小米公司營銷案例研究

① 小米的飢餓營銷策略

一、創始階段存在飢餓營銷的條件和不得不用飢餓營銷方式

中國市場能用飢渴營銷方式因中國以社會渠道銷售為主，用戶要自己掏錢買手機，更關注手機性價比；2011年小米發售手機的時候處在從功能手機轉換為智能手機的階段，巨大的需求為小米的飢餓營銷營造了空間。在歐美市場用戶的手機大都是有運營商補貼銷售，用戶較少自己掏錢購買手機，例如歐洲市場就有約70%由運營商渠道銷售。

中國的品牌還沒有成長為足夠強大的品牌，為新品牌的成長提供了足夠的生存空間，小米的飢渴營銷才得以施行。否則，當小米製造出用戶對該檔次手機的飢渴需求的時候，其他國產手機品牌製造就可以造出類似配置的手機吸引用戶，不過因為當時其他國產品牌影響力有限和市場過於龐大，終究沒有影響到小米的目標用戶，讓小米得以順利地將自己的飢渴營銷策略得以順利實施，並且一直延續到今年。

小米由於是初創公司，難以有足夠的資金建設自有工廠生產手機，這迫使小米採用輕資產的運作模式，而飢渴營銷可以有效降低產業鏈佔用資金。中國的製造產業鏈為這種模式提供了條件，中國的手機生產製造由代工廠進行組裝，而圍繞在代工廠周圍有眾多的配套零部件廠，這些零部件廠可以隨時為代工廠做配套，在訂單充足的時候這些配套工廠可以24小時運作，高效的產業鏈運作為按需生產提供了可能。中國市場蓬勃發展的網購模式則可以在用戶下單後迅速的將產品從產地送到用戶手中，高速、高效的物流服務將全國的客戶變成一個統一的龐大市場。

二、飢餓營銷的好處

在紅米手機沒有推出之前，小米手機類似蘋果一樣，一年只賣一款產品，這樣做的好處是可以大批量采購標准件壓低采購價。作為代工廠商富士康和英華達也喜歡接小米這樣的單，產品單一，元件標准化，可以實現最快速生產，標准化的組件，有效地提高了生產效率和降低生產成本。

互聯網營銷、搶購和電早廳商模式讓小米可以成本更低。小米採取互聯網營銷，在小米論壇、微博、微信、網路貼吧等所有社交平台開展推廣，而不是如其他公司採用花費大量資金的廣告方式，節約營銷成本；電商的模式降低了中間成本；多個環節的成本節約，讓產品定價可以不需要考慮多重因素，同時也能做到近乎成本的價格，這是其他品牌難以做到的。

採用飢渴營銷模式，小米可以避免大量存貨，減少損耗和存貨貶值的損失，降低生產成本。提高存貨周轉率是許多企業追求的指標，而飢渴營銷模式可以依據用戶的訂單來安排生產，最大限度提高存貨周轉率，降低生產成本。每個產品都有他的生命周期，在產品剛推出的時候價格最高，隨著規模的擴大、生產工藝的穩定和成熟成本必然下降，例如一塊液晶屏幕數月前采購可能要100元而幾個月後采購價可能只要60元了，整體元件的成本的逐步下降使小米手機發布數月後的生產成本大幅降低。

三、飢餓營銷的條件已經轉變

小米已經開始推出多款手機，推出多個價格層次的產品。目前有1999元的小米、999元的紅米NOTE和799元的紅米，據說即將上市的還有比較靠譜的著名博主透露的2499元的小米5和399元的X米，通過多個價格層次的產品迅速擴大規模。

互聯網營銷可以節省成本，可以快速擴散產品的優點，但是慧兆互聯網營銷傳播企業的負面消息更快速。小米通過粉絲傳播促進了企業的快速發展，這些粉絲為小米的發展做出了貢獻。隨著粉絲的擴大，小米的影響力也在增大，小米持續這樣的飢餓營銷方式可能惹怒粉絲，讓米粉變成米黑，是時候要轉變飢餓營銷方式了，要以良好的產品購買服務讓粉絲維持對小米的好感。

足夠大的規模已經可以為小米降低產品成本，代工企業願意配合小米生產手機產品。目前小米已經成為中國銷量第一和全球第三的手機企業，龐大的規模讓小米不用因為自己的資金不足尋找代工廠而煩惱，代工廠英華達和富士康都正在努力為小米產量的迅速增長而擴產，各配套企業願意為小米及時供應配件，難怪富士康這個世界第一大代工企業都站出來為小米背書。

小米的性價比或正在失去賣點，今年手機的性能出現過剩現象。就如當前的電腦市場，在過去十幾年來，電腦通過不斷提升硬體性能，以性能來吸引用戶更新換代，但是到了近幾年，由於電腦硬體的性能已經過剩導致用戶對更新硬體的慾望降低。

法制的健全，讓飢渴營銷受到監管。例如台灣監管部門對小米的處罰就陸碧隱證明了在法制健全的情況下飢渴營銷會受到許多掣肘而難以發揮。飢渴營銷的作用就是，盡量少備貨按需生產降低運營成本，一旦用戶的訂購數量超過存貨數量的時候可以借缺貨為借口延遲發貨，但是在法制健全的情況下這樣的做法是要受到處罰的。

四、完成品牌的轉變，小米或回歸正常的營銷

小米已經度過了品牌成長期，奪得了世界第三和中國第一的名號；小米的MIUI系統開始擁有了一定的影響力，已有非小米手機的約700萬用戶刷MIUI系統，足以說明MIUI系統成為中國最受歡迎的手機系統，這個為小米帶來其他品牌所沒有的競爭力。

優秀的高級工藝，小米公司的文化等小米的特質開始讓小米有了自己的特點，區別於其他國產手機。今年小米4的發布會，可以看做是小米轉變的開始，小米不再強調測試分數，開始從供應鏈管理、自己掏錢買設備供代工廠使用等方式證明自己在工藝上已經擁有特別的技術，整場米4發布會介紹了石墨散熱膜、其底部的MicroUSB介面和45個音腔口的CNC精銑、奧氏體304IMT膜內轉印技術等區別於其他品牌。

