公牛插座的營銷策略

㈠ 公牛插座這個品牌可以信得過，質量好大家都知道，他們的廣告牌是公司給免費製作的，不錯，對門今天也做了

不是的，這屬於公牛的一個營銷策略吧，其實就是投放廣告啦

㈡ 舉例分析在實際營銷中如何選擇品牌的核心價值

一、長壽花玉米油品牌運作
定位於健康。廣告：長壽花玉米油，健康當家油。
品牌差異化：原料的不同。廣告：金胚玉米油，健康當家油，值得我信賴。
行業標准：工序。廣告：健康12道，道道真品質。
缺點轉化為優點。廣告：健康不油膩，清香不長胖。
產品概念升級。廣告：清香的、健康的、不油膩的，3低更健康。
品牌地位升級：廣告：中國玉米油，源自長壽花

二、公牛插座營銷立體切割
品牌認知——安全插座。
產品標准——三重防護甲，安全+++。
形象升級——形象國際化、多元提升品牌形象。
復合式渠道模式——各種渠道交差。
電器火災猛於虎，公牛插座提醒您——使用公牛安全插座，公牛安全插座保護電器保護人。

三、情怡襪業——出口型小企業的內銷之道
調研，什麼是好襪子？答案：舒服感，具化是含棉的數量與質量。
定位，新棉健康襪專家，廣告：一雙情怡襪，99多新棉花
營銷處處是廣告，打造「視覺專櫃」；產品包裝——S流線型半包式時尚襪簽

【延伸知識】

品牌兩極法則——要麼「第一」要麼「唯一」
1、品牌
品牌給消費者購買的理由，它賦予了購買的價值。
品牌建設，就是爭奪認識制高點。無形高度決定命運。做第一，最有價值。
人們只會被利用，不可能被改變，除了他們自己。
沒有真相，只有認知；沒有唯一的一成不變的認知，只有每個人自己的認知。營銷工作最重要的事情，改寫認知!
營銷到最後是對人性的理解。

2、燈塔的力量取決於
燈塔的高度
燈塔放射出的光芒的色彩

3、爭奪高度，構建角度。
高度製造「第一」
角度構建「唯一」

4、「第一」和「唯一」是長期生存的需要
全力以赴爭奪「第一」
做不了「第一」，就做「唯一」
今天的「唯一」，就是明天的「第一」
只有「第一」和「唯一」具有絕對競爭力

5、行業無第一品牌，你就應該努力爭奪第一，打造等一品牌。以最快速度搶占消費者心智中的制高點。

6、構建品牌角度
總有一個角度成就你的「唯一」
角度不同，產品不同
角度不同，遭遇阻力的性質和大小不同
恰當得角度能化「平庸」為「神奇」

7、差異化角度舉例：原材料、生產過程、產品功效、歷史，感性、身份、自我表現、與未來命運對接、價值觀。

8、品牌運作的機理
從某一角度將某一差異—— 放大！放大！再放大！強化！強化！再強化！
當差異被放大和強化到一定程度，就在消費者的心智中產生了質變，形成產品的 「唯一性」！

