文旅地產營銷模式

1. 文化旅遊的商業模式基本形態有哪些

文化旅遊毫無疑問是當今熱點，但各界對其的認識卻存在差異，很容易與旅遊文化混淆。除了在概念和內涵理解上有分歧，關於文化旅遊的開發模式同樣莫衷一是。正因此，文化旅遊要獲得更好發展，有必要搞懂常見的七種開發模式。（來源參考：文化旅遊的七種開發模式）

一、主題附會型

主題附會型是將具有某種特定功能的旅遊業設施與文化旅遊主題相結合，從而產生更大效益的一種模式，是文化旅遊融合發展較為常見的開發模式類型。

二、提升整合型

顧名思義，提升整合型是通過整合一個或多個區域內的文化旅遊資源，進行集中包裝和開發，再以人造景觀方式重現文化的一種模式。在這種開發模式下，能夠最大程度地發揮文化旅遊拉動區域經濟發展的優勢，以及帶動相關產業進步。

三、原地濃縮型

對於文化旅遊資源豐富的地區，可以有選擇性地體現當地文化旅遊的風韻。因此，在合適地段，建設以當地文化旅遊特色為主題的園區、集中呈現當地文化旅遊精華，是文旅資源豐富地區常採取的開發模式。

四、短期表現型

國內有部分非常重要的、獨具特色的文化活動，只能在特定時期才舉辦，具有明顯的時間局限。短期表現型就是一種充分利用特定短暫文化旅遊資源來推動區域內的旅遊業突擊發展的模式，缺陷是只對短暫性旅遊人流產生激發作用，可持續性不強。

五、直接利用型

這是一種不改變文旅資源原貌的開發模式，即直接對存在的文旅資源開發成為旅遊產品。直接利用型保留了原汁原味的特色文化，對遊客體驗當地文化起著重要作用，是各界普遍推崇的開發模式。

六、復原歷史型

復原歷史型與提升整合型存在一定共性，都是通過人造景觀方式進行再現。所不同的是，復原歷史型僅限於對歷史民族文化的再現，提升整合型限制較少。所以，復原歷史型是通過歷史記載，對失傳的傳統文化題材進行挖掘，以恢復歷史面貌的開發模式。

七、虛擬型

虛擬性開發模式與主題公園結合程度很高，原因在於其利用的是可能並不真實的歷史故事或傳說，以此營造的自然景觀或重現歷史場景。這種模式常見於文化旅遊資源相對匱乏的地區。

2. 房企紛紛布局文旅地產，究竟是靠什麼掙錢的

休閑旅遊市場需求迅速膨脹，旅遊文化地產也隨之欣然崛起。這股熱潮版的興起，使許多房企紛紛試水權文化旅遊地產項目。前瞻產業研究院認為，文旅地產賺錢方式不外乎以下兩點。
一靠賣房和租房掙錢，目前大部分旅遊地產項目中，地產收益比重仍佔主導。旅遊地產中部分物業可以自持，取得經營性收入。比如主題酒店、Shopping
Mall、會展中心等物業，隨著區域價值提升，人氣聚集，以及品牌影響力的擴大，其收益將不斷增長。比如集合文化、旅遊、商業的「萬達城」，其核心業態除主題樂園外，還包括超大型商業中心萬達茂、頂級舞台秀、9個度假酒店、酒吧街等內容。
二靠娛樂賺錢，迪士尼的營利模式十分特別，是特有的「輪次收入模式」，亦即「利潤乘數模式」，指的是迪士尼通過製作並包裝源頭產品——動畫，打造影視娛樂、主題公園、消費產品等環環相扣的財富生產鏈。所有進了迪斯尼的客戶都是重復消費的，就是滾動不斷重復消費。其中，迪士尼主題樂園總收入僅佔到集團總收入的30%以上，次於排名第一的媒體網路板塊。

3. 旅遊地產與房地產的區別 文旅地產如何運營

有的朋友好奇旅遊地產與房地產的區別到底是怎樣的呢，如果我們要投資文旅產地的話，那麼也是需要提前了解一下文旅地產如何運營的問題的，這樣我們運作起來上手起來才會有條不紊的。

現在的 房地產市場 上聽到的就是旅遊地產，但是旅遊地產是什麼意思呢，具體的又是怎樣的一種 房產 開發呢，還有的朋友好奇旅遊地產與房地產的區別到底是怎樣的呢，如果我們要投資文旅產地的話，那麼也是需要提前了解一下文旅地產如何運營的問題的，這樣我們運作起來上手起來才會有條不紊的。

