服裝店女裝營銷策略

A. 女裝營銷活動策劃書

隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推「棉麻」，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種「棉麻」的主張運飢讓進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，「棉麻」概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受「棉麻」產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位於中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發(2)價格策略：採取節假日放利等活動(3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：

a.通過滿「199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元」讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。
篇二
一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內容肢談設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我旁局們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裡購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裡購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客准備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得「地一大道」組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心准備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

B. 怎樣做好女裝營銷

1、主動招攬生意
服裝店的店員一定要積極、主動、有親和力。在店內沒有顧客的時候知道主動去找顧客，而不是坐在店裡默默地等待。當有顧客走近時，進行非常和善的打招呼，讓顧客不進去看一看都不好意思。禮貌熱情的打招呼可以拉動很多顧客走近店鋪里。顧客進店，觀看服裝便為賣衣服做好基礎。
2、招呼用語要突出衣服特色
打招呼時，主動介紹自己店鋪里的特色，例如，新款服裝剛到，進行打折優惠，專營韓版服裝，等等，都可以用簡短的語言介紹給顧客，增加顧客的關注度。畢竟誰也喜歡新款服裝，而且誰也想用最少的錢買到最好的衣服。
3、避免過分熱情，要給顧客自由
大家一定有這種經歷，有時候在專賣店或商場購物時，會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專櫃時，他更是尾隨而至，寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早「逃之夭夭」。所以我們切忌「不要過分熱情」。
4、思維敏捷，主動介紹替代產品
主動詢問顧客需要什麼樣的服裝，這個很關鍵，如果顧客反饋自己想買褲子或襯衣，也就意味著顧客確實為了買衣服而來的。店員的下一步介紹就可以更有針對性了。經過詢問，如果顧客想要的款式店裡沒有時，要主動介紹類似的服裝來替代。不能直接說，沒有，然後讓顧客自己走出店鋪。
5、引導顧客走入試衣間
當顧客仍然不認同店員的觀點的時候，也不再講多餘的話，最好要求顧客試穿，因為這時的語言是蒼白無力的，說出的話是很空虛空洞的 ，再說多了還會引起顧客的反感，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點同時留顧客在店裡呆更多的時間，最好要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導顧客。

C. 服裝店的營銷策略

促銷..

D. 品牌女裝折扣加盟 常見的幾種營銷模式解析

• 女裝牌子太多了。不管是什麼牌子你要先考察產品質量款式。

• 先要定位消費人群，中內老年、少女容裝、還是其他。

• 還要檔次定位：是中高檔，還是大眾檔次。

• 不同人群是不一樣的。比如中老年人傾向舒適。青年對款式要求要高些。少女要求時尚新潮。

• 中高端的消費人群對牌子要求高些。大眾檔次關注物美價廉。

• 人群和檔次定位好了就要選擇，位置選在目標人群聚集的地方。

• 如果是網店那系列的跟選址就沒關系，但是營銷就要做好。

  希望以上內容對您有所幫助。

E. 服裝店搞什麼樣的活動才能吸引顧客

走在大街小巷裡，都能看見不少服裝實體店已經開始了年底的促銷大戰，的確年末之際是服裝店促銷的最好時機，很多人都要購置新年衣服，此時的服裝需求量是很大的，服裝店主如果將促銷做好的話，很可能會讓業績倍增，那麼服裝店年終促銷應該怎麼做才能吸引顧客呢？今天女裝網就來給你一點建議：

活動執行中需留意

1、目標設定，促銷推廣中不能只訂營業額目標

滿減，如滿200減100活動員工每天要完成幾張200元的單，這樣才能激發員工利用好促銷活動追加營業額；

2、人員安排，促銷旺場時員工必須分區站位附推能力強的站試衣間，能喊的站門口，同時在周末安排員工上托班，但平時若顧客少則減少員工上班小時數，這樣員工才能在旺場有足夠的精力追加業績。

