㈠ 太子奶事件是不是太子奶集團的所有員工都被整了
被收購
2008年8月，有媒體曝出太子奶集團2005年所謂上億元凈利潤存在造假嫌疑，其真實數據有可能連3000萬元都不到。此外，國有法人股權退出後一年間凈資產由1.7億元離奇暴增至18.2億元等問題也陸續遭到揭露。到最近，生產基地停產、拖欠員工工資、經銷商上門要債等消息陸續傳來，外資投行乃至國內同行的身影也出現在了收購者的名錄里。
重組
太子奶現股東-株洲高科奶業經營有限公司（簡稱「高科奶業」）
是
2009年1月20日由株洲市國有資產投資經營有限公司與株洲高科集團有限公司共同出資組建的全資國有企業。公司依法獨家租賃經營太子奶集團的核心資產和品牌（包括
「日出」、「太子」兩個中國馳名商標）。太子奶擁有行業領先的乳酸菌發酵技術，嚴格的質量保障體系，優良的品牌知名度和產品美譽度，遍布全國的營銷網路。
公司運營後，奉行「規范管理、激情工作、誠信為本、執行第一」的經營理念，積極組織生產經營，全力維護穩定，完善組織構架，優化管理流程，推行目標管理和績效考核，大力降低各項成本，研發新品和整頓市場。通過有條不紊的工作，使公司生產經營和太子奶品牌形象在短期內得到了有效恢復和提升。
公司在湖南株洲、北京密雲和湖北黃岡三個基地設立分公司，本部設湖南株洲市高新技術開發區栗雨工業園內。公司擁有高中級專業技術人員，聘任了原太子奶公司大部分專業人才和管理骨幹，並招聘了部分社會優秀人才和高校優秀畢業生。
在株洲市人民政府的大力支持下，經過多輪競爭性談判，公司於2010年1月26日與投資者簽定投資協議，引進北京商絡投資管理有限公司和上海明觀信息技術有限公司作為戰略投資者，進一步明確了公司的發展戰略，即「啞鈴型、輕資產、扁平化、共發展」，以高科奶業為平台，以太子奶集團核心資產為標的，以太子奶骨幹團隊為依託，實現做大做強太子奶的目標。
破產
2010年7月23日，株洲市對外界通報，株洲市中級人民法院依法裁定湖南太子奶生物科技有限責任公司進入破產重整程序，並通過競爭方式選定北京市德恆律師事務所為破產重整管理人。
此前株洲市中級人民法院收到湖南順天建設集團有限公司、湖南高嶺建設集團股份有限公司、青島人民印刷有限公司、陳輝躍申請對湖南太子奶集團生物科技有限責任公司進行破產重整的申請書。申請人稱，太子奶集團由於過度擴張，資金鏈斷裂，資不抵債，不能清償到期債務。株洲市中級人民法院審理查明，被申請人湖南太子奶集團生物科技有限責任公司對到期債務已明顯缺乏清償能力。鑒於「太子奶」擁有知名的品牌、成熟的市場營銷網路、完備的生產設備和技術，具備重整價值。依照《企業破產法》的有關規定，株洲市中級人民法院裁定湖南太子奶集團生物科技有限責任公司進行重整。[1]
編輯本段大事記
1996年
太子牛奶廠在湖南株洲成立，李途純為創始人。
1997年
太子奶在央視黃金廣告時段投下8888萬元，奪得日用消費品標王。
2001年到2007年
太子奶銷售額從5000萬元一路躍升到30億元。
2007年
太子奶引進英聯、摩根士丹利、高盛等風險投資7300萬美元，並簽署對賭協議。
2008年
太子奶資金鏈斷裂，三大投行控股太子奶，李途純改任名譽董事長。
2009年
株洲當地政府設立高科奶業公司，託管太子奶。
2010年4月
太子奶否認破產重組。
2010年6月17日
