營銷活動宣誓

『壹』 銀行開門紅誓師誓詞有哪些

銀行開門紅誓師誓詞有：

1、爭取轉介紹，舉績兩不誤。

2、逆勢創輝煌，合力再奪冠。

3、眾人拾柴火焰高，眾手毀燃劃槳開大船。

4、增員增力量，增員增活力。

5、團結一致，再創佳績。

6、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。

7、你我力挽狂瀾，攜手攻關共贏。

8、善用職場，廣開人際。

9、團結一心，奮勇向前，追求卓越，爭創第一。

10、春色滿園關不住，龍騰虎躍開門紅。新單續保並肩上，業績倍增創輝煌歷余帆。

11、道在改變，路在腳下。

12、榮辱與共多舉績，信心百倍比高低。

13、扛起戰旗劍出鞘，規模效益一起要。

14、努力再創輝煌，行動才能樂觀。

15、增員增業肢雹績，增員增效益。

『貳』 太保公司營銷員誓詞

通過新優勢公司強大的內部資訊庫找到了這個誓詞：
我們存在，是因為有拒絕；
我們堅持，是因為有理解；
我們渴望，是因為有成功；
我們是一群充滿希望的人，我們來自四面八方，相伴著青春、理想和熱血，聚集在太平洋蔚藍色的旗幟下。
我們是挑戰者，我們寧願被陽光灼傷、雷電擊倒、海浪打翻，也要頑強拼搏，劃出人生亮麗的軌跡，打造矚目的保險品牌。
為了無愧與自己，無愧於歷史，無愧於未來，讓我們迎著暴風雨勇敢前進。
太保伴我們成長，
勝利與我們同在！

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『叄』 2023年元旦活動策劃書

2023年元旦活動策劃書7篇

元旦,非中國傳統節日,中國傳統的元旦是指正月初一。元旦,即公歷的1月1日,是世界多數國家通稱的「新年」。下面我給大家帶來2023年元旦活動策劃書，希望大家能夠喜歡。

2023年元旦活動策劃書篇1

一、晚會主題：

國相慶系相親情繼續

二、晚會性質

1、新生展示我系全體師生熱情活潑的一面，並向全校展示我系風采。更多的讓新老學生交流，為大學生活增添嶄新樂章。挖掘優秀文藝人才，使其特長得到更好的鍛煉和培養。喜迎新年到來。

三、晚會時間：

__年12月31日

四、晚會地點：

實驗劇院

五、參加對象：

嘉賓、電子信息工程系全體學生

六、節目要求：

1、在新的`一年裡，元旦聯歡晚會是迎新老同學的一種極具親和力的交流方式，節目形式不限，歌曲、朗讀、樂器演奏、戲曲，可單人或團組表演均可，節目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等；內容清新、積極向上，節目題材力求體現新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優美、意義深刻、發人深思等不同風格，體現當代大學生的精神風貌。

2、具體的節目編排由節目策劃小組負責。所有節目需提前綵排，經過節目策劃組審查之後，合格的節目方可在聯歡晚會上表演。節目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。

3、節目來源：

1)團總支與學生會各限出1-2個節目，形式不限，內容健康接近主題，充分體現幹部風采；

2)要求大一每班2-3個節目，大二1-2個節目，由其班長及文娛委員負責組織；

3)各同學可以自由組隊參加；

4)由文娛部負責本晚會的壓軸節目

5)至少要有15個節目出來。

七、晚會事宜

主辦機構：電子信息工程系

承辦單位：電子信息工程系團總支學生會

贊助單位：待定

簽字：

文娛部曾向嬌

2023年元旦活動策劃書篇2

一、活動名稱：

二、活動主旨：

二、主辦單位：

電力系藝術團

協辦單位：

電力系學生會

四、晚會時間：

12月28日（晚上7：30）

五、面向對象：

1、本次晚會的面向對象以我院電力系學生為主，面向全校學生；

2、屆時，將邀請我系全體領導和老師、各系藝術團團長出席晚會。

六、宣傳方式：

1、學院廣播站

2、晚會宣傳海報

3、各班班長和文娛委員

七旁判態、晚會地點：

行政樓下（搭台）

舞台（寬：長：面積）

（請外專業人員搭建）

八、背景布置：

所需物品：

1、背景幕布（內容：代表電力系的鍾式圖標、晚會名稱）

2、裝飾燈光（旋轉舞燈，閃光燈及其它裝飾燈）

3、汽球、綵帶、熒光棒

4、麥克風兩支、無線話筒兩支

九、晚會其它物資准備：

1、抽獎禮品

2、各種游戲道具（祥見具體游戲規則）

十、晚會參加節目團隊：

電力系藝術團聯合學院社團：藝術團舞蹈隊、藝術團話劇隊、藝術團健美操隊、話劇舍、街舞協會、吉它協會、跆拳道協會、其它各系藝術表演隊伍。

十一、晚會流程（內容如下）

1、晚會節目安排

2、19：15觀眾入場完畢、會場一切准備工作就緒，19：20領導嘉賓入場完畢

3、持人上沖森台宣布晚會開始並致開場白

4、介紹特約嘉賓

5、領導致詞

6、娛樂文藝節目：另附一份新年晚會節目表。

a、一共幾個節目，每個節目之間的聯系，如何去安排、如開場白歌曲有主持人開場，需要邀請某領導發表講話。

b、每個節目需要多長時間有改如何安排，參賽者的姓名和那個組織都要報清楚，是學院各個協會自己演出的節目還是藝術團等。

c、節目中間需要搞一些花樣，烘托晚會氣氛，如贊助商所贊助的、學生最貼身也是最關注的一類贈送的小獎品項，以提問回答的形式貫穿整個晚會。

d、加強互動性

每一位入場者會分到一個入場卷並且含有號碼。晚會上穿插幾個互動性節目，抽到號的同學上來表演。如「模仿秀」（招募舞蹈才能者示範幾種舞蹈基本功，也可運源帶簡單道具），模仿最像的有獎。（所有獎項有贊助商提供）

e、豐富欣賞性

一些有自己節目才能的學生，都可以有一個專門展示自己才華的機會。個人表演、組合表演都可以。

6、最後請領導發表對晚會的看法給予評定。

晚會在一首悅耳的音樂聲中慢慢的結束……

7、全體工作人員收拾物品並整理場地。

十二、晚會前工作安排

（1）第一項目組：節目策劃組

組長：

副組長：

組員：藝術團策劃部部員學生會宣傳部部員

任務：

a、跟進各節目的排練情況，在12月24日驗收

b、12月23日之前完成節目歌曲的收集工作。

c、12月26日製作晚會節目單報到系辦公室並列印25份；

d、12月28日中午布置好晚會所需的幕布及舞台的裝飾

e、12月28日下午完成最後一次正規綵排工作；

f、12月28日各隊伍的簽到及催場工作。

g、12月25日完成製作宣傳海報兩到三張並貼出及廣播站的宣傳

（2）第二項目組：後勤組

組長：

副組長：

組員：

任務：

a、12月25日前完成晚會所需燈光申請工作。

b、12月25日前完成晚會場地申請工作。

c、12月26完成邀請函的製作並發送到邀請人手中。

d、12月26日之前完成晚會幕布、地毯、桌布的申請工作；

e、12月26日上午完成音響申請工作，並負責中午的綵排試音。

f、12月28日中午協助體育部劃分好場地並整理場地。並協助策劃部布置場地包括燈光、幕布等的擺放工作。

g、通知各班同學12月28日下午19：10准時到場（08級全體人員，06級派代表）

（3）第三項目組：禮儀組

組長：學習

副組長：學習

2023年元旦活動策劃書篇3

一、活動主題：「金秋營銷」

本次活動以「迎元旦」為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力於實現銀客「雙贏」的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要「賣點」作為副題。

20__年12月29日—20__年1月2日。

二、活動內容

（一）「營銷產品歡樂送」優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

1、「元旦營銷。自助服務送好禮」。

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換後，我行將收回繳費憑證。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2、「元旦營銷，好禮多多」。

（1）活動期間卡免收當年年費。

（2）刷卡消費達到一定標准，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；

刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；

刷卡消費達20__0元（含）以上，贈送價值300元禮品；

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶採取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

由於活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作。

3、「元旦營銷。速匯通優惠大放送」。

活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

（二）「元旦營銷。產品歡樂送」網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點為單位開展「金秋營銷。產品歡樂送」優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

1、營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

2、網點櫃員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

3、活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢台並配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

4、積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的櫃台服務質量，加強櫃台人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

5、切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

6、活動期間，各行採用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一製做的一張節日賀卡，並同時准備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一製作下發，禮品由各行自備。

7、聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

8、元旦節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專櫃和客戶專窗正常營業；同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境；另外要密切協作，嚴格執行「漫遊服務」標准，確保總行V客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。

