王老吉新聞營銷案例

1. 有哪些成功的社會化媒體營銷案例

在國內，最成功的案例是：2010年的凡客誠品。「愛XX 愛XX 我不是XX 我是XX」。鋪完燈箱廣告後，直接從豆瓣發力，再廣泛傳播到人人、微博，一時間人人都做有關自己的「凡客體」名片。此例，至今無人超越。
加多寶對不起
2012年，加多寶在與廣葯的商標爭奪戰中輸掉了官司，廣葯集團收回鴻道(集團)有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權，從那以後兩家企業的戰爭便愈演愈烈。2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺力與傳播力的「對不起」系列圖片，這組圖片選取了四個哭泣的寶寶，並配以一句話文案訴說自己的弱勢，圖片表面悲情，實則卻如利劍一般，劍劍刺在競爭對手的痛處，給予對手致命的打擊。如果用一種武功來形嫌鋒塵容的話，那就是楊過在悲情中釋放力量的黯然銷魂掌。
加多寶的悲情牌一經打出，立刻博取大量網民的同情，其官方微博上的四張圖片獲得了超過4萬的轉發量，加多寶也一舉將輸掉官司的負面新聞扭轉為成功的公關營銷事件。廣葯王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言，被加多寶打得一敗塗地。
從加多寶對抗廣葯的策略來看，其「悲情營銷」的具體表現就是在宣傳中通過不斷強化對比自己與廣葯的地位差別（民企與國企）來博得民眾對民企的同情，對國企的痛恨。這基襪一招在這個國度真可謂穩、准、狠芹禪。

2. 事件營銷事例

1. 2005年，一個叫做「吃垮必勝客」的帖子在網路上瘋傳。因為必勝客的沙拉盤很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的「幕後黑手」在網路上表示對其高價不滿，並提供多種盛發，打造盤中「沙拉的金字塔」。

2. 看到此貼後，吃過的人感覺新奇有趣，沒吃過的躍躍欲試。就這樣，你來我往的網路上竟然掀起多種「沙拉的金字塔」的樣式，其建築技巧也在不斷被創新。其結果可以想像，隨著帖子點擊率的急速飆升，這樣一個唱反調的事件營銷最終使必勝客的顧客流量迅速增長。這一事件營銷的成功，關鍵就在於對消費者「不滿」時機的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心裡，完成了一次漂亮的時間營銷。

3. 那麼王老吉的事件營銷可謂夠絕。2008年中國汶川遭遇了前所未有的8.0級地震，5月18日在央視為四川汶川大地震舉辦的賑災晚會上，王老吉公司向地震災區捐款1億元，此舉讓含著眼淚收看晚會的全中國電視觀眾贊嘆不已。王老吉是一個民營企業，一億的數額有可能是企業一年的利潤，企業如此慷慨的行為讓所有人為其叫好。

4. 然而沒多久，網路上就出現「讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!」的帖子，在這樣的風口浪尖，到底是誰敢「沒良心」的說話。當仔細閱讀後發現，該帖子是醉翁之意不在酒：「一個中國的民營企業，一下就捐款一個億，真夠恨的!平時支持的那些國外品牌現在都哪去了，不能再讓王老吉出現在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶!」

5. 就這樣一個封殺貼，一時間出現在所有知名網站、社區、論壇和博客，一時間，王老吉在多個城市終端都出現了斷貨的情況。

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華搜傳媒，領先的事件營銷服務提供商。

3. 王老吉營銷案例分析

紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒

4. 關於王老吉營銷策劃書範文

關於王老吉營銷策劃書範文

王老吉營銷策劃書範文【1】

1.網路營銷環境分析

優勢：

中國龐大的人口數量，為涼茶的發展壯大奠定了基礎，沒有額外的限制，價格適中，口味更是讓大多數消費者滿意，為普通大眾均可消費的起，並且願意消費。涼茶品牌眾多，王老吉因其品牌名稱獨特而與其他品牌形成鮮明的區隔，在消費者的記憶中搶先佔位，品牌名稱也是產品創始人名稱，創始人品稱與品牌名稱的無縫對接賦予品牌歷史感和文化感，迎合了中國人講意頭的嗜好，從這點上看也就不難

解釋王老吉為什麼成為婚宴上不可缺少的品牌。

劣勢：

學技術的創新，各式各樣的飲料擺上貨架，但涼茶僅限於局部地區（廣東、浙南地區）。所以不容易被全國其他地區的消費者所接受，很多消費者分不清涼茶與飲料以及一般茶的區別，導致不願嘗試新鮮

事物。宣傳推廣涼茶的功效是一項迫在眉睫的事項。

2.網路營銷的目標

1、戰略目標

紅色王老吉是作為一個「功能飲料」，購買紅色王老吉真實動機是用於「預防上火」；品牌定位——「預防上火的飲料」，其獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉

能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

2、營銷目標

紅色王老吉是在「飲料」行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。

3、財務目標

擴大消費者的需求，迅速地拉動產品的銷售。

3.網路營銷方案設計

（1）目前市場上的涼茶品牌

王老吉：味道比較適中，感覺蠻適合大眾口味

吉吉高：感覺味道最濃

和其正：感覺糖份最多

品牌定位的關鍵是尋找一個個性鮮明、獨特，有區別於競爭對手且要和消費者

利益需求的差異化品牌訴求點。

做一個品牌的開創者，而不是跟隨著，來講至關重要，因為消費者很容

易警後進入市場的跟隨品牌視為模仿秀，而低估其價值。

作為市場領導者牢牢占據主體地位

4.策略方案的實施

一、營銷目標

重塑紅色王老吉的品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價值，為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

