關於鼓勵員工參加營銷活動的朗誦

A. 銷售勵志演講稿範文5篇

當銷售，你的力量主要源於性格潛能和平時努力塑造出來的影響力。要做一名成功的銷售人才，工作態度與能力非常重要。銷售人才能領袖眾人，想成為一名銷售人才，首要問題是你要知道自我優勢如何發揮。一起來看看銷售 勵志演講 稿 範文 5篇，歡迎查閱!

銷售勵志 演講稿 範文1

尊敬的_董事長、_總，尊敬的各位領導、兄弟姐妹們：

大家新年好!

歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!

20__年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20__年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表__銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!

剛才聽了_總的講話，我們深受鼓舞!_總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20__年，又帶領我們共同展望了令人期待的20__年。多年來，我們時時刻刻感恩於集團公司領導和所有同事對__銷售公司無微不至的關懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!

20__年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦幹、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及__銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!

「未待揚鞭自奮蹄!」。回眸20__，我們有成功更有艱辛。誠如_董事長早有預示：「20__年市場經濟不穩定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰。」

過去的20__年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足於完善服務，著眼於深化團隊建設，__銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發，士氣更加旺盛，鬥志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據__銷售公司發展實際與市場環境變化確立了科學合理的經營目標;管理得到進一步加強，公司形象有所提升，__品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：

一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。

一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對於我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優秀的銷售公司經理工作的重中之重。設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自於共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由於崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升並不能讓所有人振奮;而有時，整個團隊卻能自發地聚集在「與競爭對手決一死戰」的旗幟下。強化組織職能，加強對每個業務員的思想認識、工作態度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務於銷售，有利於銷售，充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創造力，帶動銷售團隊共同成長，激發銷售團隊的持久戰鬥力。

二、繼續推行目標營銷，完善服務，穩定老客戶，並積極拓展新市場。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足並超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!

三、回首過去，展望未來。

新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20__年，面對更為復雜多變的市場環境，我們依然激情澎湃，鬥志昂揚，對於未來，__銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協力，團結奮戰，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創業、創新發展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信，__集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!

最後，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

謝謝!

銷售勵志演講稿範文2

尊敬的各位領導，各位同事，大家上午好!

今天我代表銷售部，在這里向在座的各位領導及同事們匯報的我們的工作情況。我想我在這里不僅僅是為了參與評選做這個發言，而是能夠讓各位能對我們部門有一個更好的認識，更加了解銷售部的相關工作，同時也非常希望能夠得到各位領導和同事的肯定。

時光荏苒，__年已經過去，新的一年到來。回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年裡，我們將繼續圍繞酒店中心工作，克服缺點，改進 方法 ;深入學習，掌握技巧;加強管理，改進服務;大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新台階，為酒店公司的健康快速發展作出更大的貢獻!

下面我將從6個方面向大家匯報我們的工作：

一、目標任務完成情況

景湖酒店銷售部工作主要分卷煙銷售、餐康部和房務部，其中卷煙銷售是是主力，餐康和房務為補充，在公司領導的帶領下，按照酒店整體市場思路和方向，我們在__年的銷售工作中，通過各部門的通力合作下取得了總銷售額13676730.1元，同比去年增長了828714.14元，增長比為6.45%。其中卷煙銷售占總銷售額55.8%，房務部占總銷售額27.1%，餐康部占總銷售額22.5%。

二、接待方面(宴會、會議)

