保健品體驗店營銷模式

1. 保健品營銷的八大模式

以我們在保健品行業從事營銷管理運作多年的經驗來看，發現有以下8種贏利模式可以作為企業運作時的借鑒。
1．豎三角贏利模式
原太太葯業2000年~2001年收購鷹牌洋參，2003年並購喜悅洋參，所採用的就是這種贏利模式：以喜悅洋參作三角形底部，向中檔產品市場進攻，自下而上地威脅著萬基、金日、康富來等中檔產品的市場。而鷹牌是其謀取豐厚利潤的高檔市場。這樣，喜悅洋參在原太太葯業的洋參戰略中被當成一個防火牆式的產品，以防止其他產品威脅高檔的鷹牌洋參市場。顯然，這有可能給其他領先晶牌帶來壓力。但面對強大的萬基品牌，這一策略有相當大的難度。萬基有豐富的產品線結構，在多種價位上都可以形成有力的屏障進行反擊。產品豎三角贏利模式的利潤來源集中在三角形的頂端產品上，而三角形底部產品則同樣具有重要的戰略意義，並且也有可能變成第二個利潤來源。
2．解決消費者問題的贏利模式
安利公司2002年在中國的營業額達30億元，其贏利模式是通過大量的人員推廣，了解產品的目標消費者，了解消費需求，了解消費者如何購買和使用產品，然後，根據自己的產品特點加以組合，提出一個健康解決方案，最終售出自己的產品。在運用這一模式的早期，需要業務人員的不懈努力，因為對業務人員來說，早期很有可能是負利潤的。但是，這一現象在發掘出消費者的需求並且取得他們的信任以後，會立刻發生改變。這樣在贏得消費者後，維持客戶關系的費用大大降低，而客戶忠誠度也會很高。而且，良好的關系以及優質的產品會使老客戶不斷帶來新的客戶。
這一模式與一些企業先擁有一個產品，然後再去尋找消費者進行強力推銷的模式有本質的差別。
3.創新營銷速度的贏利模式
這一模式突出的表現在於營銷戰略戰術的創新速度上面。如最早採用C1(企業形象策劃)戰略取得成功的太陽神，最早大規模採用農村包圍城市戰略以及通過病例、專題和活動綜合營銷取得空前成功的三株口服液，最早採用強有力的促銷和陳列配合廣告戰略控制終端的萬基洋參，在軟文營銷上取得突破性進展的腦白金，等等，大都通過速度模式取得了成功。這些領先的做法在當時都為企業帶來了超常規的利潤以及市場份額回報。但是，仿效品牌也很快開始跟進，使得這一模式的效果開始打折。所以，當發現了一種創新的營銷模式，執行速度是十分重要的，因為它帶來的優勢很難保持長久。
4．重復贏利模式
在保健品行業，有很多從同一產品、同一商標等方面重復獲取利潤的例子，我們可以將它稱為重復贏利模式。
採用同一產品重復獲利的例子很多，如太太口服液，通過規格、包裝設計等的變化，延長了它的生命周期，從而使企業一次又一次獲得利潤。再如萬基洋參採用的對同一產品不斷進行劑型、包裝、規格的改進，也獲得了很大的成功。採用同一商標重復獲利的例子也不少，在保健品行業最典型的代表是萬基葯業，其通過對洋參的成功推廣建立了萬基這一品牌，公司再將這一品牌的價值轉移到一系列健康的產品上面，從而獲得利潤。這一模式在別的行業也有很多，如雀巢、松下、小護士、歐萊雅等。
5．特色贏利模式
所有的企業在創業之初都會表現出某種特色和長處，否則它不可能在行業內取得成功，至少難以持續贏利。從全球化的視角來看，也可以找到很多企業，它們在成功之後，開始介入越來越多的領域，但是它們顯然不具備進入某些新領域的特長，因此使得企業銷售收入增長而利潤卻在下降。
持續依靠優勢進行企業品牌建設的，在保健品行業的傑出代表應該是原太太葯業。通過十幾年的發展，原太太葯業建立了成熟的品牌運營模式，並具備了豐富的操作經驗，在這些方面的專業能力使得它有能力向相關的領域不斷擴展，並且在新的領域中能夠繼續應用這一專業能力，從而達到持續獲利的目的。
6．品牌贏利模式
應用品牌贏利模式的企業一般在前期要投入大量資本，通過科學的途徑建立可以信賴的、有附加值的品牌。在同一類別的企業產品中，因為不同的品牌價值，消費者願意為自己所認同的晶牌產品付出比別的晶牌產品高得多的價格，這是該模式受到歡迎的原因所在。比如，同樣是購買洋參含片，消費者願意為萬基洋參支付更多的貨幣。同樣是購買腎寶，消費者願意承擔匯仁腎寶的高價格；同樣是購買烏雞白鳳丸，同仁堂的價格是最高的。
7．特異產品贏利模式
企業生產出一種產品，科技含量比較高，其他企業要模仿比較困難，因此就可以在相當長的一段時間里具有穩定的獲利能力。這樣的情況在保健晶中一般多見於生物領域，如上海交大的昂立一號，上市近10年，除了三株曾經成功模仿外，其他很少有產品跟進成功。盡管昂立有這樣那樣的地域優勢，但主要還是靠這一獨特產品取得了持續的成功。
8．區域優勢的贏利模式
在保健品行業，有些根本不起眼的品牌或者企業也取得了豐厚的利潤。它們的成功秘訣在於集中了企業的所有資源，建立了區域優勢。
在南京市場，近年來老山蜂王漿凍乾粉通過各種社區營銷手段，一點一滴地建立了蜂王漿凍乾粉類的區域領先優勢，在同類產品中獨領風騷。據透露，老山蜂王漿凍乾粉系列產品在南京市場的年營業額近8000萬元。這一贏利模式的成功企業更突出地出現在酒類行業。酒類的地域性很強，很多地方晶牌在本土建立了極強的區域優勢，即使是強大的全國性品牌，在擁有強勢區域品牌的地方也只能屈居其後。如青島的地產酒琅伢台白酒，在當地的年銷售額達2億元；泰安的泰山大麴，在泰安的年銷售額也過億元。這使外來品牌根本無法望其項背。這是建立區域優勢從而實現贏利的典型個案。
以上是保健品市場中常見的8種贏利模式。從上面的分析我們可以看到，有的企業同時採用了2—3種贏利模式。但無論採用幾種模式，或主推某種模式，第一要務是要找到符合企業資源優勢的贏利模式，根據這個模式去規劃自己企業的營銷方式，從而達到生存和發展的目的。事實上，無論規模和實力大小，每個企業都有可能找到適合自己的贏利模式。它可能存在於企業正在運營的戰略規劃中，也可能需要營銷人員創造性地去尋找。但筆者堅信，在不久的將來，將會出現更多新的贏利模式。這些新的模式必然伴隨著保健品行業的進一步發展而相繼出現。在未來，誰先找到新的贏利模式，誰將最有機會成為下一個成功的保健品企業。