二、營銷活動的時間

1、各目標市場的開始時間20XX年

2、營銷活動的持續時間20XX年------20XX年

3、營銷活動的結束時間20XX年

三、營銷活動計劃

1、主題活動計劃

主要是通過廣告進行正面的傳播。

在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售區域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，計劃在2003年投入4000多萬元。計劃同年11月，再斥巨資購買了中央電視台2004年黃金廣告時段。

在地面推廣上，除了在傳統渠道的pop廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於接受的實用物品，免費贈送等。在傳播內容選擇上，將產品包裝作為主要視覺元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個信息：「怕上火，喝王老吉」。餐飲場所的現場提示，要配合電視廣告。

2、派生活動計劃

主要是圍繞「怕上火，喝王老吉」這一主題，進行各類的促銷活動。

公司應舉行「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地度假村免費住宿2天。

同時，在針對中間商的促銷活動中，公司除了繼續鞏固傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，還應該推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「王老吉誠意合作店」，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。

5.策劃方案的效果評測 王老吉的成功案例至今還在為很多營銷人津津樂道，從天涯論壇上一篇「喝垮王老吉」帖子引發了對王老吉的聚焦，汶川大地震中一個億的捐款一下讓王老吉成為民族英雄，迅速紅遍全國，打開銷量，延續至後來自由女神像前遊船事件，讓王老吉的品牌形象得到了最快的提升和鞏固。而同樣的一個億，卻讓王石和萬科陷入危機門，在消費者心中大打折扣。這就是網路傳播和中國近3億網民的力量。所謂「得民心者的天下」，因此不管是網路營銷還是公關活動，尊重消費者和民眾的意願，把握受眾群體的心理顯得尤為重要。網路為企業的公關傳播提供了一個多樣化的平台，企業在開發網路傳播項目之前，也應該對消費者有一個動態性、延續性的了解，並在項目展開後實時進行民意監測，跟蹤關注引導群體所發布的與企業、品牌及服務相關的信息並以坦誠的態度及時予以解決，以消費者能接受的方式做到「潤物細無聲」。

目前，網路媒體比較分散，而且存在不同形式，比如新聞、搜索、社區等等。可以說網路是一個信息的海洋，每天都有大量質量不一的信息充斥在網民眼前，企業想要從眾多的信息中脫穎而出，受到受眾的普遍關注，必須了解網路媒體的分布特徵和傳播規律，並由此進行有效的媒體組合，否則，容易陷入信息海洋。同時，在缺少「把關人」的網路世界，如何保持信息的可信度，如何使監測跟上，信息得到良好的反饋和循環也是企業需要思考的。首先我們要認清楚網路和公關的性質，尊重消費者和企業自身。現在有一些企業和個人在網路上對競爭對手進行詆毀、謾罵，這種做法是非常不可取的，不僅達不到預想的'效果，還有可能引起消費者的抵觸。公關應該是在尊重事實的基礎上選擇一種大家

都喜愛並容易接受的方式通過合適的媒體和渠道將信息有效的傳播給受眾。只有尊重事實，尊重消費者的實際利益，傳播才能得到大家的認可並取得良好的反饋，信息才能得到良性循環。

王老吉營銷策劃書範文【2】

王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制，具有清熱去濕等功效的「葯茶」。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

一、營銷環境分析

（一）、飲料市場概況

1、市場規模

飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

2、市場構成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場。

（二）、營銷環境分析的總結

1、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的「瓶頸」。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低；

（4）、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小；區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。

2、優勢與機會

（1）、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。

（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。

3、重點問題

體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規范的運作模式

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。

（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，「口味好」排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產品分析

1、現有飲料產品分析

現有飲料產品的不足：

調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞；2.共性太強,項目策劃，個性太少；3品牌雜亂；4.營養成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一。

2、產品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。

3、產品的品牌淺析

品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之後，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

四、企業競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業，1995年推出第一罐紅色罐裝「王老吉」，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。在取得「王老吉」的品牌經營權之後，其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處於不溫不火的狀態當中。

2、企業的競爭對手

國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一、黃振龍涼茶等

國外競爭對手：可口可樂百事可樂等

3、企業與競爭對手的比較

機會與威脅

機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據「預防上火」的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備「預防上火」的功能，僅僅是間接的競爭者。

威脅：在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者「降火」 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

優勢與劣勢

優勢：在眾多老字型大小涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱,印度。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區域浙南，消費者將「紅色王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，作為當地最暢銷的產品，企業擔心，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚。