小米已經成為一個強大的手機品牌，例如搭載Tegra4晶元的小米3，出貨量達到了900萬，因為這個原因，英偉達的中國區總經理張建中先生表示：「NVIDIA從沒有說過要放棄手機市場，而且在未來，NVIDIA會一直攜手像小米這樣的合作夥伴，不斷推出重視視覺計算和用戶體驗的高端智能手機」，而就在此前英偉達曾經曝出要退出手機晶元市場的消息；最近小米和聯芯組建了生產手機晶元的合資企業，小米已經很強大，強大到開始影響晶元業甚至自己直接接入晶元業。

② 小米的渠道營銷策略分析報告

隨著科學技術的發展，智能手機時代的改革隨之而來，中國的小米手機成為全球最大的手機市場。下面我給大家分享小米的 渠道 營銷，歡迎參閱。

小米的渠道營銷

一、病毒式營銷(營銷口碑)

近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現，如果小米手機的創意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可小米手機不是偷來的，會給小米手機再增加一份熱度，對於這個傳聞，至今小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或辟謠，這一下就引起米粉與魅族支持者的口水之戰，這樣小米又出現在網民的視線之內，也給小米蒙上了一層神秘的面紗。也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過製造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的發布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機„„通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。

二、事件營銷

售賣工程機是小米的一大創新，在前做足了手機硬體的優勢宣傳之後，小米公司以低於正式發售機器300元的價格售賣工程機。此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時間吸引各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳;同時秉承了用戶體驗至上的小米公司獲得米粉使用小米工程機後的許多建議和意見，進而為手機進行相關的改進。

在8月16日進行的小米手機發布會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發布會而被媒體所八卦。根據調查我們可以發現，就在這次的新聞發布會之後，小米手機在網路上的關注從幾千上升到了20多萬。

三、飢餓營銷

(1)需要有預定號、按照排隊順序才能購買

按照小米科技之前發出的公告，首批成功預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。由於首批預定人數過多，預計前10萬名用戶將在10月份收到小米手機，排名10萬至20萬的用戶則需要等待至11月，20萬以後的用戶則可能要在12月份才能得到小米手機。30萬部的發貨完成後將會提供正常的零售，無需排隊。

當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了。而在不能購買小米手機的兩個月時間內，小米手機，在各種網路渠道上做足功夫，發展各種活動，而禮品則竟然是小米手機F碼。

(2)泰國水災導致產能下降

在廣大米粉翹首等待期間，泰國水災了。泰國水災導致部分IT產品供貨緊張，小米手機因為有零部件在泰國生產也遭影響，被判停止發貨。具體官方理由是小米手機上有幾個MOS管和來電顯示彩燈是泰國生產的。因水災泰國工廠停產了一段時間，出貨量大大降低，小米手機需要暫停發貨5天(10月29日到11月2日)

此時，小米手機在全部開放購買之後所做的最重要的工作就是提升自身品牌推廣度，讓更多的人知道，了解，愛上小米手機，以達到開放購買後的更大的經濟收益。所以，要在充分宣傳自己，調動消費者胃口之時，需要不斷的放緩發貨和開放購買的進度。

在此期間，小米多次在官方網站向消費者道歉，以對自己多次放緩發貨節奏做出合理的解釋，泰國水災可以是一個很好的理由。

在做了充分准備之後，時機成熟，小米在12月出突然宣布不缺貨，來做開放購買前最後的搏殺。

(3)12月在線銷售10萬庫存已售罄

12月18日凌晨，小米手機開始面向普通消費者直接銷售，每人限購兩台。在開放購買3小時後，小米網站稱12月在線銷售的10萬庫存就全部售罄。

其實，並不是小米手機產量不足。而是小米手機故意的拖延，以現在手機配件供應商的價格，小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足，慢慢拖，一次只對外銷售少量手機。這其中肯定會有少數人能買的到，但是絕大多數普通人是買不到的，以這次12月份正式對外公開銷售居然說一個月的庫存只有10萬部，既然已經公開銷售，就不應該只有這么少的庫存，而且手機發布已經4個月了，雷軍不可能想不到這些問題。那麼，小米手機為什麼要拖呢?

四、微博營銷

微博營銷作為新興的營銷手段，具有舉足輕重的地位，小米手機作為時代潮流產品緊緊的抓住了這個時機,在各大門戶微博平台上大搞微博營銷。小米手機在正式發布前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品發布後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。

五、網站營銷

小米手機官網是小米手機進行網站營銷的主陣地，無論是作為官方發布信息最重要的平台，還是作為購買小米手機的唯一通道，還有是小米論壇的所在地，小米手機集網站式的發布資源於一身，甚至包含了商城，旗下軟體米聊。

小米手機的官網具有集中優勢兵力的優勢，通過這一系列的整合，資源集中，不僅大大的給網站訪問者提供了方便，也使關於小米手機的各個項目之間相互促進，大大了提升了網站的知名度和擴展度，例如論壇與商城之間的相互擴展，相互聯系;購買手機者與配件商城和論壇的交流，都同時使兩個模塊的訪問量大大提升。

六、採用線上銷售，電子商務為主

小米手機是2011年8月才正式發布其產品，為了降低銷售成本，以及去掉中間渠道、門店的成本。物流和庫存是凡客支持，對於一個新興的企業來說無疑是適合其發展的。很明顯，小米手機是節省了這比費用，但是小米手機的渠道太單一，消費者購買的渠道也很狹隘。可是小米手機在發售沒多久以後，出現了由於大量消費者在短時間內刷新小米官網，一度造成官方無法打開。看來該機火熱的程度甚至堪比春運的火車票啊。雖然後來小米手機增加了網路帶寬，但一直沒有得到解決。

