1. 中國聯通混改方案究竟是什麼
中國聯通混改方案是國家發改委主導的國企混改首批混改試點項目，該方案最大的引入互聯網企業，方案還包括員工持股，牽涉到企業的治理機制，這些復雜的問題都為後續混改企業躺了一條路，是一個突破口。
一、企業混改的釋義：
企業混改就是國企混合所有制改革，是目的不是為了混合而混合，是為了讓國企在改革中能夠增加競爭力和活力， 混合的目的是為企業打造一個符合現代企業治理的有競爭力能夠培養競爭力和創新力的治理體系。
國企改革被公認為我國經濟改革中最難的環節之一，難就難在各界在一些根本問題上缺乏共識。在新一輪以「混合所有制」為重要標志的國資國企改革中，雖然方向已定，但細節至今未明。在此背景下，如何落實混合所有制改革的具體路線至關重要。
二、企業混改的應用：
1、內部優化重組、改善組織結構，外部合作合夥、聯合兼並，實現股份制改制，通過交叉持股相互參股，構建混合型企業。開發新項目、組建新公司，實行股份制，盡可能形成混合型企業。
2、基礎好的股份制企業，通過境內外多層次資本市場，選擇A股、H股等境內外類別，選擇主板、創業板、中小企業板等不同渠道實現IPO。
3、通過股權的流轉、增持減持、增資擴股、發行可轉債、私募等方式優化股權結構，促進各類資本的融合。
4、繼續堅持和改進國有企業重組改制的成功做法，深化存續部分改制，培育優質資產推向市場，有條件的母公司可改制為控股公司或投資公司，大企業可以整合子公司爭取整體上市，放大資本功能。
5、通過合資合作、並購、參股入股等方式，吸納外資成為境外公司股東。
2. 2017年，中國聯通的具體實施有哪些呢
中國聯通2017年年度報告（節選）
2017 年，公司全面深化實施聚焦戰略，以規模效益發展為主線，促發展、控成本、轉機制，經營模式轉型取得突出效果，混合所有制改革獲得實質性突破，經營業績實現根本好轉，公司在轉型發展之路上邁出了堅實步伐。
（一）整體業績
2017 年，公司經營業績成功實現反轉並得到大幅改善。全年實現主營業務收入人民幣 2,490.2億元，同比增長 4.6%；EBITDA1達到人民幣 817.0 億元，同比增長 2.3%；利潤總額達到人民幣23.8 億元，歸屬於母公司凈利潤為人民幣 4.3 億元，同比增長 176.4%。2017 年，公司發生與光改相關的資產報廢損失人民幣 29 億元，該資產報廢損失不會對本公司的現金流產生任何影響。剔除上述光改相關的資產報廢凈損失後，公司 EBITDA1達到人民幣 846.0 億元，佔主營業務收入比達到 34.0%，同比提升 0.5 個百分點；利潤總額達到人民幣 52.8 億元，歸屬於母公司的凈利潤達到人民幣 11.5 億元，同比增長 647.1%。公司圍繞提質增效，積極推動精準投資、共享合作與資源挖潛，提升回報。2017 年，公司在確保網路競爭力的同時，資本開支同比大幅下降 41.6%，為人民幣 421.3 億元。得益於收入逐步改善以及資本開支大幅下降，公司自由現金流達到人民幣 492.1 億元,同比提升 5.6 倍。同時受益於公司混合所有制改革引資順利完成，公司資本實力大幅增強，財務狀況更加穩健，資產負債率由上年同期的 62.6%下降至 46.5%。公司高度重視股東回報。在充分考慮公司盈利狀況、債務和現金流水平及未來發展的資金需求後，董事會建議派發每股末期股息人民幣 0.0204 元。未來公司將繼續努力增強盈利能力，提升企業效益和股東回報。
（二）業務發展
