內容營銷定位策略

『壹』 定位營銷策略有哪些步驟

一、制定好大方向的一個框架：
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。
2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算培判和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。
7、效果評估，更新方式，總結。
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產戚宴品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟高中銀規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

『貳』 如何制定並實施一個內容營銷策略

一個好的內容營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
1、制定明確的內容營銷目標
你的目的是什麼？是更多的知名度，更好的SEO線索，聲譽管理……，什麼是你希望內容？它能為你做些什麼？把它寫下來，你完全可以有一個以上的目標，但在這種情況下，按照其重要性或優先順序進行列出。
我們給用戶提供的報告，白皮書是想獲得什麼？當用戶購買前影響他們決定的內容是那些？只有目標明確的營銷活動，才能獲得優秀的效果。
2、內容營銷的目標群體
誰是你的目標群體？什麼樣的人？他們關注什麼？他們有多少人？他們的需求怎樣等等。
當發現你准備做的內容也有相同的競爭者，並且這個競爭者所做出的效果非常好，內容營銷已經很強大的時候，再去以這個內容區做這個群體的時候，那會遇到很大的阻礙，畢竟別人掌握了先機，並且做的效果還非常好，同樣的內容要想超過別人還是有非常大的困難。
這個時候，馬海祥建議你需要避其鋒芒，增強自己選擇的內容的競爭力，將這個內容的群體稍微的變化，例如別人是做「網路營銷」內容的，你就可以重點放在SEO優化上面，也就是我們一直在說的細分，當將SEO優化內容做到很強大的時候再將方向轉向其他的產品。
因此，在做內容營銷群體定位的時候，作為新人，應該揚長避短，發揮自己的核心競爭力。
3、關注垂直領域的價值和需求
如果企業向吸引垂直領域的用戶，那麼，我們需要關注行業的話題並且提供相關的內容。
依靠需求和興趣的自然聚合，近年來各領域的垂直類網站經過市場洗禮，已形成了富有特色和影響力的「網上家園」，從攝影、釣魚、旅遊等休閑愛好到團購、汽車等生活消費甚至是求醫問葯，垂直類網站幾乎覆蓋了人們衣食住行的方方面面。
在馬海祥看來，垂直類網站及它的論壇其實一直就是傳統化的社交平台，隨著移動互聯網以及網路社交環境的進一步升溫，垂直類網站自身擁有豐富的人氣和互動特質，因此它的社交價值會得到進一步體現。
4、內容創意的表達
要想在內容充填的網站上獲得用戶關注，創意的表達是一個明智的方法，為此企業需要：
①、寫好標題，但是切記成為標題黨；
②、關注內容的創意呈現形式，可以是圖表，圖片，視頻等；
③、內容的有趣，創意描述（具體可查看馬海祥博客《內容營銷的內容分類和內容靈感》的相關介紹）。
5、用客戶的用語來描述內容

曾有不少企業的內容用生硬的術語表述，很少顧及用戶是使用什麼樣的語言來獲取信息的，更有甚者企業直接將自己產品討論會，或內部行話寫出來，這樣的內容的效果對終端客戶的影響是可想而知的。
6、僱用優秀的寫手
此處的寫手並非所說的「五毛黨」，企業在活動中有時候需要僱傭一定的網路內容寫手，可以說僱傭優秀的寫手來提供優秀的內容是錦上添花，並非主題。
在此，馬海祥提醒各位做內容營銷的朋友一點：營銷文章要有一定的專業水平或者行內知識，每一個專業的寫手都應該有的水平，很難想像一個不懂得自己產品的人，沒有產品專業知識的人能做好營銷工作。
整體文章要始終不虞的為自己的目的服務，營銷內容不能什麼都寫，要圍繞自己的產品來布局自己的文章，文章的布局一定要從不同的文章題材中體現你的專業知識，也就是博文的知識水平要專業，讓行內人士一讀就能得到認可。
馬海祥一點不否認很多朋友專業水平很高，文章中引經據典，一寫就是洋洋幾千言，可就是沒人願意讀，原因何在？就是太枯燥了，有些朋友在博文中專業術語滿天飛，認為這就是專業，可用一般人看的懂的語言寫出來的專業文章才是好的博客文章，才能達到營銷的目的，這也就是要增加專業的趣味，讓人喜歡看看是非常重要的。
最後，馬海祥還要強調一點：追求博文的專的同時，不要讓你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，讀起來人味同嚼蠟，那樣的話就是失去了專的意義，也更起不到營銷的效果。
7、內容營銷的推廣形式
你產品適合推廣途徑？網站的網頁，博客文章，視頻，照片，微博……，用什麼形式將您的產品進行推廣出去（具體可查看馬海祥博客《內容營銷的傳播介質有哪些》的相關介紹）。
你計劃開始什麼樣的內容營銷？應該專注你涉及到的行業（最近的新聞，以及他們如何應對，你參加的活動，等等），你的目標群體（他們獲知信息的渠道是什麼）這些內容比較繁瑣，但為順利開展內容營銷這是基礎。
內容營銷是一個很重要的網路營銷手段，畢竟網站本身就是一個傳播媒體，所有在網站上的資訊都可以成為推動網站發展和推廣公司業務的有效營銷手段，因此如果我們可以在自己的官網以及藉助其他平台，利用內容營銷的方法不斷推廣公司的業務時，我們的信息發布自然將更加有效，同時更有效率。
8、引用網民的評語
內容豐富的網站頁面，有趣的博客內容，熱門的社交推廣帖子……，這是所有內容營銷嗎？不！那隻是內容的一部分。
我們要合理的利用引用網民的評語，網民的話很具有說服力，煽動力，其讓用戶會產生身同感受，感覺企業更親密，相對意見領袖或者專家的語錄而言，網民的評論更具草根性，也更生活化一些。
9、讓內容更容易被找到
企業提供的優秀內容發布平台也很重要，我們可以將內容發布在企業的博客上，也可以將內容發布到垂直的論壇上，也可以將內容發布到大眾平台上去，我們在發布內容的時候要選擇好平台，平衡好投入產出比的問題。
另外一方面，我們需要對發布的內容進行優化（具體可查看馬海祥博客《做內容營銷離不開SEO優化》的相關介紹），讓其更加適應搜索引擎爬蟲的演算法，我們需要對內容作精準的標簽或備注。
10、讓內容分享更容易
在內容的發布傳播渠道中，企業需要考慮用戶傳播的需求，提供類似郵件下載，RSS，分享到微博客，社交媒體等平台的按鈕。

