小百雀羚失敗的營銷案例

1. 知名品牌營銷案例100例

知名品牌營銷案例100例

知名品牌營銷案例100例，每個品牌都會想盡辦法在盡可能多的場景中給予品牌曝光，近期的一眾品牌不斷創新，以全新的營銷手法引來市場關注。下面來看看知名品牌營銷案例100例。

知名品牌營銷案例100例1

腦白金

好的廣告並不是創造了什麼，而是喚醒了什麼，激發了什麼，提醒了什麼。

最後是讓他們需要購買的時候，或者立即行動。

有人說，腦白金的廣告很洗腦，但你仔細想一下，賣了20年的保健品，最高峰一年賣到40億，據說現在還有每年10多億銷售······洗腦嗎，不是，就是他看準了你送禮的時候，不知道送什麼，自然想到腦白金。

這就是洞察力，史玉柱在20年前的營銷能力，遠遠高於大多數人。

你在罵人，人家靠兩款產品的洞察，人生巔峰了。

小罐茶

小罐茶是如何做起來的？

1、小罐茶讓茶葉品牌化。

萬家茶企不如一個立頓，就是因為中國的茶葉沒有品牌，只有品類，要麼就是一個零售品牌，店鋪的品牌，品類的品牌，產品的品牌很少啊······小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產品的溢價能力。

2、小罐茶是茶葉的價值化。

送禮的定位是精準的。但送禮需要有一定的價值。小罐茶的大師背書，一罐4g，獨立包裝，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送禮的時候對方也知道價值，這就是一種心理。你要說這是庸俗的，也沒辦法，當年送禮的時候，想不起來買什麼的時候，就想到小罐茶，這就成功了。

3、小罐茶創造了一種消費新場景。

小罐茶大家看到過它的廣告了，都是杜國楹乾的，一個營銷的天才也不為過。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，也都是他乾的。有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產品為什麼會火爆？從營銷專業的角度來說，這算是奇跡了。

小罐茶的底層邏輯小罐茶最核心點就是兩個：

第一，創造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；

第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現了跟其他產品的差異化。

小罐茶通過場景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個行業的本質，「一泡」而紅。小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。

央視的'垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。

這種傳播不也有很好的轉化嗎？

當然，產品是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品，而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。場景是產品的解決方案，

小罐茶的做法你是不是有點受啟發？

茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創造一種場景，還可以建立自己的超級IP，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。

江小白

江湖上流傳著江小白的扎心文案，除了這個品牌的營銷光彩之外，公眾大多對他們產品充斥著負面評價，但這並不影響這個現象級產品的暢銷，江小白一年銷售過10億。

江小白的消費者是85後和90後，基本不懂白酒；

有人說：江小白難喝，這么難喝，做不長久的等等，但這幾企業也做了好多年了，年銷售過10億了，越做越大了，怎麼回事？

江小白的產品是什麼？

白酒，文案？那麼不好喝，大家怎麼還趨之若鶩？你看不懂吧。

本質上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放。而是靠洞察消費者，靠場景的解決方案，促動85後和90後的內心，讓他們找到了一種聚會時候的宣洩和釋放，這就是江小白的產品和營銷邏輯。

至於你們說的那些情懷，夢想，故事，扎心文案，都是水到渠成罷了。

知名品牌營銷案例100例2

案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個品牌，在活動期間如何去做到整合營銷的呢？

我們可以從左邊看到，首先，蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎，打造國內國外曝光量6000萬+。

蘭蔻限時店也空降北京三里屯。在店內可以通過掃二維碼在線下單，新零售網紅拍照，現場體驗的方式融合在一起，並且通過明星引流來引發社交媒體的自發傳播，從站內到站外都進行了很好的曝光。

與此同時，活動中還有單獨的明星營銷，蘭蔻邀請到了王俊凱，周冬雨，劉濤，袁泉等明星，分別代言了不同的商品，覆蓋不同類型的粉絲群體，這樣更精準也更有效。

第3步，通過直播和短視頻的形式，來進行種草吸粉，在活動當天，然後通過預售的形式，在中國和法國進行跨國的直播。

通過明星效應周冬雨助陣，派發紅包與福利，中法連線在線互動200萬+。並且還通過淘寶創意短視頻，打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快，滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜，更好的和消費者進行深入化的探討和溝通。

