分享創新的營銷模式

A. 網路營銷的創新方法

網路營銷的創新方法

網路營銷是近年來發展比較迅速的一個行業，已經有越來越多的企業加入到這一行業中來，想分得一杯羹。「但是，網路營銷目前已經飽和，想獲得好的營銷效果，佔取一席之地，就一定要有自己的優勢和特點，也就是要具備創新意識。以下是網路營銷的創新方法，以供參考!

1、通過內容自然吸粉

通常很多公司注冊了微博號、微信、網站後，唯一做的事就是「更新內容」，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵屍號、僵屍網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐，所以轉化率、品牌曝光非常低。

2、自媒體平台推薦

每個平台、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的`文章，獲得推薦的幾率非常大。經常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點擊那才叫見鬼了。

任何一篇爆文都需要一個點來引爆，而絕大多數爆點就是在編輯的推薦上產生的。如何讓平台網站推薦你的文章，深入分析對方網站內容非常有必要，尤其是你重點做推廣的幾個平台。

3、自媒體平台廣告

如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。

4、IM推廣

最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。

5、網路系(知道、貼吧、網路)推廣

現在網路留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，網路熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、網路。

知道能引導用戶和流量，貼吧能引導流量，網路能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的，對流量、對品牌曝光都有很大好處。

6、軟文推廣

軟文推廣最大的優勢是在於軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。

軟文推廣經過這么多年的發展，依然保持強勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關系。而實際情況是，90%的網站都存在灰色地帶，也是給編輯創收的一個途徑，那就是軟文代發。一篇文章幾十上百塊錢就能發到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目瞭然。

7、SEO優化

SEO會越來越趨於理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在網路做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。所以公司自己做SEO的會越來越多，在配合SEM來做。

8、SEM推廣

如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就註定了投入產出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。

9、EDM

EDM現在普遍應用於電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。

10、活動營銷

活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。

活動營銷想要效果好，設計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什麼轉發抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經不適合公司做了。

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B. 如何創新營銷模式

早有德魯克先生繼承奧地利經濟學派的觀點，認為企業只有兩項職能，就是營銷和創新。如果基於企業競爭，我們說戰略創新是根本、模式創新是核心、制度創新是關鍵、文化創新是靈魂、技術創新是基礎、營銷創新是條件那麼，基於營銷創新，我們則可以演繹為：戰略創新是根本、價值創新是核心、產品創新是基礎、渠道創新是條件、成本創新是要訣、模式創新是關鍵 當今，創新更成為一切理論與實踐生生不息的力量源泉，它既是企業管理的關鍵問題，也是市場營銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場營銷的基本要素一目瞭然；勞特朋教授發展的4c理論，重新界定了市場營銷的組合要素。 當今，以顧客需求為導向，以價值創造為目標，已經成為現代營銷理論創新與企業實踐的基本方向。市場實踐證明，營銷創新，首當其沖的是要素創新，要素創新是市場營銷創新的基礎和靈魂，離開了基本要素，企業營銷將無所適從。然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場營銷也正在悄然發生變革。當今快速發展的市場實踐證明，企業單純以產品為中心，或者單純以顧客為中心的營銷觀念同樣受到挑戰。 新的營銷要素在不斷涌現，新的營銷模式也在不斷產生，無論4p還是4c，都無法概括今天日益豐富的營銷要素，也很難在今天更加復雜的市場競爭中營銷制勝。 今天，面對越來越細分的顧客市場，在市場營銷的廣泛領域，傳統的營銷要素已經無法滿足顧客的多樣化需求，新的營銷要素正在起著不可忽視的重要作用。企業競爭模式、顧客價值主張、生活方式變革、品牌文化創新、聲譽形象塑造這些當代市場經營的重要手段，正以其鮮明的要素特徵進入營銷領域，並發揮著獨特的市場魅力。而且，新的營銷實踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進行戰略選擇與創新整合的多種答案。海爾由製造向營銷的蝶變、金蝶由軟體服務向解決方案的轉型等，都在引領中國企業邁向市場競爭的高端產業鏈。有道是，賣產品不如賣服務、賣產品不如賣品牌、賣產品不如賣文化。 在很多領域，產品越來越成為顧客感知價值的載體，其理性價值與實用功能正在被感性價值與情感利益所取代。於是，人們又悟出了這樣的營銷邏輯：賣產品不如賣服務、賣服務不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。實際上，無論對於傳統的製造業、服務業，還是高科技公司，賣服務就是賣解決方案，賣品牌就是賣情感價值，賣文化就是賣生活方式。 全球化時代， 並購已經成為市場競爭的重要方法，也是企業做強做大的戰略路徑。近年來，關於長得好不如嫁得好的討論常常不絕於耳。無論新經濟還是傳統行業，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見慣。不是賣產品、賣服務，而是賣企業，也正在成為一種新的企業發展和營銷模式。當然，賣企業的本身，也反映出企業的生存狀態。2008年，江南春賣掉分眾，引來業界矚目。2009年，站在資本風口浪尖的另外三位民營企業家 ，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純在資本對賭中輸掉了愛子太子奶而前途未卜；牛根生高價把女兒蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金；朱新禮一手養大的肥豬匯源在沸沸揚揚中欲賣不能而斥資主業、重振江湖。 君不見，多少創業者、企業家都在躍躍欲試，翹望資本市場那根點石成金的魔杖從天而降。於是， 商業模式的重構、營銷模式的創新被企業爭相效仿。 簡單地說，商業模式就是企業的贏利邏輯；營銷模式就是商業模式的核心手段和實現形式。營銷模式包括客戶價值主張、組織資源、戰略定位和策略組合。或者說，營銷模式就是企業營銷的組合拳和對打套路，營銷要素就是營銷套路的多種對打工具。因此，營銷要素的創新將不斷豐富企業的營銷模式，營銷模式的創新又將在更高的競爭層次上驅動營銷要素的創新。 如今，正像商業模式的競爭正在取代企業的要素競爭而成為市場競爭的一大特徵，營銷模式的競爭也必將取代單一的營銷要素競爭而成為市場營銷的重要趨勢。