七、增加手機運營商渠道，制定合約機

小米手機為了解決渠道問題，先後與中國聯通以及中國電信合作，中國聯通以及中國電信為了自身的利益以及增加產品的種類和小米手機運營商進行合作。中國聯通和電信的通過實體營業廳和在線營業廳售賣小米手機。聯通定製版小米手機硬體和普通版沒有區別，但機身後蓋擁有“WO”標志，內置了“手機營業廳”、“沃商店”、“沃·3G”聯通定製軟體。

九、擴展社會渠道，從蘇寧開始

小米手機增加手機的銷售渠道，在網路銷售之外開辟新的渠道，蘇寧電器成為小米手機的首家社會電商渠道銷售商。據了解，蘇寧為了確保小米手機的貨源充足，以便滿足更多用戶的需求，用戶可以前往蘇寧電器購買或者預定小米手機。 對於想要購買聯通定製版小米手機的用戶，蘇寧為消費者提供手機一站式的購買服務，辦理新機入網預存話費可享0元購機。消費者現場可辦理聯通新機入網，三年期合約126套餐，預存2699話費可0元購機;兩年期合約186套餐，預存2699元話費可0元購機。

小米手機渠道模式

1、線上的電商渠道。線上銷售是小米最主要的銷售方式，也是小米自己建立的自有渠道，小米只在官網開放限量購買，並沒有開設自己的實體門店。具體銷售過程是客戶在小米官網成功排隊購買，而後小米手機分批發貨，採用快遞的方式將手機送到客戶手中。物流方面則是與凡客合作。

但是除了官網，小米手機指定了淘寶網，京東商城，蘇寧易購等平台擁有線上銷售特權。而且，小米手機在淘寶網，京東商城，蘇寧易購等平台的貨源是十分充足的，這也暴露了其渠道問題。

2、運營商渠道。小米手機為了解決渠道問題，先後與中國聯通、中國電信合作，中國聯通和電信通過實體營業廳和在線營業廳售賣小米手機。聯通和電信也紛紛推出定製機、合約3、社會渠道(家電連鎖零售)。 小米手機增加了手機的銷售渠道，在網路銷售之外開辟新的渠道，蘇寧電器成為小米手機的首家社會電商銷售商。據了解，蘇寧為了確保小米手機的貨源充足，以便滿足更多用戶的需求，用戶可以前往蘇寧電器購買或者預定小米手機。

小米手機的優勢和營銷渠道的問題

1、優勢分析

1)市場定位明確。目前市面上的絕大多數手機的市場定位主要是面向普通消費者，手機的功能主要是針對用戶的使用體驗而進行設計的。然而還有數目巨大的熱衷於玩機，刷機的手機發燒友沒有一款真正適合他們的手機，小米公司正是發現了這一點，設計了一款真正為發燒友打造的手機。

2)優秀的技術與管理團隊。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機設計全部由小米內部來自摩托羅拉的硬體團隊完成。眾多來自於知名企業的管理和技術人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優秀的技術支持，為小米手機的面世奠定了良好的基礎。

3)快捷有效的銷售方式。小米手機採用線上銷售方式，小米手機官方銷售網站小米網將在未來很長一段時間內成為小米手機的最重要銷售渠道。同時，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風達承擔。小米手機選擇了電子商務銷售，並且依託資源優勢，藉助金山系下凡客誠品的平台和物流。

4)強勁的配置和 MIUI/Android雙系統。最快的雙核智能手機。在硬體配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點。採用了高通1.5GHz雙核CPU，Adreno220圖形晶元，並配置了1GB的RAM內存、4GB機身存儲，支持32GB MicroSD。如此強勁的配置使得小米手機無論是日常應用或者游戲都可以流暢運行。同時，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機擁有不弱於國際知名品牌手機的續航能力。

5)外觀設計：沒有設計是最好的設計。沒有任何多餘的設計，外觀崇尚簡約。這樣的設計卻讓它更為耐看。小米手機雖然外觀中規中矩，但是在一些細節方面還是做到了位，首先背面採用了磨砂材質，其一不容易留下指紋，其二握持手感出色。此外，機身正面取消了國人不太常用的搜索按鍵，大大提升了整機的實用性。

6)價格優勢。小米手機售價1999元，將僅在小米網進行網上銷售，凡客誠品支持小米手機的倉儲與配送。因為其互聯網的營銷模式，小米手機省掉了後面的市場和渠道成本。與傳統手機行業相比，這無形中節省了大量門店和雇員等費用。正是因為採用這種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費用和渠道費用，將高配置的小米手機價格控制在1999元。另一方面，也可見傳統手機行業因門店、渠道等因素，致使手機附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉嫁到了消費者頭上。

小米手機重啟相關故障現象

1、小米手機無數次重啟。

【問題分析】：出現這種現象後，如果通過在電池後端墊紙、按壓電池座觸點，依然不能解決重啟故障;那基本上可以斷定是電池座的連接斷開(焊盤引腳和活動金手指之間)。需要更換電池座了。

2、小米手機插入SIM卡後出現的無數次的重啟問題，移除SIM卡後故障消失。

【問題分析】：出現這種現象後，如果通過在電池後端墊紙、按壓電池座觸點，依然不能解決重啟故障;那基本上可以斷定是電池座的連接斷開(焊盤引腳和活動金手指之間)。需要更換電池座了。(插入SIM卡後，手機找網、注冊電流很大)

3、小米手機無數次重啟,電池後端墊紙後OK。

【問題分析】：這種情況，可能是由於焊盤引腳同活動金手指，在連接區域(下圖黑色區域)出現連接不良。有可能是金手指有氧化區域，造成連接性不好;有可能是接觸性不好。墊紙後，改變了金手指和焊盤引腳之間的接觸位置，避開了連接不好的區域，所以重啟現象得以解決。