『叄』 內容營銷策略制定包含哪些內容

1、創新內容營銷的案例。內容應該包括我們為什麼創造內容以及創造內容的風險，你心中認為的內容營銷的成功願景，這樣你能獲得上司對內容營銷策略的認可。內容營銷現在方興未艾，走彎路是難免的，提前做好風險的分析能夠在創新探索上游刃有餘。

2、內容營銷的商業計劃。包括你內容營銷的策略希望達到的目標，你想通過內容營銷給消費者提供的獨一無二的價值，你內容營銷計劃的商業模式細節。同時還應該列出在執行計劃的過程中可能碰到的障礙，以及機會。

3、目標人群人群模型及內容策略樹。我們內容營銷的目標客戶的人群特徵分析，需求分析，消費者內容參與周期。同時應該將內容放在消費者全網決策模型中來看，每個內容在不同的階段投放，循序的完成引導消費者購買的目的。

4、品牌故事。你可將自己的品牌塑造你想成為的形象，但是這個形象是有別於你的競爭對手的品牌聯想。

5、投放渠道計劃。包括我們選擇文案發布的平台有哪些，選擇不同平台投放的標准、過程、目的分別是什麼，以及如何整合投放使得投放計劃能形成完成的品牌信息的傳播。

關於內容營銷策略制定包含哪些內容，環球青藤小編今天就和您分享到這里了。如果您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於廣告營銷文案寫作、文案優化的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

『肆』 營銷策略包括哪些內容

問題一：市場營銷戰略主要內容包括哪些 一是成本領先戰略，即企業致力於達到生產成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰略，即企業致力於創造有顯著差別的產品線和營銷方案，以便有可能成為本行業的市場領導者；三是集中化戰略，即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場。企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰略定位問題。

問題二：營銷包括哪些方面呢？ 一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與 *** 市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略――推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位――為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策......>>

問題三：營銷策劃都有哪些內容？ 營銷策劃的內容包括哪些？實戰派品牌營銷策劃專家策劃實務培訓支招：
實戰派品牌營銷策劃專家管理論壇成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師指出：
營銷策劃的內容包括哪些？
1）以策劃的對象為標准可以分為企業策劃、產品策劃和服務策劃等
2）以市場發展程序為標准可以分為市場選擇策劃、市場進入策劃、市場滲透策劃、市場擴展策劃、市場對抗策劃、市場防守策劃、市場撤退策劃等。
3）以市場營銷的不同層次為標准可以分為市場營銷基礎策劃與市場營銷運行策劃

問題四：品牌營銷策略包括哪些主要內容 差異性策略（產品差異化、渠道差異化、促銷方法差異化等）、上市計劃（市場研究、市場計劃、市場推進）、上市計劃（找出一個較好的市場試點）、集中策略（在全國確定重點目標市場，再再重點目標市場中選定重點區域，將有限的資源集中到一塊市場）

問題五：市場營銷包括哪些方面 市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
市場營銷學是研究經濟社會整個交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學研究的，請注意，我用的是市場營銷學，不是市場營銷，市場營銷學研究完了整個的交易過程，那麼應用這個研究成果為自己或者企業牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發，市場調研，策略，細分等等問題，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環節都做好，這樣才是完美的營銷。

問題六：在市場營銷中,營銷策略包括的內容是什麼 大致的列舉一些吧
知識營銷
知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。
比爾・蓋茨的「先教電腦，再賣電腦」的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟體讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的「送你一把金鑰匙」科普活動，通過在社區舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的，使微生態試劑市場在短短的10年間，從零發展到如今近百億元，創造了廣闊的市場。
網路營銷
就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設「虛擬商店」，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網路顧客可以將自己的意見反饋到生產過程中，這樣生產者可以根據消費者的需求和品味進行生產，這一方面提高了生產者和消費者之間的協調與合作水平，另一方面又可以降低企業產品生產的「互動成本」。比如通用汽車公司別克汽車製造廠，讓客戶自己設計所喜歡的車型，並且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發動機、輪胎、顏色及車內結構。客戶通過網路可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，並可繼續更換部件，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現代市場條件下運用得越來越普遍。據國際電信聯盟統計顯示，全球網路商業的營業額，1997年達到500億美元，網上廣告業務達9.065億美元，是1996年3倍多。在美國網上服務商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數在網上開展經營，中小企業不計其數。網路營銷可以促進企業通過網路快速地了解市場動向和顧客需求，節省中間環節，降低銷售成本。我國企業在這方面也應該行動起來，大力開展網上交易。
綠色營銷
是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現生態環境和社會環境的保護及改善，保護和節約自然資源，實行養護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛生、方便，以提高人們的生活質量，優化人類的生存空間。
實施綠色營銷戰略，需要貫徹「5R」管理原則，即研究（Research）：重視研究企業對環境污染的對策；減少（Rece）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環（Recycle）：對廢舊物進行回收處理和再利用；再開發（Rediscover）：變普通產品為綠色產品；保護（Reserve）：積極參與社區的環保活動，樹立環保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰略的大趨勢，我國企業在這方面應該有一個清醒的認識，並積極付諸行動。據有關方面統計，我國有數百個品種、價值50多億美元的出口產品將因臭氧層......>>

問題七：營銷策劃方案包括哪些內容？ 一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與 *** 市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略――推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位――為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
......>>