C. 如何實施營銷創新 3步實施營銷創新

1、倍增價值體驗：要讓客戶有倍增的價值體驗，可以從以下4個方面著手：其一，圍繞顧客關鍵需求，提供針對性產品和全程服務。你要明白，客戶要的瞎碧是孔，而非簡單的鑽頭。其二，以顧客問題為導向，充當客戶的顧問。在互動中解決問題，實現客戶利益的最大化。其三，提升全方位的顧客價值體驗。可以從感官、情緒、理念、行動、文化等方面的加強深度體驗。其四，採用多種體驗手段與形式，融入顧客生活形態。

2、深化顧客關系：要深化顧客關系，跟顧客做朋友，應該遵循以下3點：首先，正確評估客戶的商業價值，不斷持續挖掘。可以採用重復、相關和推薦購買。其次，運用多種傳播與溝通手段，建立顧客互動平台。可以從兩方面入手：其一，採用呼叫中心、網站、門店終端、微傳播等手段；其二，實現便利、快捷和低成本的互動溝通。運用大數據分析：不斷優化顧客溝通界面。了解不同溝通習慣，創新情趣、個性化方式與內容，增加粘度。

3、快速響應市場：領先一步是先烈，領先半步是先鋒。以下幾點可以幫助你快速響應市場：野神尺獲得「移動頌高靶」動態的競爭優勢；同質化競爭中速度是關鍵，總是領先半步；准確理解「速度」；整個供應鏈的速度和企業研產銷的協同速度；廠商價值一體化，構建協同高效的營銷鏈；及時市場與競爭變化，關注顛覆性創新；研究新客戶、新媒體、新渠道和新服務體的出現於發展；開放心態，積極探索可能的合作。

D. 營銷的模式有哪些

營銷的模式有哪些

營銷的模式有哪些，大家都知道營銷就是指發掘准消費者需求，讓消費者可以了解到產品後進行購買此產品的過程就叫營銷，那麼營銷的模式有哪些呢？下面就和我一起來看看吧。

營銷的模式有哪些1

營銷方式：

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和嘩渣產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

(4)分享創新的營銷模式擴展閱讀：

營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這沒山種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

營銷的模式有哪些2

營銷模式是指人們在營銷過程中採取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一種是關於市場，一種是關於客戶兩種渠道進行營銷。

1、市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。

2、客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式。

市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法。

1、體驗式營銷

體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

2、一對一亂察悄營銷

一對一營銷主要屬於整合營銷模式。「一對一營銷」的核心思想是：以「顧客份額」為中心，與顧客互動對話以及「定製化」。企業應該從關注市場佔有率到關注個體顧客的「顧客份額」上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，並努力提升對這個份額的佔有。「一對一營銷」的實施是建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、製造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定製程度；研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計；製造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。

3、全球地方化營銷

全球化營銷是指在全球採用統一的標准化營銷策略，屬於市場營銷模式。應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。