4、小米到解鎖界面後無限重啟。把電池扣掉，按幾下電池接觸點，重裝電池後OK，但是一段時間後重新出現故障。

【問題分析】：這種情況，也是一樣。有可能按壓後，暫時避開了不良接觸區域(下圖黑色區域);一段時間後，彈簧慢慢恢復，又使得不良接觸區域回到原來位置，使得故障重新出現。

5、小米手機無數次重啟，更換電池座後OK。

【問題分析】：通過上面的分析，不排除更換電池座後，一段時間內又出現相同故障。

小米手機重啟故障現象 總結 ：

綜上所述，小米手機重啟問題的根源應該是電池座的問題。小米用戶可以通過以下 方法 來確認：

1)電池末端墊紙，有可能使得故障現象消失。

2)按壓電池座金手指，有可能使得故障現象消失。

3)插上充電器，故障現象肯定消失。

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③ 小米營銷策略

小米營銷策略：飢餓營銷。

小米手機策略：

小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

(3)小米公司營銷案例研究擴展閱讀：

營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

④ 有哪些較為成功的飢餓營銷案例

飢餓營銷可以參考一下小米的。

⑤ 運用4c市場營銷理論分析小米公司的營銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略—飢餓營銷。

第一步：引起關注

就是在產品銷售開始之前，你必須先吸引大眾的關注。告訴大眾顧客我要有大動作了。至於具體是什麼，你不能一下子透露完全，你必須慢慢公布你的營銷活動，拉長宣傳的事件。因為飢餓營銷，它是一個過程，是一個慢慢引誘客戶飢餓的過程，只有吊著顧客才會讓她產生期待。

第二步：激發購買慾望

這是最關鍵的一步，因為它直接決定了你的成交率，那麼，在什麼情況下顧客會去搶購呢？有三種可能。

第一種就是產品太便宜太劃算，大部分人都喜歡佔便宜，你優惠的力度越大，排隊搶購的場景就越火爆。

第二種可能就是產品太受追捧，也就是說你本身的產品夠好，這個點足夠吸引人來搶購。

第三種就是產品具有獨特性，比如可以在商品上面定製顧客的姓名，這樣就更激發了顧客想要購買印有自己姓名的商品，如果你的產品沒有優勢，那麼最佳的方式就是加一點私人訂制。

第三步：設定限制條件

這是核心的一步，限制條件就是你要提前設立好顧客得到這個產品，它必須滿足的條件，讓顧客購買的難度提高。

第一個就是常見的手段，比如限量供應，限時供應，提前預約，排隊叫號等等，第二就是炒作限制行為。第三就是設置高門檻，例如只是通過抽獎比賽獲獎的方式，才能得到購買資格。

小米手機營銷策略分析

小米手機從創立之初就做了大量的市場調研，通過市場調研，小米首先對消費者的年齡進行了細分，把消費者的年齡限定在二十五歲至三十五歲之間。

這個年齡階段的消費者，有它自己的特點，這個年齡階段的消費者一般都是處於事業的發展期，也勇於嘗試，對新鮮事物的接受度會很高。

小米公司在確定了消費群體後，開始對消費群體進行下一步的細分析找到了一群對於手機有著極高的興趣，並且平時就喜歡研究手機系統和性能的群體—手機發燒友。

小米認為，手機發燒友這一特殊群體非常具有代表性，將會對其他潛在消費者的行為有著非比尋常的影響。於是，「為發燒而生」成為了小米手機的設計理念，它也是第一個將一開始的營銷對象定位於手機發燒友的智能手機。

⑥ 小米有哪些經典營銷案例

從小米論壇就可以看出來，他們利用論壇的互動來帶動忠實粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實用戶有多少，但我可以肯定的一點是小米的忠實粉絲非常多，這就是雷軍利用用戶引來客戶的口碑宣傳。做類似的很多，我們可能在某一個領域非常陌生，但在另一個領域有非常多的粉絲，我們可以利用另一個領取的忠實粉絲來帶動這個領域的口碑宣傳。我們站長經常參加一些站長活動，投資方自然也就是希望回去以後能夠給他寫一點感悟啥的為他們宣傳宣傳。
二、發布會
發布會都是土豪做的事情，但一般來講都能力做這樣的產品自然是有能力來做發布會、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來是做廣告用的，但實際是把新聞發布會在線下做推廣，同時在線上讓忠實粉絲推廣口碑。外加雷軍本來就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個，一個是雷軍本人的，利用自己在IT產業的影響力不斷發聲，目前已有粉絲500多萬，也就是雷軍每一次發聲有200多萬的人在收聽！另一個是小米手機的官網微博，目前有粉絲100多萬，同樣是一個龐大的數字。
三、飢餓營銷

放在外人手裡，飢餓營銷還真做不出來，我們經常可以看到有淘寶小店鋪在做飢餓營銷，但飢餓後還是無法營銷，小米手機首批發貨為，10月15日，數量10萬台，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計銷售逾180萬部！飢餓營銷的意義在於，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利於廠家控制產品的質量，即使出了問題也可以控制在一定范圍之內，後一批產品在銷售前可杜絕同類問題的發生，最後，人為造成供不應求的熱銷假象。
四、產品體驗
用戶想要一個什麼樣的手機？高配置？低價格、美外觀，這是我總結了這幾點，確實沒錯，在大家眼裡小米都做到這幾點，無論是價格、性能、和外觀，可以說是在業界沒有漏洞可以鑽了。其次是為了提高小米手機更好的體驗，小米官方一直在開發新的產品，如：小米手環、APP應用等。雖然在手機上做不到用戶體驗的極致，但小米手機能夠在附加產品上做到了極致並且手機上不亞於其他手機，這就是最好的用戶體驗創新，比如：手環在其他品牌出售價格在700-1000元不等，但小米手環推出的價格在79元，這就是一個非常大的改善，配合飢餓營銷的模式，小米完全顛覆了手機行業。
總結：小米手機的營銷模式很多可能是我們並沒有看透的，但事實證明了他們的能力確實不一般