2. 保健品營銷策劃書

保健品營銷策劃書 （一）

整合資源，充分利用當地新聞媒體以及各處保健品經銷商，通過城市各社區的居民銷售點的配合情況來實施項目整合營銷方案。

初步擬定的銷售方案如下：

一、量販式銷售。也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是「買N送一」。具體的比例視不同的農品和服務而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。

二、次級消費品搭售。針對不同的目標人群採取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群採取次級消費品——主要是只兒童用的玩具（娛樂玩具以及益智玩具）。至於老人則訂閱健康報紙或者贈送附產品。

策略指向：

1、兒童採取家長認購制，實名登記。每個家庭在一定時間內（比如說一季度或者半年）購買產品達到多少會哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具（當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。

2、老人採取健康護航策略。對消費額在N（根據情況確定N的數值）元范圍內或者購買產品在N（根據情況確定N的數值）套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定製的老人健康向導報。或者贈送等值的市面上發行流通的健康報或者雜志。

三、軟文行銷。選擇成都的優勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜志），將製作好的宣傳單夾於其中隨機發送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規性的軟文行銷——寫作軟性文章，關於安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之後的好處，甚至可以是適當的「害處」。因為這才是一個「患者」的真實感受，能夠一下子拉近公司產品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母「人本主義」思想，一切為顧客著想的理念。

四、易文促銷。在成都（或者全國范圍內）發行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫療類報紙和雜志刊發酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在徵得顧客的同意之後，使用實名制，這樣有利於打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內取得消費者的信任和認可。

五、專家證言。邀請成都市著名飲食健康、醫療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對於人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰勝其他同類型產品的優勢所在。比如因為安琪酵母不願意讓顧客多花錢，採取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨。或者我們因為人力投入少，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額。