問題八：銷售戰略包括哪些內容 企業制定戰略規劃的時候，要根據自身的特點制定符合自身的戰略規劃。企業制定戰略規劃的時候可以遵循以下的原則： 中小企業面臨的市場環境 1.中小企業面臨的市場結構與生存發展 現實中的中小企業，多數位於分散性行業。中小企業面臨的市場結構屬於完全競爭市場或壟斷競爭市場。 在完全競爭市場上，由於生產者和消費者眾多，產品同質，市場價格沒有什麼差別。企業也只能以相同的價格出售產品。如果某行業的中小企業，假如企業數量很多而且產品在規格、品種、質量上沒有什麼差異，每個企業面臨的銷售概率都是大致相同的。誰都沒有相對的競爭優勢，也無法獲取差別利益。企業或許能夠生存，但是缺少發展的主動權。 在壟斷競爭市場，生產者和消費者較多，產品質量存在差異，市場進入障礙比較微弱。在短期，壟斷競爭廠商相當於壟斷廠商，可以憑借其產品的差異性，獲取高額利潤。但是，在長期，由於市場進入障礙比較微弱，產品的差異性很容易被突破，廠商的利潤也將趨於零。如果某行業的中小企業，假如企業數量較多且產品質量存在差異，企業競爭就表現為產品差異性競爭。當然，也伴隨著價格競爭和廣告競爭。誰能夠不斷創新，誰就可以獲取高的利潤進而得以在競爭中取勝。 2.中小企業的目標市場 菲利普・科特勒根據企業在目標市場所處的地位，把它們分為四類:市場的領先者、挑戰者、追隨者和補缺者。中小企業規模小，技術力量薄弱，管理水平落後，競爭能力差，資金人才缺乏，一般只能作市場的補缺者。 作為市場的補缺者，中小企業一般將細分市場再次或多次細分，專心關注市場上被大企業忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益，在大企業的夾縫中求得生存和發展。 補缺市場，其顧客為確定的由於共同偏好、興趣和消費習慣等組合在一起的少數消費者。它是中小企業占據市場領先位置的最佳選擇。

問題九：營銷策劃包括哪些方面的內容？ 說的詳細點，二手書的營銷策劃具體指的是什麼，是賣一批二手書？還是二手書專業市場方面的

問題十：一份完整的企業營銷計劃應包括哪些內容? 一、營銷計劃概要
首先對營銷計劃做出以一個簡短的概況，使領導能夠了解到該營銷計劃的目標、主要內容和抓住計劃的要點。
二、對市場營銷狀況的分析
1、了解市場環境狀況：確定目標市場，列舉出目標市場的規模、消費者的需求、產品
市場概述、產品市場容量、行業分析、主要品牌市場佔有率、銷售量年增長率、行業發展方向等進行分析得到具體的市場情況。
2、 產品狀況：列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成
本、費用、利潤率等方面的數據情況。
3、競爭者狀況：列出企業在市場上的主要競爭者。了解他們的規模、目標市場、市場
所佔份額、營銷戰略、產品狀況。從而了解他們的戰略意圖。
4、消費者狀況：調查消費者對產品的使用情況、消費者的需求等
5、 產品分銷情況：描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠
道上的銷售情況。
6、營銷環境
a、 宏觀環境狀況：。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢做簡要的介紹，包括人口
環境、技術環境、政治法律環境、經濟環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
b、微觀環境：營銷渠道企業、消費者、競爭者、公眾
c、內部環境：員工、資金、設備、原料、市場
三、機會與風險分析
首先，對計劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。（SWOT分析）
四、營銷目標設定
1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、分銷范圍、知名度等。
五、營銷策略
擬定企業將採用的營銷策略包括目標市場選擇和市場定位，營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什麼市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業擬採用什麼樣的產品、渠道、定價和促銷策略等
六、行動方案
對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什麼?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。
七、營銷預算
營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

『伍』 如何做好內容營銷

真正成功的內容營銷策略的8個共同關鍵要素：

（1）成功的內容營銷是有意圖的。

在過去的幾年中，隨著內容營銷變得越來越流行，很多創業公司在讓內容營銷成為公司營銷策略一部分的過程中都倍感壓力，這是可以理解的。但是，如果你為了做內容營銷而做內容營銷，或者因為看到其他公司都在做內容營銷所以你也要做內容營銷，這將是你犯的最大的錯誤之一。

和創業過程中的很多其它工作一樣，這里的問題不在於內容營銷是否正確，而在於內容營銷是不是適合你的公司。因此，制定一個成功的內容營銷計劃的第一步是：首先弄清楚你為什麼要做內容營銷。

在制定內容營銷策略之前，你首先需要理解你為什麼需要創作營銷內容，否則你就成了一個單純為了內容而製作內容的媒體公司。

對於所有公司而言，確定為什麼需要創作內容是非常重要的。我發現，那些僅僅想創作營銷內容但是卻不知道為什麼要這么做的公司，通常都無法取得好效果。要制定內容營銷策略，你首先要理解你為什麼要創建內容，這樣你才可以利用內容營銷來達到業務目標。如果沒有內容營銷策略，你同樣可以生產很多內容，但是可能會因為沒有為合適的人群生產合適的內容而導致所有這些工作都是徒勞。

（2）成功的內容營銷是以客戶為導向的。

為合適的目標人群創作合適的內容這一點將我們帶到了我們現在要說的這一點。和確保你知道自己為什麼創作營銷內容同樣同樣的是，搞清楚為什麼你的目標客戶會閱讀、觀看或收聽這些內容。

找到你的商業目標和用戶需求之間的交集部分能夠讓你的內容營銷變成一門藝術和科學。如果在這方面做好了，你就可以生產出能夠抓住用戶想像力的優質的、有創意的、有價值的內容，氏戚同時還能夠加強用戶與你的品牌之間的關系，同時能推動他們與你的產品進行更深入的互動。

一個可以用來判斷內容營銷是否是一個非常有效的營銷策略的方法：如果你公司的業務是在一個高知識領域。在金融、健身、甚至時尚等領域，用戶很可能會尋找信息和建議。如果你能把你的品牌定位為一個用戶可以信任的信息的來源，你就能夠進一步強化他們應該更信任你的產品的原因。這個道理同樣適用於服務領域和B2B領域的業務。多創作一些能夠展示你的專業知識的內容，你把自己定位成一個客戶滾喚信任的專家。

確定你的用戶群，你不能僅僅靠指著用戶基群數據圖表，說：「就是這些人。」外界還有很多沒有購買過你的產品、從未聽說過你的產品、或是可能讀過一點點你的產品的信息但尚未發現你的公司的人。你的用戶一定是有一些內在的渴望的，你必須要量化定義他們的那些渴望從而獲得這些用戶。你需要大核凱對你想獲得的目標用戶人群的特點進行清晰的指標定義，例如，他們是多大年齡段的人群？他們一般住在哪裡？他們經常會瀏覽哪些網站？他們最感興趣的是哪方面的內容？在做出購買決策之前，他們一般看了多少遍有關某個商品的廣告或軟文等？你需要盡可能精確地通過數據來了解這些用戶。

你的初始的內容營銷方案就需要基於上述對目前用戶的了解去制定。你是否僅打算做純文本的內容營銷？你會做跨媒體營銷嗎？多久做一次內容營銷？所有這些問題的答案都需要根據你對目標用戶的了解來最終確定。你要將自己生產的內容本身視為是一款產品，所以你必須確保內容與目標用戶的需求是匹配的、契合的。

