lv商場營銷策略

㈠ LV價格策略 市場營銷 4Ps 中的分析

4Ps就是復地點，產品，價格和制促銷
價格策略首先先研究一下同類產品的價格，然後提出LV所具備的品牌優勢和產品優勢，從而強調初價格優勢，這就是價格策略，所有的價格策略都是從產品自身所具備的優勢上開始分析的。

㈡ LV愛馬仕漲價，奢侈品為什麼會迎來新年漲價潮

臨近新年其實有很多物品都會出現漲價的趨勢，很多人表示新年到來LV、愛馬仕這些奢侈品也會迎來新年漲價潮，自身不是很關注LV、愛馬仕這些奢侈品，所以並不知道這些奢侈品居然也會有新年漲價潮，按理說奢侈品本來價格就比較貴，所以覺得沒有必要新年漲價，但是我覺得對於有錢人來說這些奢侈品漲價和不漲價是沒有什麼區別的，那麼，你知道為什麼LV、愛馬仕這些奢侈品也會迎來新年漲價的趨勢嗎？我覺得一方面是因為需求量大，新年到來很多人都會想要購買一些奢侈品來裝扮自己，還有一個方面就是營銷策略，新年這個特殊的時期也是品牌增加收入的一個高峰期，所以商家肯定不希望錯過這個好時機。其他的品牌會通過一些新年折扣來吸引消費者的目光，其實不管是奢侈品還是普通品牌，最終的目的就是為了達成交易，增加自己的收入，所以其實內在的性質差不多，這也是商家們慣用的手法而已，我覺得自己反正也不會購買這種奢侈品，就算再怎麼漲價也與我無瓜。