六、器械免費使用。據我所知，目前成都市安琪酵母經銷處的人體微量元素檢查儀器已經至少有5台。我們就可以在這5台器械上下功夫做文章，就讓這5台機器將作用發揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區或者學校。聯系當地的物業管理中心，請求配合一起做。免費贈送一台器械給當地的物業管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的`顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣；因為這樣做對當地社區的物業管理也是有好處的——這樣的物業管理公司處處為住戶著想，值得信賴；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當的時候以及適當的地位置張貼一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查准備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。

七、政策行銷。抓住國家發布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社區和學校找相關負責人談合作事宜。可以在社區或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然後配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限范圍內。以「贊助」的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。

八、暗地行銷，也可以說是負面危機法。其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應該覆蓋產品或者服務所能夠延伸到的范圍內。就拿安琪酵母這種產品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那麼前期要做的事情就是要培養一定數量的忠實的兒童（這里更確切的說應該是兒童的家長）和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方「不小心」將安琪酵母產品和服務等「說漏嘴」，讓人們在聽到之後，進行打聽詢問，進而產生興趣，產生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然後開始產生購買消費慾望並採取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產品和一項服務的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產生持久持續的效果。用鋪天蓋地的人廣告產生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那麼銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產品和服務，會產生持久的效果。

九、激勵性行銷法。這種方法也帶有一定的「危險性」。因為是依靠銷售商的激進購買探知心理來進行銷售的策略，是「托」的一種。前期選擇幾家信譽號覆蓋范圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨。一周之後或者自己視情況而定，安排一定的「線人（自己的人或者隨機抓取的托兒）」，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老闆經理級別的人群。都是到前期已經鋪貨的經銷商那裡去購買安琪酵母產品。但是因為前期鋪貨少，於是所請的托兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經經銷商，自己打算就在這里購買，希望經銷商在最短時間內多進購一批安琪酵母產品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老闆經理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經銷商老闆的信任。這樣經銷商自然會很上心很在意，並認識到經銷這種產品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經銷商進一步擴大小手渠道和范圍，有助於幫助安琪酵母在成都打通市場。

十、時間促銷法。讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內大范圍內做促銷使用。打出標語——「第一天9折」「第二天8折」「第三天7折」「第四天6折」「第一五天5折」「第六天4.5折」。前期應該不會有太多的人來購買，但是咨詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二後期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經開始接受安琪酵母同時受價格（銷售折扣）的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習慣。開始瘋狂的購買產品。

因為時間關系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經在實際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法並不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，並不沖突，而且如果掌握得當的話，交叉運用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。

保健品營銷策劃書 （二）

1、策劃背景：

宏觀環境：

保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產品標准過低，特別是部分以中葯為原料的保健品標准過粗、不科學，審批相對寬松，導致行業進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業企業湧入。其次，管理部門對保健品的審查制度並不完善，導致企業沒有嚴謹的生產質量控制體系，不注重產品研發、質量控制和產品品質保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導致廣告與產品品質脫節，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。

患者在經歷過無數次慘痛的忽悠後，大多數已練就一雙「火眼金睛」，任你自說自話，我自巍然不動。導致的直接結果是，眾多醫葯操盤手感覺報紙、電視、電台各種媒體都不好使了，事實上，今天這種舉步維艱的營銷環境，在很大程度上是由醫葯人自己過度承諾、惡性競爭等違規手段造成的，信任危機的解決應該所有保健品的營銷策劃的重點。

企業內部資源：

A、中小企業生產的具有特殊療效的食品。

B、沒有銷售網路和分銷渠道。

2、產品市場分析：

當前我國保健品市場形成「三分天下」的局面，這三類產品分別是：以中醫理論為基礎，以中葯為原料的產品；以營養學理論為基礎，以各類營養物質為資源的營養補充劑；以生物工程學為理論基礎，通過原料轉化生成的產品。

中國中醫葯食療養生文化，其對內地人的影響十分深遠，受此熏陶，人們養成了先入為主的購買習慣

以中醫葯理論體系為例，雖然看似繁復，其實完全可以用三個字來概括——通，排，補 ，修。

通：絕大多數人都聽過並認同中醫的「通則不痛，痛則不通」。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，如果局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現出痛的症狀來，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運行通暢。利用「通」理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。