__年景湖酒店共接待了煙草宴會、會議238起，政府宴會、會議80起，企業單位宴會、會議38起，散客(婚喜宴、生日宴、年飯、聚會等)共136起

三、掛賬和現付協議

目前景湖酒店與113家合作單位和企業簽訂了掛賬優惠消費協議13家企業簽訂了現付優惠協議，為酒店提供了巨大的潛在消費群體

四、網路預定、推廣

目前景湖酒店網路訂房覆蓋了去哪兒網、藝龍網、攜程網、途家網等網路訂房 渠道 ，並在微信上針對各類節假日進行宣傳促銷的微信公眾推廣。

五、對團隊建設的要求

明確團隊的整體任務卷煙銷售任務780萬元，餐飲任務320萬元，房務任務300萬元。

確定主要目標為卷煙銷售

保證隊員都有明確、感興趣的任務

保證隊員的績效能夠得到評估

保證團隊績效可以監控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋

建立常規和諧的團隊溝通方式

促進營銷體系逐步形成

六、存在的問題及解決思路

1、市場調研不夠深入，缺乏創新，今後應該強調市場調研，注重市場分析。

2、管理不嚴謹分工不明確在今後的工作中需要加強執行力，做事干凈利索，今日事今日畢。

以上就是今年銷售部的匯報內容，希望各位領導和同事在今後的工作中批評指正，作為景湖酒店的一員，個人的力量是微不足道的，希望這次的評選表彰能夠真的增加企業的凝聚力和向心力，樹立員工的集體榮譽感和使命感，才能為做好明年的工作打下基礎。單靠一朵鮮花，打扮不出美麗的春天，一個人先進的單槍匹馬，眾人先進才能移山填海。只有我們每個人都融入團結的集體才能實現更大的目標，只有團結起來我們景湖酒店才能立足江川!立足雲南!立足中國!

銷售勵志演講稿範文3

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好!我是張超。今天，我很榮幸的作為20__年度員工代表上台發言，我的內心非常激動!首先感謝公司領導給了我這個展示自我與實現自己價值的平台。在此我想說，是公司領導的關懷，是同事們的鼓勵，是生產部門的大力支持，才有我今天的成績和榮譽。再次向所有曾經幫助過和支持過我的領導和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們!

我20__年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普通銷售員，不知不覺間在這個崗位上已經工作了近兩年時間了。

記得從到公司的第一天起，領導就對我們講：「能否成為銷售部的合格員工，業績雖然重要，但不是全部，而敬業精神、團隊意識和專業程度也是員工考核的重要標准。」我做銷售的第一個客戶就是十芴園食品有限公司。當時對方給我的感覺是大，氣派，通過與對方負責人十幾次交流，都被對方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。是趙總以及各位領導的關切給了我力量，同事的微笑給了我鼓勵，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅持了下來。兩個月之後十芴園終於答應使用我們的產品，並且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經此種.種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，自己早已對星光有了深厚的感情。因為這份感情，我時刻鞭策自己加強學習，不斷豐富完善自己的業務技能。由於我們所銷售的焦糖色素是一個技術專業性很強的產品，所以我們所需要掌握的知識量就更多、更廣，我自學醬油，焦糖色，銷售等相關知識;另外，在銷售周例會上，通過傾聽各位領導和同事對市場形勢分析、銷售策略制定等業務的探討，會後自己 總結 與 反思 ，我對銷售焦糖色有了更深的了解。正是因為這份感情，我時刻提醒自己 愛崗敬業 ，始終把「做事先做人，萬事勤為先」作為自己的行為准則。

參加工作伊始，由於 經驗 不足，曾出現過不少可笑的失誤。為此，我一方面向領導和老員工請教，學習銷售經驗，另一方面經常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過去的20__年對於食品添加劑行業來說並不是一個十分有利的年頭，政策的干預以及消費者對食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力。在這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅持銷售工作就是扎扎實實，埋頭苦幹，「用真情換同情，用誠心換真心」，只有這樣才能讓我們立於不敗之地。也是因為這份感情，我積極參加公司各項活動，積極配合公司各部門和同事開展工作。經過長時間的磨練和培養，我們銷售部每位成員都擁有了良好的團隊意識。在當今的經濟社會里，許許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個人的勇敢和力量，而必須依靠整個團隊。只有這樣，工作氛圍才會變的無比融洽，工作才會更加得心應手。

回首20__年的時光，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個朝氣蓬勃的企業。我堅信，在這樣一個精誠團結，銳意進取的集體中，在領導的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長與發展，兵可成將、木可成樹。在新的一年裡，我將以更高的標准嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，認真履行 崗位職責 ，愛崗敬業，始終保持著旺盛的精神風貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年裡，我會本著公司利益高於一切的原則，嚴格遵守公司各項 規章制度 ，積極主動，踏踏實實，高效有序的完成各項工作。以此來回報領導和同志們的鼓勵和期待請相信，踏踏實實做人，是父母對我的諄諄教誨;踏踏實實做事是我對公司的無限回報。

最後我要感謝公司領導，感謝和我並肩戰斗的同事!提前預祝大家新年快樂，身體健康!謝謝大家!