3、每天定時跟進每個門店對促銷活動的利用效果除了看營業額，重點看滿贈滿減金額占生意的比重。

4、倉庫管理特別留意隨著活動力度增加缺貨斷碼也在增加，因此每半天要置倉，模特穿的想主推貨品的要重點堆放在易拿取位置，能搭配的放一起，快速取貸；

5、激勵的設計不能僅限銷售額一定要和促銷活動相關，如送一個贈品員工可獲得什麼獎勵，滿200減100的活動，員工開一張200元單可獲得xx獎勵，刺激員工做大單，大單多了生意自然會好。

6、銷售負責人要頻繁巡店，跟進店鋪活動執行狀況有問題立刻調整。

7、每天營業結束後分析促銷活動占營業額比重活動不理想，立刻找原因做調整，我們的反應速度決定我們業績上升的速度。

8、「促銷」不是眼前的一錘子買賣門店在節日期間發起產品的促銷活動，一定要警惕和提防產生「一錘子」買賣的行為。店鋪在銷售產品時要做到誠實地對待顧客，避免和減少售後的商品退換。

許多服裝實體店做促銷活動，根本就不管自己的產品是什麼，有什麼特點，沒有任何主題，一味的降價，這樣顧客就會只等著降價時候來購買。

如果能針對性地找到產品的特異性，結合有創意的主題，根據當下流行的話題，就大可不必生搬硬套地來實施促銷活動，這個時候，顧客非但不會覺得商品廉價，還會覺得十分有趣而且物美價廉。

以上就是女裝網分享的服裝店年終促銷的幾個建議了，希望能夠對各位服裝老闆經營有所幫助。

F. 服裝店營銷策劃方案

服裝店營銷策劃方案五篇

為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要腔漏事先准備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是我整理的服裝店營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝店營銷策劃方案 篇1

一、活動策劃

(一)活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：七夕期間

活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期准備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷人員數液、執行負責人等均應提早到崗，確認各項准備工作到位;

3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取(企業內刊);

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責;

6、專人負責物資准備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每一天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

b.加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督;

c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，構成主題表現;

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時尚的以及企業文化;

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

(二)、造勢規劃

1、周邊街區

a專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業集中區、重點街區DM發放;

服裝店營銷策劃方案 篇2

要想與狼共舞，__必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想准備。

一、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，__整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點

4.__的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會薯圓物有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解__真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。__題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示__獨特的個性魅力。

2、提高__的美譽度。

3、以溫州市區__專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進__在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現__夏季服飾已經全新上市;

(6)體現__在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有__專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

註：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是__下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動「涼一夏」促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應該火了

c)全世界無產階級聯合起來

d)__時尚服務區

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新、准、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問「你火了嗎?」店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對__有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝店營銷策劃方案 篇3

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋裡，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買慾望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專櫃要每半月換一次陳列。

三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖。

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。

(3)滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。

服裝店營銷策劃方案 篇4

一、試營業期

按公司規定裝修好店面並依照要求上貨擺放產品之後，開展試營業以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而後視具體情況擇日開業，舉行開業慶典。

二、愛幼多專賣店開業慶典簡介

1、愛幼多專賣店開業慶典 暨「愛幼多—用愛創造一個世界」活動，在開業日當日舉行。

2、活動標語「愛幼多——用愛創造的世界」

3、活動宗旨：以開業促進宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客並迅速塑造愛幼多在當地的品牌影響。

4、活動要求：貫穿公司的愛文化，「愛」訴求，前期工作要准備齊全，落實到位，後期要有跟進措施。

三、開業應典前期准備

1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發放，當地媒體投放(有條件的可以選擇);

2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備;

3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品;

4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設備，禮炮，鞭炮，邀請函;

四、開業慶典活動安排

1、開業日准備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等並播放音樂，張貼或准備好一切宣傳用品;