警方證實李途純涉嫌非法吸收公眾存款被採取刑事措施。太子奶海外清算方香港保華顧問公司聲明稱株洲太子奶股東已經通過決議，將根據《破產法》提出司法重組申請。
2010年7月23日，株洲市對外界通報，株洲中院依法裁定太子奶集團進入破產重整程序。[2]
2010年7月27日，株洲市委宣傳部27日對外界通報，創立並曾長期掌控中國乳酸菌奶飲料龍頭企業「太子奶」集團公司的李途純，因涉嫌非法吸收公眾存款罪，已經被檢察機關批准逮捕。[3]詞條圖冊更多圖冊
㈡ 急求要有SWOT問題分析 飲料的市場營銷策劃書
我對目前的飲料市場的分析如下：我們可以將目前的飲料市場簡單的的分為：果汁類，涼茶類，軟飲料類，功能飲料類，穀物類以及奶製品，而在飲料細分的行業中都有許多優秀的企業引領。軟飲料類的有可口可樂和百事可樂這兩大競爭公司，他們的優勢是有比較先進以及專業的銷售團隊以及銷售渠道，而且他們是百年經營的大品牌，隨著廣告的宣傳以及活動可以說現在已經是深入廣大消費者的心裡，比起其他品牌，他們更能得到消費者的信賴，其次，他們的生產量大，應該採用的是大批量生產方法，對於控製成本上有著很大的優勢，而且他們在產品的質量控制上也有很多的經驗以及先進的方法和策略，在價格上也具備很大的優勢，而且隨著近幾年來人們的生活水平的提高，很多的人已經越來越關注產品的健康和營養了，所以對於軟飲料的需求量可能會有所減少，科學研究表明過多的飲用軟飲料並不利於健康，而且過多的飲用也會導致肥胖的症狀，也就是潛在的消費群體減少了。其次是果汁類：比較有名的牌子有果繽紛，美汁源，每日c，c柚，等品牌，可以說在果汁類的競爭還是比較強大的，我覺得如果要進入這一個區域的話，可以採取的價格攻略，因為我們知道現在市場上的果汁類的產品在市場價格來說還是比較貴的，而且果汁飲料除了包裝上的差別外，其實大多也是大同小異，而且隨著品牌的增加，品牌與品牌之間的差別也就不是那麼大了，所以我覺得如果要做果汁類的話比較有優勢的競爭就是控制產品成本，在價格上取得優勢。奶製品：目前比較知名的企業有伊利，蒙牛，雀巢，太子奶，津威，娃哈哈，乳娃娃等，隨著三鹿產品事件，人們對於奶製品的健康與否日益關注，我覺得做奶製品的話，可以把產品定位側重於在環保方面上。
㈢ 太子奶為什麼面臨破產
太子奶破產原因
1、賭徒心態,風險意識缺失
1997年11月8日,央視黃金時段廣告招標,太子奶集團創始人李途純以8888萬元的高價奪取了當年日用消費品的標王,從而令初出茅廬的太子奶一炮而紅。然而,當時太子奶的實際資產總額還沒有競標價格高,甚至有半年多沒有發過工資,就連出席央視競標的20萬元入場券也是借錢買的。雖然,這一次與市場的對賭,以太子奶的勝利告終,但是將企業的前途和幾千員工的命運維系在賭博游戲之上,顯然是缺乏風險和穩健經營意識,這也為太子奶的一步步淪陷埋下了伏筆。
2、東施效顰,上市戰略失策
太子奶一直期望上市,能讓其產品形象升級,步入主流消費市場,進而提升品牌競爭力。可是太子奶並沒有從自身產品出發尋求立足點,而且在籌謀上市的進程中態度激進,未能認真分析市場走勢,從而沒有準確把握宏觀經濟走向。 (1)上市時機選擇失誤 ，太子奶一直視蒙牛為榜樣,也正是蒙牛的成功上市刺激了太子奶的慾望。但蒙牛1999年創業時,中國乳業正處於上升期,市場需求呈爆炸式增長。2004年,蒙牛上市時,乳業發展如火如荼,且中國宏觀環境也是一路高歌,和諧的大小環境都為蒙牛上市助了一臂之力。