⑦ 《社群營銷——強關系下的粉絲經濟》｜以小米為例進行知識整理

《社群營銷》這本書主要講的是在新的互聯網時代下誕生的虛擬社區引起的商業模式，實際上是一種口碑營銷。它系統地講述了社群營銷的概念/誕生背景/優勢/如何操作，並且講每一章的最後一個小節會通過案例的方式梳理理論內容。

之所以會選擇營銷方面的書是因為正在進行的大廣賽，希望通過書籍的理論知識和信息整理便於在腦內形成營銷邏輯。看完這本書最大的感受就是對於網路原住民的社交有了一定程度的認識以及品牌在進行社群營銷企劃的大致步驟和注意事項。

小米公司知名度很高，是一家專注於高端智能手機，主動研發的移動互聯網公司。小米的品牌宣言是「為發燒而生」，具有品牌獨特的MIUI系統，他們讓消費者直接或者間接參與「開發組」，讓消費者「定製」產品，而後賣給發燒友。從而不斷擴大產業鏈，進行產品升級。

梳理小米的社群營銷，主要是四個步驟。第一是聚集粉絲；第二是增強參與感；第三個是通過線下引導用戶，穩固感情；第四是互動溝通共鳴。

2010年，小米推出手機實名社區米聊，再通過微博/微信/論壇等社交媒體聚集粉絲，再推出每個新產品之前，會讓米粉參與製作，提出自己的建議和需求，並且直接進行改進設計。推出產品後，線上運營爆米花論壇，線下舉辦同城會和米粉節，實現雙線的溝通和融合。最後，更新售後服務，做到一個員工或者粉絲都是客服，持續不斷地與粉絲溝通，關注消費者的使用體驗。

小米在社群營銷方面是相當成功的，這個來源於小米對於粉絲聚集平台的精準人認識和運營策略。比如主要聚集地時在論壇，在論壇上米粉參與調研/產品開發/測試/傳播/營銷等，小米產品1/3的修改意見都是來自於用戶。小米的社群運營特別注重參與感，創新了很多與米粉的互動形式，為米粉打造歸屬感，通過用戶的口碑進行進一步的傳播和營銷循環。

用小米的具體案例說明，「橙色星期五」指的是小米的MIUI開發版每周五下午五點發布，小米的手機系統MIUI就會進行升級和更新迭代，這個不僅僅是小米產品的日常設計完善，更是每周一次用戶重度參與的機會。又比如小米推出紅米手機的時候，與騰訊進行渠道營銷，咋QQ空間推廣紅米手機，是根據產品定位追蹤紅米的購買人群。

產品更新一般包括產品類型更新和產品品牌更新。

（1）產品類型更新是指社群不斷豐富產品品種延長產業鏈的過程。

小米科技的董事長雷軍說過：「小米生態是開放的，不是排他的，他們有三個核心產品，手機電視和路由器，還需不安依照生態鏈延展。」小米確實是從手機做起的，但是從現在來看，消費者對於小米的印象更加綜合，根據小米集團2019年的財務報告，生活消費產品營業收入達到120億元，它能夠被增長達到了56.5%，遠遠高於手機業務營收的16.2%和互聯網服務的31.8%。小米上至智能家電，下肢中性筆，看似毫無關系的東西都有設計，小米生態鏈一直在嘗試不同的領域，其實是在打造完勝的生態生活鏈，致力於一站式解決用戶對生活消費產品的需要。有研究報告指出，小米形成三個產品圈層，第一個是手機周邊商店，基於小米手機拓展耳機/音響/移動電源等；第二層是智能硬體，包括智能家電或者智能玩具；第三層是生活用品，如毛巾/牙刷/背包/旅行箱等。

（2）產品品牌更新：

產品品牌升級，包括品牌定位升級/品牌形象升級【品牌名稱/品牌標識】/營銷策略升級等。

最近行業比較熱點的咨詢之一就是小米進行logo的改進和升級，這就是屬於品牌形象升級。引起了廣泛的討論，有很多網友表示「我上我也行」，甚至於有人已經做出了相關的表情包，也有做成視力表的人才。

1 . 社群營銷： 是基於相同或者相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，以產品或者服務滿足群體需求而形成的商業形態。（興趣群——消費群）【實質上是一種口碑營銷】

2. 人際交往的距離： 公眾距離（360cm以上）、社交距離（120~360cm）、個人距離（45~120cm）和親密距離（45cm以內），類比：社交—社交距離；社區—個人距離；社群—親密距離

3. 社群營銷優勢：

（1）精準用戶（需求精準化和傳播精準化）

（2）強烈的參與感（「成就需要」——戴維·麥克利提出的理論，在生存需要基本得到滿足的前提下，人最主要需要的就是成就需要、親和需要和權力需要）

（3）信任交流產生的粘度（情感依賴/利益依賴）

4. ·「跨界營銷」：

利用各自的品牌和特點和優勢，提煉核心元素，與合作夥伴的品牌核心元素進行契合，從多個側面詮釋一種共同的用戶體驗。

一般產品不同、品牌不同、所處的行業也不同——互補關系

·跨界營銷的原則：

資源匹配 兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、商場地位等方面應該具有共性和對等性

品牌效應疊加 兩個品牌在優劣勢上進行互相補充，將各自已經確立的市場和人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌的身上或者傳播效應互相累加

