⑴ 品牌戰略合作方案範文
不知道你對品牌戰略合作方案是否有所了解呢?那你知道有關品牌戰略合作方案的一些內容嗎?下面我為你整理了一些品牌戰略合作方案範文，我們一起來了解一下吧。
品牌戰略合作方案篇一
手心緣品牌與永輝戰略合作方案
一， 億發紙品與手心緣品牌
A， 企業介紹
福建億發紙品是一家專業生產和銷售各類生活用紙，彩印，包裝為一體的現代化企業，位於莆田市涵江區，公司佔地100畝，目前參股福建雪津啤酒，控股億昌電器有限公司，年營業額達2億。目前已全面導入統一的CI系統，正式通過ISO9001:2000質量管理體系認證，ISO14001：2004環境管理體系認證，並將導入HACCP體認證。幾年來公司獲得地方政府授於的“經濟工作先進單位”“納稅先進單位”“重合同，守信用單位”等榮譽稱號。
B,億發紙品品牌之路
億發紙品，一個致力於“用真心為廣大消費者締造幸福生活”的企業，“手心緣”以“家庭幸福感”的個性訴求區別於行業領先品牌，其內涵更貼近目標消費者的心理，情感氛圍加上潮流元素，突出表現手心緣帶給消費者潮流下的幸福感，讓消費者把幸福帶回家，其品牌力主要表現為以下八方面：
1. 核心訴求---家庭幸福感
手心緣表現的是一種家庭幸福感受，我們的廣告語為把幸福帶回家，心相印訴求為年輕人的浪漫愛情，清風訴求為清爽自然的感受。
2. 品牌名稱---手心緣
在手心中感受彼此的關愛，在手心中領悟“緣”的奇妙與溫馨，手心緣給人帶去幸福感，有著足夠的想像空間。
3. 包裝
手心緣包裝共有兩個系列，花開富貴系列結合最新的家庭元素，以流行元素強化“幸福感”的個性特點，提升了產品的檔次感，花開寶貴!從“精神愉悅”角度，讓追求高品質家庭消費者感受幸福。溫馨港灣系列結合時尚元素，通過家庭在室外的活動場景，感受家人的關愛，以及家人在一起的那種的溫馨情懷，溫馨港灣!從“行動體驗”層面讓消費者體驗“有家的感覺真好”
4. 品質
好品質是品牌根基，是產品獲得市場佔有率的有力保證。手心緣紙品全部以A級，AA100%純木槳為原材料，採用雙壓軸工藝，使消費者使用更方便;更首創卷紙車間與面巾車間分離，保證了產品的高質，衛生!在產品質量上，針對消費者對紙巾“柔軟”的高度關注，結合在生產中“長纖維與短纖維達到2：3配比時柔軟度最好”的工藝，每一款紙巾都嚴格把關，力求為消費者做出最柔軟的紙巾。
5. 價格優勢--物美價廉
高品質+比同等產品更優惠的價格
6. 品牌化道路
公司力邀國內著名品牌策劃機構新思維機構，進行全程品牌營銷策劃服務，在董事長鄭春樹先生的“堅持走品牌化道路”的堅定信念下，公司將以強大的品牌執行力度，巨資拓展市場。2007年將進行產品中線的延伸，打進婦女及嬰兒用品領域，到2010年前成為“國家免檢產品”“中國名牌產品”“中國馳名商標”。
7. 強大的渠道執行力
公司有著一批經驗豐富的專業營銷隊伍，有著很好的執行力與市場操作經驗，對每一個市場進行渠道精耕。公司成立了培訓部與市場部，為市場不斷的輸送人才與制定有竟爭力的市場方案。公司有一整套的產宣品，力爭在每一終端做到統一標準的生動化陳列。
8. 品牌傳播
公司將通過一系列的公關廣告，事件營銷，主題活動，公益活動，終端生動化等對品牌進行深度與廣度的傳播，提升品牌的知名度與美譽度。
C,手心緣品牌市場操作思路
2006主要開發福建市場，福州做為福建省會城市，是樣板市場的首選地，公司將投入大量的人力，財力，物力。福州成立辦事處，以直營+經銷體制並存的模式操作市場 。為適應公司品牌營銷戰略的需要，億發紙品將在福建選擇一家本地連鎖企業做為市場品牌戰略合作夥伴，經過對永輝系統和新華都系統的考察後，永輝系統是我們優先考慮的合作夥伴。
A， 零售行業竟爭態勢分析
經過對福州市場的考察，發現其零售業較為發達，主要由倉儲超市，連鎖超市，士多店與百貨店及海峽批發市場構成，其中主要有：國際買場：沃爾碼(4家)家樂福(2家)麥得龍(1家)世紀聯系(1家)及連鎖超市永輝超市，新華都，好又多。隨著國際越級賣場數量增多，以及之間的竟爭俞演俞烈，各賣場已進入薄利多銷的經營時代，因此做為連鎖超市只有尋求更多的強勢品牌強強合作，才能獲得更多的竟爭優勢。
B, 目前各門店的主要紙品為：金紅葉(唯潔雅，清風，真真)恆安(心相印，柔影)
中順(潔柔，太陽)妙意，自有品牌(軒輝)：
它們都通過經銷商合作，多了中間環節，造成利潤低
在渠道力與品牌力上不夠，比較傳統粗放，在營銷手段上主要以特價為
主，造成惡性竟爭。
游於戰術層面合作，與其他超市合作沒什麼兩樣，無法體現出永輝的差
異化和高人一籌。
C, 手心緣可為永輝帶來什麼
1.與其他紙品相比，更高的利潤保證
正常毛利保證在15%以上，促銷毛利在10%以上，而其他產家紙品基本保持在8%--10%
2.與眾不同，大力度的營銷手段
我們將投入一系列的公關廣告，事件營銷，主題營銷，公益活動，終端生動化對品牌進行深度與廣度的傳播，在提升手心緣品牌與各銷量的同時，在一定程度上也可為永輝帶來消費者與各門店的人氣。
3.通過戰略合作，可以提供B 2 B服務，確保其獨特性，在竟爭上體現差異化。
4.做為集各方面優勢於一身的強勢品牌，手心緣將成為永輝超市黑馬，在一定程度上增加永輝的話語權。
三， 手心緣品牌合作力度
A.人員支持
公司配備商超主管一名，系統業代一名，專職導購10名，理貨員1名。
B,終端力度支持
終端生動化力爭做到差異化，系統化。
C.特價產品支持
每月至少2支單品以上的特價活動，
D.促銷支持
根據不同時期，征對消費者設計不同的促銷支持。
E.周末展銷
每2周至少一次的場外“幸福家庭資料收集”場外活動。
G,廣告宣傳
(一)廣告傳播
1， 巴士廣播網(2006.9.1-----1.1)
廣告方式：整點報時15秒廣告+幸運司機抽獎5秒
2，音樂交通頻道
廣告形式;套播20秒廣告
2， 福建省台，地方台(祥見廣告計劃表)
廣告形式;手心緣TVC播放與字幕報道
3， 海都報生活用紙消費知識軟文報道，車身廣告，戶外廣告。(時間待定)
(二)活動傳播(2006.8.1---2006.10.1)
“手心緣”產品品牌訴求為“家庭幸福”因此將開展為期二個月的“男人回家吃飯吧”為主題的社區宣傳展銷活動，在福州市選擇20個中高檔社區為活動點， 充分挖掘現代家庭的幸福元素，讓大家把幸福帶回家。
“男人回家吃飯吧”主題活動(祥見方案)
(三)終端策略
1， 10大門店各配備專職導購一名。
2， 充分利用公司產宜品，來進行立體式的終端產品包裝，貨架，資料架，燈箱，
樣板;架，海報，弔旗，POP等進行有徵對性的整合包裝，力爭在市場內做到終端差異化的包裝，(要求各門店給予位置上的支持)
3， 各門店的紙品區主要區域進行終端攔截，且必須上“手心緣”“形象堆頭” 4， 2周至少一次的周六，周天場外展銷活動，提高門店銷售與人氣，
5， 試用裝門店口的免費派發。
品牌戰略合作方案篇二
舞獅龍網是2008年廣東省技術創新項目，項目編號：2008778301。舞獅龍始終站在中國皮具業發展的最前沿，全面引領時尚消費潮流，向消費者展示未來皮具產品的流行趨勢。如今“經營、管理、產品、服務、價格、環境”等已成為舞獅龍品牌的核心競爭力，為消費者提供個性化、多樣化的服務。金聖斯國際集團集研發、設計、生產及品牌營銷為一體，以專業時尚的設計理念，引航以往傳統的筆記本電腦周邊用品進入流行的領域。基於雙方品牌戰略合作的需要，我們雙方就開設金聖獅網上專營店的方式來創建知名品牌達成以下協議：
一是以金聖斯品牌產品網上的銷售實現傳播，與國際檢測機構合作創立筆記本電腦周邊用品品質檢測標准來實現金聖斯世界品牌的建立與維護。
二是以做標準的形式來運作金聖斯品牌，以提煉中國傳統文化元素作為專營店的定位風格。合作開始就從品質、款式、製作精度等方面金聖斯品牌與一般單純品牌拉開了本質差距。
三是雙方密切合作，逐漸增加金聖斯網上專營店的含金量，使得金聖斯品牌獲得持續發展的生命力。
金聖斯網上專營店，其發展和壯大需要精心的經營和呵護，也需要金聖斯企業的大力支持。鑒於目前舞獅龍發展速度迅速，開設網上專營店、進行品牌運營和宣傳等方面需要巨大的資金投入。金聖斯企業賦予了“筆記本電腦周邊用品專營店”的誕生、也要進行了一些資金和政策的扶持，這一切對於“網上專營店”的初創有著重要的實際意義。
品牌發展需要創建，更需要發展資源的配合。舞獅龍與金聖斯就實施方案達成以下幾點：
1、舞獅龍開辦網上專營店大致需要投入資金約100萬元。我們期望通過金聖斯扶持部分資金50萬元、我們自籌部分，加上其他渠道的融資，可以滿足這部分需要。
2、金聖斯網上專營店的快速形成與推廣，與普通品牌存在較大差異。除其對筆記本電腦周邊用品產業帶動價值以外，更重要的是其推廣方式可以比較好地借用“事件營銷”的方式進行。如我們與珠海市政府達成的開發筆記本電腦周邊用品作為專用辦公用品的意向，我們需要投入巨額資金開發政府資源，但開發的目的並非為獲利。而主要是為使金聖斯品牌價值得到極大的全方位的提升。
3、金聖斯投入五十萬元合作資金，我們將給予金聖斯持有舞獅龍網站的5%股權，我們希望，在同等條件下，金聖斯企業給予舞獅龍實質上的支持。