從而使得蒙牛海外上市之後,僅用3年的時間銷售就突破了100億。然而成立於1996年的太子奶,雖然資歷不淺,卻不像蒙牛那樣幸運地碰上市場利好期。再加上太子奶選擇在2008年上市,這個時機的確有些失策。三聚氰胺事件帶來了一場乳業大地震,讓整個乳業哀鴻遍野,雖然 太子奶產品並沒有牽入其中,但太子奶也不能獨善其身。而且,整個2008年宏觀經濟形勢惡劣,原材料成本上漲、銀根緊縮、股市低迷、金融海嘯等,這些外部宏觀經濟因素必然會影響太子奶的上市進程。 (2)忽視產品和市場 一線市場中,蒙牛的冠益乳、伊利的益生菌、光明、三元等紛紛推出自己的乳酸菌產品,不同的概念針對不同的目標人群,造成了乳酸菌飲料市場的極度混亂。低端市場上,哇哈哈是太子奶的主要競爭對手,哇哈哈依託爽歪歪、乳娃娃等品牌,迅速切入太子奶雄踞的二、三線乳酸菌飲料市場,成功地威脅到太子奶的市場根基。然而太子奶在北京、上海、廣州、深圳等一線城市的表現卻一直比較薄弱,雖然在央視高端媒體不斷地轟炸,但是市場卻毫無動靜,僅能在北京的一些小超市裡找到其蹤影,廣州等地方市場更是被邊緣化了。一心謀求上市的太子奶,忽視了產品本身的發展,以致市場在競爭對手的攻擊之下,變得越來越脆弱。
3、過度融資,資金鏈條緊綳
管理者的風格決定了企業的運營模式。李途純是一個在管理上相對使用杠桿比率比較高的經營者,從而使得太子奶成為了一個經營杠桿比較高的企業。這種經營策略在市場環境比較好的時候可以獲得更
高速度的成長,但是一旦外部環境惡化,也更容易被擊倒。太子奶從起家至發家均為舉債經營,資產負債規模超乎尋常地龐大,同時,資產結構極不合理。太子奶大約80%為固定資產, 20%為流動資產,這種資產結構在快消領域極為不當,嚴重超載,難以前行。
㈣ 為什麼說是風投「逼死」了太子奶
兒童游泳館在市場上才短短數年，就得到了大多數家長的認可和信賴，都已經習慣於把孩子送去專門的兒童游泳館去對孩子進行專門的鍛煉。如今市場上的投資的項目多種多樣，而兒童游泳館也是非常受歡迎的項目之一。
新生兒撫觸對孩子的益處多，家長自己做的撫觸並不專業，所以許多家長都選擇到專業的兒童游泳館，現在的兒童游泳館不僅只有嬰兒游泳這一項目，一店多種經營，讓游泳館一店多收，在基本服務斷貨、欠薪、停產、逼債……近來，太子奶站在資金鏈斷裂的繩索上，深陷資本困局。這都是風投惹的禍，是風投「逼死」了太子奶。
成也風投，敗也風投。
太子奶因獲得大額風投而成為同行驚羨的對象、媒體追逐的焦點：2007年1月，太子奶與高盛、大摩、英聯等方，共同出資注冊了離岸合資公司——中國太子奶（開曼）控股有限公司，其中高盛、大摩、英聯出資7300萬美元占該公司30%股權；2007年9月，太子奶獲得花旗銀行、比利時聯合銀行、香港華商銀行、馬來西亞大眾銀行等六大國際財團提供的5億元無抵押、無擔保、低息三年期信用貸款。
高收益背後必定有高風險。風險投資的確是無數創業者的「夢工廠」，但風險投資者不是救世主，更不是活雷鋒。斥巨資扶持太子奶的終極目標也不僅僅是培養一個重量級的大型企業，他們需要得到現金回報，而且投入越大，就越急於在最短的時間內套現，而最好的現金回報方式是上市。所以，上市不僅是太子奶的夢，更是他們在風投「押送下」不得不走的路。
如果把所有的寶都押在上市上，就難免急功近利，為了上市，太子奶煞費心機，四處燒錢跑馬圈地，同時為獲得巨額風投，還與蒙牛一樣與風投簽訂對賭協議，太子奶也因此被冠以「蒙牛第二」。