9、反木桶原理：後進者要有所突破，不能沒有致命的優勢。

筆記參考來源：

課題：《互聯網環境下的切割營銷與品牌兩極法則》

授課老師：路長全

班級：中山大學營銷總監高級研修班

望採納，希望能給你有所啟發哦~

㈢ 公牛集團賣插座市值千億，為何新業務卻增長困難

大家好，我是格菲大師兄查理，專注於上市公司和行業的深度研究，我們格菲一共有7位師兄妹，他們各有所長，歡迎關注。

今天查理要為大家解析的是——公牛集團，也就是公牛電器，這是查理為大家分析的第62家公司。

說起公牛電器估計大家不會陌生，就是那個賣插排的，大師兄估計沒有人沒用過公牛的插排，而且用過的基本都會說「好！」。

先看轉換器，也就是插排，市場規模在160億左右，考慮到終端售價和公司出廠價差異，目前公司市佔率在50%以上，可增長空間不大。

牆壁開關和插座業務。市場規模在200億左右，公牛電器市佔率不到25%，未來有提升的可能。

LED照明方面市場規模很大，國內年需求在3000到4000億，目前行業龍頭歐普照明年銷售也就80億，公牛電器剛涉足這個領域，未來潛力還是很大的。

總的來說，查理認為公牛電器未來營收增速可以保持在15%甚至20%以上。預計到2021年營收可以達到150億以上，利潤40億元左右。考慮到公司行業地位穩固，給予25倍市盈率，對應市值1000億元。

今天的分享就到這啦，明天查理將為其他公司的分析，不見不散喲！

㈣ 公牛電器的成功給我們的啟示（從市場營銷上來說）

在室內電路防雷系統中，插座是最後一個防雷關口，也是最貼近電器的必要環專節。所謂「病從口入」，要保護電屬器不被雷擊，就必須啟用具備強大功效的電源防雷功能。防雷轉換器產品和牆壁開關插座雖然均屬於電源連接器產品，然而卻是冰火兩重天的格局，各自領域各掃門前雪。
8月25日，公牛電器正式向市場推出高端的「金座」防雷轉換器系列產品，並將在10月推出全新概念的開關插座產品。
轉換器領域由於國內企業具有研發設計、技術、製造及成本的核心競爭優勢，國外品牌對於國內轉換器市場只能是觀而遠之，這些國內製造的轉換器產品還大量出口國外，占據全球的很大市場份額。
公牛電器具有專業的技術優勢，特別是在防雷、抗電磁干擾技術、安全保護門等具有多項領先技術和原創技術。與此同時，目前國內的牆壁開關插座還沒有運用防雷、抗電磁干擾的安全技術，因而公牛電器將率先推出具有防雷、抗電磁干擾技術的牆壁開關插座產品，打造行業技術的新標准，實行十五年保用服務標准。

㈤ 從草根到行業一哥，公牛插座千億背後的成功邏輯

提到插座，我們大多會首先想到公牛。這個從小作坊發展而來的插座品牌，經過20多年的時間，如今已經成為了插座行業的「一哥」。從1995年開始，到2001年，市場佔有率連續蟬聯全國第一，同時占據國內半壁江山。

年初公牛集團正式登陸資本市場，目前已經是千億級別的企業了。那麼，背靠小小的插座，公牛成功背後的關鍵因素究竟是什麼？

上個世紀80年代，浙江慈溪聚集了數百家家庭式插座作坊，成為了全國的插座生產基地。但是，在那個普遍偷工減料的年代，插座的質量一直備受質疑。當時很多企業生產的插座，100個里有60個壞的，20個殘次品。良品率不足20%！

在這樣的背景下，創業做插座生意的阮立平、阮學平兩兄弟下決心，要「做全國最好的插座」。不過，問題也隨之而來，一方面，由於公牛插座的材料好、用料足，成本也比同類競爭品高出一大截；另一方面，消費者在選購的時候，低價卻是首要的考慮因素。

更重要的是，消費者僅從外觀上很難判斷出產品的優劣。怎麼辦呢？為了讓消費者願意以高出三倍價格買公牛插座，公牛瞄準「不安全」的痛點，提出了「公牛安全插座」的口號，打造差異化賣點。「公牛插座」與「安全」標簽相捆綁。在那之後，安全插座的概念，便開始得到普及。

與此同時，公牛插座在渠道上也做出了重大創新。相比於主流的商超銷售渠道，公牛決定跟可口可樂、娃哈哈一樣，通過自建分銷、批發渠道，實現對縣、鎮、村渠道的全覆蓋。

為什麼這些渠道都願意跟公牛合作呢？一方面，得益於公牛在消費者層面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛給與各渠道商巨大的讓利空間。