2、宣布開業：禮炮，鞭炮等

3、開業促銷活動包括促銷海報基本內容：

"愛幼多愛來到"活動

a、開業活動當天前五名顧客實行五折優惠，除有小禮品外並贈送一袋「尿不濕」或同類小物品還可直接成為店vip會員;

b、開業當天所有顧客均享有最底折扣優惠(折扣可自定)並有禮品相贈;

c、開業前三天顧客均有相對教底的折扣優惠(折扣自定)

d、開業一周內出生的寶寶憑出生證明可免費起名，並成為「愛幼多幸運福寶寶」在以後的消費活動中享受愛幼多的最大優惠政策，在其百日等節日均有小禮物，並有可能成為愛幼多總部的「福寶寶明星」;

五、後期跟進措施(貫穿於整個經營活動中)

a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤

b、尋找在愛幼多開業一月內密切關注愛幼多的「愛星娃娃」(既老客戶)進行月度跟蹤，在一定時期贈送贈品推出優惠政策，進行評選活動或者獎勵其全家福一張，並於店內宣傳(也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯合推出活動)

c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客，建立親密的業務關系，傳播愛幼多的情感經營模式及幸福的文化內涵;如：愛心獎，美滿家庭獎，快樂媽媽獎等。

六、總結

各加盟店應重視開業慶典活動，以「一炮打響」之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營!

服裝店營銷策劃方案 篇5

企業成在營銷，也敗在營銷。服裝企業應當更重視市場營銷策略。

一、 性質及內容範圍

銷售服務行業,主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。

二、 市場背景

在桂林電子科技大學北海校區中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學校中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

三、 市場調查

大多數學生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是大學生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區離學校比較遠，外出購物比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。

四、 市場預測

價格預測：消費對象主要為學生，出價位應定在偏低水平上。

需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。 並且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產品。

五、 營銷方案

當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前後的推銷與正常營業之後的宣傳可以省掉很多環節和費用。

六、 店址選擇

在綜合樓，學生流量大，並且旁邊是一家超市，學校去購買的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學們取錢購買。

七、 投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

房租：1500元/月 裝修費：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費用：1000元

八、 投資收益預算

經濟效益評價：桂林電子科技大學北海校區有在校學生約兩萬人，再加上校職工教師，保守數字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標准20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之後得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對於支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

九、 組織形式及員工

服裝店為自由創業的小型個體私營企業。 銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

十、選貨及進貨的渠道

1、選貨

品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨。少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學生放假出去玩的機會，而且周日桂林電子科技大學北海校區會進行晚點名，學生就沒空去逛店鋪。每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

2、進貨渠道

各品牌折扣店，網購，淘寶服裝批發市場

十一、服務原則

無論學生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對於顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

G. 服裝店如何做營銷

新開的服裝店要注怎麼做好營銷呢？也許很多的服裝店主在開店之初都認為經營服裝店很容易,只要有好的商品,合適的價格就會生意興隆。其實開服裝店並沒有想像中的那麼簡單,服裝店主在經營服裝店的時候,是需要懂一些經營技巧的。小編今天給大家介紹幾個技巧，讓你能在短時間內成為一個營銷達人。

功效優先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

價格適眾策略

合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

以上就是小編分享的新開服裝店的營銷技巧，希望能夠對各位有所幫助。

H. 服裝店營銷策劃方案

服裝店營銷策劃方案 篇1

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、注行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位，可見衣服 對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧常人可以吃好吃壞，有的還可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼 穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都 在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就 是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之 大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自 己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進 入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

「沒有失敗的行業，只有失敗的企業」這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）

群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的'消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少—婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的 檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月 收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

服裝店營銷策劃方案 篇2

一、活動目的

1、利用「十一」國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度；

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額；

3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立「x」在消費者心中的美譽度；

4、利用「十一」國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體；

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、活動主題

平分秋色

——x喜迎國慶促銷活動

三、活動時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

四、活動地點

各地專賣店

五、活動內容

喜迎國慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行「平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動」。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