支撐蒙牛超常規極速發展的正是資本的力量，蒙牛跑出了火箭的速度，但效仿蒙牛的太子奶卻成了東施效顰，陷入資本困境，個中緣由有以下幾點：
其一，企業家境界上，李塗純（湖南太子奶集團董事長）仍需向牛根生（蒙牛集團董事長）看齊。在蒙牛，有一支以牛根生為首的優秀創業團隊。牛根生多年在個人或企業危機的風口浪尖上奔走，其於苦難中練就的氣量、氣魄與氣度使得這塊金子最終熠熠生輝。他具有很強的大局觀，並因奉行「財聚人散，財散人聚」而籠絡大批人才，部下不但商戰經驗豐富，且對他忠心耿耿。
相比之下，作為太子奶的掌門，李途純還需修煉內功，從他的「驚世駭言」可見一斑，他曾宣稱「只喝乳酸菌奶，不喝常溫奶」、「只和跨國公司競爭」，如此高調，必然會惹來「樹大招風」的隱患。
其二，蒙牛與太子奶的成長時機不同。1999年，蒙牛創業時，中國乳業上升期，市場需求呈爆炸式增長。而且，在這個市場井噴的利好時代，蒙牛一再放低姿態，贏得了伊利的「高抬貴手」，在伊利眼皮底下迅速壯大。
成立於1996年的太子奶，雖然資歷不淺，但不像蒙牛那樣幸運碰到過市場利好期。常溫奶切下了乳業市場的一大塊蛋糕，留給乳酸菌奶飲品的空間很少。專注的太子奶可能會領銜乳酸奶飲品，但要笑傲整個乳業市場並不容易。
其三，太子奶學到蒙牛的速度，卻沒學到蒙牛的質量。蒙牛沒有陷入「擴張餡餅」的詛咒，很大部分源於蒙牛重營銷的戰略。無論是從產品銷售模式還是廣告宣傳上，蒙牛都得心應手。2005年，是蒙牛跳躍式發展的一年，蒙牛不但搭上了湖南衛視風靡全國的「超級女聲」這輛順風車，還從光明「回收奶」危機中找到了「趁虛而入」的機會。因此，蒙牛的營銷術絕不可小覷。
但是，太子奶有營銷嗎？已有人不斷曝光太子奶在營銷上的軟肋，太子奶每一級的經銷商都會設商超版、明星版、時尚版三個級別，但產品換湯不換葯，都是乳酸菌飲料，只是在包裝上有所差異，同質化嚴重。缺乏有效的營銷術，太子奶拿什麼贏得市場。
近幾年來，太子奶瘋狂擴張四處建廠，准備在全國建立八大基地，在太子奶的藍圖中，「八大基地一旦全面投產，太子奶集團的總生產面積將達到180萬平方米，其乳酸菌奶飲料的年產能將達到300億。」但是，憧憬成為國內乳業巨頭的太子奶，是否考慮到其產品的市場規模。
乳酸飲品的市場本來就不夠大，又被各個乳業巨頭覬覦。蒙牛為化解成本壓力，走高價值新產品路線，其中乳酸飲品就是一個很重要的領域；伊利也在調整戰略，把更多精力放在酸奶等附加值產品上，太子奶的市場進一步被吞噬。即使八大基地順利落成後，太子奶既有的市場很難消化其巨大的產能。
其四，太子奶上市不逢時。2004年蒙牛上市時，乳業發展如火如荼，且中國宏觀環境也是一路高歌，和諧的大小環境都為蒙牛上市助了一臂之力。太子奶選擇在2008年上市則有些倒霉。一場乳業大地震讓整個乳業哀鴻遍野，雖然太子奶沒有高中「黑榜」，但太子奶也不能獨善其身。而且，整個2008年宏觀經濟形勢惡劣，原材料成本上漲、銀根緊縮、股市低迷、金融海嘯等，也讓投資者的錢袋緊了許多，這必然會影響太子奶的融資能力。
天時，地利，人和，太子奶都不具備，拿什麼上市？
如今太子奶資金鏈幾欲斷裂，頭上又懸著對賭協議這把利劍，結局不外乎有三種：破產、股權轉讓求生、風投接管。無論哪種結局，都讓人扼腕惋惜。作為一家在乳酸菌領跑的冠軍企業，被風投「逼死」，實在可惜。增加附加服務，增加額外的收入。