成功的內容營銷需要做到內容與市場需求的匹配。

對於同一個問題，如果你從客戶那裡聽到超過兩次，那麼就一定要將這個問題記錄下來。這將成為非常好的營銷內容的撰寫素材。此外，要讓你的銷售團隊也參與進來，讓他們將從客戶那裡聽到的問題反饋及時反饋回來，並根據收集到的反饋問題建一個熱門問題圖標。對這些數據進行認真挖掘，從而確定你究竟該寫什麼方面的內容。

在做了上面的部分工作後，你可能發現你是不需要內容營銷的，或者說現在不是你做內容營銷的合適時間。因此在確定是否招聘一個專門的內容營銷專員之前，你最好能首先對目標用戶進行充分的分析，再決定是否需要招聘。如果你不是非常重視數字化營銷，或者說你的大部分客戶都不是通過數字化營銷渠道獲得的，那麼就別在數字化營銷方面浪費時間和金錢了。如果你們的產品還沒有被驗證是否和市場需求相匹配之前，那麼同樣建議暫時不要做內容營銷，因為這個時候你的所有工作重心都應該放在產品/市場的匹配上，如果你轉變了產品方向，那麼你之前做的所有內容營銷工作都等於是白做了，即使最優秀的內容對你也毫無益處。在這個階段，你必須要誠實地面對你自己。

（3）成功的內容營銷是常青的、不會過時的。

內容營銷策略中一個經常被大家忽視的地方是：你的營銷內容的生命周期。最成功的內容營銷策略都有這么一個共同特點：他們專注於生產不會過時的常青內容。

什麼是不會過時的常青內容呢？它是指那些能夠為你的品牌帶來重復價值的內容。不管你在任何時候、任何地方發布這些內容，這些內容都能夠會閱讀它的用戶帶來價值。這就好比你能在一套萬聖節服裝上獲得更好的投資回報率一樣，因為你可以年復一年地穿這套服裝，所以這套服裝每年都能夠為你帶來價值。

然而，這並不是說在合適的時機針對一個熱點事件發布一個追熱點的文章就不可能成為你的內容營銷策略的一部分，尤其當這個時下熱點事件或問題與你的品牌和你所做的事情完全吻合時更是如此。但是，你不能完全依靠一次性內容來打造你的內容營銷策略，這樣的內容營銷策略就好像是只用引火物來引火而沒有燃料。當然，僅用一個引火物你也能點燃一團火焰，但是你必須不斷地給它添加燃料才能讓火不會熄滅，而那些優質的、堅實的、深度的、不會過時的常青內容就是能夠讓火燃燒得更長久、更茂盛的木頭燃料。

（4）成功的內容營銷是持續連貫、有節奏的。

和社交媒體營銷一樣，那些剛剛開始做內容營銷的人遇到的一個最大的問題就是：應該多久發布一篇內容合適？問這個問題的人通常都希望能得到一個明確直接的答案。但是事實是：對於應該多久發布一篇內容是沒有明確的硬性規定的。這完全要根據你自己的品牌來確定。對於有些公司而言，一個月發布一次內容就夠了。如果發布的更加頻繁就太過度了，而且還需要新增僱傭一個人來管理內容。考慮到新增人員需要的雙倍支出，它帶來的投資回報率卻並不是雙倍的。

其實比發布頻率更加重要的是：內容發布的持續連貫性。我發現很多人在這方面犯的最大的錯誤是：剛開始做內容營銷時，發布頻率很高，但很快就低了下來，然後沒多久就徹底放棄了。每個月做一次，連續做六個月，然後提高頻率變成每個月做兩次，再連續做6個月。只能能堅持做，上面這種方法比每周做兩次但只能連續做6周要好得多。找到一個你和你的團隊能夠維持的節奏，這樣你就能為持續連貫地輸出內容。這樣一來，你的目標受眾就知道大概什麼時候能再次看到你的內容，這樣你就不需要每發一篇新文章時都要重新構建你的受眾。

很多剛開始做內容營銷的公司在還沒學會走路，就想跑起來了。很多人會想：「好了，根據我們的內容營銷策略，我們現在就需要搭建一個博客、做社交媒體、同時創建電子郵件清單，所有這些工作要同時進行。我們開干吧！」這就是典型的還沒學會走路就想跑起來的例子。在做內容營銷之前，你首先需要思考的是制定一個你能夠100%執行的內容營銷計劃。通常情況下是每周1-2篇帖子。

一旦你能看到能夠衡量的流量後，要弄清楚這些流量是來自公司的官方網站還是來自其它地方。如果是來自其它地方，具體都來自哪裡？這是你首先需要弄清楚的問題。其次，你需要開始以恰當的方式收集訪客的電子郵件地址。即使你只有10個訂閱用戶的電子郵件地址，電子郵件地址清單依然是你在早期打造一個良好的反饋迴路的不二之選。你可以通過郵件來讓那些之前訪問過網站的訪客再重新訪問你的網站。你可以花20-25分鍾的時間做一個電子郵件內容稿發給用戶，它能為你提供很多有用的數據。

營銷內容只有在內容發布頻率、內容樣式與風格和語氣口吻保持前後一致時才能起到效果。

要想通過內容營銷獲取用戶，以常規合理的節奏進行營銷非常重要。它和你在一段關系中需要保持的始終如一和前後一致性是一個道理。你必須要定期地提醒用戶你在那裡，你是關心他們的需求的，你是能為他們創造價值的。如果你能做到這樣，那麼在一段時間之後，人們便會開始期望聽到和看到有關你的消息，他們就會感覺像是認識你一樣。

對於公司或是內容營銷專員來說，在時間上的前後一致性能讓你更好地測試很多不同的變數，例如標題、格式、圖片的使用和故事的類型等等。你可以控制時間這個變數，看其他這些變數是否會對營銷效果產生影響。例如，你依然像以往一樣在每一天的同一個時間發布內容，只不過將原來的短篇文章改為長篇文字，其它變數都不變，看文章的長度是否會對營銷效果產生影響。

在測試其它變數對營銷效果的影響的時候，使用和以往類似的語氣口吻也非常重要。一旦你找到了適合自己的恰當的內容語氣口吻，你就應該堅持下去。如果你的用戶無法通過他們之前熟悉的語氣口吻認出你來了，你怎麼指望他們能和你建立長久的關系呢？