5. 王老吉的如何媒體營銷

在這里可能要說明幾個觀點：
1、 要讓做好事的人留名，我們小時候收的教育是做好事不留名，那是不符合人性的；
2、 營銷無道德；企業有道德。營銷就是要賺錢，就像資本都是血腥的一樣，賺的錢多了做善事那是企業道德。
3、 既做善事又有助於品牌-全球品牌網-建設不但不自私，還是雙贏，更能持久。
我對幾個客戶建議：
1、 立即考慮成立以公司四川辦事處為主力的志願服務隊，攜帶葯品物資趕赴災區，因為我的客戶人員大多數都是醫生出身，他們去了應該能發揮作用。
2、 如果有實力，要第一個捐款，多捐。
最後由於種種原因沒有落實這件事。這不但是個指導思想的問題，也是個決策機制的問題。
王老吉globrand.com捐了！
要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉！
多令人感動，多令人振奮，多令人感到痛快，多提氣！一下子就征服了全國人的心。
一、王老吉在這件事上明顯表現出了一個公司的營銷創新能力和快速反應能力。
創新不難，難的是創新的東西真正落實。
普通廣告的效果日趨減弱，事件營銷、公關活動和偉大的創意正越來越發揮更大的作用。劉海若事件讓全國人民深入了解了宣武醫院的神經科，該科的凌峰也大大的擴大了影響力，是一次成功的事件營銷。
事件營銷要做好必須滿足三點：快速響應、快速決策、積極控制。
其中快速決策最難，作為管理咨詢顧問，我深深的知道一個年銷售幾十億的大企業動用一個億的資金有多難，王老吉能夠誠屬不易。
王老吉通過這次事件營銷最起碼達到了三個目的：
鋪貨？終端渠道？都不是！消費者最重要。消費者的心才是真正的終端，只要消費者願意買，哪個零售店不願意賣？如果因為政策不合理或者物流服務等原因在零售終端鋪不上貨，那就別做快消了。
2、讓人把加多寶和王老吉聯系起來。大多數人只知道王老吉，卻不知道有三個王老吉！生產王老吉涼茶的企業有三家，彼此之間還有著剪不斷理還亂的品牌糾纏，這也是加多寶王老吉的心病，這次好了，就算另外另加大打廣告也沒用了，人們已經把王老吉等同與加多寶了。
3、銷量提升。家多寶生產的王老吉涼茶，95年上市，2002年以後突破性增長。2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15 億元，2005年銷量超過25億元(包括利樂包裝)，2006年銷量更是超過了35億元。2007年估計近50億。那麼08年呢？現在08年剛過半年，正值銷售旺季，估計要沖刺80億了。要把王老吉的貨架端空，就憑這人氣就可以預見銷量了。
二、快速響應和快速決策反映了加多寶管理上難得的一面，但是網路推手自爆內幕也同時反映出他的管理失誤。
總起來說，王老吉營銷是近幾年難得的亮點，比搶央視標王高明、有效、省錢，讓人喜歡不讓人煩，這是做品牌的高境界。企業高效的決策也讓人佩服。雖然有小小失誤稍顯不足，但還是非常難得。因為人們現在都逐漸理智了，會想到畢竟人家真金白銀拿出一個億，比其他標榜企業社會責任的出血都多，這可以彌補上述的小小缺憾。
王老吉，值得喝；加多寶，值得學。