銷售勵志演講稿範文4

大家好!今天，我演講的題目叫做《自我推銷》。首先，我先做下 自我介紹 :我叫張鑫，來自遼寧，是20__級高端商務管理的一名學生。我喜歡讀書，因為它能豐富我的知識;我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。

在大學期間，我做過兼職並積極參加學校的各種活動，以豐富自己的閱歷。那是我認為，營銷是一種服務。既既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，是工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，是全身心投入工作的動力。

我 畢業 以後的 職業規劃 是，希望可以從一名小職員做起，瞭解公司 文化 ，著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環境適應能力，同時鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性。我的目標職位是銷售部總監，定期對 市場營銷 環境、目標、計劃、業務活動、進行核查分析，確保完成營銷目標和營銷計劃。

銷售勵志演講稿範文5

尊敬的各位領導、

親愛的夥伴們，大家上午--好!

我叫___，是來自營業部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領導，給我們全體營銷員工創造了一個展示自我的平台，給了我這樣一個機會;再則感謝營業部經理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。

衷心的謝謝你們!!

過去的九月，是一個充滿挑戰和機遇的九月，我們全體營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個目標全力沖刺，向著嚮往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落後;過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關懷和關注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們為之感動，感動之餘我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標，用優異的工作成績向大家予以回報，用實際行動向市場亮劍：「我們是不可戰勝的力量」!

當前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤於動腦，努力工作，誰就能立於不敗之地。

作為一名營銷員工，我看到夥伴們靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我為大家感到由衷的高興;同時我也見到，有的夥伴因為不能適應競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。

親愛的夥伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請您堅信，只要我們懷有一顆執著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬於我們，因為「世間自有公道，付出總有回報」。

心理學家萊格認為：「一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和諧發展，這就是自我實現。」應該說，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕芸去收獲喜悅。

在未來的工作中，我的目標就是有獎必奪，有先必爭，努力爭當一流的業務高手，用優異的成績來回報公司、去實現自我的人身價值。

四季度攻堅戰已經打響，全市系統所有員工都積極投入，為榮譽、為全年工作的圓滿而拼搏進取。

回首自己的成績，距離年底圓滿完成還有一定的差距。

四季度里我一定要拿 措施 、求實效，認真貫徹公司政策方針，深入市場，關注客戶，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策，提高自身業務反應能力和應變能力;在工作中確定展業重點，鎖定展業目標;把以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來.

充分滿足不同層次客戶的個性化需求，積極適應現代 保險 市場的需要;並在確保車險目標的同時，認真分析研究非車險條款，大力開拓非車險業務，抓住車險業務發展的契機，進行非車險業務的推廣銷售，實現個人業務的均衡發展，為全面圓滿完成自己的年度任務標打下堅實的基礎，為明年工作的良好開展奠定基礎。

在此，我代表人保財險全體營銷員工向各位領導表態：

1、全力以赴、沖刺目標，圓滿完成全年及四季度各項任務目標;

2、積極主動開拓新市場，確保業務平衡發展;

3、服從公司安排部署，積極響應並嚴格執行公司的各項政策方針;

4、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

5、在公司不說消極話，用積極的行動和心態開展工作;

6、團結夥伴，相互幫助，在團隊中實現全面共贏的良好氛圍。

親愛的夥伴們，現在就讓我們並肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，讓我們象那草原上賓士的駿馬，象那藍天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標全力沖刺!