以上方案，基於我們認識上的局限，也基於我們在實踐中進行創新過程的摸索。如有不足之處，請予指正!
品牌戰略合作方案篇三
*****文化交流有限公司 *****成都機構
誠邀“戰略合作單位”合作方案細則
一、*****簡介
*****是由*****文化交流有限公司精心打造的經濟管理類電視欄目，以“幫助企業成長，幫助企業家成長”為己任，著力打造中國“陽光、健康的商務文化”。已在全國幾十家省市電視台播出，覆蓋人口超過7億!被行業內譽為“最具市場前景的經管類電視節目”!
近年來，*****以電視欄目的巨大影響力及特有的專家資源優勢，精選最前沿、最具實戰經驗、最受企業家歡迎的專家導師，已在全國各地成功舉辦了2000多場次的高端培訓活動，深受各界企業家、政府官員的好評。
我們的產品和解決方案聚焦的方向是以*****電視欄目作為整合資源的平台，由此衍生出培訓、音像、圖書、廣告、經紀人、數字電視付費點播、企業影像名片拍攝、培訓視頻庫、會員服務等一條完整互動的業務鏈，對“一線聲音”和“**智慧”進行立體化、多層次開發，為客戶提供多品種、多層次的產品和服務。
我們跟行業內的其他公司相比，我們最大的區別是以電視欄目的品牌形象和影響力為綜合平台整合國內一流的優勢資源深入開展培訓咨詢服務。我們以電視欄目為突破口，以音像製品為傳播途徑，全方位、立體化的為各個企業提供最前沿、最實用的管理咨詢，高素質的工作人員，優秀的執行力，以及豐富的培訓資源，為我們在業內樹立了良好的口碑。
二、戰略合作意義
這是一個經濟快速發展的時代，也是一個機遇與挑戰並存的時代，同時更是一個合作共贏的時代。*****利用平台整體優勢，整合平台綜合資源，最大限度的滿足所有戰略合作單位在培訓咨詢、廣告宣傳、人脈拓展、項目合作等方面的需求，本著“共贏為王”的理念，堅持“自願、平等、互利、互惠、互助、共享、共贏”的原則，與所有戰略合作單位一同“分享**智慧、共鑄輝煌明天”。
三、戰略合作方式
1、合作內容明細表
說明：1)根據行業劃分，每個主營業務只選擇一個戰略合作單位、夥伴; 2) 戰略分類
A類合作夥伴為：VIP親密型戰略合作夥伴
B類合作單位為：普通型戰略合作單位
A類VIP親密型戰略合作夥伴，除享受所有產品、服務最大優惠以外，
我們還將利用平台優勢和資源為其深入開展產品、服務的銷售和推廣。
2、根據具體合作內容、合作程度有選擇性的為戰略合作單位提供以下具體增值回報與收益：
1、各種形式規模的活動的全程冠名宣傳。
2、12期課程入場券2張/期，即每期都有兩個參加學習交流的名額(建議企業決策人和企業高級營銷人員參加)。(總價值：30000元以上) 3、贈送系統培訓音像製品30套。(市場售價：20000元以上) 4、分期獲贈有價票券10000元。(餐飲、娛樂等行業)
5、12期課程現場、各類大型活動的主席台背景板均刊登戰略合作單位的公司名稱。(廣告價值：50000元以上)
6、各類大型活動入場券均刊登戰略合作單位的關鍵名字或Logo。(廣告價值：10000元以上)
7、12期課程、各類大型活動現場均放置戰略合作單位的宣傳易拉寶，具體數量另行商議。(廣告價值：5000元以上)
8、由*****組織的各種主題沙龍、聚會、特色活動等，均為其提供展示宣傳的機會和途徑，具體方式另行商議。(廣告價值：10000元以上)
9、**********成都機構官方網站為戰略合作單位刊登企業名片或首頁廣告位3cm*4cm (價值：20000元以上)
10、 12期課程、各類活動發放的學習資料袋中放置戰略合作單位的宣傳資
料。(限2頁，宣傳價值無法計算)
11、 “**智囊團”派出2—3名成員走進您的企業調研一次，並出具相關指導意見。(智慧無價)
12、 享受“**大講堂”聯合戰略合作單位在各大媒體上的超值廣告服務，具體細節另行商定。
13、 以特供價向戰略合作單位提供單期課程、各類活動入場券，便於合作單位的朋友、客戶享受超值學習。
*****文化交流有限公司
*****成都機構
⑵ 紙巾的營銷策劃
奧古特國際機構的品牌營銷咨詢專家就中國市場的生活用紙行業及品牌發展狀況與業內的企業家們共同探討交流?br>目前，我國生活用紙的主流消費市場正處於第三階段。
由於技術的不斷成熟，產品的同質化加強，不同品牌的商品間很難在質量、性能等方面擁有競爭優勢。這時消費者所看重的已不是商品的數量和質量，而是最能體現自己個性與價值的商品，是消費的個性化階段。消費者購買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足，或自我形象的展現。
我國生活用紙企業在品牌傳播的過程中，普遍採用情感訴求的手法來增加品牌的附加價值。下面透過心相印、清風、五月花、妮飄的電視廣告來看看各自品牌訴特點。
一、心相印的品牌訴求：
1．愛情訴求：
心相印在尋求差異化競爭的過程中，對消費者者進行了調查，結果顯示：消費者更願意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。
打噴嚏時一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你，「噴嚏」不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？通過這樣的思路，心相印的廣告創意誕生了，「愛情就像打噴嚏」這則廣告巧妙地把愛情、紙巾、思念、心有靈犀聯在一起，出奇制勝，引起共鳴。
2．功能訴求與情感訴求二者結合
心相印BB柔濕巾的廣告中，採用可愛的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作為主人公。畫面里，由於使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了「粘屁股」粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會有這種情況發生。「縱橫雙向網織布,鎖住牛奶精華,有心相印,粘皮股,拜拜！」 廣告片既傳達了心相印產品的優良工藝和品質，也塑造了一個活潑、溫馨、充滿愛的幸福家庭。
二、清風的品牌訴求
1．美感訴求
「心有清風，紙有清風」 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出馬上贏得了惴旱鈉放迫賢
為了確保我們的努力取得實效，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案應該怎麼制定才好呢？以下是我收集整理的關於營銷活動的策劃方案，歡迎大家分享。
比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦?說白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裡面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裡面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。
第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復裡面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發貨。根據活動大小，提前准備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售後處理。發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節裡面安排一個人員來負責，在何時何地做什麼樣的工作，出現問題之後的內部協商機制是什麼等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防範，如此，便是一個簡單的策劃案了.
一、「xxxB」市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1、市場營銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：「xxxB的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。」因為，較之公司的其他產品，xxxB的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計劃的目的。應該看到「xxxxB」的市場營銷是一個涉及到軟、硬體結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。
1、市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在xx萬台。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統佔x%～x%，漢卡佔x%～x%。由於微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標准，因此是否有較多的工具軟體、支撐軟體及應用軟體的支持，即是否具有相對的標准性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2、產品狀況