消費群體一致性 兩個氣液所處的行業的不同、品牌的不同、產品的不同，要是想跨度營銷實現需要具備一致或者重復的消費者。

品牌非競爭性 互惠互利、互相借勢增長的關系

互補原則 在產品屬性上要有系那個對獨立性

品牌理念一致性 雙方的品牌在內涵上有著一致的或者相似的訴求點或者有相同的消費群體、特徵

用戶為中心 企業的一切營銷行為都從過去圍繞企業和企業產品為中心向以消費者為中心轉變

·跨界營銷的內容：

（1）品牌跨界：

同等級品牌的聯姻。不同的領域同樣著名的品牌為了增強對消費者的吸引力，利用對方忠誠消費群體，提高機會，情話品牌忠誠度和好感，共同進行品牌的宣傳和推廣。

（2）促銷跨界：

雙方達成一項促銷合作計劃，其中一方的產品成為另一方的促銷品或者促銷工具，或者雙方均把對方產品做微機房產品的促銷品。

（3）渠道跨界：

指某一家企業借用另一家企業的銷售渠道進行產品銷售，或者藉助仿雙優勢的銷售渠道互相銷售對方的產品。以渠道和終端為核心，一般大量運用在家用電器、IT、汽車、手機、日用品、快速銷售品、耐用銷售品、飲料食品等

5. 產品更新一般包括產品類型更新和產品品牌更新。

（1）產品類型更新：

是社群不斷豐富產品品種延長產業鏈的過程。（小米系列）

（2）產品品牌更新：

產品品牌升級，包括品牌定位升級/品牌形象升級【品牌名稱/品牌標識】/營銷策略升級等。是隨著企業經營環境的變化和消費者需求的變化，為防止品牌老化/競爭同質化而產生的，是社群戰略轉型的重要手段。

但是品牌更新不可以失去產品原來擁有的特色。

6. 社群營銷環境特點： 移動化/碎片化/場景化

⑧ 小米戰略案例分析

小米戰略案例分析

引導語：2010年4月，小米公司正式成立。這家由知名投資人雷軍帶領成立的公司專注於生產智能手機，同時向互聯網電視自主研發領域開拓。小米定位其為一家互聯網公司，而非單純的手機硬體生產廠家。

「為發燒而生」的公司理念貫穿於所有的小米產品，並成為第一家用互聯網模式開發手機操作系統的公司。到目前為止，小米旗下可以分為7大業務單元，分別是小米手機、MIUI、小米網、小米盒子、小米電視和小米路由器。援引市場調查機構TrendForce報道稱2014年中國智能手機出貨量將達到4.5億台，占據全球智能手機出貨量的38.6%。小米的出貨量超過6000萬台，排行第五，頭兩名分別是三星和蘋果。據分析預測，2015年度小米的出貨量將超過1億台。不足5年歷史的小米公司能取得今天的成就實屬不易，證明用互聯網思維做手機也可以取得不錯的成效。另外，小米也顛覆了傳統的機頂盒、互聯網電視和路由器市場。其目標在於打造生態鏈體系，能在全行業、全產業鏈中實現合作共贏。 傳統企業往往容易存在結構性的缺陷，難以形成真正意義上的價值鏈。而互聯網公司則不一樣，由於自身行業的特點，因此相對容易形成價值鏈，甚至是價值網路。小米公司正是重構自身價值鏈而走向成果的典型。美國哈佛商學院著名學者邁克爾·波特在其著作《競爭優勢》一書中率先提出價值鏈的概念，他認為每一個企業都是設計、生產、銷售等過程的集合體，而這些活動可以歸結為一條價值鏈。企業的生存意義在於內外部價值的增加，而各種活動又可以分為基本活動和支持性活動。企業要想保持「競爭優勢」，就要重點關注真正創造價值的經營活動。

對於小米公司價值鏈，我們不妨在以下三個角度去理解。首先，價值鏈的每一環節都會與其他環節緊密聯系。在過去一年中，雷軍大撒手筆讓大家所矚目。為了強化「手機就是世界中心」這一中心，成立晶元公司松果電子，緊緊圍繞這一中心不斷推出新產品，如路由器、電視、機頂盒等等。而且，不惜重金從其他互聯網企業挖來人才來進行內容營運。還入股世紀互聯，打通了雲平台。藉助這一系列的舉措，小米公司旨在建立一個以MIUI系統為紐帶的封閉硬體雲帝國。不難發現，小米公司價值鏈中的每一環節都是有密切的關系的。既屬於雷軍系的產品大軍，又緊緊團結在MIUI周圍。其次，一個環節能在多大程度上影響其他環節與其在價值鏈上所在位置相關。在過往，許多終端企業都沉迷於硬體的競爭思維，都局限於硬體、價格的競爭，而雷軍的小米則跳了出來，選擇互聯網的思維。渠道無疑是小米價值鏈上重要的一環，是溝通公司與顧客之間的重要環節。在分銷渠道環節，小米公司只走電子商務渠道，完全依託小米網站，把代理環節去掉以降低成本。而且採用社會化媒體的「零費用營銷」的模式來拓展其銷售渠道，增加銷售收入。最重要的是，小米可以通過在線直銷的方式加速現金迴流。最後，不同行業、不同企業的價值具體構成有差異，而且同樣的環節在不同行業、不同企業間的.重要性也有差異。對比起一些企業在營銷費用上的大投入，小米似乎「寒磣」多了。在營銷環節，很多企業開展傳統的昂貴的展示廣告攻略，特別是奢侈品牌。而小米只做新媒體等社會化營銷，專注於自己的MIUI論壇。小米公司選擇拋棄傳統的廣告模式，只關注與「米粉」間的互動，而且還取得不錯營銷效果，營銷起來似乎精準得多。智能終端的傳統經營戰略一般是「低端終端占市場，高端終端賺利潤」，而小米則採用顛覆性模式，主打「高配低價」，但目的還是在其它產品上賺回來，如終端的相關配件。小米公司的客戶價值主張就是通過降低顧客成本來最大化顧客感知價值，以達到雙贏。這一招就是小米手機的核心競爭力之一，與一些賣高價的終端生產廠商很不一樣。此外，小米公司還借鑒「零庫存」模式，使傳統終端製造由「重資產模式「轉變為」輕資產模式「。