換句話說，代理公牛插座的收益遠遠大於其他品牌。靠著利益的捆綁，公牛插座得以覆蓋城鄉最廣闊的消費群體，實現近百萬的終端零售布局！

插座這個小東西，因為價格不高，產品不大，很少有企業願意打廣告，而公牛卻打起來廣告，而且形式上還有自己的門道。

第一，重點投放央視黃金時段廣告，尤其是春節期間。

公牛插座的渠道下沉到了「縣、鎮、村」一級，央視廣告的好處在於，覆蓋面廣，又有足夠的權威性。公牛集團為了節省廣告開支，幾乎將全年的預算全部集中到了春節短短幾天。

第二，將店招作為品牌廣告牌，製造鋪天蓋地的宣傳效果。 去五金店買東西，大都會看到五金店的門頭是公牛的招牌。

通過店招，「公牛」兩個字以及帶有明顯標識性的Logo傳遍了大街小巷。至於成本，公牛僅需要為五金店和相關代理商製作一塊店招就可以了！

不過，盡管靠著品質和營銷，奠定了公牛插座在國內市場「絕對一哥」的地位。但是，這並不意味著公牛就沒有受到挑戰。

其實很多人認為公牛集團等於公牛插座，其實公牛集團除了做插座，還有另外三個領域的產品，分別是牆壁開關，照明LED和數碼產品。

插座是公牛的現金牛業務，天貓商城佔有率66%，線下的市佔率也有50%以上。

公牛是一家非常專注主業的公司，從1995年到2007年，20多年裡公牛隻做插座，把插座做到家喻戶曉後，從2007年開始，公牛進入新領域，牆壁插座。經過12年的發展，公牛在這個領域又做到業界第一。這個領域公牛的市佔率是近14%。目前這塊的收入是30億。

公牛怎麼在這一塊領域勝出的？公牛有一個100多人的消費者偏好調研團隊，最終採取的是差異化的競爭策略，推出了「裝飾開關」的策略，很受年輕人喜歡。

為什麼其他公司不跟進？這就有一個低成本壁壘，不是其他公司不想做，而是公牛，一上來就低成本製造。把原先上百元裝飾開關，做到9元個。公牛就是靠這種競爭策略贏得了市場。

其實國內插座領域和牆壁開關的市場容量加起來只有300多億，如果公牛一直在這塊發展，空間是很有限的，畢竟已經是龍頭了。那麼進行關聯性擴張就是一種比較好的戰略方向。

LED照明是一個2000億的市場，行業增長空間非常廣闊。公牛2014年進入LED領域。2016年進入消費電子數碼領域，產品有手機數據線、智能門鈴、充電寶等小設備。

公牛花了20年搭建插座領域的渠道優勢，公牛在數碼領域已經建立十多萬的經銷商體系，這些都是其他企業根本不具備的。一個經銷商同時可以幫他銷售更多品類的產品，所以，公牛在這一塊的增長也是具備的先天渠道和品牌優勢了。