銷售勵志演講稿範文5篇相關 文章 ：

★ 銷售勵志演講稿範文3篇

★ 公司銷售勵志演講稿範文

★ 關於勵志演講稿範文5篇

★ 2019銷售團隊激勵演講稿範文

★ 中國銷售勵志演講稿範文

★ 創業公司銷售勵志演講稿範文

★ 勵志三分鍾演講稿範文5篇

★ 集團銷售團隊激勵演講稿範文

★ 勵志演講稿範文精選五篇

★ 關於勵志主題的演講稿範文5篇

B. 我要主持一場關於贊揚和鼓勵殘疾人的詩歌朗誦會，這個開場白和結尾的串詞怎麼寫

我給你一個例子,你參考一下吧.裡面也有手語《感恩的心》這個節目。

開場白：（10分鍾）
女：各位來賓、男：各位朋友 大家下午好！
女：每年的12月3日，是國際殘疾人日。今天，我們聾健朋友們歡聚在這里共迎殘疾人日，我們代表洛陽市聾協、洛軸腰鼓隊的各位朋友們感謝各位領導、各位朋友來和我們共同歡度這一美好的時刻。洛軸總醫院、洛軸黨委工作部對我們這次活動給予了積極支持，並給我們提供了場所，現在讓我們以熱烈的掌聲對他們的大力支持表示衷心感謝。
男：下面我來介紹一下今天到場的嘉賓：
男：洛陽市殘聯黨組書記、理事長劉崢偉、維權中心主任武善成；洛陽市肢殘人協會主席姜學軍。
女：澗西區殘聯副理事長安洪濤、澗西區殘聯維權科科長雷冰。洛陽市聾協副主席、澗西區聾協主席李紅都；澗西區書法協會主席范連升先生；
男：洛軸黨委工作部部長徐新峰；洛軸總醫院院長裴桃芝；洛軸總醫院團委書記何麗峰。
女：河洛文苑的庄學版主、三生有幸版主、寒冷超版、平凡歲月、牡丹仙子等……；
男：第一次通過互聯網向全球網民直播中央電視台春節晚會的技術總監，三維動畫「洛陽小破孩」的創始人之一，上海拾荒公司首席執行官王永先生今天他也來到了我們現場為我們助興。
女：讓我們對他們的到來表示熱烈歡迎！
男：洛陽的殘疾朋友是幸運的，有個好的領頭人，。這個領頭人就是十多年如一日地在盡其所能地保障著殘疾人的權利、發揮著殘疾人的潛力、燃起社會關愛殘疾人的熱情，掀起助殘扶殘熱潮的劉崢偉先生。 下面有請洛陽市殘聯劉崢偉理事長講話。
請澗西區殘聯安洪濤副理事長講話。
請洛軸黨委工作部徐新峰部長講話。
請洛軸總醫院裴桃芝院長講話。
下面讓我們再次以熱烈地掌聲歡迎各位來賓的光臨！

[節目一：開場鼓]（5分鍾）
男：讓洛軸業余腰鼓隊的鏗鏘鼓聲代表我們激動而快樂的心情，拉開本次聯歡會活動的序幕。

[節目二：手語歌《歌唱祖國》]（5分鍾）
男：不僅洛軸，社會上都有一群充滿愛心的健全人對聾人群體懷有深厚的感情，他們在默默地扶持著他們一路同行。他們用真誠的行動讓聾人朋友們知道，這個世界上，他們並不孤獨，還有無數健全人在陪伴著他們。
改革開放三十年來，我們的生活都發生了很大的變化，我們為祖國的騰飛感到自豪。今天，雖然我們暫時受到了經濟危機的影響，但我們堅信，祖國會更加美麗、富強！
現在讓我們在場的全體人員一起用手語演唱——《歌唱祖國》！ 請劉翠娥先為大家做一下示範。（紅旗）

[節目三：舞蹈《熱情的沙漠》]（5分鍾）
女：用心聆聽聾人朋友們「唱響」的心曲，我們不能不為他們頑強拼搏、樂觀生活的精神所感動。希望社會給他們更多的愛心，讓愛與他們結伴同行。
下面請澗西區「沙漠組合」聾人舞蹈隊為大家表演舞蹈《熱情的沙漠》，讓我們向他們報以最熱烈的掌聲！

[節目四：腰鼓：《好運來》（5分鍾）
男：一曲熱情的沙漠，展示了聾人對生活的美好嚮往，他們聽不到音樂，但他們觸摸著琴鍵，卻感受到了音樂的節奏，優美的旋律在他們的心中飄盪。
下面請洛軸腰鼓隊表演腰鼓《好運來》。讓好運帶給我們在場所有的朋友們！