排：很多人看到這個字就能聯想到「排出毒素，一身輕松。」可見盤龍雲海概念炒作得多麼經典，一句話就說到人心裡去了。同樣藉此東風扶搖直上的還有「碧生源」常潤茶，與排毒養顏膠囊有異曲同工之妙。

補：男人需要補，因為他們容易腎虛；女人需要補，因為特殊的生理結構導致她們氣血兩虧；老人需要補，因為需要多種營養；孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了？於是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。

修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經達到了重病的狀態，結合「平衡」產品的特殊療效，在講解通排的概念基礎上，需要突出 「修」。

隨著時代的發展地球人最終會統一到陰陽平衡和五行生剋制化的理論上，所以以中醫葯理論體系為基礎的產品將是所有保健食品的第一選擇。

3 營銷方案：

雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導

A、多層次學術式會議招商

B、單層次會議直銷。

C、營銷向服務轉變，突出個性化服務。

現代商戰的勝利，不在於你占據了多少市場，而在於你占據了多少個消費者的心。

D、利潤分配

合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅動器。[細節略]

E、廣告語理念設定：本產品的廣告語應在「平衡、自然」理念范疇內設定。

以上只是梗概的方案，在執行中細節方案待以後出台。

3. 保健品銷售模式

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4. 保健品的營銷及推廣方案有哪些

保健品營銷以及推廣辦法： 1、市場做調查，看下老百姓的需求，同時也就了解了市場，你可以給產品定價，可以知道哪些人需要這些產品。2、網推+地推相互結合，幫助引流，招攬更多客源。3、多見客戶，多交流。4、最重要的一點，做一個長期的、系統的網路推廣規劃，更重要的是堅持、持續的去執行。
其他更具體的辦法也不了解，如果這些辦法不夠，就去找單仁資訊了解一下，做更具體的分析。
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5. 淺談基於體驗營銷的醫葯保健品營銷策略研究