公牛憑什麼能快速發展？

1.專注的團隊，公牛集團在主業上非常專注，對產品質量精益求精，一個領域干10年，干一個成一個，都能做到業界第一；

2.好產品是王道，消費者體驗做的好，公牛的產品外觀做的漂亮；

3.深耕渠道，三大領域建立幾十萬的網點渠道，這個是護城河，競爭對手很難復制；

4.以點帶面，產業多元化發展，公牛的目標是做民用電工領域的領導者，插座只是第一站，牆壁開關、LED照明都有非常大的成長空間；

5.現金流為其他產品提供支撐，主業插座的市佔率50%以上，穩定的現金流給公牛其他賽道的成長提供了現金。

《財叔創業說》，創業者的加油站。每天幾分鍾，一年讓你成為創業高手。這期我們就說到這里，我們下期接著說。

㈥ 視貝插座怎麼樣，跟公牛插座哪個更好些啊

經常有客戶抱怨，行業如何如何不好，市場如何如何糟糕，所以企業永遠做不大。那麼，我們來看看2009年中國插座的市場狀況：

市場容量120億，對於4億家庭來講，每家每年消費30元，你不能說大吧？

8年過去了，今天市場也只有140億，你不能說增長快吧？

公牛所在的寧波慈溪有上百家插座企業，全國有上千家，你不能說競爭不激烈吧？

公牛的零售價大多在25元—100元，可是很多小企業只賣5—10元，你不能說不亂吧？

如果你拿到這樣一手牌，你會堅持做品牌嗎？

營銷大師路長全老師想告訴大家：沒有不好的行業，只有不好的營銷。而公牛插座，就是一個典型的小行業大營銷的案例。

根據2018年9月28日公牛集團遞交的上市材料顯示，2015年至2018年一季度，公牛集團凈利潤分別約為10億元、14.07億元、12.85億元、3.86億元，平均每月凈賺1個億！

品牌價值如何定義？

公牛插座憑什麼比普通插座貴3倍？

公牛的阮總說：「我們外殼材料好，我們用的全是新黃銅，還有我們連接線裡面比別人多一根銅絲。」

對但是又不對。這是一個誤區，我們總習慣於跟消費者說：我們的材料好、用料足、真材實料。

我們不是做加工材料的，我們應該溝通產品的價值，比如你可以說今年的門是5A級防護門，或者說今年的門更堅固，可以多用5年。

那麼我們如何找到公牛的差異化價值？

你想過下面這些問題嗎？

為什麼家裡的插座更多是男人買？

為什麼插座總是被放到一個角落裡？

為什麼家人打掃衛生很少打掃插座附近？

因為：害怕！所以插座的痛點是：不安全。

那麼，公牛是否能解決這個痛點呢？

公牛集團董事長阮立平

公牛阮總說：公牛的外殼材料好，抗阻燃工程材料。所以我們定義為：第一重防護甲——雙向阻燃外殼，650度高溫防火！

阮總說：公牛用的全是新黃銅，插拔有彈性。所以我們定義為：第二重防護甲——強勁彈性，5000次插拔不松動。

阮總說：公牛的連接線裡面比別人多一根銅絲。所以我們定義為：第三重防護甲——低阻減熱，長時間通電不發熱。

這樣我們就把公牛直接定位為：公牛安全插座。安全插座的支撐點就是：三重防護甲、安全+++。安全的最終利益是什麼？保護電器，保護人。

到此，就把公牛的產品價值跟消費者溝通清楚了。

渠道如何搭建？

插座營銷最難的是渠道。

2000億的飲料無非就是通過餐飲、超市、小店三個主渠道賣。

可是120億的小插座卻散落在各種終端和批發市場裡面：五金店、燈具店、電器城、家電城、電子城、辦公用品專賣店、百貨店、大超市、小賣部、還有淘寶、天貓、京東......

到處都有插座，這可能是迄今為止，市場最小，終端最分散的品類之一。

如何歸零為整？

用快消品的方式銷售慢消品，才能遠遠把對手甩在後面。取消省代，城市設立經銷商，變坐商為行商，深度分銷到各種終端。

聽起來很容易，但真正行動是很難的，畢竟這些老經銷商跟隨公牛這么多年，你要取締他，他可能會罷工。怎麼辦？

說服阮總從北京和山東試點，北京從一個經銷商變成14個分銷商，為各種零售終端去配送。當年，北京和山東都實現銷售翻一番。這樣企業才有了信心，隨後三年搭建完成了全國深度分銷服務體系。