此次活動的解釋權歸x總公司所有。

六、禮品種類

1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

七、廣告的投 入

1、現場招貼宣傳海報

2、弔旗

3、POP

4、易拉寶

八、平面設計的使用

平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專櫃的具體情況自行決定。

1、使用時間：整個活動期間

2、使用地點：x服飾專賣店或專櫃

3、涉及項目的使用方法：

A、弔旗：懸掛在專賣店的天花板上。

B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門口或專櫃旁。

D、店鋪海報：將海報放在看板上，置於店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

服裝店營銷策劃方案 篇3

一、策劃目的和任務

1、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店「完美主義」預期通過實體商城平台實現「完美」品牌的套裝經營模式，並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

2、推廣品牌理念

以「時尚搭配，完美套裝」為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位於各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店「完美主義」通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，並且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3、提高市場佔有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣後，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的佔有率，進一步提升品牌知名度，使「完美主義」的「完美」品牌能長久立於不敗之地。

二．當前服裝環境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰佔有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

三．市場機會及問題分析

當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場佔有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

四．營銷目標

第一年完成30萬件銷量，代表產品成功佔領市場份額。第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

五．行銷方案

主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。

1、價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2、促銷

採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。

注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3、廣告

整體規劃

①推廣初期採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。③推廣後期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。

a 報紙

在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由於我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的。

服裝店營銷策劃方案 篇4

一、活動策劃

（一）活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

（三）活動對象

25—40歲的社會各階層人士；

本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期准備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項准備工作到位；

3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取（企業內刊）；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；

6、專人負責物資准備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每一天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a、負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

b、加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督；

c、店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

d、督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；

e、片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造

（一）營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，構成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時尚的以及企業文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

（二）、造勢規劃

a專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業集中區、重點街區DM發放；

服裝店營銷策劃方案 篇5

要想與狼共舞，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想准備。

一、市場現狀與分析

1、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況（溫州地區）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點

4、xxx的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。xxx題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示xx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現xxx夏季服飾已經全新上市；

（6）體現xxx在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有xxx專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

註：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在溫州電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動「涼一夏」促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應該火了

c）全世界無產階級聯合起來

d）xx時尚服務區

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現策略：要新、准、巧。

（8）店堂終端布置

整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問「你火了嗎？」店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

I. 服裝店營銷要注意什麼 什麼樣的營銷策略好

1、不要只拼價格而要對顧客利益最大化

如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。

如：返現方式，則以「最高返現xx元」作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省xx元」，則又更能打動消費者。

2、不要用「暴力」主題

直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。

過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。

3、不要物質，而用情感式主題打動顧客

情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。

促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。

4、不要自己玩，互動、召集語氣的主題更吸引顧客

「尋找…」、「嘉年華」、「一起」等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

5、逆向思維，不要「扎堆」

促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。

6、不要只是「標題黨」

衣服促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」。

7、不要只是清庫存，提前備好新品

在促銷期到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

8、不要一成不變，挖掘新奇促銷方式

值得注意的是，服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。

替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。

開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店營銷的創新典範。

J. 女裝銷售技巧

世界上沒有賣不出去的貨,我來教你幾招
1、首先必須先建立一個概念，我們不是在賣回服裝，而是在為答顧客挑選好的服裝，所以一定要站在顧客的角度去考量自己的建議是否合適。
2、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝產生信任感。
3、推薦適合顧客的服裝。對顧客解釋貨品和進行說明時，應根據顧客的實際和客觀條件，推薦適合顧客的服裝，這樣才能易於說服顧客，提高成交幾率。
4、配合手勢向顧客推薦。通過手勢引導顧客，為顧客指引試衣間的位置或者介紹服裝。
5、配合商品的特徵。每件服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
6、把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
7、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要適時的比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點，為顧客提供參考的依據，促使其購買服裝。