[節目五：《掀起你的蓋頭來》]（5分鍾）
男：謝謝洛軸腰鼓隊的朋友們，謝謝你們給我們帶來了好運。
想得出嗎？聾人們跳起的新疆舞也別有一番風情。也許他們的舞姿還不夠專業，但是這並不影響他們對美的追求。聾人和我們一樣，他們的眼裡都有舞，他們的心中都有歌。
下面讓我們一同欣賞聾友們為大家表演的新疆舞《掀起你的蓋頭來》。

[節目六：游戲]（10分鍾）
女：接下來我們做兩個小游戲，
游戲一：你做我猜。兩個人，一個人表演，一個猜看是什麼
游戲二：照鏡子。共五個人。主持人給第一個人看單子上的詞語，理解後做動作給下一個人，依次傳動作，最後一個人給大家演示動作並說說她理解的意思。
[節目七：《兔子舞》（10分鍾）
女：下面，我們邀請各位來賓和我們的一起跳《兔子舞》和集體舞。
讓我們用心靈的火花綻放出友誼的火焰，給彼此的人生留下一段美好的回憶。

[節目八：才藝展示]（5分鍾）
1、首先為大家展示的聾協的特邀貴賓、市肢殘人協會主席姜學君先生，這位六歲舞文弄墨，14歲便獲得全國少年書法比賽一等獎，20歲便到洛陽開創事業，干過列印，搞過副食品批發，開過酒店、包過工程項目的殘疾小夥子可以說：從小賣蒸饃，啥事兒都經過。今天，這個優秀的小夥子也帶著他的書法作品來為聾人朋友們的活動加油來了。

2、李紅都是洛陽市聾人協會副主席、澗西區聾協主席。她是一位非常喜歡文學創作的聾友。這位11歲不幸耳聾，之後克服了聽的障礙，用看口型加自學勤奮地學習著，初中、高中、大專一路走過，直到如今以超過錄取分數線128分的好成績考上了洛陽師范學院成教漢語語文學本科專業。她的文章曾發表在洛陽日報、洛陽晚報、意林雜志上等。她用努力奮斗帶動著她的聾人朋友們一起去不斷縮小著與健全人的差距。

3、范瑜，洛陽殘疾人文體協會會員，大專。小時候因鏈黴素中毒使聽力受損，從小學畫。學生時代曾多次獲美術獎項。98獲中國美爾雅服裝設計大賽三等獎。2000年獲中國首屆殘疾人職業技能比賽服裝設計河南省第一名，全國第五名。大學畢業後在深圳品牌公司工作多年。後因聽障限制發展，回洛陽從事平面設計工作。08年參加洛陽市殘疾人美術作品展獲三等獎。搞長工筆畫。

4、閆紅劍，洛陽殘疾人文體協會會員，大專。自幼耳聾，一直在特殊學校學習。99年煙台永康殘疾人大學美術系。現為偃師市美術協會理事。紅劍的畫受教於省美協會員、偃師美協主席鎖長林和副主席趙天亮的指導和教悔，在偃師、洛陽和省內的殘疾人才藝展示和比賽中都獲過獎。去年結識了澗西區的「沙漠組合」聾人舞蹈隊，並成為這個積極上進著的聾人舞蹈隊中的一員。2008年參加洛陽市殘疾人美術作品展獲二等獎。擅長畫虎。

下面是市殘疾人文體協會的幾位殘疾朋友們為我們展示他們的拿手作品（姜學君的書法作品；李紅都——《意林》、《中國殘疾人》、《洛陽日報》、《洛陽晚報》、《鄭州晚報》、《全國行業工人歌曲創作比賽獲獎證書》；范瑜的畫；閆紅劍的畫）

男:我們為你們感到驕傲，你們讓我們因為你們而感到自豪，
殘疾擋不住我們的追求夢想，在你們精神的感染下，我覺得作為一個健全人是幸運的，我們要懷著一顆感恩的心，我感受到作為你們的朋友，肩上沉甸甸的責任，

[節目九：舞蹈《愛在天地間》]（5分鍾）
男：大愛無限，感天動地！是愛，讓這個世界如此美麗！
下面請洛軸腰鼓隊的隊員表演舞蹈《愛在天地間》。

[節目十：手語《感恩的心》（5分鍾）
女：會感恩的人才會感到幸福，會感恩的人，將會收獲更完美的人生！現在讓我們在場的所有的朋友跟著聾人朋友們一起表演手語舞《感恩的心》，