路老師說：品牌為王，渠道王中王。品牌如果是宣傳的活兒，渠道就是交際的活兒。品牌是讓人樂得買，渠道是讓人樂得賣。

品牌有了、渠道有了，最後說說傳播。

傳播如何突破？

中國許多企業，一般都會請個策劃公司提煉提煉賣點，創意一個廣告語，設計一個Logo和一本畫冊。在路老師看來，這最多是解決了品牌價值溝通的內容。

談起渠道營銷，就覺得很糾結，也不知道如何下手；談起品牌傳播，就會更糾結，害怕有風險。

當時路老師給公牛定的傳播策略是：頂天立地！

什麼意思？

● 央視300萬樹立第一形象：頂天！

● 終端投放1萬個店招，立地！

1萬個店招設計示意圖

總共投放只花費了1050萬傳播費用，這對於當年已有5億銷售規模的公牛來說，真的很少。

但是，企業從生產推銷到品牌營銷，這一步太難了，就和讓企業家去蹦極是一樣的，盡管他也認為是安全的，但他就是不敢跳。

所以到真要拍廣告片的時候，阮總就猶豫了。作為營銷咨詢師，路老師不僅要告訴企業正確的方向，還要考慮到企業家的心理承受能力。

「阮總，我用三維動畫，幫你做一個最低成本的廣告片吧，只需要15萬，而且是成本報價，不賺你一份差價。」

阮總聽到這么低的支出，猶豫了一下就說：好！這就是2010年在央視播放時間很短的一個10秒公告篇，形式類似於公益廣告。

第一個情景：一個老式的排插漏電起火，後來整個樓房都著火了。

畫外音是：電器火災猛如虎。

第二個情景：一個精緻的公牛插座飛入畫面，一隻女性的手從容地將電接頭插入公牛插座的插孔里，這時整個城市都亮了。

畫外音是：請用公牛安全插座！保護電器、保護人。

很簡單吧！?

因為想復雜，也沒有費用啊！

㈦ 公牛集團回應涉嫌壟斷被調查，說了什麼

5月13日，「插座第一股」公牛集團（603195）發布公告稱，浙江省市場監督管理局對公司涉嫌與交易相對人達成並實施壟斷協議行為進行立案調查。公牛集團對此表示，將根據相關法律的規定，積極配合浙江省市場監督管理局反壟斷案件調查工作。

5月13日上午，記者聯繫到了公牛集團證券辦經理黃少鵬。黃少鵬介紹，此次涉嫌反壟斷調查，可能跟公牛集團的經銷模式有關。浙江省市場監督管理局前期已經到公牛集團調查取證，獲取了一些資料，但還沒有將問題反饋給公牛集團。黃少鵬介紹說，目前公司生產、經營未受影響。

公牛集團證券辦經理否認「排除競品」的說法

在公牛集團官網上，有這樣一段文字介紹：公牛將全國零散的五金店、日雜店、辦公用品店、超市、建材及燈飾店、數碼配件等凝結形成了廣泛的網路，共有100萬個渠道網點；公牛還有近30萬塊店頭廣告有序地分布在全國的大街小巷，大大提高了公牛的知名度。由此可以看出，公牛的營銷策略是鋪天蓋地、點多面廣。