6. 王老吉的重要事件

2000年，作為王老吉商標的持有者，廣葯集團與加多寶母公司鴻道集團簽署合同，約定其對「王老吉」商標的租賃期限至2010年5月3日。此後，雙方簽署了兩份補充協議，將商標租賃時限延長。但由於加多寶賄賂廣葯集團原總經理李益民300餘萬港元，又續簽10年。2011年12月，雙方正式對簿公堂，在380多天後，仲裁結果才最終宣布。
價值1080億元的「王老吉」商標合同爭議案，隨著北京市第一中級人民法院2012年7月13日終審判決書，駁回加多寶母公司鴻道集團關於撤銷王老吉仲裁結果的申請。這意味著持續達445天的王老吉商標案件正式以廣葯集團的完勝大結局，廣葯集團收回鴻道(集團)有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權。王老吉商標租賃早已逾期，廣葯集團收回合法合理。據裁決書，廣葯集團與鴻道集團簽訂的《「王老吉」商標許可補充協議》和《關於「王老吉」商標使用許可合同的補充協議》無效；鴻道集團停止使用「王老吉」商標；雙方各負擔50%仲裁費。該裁決為終局裁決，自作出之日起生效。
廣葯勝訴後，倪伊東稱，將保留向加多寶追訴2010年5月3日起損失的權利。所要求賠償金額內部還在商議中，尚未確定。「會結合生產經營運作情況，以及商標侵權的國際慣例。」加多寶悄然「去王老吉化」。
值得注意的是，就在「紅綠王老吉之爭」如火如荼的時候，加多寶已經悄然啟動去王老吉化」。從2011年年底，加多寶出品的紅罐王老吉涼茶產品啟用新設計產品包裝，此舉被外界認為是「去王老吉化」的開端。一段時期內，紅罐包裝上一面是「王老吉」，一面打著「加多寶」。
另一方面，廣葯積極招兵買馬。「紅綠之爭」並未公開懸念之際，廣葯集團已發布緊急招聘公告。5月10日，在廣葯集團官網，其發布了「第一期廣州王老吉大健康產業有限公司第一期緊急招聘」稱全資子公司廣州王老吉大健康產業有限公司緊急招聘3000名「快消人才」。此舉被外界解讀為，提前為「紅罐」王老吉招賢納士。 一道訴中禁令的頒布，終於讓王老吉「被改名」風波撥開雲霧見青天，真相大白於天下。
2013年1 月 31 日，廣州市中級人民法院裁定加多寶公司實施了虛假宣傳、誤導消費者的行為，法院認為，為避免正在實施的虛假宣傳行為對本案原告的合法權益造成難以彌補的損害，有必要禁止加多寶公司及在經營場所擺放相關廣告牌的彭某實施上述虛假宣傳行為。法院遂依法作出訴中禁令（民事裁定書《（ 2012 ）穗中法知民初字第 263 號》），要求加多寶等被申請人立即停止使用「王老吉改名為加多寶」、全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶」或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為，禁令一出立即生效。
次日，王老吉大健康召開新聞發布會，表示將啟動法律程序，全面追究加多寶在全國各地虛假宣傳的法律責任，同時也將保留全面追究抗拒執行禁令，傳播、發布虛假宣傳的單位和經銷商、個人的連帶賠償責任的權利。
12月20日，廣州市中級人民法院對王老吉「被改名」案做出公開宣判，判定加多寶推出的「改名」廣告為虛假廣告，構成不正當競爭。至此，為期近一年的王老吉「被改名」案繼「訴中禁令」後，有了最終的結果。法院判決：被告加多寶立即停止使用「全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶」廣告語，並賠償原告廣葯集團經濟損失人民幣1000萬元、支付廣葯集團合理的維權費用81萬元，在主流媒體進行公開賠禮道歉。
加多寶答辯稱，承認確實做過「全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶」這個廣告，但不同意原告證據，認為該廣告不存在任何誤導成分。並稱廣告也履行了全部刊播審批和手續報備，嚴格做到形式合法和內容真實，經得起任何公平正義的司法審查。「紅罐」、「紅罐涼茶」是加多寶公司知名商品特有名稱，有唯一指向性，即加多寶產品，不存在任何誤導。原告稱這種廣告導致社會誤解王老吉要消亡，應承擔舉證責任。而關於「王老吉改名加多寶」的廣告語，加多寶公司從沒做過。
加多寶稱，加多寶與廣葯改名廣告糾紛，盡管廣州中院做出了一審判決，但這並非最終結果。加多寶集團品牌部副總經理王月貴向媒體表示，官司對加多寶的市場沒有任何影響，加多寶仍然占據涼茶領導者的地位。對於一審判決結果，加多寶發布聲明稱，已立即依法提起了上訴。
廣葯集團的代理律師曾贇表示，廣葯會保留上訴的權利。他認為：「雖然表面上看我們是勝訴了，但我們一共提出了6條訴求，法院只支持了我們其中兩條，我們認為這是不夠的，而1000萬元的賠償也遠遠無法彌補廣葯的損失。我們也不排除會提出上訴的可能。」
針對王老吉與加多寶爭議已久的「改名案」，廣東省高級人民法院已在2015年12月2日作出終審判決，加多寶被判定虛假宣傳，王老吉勝訴。判決結果顯示，加多寶還須賠償原告王老吉經濟損失及合理維權費用共1081餘萬元，並在《廣州日報》、人民網等媒體進行公開賠禮道歉。 2015 年12月15日，廣州醫葯集團、廣州王老吉大健康產業有限公司收到廣東省高級人民法院判決書。 法理層面：
權威專家一致認定紅罐屬於知名商品王老吉涼茶
1）《中華人民共和國反不正當競爭法》規定，知名商品擁有特有裝潢權，該裝潢屬於知名商品的合法經營者，並可隨商品在不同的合法經營者之間轉移。廣東省佛山市中級人民法院（2003）佛中法民三初字第19號民事判決書和廣東省高級人民法院（2003）粵高法民三終字第212號民事判決書均認定「王老吉涼茶屬於知名商品」，是無可爭議的事實！紅罐王老吉涼茶是王老吉涼茶中的一種。廣葯集團之前授權鴻道生產經營紅罐王老吉，現收回紅罐王老吉的生產經營權後，特有裝潢權也隨王老吉涼茶生產經營權一並轉移至廣葯集團。
2）根據中國國際貿易仲裁委員會的裁決，加多寶對「王老吉」商標以及帶有「王老吉」商標的包裝裝潢的使用權至2010年5月2日終止，加多寶品牌的涼茶從2012年5月份才開始推出，其不是知名商品，更不可能擁有知名商品王老吉涼茶的紅罐裝潢權。
3）早在1995年廣葯集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的《商標使用許可合同》中，就明確規定授權鴻道集團生產經營紅色罐裝和紅色瓶裝王老吉涼茶。如果沒有所有權，又何來授權？紅罐及紅瓶王老吉涼茶本身就是廣葯集團所擁有的王老吉涼茶產品系列中的一部分。鴻道繞過廣葯直接申請外觀設計專利，該專利已無效。
加多寶繼續使用紅罐侵犯了王老吉涼茶知名商品特有裝潢，屬於嚴重的不正當競爭行為
據悉，由於紅罐官司廣受社會關注，相關法律界專家紛紛表態。中國社會科學院知識產權中心李明德主任、西南政法大學知識產權學院張玉敏教授、中國政法大學知識產權研究中心張楚主任、清華大學法學院崔國斌教授、華南理工大學關永紅教授、華東政法大學博士生導師黃武雙教授、中山大學法學院博士生導師兼中國商法學研究會副會長、廣東省民商法學研究會會長周林彬教授等多位專家一致認為，知名商品王老吉涼茶特有的紅罐、紅瓶包裝裝潢權，自始至終都屬於廣葯，加多寶繼續使用紅罐包裝侵犯了廣葯的權利，加多寶公司生產經營與知名商品王老吉涼茶近似包裝裝潢的加多寶涼茶，並在此過程中刻意製造市場混淆的行為構成不正當競爭。
王老吉大健康方面認為，加多寶生產、銷售紅罐涼茶使消費者造成了混淆，誤以為加多寶涼茶就是王老吉涼茶，公然掠奪王老吉的商譽，嚴重違反了誠實信用原則。
2003年王老吉（由加多寶經營）與二十四味裝潢權先例
2003年王老吉狀告華力公司的二十四味涼茶侵犯其裝潢權。罐裝「王老吉」涼茶飲料是否為知名商品，原告加多寶公司使用的包裝裝潢是否為特有？
知名商品應當是在市場上具有一定的知名度，為相關公眾所知悉的商品。在認定知名商品時不能以任何人對該商品是否知道為必要條件，而應以該商品在相關的市場領域中有較高的知名度為條件。
「王老吉」涼茶歷史悠久，多年來在國內外市場享有盛譽，在廣東及東南亞地區幾乎家喻戶曉，並且產品行銷全國各地，憑其可靠的產品質量，受到消費者的青睞，並且「王老吉」商標於1992年和1998年被評為廣東省著名商標，1993年和1998年被評為廣州市著名商標，2002年4月10日被國家體育總局體育器材裝備中心授予在其形象宣傳、廣告、品牌推廣和其產品包裝上使用「中國體育代表團專用標志」、「第十四屆亞運會中國體育代表團合作夥伴」稱號、「第十四屆亞運會中國體育代表團唯一專用茶飲料」稱號。
對此，被告華力公司也無異議。因此，「王老吉」涼茶是在市場上具有一定知名度，並為相關公眾所知悉的商品，應確認為知名商品，那麼罐裝「王老吉」涼茶飲料作為「王老吉」涼茶系列產品中的一種，與知名商品「王老吉」涼茶具有不可分離性。認定特有性主要看是否為相關商品所通用和具有顯著的區別性特徵，上述兩性是相互關聯的，並且不需要任何部門認定和授予。本案中原告加多寶公司在其產品「王老吉」涼茶飲料上的裝潢，在文字、色彩、圖案及其排列，寓意明確，設計獨特，該裝潢底色、圖案與其名稱融為一體，具有顯著的區別性特徵，並非為相關商品所通用，為該商品所特有，應確認為知名商品的特有包裝裝潢，應受法律保護。對於仿冒罐裝「王老吉」涼茶飲料的裝潢，進行不正當競爭的行為應予以禁止。
《商標使用許可合同》針對的只是「王老吉」商標，並非涉及裝潢權的許可合同。廣葯集團以偷換概念的方式，偽稱「明確授權紅罐及紅瓶予加多寶生產經營」，毫無事實依據可言。根據早在1995年廣葯集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的《商標使用許可合同》，僅僅規定授權鴻道集團使用「王老吉」商標而已，該合同涉及的同樣是商標權。廣葯集團理屈詞窮的狡辯「如果沒有所有權，又何來授權」，充分暴露了其從上到下都不懂法的本質，讓法律界齒冷。紅罐及紅瓶本身屬於外觀裝潢，按照誰設計誰受益的理念，其權利人只能是設計人，跟廣葯集團毫無關系。廣葯集團宣稱包裝裝潢屬於其所擁有的王老吉涼茶產品系列中的一部分，更是沒有任何法律依據。鴻道繞過廣葯直接申請外觀設計專利，該專利已無效。
情理層面：
王老吉涼茶創立於清道光八年（1828年），1911年廣州王老吉遠恆濟以葫蘆招牌為記在中華民國政府獲准注冊。

