園林公司營銷模式

㈠ 廣東大自然園林綠化有限公司的企業文化

企業願景：做最優秀的園林企業，造最美麗的園林景觀
企業使命：締造景觀繽紛世界
企業精神：享受工作，快樂工作，全力以赴，做到最好
企業願景：令顧客滿意，讓員工發展，世界因我而美麗
經營理念：珍惜客戶，愛護員工，共贏未來
立業之本：為客戶創造價值，讓員工分享成功，客戶、員工、股東多方共贏
營銷策略：全力以赴做好每一個作品，讓作品打動顧客，讓作品說話
核心價值觀：做受人尊重的人，做受人尊敬的企業

㈡ 怎樣做好園林綠化工程營銷工作

一定要熟悉和了解掌握園林植物的栽培、養護技術，園林制圖、園林規內劃設計、園林建築設計容、計算機輔助設計的方法，園林工程、園林施工管理的方法與技能。
重要的還要學會將資源本地化。
要做好這一工作重要的是要尋找客戶和與客戶的溝通和談判。
當然跑這一業務是艱難的一定要有耐性。
祝你成功！

㈢ 園林企業市場營銷種,滲透定價策略,有何可取之處在什麼條件下,適宜採取滲透定價策

滲透定價策略，又稱薄利多銷策略，是指企業在產品上市初期，利用消版費者求廉的消費心理，有意權將價格定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，佔領市場，以謀取遠期的穩定利潤。
優點；
1，新產品能迅速佔領市場。
2，微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。
缺點；
1，利潤微薄。
2，降低企業優質產品的形象。
條件；
1，市場對價格敏感。
2，生產經營費用隨經驗的增加而降低。
3，低價不會引起競爭。

㈣ 有哪些方法可以銷售園林苗木

第一,可以賣給園林工程公司
第二,可以賣給政府單位、園林局、公園、高速公路綠化單位
第三，可以賣給新建設的需要綠化的廠子
第四，可以買給苗圃，有些苗圃需要中規格的苗木，以培養更大規格的
第五，可以賣給苗木中介，廣泛聯系苗木中介讓他們給你賣苗木，這樣你的利潤可能會低，但你的渠道有了
第六，賣給苗木配送公司或苗木經紀人等等
第七，在網上的各個專業網站發布信息，說明你的苗木規格，品種，價格，質量如何，數量，以吸引客戶
第八，你自己就做苗木中介、苗木經紀人，出去跑市場，為自己銷售也可以為別人銷售賺差價

㈤ 園林綠化的營銷策略有哪些

中小園林綠化企業實施利基營銷戰略探析楊曉東 【摘要】：中小園林綠化企業受回自身資答源等限制,在市場競爭中的能力較弱,選擇利基營銷發展戰略更適合其實際。利基營銷戰略是在有針對性地滿足被大公司忽視的顧客群體需求而獲得發展的市場戰略。文章主要在闡述中小園林綠化企業實施利基營銷戰略必要性基礎上,細分並明確中小園林綠化企業可以選擇的利基營銷戰略內容與注意事項。
【作者單位】： 山東泰安市園林局;
【關鍵詞】： 園林綠化企業 利基營銷戰略
【分類號】：F274;S732
【DOI】：CNKI:SUN:SCXH.0.2010-33-036
【正文快照】：
隨著我國城市化進程的加快及近年來國家大力建設園林化城市的帶動,園林綠化產業已經成為一門迅速發展的新興產業。同國內大多數產業一樣,園林綠化產業中就數量而言多數為為中小企業,這些中小園林綠化企業創造了多數的就業機會,而且在促進產業發展、自主創新等方面起著不可替