㈤ 市場營銷案例分析:問蒙牛使用了哪些促銷溝通手段
蒙牛的成功是市場營銷中的典範。不管是「借雞下蛋」還是「廣告牌事件」，「申奧」「超級女聲」，「航天員」----處處都是經典之作。
蒙牛IMC的策略和分析
1、系列特色產品的推出——准確的市場細分和定位市場細分，就是要讓消費者感到營銷者對的「特別關注」；定位是為了適應消費者心智中的特定位置而設計的產品與營銷組合的行為。蒙牛品牌副產品酸酸乳選定12～24歲的年輕女性作為目標消費者。她們消費各種飲料，同時追求時尚，享受青春、自我、張揚也有點點羞澀，「酸酸甜甜」正符合其心理，可以充分調動她們的購買慾望，並使她們成為堅定的追隨者、參與者。2005年，蒙牛針對消費者早晚飲奶的不同，分別推出了「早上好」早餐奶和「晚上好」晚安奶，成功開拓了早晚飲奶這兩個市場，受到了消費者的認可。此外，蒙牛還推出了蛋白質高於普通牛奶的特侖蘇「0MP牛奶」。它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白產品，是蒙牛在2006年3月成功完成國家營養中心委託的「0MP造骨牛奶」科研課題的基礎上研製而成。0MP造骨牛奶蛋白對肌體骨密度提高和促進骨量增加具有獨特作用。根據這樣的特性，蒙牛將其定位於高端品牌，以產品差異化避開低水平價格戰，全力進軍高端液體奶市場，充分挖掘了市場的細分潛能。
2、事件營銷塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫「發展乳品行業，振興內蒙古經濟」，「千里草原騰起伊利集團、興發集團、蒙牛乳業……我們為內蒙古喝彩，讓內蒙古騰飛」；在產品包裝上又打出了「為民族企業爭氣，向伊力學習」的口號……蒙牛利用伊立的知名度，巧妙地攀龍附鳳，一舉提高了品牌知名度。而且，蒙牛這種「謙遜的態度」，獲得了各方贊譽的口碑。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在「申奧」事件上，奧運會歷來是商機無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機，打算藉助「申奧」的東風為「奧組委」捐助1000萬，打響在全國市場的第一炮。 2003年「神舟五號」飛船載人航天，這在我國發展史上是開天闢地的大事，是中國期盼已久的事情，國內外的媒體都在競相關注著「神五」。如果將「神五」與營銷進行捆綁，並且將其壟斷，無疑是一次空前絕後的機會。蒙牛又抓住了這次機會，讓蒙牛成為楊利偉在太空的專用牛奶。伴隨著神州五號的發射成功，蒙牛也一飛沖天，「蒙牛——舉起你的右手，為中國航天喝彩」的口號，通過電視、平面、戶外等各種廣告出現在全國人民的面前。這個廣告傳達的信息是，蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩負著中國人健康的使命，背負中華民族興旺的責任……蒙牛代表著健康、代表著責任、代表著中國…… 2005年夏天，蒙牛乳業集團酸酸乳與《超級女聲》的完美合作引發了強烈的公共關注，其創造的「注意力經濟」成為業界的熱點。 「酸酸乳」是蒙牛的一個副品牌，屬中高檔奶產品系列。但在蒙牛進入乳酸菌飲料市場之前，伊利和太子奶已經在此市場上已具有一定的知名度，想要在此分得一杯羹存在很多困難，直到蒙牛酸酸乳遇上「超級女聲」。