由此可見，從王老吉遠恆濟到王老吉聯合制葯廠、再到羊城葯業和今天的王老吉葯業，王老吉在廣州的發展可謂一脈相承、薪火相傳。一代又一代王老吉人憑借著獨有的涼茶秘方，創制出了一代又一代的涼茶產品。
一季度王老吉紅罐涼茶勢頭喜人
紅罐涼茶從開始即是廣葯最珍視的資產，在收回紅罐王老吉的生產經營權之後，廣葯組建了王老吉大健康公司，不惜餘力從產業源頭到品質，再到渠道的全面發力。繼2012年初步建立了快消團隊之後，王老吉採取了全國的渠道織網計劃繼續深化渠道下沉，預計打造1萬5千人規模的營銷團隊，再度深化王老吉的終端銷售網路。
據悉，經過數月打造，王老吉的渠道已經覆蓋了全國市、縣、鎮的各級市場。「讓每個中國人都能喝到最正宗的王老吉涼茶」，成為王老吉大健康概念的構成之一。而有良心的企業才能更被消費者認可。王老吉大健康經營發展狀況良好，2013年第一季度，銷售更創新高，並對100億元的銷售目標充滿信心。
雖然隨著業績的不斷攀升，王老吉在涼茶市場的領軍地位愈加鞏固。但是王老吉從未忘記，是千千萬萬消費者的支持，才鑄就了今天的王老吉。
王老吉只以事實說話。以為消費者提供百年不變的品質，為消費者提供百年不變的口味，來支撐185年來消費者們對王老吉不變的信賴。
歷經185年，王老吉從水碗涼茶到涼茶包、涼茶顆粒，直至盒裝灌裝涼茶的演變，王老吉的載體不斷更新，但王老吉對消費者的那份感情不變。王老吉願意在廣大消費者的支持下，繼續堅守以事實說話，誠信經營，不以悲情營銷騙取同情，對於王老吉而言，一罐實實在在的好品質涼茶，才是最有說服力的市場營銷。
但是王老吉莫名其妙的「被降價」、「被資金鏈斷鏈」、「被收購」等傳聞屢見不鮮。這是某些企業在特意的進行「有色營銷」，王老吉保留追究法律責任的權力。
涼茶案件始末呈現：
加多寶訴王老吉不正當競爭被重慶一中院駁回
重慶市一中法院對原告廣東加多寶飲料食品有限公司（下稱加多寶公司）訴被告何某、廣州王老吉大健康產業有限公司（下稱王老吉公司）不正當競爭糾紛一案進行公開宣判：駁回加多寶公司的全部訴訟請求，其繼續延用「怕上火就喝王老吉」廣告語不構成不正當競爭。
加多寶公司訴稱，「怕上火喝王老吉」廣告語是原告經營的知名商品紅罐涼茶的顯著商業標記，王老吉公司直接抄襲該廣告語侵佔了原告的商譽，使廣大消費者誤以為王老吉公司生產的「此」紅罐「王老吉」就是過去原告生產經營的 「彼」紅罐「王老吉」。王老吉公司的行為違反了誠實信用原則，構成了不正當競爭，給原告造成了巨大經濟損失和商譽損失。原告請求判令二被告停止不正當競爭行為，並判令王老吉公司承擔消除影響、賠償原告經濟損失1000萬元的民事責任。同時，重慶一餐飲店商戶何某由於有相關涉案行為也成為被告。
王老吉公司答辯稱，「怕上火喝王老吉」廣告語的權益屬於知名商品「王老吉涼茶」的合法經營者即王老吉公司，原告是「加多寶涼茶」的經營者，不享有該廣告語的相關權益，原告主張的1000萬元損失無事實和法律依據。
法院經審理查明，加多寶公司經商標權人許可於1998年10月起取得「王老吉」商標的使用權，並用於其生產的紅色罐裝涼茶產品。原告為推銷其產品，設計了「怕上火喝王老吉」廣告語，並與其關聯公司投入巨資製作了含有該廣告語的廣告在全國范圍內進行了持續、頻繁、多種方式的宣傳，使該廣告語具有極高的知名度。2004年12月13日，廣東省高級人民法院認定原告生產的使用前述外包裝和「王老吉」商標的涼茶產品為知名商品。2007年度至2011年度，加多寶公司及其關聯公司生產的使用「王老吉」商標的紅色罐裝涼茶產品連續五年列罐裝飲料市場銷售額第一名。2012年5月9日，原告停止使用「王老吉」商標，並從該日起改用「加多寶」商標。之後，王老吉公司經商標權人許可取得「王老吉」商標的使用權，並於2012年6月3日上市銷售其生產的使用「王老吉」商標的紅色罐裝涼茶產品，該產品在2012年度的銷售額為17億余元。王老吉公司為推銷其產品，製作了含有「怕上火就喝王老吉」廣告語的廣告，並在其官方微博及被告何某經營的餐飲店進行發布。
最後，關於王老吉公司使用涉案廣告語的行為結果。王老吉公司延用該廣告語，仍然是繼續宣傳「王老吉」品牌，不會也無法與其他品牌產品產生混淆，不會損害包括原告在內的其他經營者的合法利益，也不會產生反競爭的效果。
綜上所述，重慶市一中法院遂判決駁回加多寶公司的全部訴訟請求。法院認定，王老吉公司作為「王老吉」商標的合法使用人，對「怕上火喝王老吉」廣告語享有合法利益，其繼續延用「怕上火就喝王老吉」廣告語在行為動機及行為結果上不具有不正當性，因而不構成不正當競爭。被告何某同意王老吉公司在其經營的酒店發布涉案廣告語的行為也不構成不正當競爭。
工均被公安機關拘留。
2013年5月11日下午4點30分左右，廣州白雲辦事處三名業務人員在白雲區新市開展正常業務活動時，被加多寶公司20多名人員非法圍攻毆打，對方用刀具、磚頭等凶器進行施暴。致使王老吉三名業務人員全部受傷住院，其中一人手臂被刀割開約13cm長的傷口，被縫14針，手術後昏迷十幾個小時。經法醫鑒定，此事件對王老吉三名業務人員造成一定人身傷害和極大精神損害 。
暴力事件背後
受廣葯集團的委託，一家調查公司開始針對王老吉商標侵權行為進行調查、舉報。
工商部門在接到一家名為「北方狼」的公司實名舉報後，來到了位於廈門市翔安區新圩鎮馬塘村的廈門吉源企業有限公司。現場查出侵犯「王老吉」商標的加多寶涼茶空罐367.574萬個。
「這家工廠規模很大，是加多寶正規的OEM生產商，盡管查得很嚴，但我們的調查員經過一番周折後，最終還是進入到工廠里。」北方狼負責人、職業打假人劉殿林告訴本報記者，「調查員發現，盡管最新生產出來的產品沒有侵權，但在這家工廠庫房中仍有大量印有王老吉字樣的空罐，這涉嫌侵犯王老吉商標專用權。」