一旦你感覺已經找到了能夠與客戶產生共鳴、並且能被他們所信任的營銷內容的風格時，你就應該將這個風格的具體特徵以書面的形式寫下來作為今後撰寫營銷文案的指南，並且要配盡可能多的真實案例。那麼今後任何為你撰寫營銷內容的人都可以根據這個指南來撰寫營銷內容了。

（5）成功的內容營銷是需要推廣的。

如果一棵樹倒在一片森林裡，它會發出聲音嗎？不會的。同樣的道理，如果你只將你的營銷文章發在你的博客上，讓這篇內容在默默無聞中快速被遺忘和淹沒，你的內容同樣無法發出聲音。

推廣你的內容是非常重要的一步。我發現很多人犯的最大的錯誤就是不推廣自己的營銷內容，酒香還怕巷子深。你辛辛苦苦創造了一些不錯的內容後，然後在那坐等世界的回應，但是卻沒有人注意到你的內容。就好像是你舉辦了一個Party，卻沒人來參加。這是讓人非常痛苦的一件事。

要想避免上面這種可悲的情形發生，有兩種方法。如果你資金預算充足，你可以考慮多花一點錢購買一點流量，然後在這個基礎上學習如何去留住讀者。如果經費比較緊張的話，你可以在一些你可能已經有一些讀者的免費內容發布平台上發文營銷，如Medium和LinkedIn等，並在這個基礎上啟動你的內容營銷引擎。

你應該花多少時間精力在營銷內容的推廣上呢？在內容營銷領域，有這樣一個說法：如果你花在創作內容上時間有每一個小時，那麼你應該花三個小時來推廣它。你投入很多時間、精力和金錢創作的營銷內容，無法目標受眾看不到你的內容的話，那麼這些內容是沒有價值的。因此要盡己所能地去推廣你的營銷內容。

那麼該如何推廣你的內容呢？最開始的時候，付費的社交媒體廣告是不錯的選擇。付費推廣推文或Facebook帖子是提升你的內容曝光度的一個很好的方式。此外，與你所在行業里的那些合作夥伴和意見領袖談合作，如果他們願意將你的內容發布在他們的平台上，也是一種非常不錯的內容推廣方式。徹底梳理你現在就可以使用的所有工具和渠道，深挖你可能認識一些有影響力的微博大V，這時不妨想辦法讓他們在微博上幫忙轉發一下你的內容。發郵件給你的投資人，也讓他們幫忙轉發分享一下你的內容。需要的時候，一定不要害羞，或是說不好意思請他們幫忙之類的。

只要你能讓自己花的每一分錢的價值都能最大化，並根據在這個過程中學到的東西對營銷方法進行迭代優化，那麼利用Facebook、LinkedIn和Outbrain等渠道去付費獲取讀者是沒有任何問題的。這需要你能夠對讀者的閱讀喜好快速提出假設，這樣你每天就能去驗證你提出的假設並快速拋棄錯誤的假設。

在內容營銷的早期階段，和市場上的一些媒體、博客等進行投稿方面的合作是獲取讀者的一個非常有效的方式。你寫了一篇不錯的文章，將其投給一些有不錯流量的媒體（最好是能與你的品牌有一些共同之處的媒體）。你可能是通過公司創始人或CEO在媒體上開一個專欄的形式進行系列的投稿發文，或者僅僅是單獨發文，你可以針對目前最流行的話題寫一篇行業分析類文章並投給某個媒體。為避免文章的廣告性質太重，你在文章內不能過多地介紹自己的公司或產品。

在梳理可以投稿的潛在媒體網站的時候，你還需要做一點前期的准備工作。首先做一個Excel電子表格或是其他任何你覺得好用的表格，在每一個潛在投稿網站里找到那些和你即將投的稿件比較類似且比較受歡迎的文章，並將它們都整理在表格里。這樣一來，當你通過郵件給網站編輯投稿的時候，你可以在郵件里直接這樣說：「Hi，我發現在你們的網站上，有關Z這個主題的X和Y這兩篇文章非常受讀者的歡迎。我現在剛寫了一篇文章，它和X/Y這兩篇文章比較類似，相信也是讀者非常喜歡閱讀的文章，所以想投稿在你們的網站上發布......」。通過在郵件中這樣說，對方的編輯就知道你在投稿之前是做過調查和准備的，而且你在投稿中是考慮到對方的利益的。如此一來，投稿成功的可能性就能大大提高。

除了上面說的方式外，你還可以將文章在Medium（國內類似的有簡書）、LinkedIn等可以直接免費發布的網站上進行發布在自己網站之外的其他網站投稿發布文章是為了提高讀者對品牌的認知度，同時幫你帶來一定的流量，讓你變得無處不在，這會讓潛在的客戶覺得他們能在各個地方經常遇到你，從而給他們留下越來越深刻的印象，這樣一來，一定量的客戶轉化也會隨之而來。

（6）成功的內容營銷是一種投資，需要一定的時間才能看到回報。

在內容營銷方面，不對內容進行推廣是很多公司犯的最大錯誤之一。很多公司常犯的另外一個錯誤是：在有機會獲得投資回報之前就放棄了內容營銷策略。與其他營銷策略相比，內容營銷更是一種投資，因為需要等待一定的時間才能看到投資回報。很多公司品牌在做內容營銷幾周後看不到回報，然後就感到不安，隨之就會放棄內容營銷策略。事實情況是，內容營銷通常要花比較長的時間才能得到回報，但當內容營銷真正帶來回報的時候，它通常都會帶來巨大的回報。

很多時候，在剛開始做內容營銷的時候，一篇營銷文章或一段營銷視頻只能獲得幾十個點擊量。如果做了一段時間你發現沒有取得顯著的效果，這時你就放棄了。那麼你將永遠都無法在內容營銷上有所建樹。要做內容營銷，一方面你當然需要衡量營銷效果並獲得回報，但是另一方面，內容營銷是需要持續投入的，不是一朝一夕就能看到巨大的回報的。

如果你是你們公司的找來的第一位內容營銷專員的話，你首先要制定一個合理的期望值。想通過內容營銷來獲取流量，這是一個很長、很艱難的過程。如果一旦內容營銷做成功了，這將會為公司、為你自己帶來非常豐厚的回報，但很多人因此而操之過急、缺乏耐心。