根據蒙牛的市場分析，酸酸乳的主力消費群體定位為年輕女孩，這恰好與「超女」的內在女性底蘊和受眾群體重合，二者一拍即合。於是，蒙牛大手筆地以2800萬買斷了《超級女聲》節目冠名權，並投資近8000萬元用於公交車、戶外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等，充分利用「超女」在國內日益瘋狂的影響力。同時，在《超級女聲》的主賽區長沙等地，蒙牛還策劃了多場大型義演活動。尤其在大型廣場及賣場的門口附近，蒙牛推出了「青春女生大比拼」、「品蒙牛酸酸乳，看超級女聲」等活動，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級女聲》一起成為人們關注的焦點。蒙牛上億元的「超女」系列廣告，為其旗下的酸酸乳系列產品2005年1到6月在全國的銷售額比去年同期增長了3倍。更為重要的是，伴隨著超級女聲的熱播，酸酸乳已經成為了「蒙牛」又一個響亮招牌，提升了蒙牛乳業集團的整體企業形象、品牌認知度和影響力。
3、迅速對市場做出反應非典初期，面對全社會的搶購風潮，蒙牛嚴禁分公司與經銷商漲價，同時加大重疫區牛奶供給量，避免出現斷貨現象。非典中後期，根據乳品市場蕭條狀況，蒙牛走出超市，送貨上門，同時加大廣告播出密度，伴隨消費者共度難關。同時，蒙牛還及時推出適銷商品，由於當時水果進京受阻，蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度，作為替代商品，蒙牛果粒杯酸奶銷量大增。針對當時消費者的恐慌心理。蒙牛重視提高產品品質可信度，確保產品安全，強化產品安全生產措施，工業園區實行全封閉管理，業務人員加強自我防護，確保了蒙牛員工「無感染、無疑似」。2004年底，有媒體文章報道，經采訪 Snap檢測儀器及試劑盒 中國代理公司得知，各乳製品企業購進 Snap系統 (抗生素檢測設備之一)的情況如下：光明購進32套，伊利購進18套⋯⋯蒙牛購進2套。該新聞對蒙牛影響較大。事實上。國內乳業企業使用的抗生素檢測設備多種多樣，Snap系統只是其中的一種，蒙牛的抗生素檢測系統有幾百套。危機時刻，蒙牛及時做出反應，邀請了1O多家媒體的記者見證了蒙牛從奶源到工廠的無抗奶控制系統，有效遏止了這一新聞的負面影響。
4、營造長期客戶關系蒙牛深知「如果廠商沒有與顧客達成雙向的溝通，消費者就會拂袖而去，而一旦關系成立，雙方的持續溝通便會水到渠成」。真正的營銷是企業與顧客互動溝通，並達到雙贏的境界。蒙牛在企業的每一次戰略指定與傳播活動中，都考慮到消費者的回應，並從中尋找有用的信息，再根據受眾的需求與潛在的慾望及時修正調整溝通計劃，以實現信息的有效表達。蒙牛酸酸乳的推廣中，蒙牛通過超級女生這次營銷活動，利用網路的互動性與場外觀眾進行時時的溝通，及時的將信息進行反饋，體現了觀眾的意願，觀眾感覺節目有互動性，有親和力。蒙牛酸酸乳冠名後產生暈輪效應，很容易使廣告的受眾對產品產生親切感。在宣傳創新方面，蒙牛推出互動游戲「蒙牛連連看和 超級FANS 。這兩款小游戲在蒙牛網站及相關活動網站都提供下載。它們不僅使消費者在娛樂中感受到休閑的滋味，同時還加深了對蒙牛酸酸乳的好感。蒙牛酸酸乳超級女生評選活動成功化解了冠名宣傳的生硬性，營造了一個與消費者友好關系的氛圍，還實現了企業與顧客的雙向溝通，建立了與顧客的長期的鏈接，使顧客開始積極關注蒙牛的相關的信息，形成了企業與顧客之間的良性溝通循環．