㈥ 什麼是園林企業市場營銷

應該是「綠色營銷」吧！
綠色營銷是指企業在充分滿足消費需求，爭取適度利潤和發展水平的同時，注重自然生態平衡，減少環境污染、保護和節約自然資源，維護人類社會長遠利益及其長久發展，將環境保護作為企業生存和發展的條件和機會的一種新型營銷觀念和活動。
(1)市場營銷的觀念是綠色的
它以節約能源、資源和保護生態環境為中心，強調污染防治、資源的充分利用、新資源的開發和資源的再生利用。
(2)綠色營銷企業的所屬產業是綠色的
綠色營銷企業生產經營的產品是綠色的(如無煙工業)。其產業或產品應該有節約能源資源，或新型資源利用或促使資源再生利用等特點。而一般企業(如鋼鐵廠、石化廠)的防止污染和三廢的整治只能算作是「綠色措施」，而不能算作一種完備的綠色營銷(但並不否認這些「有煙工業」也應該採取綠色營銷行為)。
(3)綠色營銷強調企業服務
它服務的不僅是客戶，而且包括整個社會；考慮的不僅是近期，更包括遠期。
(4)強調對大自然的保護
綠色營銷指不僅要從大自然索取，更要強調對大自然的保護，即企業從生產技術的選擇、產品的設計、材料的採用、生產程序的制定、包裝方式的確立、廢棄物處置、營銷策略的運用、直到產品的消費過程，都必須注意對環境的影響，體現營銷過程中方方面面的「綠色」形象。