公司的創始人和CEO總是希望內容營銷能取得立竿見影的效果，盡管如此，內容營銷專員還是應該放寬心，要知道，老闆之所以會招自己進來就是因為他們自己對內容營銷知識和技能了解甚少。公司里的內容營銷專員如果真的有進取心而且確實是在為推動公司增長而努力中，那麼他們就有一定的自由和權利去設定他們自己更加明智的內容營銷里程碑。他們應該能夠利用他們所需要的最少的資源去推動內容營銷工作的開展。在一個真空的環境中，內容營銷是無法取得成功的。

對於需要創作的營銷內容的數量，要設定一個目標。同時，對於內容的活躍參與水平也要設定一個基準點。例如，將博客的回頭訪客的數量提高多少個百分點等。如果沒有達到目標，就要調整正在做的工作，再試試。這是一個過程，而不力求完美。

目前，大部分在內容營銷工作工作做的工作都是失敗的，因為用於營銷的內容太糟糕了，而且大家也沒有明確的的指標來衡量所做的內容營銷工作是否起到了效果。其中有很多的品牌公司做了一段時間的內容營銷後發現沒有什麼效果，於是就徹底放棄任何形式的內容營銷工作了。

對於任何一位內容營銷人員的工作，在他做了沒到6個月之前，先不要質疑他的工作成效。三個月的試用期在這里行不通。你要記住，做內容營銷，你依賴的是其他人，所以一定要持續測試，厚積薄發，看哪種方法有效果。6個月之後，你就需要展示你在內容營銷方面取得的成績了。如果你做了6個月依然沒有效果，老闆質疑你也是理所當然的。

（7）成功的內容營銷是可衡量的。

對於那些過度關注指標的朋友，也不用擔心。雖然衡量內容營銷的效果是非常棘手的一件事，但是依然有一些指標是你可以追蹤的，也是你應該追蹤的。例如，如果你做的主要工作目標是驅動增長，那麼獨立訪客指標一定不能忽視。此外，用戶參與率也同樣至關重要。

如果你僅僅追蹤評估文章的點擊率和曝光量的話，那麼你就會白白失去很多其它有用的數據。

此外，你也不能低估了搜集有價值的讀者反饋的重要性。你需要仔細跟蹤這些反饋。剛開始做內容營銷的時候，在和潛在客戶溝通的過程中，如果對方說非常喜歡你們的內容，這將是一件讓人非常激動人心的事情。

（8）利用設計將內容營銷效果最大化。只有設計得美觀悅目，讀者才會認真看待它。

在其它媒體和博客平台上投稿當然會有一定的效果，但要想讓你的內容發揮出最大效果，你依然需要一個你自己的內容平台，這樣讀者來閱讀你的內容的過程中可以與你的品牌進行直接的互動。至於是做一個官方博客、網站還是微信公眾平台等，這只能由你自己決定了。

可以專門建一個清單來記錄那些能用來將文章閱讀和分享效果最大化的技巧。除此之外，網站其它方面的設計要盡可能做到簡潔與干凈。在網站設計的過程中，其實人們很容易陷入自己的思維中，不考慮讀者的真實感受。你想要用戶去閱讀？去分享？去訂閱？去購買？如果是的話，那麼你就要確保根據不同內容來引導用戶採取相應適當的行動。要一步一步來，切勿操之過急。如果你想從讀者那裡得到的東西太多，或是一股腦地要把太多內容展現給讀者，這往往會適得其反。

設計同時也是生產完全能代表你自己的內容、而且不會顯得內容吹噓過度的最佳武器。很多內容網站在設計方面就做得非常成功，它們內容網站的設計讓人看起來像獨立於品牌之外的存在，但同時也能以一種不經意的方式鏈接到產品頁面。這么做是有幾個獨特的優勢的：首先，它能避免讓讀者讀你的內容時感覺有廣告的嫌疑，將其純粹地當作一篇有趣的故事在讀；其次，它可以向外界展示你對生產優質內容是非常重視的；再次，它鼓勵讀者將你看成和他們比較欣賞的其他媒體類似的一個平台，並將你添加進他們的RSS閱讀器上。通過這種方式，你可以讓讀者產生一種微妙的心理變化。

這聽起來很不錯，但還是要注意分寸和火候，不能做得太過了。你需要讓內容網站的外觀設計能夠烘托你的核心品牌，但不僅僅是單純復制它。比如，在網站設計上使用和品牌同樣的色調、視覺效果和字體等。你需要讓讀者在讀文章的過程中潛意識地聯想到你的主要產品。不要過多地使用你的Logo，確保用戶能在內容和網站之間進行輕松導航。如果讀者本來是相信你成為有一個有價值內容源的，如果他們最後感到你在向他們推銷產品，那麼就等於你破壞了他們的信任。信任一旦破壞，想恢復就很難了。