4、關系營銷

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立並發展這些公眾的良好關系。作為企業來說，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業還要時刻關注競爭對手的變化，要作到領先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業要考慮自己的成本情況，要作到適度領先。

5、品牌營銷

世界著名廣告大師大衛.奧格威就品牌曾作過這樣的解釋：「品牌是一種錯綜復雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。」當一個產業正經歷從賣方市場轉變為買方市場，產業增長方式從數量規模型向質量效益型轉變。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量，對市場對訣的輸贏作用巨大。一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額，這種現象已在家電、服裝等領域中充分表現出來，未來的房地產市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規律。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭，是一種新的競爭態勢。

6、深度營銷

深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。

7、網路營銷

網路營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基於互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，並主要通過網路方法來實現的營銷設計與操作。

8、興奮點營銷

你必須有效的運用「恰當並且出人意料」的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對於你的產品的期望益處的核心要點在哪裡。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。

9、資料庫營銷

企業通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，資料庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。

資料庫營銷的核心要素是對客戶相關數據的收集、整理、分析，找出目標溝通,消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場佔有率與客戶佔有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業與客戶的雙贏局面。

10、文化營銷

言之無文，行而不遠；企之無文，行而不久。意即在企業發展過程中，缺少文化營銷是難以取得長足發展的。文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規范、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創造的物質和精神財富的總和。狹義的文化指社會意識形態和組織結構。作為營銷學里的文化營銷指的是企業(或組織)以文化為主體進行營銷的行為方式。

11、連鎖

說到連鎖經營，企業面臨的一個至關重要的問題，就是如何將自己的門店進行復制擴張，把自己企業的成功經驗發揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經營在經營過程中當然是需要進行企業模式的復制，進而完成企業的連鎖化發展。在使用這個工具的時候，企業應當從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實際能力和現狀，揚長避短進行發展；其次就是要將企業的成功經驗或所謂的核心競爭力歸結出來，進行進一步的提煉，制定出自己企業的標准化管理流程，以便於企業的進一步發展擴張；然後，企業在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。

12、直銷

「直銷模式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。

營銷的模式有哪些3

1. 體驗式營銷

很多企業進行品牌或者產品的推廣時，會營銷氛圍、場景或者提供真實的產品讓消費者親身感受，因為以消費者的體驗為重點，站在消費者的感官、思考、行動、感情、關聯等具體真實的感受點來設計營銷，從感性和理性的雙層面上打動消費者，所以重視從消費者地行為需求分析，設計迎合其喜好的.產品、服務、場景、氛圍和營銷活動。

體驗式營銷是社會文明發展到較高程度的一種體現，人們有了更多的消費選擇，同時也有了更多的消費需求，從另一方面，企業有信心和能力開展體驗式營銷，也是因為出於對品牌、產品質量、服務水平等方面的自信和更高追求。所以，我們經常可以看到很多大品牌對於體驗式營銷這一模式運用得更為頻繁和得心應手。

蘋果的線下體驗店一度成為了眾多手機品牌的效仿者，而蘋果也藉助這種營銷模式取得了更高的美譽度和品牌影響力。蘋果線下體驗店最大的特點是不僅可以親手觸碰、使用和體驗產品，還善於營銷輕松、多元、具有想像力的門店氛圍，允許消費者在體驗時做出千奇百怪的舉動，與其品牌理念非常吻合，也藉此體驗出了蘋果品牌的包容和個性。

體驗式營銷不僅需要有扎實的產品質量、完善周到的服務，同時場景的營造和氛圍的把控也需要得當，不僅要讓消費者舒適，還需要體現出品牌的內涵與特色。

2. 全球地方化化營銷

全球地方化營銷是根據市場特徵來進行營銷策略調控的模式，一個國際品牌會在多個國家建立市場，但根據不同國家的市場環境和消費人群的特點，品牌會在具有相似特點的地區市場推行統一化的營銷策略，這就是全球化營銷；而面對地區市場之間的種種差異，品牌則會根據不同市場的喜好和需求來對整體的營銷策略進行調整，而對當地採用更符合地區消費習慣的策略，這種因地制宜、對症下葯的模式就是地方化營銷。

很多國際品牌和跨國企業在世界范圍內進市場擴張時都不免面臨著本土化的需求，就比如麥當勞其他的歐美市場擁有非常大的市場，是因為歐美很多國家子啊飲食習慣上趨同，所以其全球化營銷非常有效，而它一開始進入中國並沒有受到很大的歡迎，之後更是在與肯德基的角逐中落於下風。肯德基以雞肉為主，符合大多數中國人的飲食習慣，而以牛肉產品為主的麥當勞則不然，再有，肯德基根據中國人的口味研發出了很多本土化的特色產品，如老北京雞肉卷、炸醬面、米粥等，所以麥當勞的本土化進程慢了一步，導致其中國市場的發展落後於肯德基。但之後麥當勞也做出了非常有效的本土化策略，在保持特色的基礎上也重新進行了品牌定位和市場定位，在產品上也做出了改良和創新，獲得了成功。