㈢ 如何客觀評價lv的營銷

比賽還沒開始，LV就贏麻了
卡達世界盃開幕前夕，正當世界各地的目光和關注高度集中於這一頂級體育盛事時，奢侈品品牌Louis Vuitton在INS賬號發布一張足球巨星梅西和C羅棋盤對弈的圖，並配文"Victory is a state of mind"（勝利是一種心態），一時間在各社交場殺瘋。
平時不太關注足球運動的朋友，對這兩個球星的名字應該也是早有耳聞，但相信不免有人和小編一樣在心裡緩緩打出幾個問號：他倆同框咋了？為什麼是史詩級？LV怎麼就贏麻了？
作為一個對體育賽事和各個球星關注度幾乎為零的人，真的也好想感受一下大家那種「我懂，我看破不說破」的快樂，於是在那該死的好勝心和好奇心驅使下，我順著網線終於摸清了這其中脈絡，並一定要人找人分享下這種喜悅（別笑我好嗎）！咱來逐一解除疑惑—
1、強者與強者之間的競爭，誰不愛看呢
梅西、C羅自2006年德國世界盃後就被球迷們稱為足壇的絕代雙驕，由於兩人實力相當又各有千秋，每逢比賽，他們幾乎都會被推向話題中心。然而，16年來，梅西和C羅除了在球場、頒獎典禮等場合，同框的次數少之又少，這次LV直接讓兩個競爭者角色的足壇巨星面對面下棋，說史詩級一點也不為過。
為此，沸騰了的網友還不忘把阿根廷隊另一足球運動員德保羅（被調侃為「梅西貼身保鏢」）也P上，就算下棋也要保持警惕、注意安全呀哈哈。畫面和諧美好，暗戳戳的火葯味卻一點不少，由此帶來的聲量也自然少不了，LV或成最大贏家。
雖然，由於梅西和C羅檔期和行程並不一致，他們倆個並沒有在拍攝場真正見面，圖片是LV官方根據分別拍攝的素材合成的，但總歸是同框了嘛。知道真相的中國球迷還充分發揮自己的P圖智慧，讓梅西和C羅的同框更本土化一些。
比如，一起吃個街頭小吃呀：
或者一起打個牌唄：
2、搶佔先機，製造反差，LV是懂廣告的
梅西、C羅同框圖一發布，不僅球迷們激動了，廣告圈也好一番熱鬧景象，廣告人們紛紛誇贊LV是懂廣告的。
先從時間層面來說，LV選擇了開幕式前夕，正值全球觀眾對賽事的關注度和期待值要到達頂峰的時候，避免了過早預熱被忘記，又避開了正式開賽後與可想而知的鋪天蓋地的廣告搶流量。
另外，「下棋」這一設定也很妙，由於本屆世界盃很可能是梅西和C羅兩大巨星的謝幕之戰，觀眾對他們之間的博弈充滿期待，而下棋正是棋手雙方一場智慧與耐力的較量，因而梅西和C羅同框對弈，也暗藏兩人球場博弈蓄勢待發之意。同時，棋盤格也是LV經典元素之一，所以這是觀眾情緒也調動了，廣告宣傳也到位了，LV布了好一盤棋局。
值得一提的是，早在2010年南非世界盃，LV也有過類似的動作，讓貝利、馬拉多納、齊達內世紀同框。小編不由感慨一句：有錢真好！
話題2
#中國除了中國隊沒去其他都去了#
再富有的國家，還不是離不開中國製造
這個話題，著實讓人有些哭笑不得。
體育小白看到這個話題第一反應是「中國隊為啥不參加？」（不許笑+1），好吧，一查資料發現了令人心酸的答案：「中國在歐洲區預選賽12強比賽以小組倒數第二的成績被提前淘汰出局。」不過也不用太悲傷，雖然看不到中國足球隊的精彩表現，但中國身影隨處可見。
要說最吸引人眼球的還得是海信在打在體育場里那條明晃晃的標語：「中國第一，世界第二」。
此外，卡達最大的體育場盧塞爾體育場也是由中國鐵建承建，該場館以椰子碗和琺琅燈籠為靈感，是我國目前在海外建設的規模最大、能容納最多人的體育場。
分賽場拉斯阿布阿巴迪體育場外觀獨特，由974個集裝箱組建而成，而這些集裝箱均來自中國。
旗幟、獎杯、球衣、背包以及各種周邊也自然少不了「中國製造」（或是「義烏製造」）的身影，卡達當地商家透露店內有60%的商品均來自中國。
中國裁判員、中國小護旗手、中國建造的場館、一眼就能看見的中國贊助商們的廣告、中國製造的各種小商品……當然還得加上咱的國寶大熊貓，真·中國除了足球隊沒去其他都去了。
也想體驗一下有錢人的不快樂
話題3
#諸神黃昏之戰#
諸神的黃昏，諸位的青春
諸神黃昏原意為北歐神話里的一場大劫難，代表著終結與新生。本次世界盃，是許多知名球星的最後一役，因而被稱作「諸神黃昏之戰」。
世界盃參賽黃金年齡一般在25到33歲之間，如今梅西35歲，C羅37歲，穆勒33歲，內馬爾30歲......一眾球星都到了交棒的年齡，4年後，世界盃的舞台上又將出現一批新星。
人們感慨這是「神仙打架」的終章，也翹首期盼著新的足球巨星誕生。這是一代巨星的退場，而夾雜在不舍情緒之中的，還有人們對自己逝去青春的緬懷。隨著球星們在一場場比賽中拿下傲人成績，觀眾也在不知不覺中進入不同人生階段，留下不同記憶。因而，球星們的退場，又何嘗不是一代人青春的落幕呢？

㈣ LV在中國的營銷方式是什麼

LV在中國的來營銷方式是直營。自

直營店，又稱直營連鎖。指總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。

直營店的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。這是大型壟斷商業資本通過吞並、兼並或獨資、控股等途徑，發展壯大自身實力和規模的一種形式。

直營連鎖店的定義：本質上是處於同一流通階段，經營同類商品和提供相同服務，並在同一經營資本及同一總部集權性管理機構統一領導下進行共同經營活動。

直營，顧名思義，是廠家直接經營的，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡採用用直營的方式，直接投資在大商場經營專櫃或黃金地段開設專賣店進行零售。一些國際頂級品牌如阿瑪尼、傑尼亞等出於品牌維護的需要，一般都採取直營方式。

