簡述國際營銷渠道的模式有哪些

A. 營銷渠道模式有哪些

營銷渠道是指一系列將產品或服務從生產商或供應商傳遞到最終消費者的媒介和方法塵坦，常見的營銷渠道模式有以下幾種：
1. 直銷：直接面對消費者進行銷售，可以通過電話、上門拜訪等方式實現。
2. 零售：在零售商處銷售產品，例如超派告桐市、便利店等零售渠道。
3. 批發：批量銷售產品給其他企業或供應商，以獲得更大的訂單和更高的利潤。
4. 經銷商/代理商：與生產商合作，向最終用戶銷售產品並獲得傭金。
5. 網路銷售：通過互聯網和電子商務平台進行銷售，例如淘寶、京東等平台。
6. 社交媒體營友模銷：利用社交媒體平台，例如微信、微博、抖音等進行營銷推廣。
7. 廣告投放：在電視、雜志、報紙等媒體上進行廣告投放，吸引潛在客戶的注意力。
8. 事件營銷：通過活動、賽事、展覽等方式進行品牌推廣和產品營銷。
9. 口碑營銷：通過顧客的口耳相傳進行品牌推廣，例如口碑、點評等平台。
以上是常見的營銷渠道模式，企業可以根據自身特點選擇合適的渠道模式，並結合不同的渠道實現營銷目標。

B. 營銷渠道包括哪幾種類型

一、直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道，是產品從生產者流向最終消費者或用戶的過程中不經過任何中間環節。即產銷直接見面的商品銷售渠道。直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購、電話市場營銷、電視直銷和製造商自有商店。

四、窄營銷渠道。是指只使用幾個同類中間商銷售產品的營銷渠道。

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一、產品的價格。產品的價格對營銷渠道的選擇有著直接的影響。如果產品的價格較低，生產就必須大批量地進行銷售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營造一定的競爭優勢。

二、產品的技術含量。通常來說，對技術含量較高或產品銷售之後需要進一步提供技術服務的產品，選擇直接營銷或短渠道營銷比較合理。這類產品如計算機、空調等，有較高的技術含量，而且售後服務非常關鍵。

三、產品的重量和體積大小。重量大、體積大的產品，因為運輸困難，需要在選擇分銷渠道時考慮把產品運到消費者手中所需要的運輸距離和裝卸次數等問題。

四、產品的易腐性。易腐的產品應該盡可能採取短渠道，以免拖延和重復搬運造成產品變質。如鮮活的蔬菜、水果、麵包以及有效期短的葯品等。

五、時尚產品。時尚產品也應該盡可能縮短分銷在途時間，盡早上櫃以免過了流行季節。凡是式樣、花色品種變化快的消費品，如婦女時裝、兒童玩具、傢具等，選擇短的營銷渠道比較理想。

C. 八種營銷模式有哪些

營銷方式：

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

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營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

D. 在國際市場營銷中通常採用哪些營銷策略

1，國際市場營銷中通常採用營銷策略：（1），產品策略；（2），定價策略；（3），分銷渠道策略；（4），促銷策略。
2，國際市場營銷：是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程：是企業通過計劃，定價促銷和引導，創造產品和價值並在國際市場上進行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。
3，國際市場營銷基本類型：
（1）被動的國際市場營銷；
（2）偶然的國際市場營銷；
（3）固定的國際市場營銷；
（4）完全的國際市場營銷。

E. 國際市場營銷的渠道策略

國際來營銷渠道策略 （一）源 寬渠道策略 出口商在國際市場上各個層次的環節盡可能多的選擇中間商來推銷產品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在國際市場上給予代理商在一定期限內獨家銷售特定商品或是服務權利的渠道策略。 （三） 長渠道策略 出口商在國際市場上選兩個或兩個以上環節的中間商為其推銷產品的渠道策略。 （四） 短渠道策略

F. 營銷模式有哪些_銷售渠道模式有哪些

第一種模式：論壇營銷

論壇營銷也稱為BBS營銷，可以利用論壇這種網路交流平台，通過鍵粗臘文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解品牌、公司的產品和服務，最終達到宣傳公司效應、產品和服務，加深市場認知度的效果。

第二種模式：自媒體營銷

自媒體也是全網整合營銷推廣的重要方式之一。自從移動互聯網到凳談來，自媒體營銷，越來越多個體通過微信公眾號、微博、頭條號、抖音、百家號等平台，進行推廣自己的品牌、公司及產品，徽商運用例子、運用知識、興趣和生活體驗等傳播產品的理念和產品信息的營銷活動。

