app營銷策略研究現狀

⑴ app運營模式和營銷策略

1、廣告植入模式

植入廣告是app運營中最基本的模式，廣告主通過植入動態廣告欄形式廣告植入，當用戶點擊廣告欄會直接進入網站鏈接，進而可以了解廣告主詳情或者是參與活動。此模式操作簡易，能快速而有效地達到良好的傳播效果，提高品牌知名度，能夠形成強大的品牌滲透力，吸引更多的用戶注冊。

2、移植模式

移植模式是基於互聯網上購物網站進行的。通過購物網站移植到手機，用戶可以隨時隨地的瀏覽網站獲取商品信息，進行下單，此模式相較手機購物網站的優勢是快速便捷，內容豐富，而且還一般帶有很多優惠措施。

3、用戶參與模式

用戶參與模式主要彎陵應用的類型是網站移植類和品牌應用類。企業把符合自己定位的應用發布到應用商店內，供智能手機用戶下載，用戶利用此應用可直觀地了解企業的信息。此模式具有很強的實驗價值，能讓用戶了解產品，增強產品信心，提升品牌美譽度。

4、內容營銷

以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶信息，促進銷售，就是通過合理的內容創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現網路營銷的目的。內容營銷可幫助企業達到「思想領導」的角色，扎實提高品牌的忠誠度、黏度。

APP營銷是通過特製埋派戚手機、社區、SNS等平台上運行的應用程序來開展營銷活動。App營銷是整個移動營銷的核心內容，是品牌與用戶之間形成消費關系的重要渠道，也是連接線上線下的天然樞紐。

移動互聯網時代的到來，對於更多的企業來說，如何完成從傳統營銷到移動互聯網營銷的轉型，是在未來市場競爭中立足的關鍵。本文主要介紹APP營銷的幾種模式。

一：單純出售模式

開發者製作App，透過AppStore或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓「單價」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化，把價格定高一些，然後透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利。且因為單價高，之後還有羨空打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。

二、品牌APP模式

大部分品牌都擁有自己APP，品牌APP受捧原因有如下兩點：

a、幫助企業深化品牌形象，為跨媒體整合營銷牽線搭橋

b、形式多樣，更多體現品牌特性。

為企業量身定做的APP更容易體現產品特性，對品牌有較好的宣傳效果。

三、虛擬貨交易模式

介於純廣告和收費之間的模式。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣，由應用開發者提供服務，用戶可從廣告商獲得虛擬貨幣，廣告商向手機軟體開發者支付現金。這個與純廣告的區別是，讓廣告主幫用戶買單，最終讓用戶、開發者、廣告主同時收益。

四、內容收費模式

目前，應用商店裡絕大部分APP都是免費的，對於APP開發企業，需要一種方式將流量變現，部分內容免費，部分內容或功能需要額外付費的模式。該模式廣泛被各種大型手機網游採用，通常也被稱為道具收費或關卡收費模式。

五、廣告模式

廣告主通過植入動態廣告欄形式進行廣告植入，當用戶點擊時就會跳轉至指定頁面並顯示具體的廣告內容。這種模式更加直觀，能快速吸引用戶注意，效果顯著，迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

六、用戶模式

企業發布自有品牌的APP至應用商店供用戶下載，便於用戶直觀地了解企業或產品信息。這種營銷模式具有很強的嘗試價值，讓用戶得到更加貼心的體驗，讓用戶了解產品的同時，抓住了用戶的心，提升了企業品牌形象，增強產品抉擇信念，晉升品牌美譽度。

七、網站模式

購物網站植入模式是將傳統互聯網電商平台植入手機APP中，方便用戶隨時隨地瀏覽商品信息、下單購買以及訂單跟蹤。這種模式相對於手機購物網站的優勢是快速便捷，內容豐富，推動了傳統電商企業從購物網站向移動互聯網渠道轉型，是利用手機APP進行線上和線下互動發展的必經之路。