3. 關系營銷

企業對客戶進行管理，對消費者、政府、供應商、經銷商以及其他群體和組織之間的關系進行有效的關系構建、管理和維護，是關系營銷的主要特點，總的來說，這與企業的公共關系有著密切的聯系。

企業和消費者建立良好的關系，可以讓消費者對企業產品好感和信任，從而提升品牌的美譽度和認同感，有利於形成穩定的、具有一定忠誠度的客戶群；和供應商、經銷商之間達成融洽的合作關系，也是為了能夠在產品生產與經營時更加順利；構建與政府、其他群體和組織之間的關系，則是為企業社會中的生存和發展營造一個有力的環境，提升行業內的市場競爭力。管理客戶，維護企業與消費者的關系在這其中較為突出，企業要與之建立良好、長久的關系，就必須對消費者有深入的了解，關注其需求、期待、情緒和反應，通雙向的交流讓企業和消費者都能對對方產生全面的認知。

英國知名的跨國零售集團馬獅公司對於客戶關系的管理是非常有名的，首先，為了建立與客戶之間的友好關系，馬獅公司會滿足客戶的需求，並一直保持長期的周到服務，長此以往，這些消費者就成為了其品牌的忠誠夥伴，比如，從其對日用品市場這一類目標群體的分析來看，他們都非常熱衷於質量有保證並且價格親民的產品，為了滿足這一需求，馬獅公司通過投入大量資金與產品研發生產上，並以大多數消費者能夠接受的價格來確定成本，從而生產出物美價廉的產品，博得了市場的青睞，也收獲一批穩定的客戶群體。

4. 品牌營銷

品牌對於一個企業是非常重要的，品牌營銷更是每個企業都需要重視的一項。在品牌營銷中，基本上企業的營銷目的都集中於擴大品牌知名度和傳播度、提升品牌美譽度和影響力、提高品牌效應和價值，因為品牌對於大眾的消費行為具有非常大的引導作用，在進行消費選擇時，名氣大、口碑好、符合消費偏好的品牌往往更加具有優勢，這就是品牌效應帶來的優勢。

要樹立起品牌並做好品牌營銷，有三大要點：首先建立品牌，並擁有較強的產品品質作為支持；其次是分析市場，找到品牌的市場優勢和差異化特點；最後是選擇合適的傳播渠道和方式，設計有效的推廣形式。

很多成功的品牌，其品牌營銷都具有過人之處。農夫山泉找准市場和消費者對於健康、天然的需求，抓住「山泉」作為品牌的亮點，突出無公害、無污染的天然礦泉水這一特色，符合了大多數消費者的追求，同時「農夫山泉有點甜」「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」也都非常簡潔有力得凸顯了產品的優勢，並且朗朗上口便於大眾記憶，成為了非常經典的廣告語，從而使這一品牌深入人心。

5. 網路營銷

在信息社會，網路的普及性和泛用性也使其成為了營銷的最大助力，當下網路營銷可謂是最為熱門的營銷模式，藉助網路信息承載量大、傳播速度快、突破地域時空限制、形式豐富多元、直接與消費接觸等優勢，企業的營銷可以縮減很大成本，而獲得更高的營銷效率。

網路營銷的原理就是在網路上運用多種形式來進行營銷信息的傳播，讓更多的消費者接收到這一信息並對此產生關注和興趣，目前用戶量大的網路平台已經成為了商家進行網路營銷的一個個有力陣地，而各種形式，如短視頻、網路廣告、SEO等也成為了炙手可熱的營銷手段。

近年來網路營銷的成功案例也層出不窮，光是國內，公眾號營銷、病毒式傳播、微商推廣、內容營銷、話題營銷、事件營銷多種形式也是花樣百出，除了線上傳播外，網路營銷還可以線下結合起來進行全方位的整合營銷。

6. 大數據營銷

大數據營銷通常會和精準營銷捆綁在一起，是因為絕大多數精準營銷活動都難以離開大數據技術的支撐，而這一技術的優勢和運用在主要是通過精準營銷體現出來。對於消費者、市場、銷售等多方面的數據採集和分析是大數據營銷的重點，也是精準營銷的一大基礎，通過對市場的走向和預測，企業可以對未來的產品生產制定方向和計劃；通過對消費者對平台的使用習慣和偏好，劃分出不同的類型並對其進行畫像，據此定製出具有針對性和個性化特點的營銷活動；通過對銷售情況的量化分析，企業可以適當調整下一階段的銷售目標、重點，分析不足，揚長避短。