2023年元旦活動策劃書篇4

(一)活動要素概述

活動名稱：玉林MUSE酒吧元旦活動策劃

活動主題：繆斯黃金團圓夜

活動地點：江南大道柏圖家居內MUSE酒吧

(二)活動目的

1、引領酒吧行業，做時尚品牌文化，塑造出酒吧的良好形象，提高自己的知名度與美譽度。

2、擴大本酒吧的社會影響，吸引社會各界的重視與關心。

3、對本酒吧的成就「廣而告知」，藉以為自己招來顧客。

4、讓支持過本酒吧的社會各界精英一同展望未來前景，進而為日後的進一步合作奠定良好的基礎。

5、通過本次活動來增強本酒吧全體員工的團隊精神與責任心，從而為自己開創一個新的起點。

(三)元宵活動現場流程

16：00前期布場工作人員全部到位，開始鋪設地毯，布置現場氣球等工作，確保在19:30之前完成前期准備工作

19：30-21：00開始接受來客接待，前廳咨客做好迎接工作，為來賓配戴胸花或手花，引導來賓入場。

21：20-21:50舞台部負責音樂播放，主持或者歌手在期間熟悉好活動流程，為之後主持帶動現場氣氛做充分准備。

活動時間：__年12月31日

21：50-22：45DJ控制現場氣氛

22：45-22:55歌手ShowTime

22:55-23:55DJ音樂控場，中間穿插團圓大轉盤活動，由主持人邀請客人上台參與互動，轉動轉盤時音樂盡量激情鼓動人心，該活動有獎懲方面，主持人自行組織語言表達。

23:55-24:00生日歌，不管現場音樂把握是不是精準，一到時間必須全場進入生日倒計時當中

00：00-00：10MC歌手音浪Show，全場工作人員帶動現場氣氛

00:10-00:20首席調酒師調酒花式秀，所調雞尾酒作為團圓轉盤抽中者獎品，如若無人抽中，調酒師自行選擇贈飲在場任意女生，活躍現場氣氛。

00:20以後時間由音樂總監負責安排演出流程

(四)元宵活動組織安排分工

1、交通安排：

保安部門負責安排來客車輛停放，維護現場安全

2、嘉賓邀請：

前期盡量做好傑倫的宣傳廣告，音樂總監負責安排歌手演出細節和其他藝人的表演。

3、前廳迎賓：

前廳迎賓是活動儀式上一道靚麗的風景線，必須做好前期分工安排和接待注意事項培訓。安排好指定人員迎賓和為來客佩戴手花。

迎賓人員當晚女生需化妝，唇色以大紅為主。前台內咨客必須化淡妝，紅唇。

4、現場總監：

管理人員負責現場資源的調配，緊急情況的處理等工作。

5、廚房出品部：

特推一款黃金團團圓湯圓，椰絲包裹湯圓油炸，再進行裝盤裝飾。

黃金團團圓可用做特推小吃銷售，也可用作套餐搭配。

6、樓面服務員：

前期布場准備安排3人進行協助，管理人員不包含3人內；

活動當晚必須謹守工作崗位，笑臉迎人，禮貌待客，積極推薦「黃金團圓湯圓」和酒水套餐，會員辦理等。

(五)、現場場景布置

現場布置以春節迎新相契合；場地以紅色作基調，營造出喜慶氣氛，顯示高檔次及發展拓業熱情，迅速而有效地讓人周知並留下深刻難忘的印象。

[舞台]

上鋪設紅地毯

[氣球柱路引]

數量：8個

材料：8個鐵焊活動球柱，若干氣球環繞成氣球柱，金色氣球柱

布置：正門樓梯口直至通道入口

[紅色地毯]

數量：50米長

布置：正門樓梯口直至通道入口

[其它]

氣球若干，紅色和金色為主，內場搭配紫色和銀色

來客手花200朵，入場女士

煙霧機1台

團圓大轉盤1個

發光紅燈籠若干

長條紅色拉花80條

(物品清單另附詳細列表至采購)

2023年元旦活動策劃書篇5

時間如白駒過隙，轉眼間20__年元旦將至，為慶祝元旦佳節，也為進一步推進我校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞台。20__年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目，集多種舞台表演形式，溶親情、友情、師生情於一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，祝願他們桃李天下，競放芬芳。

校團委會擬定主辦本次元旦晚會。

一、晚會主題

「展示青春風采、喜迎元旦佳節」。

二、主辦與協辦部門

主辦：團委

協辦：辦公室、總務科、學生科、教務科、學生會、各專業科組。

三、晚會時間安排

1、科組初選地點、時間：由各科組決定。

2、學校初選地點、時間：x月x日星期日晚自修，多媒體一室。

3、晚會時間：20__年12月30日19：00———21：00

晚會地點：學校足球場舞台。

四、主辦及協辦部門工作職責

（一）辦公室

工作職責：

1、通知的發放。

2、列印工作。

3、車輛的安排。

（二）總務科

工作職責：

1、負責晚會現場電纜和照明設備的購買和鋪設及安裝。

2、保證晚會當晚安全、正常用電。

（三）學生科

工作職責：

1、晚會當天的保安工作。

2、班主任工作的安排。

（四）教務科

工作職責：安排晚會當晚上課班級的課程。

（五）團委

工作職責：

1、晚會具體工作的實施。

2、協調各部門工作。

3、安排各專業科組工作。

（六）學生會

工作職責：

1、協助團委工作。

2、維持晚會當晚的紀律。

3、安排領導、嘉賓、觀眾的座位。

（七）各專業科組

工作職責：

1、對節目進行挑選，並按時上報團委。

2、保證上報節目的質量。

3、認真組織學生參加，維持本科組學生的紀律。

五、參賽對象

全校師生

六、節目選拔程序

1、要求節目積極向上，活潑新穎，貼近技校生生活，能夠展現時代精神和現代技工學校學生的風采。

2、所徵集節目形式不限，可以是現代歌曲、民族歌曲、舞台劇、民族舞、現代舞、相聲、小品、器樂以及其他類型的節目。

3、節目徵集完成後將組織兩次節目審查，第一次是科組審查，各科組上報3—5個節目。第二次是學校審查，擇優選用。

註：（教職員工兩個節目、學生幹部一個節目。）

4、節目上報時間及地點：x月x日之前，各科組將入選的節目上報團委。

2023年元旦活動策劃書篇6

一、活動名稱：

「紅紅火火，熱情激揚」畢營儀式暨篝火晚會。

二、篝火晚會起源：

篝火晚會的由來：是草原人民一種傳統的歡慶形式，相傳在遠古時代，人們學會了鑽木取火之後，發現火不僅可以烤熟食物，還可以驅嚇野獸，保護自己的生命安全，於是，對火產生了最初的崇敬之情。後來，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰利品，傍晚，在用火烤熟食物的過程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達自己喜悅愉快的心情，這種歡慶的形式一直延續到今天，就形成了篝火晚會。

三、活動日程：

A、活動時間：20__年9月21晚19：00

B、活動地點：培訓基地籃球場

C、活動對象：培訓學員96人、工作人員及領導11人

D、活動當天內容安排：

1）工作人員集合時間在中午，做好詳細的檢查及布置工作，做好晚會前期准備；

2）暫定於晚上19：00開始，再次確認畢營儀式暨篝火晚會細節工作準備到位，並於19：10開始；

3）19：10音樂響起，主持人登場、開場（引發前奏）；

4）點火儀式：公司領導（2人）手持火把點燃篝火並宣布畢營儀式暨篝火晚會開始；

5）集體舞蹈：主持人帶領全體學員圍著篝火進行時裝舞、兔子舞點燃激情的火焰；

6）依次由兩個小組成員表演事先抽簽准備好的節目2個；

7）四天培訓活動精彩瞬間回顧，主持人做簡單活動總結、分享；

8）歡慶時刻：全體舉起酒杯為自己這四天艱苦的付出和努力乾杯；

9）趣味節目《豬八戒背媳婦》：每小組選4位學員（2男2女）上台表演；

10）教練、主持特色節目表演；

11）頒獎儀式：對培訓活動中表現優秀的3個團隊進行頒獎（確定3名頒獎嘉賓），為勝利乾杯；

12）繼續由兩個小組成員表演事先抽簽准備好的節目2個；

13）教練敬酒（為感謝培訓中對教練工作的大力支持與配合）；

14）繼續由兩個小組成員表演事先抽簽准備好的節目2個；

15）公司領導講話，做培訓總結；教練代表講話；（領導做完此環節可以退場）

16）瘋狂迪斯高：教練團引發，帶領學員盡情的釋放激情；

17）暢飲時刻（成長的道路有你有我）：教練與學員、學員與學員互動敬酒。

18）教練代表帶領學員進行集體手語舞《一起走》展望未來，為自己加油！

19）預計在晚上22：30以前秩序組隊帶回。

E、活動組織：

1）以大組為單位成內外圈形式圍圈，篝火架在圓心。

2）生火注意事項，安全第一，選擇相近的位置，方便後面的游戲活動，由組長安排工作，組長要確保每一名隊員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負責好本組的各項事務，包括組員的分工及其協作，保證篝火不滅等。