「找到證據後，我們迅速將此情況匯報給委託方廣葯，經他們的批准許可後，我們向工商部門舉報。」劉殿林稱。
北方狼的調查員是如何進入該工廠的?劉殿林說：「公司調查員有自己的多種取證方式。相比我們之前的卧底到企業地下黑窩點，長期進行潛伏活動，秘密進入到一家工廠很輕松。」
然而，對於具體進入到這家工廠的細節，劉殿林以講述起來很復雜為由，並未透露。
這起事件並不是偶發，實際上，類似事件頻頻發生。
據劉殿林介紹，廣葯集團委託該公司對市場上的侵權產品進行投訴和舉報，已經舉報了涉及約36個銷售點侵犯王老吉商標，遍及福建、浙江、江蘇、北京等地。
2012年5月，根據中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁裁決，廣葯集團收回鴻道集團(加多寶母公司)的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權。
劉殿林說，北方狼正是依據這個裁決來調查取證、投訴。「這些案件都拿到了當地工商執法部門出具的《實施行政強制措施決定書》。」劉殿林表示。
廣葯請調查公司「打假」
除了向工商舉報加多寶涉嫌侵權產品外，北方狼還舉報加多寶廣告用語涉嫌欺詐。
「從1996年我開始做職業打假。做這項工作，卧底取證很正常。調查員有自己的多種取證方式，比如各種角色的變換等。」劉殿林說。
實際上，北方狼與加多寶早有淵源。2005年，劉殿林以 「王老吉涼茶」中違法添加「夏枯草」存在欺詐為由，起訴加多寶公司。
劉殿林說，該公司並不是廣葯專門找來「查找」加多寶侵權產品的。據他介紹，北方狼與廣葯的合作已有十幾年。此前主要是為廣葯調查生產其品牌的假葯及對廣葯知識產權進行維護。新增加了重要的一項合作：調查侵犯「王老吉」商標專用權的加多寶涼茶。
除了代理廣葯對加多寶涉嫌侵權產品進行舉報，劉殿林還以北方狼的名義對加多寶涼茶的宣傳用語進行實名舉報。
加多寶生產的每一個涼茶罐上都印有「加多寶涼茶獲准為國家級非物質文化遺產代表作。」
「按照《中華人民共和國非物質遺產法》，國家級非物質文化遺產代表作的名錄是只有國務院批准公布的，任何地方單位和社會團體無權命名批准和授權。」劉殿林認為，這涉嫌欺詐。
王老吉訴加多寶案宣判 加多寶被判賠償300萬元
2014年12月3日，王老吉訴加多寶虛假宣傳糾紛案北京市第三中級人民法院公開宣判。法院判決加多寶方面停止使用含有「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」等用語的廣告，在指定媒體上連續七日刊登聲明以消除影響，並且賠償王老吉方面300萬元。」
2014年6月，北京市三中院受理此案。原告廣葯集團、王老吉大健康公司共同起訴稱，被告加多寶(中國)公司、廣東加多寶公司在店堂告示、電視媒體、戶內戶外媒體、報紙雜志、互聯網及產品包裝等各類途徑，發布、傳播「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」「加多寶涼茶榮獲中國罐裝飲料市場『七連冠』」以及近似的廣告內容，侵佔了王老吉涼茶的商品聲譽，構成虛假宣傳，給原告造成影響，為此請求法院判令加多寶公司賠償經濟損失2000萬元及合理維權費用100萬元。
對於起訴，被告加多寶方面辯稱，涉案廣告並未給二原告造成直接損害，加多寶方面連續多年使用王氏後人授權的涼茶秘方和生產紅色罐體涼茶產品，享有合法權利，不同意原告的訴訟請求。
法院審理後認為，相關機構出具的2007年至2011年《統計調查信息證明》中顯示獲得全國罐裝飲料市場銷售額第一名的是加多寶集團生產的王老吉牌涼茶，涉案廣告語將《統計調查信息證明》內容進行人為選擇編排後表達為「加多寶涼茶連續七年榮獲中國飲料第一罐」等，這里的「加多寶涼茶」如果理解為加多寶品牌的涼茶則與品牌的歷史不符，因為加多寶集團在2012年之前使用的是王老吉商標，加多寶品牌是自2012年才開始獨立投入使用，並無七年之久，因此，涉案廣告語的表達方式不真實。
法院認為，涉案廣告語能夠讓消費者產生加多寶品牌已經存在七年之久的誤解，從而使被告獲得了不當的競爭優勢。涉案廣告語將王老吉商標有意識地進行忽略，其真正的用意是將凝結在王老吉商標中的商譽轉移到加多寶商標之上，該行為不當地利用了原屬於王老吉商標中的商譽，侵害了二原告的正當利益。法院據此作出上述判決。
加多寶提出上訴，北京高級人民法院受理。2015年7月23日北京高院終審判決維持原判。 2014年12月，法院判決：被告廣東加多寶於判決生效之日起立即停止使用與涉案知名商標王老吉紅罐涼茶特有包裝裝潢相同或者相近似的包裝裝潢；立即停止生產、銷售與涉案知名商品王老吉紅罐涼茶特有包裝裝潢相同或相近似的包裝裝潢的產品；立即銷毀與涉案知名商品王老吉紅罐涼茶特有包裝裝潢相同或相近似包裝裝潢的庫存侵權產品；立即停止使用並移除或銷毀所有載有被控侵權產品的廣告(包括但不限於電視廣告、視頻廣告和平面媒體廣告)以及各種介紹、宣傳材料等。
法院判決廣東加多寶於判決生效之日起七日內賠償原告廣葯集團的經濟損失1.5億元以及合理維權費用265210元。
2015年11月，最高人民法院駁回加多寶有關商標侵權案反訴，下達裁定書認為，6家加多寶公司所提反訴不符合民事訴訟法及其司法解釋關於反訴受理條件的明確規定，一審法院對反訴不予受理的處理具備事實與法律依據，作出駁回加多寶上訴，維持原判的終審裁定。這是加多寶在與王老吉的系列糾紛案中第十二次失利。王老吉有望獲賠29億。