當然，活動不能只是飄在上面，不能只讓消費者覺得高級，同時也要讓活動進行落地，所以也配合了小樣買贈等形式，消費者可以直接轉換。

所以大家發現了嗎？整個營銷活動的意義就在於線上和線下的整合，不僅是傳播方式的線上和線下整合，並且也是玩法和銷售轉換的整合。當我們為消費者提供360度服務的時候，那麼銷量就自然而然提升了。

案例二：百雀羚

再來看一個國產品牌——百雀羚。

百雀羚在去年打造了宮廷牌，這個概念凸顯中國之美，吸引年輕消費者，也坐穩了天貓億元俱樂部的會員。

百雀羚一個看似很傳統的企業，但是在去年開始進行了創新和變化，這個點就和之前聊到過的李寧是類似的，都是通過品牌的再塑造，去進行傳播和互動，讓品牌具備年輕感。

因為其實中國的消費者大部分還是很願意接受國產的，那麼如何讓國產更高級，這個就是關於國產品牌最需要思考的問題了。

百雀羚整個流程是在活動前進行微話題的預熱。並且在活動期間，通過國學及女性KOL引發討論，並且通過「時間解葯」這個病毒視頻進行傳播和互動。

通過傳統文化與時下流行碰撞，歌詞與主題「時間解葯」的呼籲，宣傳了極致的東方之美，而在最後整體全部導入到電商平台，達成當天成交過億的銷售額。

1. 整合品牌資源定製化打造

整合營銷不只是去強調玩法上的線上和線下結合，也會整合品牌現有的資源進行定製化的打爆。

湯臣倍健這個品牌，在各大電商平台採取了不同產品和營銷策略來觸及各類消費人群，在天貓平台的營養健康品類中排名第二，僅次於swisse。

我們可以從圖片看到它的營銷策略。

湯臣倍健天貓旗艦店走的是粉絲經濟，主推品牌新系列事業，主打的是年輕消費者。而湯臣倍健天貓專營店，通常的消費者是囤貨，所以說主推的是量販裝，主打長期消費者。而湯臣倍健京東旗艦店，它的品類線比較豐富，適合去做到多種組套搭配的玩法，那麼也適合去主打追求性價比的消費者。

每個店鋪根據自己不同的形式來進行不同人群的精準觸達，也是品牌方大的活動檔期，需要去保護產品價格線的重要玩法之一。

除了從產品線本身的精準定位以外，湯臣倍健也側重粉絲經濟的提升，以年輕人為目標，通過多種圍繞偶像的互動形式來提高品牌的曝光，促進產品銷售的提升。

湯臣倍健通過幾個步驟來提升消費經濟。

設定預設目標及相應福利，鼓勵粉絲為偶像打call。比如像圖片上面可以看到的，10月20日目標是達成我們的600個約定，那麼這個也是粉絲和明星的承諾，就是品牌方和明星的銷售承諾。

設計偶像專屬禮包，提供周邊供粉絲珍藏，那麼湯臣倍健也和蔡徐坤進行互動，並且在活動頁面進行宣傳。

線上線下聯動投放廣告，讓蔡徐坤無處不在。最後在站內發起粉絲狂歡節的活動來提高轉換，最後的成交額也達到了月銷超過13萬罐，單罐最低81元的整個銷售狀況。

通過明星效應去帶動產品的成長，那麼這個也是目前最火的營銷方法。當然這種方式其實是有問題的，消費者如果是一味的通過明星的粉絲經濟來進行購買的話，那其實對品牌沒有什麼忠誠度。

所以說品牌方和明星合作的同時，也需要讓消費者更多的去關注品牌本身，才有可能對他們進行二次觸達。

知名品牌營銷案例100例3

星巴克招募「氣氛組」

12月中旬，一則「在星巴克帶筆記本的人都星巴克氣氛組」的段子在網路走紅，星巴克官方微博迅速反應，當日立即推出「招募星巴克氣氛組」活動並被網友迅速擴散，借勢爆紅流量再度將話題熱度推高，擴大品牌效應。