F、晚會內容：

集體舞、個人表演、頒獎儀式、團隊表演、PK賽、手語舞等。

四、主辦團體

匯德企業管理培訓中心、健力寶培訓部。

五、經費預算

根據健力寶培訓部要求做適當的准備，可自由調整。

六、可行性分析

1）場地是基地籃球場（水泥地），周圍半封閉，安靜。

2）由於是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推遲，具體日期暫定21日晚。

七、所需材料

燙傷葯品備用、報紙、剪刀、包裝繩、音響、投影、電腦、無線咪調試，活動視頻的審核，頒獎儀式的領導確認，獎品的准備等。

2023年元旦活動策劃書篇7

一、活動目的：

20__年元旦來臨之際，為了豐富學生的校園生活，提高學生的活動能力，營造文化氣氛，以豐富多彩的形式辭舊迎新，學校決定舉行「迎新年，慶元旦，感恩季」班級文化展示活動。本次活動要求人人參與，讓每一個學生在精彩的活動中快快樂樂迎接新年，感受濃濃的班級文化氛圍，健健康康的成長。

二、活動時間：

20__年12月30日下午1：40—3：00整

三、活動對象：

二（2）班全體師生

四、活動形式：

以班級為單位組織班級文化展示活動，要求組織參與面廣，學生的積極性高。主題圍繞「迎新年，慶元旦，感恩季」來展示班級的特色活動，具體活動形式包括：小小主持人，講故事，詩歌朗誦，畫展等活動。

五、活動辦法：

1、布置好活動場所。並由班主任檢查音響電腦等設施。

2、整個活動，由班主任老師和全體同學一起負責。

六、活動准備：

1、班主任及時宣傳本次活動的過程，讓每一個同學都了解本次班級文化展示活動的主題、活動內容及其活動要求等。

2、對有關節目的准備工作在進行活動之前完成，包括場地布置與道具。

3、活動當天，各班班主任要利用晨會對本次活動向學生進行相關的講解，並做好活動時的紀律、安全和衛生的教育。

4、活動過程中請班主任負責好學生的個人安全。

七、注意事項：

1、班內認真組織，確保活動有序開展。

2、要保持班級衛生的干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束後，值日生負責清理場地。

八、具體活動流程

1、由_同學兩位小主持人配樂致開場詞。

2、由班主任講話，並揭示出以「迎新年，慶元旦，感恩季」為主題。

3、看圖說話，說說從小到大父母是怎樣對待我們的。

4、以感恩為主題全體起立宣誓。

5、聽我講故事，同學們講解自己搜集的感恩小故事。

6、合唱《感恩的心》。

7、詩歌朗誦，成員分別有：朗誦《父親》，朗誦《只有您》，朗誦《媽媽的愛》，朗誦《新年》，朗誦《迎新年》。

8、看圖說話，今後我該怎麼做。

9、爸爸、媽媽、老師等，我想對您說……

10、教師宣布本次「迎新年，慶元旦，感恩季」活動，圓滿結束。

『肆』 :【求助】綜述"怎樣做好一個營銷工作的策劃著「一篇急急急！！！

為什麼要有策劃
「錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。」把這句中國最古老的常用語套用在策劃上就是：「策劃不是萬能的，但沒有策劃是萬萬不能的」。
關於把梳子賣給和尚的策劃：
按常理，把梳子賣給和尚是行不通的，至今為止，也沒有哪個廠商考慮做這樣的生意。一個到位的，成功的策劃，就完全能夠打破常規，順理成章地把梳子賣給和尚。其實，把梳子賣給和尚的辦法有很多種，大家都可策劃策劃，這方面真有文章可做。我考慮主要有三種辦法：
壟斷經營法
在和尚經常出行的必經之地，買斷物品經營權。
夏天，獨家經銷飲料、礦泉水、白開水、扇子、帽子、雨傘等一切可供避暑解渴的物品。
春、秋冬季買斷吃住行經營權利。
在這些經營區域內，獨家買斷梳子經營權。
和尚是人不是神，他們要吃，要喝，要坐車，要避暑，要降溫，更要解渴。
在買斷經營權區域內，把梳子價格計算在物品之內，對和尚實行買一贈一，順手把梳子賣給了和尚。
誘導經營法
說服寺廟管事和主持，在各種慶典活動和日常開門迎客中，用主持開光的各種木梳回贈給為寺廟捐贈錢物的善男信女，用此物作為他們的「護身符」，「美容器」。
賣給寺廟的木梳實行優惠價，這樣，商人、和尚、遊客三者都皆大歡喜，梳子也賣給了和尚。
高屋建瓴法
向中國佛教協會或有關省市佛教協會捐贈一筆費用，而作為回報條件是：製作一批精巧的金、銀、銅、錫及木製、骨制梳子作紀念品，然後批發給各地寺廟，由寺廟專供廟內及有關各禮品店，雜貨鋪出售。
這樣，不但可以把梳子賣給和尚，而且是成批賣給和尚，里里外外都獲益非淺。
把梳子賣給和尚的辦法還有很多、很多。有人說叫和尚包養一、二個情人，再派人向他們推銷梳子，肯定馬到成功。還有人說，叫寺廟多請一些女性勤雜工，而寺廟發給他們的福利其中有梳子。這樣的策劃只能算「歪點子」，既使能達到目的，也只是小打小鬧，做不成大生意。
囚徒困境與策劃
「囚徒困境」在我們現實生活中無處不在，大到國家與國家之間的軍備競賽，貿易戰；企業與企業之間的價格大戰，小到家庭弟兄之間，情侶之間如何相處等的各種關繫到切身利益的策劃和實施手法。
話說一次嚴重的縱火案發生後，警察在現場抓到兩個犯罪嫌疑人。事實上，正是他們為了報復，一起放火燒了這座倉庫。但是，警方沒有掌握足夠的證據，只得把他們隔離囚禁起來，要求他們坦白交代。如果他們都承認縱火，每人將被判入獄3年；如果他們都不坦白，，每人將只被判入獄1年；如果一個抵賴而另一個坦白並且願意出來作證，那麼抵賴者將被判入獄5年，而坦白者被寬大處理——釋放。這兩個囚徒怎樣作出對自己最有利的選擇呢？這就是博弈論中著名的「囚徒困境」，它是人們處理生活小事和國家大事的一把鑰匙。
囚徒困境」最早是由美國普林斯頓大學的數學家塔克於1950年提出來的案例。
根據前面的故事，我們假定兩個囚徒都是只為自己利益打算的所謂「理性主體人」，那麼，結果會怎樣呢？在甲看來，如果乙選擇抵賴，甲選擇坦白的話，甲將被釋放，但是，如果甲選擇抵賴的話，將被判入獄1年，兩相比較，甲認為選擇坦白對自己更有利，如果乙選擇坦白，甲選擇坦白的話，甲要坐3年牢，但是，如果甲也選擇抵賴的話，可要坐5年牢，兩相比較，甲認為還是選擇坦白對自己更有利。可見，不管乙採取什麼策略，甲認為選擇坦白總是對自己更有利。同樣，不管甲條取什麼策略，乙認為選擇坦白總是對自己更有利。
在這個假定的故事中，顯然，最好的策略是雙方都選擇抵賴，結果是大家都只被判入獄1年。但是，由於兩人處於隔離的情況下無法串供，每一個人都是從利己的目的出發，每一方在選擇策略時都只選擇對自己最有利的策略，但選擇這種策略得出的結果又適得其反。到底是選擇坦白還是抵賴呢，這就是「囚徒的兩難境地」。
實施上，「囚徒困境」是現實生活中許多現象的一個抽象概括，一旦陷入其中，要擺脫這個困境遠非易事。
近幾年發生的飲料、彩電、空調等同類行業之間的價格大戰，同樣是「囚徒困境」原理在起作用。至於誰勝誰負，這就牽涉到企業戰略策劃和戰術策劃問題了。