由於公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從xxx到、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場佔有率也遠未達到應有的.水平，其他廠家則乘虛而入，大舉佔領漢卡市場，產生了xx創造標准，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣xx中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在xxxB的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立xx中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。
3、競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對xxxB的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標准，機會與挑戰並存，xx應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4、宏觀環境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1、機會(威脅)分析
機會和威脅指能夠影響xxxB市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往xx機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標准，並且已在其上開發了大量應用軟體和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
(2)日前按xx中文標准開發的大量工具軟體，支撐軟體及通用系統，為xxxB提供了有力的軟體支持。
(3)計算機市場硬體的利潤率已很低，漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，xxxB是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是「什麼賺錢就賣什麼」。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不佔擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以佔領這部分市場。
(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2、優勢(劣勢)分析
優勢和劣勢是影響xxxB市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3、問題分析
通過以上兩個方面的分析，在xxxxB的市場營銷戰略中必須解決以下問題。
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立xx中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟體的開發和應用。
經濟效益目標：年銷量——x萬塊;單套毛利——xxx元/塊;全年毛利——xxx萬元。
五、營銷戰略
1、營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段。
以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點。
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2、產品定位
3、產品結構
4、銷售渠道
5、價格政策
定價原則：
拉大批零差價，調動代理積極性。
扣率結合批量，鼓勵大量多批。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力。
活動主題：低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時間：20xx年11月9日-20xx年11月11日活動內容：
活動一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城!
(註：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)
活動二購物有禮幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一台價值1111元二等獎2名xx超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20xx名精美禮品一份價值2元
(註：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)
活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活動費用預計:
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動預計總體費用15500元。
(註：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)活動宣傳：
1、廣告投放，採用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
⑷ 求一份市場營銷策劃書的目錄（需要做的大綱）
營銷計劃書的基本框架：
一、分析營銷機會
1、管理營銷資訊與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析巨集觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與 *** 市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化程序
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計資訊，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告資訊選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制
什麼企業？做什麼行業？現階段狀況？需要解決什麼問題？都要說清楚。
再說這樣的營銷策劃書恐怕20分不會給你的，除非有現成的給你參考一下
只要定位好 產品
商城沒有什麼困難的策劃書
吧商城推廣到位就好了
本人認為，營銷案大體包括以下內容：
1、活動主題；2、促銷方案；3、宣傳傳播方案；4、現場營銷布置方案；5、現場營銷管理方案( 包括時間流程編排)；6、預算管理；7、配套事務性工作；8、活動評估方案；這幾項內容裡麵包括很多子項內容
說了這么多，實際上就三點：1、和校方或學生會方面打好交道，要得場地和人緣配合；2、有吸引力的推銷方案；3、現場活動流程的流暢銜接
你就按照這個思路去編，不能直接給出營銷案內容，但願對你有幫助
「巨集智瑞達企業管理咨詢公司」指出現在的營銷大多是以消費者為想到的，企業需要根據消費者的需求來制定產品，這樣才可以達到企業的銷量。
真搞不明白，在網上求救得有個范圍呀，你是做什麼的總要告訴人家呀。
看你急的份上告訴你策劃書是什麼
策劃就是在對公司產品市場、競爭態勢充分了解的前提下，對自己公司的某一品牌做出前期規劃、中期根據市場反饋做出相應調整、要達到的市場目標，對競爭對手的分析報告及採用何種銷售策略、理念，對新產品做出一個最貼切的產品形象（賦予附加值），對市場人員的專業和銷售培訓等。
場營銷策劃書撰寫
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請專案需要撰寫市場營銷策劃書？
對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售專案)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到專案方提供的市場運銷計劃書。
活動目的: 推廣夷陵通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節約話費 少受手機輻射
活動主要物件: 05級新生
活動口號: 省錢, 如此容易!