7. 王老吉都是用過哪些營銷手段(至少3種),並且要求具體詳細舉例說明是如何使用的;

王老吉在汶川大地震中，向災區捐款1億元，成為國內單筆最高捐款的企業，引起了大量的關注，在網路上也展開一系列推廣，網路營銷學院的一位老師，簡要分析一下它的網路推廣及其主要的方式。
一、論壇推廣
論壇社區具有超高的人氣，是口牌營銷的重要平台，論壇的話題的開發性，可以讓企業的品牌在論壇中迅速傳播。
在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網路推廣中，利用最熱門的事件進行宣傳和推廣，不斷製造引人注意的話題「徹底封殺王老吉」等，吸引更多的人關注與討論。
利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬相關的貼子，大家的話題的討論，把影響不斷的放大。
二、貼吧推廣
貼吧推廣本來也是論壇的一種推廣方式，但是由於貼吧獨特屬性，讓它成為有別於論壇推廣的一種方式。網路的貼吧在超女之後，成為最大的中文社區，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發貼回復，讓網友更簡單和快捷的交流。
這次也成為王老吉宣傳的主要陣地，在網路貼吧中搜索王老吉，可以搜索到15萬相關的貼子，從不斷的發貼，大量回復，過於顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網路才能展現這種感覺。
三、QQ群推廣
一個普通QQ群有100人，高級群有200人，現在有兩千萬左右個QQ群，QQ群是最廣泛的群體即時交流平台，在QQ群之間發送和轉發，病毒式營銷在這里得到了最大的體現。
通過「以後喝王老吉(捐款1億),存錢到工商( 8726萬)……」等易於傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。
四、博客推廣
博客是個人最常用的網路工具之一，通過個人博客的話題，讓產品在個人之間口與口的傳播，迅速提高產品的口牌與影響力。
熱門話題往往是博客關注的熱點，「要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉」，在眾多博客之間引起熱門的討論。
五、新聞營銷
新聞營銷是藉助新聞的報道，創造最佳的傳播效能。網路媒體的性價比相對傳統媒體來說，在效果上更顯著。通過潤物細無聲的宣傳，能在較短的時間內提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
王老吉捐出1億元後，也成為眾多網路媒體的關注熱點，而在網路上的推廣活動也會不斷的促進網路媒體的報道。
六、事件營銷
企業利用有新聞價值的事件，吸引媒體和廣大用戶的廣注，可以盡可能的提高產品的知名度，樹立良好的的品牌形象，可以達到不戰而屈人之兵的目的。
在王老吉的網路推廣方式之中，我們可以看到也有一部分內容是網友自發的，正因為這一事件具有新聞事件性，不然而然的成為各大媒體和網友關注的熱點。
央視對話主編說，「因為他們(王老吉)的一擲千金獲得了公眾的滿堂喝彩，他們也許還能在一段時間內享受成功的營銷戰術贏得的銷售業績。但當人們的情緒隨著時間的流逝歸於平靜之後，是否在利用公眾情緒進行有違道德標準的行為，將是一個他們需要一直面對但卻不好回答的問題。」