什麼是策劃和策劃人
策劃是一種專業，也是一種機遇和挑戰！
策劃是科學與藝術的結晶，策劃是社會發展的催化劑！錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。策劃不是萬能的，但沒有策劃是萬萬不能的！
成也策劃，敗也策劃！
有人說，推銷就是策劃；
有人說，營銷等於計劃，計劃等於策劃。
有人說策略就是策劃，有人說咨詢包含策劃。
究竟他們相不相等，且看有書為證：
「推銷」在《詞源》里沒有推銷這個片語，只有單詞，「推」和「銷」。 「推」字的主要含義：1、以手向外擠物移動；2、遷移、移動；3、排去。
「銷」字的主要含義：1、銷耗、銷減；2、減損。
推銷是現代人使用的新片語，主要含義是通過一種力量，把某種東西排去或減少。
「營銷」在《詞源》里也沒有這個片語，單獨的「營」字作「經營、謀劃」解。
「營銷」是現代人使用的新片語，其含義是「使用謀劃手段把某種產品排去、減少，從而換取金錢和物資。」
「計劃」在《詞源》中有固定片語，含有「計慮、謀劃」，相當於英語中「plan」（計劃、打算、訂計劃）。
「策劃」在《詞源》中作「策書、籌謀、計劃、謀略」講。在英語中近似「strategy加pian」（戰略、策略）。
由此可以看出，「營銷」的含義不僅僅是推銷，策劃的含義不僅僅是營銷和計劃。
推銷、營銷、計劃、咨詢、策劃的內涵和外延是不相同的，但他們有十分親密的互相聯系，在企業從事經營活動中，你中有我，我中有你。
策 略
計策謀略（2）為實現戰略目標而採取的手段，根據形勢變化而制定的方式方法。
咨詢（seek.advi cefrom）與人商量。
咨詢和策劃的外延和內含是有區別的，最明顯的是在行為上，咨詢被動，策劃主動。例如，報刊常說拉登策劃9.11恐怖事件，不能說拉登咨詢9.11恐怖事件。
把一把梳子賣出去叫推銷；
把一千把梳子賣出去叫營銷。
打算在10個城市各賣出一千把梳子叫計劃；
把梳子賣給和尚的思維和辦法是策劃。在大街上吆喝賣一瓶酒是推銷。
在大街上賣一千瓶酒是營銷。
在10條大街上各賣一千瓶酒的思維和辦法是策劃。
這只是針對營銷策劃而言，其實策劃的外延是上至太空，下至海底，東至天涯，西至海角，無所不包，無處不可不用，策劃的本質是分析問題，找准突破口，制定戰略決策，推行系列優化組合方案，實現確定的最大目標。
那麼，策劃的定義是什麼呢？
目前有幾種說法：
策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發生、發展進行操作。
策劃就是有效地組織各種策略方法來實現戰略的一種系統工程。
策劃是一種從無到有的精神活動。
策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。
策劃是一種設計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現狀的規劃藍圖。
我認為，策劃的定義應這樣下：充分挖掘、利用現有資源，採用系列最佳組合方式，科學地制定能達到最好效果、實現最高奮斗目標的系統方式方法，這就叫策劃。
為什麼要反復強調最佳組合呢？
據國內外有關專家研究，提出了組合的普遍規律：即78比22。
地球：海洋與陸地所佔面積比例：78比22；
財富：世界上窮人與富人比例：78比22；
社會：不成功人士與成功人士比例：78比22；
企業：不穩定和穩定比例：78比22；
效益不好與效益好的企業的比例：78比22；
組合構成世界，組合構成人類社會進步，組合創造物質文明和精神文明。
中國共產黨代表大多數人的利益，大部分共產黨員是優秀分子組合。
毛澤東、周恩來、劉少奇、賀龍、彭德懷等各懷絕技之人組合，領導中國人民推翻國民黨，確立了共產黨的政權。
三國劉、關、張、諸葛亮的組合，變劣勢為優勢，確立了「三分天下」的格局。
拉登及其同夥組合，製造了震驚世界的9.11恐怖事件。
凡此種種，組合的規律普遍實用，組合的能量處處爆發！
什麼是策劃人？
策劃人就是採用科學與藝術相結合的辦法，實行特定的最佳組合，制定促進進步和發展的有關方案的思維者和謀略者。
一個合格的策劃人、策劃師、策劃專家，要具備的基本素質，就是大家常說的要具備有：文學家的筆法，哲學家的頭腦，政治家的果斷，經濟學家的眼光，史學家的知識。同時，還要具備記者的腿，推銷員的嘴，商人的精明，顧客的挑剔！
除了這些以外，我認為還應具備十分重要的條件：務實務實再務實，誠信誠信再誠信！
我們要為別人策劃，首先要策劃自己。自己「富」起來，才能策劃別人，讓別人「富」起來。這個「富」字包括兩層含義：文化知識的富有和物質財富的富有。作為一個策劃人，不努力學習，沒有根底，單靠一次偶然機會，成功一、二個案例便就大肆炒作，不知天高地厚地亂吹亂擂，結果只有搬起石頭砸自己的腳。
我主張策劃人要做到「既要什麼都能策劃，又要側重只作一、二個方面的策劃。」因為，再聰明、再偉大的人，他的能力是有限的，他的知識面有限的，特別是掌握科學和藝術的技巧是有限的。
策劃的種類很多，根據社會上的不同領域，可分為五大類：政治軍事策劃、社會策劃、企業策劃、專題策劃、其他策劃。
政治軍事策劃包括：國家形象策劃，外交策劃、軍事策劃、戰爭與和平策劃、顛覆與反顛覆策劃；各階層政要人員競選策劃；其他各類核心機密策劃……
社會策劃：公益、慈善策劃；新聞出版策劃；籌募資金策劃；科教、文衛策劃等等。
企業策劃：企業形象策劃；產品上市策劃，營銷系統策劃，打敗競爭對手策劃，公益與廣告策劃，CIS策劃等等。
專題策劃：體育賽事策劃，文藝演出策劃，影視劇拍攝策劃，節日慶典策劃，設計出版策劃等等。
城市策劃；旅遊策劃；媒體策劃；會展策劃；危機公關策劃
總之，策劃無處不在，無處不用。它就象人們的一件衣服，一頂帽子，一條褲子。
但是，策劃一定要擺正關系，策劃不是企業成功的唯一法寶，策劃只是企業的智囊團，參謀長，秘書長，是成功的重要環節，而不是居高一切。
每種策劃又可分為若干類策劃，這里不一一敘述。我們從事企業策劃，按主要行業可分為：食品、家電、醫葯、化妝品、IT業、房地產。這幾大類行業是支撐廣告業的主體，也是支撐策劃業的主體。我主張策劃人主攻一、二項，主要從事某一大行業，這樣，就可做大，做全，做精，也可出成果。
策劃高深莫測，強中更有強中手。真神不露面，露面不真神。真正的大策劃師是不會浮出水面的，因為涉及國家機密、軍事機密、科學機密、經濟機密、商業機密等等。
成功的企業老闆多數都是人才組合、資源組合、資金組合、公關組合的高手，是名符其實的策劃大師。
各個階層，各種事務，各種場合都有最佳組合的規律，都有科學和藝術的不同方法。作為企業，在作好長期發展策劃，短期運作策劃以後，最重要，最迫切的是掌握廣告發布媒體的最佳組合的原則和方法。
策劃既有各行各業需遵循的普遍規律，又有自身的特有不同點。在不同國家，不同區域，不同場合，都要採取不同的策劃，找准不同的切入點。
策劃前要做好什麼
在策劃前首先要做好幾件事：
調查研究
由專業調查公司及專業調查人員針對要開辟的市場進行專業調查，主要調查的內容包括：現有資源調查；同類產品調查；潛在市場調查；細分市場調查；外來干擾調查；國際局勢變化所受影響調查；主要競爭對手調查。
分析歸納
一個木桶盛水的多少，不取決於木桶的最高、最寬部分，而在於木桶的最短部分。
一個企業是否能發展壯大，關鍵在於企業內部資源最短缺的哪部份。何況，企業不成功與成功的規律比例是78比22。因此，在調查研究的基礎上，進行認真的分析歸納，真正找准企業的優勢和劣勢。
在進行這項工作時，企業既要相信專業公司及專業人員，又要有獨立見解，這樣才能避免失誤。
請內行策劃
企業聘請策劃人，主要進行考察，一般掌握六條基本原則：
是否具備專業知識；
是否熟悉行業營銷基本業務；
是否熟悉媒體組合；
是否策劃過成功案例；
是否具備為企業保守秘密的職業道德；
是否具備過硬的文字基本功。
聘請專業的廣告公司、策劃公司作策劃，除了要求主筆策劃人具備以上基本條件外，對待專業公司還應遵循六大基本原則；
不要讓他們拍你馬屁；
不要把做策劃與做生意、生產產品相混淆；
選擇人力、物力較強的公司合作；
了解合作公司的內部機制及情況；
不要被專業公司之間同行競爭，同行之間的恩怨擾亂了你的基本方針；
與合作公司坦誠相待，在爭論協商的基礎上取得一致。
請企業特別是新企業及發展中的企業選擇好一個合作公司，一個好的策劃人，你的企業就有希望，就有成功的最大機會。

『伍』 支行外拓營銷

銀行外聯營銷4.0——精確打擊和鎖定質量

提高心智技能，掌握技術，形成體系。

項目背景

「引進來，走出去」成為銀行營銷的主族螞要趨勢，外延式營銷、網格精準營銷成為銀行營銷的主流趨勢。然而，在各家銀行積極走出去營銷的過程中，各種問題逐漸顯現：

專注於盲目營銷，忽視客戶的特點和利益相關者的需求，導致客戶反感。

迎合客戶，不是滿足他們的需求，而是一味的答應他們的各種要求。

不會分析客戶特徵，不會整合資源滿足客戶的非金融需求。

??