活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通訊的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被資訊產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網路，實現無線接入，打破高階通訊市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，中國整個電信市場使用者增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總使用者達到3500萬，遠遠高出人
可以開一家琪琪飾品連鎖店，賣些小飾品、精品、化妝品、錢包、背包、禮品等，都是些年輕女孩子喜歡的東西，女孩子都喜歡打扮，這些錢最好賺了。而且飾品的利潤屬於暴利的。
2. 目標
培養目光遠大、知識廣博、富有創新思維、勇於開拓、善於溝通與合作、能適應外向型經濟發展需要的綜合型、復合型人才。
3. 學制
4. 教學方法．
強調理論聯絡實際，強調實務與操作的訓練。除由國內外教師授課外，還大量採用案例分析、現市場角色模擬、專題專案研究、計算機模擬和外聘專題講座等多種形式。使學生學到最新的管理知識和方法，提高分析問題和解決問題的能力。
5. 報名和考試方法
(1) 報名條件
(2) 報名時間
2006年研究生招生考試報名工作分網上報名和現場確認兩個階段：
1、 網上報名：考生考生登陸指定網站(:chinayz..)或(:chinayz.e.)進行網上報名，填寫個人資訊。報名時間為2005年9月18日-23日（預報名，報名資料有效）8：00-23：00，10月10日-31日8：00-23：00（正式報名）。網報期間考生可修改本人資訊。
2、現場確認：時間為2005年11 月 10 日-14日。在規定的時間內考生須持本人身份證（現役軍人持軍官證、文職幹部證），畢業證（應屆畢業生持學生證）等有效身份證件和網上報名編號到指定地點完成現場確認報考資格，辦理交費和現場影象採集等手續。
報考我校，在上海參加入學考試的統考生、法律碩士聯考考生、非深圳教學點MBA考生、單考生、上海市高校推薦免試生，現場確認地點為國定路777號上海財經大學多功能廳；在外地參加入學考試的考生至各省、市、自治區高校招生辦公室指定的報名點進行現場確認。
未完成網上報名和現場確認兩個環節的報名均為無效報名。
(4) 考試科目
(5) 復試
6．錄取方法
德智體全面衡量，根據初試和復試成績，擇優錄取。同時，培養類別有計劃內自籌（全日脫產）和委託培養，委託培養由委託單位與上海財經大學簽署委託培養協議書。
7. MBA學歷學位專案課程
企業管理方向
創業管理 兼並與收購 組織行為學 國際管理
財務與會計方向
財務報表分析 管理會計 審計理論與實務 微觀經濟分析
市場營銷方向
服務營銷 消費者行為管理 市場調研與營銷策劃 談判技巧
金融管理方向
商業銀行管理 金融工程 證券投資學 兼並與收購
電子商務與物流方向
國際商務 系統分析與設計 網路營銷 企業資源計劃
人力資源管理方向
薪酬設計與管理 員工績效管理 人員測評 勞動法
8. 報名地點及咨詢電話
⑸ 關於恆安集團的營銷策略問題
銷售類的，比如促銷，業務促銷就是到超市，商場去賣恆安集團的商品（安爾樂，七度空間，心相印等），包括商品清潔工作，搬運整理商品，向顧客介紹商品，發放贈品，完成公司下達的銷售任務。業務就是安排和管理促銷員，監督和指導促銷員，安排商品上櫃和進貨退貨，與經銷商合作，去超市商場結帳等工作答案補充那你想要什麼呢？希望「問題補充」能一次補充完，畢竟「補充回答」的機會只有幾次你是學市場營銷的，對口是估計是銷售，業務吧也可能讓你做銷售文員，就是做表格，統計銷售數據，整理文件什麼的
⑹ 面巾紙手帕紙的深度研發與品牌關聯度
品牌專家談面巾紙手帕紙的市場
（ 作者：蒼石 2010年9月20日 ）
據相關行業數據，截止到2009年末，中國生活用紙年消費量約420萬噸，人均消費量超過3kg，未來幾年的年均增長率仍將維持8%左右，預計2010年的年消費量將達到450萬噸左右。
據奧古特品牌營銷咨詢專家介紹，由於目前的卷紙競爭已經相當激烈，卷紙的利潤率也是非常的低，品牌廠家的產品結構基本都調整了面巾紙和手帕紙的比例，如恆安80%的銷售主要來自面巾紙和手帕紙產品。奧古特在立足華東市場研究的同時，2010年初全面調研走訪了西北、華北和東北的12個省市20個大中型城市；10餘個縣域城市的全國性和地方性KA、連鎖商超及批發市場等終端。針對不同品牌的代理經銷商，展開深入訪談取得了最新的市場素材與銷售數據。
隨著消費者生活水平的提高和使用習慣的改變，面巾紙和手帕紙的消費量佔比也逐年提高，目前我國的面巾紙和手帕紙的總量約占整體生活用紙市場的30%左右，這與全球的佔比46%還有很大距離，也預示著面巾紙和手帕紙的增長還有很大潛力。
奧古特國際（上海）品牌咨詢機構認為：
一、產品的深度研發必須以品牌的核心價值為引領
產品的開發固然重要，在短期內，或許產品的一個新賣點就能快速提升銷售，但產品研發和提升品牌是兩個概念，做產品不等於就在做品牌。產品開發只有以品牌核心價值為中心，以滿足消費者需求為出發點，以市場為導向， 在品牌的引領下開發新的產品，才能提升品牌價值。違背這條原則的產品開發必然脫離了與品牌的關聯度，也必將是不會為品牌帶來價值的提升。
品牌的誕生必定伴隨著產品的誕生而來，品牌的理性價值需要產品的功能特性等來支撐，感性價值需要產品的包裝視覺化及廣告語等來體現，產品是品牌的重要載體，所以在產品深度研發的時候必須明確品牌的核心定位。
如果品牌創建與產品營銷能夠有效配合，可以讓產品在成功推廣的過程中，提升品牌影響力，讓品牌在發展、升級後，確保產品的推廣難度、費用上降到最小；反之，則浪費企業的營銷資源。
也就是說，創建品牌資產與產品營銷是相輔相成，緊緊聯系在一起的。因此，奧古特專家建議，企業要善於把握品牌資產創建的不同階段，利用產品研發和推廣來提升品牌的價值。
二、品牌資產與產品層次的概念
（一）品牌資產的概念
品牌資產是指品牌在客戶大腦中長期形成的獨特形象。品牌資產根據其建立的難易和是否可以快速被超越，可以分為淺層品牌資產和深度品牌資產，淺層品牌資產一般為品牌知名度和品質認可度，深度品牌資產指豐富的品牌聯想、品牌美譽度和品牌忠誠度等。
（二）產品層次理論：
從產品理論的角度來說，有三個層次的分法，也有五個層次的分法，大同小異。按照三個層次的分法：其一是基礎層次，即產品的主要用途，比如面巾紙的基礎層次就是擦臉；其二是實物產品層次，它分為品質、功能、技術、包裝等；其三為附加層次，即產品的附加用途、產品提供的服務、產品滿足的情感要求等。
三、品牌資產的不同創建階段，產品開發應配合以不同的策略
一般而言，在品牌創建初期應該以產品帶動品牌的發展，這個時候以推廣產品為主，在產品推廣成功的同時帶動品牌影響力（通常會形成品牌知名度、品質認可度等）；而當消費者對品牌有了較好的認可，品牌具有淺層資產之後，則要不斷地提升品牌內涵，形成品牌帶動產品推廣的作用，不斷提升品牌深度資產，從而為推出更多成功的新產品做鋪墊。
（一）品牌淺層資產創建時期，以產品帶動品牌的快速發展
任何事物都需要一個過程，消費者對新品牌的認知、接受與認可也同樣需要不斷的體驗、滿意、認可的過程。對於一個新品牌，消費者首先是要認可其產品，然後才會在對產品認知的基礎上接受品牌內涵的建設。
在品牌初創期，做好產品營銷是發展品牌的關鍵。從眾多成功品牌創建的歷程上看，每一個品牌在起步的時候都有一個成功的產品，通過產品推廣的成功來提升品牌的整體影響力。
如心相印、清風、妮飄、維達這些品牌，他們都是先通過某款特色產品的成功，建立起產品品牌，然後再通過眾多產品品牌的成功成就了企業品牌。試想，如果這些品牌在創建之初，只是將目光盯在單個產品上，而不是著眼於產品品牌，甚至考慮到企業品牌，能成為今天各自行業的佼佼者嗎？因此，品牌在初創期應該有意識的對品牌進行規劃，然後對產品進行科學的定位，既能符合消費者的需求特徵，又能保證產品定位將來能夠反映或者提升到品牌的核心價值上。
在進行推廣時，將資源的焦點集中在產品定位上，品牌內涵的推廣只作為一個附屬（如果使用20/80原則，產品推廣要集中80%的資源，而在品牌推廣上使用20%的資源）。這樣操作，可以保證產品在市場上獲得成功後，自然的把品牌核心、個性等內涵帶出來，即便消費者需要的品牌個性或內涵沒有體現在產品定位中，也可以在產品知名度、認可度達到一定程度後，在產品定位基礎上進行有效提升，即可使品牌的核心差異不斷藉助已經成功地老產品和新產品推廣之力，在消費者的心智中加深記憶。
品牌初創期協調品牌與產品關系需要注意的是，產品定位與品牌核心差異點的方向要保持高度一致。
（二）創建深度品牌資產階段，以產品創新提升並活化品牌
當品牌在消費者心智中建立起認知，具備淺層品牌資產後，必然要打造深度品牌資產。
那麼，這時候就必須提升品牌內涵，要將原來停留在理性層面上的品牌內涵，提升到感性層面，要使新的品牌內涵能夠包羅更多的產品，為新產品的市場推廣奠定基礎。
很多人可能認為：高端形象產品的銷量可能連20%都達不到，花那麼大的力氣去開發和推廣有什麼價值？這種觀點在中國很常見，這就是為什麼中國很多生活用紙品牌缺乏競爭力與短命的一個重要原因；這也是為什麼中國很多企業身陷價格戰、在紅海中垂死掙扎的重要原因。品牌定位大師傑克.特勞特認為：市場營銷不是產品之爭，而是一場認知的戰爭！產品創新的意義不在於你這個創新產品能實現多少的銷售額，而在於你是否能通過這個產品的創新與推廣提升品牌的整體美譽度，提高消費者對品牌的美好認知，提高品牌的整體銷售與整體市場份額。 比如，心相印最早通過「柔軟舒適好心情！」的情感式營銷贏得了消費者的「心」，它的品牌定位圍繞消費者的情感需求展開，而在產品成功之後，心相印不失時機地開發幾米、茶語等新產品，提升自己的品牌形象，取得了不錯的效果。可是，在柔膚系列、冰潤薄荷系列等產品的開發上，訴求回到功能層面，由於缺乏主力產品，最終既沒有提升銷售，也沒有達到提升心相印品牌力的效果。