發力流量經營和發展模式轉型，移動業務高效益提速發展，增速行業領先2017 年，公司大力推動移動業務發展模式轉型，創新產品和營銷模式，提升新入網用戶質量，在低成本、薄補貼的用戶發展模式下，移動業務實現提速發展。移動主營業務收入達到人民幣1,564.4 億元，同比增長 7.9%，高出行業平均 2.2 個百分點；移動出賬用戶凈增 2,034 萬戶，總數達到 28,416 萬戶；移動出賬用戶 ARPU 達到人民幣 48.0 元，同比提升 3.5%。 年內，公司發力流量經營，創新推出並規模化推進 2I2C、2B2C、以冰激凌為代表的中高端套餐等轉型產品，細分市場，精準營銷，以低營銷成本高效觸達目標用戶，特別是年輕人市場，實現 4G 用戶規模突破。2017 年，公司 4G 用戶凈增 7033 萬戶，總數達到 17,488 萬戶，4G 用戶市場份額同比提高 3.7 個百分點； 4G 用戶占移動出賬用戶比例達到 61.5%，同比提高 21.9 個百分點。公司加快向「流量+內容」的創新經營模式轉型，大力推廣流量型產品，疊加內容和權益，釋放流量價值，移動數據業務保持強勁增長勢頭。2017 年，公司手機上網收入同比增長 28.8%，達到人民幣 921.4 億元；手機用戶月戶均數據流量達到 2433MB，同比增長 359.0%，仍具有巨大增長潛力。積極布局培育重點領域創新業務，穩定固網業務，打造未來增長新動能2017 年，公司積極推動創新業務規模發展，努力抵消固網語音收入下降和固網寬頻競爭帶來的壓力。固網業務實現主營業務收入人民幣 908.7 億元，同比下降 0.9%，基本保持平穩。其中語音收入佔比下降至 13.3%，固網業務結構進一步改善。公司積極發揮與戰略投資者的資源互補業務協同優勢，圍繞重點行業，聚焦重點業務，開放合作，創新激勵，共同構建創新共贏的產業生態圈。2017 年，公司在重點創新業務領域實現新的突破，實現 ICT 業務收入人民幣 33.2 億元，同比增長 11.0%；IDC 及雲計算業務收入達到人民幣110.2 億元，同比增長 16.6%；物聯網業務收入達到人民幣 14.1 億元；大數據業務收入達到 1.6 億元。積極應對激烈市場競爭，以「高帶寬、大視頻、大融合」促進用戶消費升級和融合發展面對寬頻業務領域的激烈競爭，公司進一步提升網路覆蓋能力和品質；利用網路能力優勢，以 TV 及視頻內容為引領，積極推廣高帶寬及融合產品，促進用戶消費升級和固移相互拉動發展；推動寬頻銷售服務的互聯網化轉型，提升客戶服務感知；開拓布局家庭互聯網、家庭組網等新服務，探索創新服務新模式。 2017 年，公司固網寬頻接入收入為人民幣 427.1 億元，同比下降 2.6%。固網寬頻新增用戶 130 萬戶，達到 7,654 萬戶。融合套餐用戶在固網寬頻用戶中的滲透率達到43.5%，同比提高 4.9 個百分點。下一步，公司將圍繞寬頻視頻化、融合化、電商化，進一步優化產品，強化運營與服務，激發基層銷售活力，不斷提升寬頻業務差異化競爭力。
（三）網路建設
2017 年，公司堅持聚焦合作和精準投資，高效建設網路。在保持低資本支出的同時，保持了網路質量和客戶感知的市場競爭力，實現了對市場需求的快速響應，對業務發展的有效支撐，公司以提升投資回報為導向，充分利用 4G 網路、固網寬頻網路存量資源能力，將投資聚焦於重點城市、4G 網路以及高流量、高回報區域。利用大數據監測流量熱點，實現精準擴容。在資源薄弱區域積極開展資源共享和社會化合作，以創新模式滿足市場需求。2017 年，公司網路能力持續增強，新增 4G 基站 11 萬個，4G 基站總數達到 85 萬個；固網寬頻埠中 FTTH 埠滲透率達到 79.2%。網路使用效率顯著提升， 4G 網路利用率提升至 57%，寬頻用戶中 FTTH 用戶佔比達到 77%。聚焦地區的網路質量和客戶感知持續提升， 4G 網路平均上下行速率行業領先，移動網路和固網寬頻 NPS 持續提升，互聯網網路時延指標行業最優。公司持續提升傳輸、承載網等基礎網路能力，金融專網載入 SDN 功能進一步提升大客戶業務承載性能和客戶感知，骨幹網時延繼續保持行業最優。積極跟進新技術演進，在 8 個城市推進VoLTE、VoWiFi 和一號多終端等新業務試點，在上海建成全球最大單城 NB-IoT 網路，並全面引入 NFV 技術，為未來發展積蓄能力。
（四）混合所有制改革