APP正在改造傳統營銷模式，但APP經濟的商業模式絕對不僅限於以上那幾條這些，如何巧妙運用才是致勝關鍵。

無論是哪種營銷模式，其核心基礎都是用戶量，尤其是活躍的高價值用戶量。從產品定位、設計、製作、推廣到運營，各環節都必須做得非常出色才能在今天競爭已經異常激烈的APP市場占據一席。

⑵ 知乎APP知識營銷策略分析

知乎是中文互聯網世界裡的一個獨特的綜合知識交流社區，目前在中國沒有嚴格意義上的競品

知乎通過早期採取的封晌配閉注冊滾如制和邀請大謹啟一些知識大V在社區上答題的策略，初步形成了特有的風格或者調性，並以此區分之前市場上存在的社交類產品

⑶ app如何營銷

給你10種營銷的方法。
1、網路營銷
網路營銷就是利用網路進行營銷活動。
2、綜合市場營銷溝通
這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位做出估計，並通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。
3、創新營銷
創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法。
4、綠色營銷
綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式。
5、病毒性營銷，以奇制勝：
病毒性營銷的關鍵點在於，以奇制勝，通過用戶的口碑去傳播。一傳十，十傳百，通過信息的快速傳播，達到宣傳的目的。當然這里所說的病毒，並不是真的病毒傳播，而是一種說法。
6、會員制營銷
現在不論是什麼行業，都講究會員服務，是會員就會有特權。會員制營銷早已被證實，是一種很有效的營銷手段。它的應用范圍極具廣泛，幾乎覆蓋了所有的行業。
7、開啟E-mail營銷
事實證明，用戶許可的Email營銷相比較於傳統的推廣方式或者未許可的E-mail營銷，有著明顯的優勢。
8、口碑營銷
口碑優化演繹了口碑營銷不搜索引擎優化的完美結合,利用傳播平台在搜索引擎的收彔排名優勢,進行熱點關鍵詞的排名優化,使得口碑信息能在搜索關鍵詞時在眾多信息中脫穎而出獲得首頁的良好排名,擴大分享平台口碑源。
9、社交網路
國內社交網路熱潮正風起雲涌,不仁構築了一個龐大的網路社會,還為其帶來無限商機,其盈利模式逐漸彖成,盈利能力也漸入佳境。
10、網頁搜索
根據行業、區域及產品特點整體規劃關鍵詞,研究關鍵詞的流行程度和相關性,在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次序。

⑷ APP營銷的營銷策略

App營銷的功能策略分為「全功能包含品牌」、「單一功能展現品牌」兩類。
所謂專「全功能包含屬品牌」指的是，一款App里包含除推廣品牌以外還帶有多種功能。如「全家FamilyMart」推出的App，實現了「產品信息」、「門店信息」、「卡路里測算」、「選餐機」等多個功能；而「單一功能展現品牌」，顧名思義，一款App實現一個功能，或是推廣品牌文化，或是發布品牌產品信息，或是一款小游戲，清晰明確。
App營銷的體系策略則分為「產品型」、「品牌型」、「綜合型」。
其次，需要考慮如何讓受眾接受這款App。由於消費者和用戶對品牌App的理解已經從好奇上升到熟悉，並且成為用戶了解和接觸品牌的必須途徑，因此，分析消費者和用戶的行為，挖掘他們內在的需求和興趣點，是App創意與品牌結合的重點之一。

⑸ 微博網路營銷的國內外研究現狀

微博，即微博客的簡稱，是一個基於用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平台，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區，以140字的文字更新信息，並實現即時分享。2009年8月，國內最大門戶網站——新浪網推出「新浪微博」內測版，成為門戶網站中第一家提供微博服務的網站，截至2011年8月汪纖，中國微博用戶總數已突破2億[1]。微博引發了傳播方式進而生活方式的革命，它作為自媒體時代的一種新興的傳媒形態，通過「轉發」及「評論」功能實現了信息的裂變式傳播，有網友說過：「當你的微博粉絲超過100個，你就是一本內刊；超過1000個，就是一個布告欄；超過1萬個，就是一本雜志；超過10萬個，就是一份都市報；超過100萬個，就是一家電視台；超過1000萬個，就是一家省級衛視；超過1億個，那你就是CCTV。[2]」雖然這種說法有些誇張但足以證明微博這種新型傳播媒介所具有的威懾力不容小覷。