總之，以盲目銷售為目的的向外營銷並沒有極大地提高客戶滿意度和客戶粘性，沒有實現銀行長期利益的良性發展，在客戶群體中產生了逆反心理和效應。從這些問題出發，基於銀行與客戶關系的良性發展，銀行效益的快速發展，銀行外聯營銷4.0項目以客戶分析和客戶需求為核心，以網點為依託，精準打擊，鎖定優質客戶，實現銀行與客戶的共贏和共同發展。

項目目標

培養一套理念：整合資源，與客兆猛埋戶共創雙贏。

學習一套方法：分析需求，挖掘需求，創造解決方案，溝通解決方案。

掌握一套工具：客戶網格分析、營銷策劃、評審總結。

項目模型體系：(線上)前期培訓知識和資料准備(線下)6天4夜培訓(完整版)固化。

項目特點：

特性

詳細注釋

精確的

根據銀行目標客戶的特點，制定精準的營銷和服務方案。

系統

培訓前、中、後形成完整的體系，確保科學的營銷模式固化增效。

連鎖反應

線上線下聯動，銀行、機構、主培訓師聯動，保證項目高效落地。

龔闖

學生和客戶共創雙贏，講師、助教和銀行共創共同發展。

參加人員：銀行客戶經理、櫃員、大堂經理等業務營銷相關人員。

授課方式：翻轉課堂/行動學習：講師授課小組討論、頭腦風暴、沙盤模擬視頻討論鎮民大會

項目階段：

序列號

階段

內容

一個

在線分享

項目實施前，講師會通過微信在線分享相關知識點，學生進行預習。

2

離線准備

學生根據知識點的要求，收集整理客戶信息。

三

規劃方案

現場設計和規劃項目計劃和進度。知談

四

節點鑽取

對營銷過程中的關鍵節點進行實地演練：挖掘需求、處理異議等。

五

現場執行

根據計劃的營銷模式進行實地操作，並測試計劃的結果。

六

摘要

將策劃結果與現場實施結果進行對比，總結反思，優化營銷模式。

七

快速固化

總結營銷模式，形成針對不同客戶群體的營銷模式結果。

八

成型效率

監督和指導營銷模式的持續運用，為銀行創造效益。

項目涉及的知識點和演練點：

開場：組隊，誓師，分組PK。

一、完善心智技能：定位與客戶的關系。

1.小微業務人員角色定位的誤區

1)太急於做成生意，盲目推銷自己的產品。

2)一味遷就客戶，答應他們的無理要求(客戶不珍惜好得之物，就會貪得無厭)。

2.正確的角色定位。

1)你是客戶的顧問，提供他需要的專業服務(別人做不到的才是珍貴的)

2)你是公司的代言人，不是客戶的傳聲筒。

3)你為客戶創造價值，客戶通過持續購買和推薦購買來回報公司。

3.營銷的三個階段：營銷自己，營銷公司，營銷產品和服務。

4.走向咨詢營銷。

二、營銷准備

1.做好充分准備，不給客戶後悔的機會。

2.硬體准備：准備可以隨時使用的小武器。

3.軟體准備：

1)各種方法和技巧

4.平時准備：養成良好的習慣。

5.臨時准備：收集與客戶行業同規模的客戶案例。

第三，預約客戶，挖掘客戶。

戶需求

1、現實問題：都說要滿足顧客需求，可是有時候顧客自己也不知道自己需要什麼，我更不知道，該怎麼辦？

2、解決對策：挖掘客戶需求

3、電話預約客戶：從贊美開始

電話營銷演練：電話預約客戶（預約見面；預約參加沙龍活動；預約會議營銷）

4、挖掘顧客需求的四個動作：

聊現狀（針對客戶拒絕被營銷，拒絕掏腰包）

找問題（直擊顧客的心靈）

引重視（引發顧客的恐懼感）

解難題（消除顧客的恐懼感）

實踐演練：你將如何挖掘客戶的需求？

四、產品與服務方案

1、現實問題：產品很好，顧客也認同，可就是不買單，怎麼回事？

2、對策：銷售買方利益

3、產品介紹的FABE法則

1）特性及特性的例子：闡述具體產品或服務的特性

2）優點及優點的例子：闡述具體產品或服務的的優點

3）益處及益處的例子：闡述具體產品或服務的的益處

4）證據比你會說話：實例與邏輯的證明

5）有效的結構：「因為（特點）??，從而有（優勢）??，對您而言（利益）??，

6）你看（證據）??」。

實踐演練：如何向客戶展示推介你銀行的產品與服務？

4、現實問題：我該如何去介紹與評價競爭對手的產品與服務？

5、對策：競爭對手的產品（服務很好），我行的更適合您，因為??

實踐演練：你如何在與競爭對手的產品（或服務）比較中脫穎而出？

6、為客戶設計綜合化服務方案

五、處理客戶異議

1、現實問題：顧客經常會莫名其妙的挑刺，我該怎麼辦？

2、思路：嫌貨才是買貨人

3、異議處理的六步驟：傾聽-停頓-贊美-重述-處理-確認滿意

4、異議處理的方法：忽視法、「是的?如果?」法等

實踐演練：如何處理難纏客戶的異議？

六、識別成交信號，促使成交

1、針對問題：我經常把握不準什麼時候可以要求客戶簽單？早了怕客戶拒絕，晚了又怕煮熟的鴨子飛了？

2、對策：乘顧客發昏的時候促使成交（「婚」字的啟示）

3、成交信號的識別（細節落實：語言信號、表情信號、動作信號）

實踐演練：這些客戶信號傳遞了哪些信息？我們該如何應對？

4、交易不成情誼在：別忘爭取下次的機會

5、最後的絕招：回馬槍

成交之後的關系處理：別讓客戶後悔，讓客戶幫助你發展客戶

分組規劃

一、各小組目標規劃

二、目標比拼，質詢

三、各小組團隊共創，制定行動計劃

四、各小組匯報行動計劃並接受質詢

五、各小組目標上牆，宣誓

落地實施

走出去——拓展營銷：街道、政區（學校、醫院、機關等）、商區、園區、農區

要求針對不同客戶，要有不同的營銷模式及針對性營銷產品，例如：

客戶群

營銷模式

針對性產品舉例

?商區

上門，商城管理方的共贏共創營銷

POS，授信，集合掃碼

?社區

社區促銷活動，廣場舞組織者、學校共贏共創營銷

定期，理財，消費貸

?農區

拆遷戶種養殖戶走訪，村支部、村委會共贏共創營銷

定期，經營貸款，理財

?園區

產業鏈供應鏈分析，綜合金融方案，管委會共贏共創

抵押循環貸 代發工資等

?政區

學校、醫院、黨政機關宣傳，與工會、辦公室合作

信用卡 消費貸 理財等

一、晨會

1、晨會，分組形象展示，計劃安排

2、小組PK宣導

3、重要事項溝通

二、落地執行——白天

各小組根據自己小組網點制定的營銷方案，落地實施。以實際績效進行PK。導師以教練式輔導的模式跟蹤，交流，輔導，提升。

1、客戶溝通交流的跟蹤輔導

2、會議營銷的跟蹤輔導

3、營銷活動策略的跟蹤輔導

三、每晚復盤小結及技能強化演練

1、分組匯報戰況

2、PK兌現

3、學員分享，經典案例呈現

4、針對白天營銷的重點目標客戶（六區）講授、演練具體營銷技巧，包括：

? 針對農區：村書記的預約、洽談，以及合作方案設計

? 針對園區：園區管委會的預約、洽談及合作方案設計

? 針對政區：學校、醫院、機關的辦公室或工會負責人預約、洽談

4、講師總結

5、要點回顧

復盤總結

一、 復盤的基本原理、作用與方法

二、 各小組復盤：

1. 回顧目標

2. 評估結果

3. 總結原因及規律

4. 改進行動，明確獎懲

三、 導師總結

四、 項目回顧

五、 領導總結及頒獎

持續增效

內部督導，引導學員將固化形成的科學營銷模式運用於日常營銷工作，為銀行持續創造效益。同時，發現營銷過程中的新問題，引導學員、客戶共創共贏，探索新的模式和合作方式，達到持續共贏發展。

楊老師 銀行營銷管理專家

【專業資歷】

銀行創新營銷管理實戰專家 13年銀行培訓服務經驗

江西培訓師聯合會 副會長

江西師范大學財政金融學院 副教授 碩導

工商銀行培訓中心 客座教授

山東大學、西南財大等知名大學 特聘課程講師

同濟大學 管理學博士

上海交通大學MBA

《前沿講座》《宣講家》欄目組特聘專家

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銀行營銷案例小故事

【篇一：銀行營銷案例小故事】

銀行營銷案例小故事範文一：mba營銷案例小故事1、兩家賣粥的小店

有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出。然而晚上結算的時候，左邊這個總比右邊那個多出百十元來，幾乎每天如此。

於是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把握迎進去，給我盛好一碗粥。問我：??加不加雞蛋？??我說加。於是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句：??加不加雞蛋？??也有說加的，也有說不加的，大概各佔一半。

我又走近左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：??加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？??我笑了，說：??加一個。??