旅遊地產與房地產的區別

1、意思不一

旅遊地產：所有依託周邊豐富的旅遊資源而建的、有別於傳統 住宅 項目的融旅遊、休閑、度假、居住為一體的置業項目。

一般房地產：指建築在 土地 上的各種 房屋 ，包括住宅 商鋪 、廠房、倉庫以及辦公用房等。

2、特點不一

旅遊地產：具有好的自然景觀、建築景觀，同時擁有完善的 配套 功能。

一般房地產：具有位置的固定性和不可移動性。

3、人群不一

旅遊地產：以旅遊人群為主。

一般房地產：計劃投資成熟物業來 改善 居家環境的人群。

4、主題不一

旅遊地產：重點在於休閑和遊玩。

一般房地產：主題明確，要麼商用，要麼民用。

5、功能不一

旅遊地產：強調以旅遊發展為主體，或強調發揮地產主體功能的同時賦予其旅遊功能。

一般房地產：滿足日常定居的生活、工作的需要。

文旅地產如何運營

一．旅遊資源和經營業態的整合

傳統觀光旅遊正在向綜合性旅遊轉變，包括零售、餐飲、休閑娛樂、演藝、度假、康養等業態的組合更新，直接影響景區收入方式的轉變，需要從組合比例和資源配置上整合調整；

二．當地旅遊資源的深度挖掘利用

目前市場上大多文旅項目千篇一律沒有特色，項目特色源於本身的市場定位及產品定位，是對自身文化資源的開發和利用，包括名人、典故、環境等的開發，形成能夠引發觀眾關注的特色活動和宣傳內容。

三．總體發展定位和目標的設定

根據對市場分析和行業預測，制定出項目總體定位，包含文化定位、業態定位、形象定位、品牌組合定位，通過一定的數據分析和預判制定項目的明確目標並進行細分。

以上就是關於旅遊地產與房地產的區別的解答，其實單單指從字面的意思上進行解釋的話，我們也是能夠明白的，旅遊地產那是一定是克旅遊的，會有一些景點可以供我們參觀。而房地產那就是只是房子了。關於文旅地產如何運營的問題，上文從三個大方向進行的講解，具有很詳細的運營方法。

4. 文旅地產究竟如何做，又靠什麼掙錢

文旅，顧抄名思義，要和文化旅遊沾邊，不像住宅、商業，只要有錢有人就能開發。文旅地產，一靠賣房和租房掙錢，二、靠娛樂賺錢。前瞻產業研究院規劃師指出，文旅地產的首要是找到資源。其次，文旅項目通常佔地面積大，如果在項目開發中能幫助政府落實相應的公共利益，政府通常願意在地價上給予一定的優惠。可以有效降低風險、減少投入成本。
在項目運營前期，重心應該放在房地產項目上，一般五年內要把銷售型住宅售完，已達到快速回收投資的目的。住宅產品銷售完成之後，項目重心完全放在旅遊運營部分，將長期運營作為旅遊地產項目產品的有機組成部分，做好商業、酒店、主題公園等業態的管理，進入長期穩定的經營階段。

5. 文旅地產是什麼意思 文旅地產究竟如何做

現代地產發展很多都是追求多元化，結合各種文化來選擇房地產位置，同時藉助於此來做宣傳，文旅地產是什麼意思，簡單來說就是指文化旅遊城市的地產行業。文旅地產究竟如何做，文旅地產不同於其他房地產。

現代地產發展很多都是追求多元化，結合各種文化來選擇 房地產 位置，同時藉助於此來做宣傳，文旅地產是什麼意思，簡單來說就是指文化旅遊城市的地產行業。文旅地產究竟如何做，文旅地產不同於其他房地產，它需要依靠的條件有很多，比如政府的旅遊城市建設，投資渠道，銷售渠道等。隨著多元化城市的發展，文化旅遊城市也吸引了不少人群。

文旅地產是什麼意思

文旅地產是地產的升級或者轉型，是區別於商業地產、產業地產、 住宅 市場外的另一種存在形式。它的結合不單單是普通的傳統文化與旅遊文化的交融，另外它還可以理解為大眾文化、現代文化、科技文化，只要是的文化都可以和旅遊業相結合。

現在旅遊地產的復合趨勢越來越明顯，單靠著海灘、高山這樣的自然資源構建一種城市地產的營建模式越來越不適應人們的需求，旅遊地產越來越多地復合了旅遊觀光、商務休閑、養生養老等概念，涉及酒店、商業、運動、休閑、物業等多種形態的開發。因此，是否能夠提供與之匹配的產品和 配套 是衡量旅遊地產質素的重要指標，也是未來旅遊地產的發展之道。

舉個例子：如酒店式 公寓 、度假小 別墅 等從簡單的資源佔有逐步向體驗和服務升級轉變，小到增加商業設置，大到提供遊艇會、賽馬場等高端娛樂休閑項目，乃至商務會議、康療養生等服務。