同樣，清風的超質感產品提升了品牌的生活用紙專家形象，維達的體育產品的開發也加深了在消費者心智中「健康活力」的形象，潔柔通過「面子」產品的開發提升了其高端品牌的形象。
在這一階段，品牌還要不斷地推出麾下新產品，尤其是對於屬於快速消費品的生活用紙品牌而言尤為重要，新產品在市場上不斷獲得成功，除了能夠使企業獲得利潤之外，更重要的是提升品牌形象，增加品牌活力。
奧古特國際品牌研究所稿件提供。未經授權任何媒體及個人不得全部或部分轉載。
如需轉載請與會務組聯系；違者將依法追究責任。
歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構：
奧古特歡迎圈內專家們一起來共同交流生活用紙中面巾紙手帕紙的深度研發的方向問題。
奧古特項目中心：上海陸家嘴金融區東方路8號良豐大廈12層
⑺ 商業營銷活動策劃方案
為確保事情或工作高質量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎麼制定呢？下面是我整理的商業營銷活動策劃方案，歡迎大家分享。
活動主題：
低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）
活動時間：
20xx年11月9日—20xx年11月11日
活動內容：
活動一
全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城！
（註：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）
活動二
購物有禮幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）凡活動期間在XX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一台價值1111元二等獎2名X超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20xx名精美禮品一份價值2元
（註：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）
活動三
一個人的節日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）購物滿11元1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）購物滿111元11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，禮品送完為止。）
活動費用預計：
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動預計總體費用15500元。
（註：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）
活動宣傳：
1、廣告投放，採用報紙提前3—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦？說白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。
也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裡面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃。
好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裡面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨。
既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。
第五，活動上線後的客服管理。
搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復裡面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發貨。
根據活動大小，提前准備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售後處理。
發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節裡面安排一個人員來負責，在何時何地做什麼樣的工作，出現問題之後的內部協商機制是什麼等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防範，如此，便是一個簡單的策劃案了、
一、店鋪簡介
XX時裝店，由XXXX時裝店服飾有限公司全資經營。XX時裝店品牌創立於20xx年，XX時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年9月，XX時裝店下設XX個業務部門，員工人數超過X00人，有超過X00萬的會員，是XX電子商務的代表企業、
二、品牌故事
XX時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，xx女裝，xxx男裝，xx童裝，設計師品牌：XXX。
各個品牌的定位：
XX時裝店XXX—韓風快時尚女裝第一品牌
XX時裝店XXX—韓風快時尚男裝第一品牌
XX時裝店XXX——韓風快時尚童裝第一品牌
XXX——東方復古設計師品牌
XX時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同800餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品"款式多，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。
XX時裝店致力於打造"韓風快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，XX時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年XX時裝店評為"全國十大網貨品牌"、"全球化實踐網商"、"全球網商三十強"。
三、促銷的目的
一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式：
活動時間：
20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：
淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，滑鼠墊。
五、物料准備
（1）包裝材料准備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據並發貨；
（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，列印機調試、列印耗材（色帶、墨盒）准備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式列印機列印發貨單，而是建議採用激光列印機或熱敏標簽列印機列印發貨單。對需要列印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必准備高速噴墨或激光列印機及其耗材。
（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
1、序言
之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。
2、營銷俯瞰
2、1、光棍節的由來
光棍節是一種流行於單身青年的娛樂性節日。光棍節發源於校園，通過互聯網網民傳播開來，逐漸發展出一種叫光棍節的文化。1月1日是小光棍節，中光棍節是1月11日和11月1日，因為11月11日有4個1，所以叫做大光棍節。而11月11日是大光棍節。國家統計局調查顯示為，目前男女出生人口比例將近120：100，全世界。據推算，到20xx年，中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源於1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節，源於這一天日期里有四個阿拉伯數字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為光棍節（One'sDay）。於上世紀九十年代初誕生於南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。
大光棍節是：11月11日，小光棍節是：1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。
2、2所面對的主要人群
a、與日劇增的龐大網民群體
b、樂於接受新興購物方式的年輕群體
c、追求更多實惠的居家群體
2、3購物節促銷實際成果