㈤ 奢侈品的營銷策略

奢侈品的營銷策略可以分四步去展開：從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環節，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技。「我是最好的，我是最貴的，我是最值得你擁有的！」這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。
一、文化為本
幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是藉助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值。
二、名人傳奇
奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技。
三、細節放大
奢侈品無論在製造或銷售過程，都對細節的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。
四、匹配媒體
奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。
奢侈品從誕生之日起，其營銷方式就註定與眾不同。首先，在於其營銷本體——商品本身的特殊性，奢侈品的價值無法用一般商品的價值衡量標准來評價;其次，目標消費群體的特殊性。你決不能奢望在大街上向一位億萬富翁進行消費調研，詢問他是否每天收看正在熱播的電視劇;第三，營銷方式的特殊性。簡單、粗暴的密集式廣告投放絕不可能打造一個奢侈品品牌。人們常說三代才能出一個貴族，同樣奢侈品品牌里也絕沒有暴發戶，成就每一個奢侈品品牌的營銷歷程都是一個傳奇。

㈥ LV在中國怎麼火的

揭開LV等奢侈品牌行銷中國背後的「營銷策略」

近年來海外奢侈品牌在中國市場運行成功案例越來越多，並在中國市場賺的盆滿缽滿。奢侈品牌成功運用各種公關手段，在市場上各類獨特表現，讓中國消費者禁不住荷包打開，沖動消費。這些海外奢侈品牌行銷中國背後的公關手段到底是什麼，需要我們一一揭開。
在巴黎或者香港的Louis Vuitton店鋪，即便不是節假日，也經常排著長隊。經過半個小時或者更長時間的等待得以進入店鋪後，作為一名普通客戶，你必須進行自力更生式的購物：沒有熱情的招呼和笑容，店員的作用主要在於查詢產品價格。盡管如此，當你最終決定為某款產品付款時，店員可能只會冷冷地告訴你「缺貨」或者「你只可以買一個」。這種被詬病為「不把客戶當客戶」的做法並沒有阻擋人們的趨之若鶩。
3月16日，佔地四層、面積達1749平方米的LV旗艦店在香港正式營業。其規模僅排在法國巴黎總店之後。價格並非其中的主要因素——LV在巴黎的售價比香港低，在香港售價又比內地低。據說，LV在上海的分店開業僅一年，其銷售表現便躍居該品牌全球專賣店的首位。所以，盡管香港一直是LV在亞洲最重要的市場，LV在內地的專賣店也已經達到了12家，2004年更是一口氣連開四家分店。
從心理學的角度來說，讓客戶在等待和購買時遭受到既強烈又不至於被嚇跑的痛苦感，當其擁有產品後所產生的愉悅與記憶也就最為強烈。而其中傳達給客戶的「排他感」，更是奢侈品目標客戶最重要的需求之一，也是品牌的主要價值所在。除此之外，LV在打造奢侈品和高級品印象上的營銷工作做的十分出色，其店內外的裝飾、視覺沖擊力以及產品尊榮感，都是符合預期並與品牌價值遙相呼應。
在2004年LVMH集團贏利首次突破10億歐元大關時，LV居功甚偉佔到了2/3，並在當年集團126億歐元的銷量總額中約佔了1/4。大品牌之所以成為大品牌，就在於其背後充滿著煞費苦心的「小伎倆」。