2017 年，公司按照「完善治理、強化激勵、突出主業、提高效率」的混改十六字方針，以本公司為平台，推動實施混合所有制改革。通過引入戰略投資者，借力外部資源及能力，創新商業合作模式，實現戰略業務協同；推進機制體制改革，建立健全有效的公司治理機制和市場化激勵機制，提升企業活力，以提升公司效益，創造更好的股東和員工回報。引入戰略投資者，實現財務實力和投資運營能力顯著提升2017 年，公司通過非公開發行、聯通集團老股轉讓，成功引入 14 家處於行業領先地位、與公司具有協同效應的戰略投資者，並在聯通運營公司層面獲得資金注入約人民幣 750 億元。所有混改募集資金將由聯通運營公司用於 4G 能力提升，5G 組網技術驗證、相關業務使能及網路試商用建設項目，以及創新業務建設項目。外部資金的注入，有效增強了公司財務實力，提高了公司抗風險能力。推進與戰略投資者深度合作與協同，增強創新發展新動能公司深度挖掘和聚合戰略投資者的優勢資源，發揮自身基礎業務能力優勢，聚焦渠道觸點、雲計算、大數據、物聯網、零售體系、視頻內容、家庭互聯網、基礎通信等重點領域，推動強強聯合，深度合作，打造業務創新發展的新動力。年內，公司藉助騰訊及多家大型互聯網公司線上營銷觸點，線上線下協同發展，以低成本獲取 2I2C 用戶約 5000 萬戶；與網路在物聯網、人工智慧、大數據等領域深度合作；與騰訊和阿里巴巴在雲業務層面開展深度合作，相互開放資源及能力；與京東、阿里巴巴、蘇寧聯手打造智慧生活體驗店，積極探索新零售業務模式；與各戰略投資者在基礎通信業務領域開展深度合作，促進資源共享與業務協同，互利共贏。加快步伐轉變機制，強化激勵，提高效率公司以混合所有制改革為契機，深度推進機制體制的創新變革。瘦身健體，精簡機構，推動人員向一線流動，打造精簡高效的組織體系。推進管理人員市場化、契約化管理，實現職務能上能下、人員能進能出、收入能增能減。推進劃小承包改革，競爭性選拔「小 CEO」，搞活激勵分配，激發基層內生活力。推出員工限制性股票激勵計劃，首期將向核心員工授予不超過 8.48 億股限制性股票，科學設置各級組織與個人解鎖條件，實現當期激勵與長期激勵相結合，股東利益、公司發展和員工利益協同。
（五）公司治理和社會責任
公司不斷完善公司治理架構，提升執行力，管理和企業管治水平持續提升。2017 年公司榮獲多項嘉許，其中包括本公司控股子公司-聯通紅籌公司被《金融亞洲》（FinanceAsia）評選為「亞洲最佳管理團隊」，被《機構投資者》 (Institutional Investor)評選為「亞洲最受尊崇電信企業」第一名。公司積極踐行社會責任，秉承「創新、協調、綠色、開放、共享」的發展理念，深化供給側結構性改革，滿足人民日益增長的信息生活需求，助力經濟、社會、環境和諧發展。堅持智慧發展，以匠心建設品質網路，為用戶提供速度更快、覆蓋更廣、感知更優的智慧網路體驗。大力拓展智慧生活、智慧產業，提供豐富多樣的「智慧+」應用，讓公眾享受更加便捷、智能的信息生活。深度參與電信普惠服務，落實提速降費，不斷推出惠民新舉措，縮小地區數字鴻溝。積極開展綠色運營，降本增效，提升發展質量，推動企業與環境和諧共生。
3. 中國聯通數字鄉村營銷五步法不包括什麼
擺攤設點。
中國聯通數字鄉村營銷五步法包括：現場安裝、演示聯通電視；登錄中國聯通寬頻測速平台，為用戶進行測速；同步開展用戶信息登記和標准地址完善工作；教會用戶使用聯通電視，體驗1-3天；體驗結束後，如用戶同意辦理，協助用戶到營業廳受理，並上門安裝新機頂盒，收回體驗機頂盒；如用戶不同意辦理，上門收取體驗機頂盒，記錄用戶體驗感受，了解不辦理的原因。
中國聯合網路通信集團有限公司（中國聯通）於2009年1月6日由原中國網通和原中國聯通合並重組而成，公司在國內31個省（自治區、直轄市）和境外多個國家和地區設有分支機構，以及130多個境外業務接入點，擁有覆蓋全國、通達世界的現代通信網路和全球客戶服務體系。