淺談基於體驗營銷的醫葯保健品營銷策略研究

論文關鍵詞：體驗營銷 醫葯保健品 體驗主題

論文摘要： 體驗營銷成為醫葯保健品重要的營銷模式，本文主要從體驗營銷的內涵、保健品體驗營銷的操作流程、保健品的體驗營銷策略和保健品體驗營銷策略的實施幾個方面對其進行研究，希望對我國醫葯保健品營銷有一定的借鑒意義。
隨著市場經濟的發展，產品差異化越來越小，企業之間的競爭日趨白熱化。企業要完成銷售，不僅要使顧客充分了解產品特點，更需要顧客對其產品產生信任。如果企業想要更好地發展，盡可能多的培養其忠誠顧客，單純依靠傳統的營銷方法已經難以做到，新的營銷必殺技——體驗營銷應運而生。
一、體驗營銷的內涵
21世紀初，美國學者阿爾文·托夫勒提出「體驗經濟」的概念，指出商家將靠提供體驗服務來取勝。隨著體驗式經濟時代的到來，美國伯德·施密特博士在他所寫的《體驗式營銷》（Experiential Marketing）一書中指出，體驗營銷是指站在消費者的感官、情感、思考、行動和關聯五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。該思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時兼具理性與感性，消費者在消費前、消費時和消費後的體驗才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵所在。
當今，中國醫葯保健品的市場越來越大。隨著老百姓生活水平的提高，花大錢治病不如花小錢保健的意識越來越強。目前，中國的OTC（非處方葯）市場正在以每年11%的增長率，成為全球增長最快的地區，並已經成為全球第四大市場。體驗營銷作為一種新興的營銷模式被廣泛應用於醫葯保健品上。它之所以被大多數醫葯保健品銷售企業所採用，主要是因為其解決了醫葯保健品營銷中的營銷障礙——可信度。在中國醫葯保健品市場二十多年的進程中，消費者對保健品廣告的可信度不斷下降，對商業免疫力不斷提高，而體驗營銷正好解決這一難題，用消費者的實際感知解決了營銷障礙，達到「小投入，大產出」的市場效果，成為大多數醫葯保健品成功營銷的有效模式。
二、保健品體驗營銷的操作流程
1.識別目標客戶。體驗營銷作為一種營銷模式，它是通過顧客的.體驗來實現產品銷售。目前在國內從事體驗營銷的企業大多採用免費體驗，有的免費體驗是階段性的，比如保健食品和易耗品等；有的免費體驗是長期性的，比如某家用醫療器械等耐用品。因此需要我們營銷人員對目標客戶進行有效識別和細分。例如在銷售家用醫葯器械時將經濟條件好、子女不在身邊的老年客戶視為VIP客戶。
2.認識目標顧客。認識目標顧客就要深入了解目標顧客的特點、需求，知道他們擔心、顧慮什麼。企業必須通過市場調查來獲取有關信息，營銷人員要通過平時和他們的交流與溝通，了解他們的生活情況、家庭成員、職業背景、興趣愛好等，這些老年貴賓客戶缺乏家庭溫暖，與社會接觸不多，情感極度缺乏。
3.從目標顧客的角度出發，為其提供體驗。要清楚顧客的利益點和顧慮點在什麼地方，針對這些老年客戶根據他們表現出來的需求共性，為他們設計特殊的體驗，讓他們不再感到「寂寞」。營銷人員要善於將各種體驗進行整合，利用人氣提升促進銷售，多組織顧客進行團隊活動，彌補精神空虛感，給體驗者提供一個交友娛樂的空間，讓他們在體驗中心享受孩童般的樂趣，這樣可以點燃這些老年人的生活激情，體驗健康的同時也體驗到了快樂，自然能達成銷售目標。
4.確定體驗的具體參數。要確定產品的賣點在哪裡，顧客從中體驗並進行評價。例如喜來健理療床提出溫熱針灸的理念，讓顧客親身體驗。
5.評價與控制。企業在實行體驗式營銷後，還要對前期的運作進行評估。例如老年客戶使用理療床後效果如何，能否緩解關節疼痛，對慢性疾病是否有療效等。
三、保健品的體驗營銷策略
1. 感官式營銷策略。感官式營銷是通過視、聽、觸、嗅覺建立感官上的體驗。感官式營銷能夠清楚地區分公司和產品，誘發消費者的購買動機。例如太太口服液在廣告中突出產品服用能使女性消費者從內至外散發出優雅的知性美，誘導眾多知識女性購買該產品，銷售業績斐然。
2. 情感式營銷策略。情感體驗營銷很有人性化，主張從目標消費者的真實感受出發，是通過買賣雙方的情感交流來獲得消費者的認同和接受。例如某品牌血壓儀就是以情動人，經常組織高血壓人群展開社區健康講座，使與會人員既學習醫學保健知識，又成為產品的忠誠客戶。國內著名的連鎖健康產業「老伴體驗中心」就是憑借情感營銷策略，在銷售產品的同時關心中老年人的健康，打造企業的孝心和愛心文化。
3. 思考式營銷策略。思考式營銷是啟發人們的智力，創造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體驗。在高科技產品宣傳中，思考式營銷被廣泛使用。樂健坊是一種高科技的健康睡眠系統，由北京宏達騰遠生物科技有限公司自主獨立研發，開創了兼顧「健康睡眠和健康促進」雙項健康標準的「92」健康工程。宏達騰遠企業通過建立「吃、喝、睡、養」全方位立體保健體系，創新保健理念，讓消費者認識到普通的睡覺與健康睡眠系統的巨大差異，使產品的目標消費群體接受新概念，從而消費比較昂貴的高科技產品。
4. 行動式營銷策略。行動式營銷是指通過偶像，角色例如影視歌星等來激發消費者，使其生活形態予以改變，從而實現產品的銷售。中脈遠紅保健品選擇濮存昕和蔣雯麗這樣的明星代言，代言人形象正直高大，符合消費者的審美觀，激發消費者對該保健品產生興趣和購買慾望。
5. 關聯式營銷策略 。關聯式營銷包含感官、情感、思考和行動或營銷的綜合。安利經常為忠誠客戶定製特殊商品，例如有安利標志的衣服和床上用品從而鞏固消費群，穩定其銷售業績。
四、保健品體驗營銷策略的實施
醫葯保健品銷售企業針對體驗營銷的不同營銷策略，可以採用多種實施方法，例如用企業優質服務傳遞體驗，用新穎的保健品廣告傳播體驗，用創造溫暖氛圍渲染體驗，用銷售企業服務人員的真摯情感增強體驗，用促銷手段感受體驗，借名牌優勢凝聚體驗，在高科技保健品創新中設計體驗等。
在利用上述手段實施體驗營銷策略的時候，要做好以下幾點：
1. 關注消費者體驗，強調保健品的心理屬性，重視其對消費者的整體價值。現在的消費市場是個性化的時代，我們要多研究消費者的心理需求，滿足目標消費者的情感要求，符合其心理預期，能使保健品消費者完成體驗。