20X年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4、39億元，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶交易額突破33、6億元，為20X年同日交易額的近4倍，淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日，據統計，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，傑克瓊斯超3000萬元，B2C網站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20X萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。
同樣創造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天，1分鍾5、5萬筆支付成功。無線支付超過xx1萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。當天不單單是淘寶平台，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。
2、4宣傳傳播途徑
不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使成為了一個真正的節日。
3、產品市場定位分析
3、1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素
a、大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。
b、每年11、12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對於達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的`銷售時段。
c、隨著電商這一行業的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平台，因此淘寶網需要通過塑造相對固定並能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對於光棍節購物促銷節的運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城購物節的重視。d、電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業額。因此對於20X年進行最為瘋狂的5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。
3、2產品在市場上的優劣勢
隨著天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢、雙十二聖誕、元旦等一系列節，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。Xx家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，Xx家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間，但是和同行業的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。Xx在中國紡織之鄉南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉的優勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優勢，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規的代理權，是Xx家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質量相較於國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發展。
4、目標設定
可能有人會問，這種大活動如何來設定目標？這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度；最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，後者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按10萬來准備。
由於當天是全場5折的活動，各項基礎准備資源再以X2要求來計算。
5、商品准備
兵馬未動，糧草先行，對於這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品准備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品（200件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。
6、系統准備
6、1物流
此次活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規定參與的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據5萬的發貨要求，預計將產生1200—1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。
6、2客服
我們現有客服12名，分為售前售後二個部門，考慮到當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售後，售前服務通過自動回復和自助購物來實現，售後客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，並統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。
9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平台進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，並根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。
⑻ 寶潔公司的營銷策劃案例
國際市場營銷策略是應對激烈的國際市場競爭的重要一環，寶潔將國際市場營銷策略融會貫通，運用到實際營銷中，形成自己獨特的營銷模式。為此，下面由我為大家整理寶潔公司的營銷策劃案例相關內容，歡迎參閱。
隨著生活水平的提高和戶外衛生意識的覺醒，紙巾市場迅速成長。近年來，恆安集團挾其品牌優勢，於1998年初在重慶推出“心相印”系列紙巾，它以其高值低價的定位和一系列積極的品牌推廣措施，逐漸為重慶消費者所鍾愛，1998年末，市場調查資料顯示，“心相印”紙巾已佔重慶高檔紙巾市場1/3強，居市場領先地位。
寶潔公司繼續推出婦孺皆知的飄柔、海飛絲、碧浪、汰漬等數十個強勢品牌後，於1999年決定以香港、重慶兩地作為試點推出其由德國公司生產的“得寶”系列紙巾，意欲以其一貫整體、連續、多層面、大投入的行銷模式，後來居上，一統高檔紙巾市場。市場遭遇戰在所難免。
1999年8月7日，得寶廣告——“得寶大比拼篇”在重慶衛視、重慶八頻道黃金時間連續滾動播出，廣告以強烈的對比手法，通過在同一使用環境下，兩種紙巾的不同表現，從消費者某種細致的生活體驗這一獨特視角入手，力圖表達得寶紙巾“特別柔韌”這一獨特的銷售主張，至此“得寶”挑戰重慶高檔面巾市場的號角吹響。
8月12日星期四，在“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅韌4倍”、“出門要安心、得寶多用紙手巾”等廣告口號仍聲聲不絕於耳時，寶潔又在重慶發行量最大的《重慶晚報》推出1/4版“得寶大比拼現場活動篇”——“你的紙巾行嗎?”活動歡迎消費者於8月14日至9月5日期間的雙休日自備除得寶以外的任一品牌紙巾，至重慶各大賣場活動點參加“得寶大比拼活動”，活動以紙巾沾濕後看誰能多承一枚硬幣，所有參賽者皆可獲贈精美禮品一份並可參加店內幸運大抽獎。8月13日，同樣的版面，同樣的位置，同樣的內容……消費者開始拭目以待。8月14日，星期六，晴，最高氣溫38℃。一大早，一大批寶潔現場促銷人員就開始忙碌了起來。至各商場開始營業時，展現在人們面前的是著裝統一的促銷形象人員、一字排開的促銷展台，“得寶”標准色的活動結果記錄板……如此整齊劃一的布置立即吸引了過往的行人，大家爭相傳閱產品介紹及活動內容小海報，不一會兒便圍了個水瀉不通。於是，現場廣告片開始反復播放，促銷人員熱情介紹，參賽者絡繹不絕……活動現場不時爆發出陣陣掌聲和喝采聲。
上午10時，火爐山城開始露出它的真面目。29℃-30℃-32℃-34℃，氣溫一路攀升，一串串晶瑩透亮的汗滴更似斷線的珠子掉個不停，忙碌工作了一周，出外輕松的市民，無不抱怨這似火的鬼天氣。這時，忽然從身旁遞過來一張紙巾——“擦擦汗吧，阿姨”，“擦擦汗吧，大哥”，“天太熱，請注意身體”——溫馨的話語，誠摯的關懷，一陣莫名的感動傳遞——這就是恆安集團心相印紙巾“關愛您”大派送，一樣的統一著裝，標准親切的重慶方言，富有禮節的動作，關愛的話語，不一樣的是消費者的感受——不只是參與，不只是體驗，而是被深深地感動，同時也記住了一個同樣讓人感動的名字——“心相印”。