由於信息傳播方式的簡單、精悍、便捷和即時性的特點，一些企業開始嘗試利用微博展開營銷活動，不少企業紛紛開通自己的官方微博，在微博上展示自己的產品，塑造其品牌形象，這最為簡單、基礎、直線型的操作方法，猶如在網路上增加了一個即時、互動的平台，將信息以文字、圖片、聲音及視頻等形式綜合在一起呈現在每一個微博用戶的眼前。

本課題通過分析當當網新浪官方微博的營銷模式，進一步探究其發展現狀及對寬知策建議，並發掘其對國內微博營銷發展方向的參考價值。

二、微博營銷概述

1.微博營銷概念

微博營銷以微博作為營銷平台，進行信息發布、品牌展示、用戶交流、客戶關系管理等一系列營銷行為實現營銷目標的網路營銷策略。每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。微博營銷，選擇，四川陶諾網路科技，專業

2.微博營銷的特點

（1）立體化。微博作為一個平台，具有空間的擴展性和信息海量化的特點，通過它可以將所有品牌信息加以整合，將品牌傳播有關的所有元素通過網路進行聚合。微博營銷可以藉助先進多媒體技慎陵消術手段，從文字、圖片、視頻、音樂、鏈接、APP的開發和植入等展現形式對產品進行描述，從而使潛在消費者更形象直接的接受信息。

（2）低成本。傳統媒體有著其固有的市場，依然在傳播中佔有很大的份額，然而巨額的廣告推廣費，讓許多企業望而卻步。互聯網的出現，開辟了精準傳播的一條蹊徑。微博營銷的出現更是改變了高成本營銷的狀態。開通企業官方微博成本很低，企業只需注冊一個微博賬號，即可發布自己企業的微博，展開營銷活動，它可以直接帶來潛在用戶，降低客戶開發成本。

（3）高速度。微博的傳播方式不再是傳統媒體的線性傳播而是一種「裂變式傳播」，它的傳播速度和廣度很大且具有「一鍵轉發」功能[3]。如果起初發布信息者的關注者只有幾十人，一旦被「粉絲」多的用戶繼續轉發，看到這條訊息的人將迅速增長到幾千人甚至上萬人。

（4）強互動。用戶在對企業產品或服務發出質疑、請求幫助等信息時，對他們進行實時跟蹤的企業便可以快速了解到相關信息並通過微博評論回復、私信等方法解決用戶的問題，相應地，微博也是企業深度了解消費者的平台。

微博營銷改變傳統營銷所打造的硬邦邦、高人一等的品牌距離，讓品牌變得像朋友一般真實、親密。企業微博營銷不但可以幫助潛在消費者了解產品功能、答疑解難，還能及時有效地得到消費者的反饋信息，做好公關工作從而促使企業不斷改進自身不足、樹立優良企業形象。

⑹ 移動互聯網時代，企業如何營銷

1、 功效優先策略

功效有限策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，主要研究方向是新產品開發、產品功能。功效優先策略是其他營銷策略的基礎。好的功效優先策略可以賦予產品特色，可以在消費者心目中留下深刻的印象。

有道詞典引進正版現代漢語大詞典，上線最新的漢語查詞功能。打造出守護的概念，並以守護瀕危漢字為創意核心，將漢字比作星辰，打造出「前方星辰大海」的美好景象，並以此做出創意互動H5，人民日報等媒體的傳播下，引發了刷屏級的傳播，有效傳播了漢語文化並普及了有道詞典功能，喚醒了大眾對漢字文化的重視。