再進來一個顧客，服務員又問一句：??加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？??愛吃多點的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

營銷啟示：

給別人留有餘地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會於不聲不響中獲勝。營銷不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

2、白雁落網

白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。3看來，實行這種微笑的營銷啟示：營銷啟示：微笑是不用翻譯的世界語言，它傳遞著親切、友好、愉悅。其實小楊與白亮談了今天這個情況，白亮對能爭取到華盛老總的這個關系覺得很興奮

相關問答：有哪些經典叫絕的營銷案例？

經典案例一

百年品牌「可口可樂」的昵稱瓶營銷

可口可樂根據用戶特徵修改了原有包裝。在利用社交媒體上大眾喜歡貼標簽這一行為的線下實體化，引發了消費者的熱烈追捧。

在用戶獲得可口可樂昵稱瓶後，還會繼續_圖二次傳播形成病毒式營銷效果，病毒式的擴散加上內容的持續吸引人迎合大眾喜好，綜合在一起這就促成了「可口可樂昵稱瓶」的火爆刷屏。

當然「可口可樂昵稱瓶」的成功其實還有一大部分原因在於對手反應慢。

由於利用了人性中喜好炫耀的弱點，可口可樂利用成本優勢使消費者獲得了炫耀資本並自發為其信息增加流量的方式可以說是非常取巧的做法。

但當昵稱真的被印上可樂瓶身，並大量開始發售時，之前積累的信息稀缺優勢便盪然無存。每個人都可以擁有一個標簽化產品。擁有一個昵稱瓶再也不是一件值得炫耀的事了。

而在「可口可樂昵稱瓶」大熱的時候同類廠商並沒有及時的更上熱點，也製作且優化這一創意，使得在很長一段時間內都只是「可口可樂昵稱瓶」獨霸市場。

無論如何，還是要佩服可口可樂獲得了一次里程碑式的成功。製作了一場現象級的營銷活動。

經典案例二

最成功的礦泉水營銷：只賣半瓶水，銷量卻提高6倍

Life Water公司它以整瓶礦泉水的價格，只賣一半的水給顧客，結果是其產品大受歡迎，銷量居然還提升了6被之多。

起因是LIFE WATER公司發現，在日常會議、聚會、閑聊等活動後，經常有人將喝了不到一半的礦泉水,不經意的浪費掉了。在一個城市裡，人們每天扔掉的礦泉水加起來相當於缺水地區80萬兒童的飲用水。

LIFE WATER公司它改變了旗下15家工廠45組裝配生產線，每天生產5000萬瓶半瓶的礦泉水，銷往7萬家超市和便利店。而另一半水則送往嚴重的缺水地區，分發給日常缺水的孩子們。

新LIFE WATER的半瓶礦泉水設計簡約上面還印有缺水地區兒童的相片讓人們不經意間總會關注到它。而且新礦泉水上還都印有二維碼，只要人們掃一掃，便可關注更多的缺水兒童信息。

在飲用水同質化極端嚴重的環境下，LIFE WATER公司賦予給水已新價值那就是「關愛缺水地區」的價值。這樣在消費者購物的時候，就不在僅僅是買水選擇上的決定，而是在買水與買水+愛心援助上的支持。

所謂營銷，就是要在產品本身價值外，繼續擴充價值，繼續升華品牌！

經典案例三

在紅海在廝殺，啃下15%市場份額的「神葯」白加黑

1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的紅海感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現象被稱為「白加黑」震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。

一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」。「白加黑」是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，但這個世界上所有偉大的創新其實也都是「微小的改變」。

「白加黑」重擊了用戶痛點。近乎所有感冒患者都有一個巨大的痛點，那就是不吃葯難受，吃了葯想睡覺。橫豎都是不舒服。一句廣告語「白加黑白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香」直接解決了用戶的深度痛點。讓「白加黑」和其它所有感冒葯都不一樣！

當然「白加黑」過於依賴廣告、不注重終端建設、忽視營銷管理，造成」白加黑」在終端賣場難見蹤影，存在大量應收帳款，銷售的不暢又反過來影響了廣告的投放。「白加黑」迅速下滑。感冒葯已成為一種居民日常用品，大多數人購買感冒葯已不再是通過醫院的渠道，而轉向大眾渠道。

雖然而今的市場上已經很少還能見到「白加黑」的身影，但它曾經留下的營銷傳奇卻值得無數企業學習借鑒。

經典案例四

2016年，農夫山泉將視頻廣告玩出新高度

在大眾眼中，視頻廣告其實一直是被厭惡的存在。一是因為廣告內容很硬看著尷尬，二是因為廣告很影響觀影體驗。

農夫山泉在2016年推出了名為《一百二十里——肖帥的一天》的視頻廣告，廣告主要講述了一名水質檢測員肖帥，帶領觀眾深入到農夫山泉武陵山的水源地的故事。

接著，農夫山泉又推出兩支廣告片《一天的假期》、《一個人的島》，同樣從農夫山泉員工的角度講述了他們對這份工作的熱愛和自己的堅守，這正是每一個員工的堅守，成就了農夫山泉二十年的品質。

在這一系列的廣告過後，一直被詬病的視頻廣告居然被人津津樂道多次刷屏！甚至有人專門到網上搜索農夫山泉廣告觀看！這一盛況在營銷界堪稱經典！

達成這個盛況的農夫山泉其實用了幾大殺招。

首先是廣告在播放幾秒後就會出現點擊即可跳過廣告的選項。這一行為讓用戶感受到了尊重，用戶對其廣告好感度反而增加許多。甚至有些「逆反心理」較強的用戶反而看完了全部廣告。

其次是農夫山泉的廣告質量非常之高，而是極具觀看性。廣告並非是宣傳產品的硬廣，其內容介紹的是水源地非常美麗的風景和員工的故事。這樣極具看點的廣告

當廣告極具觀賞性且有一個話題點便於用戶擴散傳播這樣的廣告就已然成功了。

『陸』 關於做好銷售部門後盾的誓詞

全方位、全力地幫助銷售部門完成業績，讓他們可以把更多的精力放到業務的運作上。

『柒』 營銷活動的心得模板

現在的銷售營銷工作除了注意系統聯系外，更需注意其正確的策略，採取較為特殊的跟蹤方式以加深客戶的印象。下面給大家分享一些關於營銷活動的心得模板5篇，希望能夠對大家有所幫助。

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#營銷活動的心得模板（篇1）#

又是一年結束時，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經理英明帶領下達成今年的銷售業績目標，完成了20__年的任務。現在簡單總結：

一、找准銷售客戶

現在買車的人很多，有巨大的市場，但是要把汽車銷售出去，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找准，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群，比如像學生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學生雖然有銷售慾望卻沒有銷售能力，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關注的客戶，我們重點銷售的對象是一些有身份有經濟實力的人，比如一些企業老闆，成功人士，公司高管之類的，這些是我們的消費群體，在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯系方式讓他們對我們的產品感興趣，讓他們有購買慾望，這也是我們銷售人員需要做的，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選，讓他們對我們的產品有一個詳細的了解，直接在線上達成協議的很少，對於很多人來說購買一輛車不是一件小事，必須要慎重考伍歲廳慮，要看到具體的車才能下定決心，當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來，這時要找准誰是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達成交易。所以很多時候需要的不只是能力，還要有智慧。

二、擴大宣傳渠道

再香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，當今各色汽車充斥時常，已經把整個時常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實力，出來車子本身的質量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經常會把自己的消息通過微朋友圈發個其他所客戶，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象，這不但能夠給我造勢，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內容也都非常想了解我們產品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買，這也是我們工作的意義。