星巴克在國內一直是自帶流量的品牌，其在營銷方面則更多依靠品牌自身的IP，由粉絲進行自發的擴散。而近年來，通常只扮演冷冰冰的宣傳機器的官方賬號也開始打造人格化IP，例如拍攝抖音小視頻、官方微博、公眾號更積極地與粉絲互動，這背後，也正是星巴克意識到粉絲對品牌帶來的「自來水」式推廣效應。

而星巴克此次借勢營銷，也正是其常用營銷手段的升華版。氣氛組的段子之所以走紅，是由於其內容具有社會普遍性。哪怕是調侃是段子，星巴克以頗帶自嘲式的營銷噱頭，結合自身強大的品牌流量與社會熱點，以極低的成本借勢擴大品牌效應，成為2020年品牌借勢營銷方面值得借鑒的案例。

老鄉雞土味發布會

繼2月董事長手撕員工「疫情期間不上班不要工資」聯名信爆紅後，老鄉雞於3月發布視頻「2020老鄉雞戰略大小會」再次成為熱門話題。

老鄉雞公眾號將其稱為「我們用200元預算幫董事長安排了一場史無前例的發布會」，發布會內容為老鄉雞董事長束從軒在一座鄉村風格的舞台上發布2020年品牌戰略。該發布會以其「土到極致卻不低俗」的演繹方式，成為土味營銷中為數不多的優秀案例。

細數老鄉雞2020年的營銷事件，其登上熱門討論的案例並不少見，例如與岳雲鵬「不打不相識」式互動代言、疫情期間不洗手不給吃飯、官方微博每天只發「咯咯噠」等。其營銷策略的核心，是通過打造年輕人喜愛的土味視頻，以接地氣而又有趣的方式通過官方渠道不斷與年輕人產生交流，在年輕人心目樹立「可愛、高性價比」的品牌形象。

奢侈品x運動品牌聯名

奢侈品牌與運動品牌聯名並非個案，但放在今年奢侈品牌加速「入世」的背景下，又多了幾分意味。2020年，PRADA與DIOR相繼與Adidas、Air Jordan推出聯名款式。

在此次聯名營銷中，兩大奢侈品牌均選擇了年輕人喜愛的款式進行聯合打造，例如PRADA x Adidas推出貝殼頭款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在經歷了入駐天貓、直播電商等渠道反響平平後，奢侈品牌試圖通過年輕人喜愛的潮流款式拉近與消費者的距離。

奢侈品牌需要保持自身的品牌調性，因為過於接地氣的營銷方式並不適用。而Adidas、Air Jordan雖然作品運動品牌，其高端潮流產品在時尚界也有著一定的地位，通過這一切口打開與年輕人對話的新渠道，亦不失為其他奢侈品牌值得嘗試的手段。

2. 如何評價百雀羚的《一九三一》廣告

私以為，百雀羚目前的市場佔有率低，並不是因為品牌知名度不夠，想必國貨美妝專品牌里，這個屬牌子一定是被首先想到的幾個之一。所以，這是該廣告註定無法為僱主帶來巨大收益或營銷數據神轉折的主要原因。
誠然，廣告本身有個好創意，但百雀羚缺少市場認同感的根基，說白了，消費者不是不知道它，是不相信它。因此，殺死時間這個賣點，在這種大眾對國產化妝品認可度極低的市場局面下，對於百雀羚來說，是非常失敗的噱頭。
如果想獲得更好的銷量，首先應該下功夫去重整用戶對國貨護膚品、化妝品的認識，如果定位在復古，那麼就應該做大量年代劇的品牌植入，甚至做跨界周邊產品，或許還能擴大影響力，抓住年輕女性的眼球。
花錢刷這種廣告，最大贏家大約也只能是廣告公司自己吧。

3. 從刷屏到行業熱議，來冷靜觀察百雀羚傳播事件

這兩天社交媒體上最火的品牌是哪個？

可能羅永浩剛舉辦完的堅果手機發布會算一個。

但是比這個還要火的，就算是百雀羚刷屏的廣告了。

大家在一片贊嘆聲中，除了營銷號進行轉發宣傳之外，越來越多的人也參與到了這個廣告的傳播和推廣當中。雖然也有一些人表示對這次廣告傳播有一些不理解和異議的，但主體來說，這時候互聯網輿情都是非常有利的。