2、 價值體現策略

價值體現主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等因素。

服裝實體店徹底淪為線下試衣間，實體店不得不以低價售出商品，銷售量還是沒有增長。伴隨著流通環節減少，服裝行業的價格戰此起彼伏。國內服裝市場接近飽和，難以容下更多線下店鋪，服裝企業不得不關閉店鋪，維持企業運轉。很多服裝大品牌無奈之下推出低價打折的商品，不過這些折扣並不能刺激消費者的購買慾望。這是因為電商渠道的服裝價格比實體服裝店的價格更加優惠，購物app的營銷策略更加生猛，由於有自己的供應渠道和流通渠道，購物app上很多服裝品牌常年有低價商品出售。服裝業的流通環節簡化，產品流通環節越少，產品就越有競爭力。

3、 促銷手段策略

促銷手段策略主要是指企業採用一定的促銷手段來銷售產品，增加銷售額,促銷策略的手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體檢等方式。

日本東京有個首創「打一折」銷售的商店。商店首先公布打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。看起來好像是最後兩天買東西最有優惠，其實不是，商品有限，商家成功利用了顧客搶購商品時的恐慌心理，其實最後兩天打一折的時候，商品都被銷售一空。實際情況是，第一天來的客人並不多，大多隻是看了一會就走了。從第三天開始客人就多起來了，成群結隊的來購物，第五天打6折時客人就如洪水般涌來，以後幾日客人就爆滿，商品幾乎被售空，等到最後兩天打1折的時候，可供選擇的商品就幾乎被選完了。商家在這場促銷活動中，完全沒有虧本，成功利用了顧客的恐慌心理，顧客貪圖便宜便會急於購買商品，生怕買不到中意的商品，而由此引發搶購的連鎖反應。

4、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，實際上就是品牌升級，就是改善和提高品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提升品牌知名度和美譽度。

⑺ 現在很流行whatsapp營銷，好不好做

越來越多的跨境出海創業者選擇WhatsApp營銷，其他流量方式如Facebook投放，Amazon平台站等越來越貴，WhatsApp反而版是新的流量藍海。想權進行WhatsApp群發可以試試傲途平台，門檻低，298即可試用，體驗和Facebook廣告投放類似，比較專業。

⑻ 2016年APP營銷推廣技巧有哪些，APP營銷推廣方案策略

網路推廣方式1. 搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2. 電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

3. 資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了於合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。
4. 信息發布推廣方法
將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，。

5. 快捷網址推廣方法
即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對於習慣於使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站「更換」一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當於一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址並不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
6. 網路廣告推廣方法
網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網路廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網路工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網路廣告存在於各種網路營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網路廣告用戶網站推廣，具有可選擇網路媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站發布初期及運營期的任何階段。
新競爭力認為，網站推廣是個系統工程，而不僅僅是各種網站推廣方法的簡單應用，新競爭力的網站推廣綜合解決方案中，將上述網站推廣方法作為常規網站推廣方法，在網站推廣總體策略指導下，對於不同的網站會根據其特點選用相應的方法，在此基礎上進一步採用各種網站推廣方法的有效組合，以及更高級的網站推廣手段。

⑼ 2021年數字營銷領域的20個重要趨勢（建議收藏）

2021年已經到來，數字營銷領域將會發生怎樣的趨勢變化？品牌應該如何應對？本文從市場&互聯網環境、消費者期待、媒介&營銷三個方面入手，整理了20項關於未來營銷趨勢的重要統計內容，希望為品牌主和營銷工作者提供參考和指引。

1. 全球廣告經濟回暖，中國市場將增長9.2%

據2020年中全球預測報告顯示，新冠肺炎疫情大幅轉變全球廣告經濟，全球廣告行業支出跌幅將達到11.9%。同時預測，廣告行業在2021年能夠迅速回暖，預計2021年除美國以外的全球廣告將增長8.2%。而中國市場將增長9.2%。在排名前10位的市場中，日本(15%)、英國(12.6%)、德國(10.6%)、巴西(15.0%)和澳大利亞(25.2%)預計將出現兩位數的增長。