具體來說，大數據可以在很多微觀的層面發揮出作用，比如在與客戶的關繫上，可以通過數據判定客戶的價值，並篩選出重要的客戶，針對不同價值層級的消費者可以實行不同的營銷手段，從而建立一個層次分明、系統全面的客戶服務體系，減少成本提高效率。

E. 營銷模式的創新方法和趨勢

中國企業營銷要從「點」的創新進入到市場系統創新階段。「點」的效率高，而系統效率低；「點」的創新多，而系統創新能力不足，是中國目前企業營銷的核心問題，與核心問題相適應的企業營銷生態則體現為營銷的混沌狀態或灰色狀態，這是中國企業營銷生態的總體特徵。
主要呈現以下10個基本的趨勢：
趨勢一
從營銷的業務（事務）管理上升到營銷的戰略管理
趨勢二
從營銷的「點」、「面」創新到營銷系統創新
趨勢三
從單一的終端為王到終端與產品、品牌的互動有效協同
趨勢四
從價值鏈各個利益相關的非均衡性走向動態均衡
趨勢五
從勞動密集型和資源消耗型轉向精兵簡政與資源集約
趨勢六
從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細化組合管理
趨勢七
從供應鏈的搶位到供應鏈的整合
趨勢八
從營銷組織的單一扁平化到營銷組織的整體一體化運作
趨勢九
從本土營銷力到國際營銷力的提升
趨勢十
從單一地使用營銷人才到系統的營銷人才能力建設
從本質上看，企業營銷網路建設的核心在於人才隊伍建設，這就需要企業從單一地使用營銷人才過渡到系統的營銷人才能力建設。它主要包括以下幾個方面：（1）營銷人力資源的機制創新，包括牽引機制，即告訴營銷人員企業的目標在什麼地方，企業對營銷人員的期望是什麼，企業的核心價值觀是什麼；激勵機制，即如何通過短期激勵與長期激勵的結合使得營銷人才把自己的命運和企業的命運結合在一起；競爭淘汰機制，你干不好就下台，真正把市場壓力傳遞到所有人的身上；約束機制，通過目標責任體系，既要使營銷人員富有活力，同時又能對他們進行有效地控制。（2）建立營銷人員的勝任能力模型。根據營銷人員的素質特點，規劃營銷人員的職業生涯，同時開放多種職業通道，建立營銷人員任職資格標准，使營銷人員具有更廣闊的職業前景。（3）強化營銷人員對組織文化的認同，增加對營銷人員的培訓開發投入。（4）建立科學的價值評價、價值分配體系，提高營銷人員的內部與外部公平感。

F. 營銷模式的營銷模式創新

產業社會的競爭其實只有兩個原則：要麼為顧客提供更多、更新的價值，要麼比競爭對手更有效率。營銷模式的創新與和重構也必須回到這兩個落腳點，這也是企業營銷的基點——顧客+競爭。在菲利普·科特勒的經典營銷理論中，顧客讓渡價值最大化理論闡述的就是這個原理，顧客不是簡單的價格敏感型，而是價值敏感型，會按照自身讓渡價值最大化的原則來選擇。
如何計算顧客讓渡價值？用公式表示就是：顧客讓渡價值=顧客總價值-顧客總成本。其中，顧客總價值=產品價值+服務價值+形象價值+人員價值；顧客總成本=貨幣價格+時間成本+精力成本+機會成本。
哪家企業能夠使得顧客的讓渡價值越大，其競爭優勢就越強，其溢價能力也就越強。所以，企業不能給顧客更多讓渡價值時，就只能打價格戰了，贏利就更加困難。前段時間轟轟烈烈的團購網大戰就是明證。對於一般顧客來說，從不同團購網站獲得的讓渡價值是相同的，因為產品和服務的價值是同質的，付出的時間、精力和機會成本是一致的。在這種同質化的超競爭狀態，團購網站只能靠打價格戰和促銷戰了，沒有贏利就是必然的事了。
所以，所謂企業營銷模式創新，與其他經營模式或商業模式創新一樣，就是要找到提高顧客讓渡價值的源泉和方法。在提高客戶總價值方面，就是發現並聚焦於目標顧客現實或潛在的最需要的需求，以此進行產品和服務的設計與組合，同時要注重有效傳播與互動溝通，提升品牌形象，以提高顧客的價值感知；而在降低顧客總成本方面，主要是圍繞目標顧客的消費行為來優化產品交付、信息查詢、服務提供等環節的便利、快捷與可靠性。可以說，一個成功的營銷模式就是在這兩方面或至少一個方面能做到卓越。
創新的主要方向和類型
新的消費群體和需求的產生、新的傳播技術和媒介的出現、新的物流與結算方式的運用，以及基於信息技術的管理變革等，導致企業的營銷環境發生了革命性的變化，也催生了林林總總、目不暇接的新營銷模式。但歸結起來，無外乎三種創新方向與範式：客戶價值倍增型的營銷模式創新，新技術運用型的營銷模式創新，策略及資源整合型的營銷模式創新。
顧客價值倍增型創新
這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。下面我們看一下建材行業里的相關案例。
在七八年前，顧客家裡裝修買瓷板、瓷磚大多都是在意其產品功能，如耐用、易清潔、防滑和抑菌等，追求物美價廉的高性價比。所以，大部分生產廠家的營銷模式比較簡單——同質化的標准產品、大區代理的廣域覆蓋、高空廣告造勢和階段性旺季促銷。而現在顧客人群發生了巨大的變化：一是要結婚的80後年輕人多了，他們不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是買第二套房、消費要升級的「不差錢」的中年人多了，他們不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。於是，原來簡單依靠「低價格、高促銷」的營銷模式自然就會失效。