而且從公布和統計的數據上來說，百雀羚這次做的廣告絕對令人驚艷，而策劃這個廣告的團隊也獲得了不錯的評價。

從形式上來說，這次廣告採用了長圖故事敘事模式，巧妙的以電影拍攝場景的方法整體呈現，創意是非常不錯的，而且作圖的功力也非常了得。

但是我們熟悉的故事在這一刻又上演了：神反轉。

隨著一篇詳細分析百雀羚此次傳播和最終銷售轉化結果的文章發酵和傳播，整個市場上迅速呈現出了兩個派別：

第一種是力挺這樣的廣告創新派。

認為這樣的廣告創新是非常具有價值的，對百雀羚自身的品牌傳播，尤其是在社交媒體環境當中的品牌成長，創造了非常有利的前景。更重要的是，給整個新媒體營銷領域中注入了一絲新鮮。同時這樣的內容也是廣泛的獲得了大眾的認可和轉發，傳播上千萬的閱讀和覆蓋，就已經證明了此次傳播的巨大成功。

同時認為，公關、品牌、市場等這些概念需要認真的梳理清楚，要明白這個廣告最終傳播和實現的意義到底是什麼。而且目前自媒體大號在傳播和銷售之間的關繫上，本來就存在巨大的差異，廣告主在進行這樣傳播的時候，就需要清晰的認識到品牌和市場銷售之間的關系，不要錯誤的認為做了品牌，自己的市場銷售就能夠迎刃而解。

另一派則是結果導向的務實派。

認為如果不能把如此巨大的流量和關注度轉化成為有效的銷售結果，不能為企業帶來市場營銷效益，那麼這樣的廣告就有問題。獲取了名利，博取了大眾的關注，但卻打不中打動消費者的心。消費者不掏錢買單，你的廣告就不具備真正的價值。甚至還借用了一些廣告營銷廣告策劃的世界級專家的話來證明這個觀點。

結果雙方各自支持的微信公眾號上，不斷的推出各自的文章，在朋友圈中，尤其是那些專門從事廣告和新媒體、品牌營銷領域的人，也是站在各自的認知與立場上，對內容進行轉發和評價。

一時之間，好不熱鬧。

這樣的爭論和討論，除了在業界引發巨大的反響之外，其實也蔓延到整個市場上。而這次活動的廣告主百雀羚，通過這樣的事件發生，品牌的知名度更進一步的得到了提升。當然，這也絕對不是百雀羚在投放這個廣告之前所能想到的。也好在沒有什麼負面影響，也不用做危機公關。

那麼為什麼一個年度級的新媒體傳播事件，卻引發了正反兩方面的討論呢？

只要做過品牌和廣告公關的人都知道，無論是做甲方也好還是做乙方也罷，對於在中國市場經濟環境當中的絕大部分企業來說，能夠擴大迅速的擴大自己的市場份額，獲得更好的市場銷售數據，是他們開展市場品牌工作的核心訴求。

由於很多企業在具體的市場實踐當中，完全分不清楚品牌和銷售工作的關系，更不明白公關的本質價值和意義，因此他們對自己的市場品牌部門，就會提出非常明確的營銷銷售數據指標。希望能做出爆款的文章瞬間刷屏，同時也希望獲得巨大的有效流量，直接促進產品的銷售。

除了那些經濟實力還不錯的企業，能夠逐漸將品牌新媒體和市場營銷之間的關系分的比較開之外，大部分企業在進行公關傳播和新媒體建設的時候，都是希望這樣的工作能夠直接帶來用戶和銷售額。畢竟建設品牌不是一朝一夕的事情，而通過強大的新媒體傳播，直接創造市場銷售是最現實的問題。

我在自己的日常工作以及溝通中，發現絕大部分人都是非常的關注一篇文章能夠傳播10萬次的話，到底能夠帶來多少有效的用戶，到底能夠產生多少的銷售額？

同樣的，就市場上的品牌和公關公司的實際現狀而言，除了站在金字塔尖，擁有大量的市場影響價值的公司，還能夠堅定的以品牌傳播導向和銷售傳播導向來進行科學的策劃之外，大部分的廣告公司都會或多或少的，要為用戶最終的傳播數據和銷售結果負責任。