以互聯網的思維去製造手機，小米公司已經取得初步的成果。小米手機緊緊圍繞4條法則進行創新——其一要做最好的產品;其二，堅持轉變營銷模式;其三堅持硬體、軟體和互

聯網服務這一「鐵人三項「;其四，堅持」粉絲經濟「。小米公司對未來趨勢進行判斷，它認為手機將取代電腦成為計算中心。而且隨著移動互聯網的到來，入口會成為關鍵。因此小米將其戰略核心主要放在如何佔領更多的入口上。從戰略定位來看，小米和當年戴爾的成功沒有多大差別，其成果的關鍵就是互聯網直銷。直銷的定位消除了用戶的疑慮與社交危機，讓顧客放心購買產品，低價只是直銷定位帶來的戰略配稱而已。近年來，國內其它手機終端品牌銷售增長也十分迅速，許多人將功勞歸在雷軍頭上。正是小米不斷外延，實現產品多元化的戰略，給了其他公司發展的機會。從定位的角度來看，互聯網有媒體特性、渠道特性、市場特性、技術特性，因此小米以互聯網的思維做手機的戰略猜得成果無疑是合乎情理的。但是，現在的小米似乎又在破壞自己的戰略定位。明顯的就是最近一次小米新品發布，推出了價格較高的小米手機，就受到大家的口誅筆伐。這還是那個性價比高的小米嗎?在低價模式中，高速增長的出貨量並未給小米帶來與之相匹配的利潤。

對此，小米公司應該繼續牢牢堅持原來的基礎定位，而且必須實現差異化的定位。在不久前的中央經濟工作會議中。在互聯網市場，定位變得越來越重要。小米要讓自己的品牌在顧客心智中實現差異化，從而使自己的品牌成為顧客購買的首選。相比起BAT，小米公司在大數據領域上的信息採集、數據交易、人才儲備等方面成熟度明顯還不能在市場上形成競爭力。因此，小米必須加大在大數據領域上的投資力度。不惜重金挖掘大數據領域上的人才，通過構建合理且富有創造力的大數據建設團隊，推動小米公司業務轉型。 ;

⑨ 根據小米手機的案例總結營銷應包括哪些工作

小米以互聯網+為主要載體，以粉絲策略為核心，以全渠道為依託，打造出了「高效率、低成本」的營銷模式，形成了小米的獨門武功。從發展的過程來看，其經過了三個核心策略階段，先後實現了銷售產品、社群建設和品牌傳播營銷目的。

小米設計對標蘋果。蘋果是工業設計的風向標。蘋果之前，沒有企業敢在做產品的時候，只做一個方案，然後沿著一個既定思路方向迭代產品。蘋果正是通過這種不斷迭代的方式獲得了成功，實現全球產品巨大銷量，打造出成功的爆品。

小米模式策略之四：社會化營銷

小米在社會化營銷運營上布局很大，主要陣地有微博、公眾號、論壇、貼吧、QQ空間，把每一個平台賬號都當成一個產品來做，配備完整的團隊去管理。通過做社會化營銷，提供優質的內容，實現品牌傳播。這一戰略也帶到了小米商城。例如用戶曬單評價中和客服互動的趣味內容，可以成為其他用戶茶前飯後「劃一劃」的小料。

在小米商城的一級導航欄中也有一個專門的內容模塊——發現，這里有新品一手評測、特惠攻略、開箱圖賞等干濕貨內容，並且通過商城早報的條列形式，放在用戶進入首頁正眼看去的位置，把內容主動展示給用戶看。這些內容是誰寫的呢？小米官方和米粉。對的，小米在做產品、做用戶、做內容等各個層面都開放了參與節點。這里不得不再次對小米的圖片設計團隊肅然起敬，每篇文章的每幅圖都經過精心設計，吸人眼球。

社會化營銷對標支付寶錦鯉。2018年國慶期間的「祝你成為中國錦鯉」活動創造了企業微博社會化營銷歷史紀錄：單條微博閱讀量超過2億，周轉發量超過310萬，漲粉200多萬，互動總量超過420萬。支付寶只在微博開屏上投了廣告，成本不超過50萬人民幣。社會化營銷幫助企業實現營銷目標提升品牌影響，標准操作商業化的運營就是把所有的資源聚合在一起，讓更多人看到這個內容，形成共振，無限放大營銷效果。

小米模式策略之五：事件營銷

小米擅長通過策劃、組織具有新聞價值、社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會消費者的興趣與關注，提升企業品牌形象，促成產品銷售。

在小米手機青春版發布一個月前，即在微博上以「150克青春」為話題進行了一系列預熱。接下來，小米公司的合夥人親自出馬，在中央美術學院拍了《150克青春》的短片。短片幾乎包含了大學中的每一個經典場景。雷總打游戲，阿黎在拍照，穿著「adidos」的KK要約鳳姐，林斌在看《金瓶梅》，洪峰調侃長時間沒洗臭襪子，劉德在玩吉他，周博士在玩飛機。這個短片立刻為小米手機帶來巨大的關注，小米手機青春版一上線便賣掉了15萬台。

事件營銷對標企業杜蕾斯。杜蕾斯粉絲超過300萬，其擅長通過事件營銷進行宣傳，巧妙植入產品，贏得業界稱道。杜蕾斯會藉助某些紀念日進行營銷。2017年11月23日感恩節，杜蕾斯跨界聯合13個知名品牌，借用致謝的方式，掀起了一波聲勢浩大的品牌推廣活動。整個活動形成了網路大范圍傳播，帶來了超過預期的品牌影響力。

⑩ 小米手機營銷案例分析3個

小米手機是運用營銷手段最成功的國產手機。以下是我為大家整理的關於小米手機營銷案例分析，歡迎閱讀!