㈦ 市場營銷方案範文【淺述園林創業方案】

1、企業概述1.1企業簡述籌創園林服務公司，主要從事花木種植供應、花木醫治護理、花木知識培訓等方面業務，立志發展成為以園林技術為核心，服務於城市綠化建設和新農村建設的種植場地、花木醫院及教育基地一體化的服務站。
1.2產品服務
花木種植供應、花木醫治護理、花木知識培訓是該站3個主要的產品服務。主要種植樟樹、桂花、杜英、欒樹、紅楓、雪松等其他花木，可供現場參觀及購買；對病害花木或需修剪花木，可提供現場醫治護理；對家政花木種植或園藝學員的進修，可提供理論和實踐教學。
1.3團隊介紹
企業現有員工春森則27人，初期採用線型組織機構，實行總經理領導制，下設技術部、經營部、職教部，並邀請相關園藝師做為技術顧問；由園林技術專業員工作為中間力量。團隊採用互相學習、互相促進、團結互助的理念，穩扎穩打，立志把企業做大做強。
2、業務展望
2.1服務對象
1、花鳥市場的花木商戶。花鳥市場上的賣家需要花木供應，這些商戶需求相對比較穩定。2、有綠化需求的單位及家庭。家庭院地綠化需要花木,且一般需求檔次較高。3、房地產開發小區。小區園林規劃需要花木，小區一般是按批選購訂貨。4、病害花木或需修剪花木。一些家庭小區、醫院、學校，有花木病蟲殘害的，或則需要修剪美化的，可提供技術實施服務。5、家政服務公司培訓。現代家政服務，如保姆、家務鍾點工等，已涉及到對花木的照料服務，因而對這些服務人員的知識培訓勢在必行。6、城鎮、農村園林規劃建設。新城鎮農村建設紅紅火火，農村需要規劃，離不開園林，哪裡有園林，那裡有就市場。
2.2經營策略
1、專業化經營策略。從花木的種養供應做起，充分應用實際技術人員，穩扎穩打，提供從種植到賣出再到後續「技術支持」的一條龍服務。立志本服務站做成：有貨源，有技術，有服務的綜合服務站。
2、市場補缺策略。目前市場上園林花木種植供應基地較多，競爭十分激烈，但提供醫治護理等技術服務相對罕見。對自己供應的花木負責，提供後續的「技術支持」服務，能較好帶動花木的市場效應；對家政服務人員的培訓，能較好帶動市場的宣傳效應；對農村園林規劃提供指導和服務，能較好帶動市場的連環效應。技術服務正是市場的空缺，空間很大。
3、承包聯營策略。房地產開發公司建成小區需要園林建設；花鳥市場需要花木供應；培訓學校需要提供理論和實踐教學；新春攜城鎮農村建設需要園林技術服務；與他們合作共營，建成良好的合作夥伴關系，對穩定服務站的發展作用盛大。
2.3目標市場
公司優勢在於業務多元化，能滿足客戶不同的需求特點，服務到位，擁有豐富的市場資源，順應了市內大部分的苗木、花卉需求，同時承接過一些技術服務項目和園林建設項目，有充足的經驗，能保證質量。但不足之處也顯而易見，缺乏外埠市場經驗，品牌效應尚未形成。
通過3C分析，得出以下結論，公司應著眼於本地市場，尤其是政府投資項目，比如紅火的新農村建設項目，風險較小，回款率高，有利於企業品牌建設。同時跟進商業地產項目，為其提供園林綠化養護。從可持續發展的眼光來看綠化事業，應多元化發展，更應提供優質全面的知識、技能等培訓方面的服務。
3、風險因素
3.1行業風險
在房地產不景氣的大環境下，房產商為降低設計成本和綠化成本，精品花木和造型花木的用量減少，改由常規花木取代，而目前常規花木價格早已透明，加之市場供應量過大，最終導致花木價格下跌，利潤減少；此外，房產商在進度款支付上推遲支付，導致資金回籠周期延長。
3.2財務風險
通常園林綠化採用前期資金墊付的方式，利息負擔重，應收賬款多，財務狀況不容樂觀，抵扒棚御財務風險的能力較差。如果不能在短時間內有效改善和提高，則必將嚴重的約束和制約公司的長期經營和持續發展，甚至會威脅到公司的生存。改善財務管理，提升財務能力，盤活存量資產是綠化公司最為急迫的任務，必須引起高度重視。否則，整體發展財務戰略將難以實施。
3.3自然風險
園林綠化行業由於自身的弱質性和生產過程的自然特殊性，在整個生產循環過程中面臨許多風險，是典型的風險產業。比如季節性風險，自然災害的風險，病蟲災害的風險等。
4、投資回報
4.1回報分析
1、花木種植供應回報分析。生態環境建設帶動花木供求市場；市政道路建設促進花木需求增長；城鎮新農村建設又為花木供求提供潛在市場。抓住市場，把握機遇，走專業化路線，預測經濟收入可觀。
2、花木醫治護理回報分析。花木醫治護理屬於市場空缺行業，在花木需求者中，懂得花木醫治和護理的人才較少，當花木出現病蟲等災害時，勢必需要專業人員前去醫治和護理；隨著新城鎮農村的建設，承接大面積的園林建設和護理前景可觀。花木醫治和護理是一個前景可觀的朝陽行業，將成為繼寵物美容醫院之類的新型行業。
3、花木知識培訓回報分析。隨著市場經濟發展大好形式下，花木培訓機構已經在大中城市遍地開花，足以說明市場需求強大，花木知識培訓也隨著行業的發展悄然開展。花木培訓可以擴展到各行各業中，如插花培訓、鮮花培訓、景觀設計培訓、家政培訓、中小學生動手能力培訓等等，未來很有發展空間。
4.2回報預測
1、花木種植供應回報預測。預測營業收入每年500W，預計5年內營業收入的年增長能夠保持在30%的增長率。2、花木醫治護理回報預測。預測營業收入每年80W，預計5年內營業收入的年增長能夠保持在30%的增長率。3、花木知識培訓回報預測。預測營業收入每年20W，預計5年內營業收入的年增長能夠保持在30%的增長率。
5、退出策略
5.1退出分析
1、盈利退出分析。當企業發展成一定規模後，發展空間受到限制，投資者認為有必要將資本部分回收，可考慮企業優化、轉型或升級。
2、虧損退出分析。當企業出現了虧損，業務蕭條，又看不到未來前景，投資者亦認為有必要將資本回收，也可考慮企業優化、轉型或升級，甚至變賣。
投資退出並不是只限於虧損時的被動行為，而應該是投資時就應主動確立的一個發展戰略。如何選擇適當的時間，適當的途徑，實現投資順利退出，是投資項目不僅有一個良好的開始，更有一個完美的結局，這對企業來說是至關重要的。
5.2退出方式
1、優化財務狀況。有利於投資退出，確保企業現金流量的平衡，改善企業財務狀況。如果以高溢價退出，可為企業帶來可觀的特殊收益和現金流。若經營不善退出，可讓企業有效重組債務，達到優化資產的目的。2、優化資源配置。可通過中低價賣掉積存花木，騰出空間以便為下批花木栽培，從而提高現有的土地使用空間，完善運營效率。3、培育核心業務。企業可以藉助投資退出來進行戰略調整，集中資源專注發展核心業務和主導業務，提高核心競爭能力，特別是在花木技術服務上，努力樹立優良的品牌效應。4、轉型升級策略。企業發展到一定階段後，結合市場和經營狀況，企業可考慮轉型或升級，如種植技術的研發，培訓方向的改變等等。5、變賣策略。這是最簡單的方式，回收資金，等待下次創業。
6、組織管理
6.1組織結構
本企業初期規模一般，採用線型組織機構，責權清楚，相對穩定性較大，易於保持良好的紀律，不易發生責權混亂的現象。
6.2薪酬制度
1、薪酬原則。本著公平、激勵、經濟、合法的原則，制定本制度。
2、薪酬組成。薪酬包括：基本工資、崗位津貼、績效獎金、加班工資、業務提成、福利等。3、薪酬等級。簡單分一級、二級、三級。一級基本工資3000以上，二級基本工資2000以上，三級基本工資1000以上。4、薪酬支付。每月10號支付薪酬，打入工資卡中。
7、財務預測
7.1資金籌措
前期資金個人出資120萬， 銀行貸款180萬。
7.2前期資金運用
期初可支配現金25萬,固定資產投資40萬,花木投資100萬,辦公設備10萬,場地、房屋租金15萬,員工工資45萬,日常經營活動經費10萬,市場推廣及活動經費10萬。
7.3五年主營業務收入
第一年600萬,第二年750萬，第三年1000萬，第四年1350萬，第五年1700萬。