晚上黃金時間，中央電視台一套、重慶衛視、重慶電視2台滾動播出“心相印”系列廣告片，廣告以情感訴求的方式，傳達其可靠的質量是家庭的親情、關心與理解的媒介，此廣告片後緊接恆安集團其它產品廣告，一句“恆安集團，十年奉獻”將品牌理念貫穿其間。
一時間，“得寶”、“心相印”成為市民們茶餘飯後的熱門話題。
此次論劍，寶潔開拓市場計劃之縝密可見一斑，在營銷策略組合上除以廣告、現場人員促銷等形式讓消費者認識到產品“特別柔韌”這一獨特賣點外，更以超出一般的價格、獨特小拉口等包裝形式加強質量形象，並輔以抽獎、附贈小禮品等形式的消費者優待措施，加快了市場啟動速度。同時在渠道層次上，統一的價格體系、提供末端商店廣告資助，陳列工具資助，開拓期特別折扣等，亦展示其中間商營銷組合之魅力。
面對挑戰，恆安集團作為重慶高檔面巾紙市場領先者，為避免市場優勢喪失，迅速反擊，其防禦措施亦別具一格，針對競爭對手理性訴求，避其鋒芒，而以情感滲透為主;加大廣告力度下面迎戰，減弱對手廣告效果;烈日下“關愛您”大派送，即情即景，讓品牌深入人心;加大包裝，買十送二的消費者優待進一步凸現其高質低價的定位，更有依託其成熟渠道優勢和分區組織機構的靈活性，採用搭贈方式作為渠道措施，進一步擴大紙巾佔有率……將一個領先者所擁有的資源，運用到了極至。
此次論戰，“得寶”堪稱新品全方位策劃成功入市之典範，可能惟一始料未及的是恆安集團反應如此之迅速，看來國內企業已開始成熟，富有戰鬥力。
恆安集團的全方位應戰亦是市場領先者為保持現有市場份額而積極防禦的成功安例子。“得寶”的市場推廣是探索性的試點，而“心相印”借鑒60年代美國哈瑞爾公司“處方409”噴霧清潔劑防禦雜貨大王波克特甘寶公司“新奇”之經驗，提前阻塞中間通路滿足終端消費需求，其效果非同一般。要知道，寶潔公司是很重視數據化管理的，市場所饋數據即使不會影響其下一步的投資組合，至少也會影響其判斷力。
9月下旬，恆安、寶潔重慶之爭已告一段落，“心相印”紙巾銷量較上月已翻了一番，“得寶”亦能更快捷、方便地到達消費者手中，競爭對強者來說，不是消亡，而是更快地成長。
路過長江大橋，解放東路的路牌正被刷上“得寶”深藍的盛裝;一包包“得寶”試用裝已通過派送出現在市民家中;深藍色的“得寶”展示架也擺上了末端網點的案頭……下一輪的爭戰似乎正緊鑼密鼓地運措。
寶潔公司和一次性尿布 1956年，寶潔公司開發部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。於是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發一次性尿布。 一次性尿布的想法並不新鮮。事實上，當時美國市場上已經有好幾種牌子了。但市場調研顯示：多年來這種尿布只佔美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便於正常換尿布時使用。調研結果：一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處於戰後嬰兒出生高峰期。將嬰兒數量乘以每日平均需換尿布次數，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產品開發人員用了一年的時間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但在1958年夏天現場試驗結果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。 1959年3月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，並在實驗室生產了37000個樣子，拿到紐約州去做現場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產品勝過布尿布。降低成本和提高新產品質量，比產品本身的開發難度更大。到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產工序和產品試銷階段。 公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個後來被定名為“嬌娃”(Pampers)的產品。發現皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡 10 美分一片尿布的價格。在 6 個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產品暢銷。寶潔公司把生產能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終於成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產品之一。
寶潔營銷案例
一、培育和引導消費
產品不僅要滿足需求，更要引導和培育需求，如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗。”你會洗頭嗎?”——我來教你洗。“你洗得好嗎?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行;不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的，從倡導洗發新觀念到引導多洗發，從合理刷牙到科學選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導中國消費者生活觀念、生活習慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者，消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。
二、科學命名與品牌形象
寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產品被消費者認知的阻力，能激發顧客美好的聯想，增進顧客對產品的親和力和信賴感，並可大大節省產品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發音上很協調貼切地配合，准確地體現了產品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的1/8，一方面，通過在電視、網路、雜志上做廣告;另一方面，通過在全國范圍內聘形象代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時，為了佔領終端消費市場，在農村，寶潔公司搞了全國性的路演活動;在城市，寶潔公司的產品在超市、商場中的陳列非常講究，占據很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽度。
三、知識營銷
知識營銷是指企業在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發、護發類產品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在於去頭屑;“潘婷”的個性在於對頭發的營養保健;而“飄柔”的個性則是使頭發光滑柔順;“沙宣”則定位於調節水分與營養;“潤妍”定位於更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現得淋漓盡致。
看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發水，海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養型個性;飄柔：“含絲質潤發，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過准確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入;而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。
四、利益訴求與情感訴求
利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念;情感訴求則從與消費者的情感聯系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念;“舒膚佳”與中華醫學會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念;洗發水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學院”、“多重挑戰”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青，在廣告傳播方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品，這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次，廣告重點是在清楚地強調寶潔可以為你帶來什麼好處，通過利益訴求與情感訴求的有機結合，大大地提高了品牌的文化內涵。
五、品牌經理