第三種模式：事件營銷

事件營銷一直是營銷人員最喜歡運用的模式之一，也是成本最低營銷模式之一，營銷人員需要通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造公司的良好形象。事件營銷成本低、傳播速度快、受眾廣，並且可引發用戶之間相互討論分享，是迅速提升企業、品牌知名度的全網營銷推廣方式之一。

第四種模式：口碑營銷

口碑稿滑營銷是顛覆所有營銷，也是威力最大營銷模式之一，口碑營銷傳播的速度最快，應用互聯網互動和便利的特點，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網路營銷的目的。

互聯網各平台是緊密相連的，所以口碑營銷也往往與其他營銷方式同時進行，譬如問答營銷、內容營銷、知識營銷、自媒體營銷、論壇營銷。

第五種模式：搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過（搜索引擎）搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜搜引擎優化設計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名靠前。

SEM的方法包括SEO、付費排名、精準廣告以及付費收錄等。

第六種模式：視頻營銷

視頻營銷是指主要基於視頻網站為核心的網路平台，以內容為核心、創意為導向，利用精細策劃的視頻內容實現產品營銷與品牌傳播的目的；是「視頻」和「互聯網」結合，具備二者的優點；具有電視短片的優點如感染力強、形式內容多樣、創意新穎等，又有互聯網營銷的優勢如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等。

視頻包含：電視廣告、網路視頻、宣傳片、微電影等各種方式。視頻營銷歸根到底是營銷活動，因此成功的視頻營銷不僅僅要有高水準的視頻製作更要發掘營銷內容的亮點。

第七種模式：軟文營銷（新聞營銷）

軟文營銷又叫新聞營銷，軟：便是更讓人接受；文：文章，通過各大知名網站或垂直網站平台進行傳播一些具有專業性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道等，把公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

G. 營銷渠道的類型有哪些

1、一級渠道(one-level channel) 是指在製造商和消費者(或用戶) 之間，只通過一層中間環節。這個環節在消費品市場是指零售商，在業務市場通常是指代理商或經紀人。

2、二級渠道( two-level channel )是指在製造商和消費者(或用戶) 之間經過兩層中間環節。這兩層環節在消費品市場是指批發商和零售商，在商務市場則可能是指銷售代理商與批發商。

3、三級渠道(three-levelchannel)是指在批發商和零售商之間，再加上一道批因為小零售商一般不可能直接從大批發商進貨。此外，可能還有層次更多的渠道形式。

渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣搜銀運向不同的區域，搏老以達到銷售的目的。

渠道，在商業領域，是由一些獨立經營而又互相依賴的世梁組織組成的增值鏈。產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好的滿足用戶的需求，使得最終用戶得以滿意的接收。

渠道，在保險領域，可以包括營銷、直銷、銀郵、後援、營運等渠道。

渠道的特點有——與公司相關、獨立經營；在公司所製造的產品送達消費者的過程中發揮某種作用的經濟組織。

(7)簡述國際營銷渠道的模式有哪些擴展閱讀

由於分銷渠道的設計是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的，因此，渠道沖突是不可避免的。

渠道的沖突是利益之爭，都是為了維持市場份額，保持競爭優勢，爭奪渠道控制權的結果。其產生的原因可能是渠道體系設計存在缺陷、渠道成員之間缺乏信息溝通，也可能是渠道成員的個體化差異造成的。

1、製造商與製造商之間的沖突。快速消費品(FMCG)，尤其是食品、日化等產品所要求的技術含量低，製造成本低，行業易人性強，產品可替代性強。

2、製造商與渠道中間商之間的沖突，也就是製造商與其下游渠道成員之問的沖突，它主要體現為縱向沖突。

3、渠道中間商之間的沖突，即在同一渠道系統內在不同層面的各級中間商之間產生的一種沖突。

重要性

1、僅僅是通過技術領先和創新保持，企業在市場中維持其競爭力已變得越來越難。

2、營銷渠道系統創造的資源對製造商的發展有彌補作用。

發展趨勢

1、渠道運作：以終端市場建設為中心

2、渠道支持：由機械化轉向全方位化

3、渠道格局：由單一化轉向多元化

4、渠道結構扁平化

H. 國際市場營銷有哪些渠道策略

主要有：窄渠道策略、寬渠道策略、短渠道策略、長渠道策略。