G. 創新營銷五模式的目錄

序篇 向終端傾斜——新營銷帶來的變革
新經濟大背景，市場營銷領域正在發生著一場深刻的變革，我們關注到世界的潮流正在以經典的4P—4C—4R和4V為脈絡展開著一系列的模型變化。其實，4P到4C再到4R的過程，是一個企業向消費終端重心轉移的過程，是一個最終把消費者捆綁進渠道流通、利益分配的過程。
科特勒論市場營銷的發展趨勢
新營銷思想沖擊波
4P—4C—4R的經典變遷
4P一4C一4V的經典變遷
新經濟時期市場營銷方略
市場營銷十大趨勢
一場新營銷運動的展
模式一 古老而新銳的變革 直復營銷大未來
直復營銷絕對是一個非常古老的終端模式，直復營銷絕對是一個很新銳的潮流模式；直復營銷在海外絕對是成熟的模式，直復營銷在國內又絕對是一個嶄新的創業模式……從上述特色看來，是否我們也可以這樣說：再沒有比直復營銷更有更新意識和與時並進意識的模式了?
可以說，在中國，直復營銷亦正在成為中小企業乃至個人創業者的一個最好的機會。
從三個故事開始例解直復營銷
附：直復營銷大家族
挑戰傳統的利器
附：直復營銷VS直銷
歐美影響全面的非主流方式
中國直復營銷現狀與機會
直復營銷中小企業的好選擇
直復營銷實用守則
許可營銷 網路直復營銷的必經之路
從在線到離線
新產、直直復營銷代理
電話營銷大市場
郵購廣告潛力等你來挖
不可或缺的資料庫營銷
模式二 低成本品牌擴張與創業 進軍加盟連鎖
對於中小投資創業者而言，要走一套自創系統的路子似乎太難了些。
然而加盟連鎖改寫了這一歷史!它通過購買一個成功的生意運作系統，給您提供了一個在迅速的學習過程中掌握一套規范運作方法的機會，從而使您和您所加盟的這個系統更能在商業場上立於不敗之地。這，便是加盟連鎖業最大的秘密。
特許加盟投資好途徑發展迅速市場前景廣闊
特許經營小常識
加盟連鎖創業夢圓
附：2001年銷售額超億元的連鎖餐飲企業
中國特許經營的路子怎麼走
特許經營授權商眼中的理想加盟商
附：2002年中國連鎖百強年營業額高達2.465億
特許經營合同的主要內容
打造成功連鎖企業的先決條件
做自己的老闆 小額資本加盟連鎖事業集錦
模式三 「E」點就通 網路營銷與會員制營銷
網際網路使某些事情正在演變得真正有趣：它是_個全新的事物，當人們以為它可以改變一切商業模式的同時，它又讓投資者迅速感受了徹骨的寒意。在這網際網路冬天的季節，我們回頭冷靜地又看到了一些復甦的希望，尤其是人們最失望的B2C背後的一些希望。我們關注的終端零售模式中，在網路營銷背景下的會員制營銷開始嶄露頭角。網路營銷的變革，傾向於會員制營銷重心，也正代表著重心向終端的轉移。
網路營銷營造網上經營環境
2002年中國網路營銷影響因素火解析
實現網路營銷整體效益最大化
附：Google是如何開展網路營銷的
網路營銷 走在網路企業和傳統企業融合之間
游擊戰 陣地戰——中小型傳統企業的網路營銷手段
所向披靡的病毒式網上營銷
下一件大事情 會員制營銷
附：QUIXTAR——21世紀安利新事業
未來一個超能的世界
來自Amazon的神奇力量——聯合(會員制)網路營銷
為你的生意選擇一個正確的計劃
會員制營銷與第三方解決方案
My8848與會員制營銷形式的演變
模式四 爭議最多 了解最少的行業涅架後的中國的直銷業
模式五 創新型零售終端模式 互動式合作營銷