『陸』 現代企業營銷的六大定位是指什麼

1、產品定位：對產品的未來發展趨勢，以及產品的的發展空間都有明確的定位專。

2、價格定屬位：針對市場材料，以及同類產品的價格，制定價格策略。

3、營銷目標定位：找到相應營銷客戶群，年齡，職業等有明確的定位。

4、營銷策略定位：找到營銷渠道，宣傳模式等。

5、營銷地區定位：

6、營銷哲學定位：找到與顧客相適應的思維模式。

『柒』 營銷戰略定位的定位的要點

定位的本意為「確定品牌在顧客心智中的位置」，它指出營銷和商業戰爭並不發生在任何的街道和商店，而是發生在顧客的心智中，顧客心智是競爭的終極戰場。定位已成為商業界使用最廣泛的戰略術語之一。然而，定位在實際中的應用並不如人意。廓清對定位的錯誤認識，對眼下正面臨愈來愈嚴峻的全球競爭的中國企業來說，實是當務之急。
戰略定位的三個要點
第一：品牌是商業競爭的基本單位
波特則是以企業作為戰略的基本分析單位，因而認為三種基本戰略(成本領先、差異化和聚焦)不能兼得。這不免使企業的戰略選擇趨於狹窄和靜態，其理論為人詬病也正在於此。
實際上，企業不僅可以擁有不同戰略定位的品牌，也必須隨競爭環境的變化，發展出新的產品類別，建立起新定位的品牌。如寶潔、豐田、英特爾、微軟等頂尖公司都擅長這么做。
需要指出的是，《藍海戰略》也認為「企業」不是合適的分析單位，但它以階段性的戰略行動(即開創新產業空間、無競爭的「藍海」)作為基本分析單位也沒有抓住本質。因為企業的運營是連續的戰略行動，不停地開創藍海既不可能，面對模仿者的跟進(事實上你應該歡迎對手，這樣市場才會變大)，藍海遲早會變成激烈絞殺的「紅海」，企業必須能應付紅海的競爭才談得上生存和發展，而這除打造強勢品牌之外別無他途。
品牌能夠被特許、轉賣的事實，也說明品牌才是最佳的經營單位。
因此，里斯和特勞特的定位論認為，營銷的核心就是打造品牌。里斯甚至想像這樣一個時代的來臨：「Marketing」(營銷)概念本身將會變得過時，被一個叫做「Branding」(打造品牌)的新概念所取代。
第二：戰略應該自下而上產生，而不是自上而下
這是里斯和特勞特創新性的著名論斷。它強調要深入市場前線去尋找差異性的有效戰術(這時是戰術層面上的定位)，然後回到總部實施變革以形成一致性的營銷方向，從而最大化地開發這個戰術(上升為戰略層面上的定位)。他們形象地把這種關系比喻為「戰術是釘子，戰略是錘子」。自下而上的營銷有效解決了 「定位從哪裡來」這個問題。
波特的戰略制定過程則是自上而下的。波特曾說：「我贊成用一套分析技術來形成戰略。」其成名作《競爭戰略》就是提出了一套分析產業和競爭對手的分析框架。但這種冗長的全面事先規劃使企業人員把大部分時間都花在填空和擺弄數據上，阻礙他們深入了解具體市場，而且信息的收集也不容易，若完全照此實行，操作的時間必然太長，等分析完成時，市場狀況可能已經發生變化了。
也許指出這一點會讓許多人不舒服：本質上，科特勒在《營銷管理》中提出的設計營銷戰略和計劃的STP方法，也是這樣一種自上而下的過程，它首先考慮的是企業想做什麼，然後才在執行層面上尋找差異化的定位。與里斯、特勞特在《營銷革命》中提出的先尋找有效定位再將之進行戰略配稱的主張相比，這種方法恰好是打了一個顛倒。
怪不得STP看起來那麼合理，可還是有數不清的戰略規劃掉進一廂情願的陷阱里。很多企業是以目標為導向，從決定想要達成的結果出發，尋找實現目標的方法和手段，他們竭盡全力強迫事態發生，總是被戰術混亂、營銷成本高昂的問題所困擾。
第三：戰略就是建立認知
里斯和特勞特所原創的定位，是指在顧客大腦里建立地位。
波特的定位，則是讓企業在產業中確立對自己有利的競爭位置。
可是在顧客大腦這個戰場中，並不存在企業。沒有人能將一個企業裝進頭腦。顧客只能將代表著企業產品或服務的符號(即品牌)裝入頭腦。對顧客有意義的，也只是品牌。有多少人知道歐米茄(OMEGA)、雷達(RADE)、浪琴(Longiness)、斯沃琪(Swach)、天梭(Tissot)這些名表都出自瑞士斯沃琪集團呢?消費者購買「康師傅」、「農夫山泉」、「腦白金」時，也不需要關心它們背後的頂新國際、養生堂和健特公司。事實上，有許多人喝過「王老吉」，但是直到在為汶川地震舉辦的「愛的奉獻」晚會上，加多寶集團因為捐款一個億而一鳴驚人，許多人才第一次知道了這個王老吉紅色罐裝涼茶的生產商。
科特勒的STP，同樣沒有認識到定位的本質是爭奪認知而非僅止於市場。因此，STP所進行的分析，是基於市場上的競爭狀況，而不是顧客心智中的競爭狀況，從而導致的結果就是容易在前兩點上犯錯：對打造品牌的重要性認識不深，所重視的是如何提高產品的銷量，並且往往無視消費者的大腦地圖來發動營銷進攻，這多半碰得頭破血流，就算偶爾得逞一時，也會因為沒有贏得心智地位而難以長期保持領先優勢。
卓越成功之道
哲學上把內因作為事物發展變化的第一位原因。定位之所以容易被誤解，還在於「定位」這個詞本身有兩種內涵：心智的定位和非心智的定位。營銷是以顧客為中心的，營銷中的定位就是在顧客大腦中尋找對自己最有利的位置，即心智的定位。而尋找一個不存在於顧客大腦中的位置是非心智的定位，比如發射導彈對目標的定位、管理者對屬下工作分工的定位。營銷者往往把這兩種本質上完全不同的定位混為一談，脫離了心智這個基礎來給自己定位。如和其正涼茶跟風王老吉提出「清火氣，養元氣」，問題是在人們心智中這個位置早已被王老吉牢牢占據了，在人們看來，和其正廣告做得再多，也只是一個二流品牌。和其正如果不改變它的定位，註定不可能取得多大成功。
從顧客心智的角度講，定位是營銷的起點，也是營銷的終點。而戰略是否成功，歸根結底在於顧客對你的品牌具有何種認知。因此，戰略實際上也分為兩種：心智的戰略和非心智的戰略。「得人心者得天下」，建立在心智基礎上的戰略成功率必然增大。相反，一廂情願的戰略脫離了顧客心智這個基礎，往往勞而無功。
對於戰略人們有著各種復雜而與真實的商業競爭毫無關系的見解。那些敢於率先掌握定位論的有識之士，就可望以簡單清晰、容易被顧客所理解的戰略，在顧客心智中建立起強大的定位，塑造出卓越的品牌。
的確，對生產率、質量和速度的追求，能夠使企業在進行相似活動時，比競爭對手做得更好，但從長期看，沒有企業能僅憑經營效率贏得競爭。因為最佳實踐會迅速擴散，競爭者可以應用同樣的管理工具、技巧、新技術，同樣的顧問也經常在鼓動著你的對手。
簡言之，戰略定位能讓你抓住機會、創造優勢，但持之以恆則是管理。用波特的話說：「當持續的改進和明確的戰略兩者的效力結合起來時，其合作產物就是不可戰勝的。」
營銷和管理本是企業經營的一體兩面，兩者誰離開誰都必然是殘缺的策略。以下這個太極圖表示的就是這個完整的、內外兼修的成功關鍵理念。如果你能讀懂它並徹底實踐它，你一定能締造一個偉大的企業。因為它就是企業持續成功、實現基業長青的不二法門。