奢侈品牌集團化 領軍品牌帶動銷售

如今，奢侈品牌大多數是一個集團經營多個品牌的方式在運作。LVMH集團旗下就有涉及五大領域的50多個品牌。LV毫無疑問稱得上集團的「現金牛」，從製造到宣傳，這樣的「現金牛」往往會擁有最充足的資金和最不遺餘力的投入，大老闆也經常親自上陣充當公關角色。集團用從「現金牛」獲得的收入，再去扶植其他賠錢但足以抬高集團身份或者潛在「現金牛」的品牌。
再按照產品細分下去，LV贏利幾乎100％來自皮具，其中傳統的Monogram手袋霸佔了一半銷量。再看看時尚界可稱得上與LVMH集團「雙峰並峙，二水分流」的Gucci集團，同樣以2004年為比較，Gucci品牌的銷售額是集團總額的58％—60％，其利潤更是占據了集團總額的140％—146％。其中，手袋和鞋子的收入在Gucci品牌高達80％。
即使是獨立經營的Chanel，業界估計，化妝品和香水銷量占其一半收入，其中主要來自一直穩佔全球前三名的No. 5香水；皮包銷量約佔30％，最傑出的是Chanel經典菱格皮革穿金鏈手袋。
確實，在同一個品牌，一款化妝品不過數百元人民幣，一個手袋通常數千元，一件晚裝動輒數萬元，而化妝品、手袋的使用頻率和范圍遠遠高於晚裝。完整的產品分布還有利於消費者在同一個品牌中完成自我的每一步「消費升級」。那些月收入在5000元以上、年齡在25—40歲並熱衷於時尚的人群，剛開始會鍾情於這些入門級奢侈品，隨著年齡、收入增長以及奢侈品消費心理的成熟，他們就會逐漸轉向更貴的中級奢侈品。通常認為，中級奢侈品是奢侈品市場的主力，其消費人群也是奢侈品消費的主力(參見《商務周刊》2008年第3期《卡地亞中國「造夢」》)。
進一步來看，奢侈品牌的「以小帶大」還表現在商品陳設中：在一款昂貴的手袋周圍，簇擁著眾多造型相似、體積稍小、做工稍差但價格也相對便宜的手袋；當你被激起購買欲但又由於價格因素而徘徊時，緊挨著手袋區的櫃台里還有價格更為便宜的皮夾、配飾在對你呼喊：「快帶走我吧，你看花如此小的代價就可以完成一次與奢侈文化的親密接觸！」

旗艦店越開越洶涌

盡管已經逝世多年，但Chanel創始人Gabrielle Chanel的住所一直保持著原有模樣。這間由Gabrielle Chanel一手設計的房子已經成了一個私人博物館。Chanel的一些重要客戶和媒體會被邀請到此參觀。不僅Chanel，每個奢侈品品牌總部都會擁有這樣一個博物館。當嘉賓身處其中時，博物館中無處不在的歷史文化足以讓其完全迷失其中。當然，隨之而來的是內心想擁有的沖動。
精緻超凡的製作工藝同樣是奢侈品牌會濃墨重彩渲染的一筆。Hermes經典的Birkin包，起步價超過5萬元人民幣，最貴的一款超過30萬元，被網友戲稱為「拎著一輛奧迪在手上」。但Hermes告訴你物有所值，因為Birkin每一針每一線都由手工縫制；縫制皮包採用的「馬鞍針法」是來自100年前為皇家縫制奢華馬鞍的技術，這絕非其他人可以輕易掌握的，也是公司最為珍視的「知識產權」；以鱷魚皮質地的Birkin為例，這個售價基本超過10萬元的手袋標準的選材方式是，從200多張鱷魚皮中精選出最柔軟最光滑的那一部分進行生產；而且，如果足夠幸運能夠列入排期訂購名單的話，客戶少則半年多則三五年才能取到貨，雖然一個熟練工人用18個小時就能製成一隻Birkin。
所以，多年來Birkin都位於eBay「熱門求購」的榜首位置，不但二手熱賣，賣出時還能收回購買時的全部「投資」，以至於《Sex and the City》的編劇借劇中人物莎曼薩之口說出了廣大女同胞的悠悠心聲： 「當我擁有Birkin的那一天，就是我真正出人頭地的一刻。」
此外，店鋪的設計和選址也是保衛奢侈品牌地位的最明顯手段。15年前，奢侈品牌開始從百貨公司等多品牌模式的第三方零售店擴展到自有商店。除了為店鋪建造吸引眼球的建築，它們遵循百貨公司的經營原則： 你將潛在顧客留在店內的時間越長，他們在那裡花錢的幾率就越大。
作為Gucci在零售店方面的最大投資之一，位於東京銀座商業區的Gucci旗艦店裝飾著華麗的紅木和洞石，店內包括三個手袋部、兩個珠寶部、男裝及女裝部、一間提供Gucci巧克力的咖啡廳、一個藝術館和一個活動大廳。整個店採用「垂直構造」：咖啡廳和長廊置於高處，以鼓勵顧客穿過商店向上走。為了營造高端感覺，Gucci將高端皮包擺在商店入口旁，而將價格較低的帆布包放在二樓。顧客購物時可以利用硬幣托盤、鞋拔和手袋桿。在展示手袋時，會鋪開原料皮墊，而在更衣室則配備了綴有Gucci字母的長衣。購買行為在這里被稱為「銷售儀式」。