小米手機營銷案例分析1：

(一)網路消費者分析與定位策略

1.年齡分析：一般都是經常會購物的網民(18~30 歲) ，手機發燒友。

2.收入分析：網路購物用戶中月收入>2000 的比例較大，採用線上銷售模式。

3.消費習慣分析：樂於接受新鮮事物，價值觀強等。

4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。

(二)傳統 4P 分析

一.產品分析

1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。

2.小米手機採用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。

3.系統：雙系統切換 ，自主研發 Android，MIUI 操作系統 ， 優化改進功能近 100 處

二.價格分析

1999 元，高端產品，低價位銷售。

三. 渠道 分析

網路直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式

1.小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式 2.物流和庫存是交給凡客(節約成本)

運營商合作：與中國聯通合作 活動：1. 預存話費送手機 2.購手機送話費

四.促銷分析(飢餓營銷)

1.高調發布會 一場酷似蘋果的小米手機發布會於 8 月 16 日在北京召開。

2.工程機先發布上市 小米手機的正式版尚未發布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機採用 秒殺的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手機優惠 300 元。

3.製造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網上出現，如果小米手機的一些創意真的是偷來的， 估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的?

4 消息半遮半露，讓人猜測。

(三).小米手機一機難求，消費者望之興嘆!

1.2011 年 8 月 16 日，小米手機發布。

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先預售小米工程紀念版每天 600 台。

3.2011 年 9 月 5 日，小米手機正式開放網路預訂，兩天內預訂數量超 30萬台，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之後的事情卻出乎了消費者預料，就在 小米手機供不應求之時，小米網站卻立刻宣布停止預定並關閉了購買通道，讓消 費者無處可買。 (時隔 45 天之久)

4. 2011年10月11日公布的零售版公告內容顯示， “小米手機將於 10 月20 日面向預訂用戶開始發售，20 日之後的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，後續發貨計劃稍後公布。30 萬台預訂用戶發貨完畢後，將面向所有用戶進行發售。 ”

5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機於今日 13 點開始第二輪開放購買。 但未 到發售時刻，小米手機官網便出現無法訪問或訪問緩慢情況。

(四).飢餓營銷，飢餓在哪裡?

飢餓營銷一：高調出場，敬請期待。 (蘋果式的發布會)

飢餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。

飢餓營銷三：泰國水災導致產能下降。

飢餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。

飢餓營銷是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量， 或是積壓貨物， 推遲產品上市時間， 以製造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏著“產品發布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。

宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼CEO雷軍一個半小時的演講。當所有鎂光燈聚焦於身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發布會完全就是喬布斯推介蘋果新產品的中國版。

結果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。值得稱道之處在於：

第一，揭密式的飢渴營銷策略，從6月底內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為熱門話題;

第二，盡管雷軍放低姿態，強調其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iPhone樹立為對標對象，從國內難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應商、仿蘋果的簡潔風格演講PPT，甚至雷軍在小米手機發布會上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。 更重要的賣點是小米手機的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內部，他禁止員工談論做中國蘋果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯網公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯網公司”。

第三，雷軍的影響力亦被發揮到極致。過去雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網CEO李學凌、優視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面唱多。

為了給小米手機一個足夠震撼的亮相，小米團隊在細節上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機發布當天正好是MIUI一周年，小米公司在論壇上徵集粉絲參加小米手機發布會，最後報名人數多達800人。他們還把一段“來自雷軍CEO朋友們的祝福”的視頻拿到小米手機發布會現場播放，包括多玩網 CEO李學凌在內的幾位知名人士紛紛將iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。至於雷軍本人，他在小米手機發布會前不僅反復排練，還親自製作演講PPT，其演講所使用的PPT原來有250頁，最後被精簡至100頁 把控每個營銷節點，不斷製造話題，小米手機在 市場營銷 上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業內熱論的話題。

小米手機能否成為中國的“蘋果” ，繼續它的輝煌之路，讓我們拭目以待.

小米手機營銷案例分析2：

第一部分：引言

小米手機是小米公司(全稱北京小米科技有限責任公司)研發的一款高性能發燒級智能手機。手機預計2011年8月發布，售價1999元，主要針對手機發燒友，採用線上銷售模式。小米手機使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手機處理器，也是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。並宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比 其它 單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經過系統優化後還能提高30%的性能。小米手機配備的266MHz Adreno220 GPU圖形處理器搭配1G RAM的手機內存可以完美運行大型3D游戲以及播放1080P高清視頻。

第二部分：小米麵臨的困難

針對原定於8月16日正式發布的小米手機可能面臨跳票的傳聞，小米科技聯合創始人黎萬強通過個人微博回應，稱小米選用了跟iPhone級別一樣的頂級供應商，確實將面對很多困難。

黎萬強表示，小米要做頂級手機，選用了和iPhone級別一樣的頂級供應商，而蘋果的供應鏈策略極具侵略性，如果蘋果在同一時間推出入門級手機產品，價格比小米手機低，那小米就只能依靠營銷技巧來與蘋果進行競爭。

而對於目前iPhone在中國的暢銷現狀，黎萬強表示手機是個性消費，全世界如果都在用一款手機將是世界的悲哀。小米將聚焦做好發燒友、收集控的品類，比iPhone擁有更好性能，並在性價比上具備優勢。

根據DoNews之前的報道，由於小米手機大多數元器件供貨商與iPhone為同一家公司，因此將受限於供貨商供貨不足，此外加之可以避免與iPhone5上市期撞車，小米手機的上市很有可能跳票。而小米方面之前已證實，將於8月16日舉行小米手機發布會，正式對外推出這款產品。

第三部分：小米手機設計理念及小米手機功能特色

小米手機理想和使命!

做手機發燒友、手機玩家喜歡的智能手機! 小米手機誕生緣由!

小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時說，過去自己辦過公司、投資過公司，人生已經很圓滿，40多歲覺得還可以做點事，就目前發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界，智能手機和應用會承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機，從谷歌生產的各系列手機到諾基亞，摩托，三星，再到現在的IPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大半天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機狂，深知只有軟硬體的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用戶體驗，基於有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業夥伴，促成了做小米手機的原動力。