一位自稱做過5年公牛經銷商業務員的網友在跟評時說，公牛在終端門店排除競品已經實行了很多年。記者就此向黃少鵬求證，黃少鵬否認了「排除競品」的說法。

以上內容參考鳳凰網-突發利空！千億大白馬遭反壟斷調查！股民炸鍋！緊急回應來了

㈧ 公牛插座的品牌發展歷程

1997年，公牛就憑借其對生產流程嚴格把控、高標准嚴要求，率先成為行業內首家通過國家長城認證的插座企業。
1999年，公牛品牌榮獲天津市質量檢驗協會推薦品牌稱號。
2001年，公牛插座轉化器被認定市場佔有率全國第一，成為行業領導品牌。
2002年，榮獲浙江省消費者協會「推薦商品」榮譽稱號
2002年，公牛插座再次榮獲中國質檢協會「全國質量穩定合格產品」殊榮。
2002年，榮獲北京技術監督局授予的「產品質量零投訴企業」榮譽稱號。
2004年，被中國質量萬里行評為「質量信譽雙滿意單位」
2005年，公牛電器產品成為中國電器行業協會推薦產品
2005年，榮獲「寧波市名牌產品」稱號
2006年，公牛電器榮獲「浙江省名牌產品」稱號
2006年，公牛品牌被認定為「中國馳名商標」
2008年，公牛電器榮獲「浙江省著名商標」稱號
2008年，公牛電源插座獲得「市場佔有率第一品牌」的榮譽
2009年，榮膺「年度中國企業營銷創新獎——年度最佳渠道整合創新獎」大獎，成為行業中首次和唯一獲此殊榮的企業。 1995年，公牛品牌在寧波慈溪創立。公牛集團創始人阮立平:「要珍惜品牌，首先就要從質量開始，我們要做不會壞的插座!」
2007年315期間，公牛以「電器火災猛於虎」的宣傳口號大頻次投放電視廣告，呼籲消費者提高插座安全意識、購買安全插座
2007年，推出堪稱行業防雷轉換器的集大成者----金座系列
2009年起，公牛連續幾年在600餘所堪稱「安全重地」的高校內進行安全用電推廣
2011年3月，公牛重金邀請國際巨星甄子丹代言，並頒發其「安全大使」稱號，共同推廣用電安全理念。
2011 年6月，公牛在北京召開「小插座大安全」新聞發布會，與甄子丹一起倡導家庭安全用電理念;同年8月，公牛廣告更是強勢登陸央視黃金時段，同時全面試水微博、SNS等新銳媒體，開展「小插座大安全」手繪視頻網路推廣，迄今為止已覆蓋4000萬目標受眾。一系列品牌營銷組合拳，使公牛在同質化嚴重的插座市場遙遙領先，獲得極高品牌美譽度的同時，更沉澱起雄厚的品牌資產。
2013年夏天，公牛集團正式啟動「專注與你相連」活動，旨在呼籲當下社會公眾摒棄普遍存在的浮躁、急功近利等工作、生活態度，倡導人們重新激發自我的專注精神。並通過拍攝「搖滾教父」崔健、可可西里自然保護站創建人楊欣、《舌尖上中國》總顧問沈宏非三位名人自述「專注精神」網路視頻和一系列以「專注精神」為主題的大型社會活動，向大眾傳遞「專業專注、去浮戒躁」的社會正能量，讓人們逐漸回歸到「沉著冷靜、循序漸進」專注生活、工作態度。 一認品牌：在購買插座時，首先應注意挑選大品牌。大品牌經過市場重重考驗，更值得信賴。如市場銷量15年遙遙領先的公牛電器，他們的插座從產品研發、原材料選擇到生產工藝，經過57道檢測工序嚴格把關；而劣質插座缺乏專業規范的品控標准，安全隱患極大。
二看外觀：公牛專家介紹說，優質插座如公牛插座外殼採用優質工程塑料，阻燃性好，能有效降低火災發生；而劣質插座外殼採用劣質再生塑料，阻燃性差，極易引發火災。
從插孔看進去，銅片的材質與厚度直接影響插座的安全性。優質插座銅片厚實，鍍層均勻光亮，如公牛插座採用優質銅材，厚度達0.5mm以上，導電好、發熱少；而劣質插座銅片多採用劣質銅片，厚度薄，且表面未經過任何處理，極易釀火災。
三驗手感：首先，拉動電源線，優質插座電源線手感軟硬適中，而劣質插座電源線過軟過硬不說，彷佛一使勁就會拉脫。另外，公牛電器專家指出，優劣插座電源線內部銅絲的材質與粗細差別很大。如，含三極插孔的公牛插座都配三芯電源線，導電好，發熱小；其次，體驗插拔感。優質插座插拔感適中，而劣質插座插拔力度則過松或過緊，每孔手感也不同。公牛專家介紹，這與銅片設計結構關系密切。公牛銅片結構設計獲國家專利，插拔5000次不松動；而劣質插座銅片結構設計不合理，彈性差，容易接觸不良。
公牛開關插座高標准優選材 全方位保護家人