成功的企業產品要成為培訓消費者的載體，成功的營銷活動要通過對消費者的培訓來引導消費者的購買行為。產品質量。產品包裝，產品說明書，乃至放在產品箱里的贈品及溝通信件，都可以加強消費者對產品的認識。為了做大市場，蒙牛人提出：「提倡全民喝奶，你不一定喝蒙牛奶，只要喝奶就行。為了引導消費者飲奶，蒙牛在奶箱里贈送草原歌碟。歌碟中包括幾分鍾的牛奶生產線及牛奶知識的介紹。當然，提倡全民喝奶對消費者是有利的，而這個觀點對蒙牛更加有利，形成雙贏。
蒙牛IMC策略的啟示
1、加大產品創新保持企業核心競爭力企業的營銷計劃需要優秀產品的支持，產品是企業獲得消費者青睞的基礎，離開了卓越的產品，企業再完美的營銷計劃也只能是無本之木、無源之水。企業應加大產品創新力度，用創新的觀念引領創新的思維，再用創新的思維創造出創新的產品，從而努力培育自己的核心能力，以實現企業資源的最優化。
2 、借勢謀勢提高品牌知名度借勢指的是企業及時抓住廣受關注的事件，如社會新聞、明星、體育事件等，進行相關營銷策劃，將自己的品牌、產品或服務與熱門事件聯系起來，達到借力發力的傳播效果，使自己的產品或服務被廣為傳播，從而迅速提高知名度。謀勢指的是企業有計劃地策劃、組織和實施具有新聞價值的事件來吸引媒體，公眾和消費者的興趣與關注，擴大自身影響。企業利用借勢、謀勢的手法，來吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提升企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務。這種方式不但成本低、影響大、見效快，還可以「花小錢辦大事」，甚至能夠產生轟動效應，為提高品牌知名度做出巨大的貢獻。
3、建立良好的公共關系企業要運用關系營銷，搞好與消費者、政府、社區、投資者、媒體等等的關系，注重營銷的各關系方利益，在營銷活動中重視公共關系，政治權力，忠誠地履行自己對各關系方的諾言，使企業形成穩定的顧客群，培養顧客滿意度，為企業提供穩定的收入，夯實企業發展的基礎。這樣不但有利於企業不斷提高競爭力，使企業能夠跟隨市場變化，不斷開發新產品，滿足顧客需求，還能使企業樹立良好的形象，培養顧客和關系各方的忠誠與信賴，有利於企業的長期發展。
4、創造持久的整合優勢一個企業的長期成功取決於持久的競爭優勢，它可以在產品、服務、技術和市場方面具有領先競爭對手的優勢，但要保持這種優勢並不是容易的事情，因為這種優勢會因競爭對手的模仿而減弱。企業要把優勢持久地保持下去，就需要對其加以整合。整合優勢能否持久取決於兩個方面：一是企業有能力以低成本將其保持下去；二是消費者願意並樂於接受這些優勢所帶來的利益。因此要做到優勢的持久化，企業必須將優勢整合以防止資源的浪費，獲得成本的最低化。另外，企業要樹立這樣一種觀點，那就是創造顧客比開發產品更重要，消費者的「接受」價格比廠商的「指示」價格更能推進市場的發展，給消費者提供便利比營銷渠道更讓消費者滿意。只有這樣，才能真正創造持久性的整合優勢。如前面所討論的，蒙牛之所以能在奶產品行業以迅猛的速度發展壯大，最值得一提地就是它很清楚自己的優勢所在，也很明智地在保持這些優勢的同時不斷加以創新和改革，提升這些優勢的力度，讓競爭對手可以模仿但無法超越。
希望對你有幫助