『捌』 如何做好內容營銷

內容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶信心，促進銷售，就是通過合理的內容創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現網路營銷的目的。他們所依附的載體，可以是企業的LOGO（VI）、畫冊、網站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據不同的載體，傳遞的介質各有不同，但是內容的核心必須是一致的。
內容策略
①熱點性內容：即某段時間內搜索量迅速提高，人氣關注度節節攀升的內容。
②時效性內容：時效性內容是指在特定的某段時間內具有最高價值的內容。
③即時性內容：即時性內容是指內容充分展現當下所發生的物和事。
④持續性內容：持續性內容是指內容含金量不受時間變化而變化，無論在哪個時間段內容都不受時效性限制。
⑤方案性內容：方案性內容即具有一定邏輯符合營銷策略的方案內容。
⑥實戰性內容：實戰性內容是指通過不斷實踐在實戰過程中積累的豐富經驗而產生的內容。
⑦促銷性內容：促銷性內容即在特定時間內進行促銷活動產生的營銷內容，促銷性內容價值往往體現在提高企業更加快速促銷產品，提升企業形象上。
希望可以幫助你。

『玖』 營銷策略分析包括哪些內容

營銷策略分析包括哪些內容

營銷策略分析包括哪些內容，在職場上主要看個人的工作能力，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，營銷策略分析包括哪些內容，職場上的那些事。

營銷策略分析包括哪些內容1

一、產品策略(proct)

產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對於企業經營具有重要意義。了解產品分類和產品等級有助於企業制定合理的營銷策略。

企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決於對產品組合特性的理解。企業產品組合中最基本的概念有兩個。一是產品線，是指企業生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費者，並可以通過統一渠道銷售的產品。二是產品項目，是指在產品線中可以用規格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區別的具體的明確的產品單位。

產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。

(1)擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態勢，企業資源的有效利用和生產技術能力的充分發揮等因素。

(2)縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業可集中力量發展獲利較多的產品大類和產品項目。其方式包括：

①保持原有產品寬度或深度，降低成本;

②縮減產品大類;

③縮減產品項目。

(3)產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二、價格策略(price)

價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業的營銷成敗有著重要影響。

(1)心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，採用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9、9 元這種標價尾數;聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。

(2)產品組合定價策略。產品線定價，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發揮企業多種產品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

(3)新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：

①產品質量與高價符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價並願意購買;

③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條件是：

①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感;

②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。

(4)折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣以及折讓。

(5)地區定價策略。原產地定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價，運費免收定價。

三、渠道策略(place)

渠道設計和渠道管理已成為許多產品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫「銷售渠道」或「通路」，是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

1、分銷渠道的職能

(1)研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

(2)促銷。進行關於所供應的物品的、說服性溝通。

(3)接洽。尋找可能的購買者並與之進行溝通。

(4)配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

(5)談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協議。

(6)物流。組織產品的運輸，存儲。

(7)融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。

(8)風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。

2、影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數、地理分布、購買頻率、品均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

(2)產品特性。不同的產品特性會造成產品的營銷方式不同。

(3)中間商特性。一般來說，中間商在執行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。

(4)競爭特性。如食品企業就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業則不希望。

(5)企業特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產者要求中介機構所承擔的職能、最終環節上銷售的數量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。

(6)環境特徵。當經濟不景氣時，要用較短的渠道等。

四、促銷策略(promotion)

促銷是企業營銷活動的最後一環節，其內容從本質上看是企業與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等。這些手段都有優點和缺點，因此，必須綜合協調運用以形成促銷組合。

1、人員推銷策略

為了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷組織結構：

①區域型推銷組織結構;

②產品型推銷組織結構;

③用戶行推銷組織結構;

④復合式推銷組織結構。

人員推銷的基本策略：

①試探性策略。通過試探「刺激」，看顧客的反應，然後進行說服、宣傳，以激發顧客的購買行為。

②針對性策略。通過掌握的信息進行有效的針對性的交談引發購買慾望，促成交易。

③誘導性策略。這是一種「創造性的推銷」，要求推銷人員要較高的推銷藝術。

2、廣告宣傳策略

企業要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣告效果。

3、營銷推廣決策

企業制定科學的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標，選擇營業推廣方式，規劃營銷推廣方案，預試營業推廣方案，實施和控制營業推廣方案，評價營業推廣效果。其中，營業推廣形式有：樣品派送，折扣，現場演示等。

4、公共關系策略

公共關系是指通過與公眾溝通信息，使企業和公眾互相了解，以提高企業的知名度和信譽，為企業的市場營銷活動創造一個人良好的外部環境的活動。

公共關系的主要活動方式：

①利用新聞傳播媒介開展宣傳;

②參與各種社會福利活動和公益活動;

③舉辦各種專題活動;

④建立與社會各界的良好關系;

⑤刊登公共關系廣告;

⑥個別事件處理;

⑦開展同企業職工的公共關系。

企業為了能夠對產品有成功的銷售，必須根據企業自身的實際情況，制定正確的營銷策略，為企業創造最大的利潤。

營銷策略分析包括哪些內容2

一、制定好大方向的一個框架：

1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。

2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。

3、了解好你們的預算和時間點。

4、明確你們的目標人群和推廣的`對象。

5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。

6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。

7、效果評估，更新方式，總結。

二、方法和策略：

（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

營銷策略分析包括哪些內容3

一、網店定位分析：

1)網店剖析：對網店的自身進行解剖分析，目的是尋找到網店的基礎問題所在。

2)電子商務定位：對企業網店進行電子商務定位，明確網店的位置。

3)電子商務模式分析：分析網店的電子商務模式，研究與網店相匹配的電子商務模式。

4)行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網店的綜合分析。

5)網店發展計劃分析：電子商務網店短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網店診斷：

1)網店結構診斷：網店的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

2)網店頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色-彩是否恰當。

3)文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

4)訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

5)推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。

三、網店營銷分析：

1)關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

2)搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

3)鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接。

4)目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

5)產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

6)營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

7)營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

8)後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析。

9)價格分析：價格如何，合理性等。

四、網店綜合優化：

1)網店的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等。

2)網店頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。

3)導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。

4)鏈接整理：對網店的內外鏈接進行處理。

5)標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、網店整合推廣：

1)網店流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法。

2)外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

3)病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。

4)其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。