H. 淺議營銷理念及市場營銷模式創新

淺議營銷理念及市場營銷模式創新

隨著社會經濟的不斷發展，通訊技術以及互聯網技術等網路營銷手段等都在不斷地發展。以下是我J.L為大家分享的關於營銷理念及市場營銷模式創新之論文範文。

在經濟全球化的不斷發展下，我國的很多企業都面臨著各種激烈的競爭，如果一家企業想要在當今社會中立足，並且得到好的發展，我們就必須要堅持走創新化的道路，並且找到一條適合該企業的創新道路。本文主要從創新角度對市場營銷進行全面的分析，各種營銷模式之間都是緊密相連的，企業要將各種模式緊密地結合起來，才能走一條更好的創新化的道路。

1 創建新的營銷理念

1.1 形成市場全球化的理念

在經濟全球化的背景下，國際市場和國內市場的界限越來越不明顯，我國的企業同時面臨著國際國內的巨大壓力，我國的企業應該實行“走出去”的方針政策，將企業的眼光擴展到世界范圍中去，使國內的企業能夠快速地擴展到世界各地，讓我們能夠更加了解國際產品以及國際技術的不斷變化，能夠更加清晰地了解國際競爭的方式。如果想要跟上國際的步伐，建立全球化的營銷理念，我們就應該建立一個面向全世界的營銷機構，並且能夠實現以下幾個目標：首先要充分利用各方面的資源擴大市場全球化的規模，提升企業的營銷服務以及企業的效益;其次應進一步擴大市場的佔有率，對消費觀念以及文化傳統進行進一步的熟悉;最後我們應該設計各種方法，為能夠進入國際市場做好充分的准備。

1.2 形成以消費者為中心的消費理念

我國現如今已經實行了市場經濟體制，擺脫了計劃經濟的束縛。以產品為中心的營銷理念只是局限於營銷產品，對於消費者的需求卻忽略了。隨著社會經濟的發展，以消費者為中心的消費理念也越來越深入人心。

1.3 知識營銷理念的形成

增加消費者對產品蘊含的知識的學習就是知識營銷，讓消費者能夠充分的認識到高科技的產品可以改變自己的生活，知識可以改變自己的生活，讓消費者能夠主動地購買高科技的產品。知識經濟和經濟全球化是現在全球經濟發展的趨勢，隨著經濟的不斷發展，高科技在日常生活中的應用越來越廣泛，各企業之間的競爭也日益激烈。企業應該採取什麼樣的創新措施，也是我們深入思考的問題，所以企業的研發者也要不斷提升自己的'知識水平。

1.4 形成戰略營銷的理念

企業戰略研究在國外的企業中是決策者集中注意的一個重點。而我國的企業的領導人缺乏對於長遠計劃的考慮，因為領導者把眼光都集中在了工作上，沒有為企業設計好將來發展的企業藍圖，企業未來的發展迷失了方向。企業應該首先制定好適合自己的營銷戰略，對國內外的市場進行密切的關注，並且能夠准確的根據市場的變化做好下一步的營銷戰略。

2 運用創新型的市場營銷模式

2.1 實行綠色營銷戰略

我們按照消費者的需求對綠色產品進行研發，同時也應該注重產品的品牌、服務以及外包裝等。在製作時，應該將保護環境的成本加入到產品的成本中去，制定綠色成本。在傳統的生產環境中，投資方僅僅是注重投入人力、財力、物力，而將社會對環境的影響忽略了，假如我們制定了綠色成本時就可以使生產活動以及經濟活動形成一個可循環的、良性的狀態，在對產品進行促銷時，我們應該採取綠色消費的手法進行促銷，讓企業在進行促銷時可以注重保護環境，積極宣傳綠色消費理念，增加企業的綠色市場。