8. 王老吉捐款案例是什麼營銷觀念

2008年，汶川地震一億豪捐。

「愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會」上，加多寶副總陽愛星鄭重代表企業捐出1億元人民幣。

這次豪捐讓王老吉成了在全國成了熱門話題，極大提升了知名度和好感度。

短短幾天，帖子的瀏覽量超過52萬。加多寶公司一時成為「愛心企業」的模板，「封殺王老吉」的帖子也被大量轉載，引起眾多媒體對這一事件的關注。

最終，王老吉在2008年開始在全國市場熱銷，在其後將近10年十年，一路狂奔，銷售額先後突破100億，200億，超越罐裝可口可樂在內地銷售額，成就了中國本土飲料品牌的增長奇跡！

*回答來源鏈接：https://zhuanlan.hu.com/p/58494065

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9. 以王老吉為案例，從營銷學的定位戰略解析品牌與市場、消費者之間的關系

在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著「怕上火，喝王老吉」這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位。
同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「王老吉誠意合作店」，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由於給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。
這種大張旗鼓、訴求直觀明確 「怕上火，喝王老吉」的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。
推廣效果
紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以後幾年持續高速增長，2008年銷量突破100億元大關。
結語
紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：
• 為紅罐王老吉品牌准確定位；
• 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：
廣告表達准確；
投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。
• 企業決策人准確的判斷力和果敢的決策力；
• 優秀的執行力，渠道控制力強；
• 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處於相對優勢地位。