五、風險管控：
包括為保證方案成功的管控要點和風險控制要點等。
六、費用預算：
詳細的費用預算分解表。
七、職責分工：
要責任到位，達成標准清晰，有責任人還有檢查人，並有＂做不到＂怎麼辦的約定等。
八、方案執行計劃表：
這里有兩個表：一是工作內容執行計劃表；二是按時間或流程運作的執行表。前者為各系統與各崗位工作分工用表，後者是現場執行檢查與控制用表。