還有珠三角、長三角地區的國際養老地產項目，是一個文化與醫療相融合的類型。旅遊與什麼產品匹配，就是他的開發形式，這樣文化旅遊地產就比較容易理解了。

文旅地產究竟如何做

1、找到資源是首要的

文旅，顧名思義，要和文化旅遊沾邊，不像住宅、商業，只要有錢有人就能開發。文旅地產的首要是找到資源。大城市近郊景觀城市是未來熱點，國家規定的旅遊資源分為五級，的國家名勝區一般不允許開發。有些分級比較低的地方，拿地成本低，又有怡人的生態環境，更適合做文旅地產的項目。

除此之外，大城市的市郊臨近一線人口密集區，客群得以保障，也適合做文旅地產。比較典型的就是華僑城歡樂谷主題公園模式的成功，而未來隨著大城市周邊旅遊資源的消耗，位於 一線城市 周邊1—2左右的景觀城市將成為旅遊產業熱點，契合5＋2的流行生活趨勢。

2、不能只靠自己，多靠政府

爭取政府在土地出讓方面的讓步，文旅項目通常 佔地面積 大，如果在項目開發中能幫助政府落實相應的公共利益，政府通常願意在地價上給予一定的優惠。可以有效降低風險、減少投入成本。比如，華僑城慣常做法是在進入城市，將當地生態資源、景觀元素進行包裝，形成文化內涵；然後向政府推銷具有“文化內涵”的旅遊產業，獲取大片低價土地；之後開發以主題公園為主的旅遊地產項目，催熱當地經濟，提升土地價值。

藉助旅遊產業發展， 開發商 場、酒店、商業配套等業態，進一步拉動消費，提高土地溢價；同時在旅遊項目周邊實施分片區多次住宅開發，獲得高額地產收入，反哺旅遊業發展。通過“文化旅遊－商業－地產－文化旅遊”的創新模式，華僑城有效地降低了 土地成本 。早在2009年，華僑城的拿地成本就不足銷售價的15％，遠低於保利、萬科、金地的24％、27％、32％。

3、找准客群，進行項目定位

（1）城市觀光娛樂為主：城市主題公園＋酒店

以城市觀光娛樂為主的項目，通過將城市主題樂園與品牌餐飲美食街、五星級酒店、 購物中心 、大型電影院等不同的業態整合在一起，創造一個獨具吸引力的區域性休閑消費中心——休閑Mall，以此帶動 寫字樓 和住宅地產的開發，這種模式一般位於城市中心或中心城拓展區的地塊，比如華僑城歡樂谷。

（2）休閑度假為主：旅遊景區＋酒店

以生態別墅或古村落為載體，強調與自然環境的和諧，與本土文化的融合，在一種獨特的文化意境里享受時尚度假的體驗，這種適合短途休閑度假，強化了過夜以及居住功能。

（3）高端人居為主：旅遊景區＋酒店＋高檔住宅

在城郊的風景優美之地，建立簡單的觀光、游樂、休閑產品以及酒店、餐飲、購物等，形成高檔人居旅遊社區。旅遊功能偏弱，主打居住。比如觀瀾高爾夫項目，其對於休閑地產的帶動作用極其明顯，除了球場本身擁有極好的景觀資源外，更為主要的原因是高爾夫球場是重要的高端政務商務休閑交流的平台，能夠引發高端休閑人群的聚集，凸顯品質性。

（4）復合型：旅遊小鎮

主題文化小鎮，主要是古鎮、古街區，或者新打造的小鎮。其核心是創造出符合市場需求、凸顯獨特主題風情的文化小鎮，以小鎮為載體，構建文化休閑平台，提升吸引力，進而帶動小鎮外圍的休閑地產，如麗江大研古鎮、成都寬窄巷子、上海朱家角古鎮、成都芙蓉古鎮、楚雄彝人古鎮。這種模式，已經成為很多古鎮進行休閑化升級與城鎮化發展的主流途徑。

文化旅遊城市的建設，促進著地產行業，文旅地產是什麼意思，顧名思義就是文化旅遊的房地產，這種地產多數建設於旅遊景區附近，其帶來的各種文化宣傳也是很廣泛的。文旅地產究竟如何做，首先現在好項目，有政府幫助的條件下是最容易成功的，其次還要結合周邊的一些配套來定位自己的主要方向。

6. 文旅營銷怎麼做，有哪些營銷方式可以學習借鑒

隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這里，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的秘訣。

（一）選取一個合適的標題

首先要主題明確，主題的設計要抓住接收者的心，並認可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用於宣傳企業的郵件都不明確主題，接收者一看就認為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否打開郵件來查看內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還能決定客戶是否能點開郵件內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。

