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把口香糖擺上收銀台營銷案例

發布時間:2023-06-02 23:07:11

A. 超市收銀台旁為什麼擺放像口香糖類似的小物品

口香糖這種小東西一般不會有人特別去選購,一般都是在結賬的時候看到,會順手買一兩個,你能注意到口香糖就說明這個推廣的策劃是成功的。二來,收銀台周圍的位置有限,不可能放些大東西,沒見過在收銀台邊上賣被子的吧,一定會是小東西,高利潤的,比如,奶片,巧克力,口香糖,套套這類的。

B. 為什麼口香糖或者糖果類的商品會放在收銀台處,用經濟學的原理解釋

1、經濟學上商品的分類有正常品和劣等品,其中正常品根據收入彈性又分為必需品和奢侈品。奢侈品是收入彈性較高,超出人們生存發展基本需求的消費品。一般來說,除非是對口香糖或者糖果有特殊愛好的人(比如有些人很喜歡吃這些,不吃不行等),人們一般不會特別關注這些商品。所以這些商品對一般人們而言是可有可無的。所以,顧客不可能為了一個口香糖之類的轉遍整個超市吧,而且口香糖一類的商品本身佔地不大,放在超市物架就需要花精力尋找,從而增大購買成本。而放在收銀台處,顧客隨眼就能看到,容易購買。
2、你可以從營銷方面進行分析,除非顧客很少且結賬本人購買的商品也很少,一般我們在收銀台花費的時間是不短的。比如排隊等待是很正常的,這時,只要了解口香糖或者糖果的人都知道它們的功能,無聊或者其它需要的時候就會吃這些。所以,這就會提醒我們順手買這些了。 這就像下雨的時候,自然就會想起傘一樣。比如口香糖,我們在那排隊等那麼久,我們看到口香糖很難不會想起無聊時可以嚼嚼口香糖,可以打發時間,還可以清心口氣等等。
3、而糖果一類的,一般大超市正規的超市,很少將糖果放在收銀台的。小超市放糖果,主要是,有時超市為了不找零,如果是幾毛錢的話,收銀員很可能會給些糖果作為零錢找給顧客。這算是一種捆綁銷售,在經濟學上。
4、收銀台,凡是在超市購物的人都比經過的地方,是個寶貴的銷售宣傳地方。一般在收銀台附近,超市會選一些促銷產品或者宣傳產品放在那裡,這在經濟學上的原理很明顯,其中之一就是擴大銷售量。

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