業內人士透露，奢侈品牌的店鋪選址有一系列硬指標，包括店鋪周圍的品牌要級別統一，頂級酒店環繞、便利及充足的車位和高級餐廳相鄰等等。

店鋪對於品牌如此重要，在這里，我們要特別提出一個特殊的「大品牌」寶姿(Ports)。盡管寶姿是加拿大人盧克-塔納貝(Luke Tanabe)於1961年創建，但在1989年塔納比退休後就被香港人買下，並且在1993年悄悄把中國作為製造及零售基地。但在AC尼爾森為《世界時裝之苑》雜志所進行的讀者調查中，寶姿在讀者未來12個月內希望購買的國際時裝品牌中排名第一，排在第二位和第三位的才分別是Chanel和Gucci。
專家認為，寶姿已經在中國奢侈品服飾市場上具有了先入為主的優勢。但是，寶姿的廣告預算只有5％，大部分宣傳重心被投入到零售門店地址的選擇上，顯著特色就是要引起人們內心對品牌的回憶。如今，寶姿在全球擁有370多家門店，其中305家設在中國。這些店設在人流眾多的地方，也要接近那些產生觀點和印象的機構，比如學校旁邊。
「很多時候，我們開設一家門店，年輕女孩經過，她們也許還沒到購買我們產品的年齡。她們每天上學，經過我們漂亮的櫥窗，每天她們都希望有朝一日能夠從這家店買點什麼……當人們錢還不太多的時候，他們只會購買一兩個品牌的產品，如果你想成為其中的品牌，就最好成為他們生活的一部分。」寶姿首席執行官陳啟泰說：「毫無疑問，當她們需要第一套面試服裝，甚至已經在事業上站住腳的時候，這就會成為她們首選的服裝品牌。對一個中國女人來說，置辦嫁衣就是她第一個可以在衣服上花大錢的機會，這就是她們的品牌。」
（木琦）

㈦ 如果你是商場經理,你將採取什麼銷售策略

1、首先以目標顧客的需求為依據策略，要構建更好的商場購物環境，包括軟體和硬體，進一步提高顧客的忠誠度，爭取做到讓老顧客把我們商場當作自己的家，對商場產生更深的依戀。
2、其次營銷策劃方案必須找准問題，針對性較強策略，且符合當下的商場經營發展趨勢，不能操作的營銷策劃方案即使內容和創意再好也沒有價值。
3、最後商場營銷策略設計必須要有所謂的亮點策略，點子新，內容新，表現手法也要新，最好能給顧客以全新的感受。

㈧ 買包理財比買基金還香，LV漲價的原因是什麼

知名的奢侈品牌LV在2022年初宣布即將漲價，本就已經很昂貴的包包在漲價之後更是達到了天價，關於這次漲價，LV集團中國區發言人表示，是因為製造和運輸成本的增加，使得LV必須提高售價。然而，我認為LV漲價的主要原因有三。

維持自己的稀缺性

奢侈品漲價已經不是什麼新鮮事，在2021年，香奈兒、迪奧、蒂芙尼等一系列奢侈品牌已經完成了多次漲價，將部分產品變成通貨，能夠流入市場，再將部分產品提高價格，成為稀缺屬性的高定，這樣就能讓這些奢侈品牌理所當然的在時尚領域擺爛。為了與同行進行對標，提高自己的品牌知名度，保持自己品牌的調性，知名奢侈品牌LV也必須漲價，這樣才能夠維持住自己的稀缺性。這是時尚界奢侈品牌的一場博弈。