要明確主題，選一個合適的標題，才能讓客戶感興趣。

（二）郵件內容要細心構思

在郵件內容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當的使用郵件模板，圖文並茂的郵件內容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復率。在Rushmail郵件群發平台中，用戶可以直接使用平台的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發平台還為用戶提供專業的模板定製服務，用戶可以根據需求進行選擇。

（三）周期性發送郵件

研究表明，相同的內容郵件，一個月發送2-3次最好。不要錯誤認為，只要發的越多越頻繁，收件人就會對你產生的好感度越深。過於頻繁的發送，只會讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發過多少郵件，Rushmail郵件群發平台的統計報告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好後續的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細了解客戶對我們郵件群發的接受情況，對於後續的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發平台為用戶提供的數據統計圖表，用戶可以根據時間查看每日，每周，每月的詳細數據，用戶還可以查看每次任務的郵件打開數，點擊數，失敗數據等詳細數據，便於企業進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進行郵件發送時，如果跟蹤到打開數量，點擊數，根據數據進行分析，考慮郵件主題和內容是否需要改進或者優化等。

7. 文旅地產六大特徵 旅遊地產前景如何

現在每個城市都在往旅遊城市發展，以此來促進城市的整體發展，文旅地產六大特徵，其實在有旅遊資源的城市買房，除了投資就是避暑避寒之選。旅遊地產前景怎麼樣，對於房地產開發商來說，選擇建房位置，能促進他們的宣傳。

現在每個城市都在往旅遊城市發展，以此來促進城市的整體發展，文旅地產六大特徵，其實在有旅遊資源的城市 買房 ，除了投資就是避暑避寒之選。旅遊地產前景如何，對於 房地產開發商 來說，選擇建房位置，能促進他們的宣傳，畢竟以旅遊景區為宣傳會更吸引客戶。如果對於購買者來說，選擇旅遊地產投資就需要謹慎了。

文旅地產六大特徵

1、外地客戶多

文旅地產通常位於偏遠地區，處於非傳統居住區，單純以居住屬性覆蓋的區域客群范圍有限。數量不足，購買力和投資意識有局限。即使可通過本地客群實現部分前期走量，但是對於項目後期卻無法形成足夠支撐。所以文旅地產將目標鎖定在更大范圍內的外地客群。

2、避寒需求多

中國大部分地區處於溫帶氣候，夏季超過38度的高溫天氣較少，相對而言寒冬漫長。這決定了避寒的人群基數遠遠大於避暑人群。

3、投資成份多

文旅地產客戶多持有度假兼投資的置業理念， 購房 的出發點是房價不會下跌，最注重產品是否有潛力。

4、兩極需求多

文旅地產產品需求逐漸呈現兩級化，兩頭大、中間小的特徵越來越明顯。市場歡迎的是低總價的 小戶型 產品，次之是200平米以上的大型 別墅 ，而處於中間位置的大三居、大四居的平層產品反而市場反應慘淡。

5、觀光興趣少

旅遊消費正處於由觀光游向休閑度假游轉變的過渡時期。雖然觀光型旅遊仍然是主流，但這已不能滿足高端財富人群的休閑需求。文旅地產置業的財富人群多屬於引領度假趨勢的這少部分人。

6、市場混亂

文旅地產尚未形成專業的模式，市場中魚龍混雜。

旅遊地產前景如何

對於開發商來說，良好的市場就是未來的保障。所以說，就目前來看，國家房地產行業的總體趨勢是在理性的指引下，旅遊地產也會向著長期、穩定、健康的方向發展。旅遊地產的商業模式如下：

1、旅遊運營＋運作模式。這一模式的核心特徵是，旅遊和休閑商業等經營性物業是核心盈利渠道，地產銷售類物業為輔，由旅遊為引擎帶動周邊 土地 成為投入熱點，盤整做大資產上市。宋城、烏鎮、珠海長隆等項目都是其中的佼佼者。

2、 產權 出售＋商業運營模式。藉助景區或城市的區位優點，以度假地產或休閑商業地產開發為主要目的，從而形成旅遊吸引力，成為休閑度假目的地，如旅遊帶動的 新型城鎮化 示範大理雙廊、設計師主導的精品酒店集群莫干山、都市旅遊休閑商業證券化的上海新天地。雲南城投、海航集團、今典紅樹林，也將分時度假地產做得有聲有色。

對於購買文旅地產投資的朋友，我提醒大家要謹慎，逼近旅遊城市的發展，是漫長的，不會很明顯。文旅地產六大特徵，基本文旅地產針對的都是外地人，開發商藉助文旅特點，大力宣傳期優勢，為的還是銷售出 房屋 。旅遊地產前景如何，其實也需要看所選擇的 地段 屬於什麼規模的是旅遊發展。