㈧ 園林綠化工程企業如何做營銷策劃

1、需作你企業的品牌形象，比如標識、手冊等.
2、圍繞著企業的品牌定位和產品組合，做一些推廣.
3、園林綠化工程，最好的上游資源和下游渠道，共同捆綁，利益最大化
4、招一些團隊，適當的電話營銷。

㈨ 園林公司怎麼跑業務

問題一：園林公司怎麼跑業務啊!急! 就是讓你當業務員啊！看你剛畢業，工作 *** 高，讓你的的這鼓沖勁來為他跑業務，設計估計不會讓你做！先鍛煉自己也行，跑業務分瘋狗期
綿羊期 你的毅力會慢慢消磨的！工作要堅持！剩者為王，要做就做最好！
園林項目你要先跑 *** 部門！有負責農業和建設的，一些園林的建設必須是通過他們批准才可以建設，到負責部門了解建設園林信息，直接殺到工地，比你天天亂跑找強．要講究方法的． *** 部門要多交朋友．這樣 會事半功倍的！
加油！！！！

問題二：園林公司可以開展什麼業務 兩類，施工和設計，你去網路一個園林公司，不就知道他們都在做什麼了么，還有如果是工棗差作室一類的，你得和大公司合作，這樣才有資質。

問題三：園林綠化公司怎麼開展業務呢？怎麼接工程？ 首先，要是光做工程，綠化畢竟是市政和房地產的附屬產品，今年市政和房地產緊縮，綠化工程這塊自然也沒什麼活幹了。我估計你說的那些工程一般量不大吧，就是主要是些植物種植，簡單的鋪裝，景觀小品。現在這行國內確實不是很景氣，發展速度挺快，但是有點畸形，就是盲目建設，重復率很高，缺乏有效和合理的規劃。在地方上基本都是關系工程，讓我們自己說，在自己院子里種幾棵樹估計也不用很多專業知識吧。但這畢竟是個活，要是找了專業的綠化公司也比較有保障，一般他們搞種植的，都包幾年那個樹能活著，畢竟這東西利潤忒大，換棵雪松也不算什麼。其次，再說說這個關系工程，要是有大項目，人家甲方得找有資質的公司，那一個一般的凳段城市，能做什麼水平的公司數量是有數的，所以大家一去競標都相互知根知底，然後就開始競，先開公司資產證明，拿項目經理證，交錢，領資料，回去做標書，做完了，根據甲方自己做的標，正負差多少錢，在一定范圍內的，有的是前三名的，就進入下一輪，然後這三家就是看關系了，也不公開了~~畢竟都是錢，尤其是 *** 項目，大家心裡都有數，上下打點一下，三分之一的利潤總是有的。綜上，我覺得，你可以考個二級建造師，自己在學點設計，在工地上盯著點，施工也學學，不會施工的出不了好設計。