三、做好售後服務

作為銷售我們同樣也需要關注售後服務，雖然我們不是做售後的，但是我在工作中經常遇到合作客戶對車子的售後有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做並不合適，因為這樣會對我們銷售有很大的影響，每一個客戶都有一個圈子，都有很大一部分人會受到其影響如果不去完成客戶的希望只會讓客戶失望，腔隱從而讓我們的工作不好做，但是能夠經常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我雀物們宣傳，從而得到更多的客戶。

經過了一年忙碌緊張的工作，我也從中總結出了很多道理，對待客戶一定要好，要前後一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔心。在以後的工作中我會繼續努力，更上一層樓。

#營銷活動的心得模板（篇2）#

時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。以下是我的工作總結。

一、工作方面

在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標准，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之後，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗。這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝領導的支持與關心。

二、存在的缺失

對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至於引起一連串的反應，令業績位能達到狀態。一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專櫃的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。

三、部門工作

銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。

四、明年計劃

建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執行力的標准。

新的一年裡我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心裡在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要著眼於大局，著眼於今後的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。

#營銷活動的心得模板（篇3）#

20__年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作並順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，佔領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結20__年的工作經驗並結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平台。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20__年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年裡將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。

1、建立健全服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行「熱情、周到、優質、高效」的服務宗旨，堅持「主動、迅速、准確、合理」的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘准確，定損合理，理賠快捷。

4、在20__年6月之前完成17營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。

三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。

根據20__年中支保費收入1717萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20__年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入1717萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20__年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。20__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，20__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

在新的一年裡，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

#營銷活動的心得模板（篇4）#

光陰似箭，轉眼間，加入這個大家庭已經差不多快有x月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞台。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝__的家人們對我的關照和幫助。

現將這x月的具體工作情況總結：

在此，我深刻的體會到了_這個團隊從老闆到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了_這個大家庭里，並且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，並且也很願意把這里當作鍛練自己的平台，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己的貢獻。

其實，不論在哪裡，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，並且負責跟進和維護。

x月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多麼重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，並完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

#營銷活動的心得模板（篇5）#

六月，對於我們伏岩人來說是充滿希望的，然而也是艱難的!我們走過了從建設走向轉產的艱難歷程。面對重重困難，我們沒有退縮，在公司黨政班子的正確帶領下，在全體幹部職工的共同努力下，我們看到了新的希望。本月，我機運隊全體人員，堅決服從上級的安排，圓滿完成了工作任務。

在皮帶運輸方面，我們完成了對一、二級皮帶的維護與保養，比如一級皮帶加帶100米，更換其剎車電機，完成二級皮帶打扣20餘副等。此外，我們對主井皮帶進行了前期的保養和維護，確保在運轉是不出現安全隱患。在猴車管理方面加大了安全管理力度，確保運輸安全。

在建設任務方面，我們主要完成了對3000皮帶巷的地面硬化工作，並做了水溝，確保巷道整潔。此外我們還完成了走向鑒定正巷風橋底放頂出渣任務，完成了傾向副巷閉貫4道的建設任務，配合綜掘隊完成了千米轉機的搬遷任務等等。在完成以上任務的同時，我們還完成了3000軌道巷的接管任務，對所接的管全部打鉤安裝，確保其平直安全可靠。

在本月，我們還接受了由單位組織的安全培訓，讓我們進一步的認識到了安全工作的重要性，特別是對瓦斯的管理有了進一步的認識。

六月，亦是全國第十一個安全生產月，我們加大了安全管理的投入，參加了了全礦的安全宣誓，端正安全工作態度，牢記安全工作責任，確保安全生產順利進行。

在下月的工作中，我們將繼續發揚刻苦鑽研，不怕苦，不怕累的工作作風。堅決完成上級安排的各項工作任務。

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『捌』 銀行旺季營銷誓師大會口號有哪些

1、中國工商銀行，您身邊的銀行，可信賴的銀行。

2、中國工商銀行 再加一個，儲蓄使你的財富增值。

3、香港恆生銀行 充滿人情味，服務態度最佳的銀行。

4、哈爾濱商業銀行 誠實守信 服務至上 打造精品銀行。

5、美國銀行港元存款證 利率升勢滔滔，收益水漲船高。

6、美國聯合儲蓄銀行 除了你自己以為，你可以在這里儲存一切。

7、中信銀行用我們的智慧，為您創造財富。

8、龍的傳人你我他，農行興旺靠大家。

9、中國工商銀行，讓希望與您更近。

『玖』 保險公司的新人宣誓詞

看看有沒有幫助哦~
一、會前預備
（男）各位親愛的夥伴們，我們啟動大會馬上就要開始了，為了保證啟動大會的順利進行，請各位將你們的手機關閉或調置到振動狀態，請各位不要吸煙、任意走動，保持會場的安靜，謝謝！
二、司儀暖場
（男）各位主管
（女）各位精英
（合）各位親愛的夥伴們，大家中午好！
（男）千里問候一線牽，莫忘道平安
（女）夕陽攜手萬里情，翹首祈福康[]
（男）時間如同白駒過隙，時光的老人又將我們帶進歲末年終之時
（女）寒風如同哮犬上天，寒風的凜冽卻吹不走夥伴們高漲的士氣
三、領導入場
（男）今天，全區眾將士相聚燕城
（女）今天，國壽之腔稿士氣縱指蒼穹
（男）我們將向即將到來的2006年宣戰
（女）吶喊出三明國壽兒女的壯志豪情
（男）首先請全體起立，讓我們用熱烈的掌聲歡迎領導入席
（男）謝謝請坐！參加本次啟動大會有中國人壽保險股份有限公司三明分公司
（女）中國人壽保險股份有限公司wenmi.net分公司
（男）中國人壽保險股份有限公司三明分公司
（女）中國人壽保險股份有限公司三明分公司
（男）中國人壽保險股份有限公司三明分公司
（女）中國人壽保險股份有限公司三明分公司
（男）中國人壽保險股份有限公司
（女）中國人壽保險股份有限公司
（男）讓我們用最熱烈的掌聲對以上領導及嘉賓的蒞臨表示最熱烈的歡迎
四、啟動會開始、司歌、誓詞
（女）中國人壽保險股份有限公司三明分公司「十年論劍」2006年開門紅個險業務啟動大會現在開始
（男）請全體起立，奏唱司歌。請大家舉起右臂共同頌讀公司誓詞
五、開場歌舞
（男）謝謝，請座。今天，沙溪河水將再次因我們的激情而沸騰，國壽兒女，傲立潮頭，齊聲高歌：永當霸主，舍我其誰？
（女）今天，巍巍群山將再次為我們的聲勢所震撼，三明大地，群英薈萃，歡聲雷動：國壽雄威，誰與爭鋒？
（男）今天開門紅征戰在即，讓我們揮舞起手中的戰旗，振奮精神，抖去一年的疲憊
（女）今天營銷歷程起錨之時，讓我們擦亮那手中的兵器，披掛上陣，戰出三明國壽精英的風采
（男）首先讓我們共同來欣賞一曲晨操《》
（女）掌聲有請來自永安公司的夥伴們
六、省公司領導講話
（男）感謝永安公司的夥伴們為我們帶來的出色表演。親愛的夥伴們，今天的會場熱熱鬧鬧、激情洋溢，掌聲、歌聲交織成勝利的火種
（女）今天的會場紅紅火火、豪氣沖天，信心、決心凝聚成必勝的信念
（男）現在，讓我們邁出成功的一步，攜手開啟「十年論劍」2006年開門紅個險業務啟動大會的序幕
（女）本次開門紅個險業務啟動大會不返圓拿僅得到了市公司總經理室的高度重視與支持，更有來自省公司總經理室的關心與厚愛，不辭辛勞、親自蒞臨了我司啟動大會的現場，為我們鼓氣加油
（男）接下來請各位拿出三明壽險兒女的熱情，以暴風驟雨般的掌聲有請上中國人壽保險股份有限公司為我們做訓勉，掌聲有請
七、林榮智宣導2006年第一季度個險競賽方案
謝謝。親愛的夥伴漏搭們，團結一致，戮力同心，是克敵致勝的要害，為了打勝明年一季度的這場戰爭，市公司總經理室高度重視，緊密布署，制定出了明年開門紅的「十年論劍」個險業務競賽方案。
（男）現在讓我們有請市公司個險銷售部的林榮智副經理為我們作競賽方案宣導。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『拾』 保險公司增員戰斗誓詞