這是當下中國市場的一個現實情況。既然擁有廣泛的訴求，自然也會有大量的品牌公關人開始建立這樣的意識。對於中國的廣告主而言，花了那麼多的錢，購買了那麼多的新媒體大號資源做了傳播，但是量上去了，而銷售結果卻沒有，都是非常心塞的一件事情。

畢竟這年頭，做實體產業的都不容易，都希望錢花在刀刃上。

在這樣的市場大環境的影響下，人們就會對傳播結果和銷售結果之間的關系格外的敏感。高效的傳播卻沒有能夠帶來高額的銷售，除了真的是以構建品牌為主的公司決定要承擔這樣的風險之外，絕大部分的企業其實是還沒有做好這樣的准備，自然為企業服務的品牌公關人也沒有做好這樣的准備。

其實在企業當中，無論是做品牌公關也好，還是做市場銷售也好，從根本利益出發點上並不是矛盾的，而是處在價值生產鏈的同一個鏈條的上下游而已。

品牌和公關重點要做的事情，是不斷的通過製造事件和加大傳播力度，讓更多的人了解和認識，並且最好能夠通過有效的內容營銷和更多元的創新，能夠足夠深度的引發用戶對品牌和產品的興趣。

而市場營銷需要重點做的事情是，建立在品牌和公關的基礎之上，直接以促成消費者掏錢買單這個動作為核心，講求的是短平快和對品牌價值的市場快速變現。

從一個完整的企業結構來說，這兩者都是缺一不可的，是密不可分的。如果說一個企業的公關和品牌根本無法對市場銷售產生有效的價值，那麼品牌公關部門在企業中所處的位置也是比較尷尬的，甚至是或有或無的狀態。

如果沒有有效的市場和品牌的支持的話，市場銷售將會受到制約，尤其在新媒體極為發達的環境中，品牌和公關占據了傳播的優勢，市場銷售往往是要通過與品牌和公關的聯合，才能達到一個有效結果。

看到這兩點不同，那麼我們就要反思：我們對百雀羚這次的品牌廣告的認識中，所有的分析是否是建立在對這個邏輯清晰的認識之上的。不能夠對市場銷售間接或直接發揮影響力價值的品牌和公關行動，對於現階段的中國企業來說，都是無法接受的。但一味的去追求銷售和價值，對於培養品牌和擴大潛在市場，也是不好的。

這其中的平衡關系，掌握起來也真的是蠻考驗人的心思的。

在我個人看來，百雀羚的此次傳播重點是：在母親節前這個新媒體的通行的熱點營銷中，優先搶占流量關注，擴大自身品牌影響力，應該是以品牌營銷為主導的一次事件，但從其他平台百雀羚品牌的行動來看，這個廣告也一定產品銷售導向在其中，是一個比較復合目標的廣告行為。

如果這個事件並沒有對百雀羚線上線下的銷售直接產生拉動的話，可以認為是一個不太合格的廣告。在關注度與銷售價值之間，需要我們認真的去思考，這一對歡喜冤家，對於品牌公關人來說，處理起來真的不容易。

在新媒體營銷中，杜蕾斯可是絕對的當紅明星，但是你要問杜蕾斯做了這么多的熱點營銷，每一次究竟能夠提升多少套套的銷售量，真的不好講。

因為從了解和認知到最後消費者在購買的的臨門一腳之間，有很多的不確定性。比如說今天這個超市恰好杜蕾斯全部賣光了，而只剩下了另外一個品牌；或者是另外一個與杜蕾斯知名度差不多的品牌，今天做打折促銷；或者就是另外一個競品擺放的位置更適合消費者在超市結款台結賬的時候，用手夠得到……所以存在很多的不確定性。

但是你能夠說杜蕾斯的廣告公關和新媒體創意是失敗的嗎？

絕對沒有，因為杜蕾斯已經將自己做成了一種神一樣的互聯網存在，一舉一動已經能夠引發起足夠的熱點。從長期效應來看，加上時間維度的不斷的延長和拉伸，杜蕾斯在終端市場銷售的競爭當中，一定會處於一種比較優勢的位置。