問題四：園林業務員是做什麼工作的？ 崗位職責：
1、負責公司景觀工程業務及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
崗位要求：
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、有三年以上在外資企業工作的經歷。
7、英語流利6級及以上水平。
8、熟悉立體綠化的技術和植物特性。

問題五：一個園林公司想要迅速招攬業務需要做什麼 需要做出一個好的樣板園林設計，建一個屬於自己的網站平台，然後就是招一些優秀的業務員。

問題六：園林用品跑業務一個月有多少錢？有沒有前途， 跑業務既銷售經理，業績好工資高，做銷售很有前途，奇跡很多時候是在銷售群體誕生的

問題七：園林景觀的業務一般是通過什麼渠道接的呀？ 1、同建築公司聯系，聯系活後提成；
2、同規模小一些的園林公司聯系，特別是個體公司，一般是有關系沒設計的，
3、掛靠國外公司名字，或起個洋活的名字同房地產公司聯系，
4、最好找有 *** 退休的建設局人員當業務員，
5、同裝飾公司聯系。
6、關鍵是制定好提成制度，私下同主要領導交流溝通好，既要合作搞活，又要凳粗皮避免搶朋友生意。

問題八：綠化公司業務員怎麼跑客戶 大項目和正規項目參加投標，一般項目靠關系，自己跑難度很大。

問題九：哪裡的綠化公司招聘業務員？想找個跑業務工作 去招聘網站找吧

問題十：園林綠化公司的業務都包括什麼 業務范圍包括：園林、城市綠化、風景名勝和大地景觀。主要圍繞園林歷史和理論，園林藝術和美學，園林規劃設計、園林建築、園林工程、園林植物、城市綠地系統、風景名勝區、國家公園、休養勝地、自然保護區開放游覽部分的規劃、環境生態系統與人居環境，公共工程景觀設計，園囿動物、風景園林法規、經濟和管理等方面。1、對外承攬園林規劃設計，種草、植樹、栽花等綠化工程和假山噴泉、長廊、亭子等園林建築工程及各企事業單位、賓館、飯店、會場的花卉裝飾、會議擺台等業務。2、承接企、事業單位園林綠化工程施工、養護，園林景觀項目設計、預算，公路、鐵路綠化，堤岸及岩石邊坡生態防護，經濟林生態林規劃營造以及區域水土保持綜合治理等。3、承接高樓住宅小區、市政綠化、工程綠化養護管理；4、承接企事業單位及私家庭院綠化養護管理；

㈩ 園藝產品營銷對象有哪些

園藝產品的營銷對象主要包括以下幾類：

1. 個人消費者：個人消費者是園藝產品的主要消費群體，他們購買園藝產品的目的可能是為了美化家庭環境、種植蔬菜、養殖花卉等。

2. 園藝愛好者：園藝愛返帆畝好者是一類熱愛園藝的人群，他們對園藝產品有著較高的認知度和需求度，轎尺通常會購買高端的園藝產品，如高檔花盆、花卉肥料等。

3. 園林設計師：園林設計師是一類專業人士，他們在園林設計和施工中需要使用各種園藝產品，如花卉、草坪、灌木等。

4. 園林工程商：園林工程商是一類專業公司，他們在園林工程中需要使用各種園藝產品，如花卉、草坪、灌木等。

5. 酒店、餐廳、商場等商業場所：這些商業場所通常需要美化環境，吸引客戶，因此需要使用各種園藝產品，如花卉、盆景等。

6. 政府機構：政府機構需要美化城市環境，因此需要使用各種園藝產品，如花卉、草坪、灌木等。

以上是園藝產漏森品的主要營銷對象，當然還有其他一些可能的營銷對象，如園藝培訓機構、園藝協會等。