文章簡介：會議前：背景音樂《生命之杯》會議開始：精英入場奧林匹克進行曲女：各位夥伴，我們的「超億」枝陵辯頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。停頓，謝謝各位的配合。男:尊敬的壽險精英們女：我親愛的夥伴們，合：大家——下午好！深情地女：我是來自分公司營銷部的男：我…會議前：背景音樂《生命之杯》
會議開始：精英入場奧林匹克進行曲
女：各位夥伴，我們的「超億」頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。停頓，謝謝各位的配合。
男:尊敬的壽險精英們
女：我親愛的夥伴們，
合：大家——下午好！深情地
女：我是來自分公司營銷部的
男：我是來自分公司營銷部的
合：非常榮幸地擔任本次大會的司儀
女：今天是一個喜慶而又特殊的日子，說它喜慶，是因為我們的壽險精英迎來我們共同的盛會
男：說它特殊，是因為在三明分公司營銷部我們要開創嶄新的篇章
女：夥伴們，中國人壽的盛世華章將由我們來書寫
男：中國人壽這艘巨輪正駛向新的目標，劈波斬浪，勢不可擋
女：夥伴們，激動人心的大會就要開始，請全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎領導入席。
男：出席本次表彰大會的領導有
男：讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎。
女：今天中國人壽分公司營銷部的近一百位精英夥伴懷著喜悅的心情歡聚在這美麗的河畔。
男：共同分享這勝利成功的喜悅
女：中國人壽保險分公司營銷部的「超億」頒獎大會現在開始。請全猛缺體起立，停頓奏唱國歌。
男：請大家舉起右拳，共同頌讀公司誓詞。禮畢，請坐。停頓
女：羊踏瑞雪辭舊歲，金猴捧桃迎新春。春天已邁著輕盈的腳步來到了我們中間。
男：又是一年春來到，桃花紅了，柳絮綠了，
女：國壽兒女心中的春意更濃了。
男：鮮花映紅了歷史，也映紅了中國人壽全體營銷精英2003年奮進的征程。
女：2003年對於中國人壽來說是異常輝煌的一年
男：就在2003年，中國人壽入選全球《財富500強》
女：就在2003年，中國人壽順利完成股份制改革，
男：就在這一年中國人壽在紐約、香港成功上市。
女：三大盛事，舉世矚目，汪團可謂----
合：三喜臨門。
男：2003年，對於中國人壽分公司來說更是豐收的一年。
女：就在2004年的新年鍾聲敲響前一天，中國人壽公司的營銷總保費突破億元大關，成為我司系統一個保費超億元的單位，成為第一部。
男：這是我們營銷部的驕傲，是我們營銷部全體夥伴的驕傲，
女：不變的是希望，升騰的是夢想，在收獲之時我們采頡碩果，淋漓酣暢。
男：七年歷程，激情昂揚。
女：七年風雨，共創輝煌。
男：現在讓我們懷著激動的心情共同回顧七年壽險路上的點點滴滴，
《營銷部沖億歷程》
女：自1996年9月建部以來，歷經七年多的風風雨雨，幾任領導帶領著我們全體營銷夥伴共同拼搏，付出了艱辛的汗水，留下了成功的歡笑，我們同營銷部茁壯成長。七年，是漫長的也是短暫的，多少榮譽和輝煌，多少感觸與情懷，歷歷在目，湧上心頭。PPT3-11
男：一份份榮譽凝聚公司領導對我們再創輝煌的期盼
女：一座座獎杯證明著市場對我們辛勤付出的肯定
男：2003年，新的一年，是超越夢想的一年，是挑戰極限的一年。從年初「鴻瑞迎春」開始，提出了將鴻瑞進行到底的戰鬥口號，共實現鴻瑞總保費3700多萬元的業績，欣鑫部得到省公司總經理發來的賀信。二季度開展了「搶Q大行動」和三季度「龍虎爭霸」對抗賽使營銷部期交保費得到迅速增長。第四季度「激情沖刺，強強對抗」產生了一大批精英和主管，在2003年11月18日營銷部經理室經過充分的分析和論證，提出了「超億」的宏偉目標，開展了「超億爭霸主，歡聚英雄宴」業務競賽。PPT12-19
女：經過全體精英的共同努力，終於在2003年12月30日實現了超越億元的偉大目標。為「挑戰」作了最有說服力的注腳。因為有了夢想，因為敢於挑戰，才有了對奮斗目標的一次次勇敢的超越，超越自我，超越極限。PPT20
男：成績永遠屬於過去，新的戰斗號角已經吹響。2004年必將又是一個精彩紛呈的一年。「鑫光燦爛」的業務競賽在全省上下烘烘烈烈地展開。PPT21-25
女：營銷部是勇於挑戰新目標的的團隊，在市公司的業務競標大會上以完成任務119%拿下了金標。經理又將率領全體夥伴朝著新的目標總沖刺，為「鑫光燦爛」業務競賽譜寫新的篇章，為2004年更上一層樓而更加努力奮斗。PPT21-25
男：鑫光大道是一條通向成功與夢想之路，是勇敢者之路。勝利與榮耀，掌聲與鮮花，在召喚我們。(PPT26)
女：成功離不開領導的英明決策，相信此時此刻我們的營銷部經理也已是心潮澎湃，
男：下面藉助大家熱情的雙手用熱烈的掌聲請出我們英明的決策者——營銷部經理致詞：
女：謝謝經理，領導的一席話讓我們信心百倍，鬥志昂揚
男：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
女：成功的背後，凝聚著我們所有一線營銷夥伴們的辛勞和汗水，夥伴們，是你們每天不停的播種，耕耘，不斷的積累一個又一個的小成功，才成就了營銷部今天的大成功！
男：壽險是高尚者的事業，壽險是勇敢者的戰場。只有無畏挫折，敢於挑戰的人，才能把勝利的凱歌唱遍美麗的山河。
女：接下來讓我們一起來傾聽兩位精英代表的心路歷程吧！
男：我們營銷部有這樣一位夥伴，她於1997年7月加盟中國人壽保險公司三明分公司，97-2001年榮獲全市中保人壽系統先進個人稱號，2001年獲省公司新單銷售精英獎，2002年榮獲決戰801遼沈及淮海戰役二等功臣，2003年鴻瑞迎春業務競賽中榮獲鴻瑞之星第一名，在激情越深海，超億競賽中榮獲首批專業經理人稱號並獲手提電腦獎項。2003年個人全年標保位居全市第六名。她就是我們非常熟悉的來自三元分部的處經理，下面就藉助大家熱情的掌聲有請我們的夥伴為我們做分享，掌聲有請……
女：謝謝夥伴，從平凡到光彩四溢，夥伴憑借自己的實力，在壽險事業的峰巒疊嶂中，一次又一次的放大了壽險事業的七彩霞光，讓我們再次用掌聲感謝夥伴，
男：接下來我們要請出的是欣鑫分部的分處經理，夥伴於1996年10月加盟中國人壽保險公司分公司，1997年獲西安，重慶，武漢旅遊獎，98年獲北京旅遊獎，1999年榮獲省公司新單銷售標兵，2000年獲新，馬，泰旅遊獎，2001年入選市公司精英俱樂部成員，2002年被市公司授予金質司徽，2003年入圍營銷部專業經理人，市公司龍虎爭霸競賽三等功臣，掌聲有請我們的夥伴。
女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。夥伴不斷超越自我，實現自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。讓我們再次用掌聲感謝夥伴。
男：在今天這個喜慶的日子，還有一個好消息要告訴大家，省公司教育培訓處處長也親臨我們大會現場，接下來，讓我們用排山倒海的掌聲歡迎中國人壽福建省分公司教育培訓部處長為我們講話。
女：感謝處長，領導的一番話高屋建瓴，內涵豐富，帶給我們的是信心與力量。我建議，讓我們再次以最熱烈的掌聲感謝處長
男：回首過去的一年，中國人壽與新世紀共同成長，鞏固，發展，創新
女：今天，中國人壽正邁著更加穩健的步伐去迎接新的挑戰，
男：回首走過的歷程，正是夥伴們的智慧和汗水，鑄就了中國人壽今天舉世矚目的輝煌，
女：現在，讓我們用鮮花和掌聲呼喚出成功者的卓越風姿！
男：接下來掌聲有請營銷部經理為我們宣讀沖億功臣名單，……
女：今天公司的副總經理也蒞臨了我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請副總經理為我們講話，……
男：的一番講話使我們明確了行動的方向，催人奮進，讓我們
次用掌聲感謝。
女：新的一年，我們面臨新的挑戰，
男：新的一年，也將給我們帶來新的機遇，
女：新的一年，我們做好了充分的准備
男：新的一年，我們定會取得更大的成績。
女：鵬鳥將圖南，扶搖始張翼，
男：一翔直沖天，彼何畏荊棘
女：讓我們高舉重錘，再次擂響高歌猛進的戰鼓。
合：讓我們攜手共進，去創造中國人壽更加輝煌的明天，
女：中國人壽保險股份有限公司營銷部超億頒獎大會到此結束，
男：請全體夥伴起立，掌聲恭送領導離席。

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