同樣的，我們將這個模型套用在化妝品上，也有非常相似的地方。百雀羚的這個廣告可能一時之間並沒有直接產生巨大的銷售，但是從更長的時間維度上來看，因為這個事件讓更多的人關注到了這個品牌，可能並沒有在當時促成消費者的購買行為，但是在未來的某一個節點上，這個廣告所給消費者的認知，就如同種子一樣，在適當的時候發芽、開花。

但這個時間維度一定是有限的，不能時間太長，需要有在更多的品牌公關以及市場促銷共同作用下，潛在的影響力才能更好的爆發出來。

從這個角度來看，我覺得此次百雀羚的廣告，從品牌宣傳和影響力潛在影響價值的拓展上是非常成功的，這是毫無疑問的。盡管有很多的用戶覺得閱讀起來沒有感覺，甚至並沒有認為特別好，但是畢竟他們都已經知道了這個事件。

但如果要引入銷售和市場業績表現分析，那麼我們就要考慮兩個方面的因素。

第一是時間因素

這個種子種下去，到底什麼時候才能生根、發芽、開花、結果？要耐心的去等待和觀察。現在在這么短的時間內就做出一個數據上的評估，可能並不是十分的理性，也還不具備足夠的說服力。但是如果等待時間太長，還沒有產生對市場表現的拉動，所有人都應該去認真的質疑這個廣告行為的價值。

第二是戰略因素

這是百雀羚在品牌和市場領域中所作的一次孤立的孤本行為，還是在整個年度戰略當中，進行多方位品牌公關和市場銷售的其中一個年度性重要環節。

如果是一次孤本行為，則是一個非常承擔風險的冒險行為；如果不是，那麼百雀羚有可能在年度的品牌營銷戰略中，已做好了相應的部署，在這個事件結束之後，還將會做更多更有深度的行動，從而不斷的擴大自身的影響力的同時，也在有效的提升自己的銷售。

4. 如何評價在朋友圈刷屏的百雀羚神廣告

微信來跟淘寶還是有差自別的，通訊社交標簽和電子商務標簽肯定是有本質區別的。同一篇文章分別投放在微信公眾平台上和淘寶頭條上，閱讀量和轉化率都是會有著天壤之別的。如果百雀羚廣告相關淘寶頭條文章有2481篇，淘寶頭條平台總閱讀量就近3000萬，閱讀轉化率絕對不止0.00008。

對於微信，微信並不直接運營微信公眾平台，但微信公眾平台上的內容卻自然地推動了微信的發展。微信改變了內容生態，讓內容成為工具向平台轉型的標配。

對於百雀羚，百雀羚選擇微信自媒體大咖合作推廣品牌，肯定是有自己的邏輯的。據說，百雀羚廣告相關微信文章有2481篇，粗算光微信平台總閱讀量就近3000萬。後來又有消息說，百雀羚3000萬+閱讀轉化率不到0.00008。百雀羚作為金主，滿意嗎？金主的最低要求是高曝光率還是高曝光率+高轉化率呢？

對於微信自媒體大咖，發文提升金主品牌的聲量和美譽度還力所能及，負責銷售或市場鞭長莫及。

對於廣大吃瓜群眾，我們看看熱鬧就好。

5. 事件營銷經典案例有哪些

事件營銷在英文里叫做Event Marketing，是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
房地產事件營銷近兩年的最經典案例非《歡樂頌》莫屬，一部電視劇把事件+影視營銷的手段用到了極致。電視劇中歡樂頌的定位是中檔小區：24小時有人值班，電梯故障能迅速營救安撫，房屋漏水盡快出面調解。在現實中，影射的是哪裡呢？
以陸家嘴為圓心，以車程20分鍾為半徑進行尋找，發現這些小區基本都在內環以內，電梯公寓大部分為高檔小區，這里的房價大概多少錢呢?
按照電視劇劇情描述，樊勝美、關雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個房間，但是樊勝美的房間應該是客廳隔斷做出的一個卧室，因此物業才認為3人是群租而不是合租。此前，上海曾對這種「1+N」(卧室+客廳隔斷)的租房進行過整治，後來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，並默認了「1+N」模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實際是2室2廳。以位於江寧路地鐵站附近的「玉佛城」為例，其2室2廳的報價的掛牌價格為750萬，租金價格8800元。
所以綜上，一部歡樂頌，對上海的電梯式公寓進行了泛營銷，是成功的。