6. 保健品精準營銷怎麼做

一、學習力是第一位

對於保健品營銷人員來說，學習力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學習，去復制別人成功的方法，你身邊就有很多人可以學習，比如你的同事，你的領導你可以向他們請教，向一些營銷出身的實戰專家討教，如果不行那麼你也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因為他們的東西是很具有實戰性的，而且拿著一些方案去為客戶服務也是很管用的，所以不要在乎一些學習的投資，正所謂有付出才有回報。

二、會吃苦、肯堅持

保健品營銷人員做業務需要能吃苦已經成了一條定律，日復一日的拜訪客戶確實很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。會吃苦要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。比如做業務你首先要知道你的客戶是哪些人，哪些單位，哪些機構，然後要知道你的保健品目標客戶在哪裡，最後才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那麼就是在吃力不討好。

應多跑市場，要學會在夏天最熱的時候、冬天最冷的時候、下大雨的時候去做業務，因為這個時候是別的營銷員休息的時候，你去跑了，那麼首先你多了一個機會，其次你能夠在這么艱苦的時候還堅持做業務，那麼客戶會更加認可你、欣賞你，老闆會更加賞識你，那麼你成功的幾率就大些。

吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是保健品營銷人員不但要能吃苦，更重要的是要學會堅持。多堅持一下，成功的幾率就會多一些、大一些。

一定要堅持，那麼做營銷成功的可能性很大，只可惜很多業務員不願意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動。


三、有悟性、善於思考、善於總結

不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點要有很強的悟性，會思考，善於總結。悟性也就是說你在公司要能很快領悟領導的意思，領悟做事的方法，領悟保健品知識，如何精簡而又准確的表達，領悟公司的各項政策，如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，通過客戶的言語，能夠知道客戶想干什麼，想要什麼，學會察言觀色。

對於營銷人員來說思考也是尤為重要，因為我們在做業務的過程中會遇到很多問題，而這些問題可能我們解決不了，但是正是因為解決不了，那麼就要思考，為什麼會有這樣的問題，問題產生的根源，問題需要什麼樣的方法去解決，是不是有很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當學會思考之後就要會總結，失敗的可以總結教訓，以便下次不再碰壁，成功的可以總結方法經驗，那麼思考與總結對於業務人員來說都能使人很快成長，很快進步。

7. 做保健品的營銷方式都有什麼

現在很多的人在做生意的時候，他們的客戶群體都不會特別的穩定，特別像現在的一些實體店的生意。他們可能做的時候效果可能不會特別得好，那麼今天我們就來說一下現在比較流，做保健品的營銷方法都是什麼呢？首先做保健品的營銷方法，他使用的人群是比較廣泛的。無論是針對一些老年人還是針對一些年輕人這些都是他們平常需要的一部分，但是針對一些年輕客戶群體效果可能不會太好，我們這個產品一定要提前做好這樣的一個計劃以及營銷都是有一定的要求。在一些小區來進行推廣還是在一些街道來進行推廣都是有一些基本要求。
像現在小區推廣一些平常大爺大媽們平常都會在那裡進行玩，我們可以在這里進行推廣，但是有的時候效果不會特別的明顯，因為現在很多的一些保健品都有一些詐騙的這種情況出現，所以在做這樣推廣的時候，盡量選擇做一些實體店，讓大爺大媽們具有體驗感又讓他們在平常有一定的娛樂的地方效果能夠更加好一些，他們平常可能不會一次性選擇太多但是通過口碑的相傳選購的金額還是比較可關的，而且現在大爺大媽手裡相對來說都是比較富裕的，都會有一些退休金或是一些養老保險的存在，所以對於他們來說價位肯定不是特別大的問題，那麼既保證帶大爺大媽在吃的時候起到一定的保健作用，要確保有一定的質量和效果.
因為辛苦一輩子了平常在老了時候肯定有一些腰腿疼痛的那麼針對這樣的東西來說一定要確保這個質量和效果才能夠讓大爺大媽，長久的選擇自己的產品，針對以上的幾點來說做保健品最重要的就是保證質量和精準我們這個客戶才能夠使我們的效果變得更加的完美一些，但是整個的過程不建議使用一些詐騙的手段來進行欺騙，這樣既把自己的品牌做垮了，以後又沒有特別多的消費者願意來選購你。