2. 移動互聯網廣告佔比近90%，進一步擠佔PC廣告

據報告顯示，移動端佔比已經接近90%，預計未來兩年，OTT及智能硬體還將進一步擠佔PC廣告，由2019年的1.9%增長到2022年的7.1%，到時候，PC廣告可能就只剩下4.6%。

3. 移動互聯網用戶活躍度持續提升

受疫情影響，全網用戶對移動互聯網依賴度進一步加深，人均單日使用時長及打開APP個數均有一定程度提升。

4. 5G商業化全面普及，用戶終端正在經歷全面迭代

5G技術所帶來的流暢體驗，讓用戶率先在視頻、社交及 游戲 等領域展開深度使用，5G迭代對中國移動互聯網的影響已經悄然發生。

5. 線下生活場景持續向線上轉移與融合

隨著數字經濟全面發展，線下生活場景進行線上化轉移，購物消費、生活、辦公及出行等行業用戶規模呈現快速增長，用戶的使用程度也在不斷加深，尤其是46歲以上人群，成為移動互聯網全面深化的重要增長點。

6. 消費者更忠誠於與自己價值觀一致的品牌

全球64%的消費者會購買與自己信仰和原則一致的品牌，「用錢包投票」的概念越來越普遍，消費者對符合自己價值觀的品牌表示忠誠。

7. 用戶期望更深層次地參與品牌活動

研究顯示，56%的人在過去一年中至少參與了一項品牌活動。大多數受訪者參與的是較低階段的活動——32%的人參與了品牌對話，但更深層次、高投入的參與形式也得到了充分體現，21%的人為產品或服務提供了在線建議，15%的人給予了直接設計意見，這些都體現了強有力的品牌參與度。

營銷人員可以通過制定有助於更深層次參與以及使客戶和品牌共同利益最大化的互動策略，從競爭中脫穎而出。

8. 消費者的身份認同感逐漸增強

身份是個人獨有的。消費者正在挑戰現狀，擺脫種族、性別和性取向的刻板定義，以更流動、自定義的方式看待身份。預計未來幾年，這種流動性將發展至身份認同的方方面面，並進入新的產品品類。消費者願意了解並表達自我以及自己在 社會 中的位置。

9. 近變現、近用戶的媒介類型廣告收入增長更快

新媒介破圈繼續爭奪主流媒介的廣告份額。5G的發展既推動互聯網行業的發展，同時也帶動新的廣告形式發展，新渠道或將成為新媒介廣告收入增長製造新的天花板。電商類、資訊平台類廣告收入增長更快。

10. 傳統媒體廣告的數字擴展持續增加

2020年期間，電視，廣播，印刷和戶外廣告的數字擴展達到310億美元，占廣告總活動的13%（高於五年前的220億美元，即7%）。預計數字擴展將繼續占據傳統廣告的份額，但步伐將會放慢到2024年，這將占傳統媒體廣告支出的16%。

11. 視頻內容是最流行的數字內容形式

視頻營銷是一個熱點，視頻內容對消費者的購買決定有著巨大的影響。根據數據顯示，70%的消費者表示他們共享了品牌的視頻。72%的企業表示視頻提高了轉化率。52%的消費者表示，觀看產品視頻使他們對在線購買決策更有信心。65%的高管訪問營銷人員的網站，39%的高管在觀看視頻後致電供應商。

12. 直播將繼續釋放巨大潛力

預計至2022年底，直播廣告收入將占電商廣告總收入的21%。電商直播通過激活用戶的感性消費和實時互動，提高了購買轉化率和用戶體驗。預計2018年至2022年年度增長率為115%。抖音和快手是主要的直播平台。不過淘寶正在積極追趕，並利用淘寶直播為其電商平台帶來流量和營業額。