2.2 企業推行品牌營銷戰略

給產品設定一個品牌定位，讓自己的產品能夠和其他品牌的產品做好明確的區分。我們應該盡量的多去關注消費者的需求，逐漸形成買方市場，既要滿足消費者的精神需求，也要滿足消費者的實用需求，在品牌建立初期，我們應該首先在消費者心目中樹立一個良好的形象，然後再根據市場需求逐漸增加新的產品。在企業品牌穩定了之後，開始進行新一輪的品牌營銷的策略。為了能夠進一步地將企業的品牌知名度作進一步的提升，我們應該做好以下工作：第一，走訪各個市場，贈送免費試用品給消費者;第二，通過聘請有社會影響力的人，作為品牌的形象代言人;第三，在節假日舉行購物抽獎的方式，吸引消費者的目光;第四，通過打折或者贈送試用品的方式，增加代理商的進貨量;第五，除了傳統意義上的在媒體上做廣告宣傳以外，還應以創新的方式進行廣告製作和媒體策劃;第六，在知名的電視節目、運動會或者藝術展覽中，採用贊助的方式使更多人了解自己的品牌。

2.3 改變傳統觀念並建立網路營銷模式

隨著社會經濟的不斷發展，通訊技術以及互聯網技術等網路營銷手段等都在不斷地發展。通過網路多媒體和數字信息化等的營銷模式也越來越得到大家的關注。網路化營銷的好處就是消費者可以通過網路平台為消費者提供全天候的服務。網路營銷可以有效地降低成本，減少中間商環節，可以根據我國的具體情況創建網路營銷模式。第一，企業應該通過互聯網不斷更新產品的新信息，刺激消費，激發消費者對新產品的購買欲加快信息更新的速度;第二，合理地對網路進行有效地運用，可以使消費者能夠與企業進行交流，能夠在更大程度上滿足消費者的需求，了解消費者的喜好;第三，企業需要配置先進的生產設備;第四，企業應該創立屬於自己的品牌;第五，企業應該尋找合作夥伴，以合作的方式吸引更多的消費者進行消費。

2.4 實行基準營銷的戰略

分析本行業內處於領先位置的企業的經營要素就是基準營銷，如果想要做好營銷工作就必須要做好以下工作：首先，對同行業的領先的競爭者進行詳細的了解，分析它的優勢劣勢，對其進行深入的了解分析，找出同行相比較自己與領先的競爭者的差距在哪裡;其次，我們應該對自己企業的營銷模式進行了解分析，分析企業的優勢劣勢，取別人之長補自己之短;最後，我們應該融入自己的經驗，找出自己與領導者的差距在哪裡，分析其他企業是怎麼獲取成功的。

3 結語

如果一家企業想要得到好的發展，並且在當今社會中立足，我們就必須要堅持走創新化的道路，並且找到一條適合該企業的創新道路，對市場營銷進行全面的分析，企業要將各個模式緊密地結合起來，各種營銷模式之間都是緊密相連的，希望能夠使我國的企業在營銷上能夠走上一條創新的道路，並在國際市場上占據一定的地位。

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I. 創新營銷模式有哪些

病毒式營銷、雙免式體驗營銷。創新營銷模式有五種，包括病毒式營銷、雙免式體驗營銷、新懷舊營銷、微博營銷、新興消費營銷。創新型營銷模式是指既新型又大眾的營銷，形象比喻為水式銷售。

J. 如何創新營銷模式

營銷模式的創新其實很難。人類幾千年來總結起來也就幾種模式：

1，傳統集貿市場模式。

農貿交易市場，建材，家居等專業市場。人，貨，場高度集中。逐步發展到體驗店打造，數字化市場轉變。

2，連鎖營銷經營模式。

品牌商或者渠道商，多門店經營，專賣店，加盟店，逐步發展到線上線下整合，體驗店打造等梁培。

3，大賣場超市模式。

大賣場已有一百多年的歷史，逐步發展到綜合體，集休閑，娛樂，購物一體。整合客戶，多次消費。

4，電商交易平台模式

電商毀物平台，是最近20年發展起來，中國最為發達。有綜合電商平台，跨境電商，垂直行業電商。

5，社群社交模式

最近橡余唯幾年發展起來，利用社交軟體，新媒體和人際關系網路，構建的新營銷模式。該模式將原先消費者刷內容，變為營銷推送內容。必將會滲透到傳統的渠道營銷網路。不可小覷。

為了尋求更好的獲客，獲得流量。每種模式都在創新，迭代發展。

選擇合適的才最重要。