6. 關於市場細分又失敗的案例嗎

在電視媒體興盛的時代，金龍魚「1:1:1」調和油的廣告一度霸屏電視，幾乎是上至八十歲的老人，下至三歲兒童都知道，但是金龍魚「1:1:1」的調和油概念其實是錯誤的廣告營銷。

金龍魚所謂的「1:1:1」其實是中國營養學會的推薦標准，指的是食用油中的飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸，這三類組成的1:1:1的比例，實則金龍魚是不符合這樣的高標准。

這種混淆視聽的做法在金龍魚手把手把自己推上了輿論的高台前還是風平浪靜的。2004年初，金龍魚引述中國糧油學會副會長李志偉的發言，稱「單品類油脂對健康有不良影響」，這個行為被認為是直接針對以「花生油壓榨專家」自居的魯花。

魯花在最短的時間內予以反擊，首先以糧油學會名義發文稱，中國糧油學會副會長李志偉的權威發言，被別有用心的廠商所利用。

到目前為止市場上還沒有任何食用油的成分能達到1:1:1的均衡營養比例。此回應一出，立刻引起社會的廣泛討論，金龍魚瞬間捲入輿論漩渦。最終，金龍魚只好將「1:1:1」的健康油概念改成「0.27:1:1」。

金龍魚在營銷戰略布局上，單純為了追求口號帶來的市場效應，而忽略了食用油的科學嚴謹性，打出一個看似完美實際缺乏科學依據的概念文案。本著暗諷對手的意圖，沒想到對手不但予以反擊，更是直接指出金龍魚本來就有漏洞的健康油概念，於是金龍魚不得不調整自己的營銷概念文案。

魯花能在這么短的時間內予以反擊，肯定是早在金龍魚推出「1:1:1」調和油概念的時候就知道了這是錯誤的概念營銷，但是並沒有指出錯誤的必要，豈料金龍魚自己撞到槍口上，魯花怎會放過這樣絕好的反擊機會。金龍魚謀求通過一句簡單口號站穩市場的做法，是不科學和不成熟的，註定了這是一條失敗的道路。

(6)小百雀羚失敗的營銷案例擴展閱讀

在進行市場細分調查之前，需要徹底探索消費者的心態。比如使用定性研究或深入的定量研究來發掘慾望，願望和動機，從而可以更清楚地了解你的消費者是誰。

例如，在食品和飲料方面，追求健康生活方式的消費者與最重視便捷性的消費者之間存在重大差異；與汽車相關，將那些重視安全而不是性能的人區分開來可能至關重要。盡管有更多的前期投資，但全面的探索最終將會制定出合理、正確的戰略推動業務發展以及更獨特的維度細分和更多的營銷成功。

7. 事件營銷經典案例有哪些

一、芝麻信用地鐵長長長文案

整個六月，彷彿全世界的文案都結結結結結結巴了……

一切還要從芝麻信用的一支長長長長長長廣告說起， 6月6日芝麻信用在上海地鐵投放了一組長廣告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，據網友推測芝麻信用的這組地鐵長文案，一定是壓壓壓壓壓著鍵盤寫出來的，這腦洞我服服服服服服！

事件營銷

二、百雀羚一鏡到底神廣告

今年5月，網友@局部氣候調查組為百雀羚製做了一支一鏡到底的神廣告。其清新的名族風，及曲折的故事的情節讓人拍案叫絕。網友驚呼腦洞大開，老奶奶都不扶，就服百雀羚!然而5月11日，自媒體人公關界的007推文《哭了!百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》又將此事件點燃了新的傳播高潮。「品牌傳播與營銷轉換之間該不該畫上等號」引發人們的激變。

三、喪茶

五一小長假，一家「哭著做茶」的喪茶店，「沮喪」開業。僅營業四天卻賺足了眼球，吸引了媒體和網民的廣泛關注和討論。能用錢解決的問題都不是問題，但如何有錢才是你的問題/咸魚總有翻身的一天，但翻身後還是咸魚/等忙完這一陣就可以接著忙下一陣了……傾向於調侃意味的負能量，讓消費者因為情緒共鳴而感覺找到了同伴，因為情緒的暫時宣洩而開心起來。