13. AI加持程序化廣告投放，將爆炸式增長

2021年將揭示的最大廣告趨勢可能是通過人工智慧（AI）來實現廣告購買自動化的程序化廣告的爆炸式增長。這將使品牌可以針對更特定的受眾。AI管理程序化平台可以通過任何給定渠道針對每個廣告或廣告系列使用定向信號，增強實時適應性。

14. 78%的廣告主將增加數字營銷預算，數字營銷將迎「牛市」

據報告顯示，疫情沒有影響廣告主對數字營銷的投資信心。2020年數字營銷實際增長率 16%（高於預期），2021年的預期增長恢復到20%。預計2021年，78%的廣告主表示將增加數字營銷支出。

15. 新媒體營銷獲得廣告主關注與預算投入

就調研數據來看，廣告主在未來一年間將增加營銷預算的廣告類型主要有內容營銷（KOL推廣等）、電商廣告和信息流廣告。KOL參與度相對最高的直播營銷和短視頻營銷分別以52.8%和51.7%的選擇率成為半數以上廣告主最關注的核心營銷模式，在未來，KOL和新媒體營銷也將成為廣告主越來越重要的營銷預算投入對象。

16. 兼具展示與效果的廣告備受青睞

兼具品牌展示與效果投放的信息流廣告、電商廣告，增長快於互聯網廣告整體。廣告類型從展示，向「展示+效果」遷移。預計到2021年，電商廣告、信息流（包括資訊平台和短視頻平台）廣告佔比將分別達到40.0%、25.2%。

17. 內容營銷依然是品牌主的關注重點

據調研數據來看，內容營銷是77.5%的品牌主最為關注的數字營銷現象；同時，如軟文、植入等的內容營銷也超越展示、搜索等硬廣成為51.7%廣告主將要增加預算的主要廣告形式。

18. 全渠道營銷模式備受重視

根據調查，有62%的公司擁有或計劃採用全渠道營銷策略。此外，有70%的企業表示，全渠道策略對於其成功至關重要，非常重要或至關重要。

19. 營銷自動化趨勢發展迅速

未來幾年營銷自動化的年增長率將達到20%以上，2021年的預測市場規模將達到8650億美元，2022年將超過10000億美元。近60%的領導者預計未來12個月將增加營銷自動化的預算和投資。根據調研，67%的頂級營銷人員已經信任營銷自動化，超過20%的營銷人員正在進行營銷自動化。通過自動化的培養活動、定製的、可擴展的內容、評分和跟蹤結果，可以更容易地轉化潛在客戶。

20. 轉變為敏捷式營銷策略對於品牌主迫在眉睫

疫情引發的經濟衰退迫使消費者行為發生大規模且快速的變化，即從實體店轉向數字化渠道。因此，企業需要制定新的策略：轉向實施可滿足客戶需求的敏捷式數字化渠道策略，否則有可能在本已嚴峻的市場中面臨不合時宜的局面。制定敏捷式營銷策略需基於對客戶單獨且統一的企業觀點。67%的受訪首席高管表示，其增加了在社交媒體的曝光度；57%的受訪首席高管表示，已大幅改善數字化平台，以更好地滿足客戶需求。

本文參考報告及文章：

QuestMobile：2020中國移動互聯網秋季大報告

QuestMobile：2020中國移動互聯網年度大報告-上

秒針營銷科學院：2021中國數字營銷趨勢報告

德勤：2021年全球營銷趨勢

Mintel：2030全球消費者趨勢

艾瑞咨詢：2020年中國網路廣告市場年度洞察報告

GroupM：THE GLOBAL MID-YEAR REPORT

致趣百川：2021年營銷自動化趨勢報告

CTR：2020年中國廣告市場趨勢

普華永道：全球 娛樂 及媒體行業展望2020-2024：中國摘要

Where is Video Marketing Going in 2019 and Beyond? [Infographic]
Omnichannel Marketing Optimization Infographic
The 5 hottest advertising trends for 2021

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