寶潔公司的品牌戰略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續發展贏得了競爭優勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經理制，即“一個人負責一個品牌”，品牌經理對於自己所負責的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實行一品多牌、類別經營的經營策略，寶潔在自身產品內部形成競爭，使寶潔產品在日用消費品市場中佔有絕對的領導地位。
六、企業公民
十九年來，寶潔一直在中國扮演一個合格企業公民的角色，向中國的各項公益事業捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用於教育、衛生及救災等各個方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區興建了100所希望小學，是在華跨國公司中希望小學數目最多的公司;如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目，同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、小學青春期健康教育;如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等，通過公益活動、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業經濟效益的同時履行相應的社會責任，關注利益相關者的滿意度，進而獲得更高的美譽度和知名度。
總之，成功的企業都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業，寶潔通過創新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發展，隨著外部環境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時與市俱進，贏取更大的市場與發展空間。
寶潔一向被中國日化企業看作是教師爺。不用說規模上的優勢，寶潔公司2000年全球銷售額為390億美元，同年度中國日化行業銷售額最大的納愛斯公司的銷售額為25億人民幣。單說寶潔公司1988年在中國成立合資公司以後的一系列做法，就值得中國公司學上很長一陣子了。它首先在中國推行了多品牌戰略，當時人們都看不懂：為什麼一個公司還要弄那麼多品牌呢，不是自己與自己作戰嗎?可是人家就是有辦法把十多個品牌都弄上了市場份額排行榜的前幾名，而這時候作為挑戰者的中國公司才搞明白，人家已經把細分的市場也考慮在內了，針對每個不同的人群它的不同品牌起到了不同的佔領作用;大學生們一開始也弄不明白，寶潔為什麼不看自己的考試成績，它那套招聘測試題到底想考什麼?到後來才清楚，寶潔的想法是不管學生的考試成績怎麼樣，關鍵是它要找到它所需要的人：團隊精神、溝通能力才是它所最需要的。
像這樣的東西還多著呢。寶潔的深度分銷計劃、它的渠道培養、它的物流配送，這些在寶潔作為傳統的東西，有的到現在人們還在琢磨它的做法到底是為什麼。
寶潔這位教師爺可不是光說不練，在帶來一系列國際化標准做法的同時，它還笑吟吟地把中國市場的大把份額隨手揣進了自己的腰包。洗發水市場它佔了60%;香皂市場它佔了36%;洗衣粉市場它佔了14%;還有牙刷、牙膏、護膚品等等……在很長一段時間內，它還凍結了幾個像北京熊貓、廣州潔花這樣原來在中國小有名氣的品牌。
不過，最近教師爺寶潔的日子可能有些難過，圍繞著它的眼光已經不再像以前那樣都是仰視的了：“藍月亮”與寶潔打官司，寶潔被控侵權;寶潔的衛生巾“護舒寶”發生了霉變事件;寶潔公司大裁員;洗衣粉市場出現大規模價格戰，寶潔被迫應戰;被寶潔冷凍多年的國產品牌紛紛復出。
⑼ 心相印在它的情感營銷中存在的問題或缺點
心相印產品年齡范圍不夠寬！！！只在青少年和年輕人中有一定的市場，可是在經濟實力雄厚的中年人中
難以找到他們要的產品
⑽ 生活用紙營銷困境有哪些
生活用紙行業一直以來營銷的主要手段是價格戰與終端戰，而鮮有系統的營銷戰，整個行業的競爭手法相對比較低端，不像其它快速消費品行業--如乳業的蒙牛與伊利之爭，如可樂的可口與百事之爭，如茶飲的統一與康師傅之爭。也正因此，致力於走差異化之路、善於整合營銷的心相印才能迅速地異軍突起，成為行業的領導者。 當然，生活用紙行業營銷整體水平不是很高是有一定的苦衷的，這個行業並不缺乏優秀的營銷人才，也不缺乏高端的思想。行業的營銷困境在於： 1）紙的品質透明度高，消費者大部分都可以透視出產品的品質，因此直接導致價格透明度高，企業可做的文章少，就像一個脫得精光的女人，你再多的形容詞都是蒼白的，從而降低了企業操作高難度營銷活動的積極性。 2）由於行業比較缺乏科技性，消費者對品牌的忠誠度相對較低，而對價格的敏感性較高，這導致了企業行為被消費者左右，一味的以價格優勢這種最直接的手段來迎合消費者需求。 3）生活用紙行業60%左右的銷量在衛生紙上，而衛生紙作為消費品屬性比較低端，缺乏品位，因而營銷的張力不大，可發揮的空間太小，使營銷策劃工作陷於兩難境地。 4）生活用紙由於運輸成本居高不下，導致了地方割據極為嚴重，真正能到處建廠，操作全國性市場的品牌並不多，也就那麼四、五家。俗話說眾人拾柴火焰高，而一個全國性品牌不多，區域性品牌太多的行業，行業營銷的成熟度可想而知。 然而這些客觀原因並不能阻礙生活用紙行業的發展與成熟，隨著有實力的行業競爭者地不斷加入，隨著行業洗牌加劇地方性品牌逐漸減少，隨著國際品牌開始發力，以及消費者的成熟，生活用紙行業的競爭，必將從低端的價格戰走向高層次的系統營銷戰。 舉個最簡單的例子：一向以總成本領先戰略作為競爭殺手鐧的清風，一向以咬定心相印不放鬆的跟隨策略作為競爭手段的清風，在07年底08年初卻破天荒地在全國市場推出了超質感系列衛生紙新品，並且通過線上線下的整合立體傳播手段把這個新品推廣得有聲有色，其聲勢與市場效果明顯蓋過了心相印的柔膚系列產品。我們贊賞和推崇清風這個大膽而又大力度的整合營銷事件，要知道在這之前還沒有哪個生活用紙品牌敢在衛生紙上下這么大的賭注。因為從專業的角度來說衛生紙是生活用紙幾大品類中最低檔的品類，根據高端決定低端營銷理論，按常理說企業通過面巾紙的炒作帶動衛生紙是比較容易的，而通過衛生紙地炒作來推動面巾紙的銷售卻是比較難的。但清風敢於吃螃蟹，不按常理出牌，並且把超質感營銷出技術創新的味道，這很不簡單。不管最後這個創新產品，這次整合營銷傳播是否達到企業的預期目的，但它的出現卻推動了生活用紙行業的營銷發展與成熟，為行業走出價格戰泥潭做出了貢獻。 一個品牌要想打贏系統營銷戰，就必須建立品牌的綜合競爭力，而一個品牌的綜合競爭力主要包含以下五個方面： 一是訴求力。維達的體育營銷，個性運動的訴求明晰而又區別於對手。心相印則在行業中一度領先，從吉米到茶語，不斷地強化品牌的情感路線，但最近的新品推廣似乎有點找不到感覺，找不到情感路線的領軍產品與傳播事件，不過對該品牌，我們還是寄予厚望的。而清風似乎一直在尋尋覓覓，但似乎還沒有找到差異化的核心價值，這是品牌長期以來跟隨對手的後遺症。很多企業可能至今還不知道什麼是品牌的核心訴求，更不知道核心訴求在品牌營銷中的重要作用。核心訴求是一個品牌要告訴消費者的核心理想或者追求，它能形成品牌的優秀文化，決定品牌的發展路線，影響品牌的所有營銷活動，使消費者對品牌產生無限的聯想，核心訴求的差異化是品牌差異化的DNA。心相印讓消費者聯想到的是爛漫之情，維達讓消費者聯想到的是個性運動，而清風讓消費者聯想到的可能更多是價格。 二是創新力。關於創新我們在前面談到了產品創新，但產品創新只是品牌創新的一部分，而一個品牌的創新還應該包含核心訴求的創新，渠道終端的創新，傳播的創新以及管理的傳新。沒有創新，品牌是一潭死水，最終會腐臭，留不下任何一隻魚蝦。營銷大師菲利普.科特勒說的很直白：營銷就是區別的藝術！ 三是終端力。對於快速消費品來說，現代終端的意義重大，原因在於大終端是渠道中的高級場所，它對流通小網點有著很強的輻射作用；同時終端的意義還在於終端已經不單單是渠道的末端，更是傳播的陣地！生活用紙行業能真正掌控終端的品牌並不多，而具備強大終端競爭力的品牌更少。我們都知道終端有產品、定價、陳列、人員、促銷、生動化等要素，但是要把這些要素用活，讓這些要素展現出強大競爭力卻並不容易，這需要企業深入研究，強化細節工作。另外，對於終端工作，企業必須加強四化建設：規范化、主題化、精細化、品位化。 四是傳播力。整合營銷的一個重要環節就是整合傳播。或許，目前你還覺得整合傳播並不重要，這無可厚非。但凡一個行業的優秀品牌或者行業未來的黑馬，都必須是善於把握營銷趨勢的品牌，而整合傳播必然是生活用紙行業的大趨勢，先知先覺者已經開始未雨綢繆，甚至開始攻城拔寨了。當然，整合傳播強調的是整合，因此並不是線上線下資源的機械疊加，它需要企業的創新思維，需要對立體化傳播、差異化傳播、集中化傳播、終端化傳播、借力傳播的綜合運用。 五是管理內功。一個品牌的管理內功包括三個方面：1）市場部職責內的品牌管理 ，這里包括了品牌的終端標准化管理、品牌的品位管理、品牌的營銷傳播路線管理、產品開發與推廣的頻率管理等很多內容，而這些管理的目的就是實現品牌的知名度、美譽度、忠誠度和聯想度。2）營銷隊伍的管理，這方面的管理不同企業會有不同的做法，孰優孰劣關鍵看是否達到調動營銷人員積極性和打造團隊強大戰鬥力的目的；同時現代企業的管理應該關注管理的簡單化、流程化、表格化與信息化。3）品質與供應鏈的管理，這是品牌的裝備與後勤保障工作，沒有強大的裝備與後勤保障，表面上再風光的企業都將會像北洋水師一樣不堪一擊。特別像今年通貨膨脹的情況下，供應鏈管理的重要性更加突出，有不少企業將會栽倒在這里。