四、網易雲音樂杭州地鐵文案

2017年3月20日，3月20日，網易雲音樂聯合杭港地鐵在杭州地鐵1號線上推出了「樂評專列：看見音樂的力量」，其將點贊數最高的5000條優質樂評，印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站。世界如此寬廣，人類卻走進了悲傷的牆角一個人久了,煮個餃子看見兩個粘在一起的也要給它分開，不在一起就不在一起吧，反正一輩子也沒多長……看著這些文案，有沒有戳中你的內心呢?

五、黃小廚抄襲事件

4月23日，一篇名為《黃老師，黃小廚方案的錢我們不要了》的文章在朋友圈刷屏，主要內容是說影視演員黃磊創辦的「黃小廚」公司剽竊公關公司創意。文章稱，該公關公司去年就開始給黃小廚noob市集做文案，但是沒有中標，今年文案也沒有中標，但是黃小廚noob市集北京站活動超高度還原了該公司文案創意內容。隨後，黃磊發文進行回復，對此並不知情，對抄襲不能容忍。「如果黃小廚涉及抄襲，黃小廚公司自會承擔責任，並對責任人作出相應處理。」其真誠、負責的處理方式基本上算是平息了此事。

8. 大家千萬別在天貓百雀羚旗艦店買東西了 她家真的是騙子

截止目前，天貓已為消費者先行保障賠付，百騙靈還在狡辯，市場監管部門無能，還在推脫。
天貓雙十一恥辱標簽——百雀羚惡意欺騙消費者毫無誠信丟盡天貓臉面
百雀羚天貓旗艦店雙十一營銷騙局揭曉
「遙遙領先」已領罰單，百雀羚何以「百騙靈」！打倒奸商，維護正義！
百雀羚天貓旗艦店雙十一陷阱式營銷騙局欺騙誤導消費者誠信盡失，買家付款頁面（法律效力等同購物小票）清晰可見承諾此訂單該套裝買一送一，實際未贈送，商家以限額贈送為借口拒不兌付，買家投訴兩次均被天貓判定投訴不成立，包庇之心昭然若揭，撥打天貓投訴電話多達七次未解決，消費者要求退款一半或補貨一套，商家連續拒絕五次，性質極端惡劣，態度極端囂張，請求嚴肅查處商家虛假承諾或惡意誘導，責成商家按買家要求無條件賠付。

9. 如何評價百雀羚的《一九三一》廣告

如果單獨去評價百雀羚這次事件的效果，那麼產出一定遠大於其投入。即便品牌的銷量沒有非常大的增長，品牌所獲得的曝光，也早已遠超投入。

從之前號稱刷屏朋友圈的神廣告《一九三一》，到最近看到有自媒體轉發的《一條拍了百年的Vlog》，百雀羚一直很努力地把自己往民國老字型大小和百年老品牌上營銷，然而可惜的是它並非民國諸多化妝品大牌中的一員（此處化妝品包含護膚、清潔類等產品），但它得以延續至今重新成為國貨的代名詞卻也得益於此。

簡介：

民國之前，中國就已經有傳統生產的胭脂香粉，只是面對打開過門後湧入的洋貨化妝品，則顯得種類單一、功效不佳、製作簡陋、包裝粗糙。沒錯，如今古法吹捧的一切，除了營銷這點，其他在當時看來其實都是缺點。很快，原有的市場迅速被洋貨占據，並且洋貨化妝品開辟了全新的需求。

有眼光比較前沿的商人，在那個時候就開始學習洋貨創立中國自己的品牌，1898年誕生的「廣生行」便是其中之一。民國初年也涌現過一批國貨化妝品品牌，因為這個行業的進入門檻相比其他實業實在是低得多。這個時期的化妝品許多都參加了萬國博覽會（如今稱作「世博會」），在品牌歷史里寫上了拿了什麼獎，基本就是這批了。

以上內容參考網路-百雀羚：「百年品牌」夢想下的民國老字型大小？