結束語：今天是一個難忘的節日，也是一個美好的節日，讓快樂永遠伴隨著我們。讓我們為聾人朋友們，為所有的殘疾人朋友們奉獻我們的愛心，扶持著他們一路同行。
演出到此結束。讓我們再次用熱烈的掌聲對各位領導和嘉賓的到來表示衷心的感謝。贊同
10| 評論

C. 晨會內容該講些什麼

晨會內容該講的內容有：

1、說說「貢獻」

讓每一位員工說說自己昨天為公司都做了些什麼，小到保持了公司內外部營業環境，大到營銷了名單制客戶，讓每一位員工都為公司出一份力，員工前進一小步，網點前進一大步。讓員工看到從量變到質變的進步。

4、團隊競賽

人事先准備一個小禮物，在開晨會的時候讓大家積極發言說出當天產品的特性和營銷賣點，誰說的又多又好，就把小禮物獎給誰。

D. 如何讓全員參與企業的市場營銷

1、建立全員營銷的意識

首要的就是要在企業內部形成一個良好的認識，不要只是把銷售看成是業務人員的事情，而應該將公司所有員工都納入公司的銷售體系。

例如，我們可以建立企業內部的員工良性流動機制，鼓勵員工實現崗位流動，把最合適的人放在最適合的崗位，不合適的人逐步淘汰出公司員工隊伍，來充分發揮員工的優勢，實現優勝劣汰。同時，也可以經常組織各種與銷售相關的內部活動或研討會，真正的把整個公司融為一個有機整體，鼓勵大家多關注公司的業務開展進程，了解整個行業的情況和先進的模式，同時結合公司實際情況進行探討，從而為公司的銷售會診把脈。

2、合理規劃部門和職責

在公司內部的構架劃分上，首先避免業務部和後勤部等明顯的劃分，應該逐漸整合成大部制！將企劃、售後服務等與銷售聯系緊密的部門逐漸編制到一起，統稱營銷部，統一接受營銷總監或銷售總經理領導，實現與銷售業績掛鉤的考核模式，最大限度的提升相關部門的公司積極性。

同時，也可以創造性的使用特殊部門配置機制。由於中小企業人員較少，部門建制也不全面，可以實行部門兼職的模式，來提升業務相關部門的實際操作能力，也可以變相的提升相關部門人員的工資待遇。如醫葯招商企業，對於其中的企劃部等輔助業務部門而言，經過對公司銷售區域的重新定位劃分，選擇招商業務人員無暇估計，市場銷量很少或空白的區域2-3個，直接由企劃部門來操作。這樣做，不僅可以提升企劃部門對市場的把握程度，為以後的市場服務提供更為有效的方案。也可以解決因為企劃部門員工與業務部門員工因為工資待遇落差較大的心理問題。同時，對於現有市場來說，銷量不僅沒有削弱，反而得到了專業化的運作，無形中得到了加強。

3、提升員工的專業程度

做任何工作，首先你得做成專才，然後才有可能取得成功。對於參與全員營銷的所有員工來講，也需要做成專才，也會在這樣一個營銷會戰中取得成功。作為醫葯企業的員工，需要掌握的專業知識包括以下幾個方面：

首先就是產品方面，這個方面無論是業務部門員工還是其它部門的員工，都是必須要牢固掌握的。產品方面的知識很多，既包括公司自己品種的規格、裝箱、適用病症、服用天數、療程、不良反應等基礎知識；也包括所治療病症的病灶反應情況，如何使用獲得最佳療效；也包括競品的優缺點等相關信息。

其次，是關於行業政策法規、發展動態、行業趨勢等信息。這些信息會直接影響產品的渠道、價格等方面，是企業策略調整適應的依據。同時，對行業重要信息的把握，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業程度。

再次，就是掌握企業產品所在渠道方面的專業知識。葯品根據自身定位，無論是臨床品種、OTC品種、普葯品種等，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作為參與全員營銷的葯企員工，自身得時刻關注相關渠道的情況。掌握渠道globrand.com變化趨勢，了解先進的渠道操作模式，關注渠道中優勢產品和優勢企業的市場經營情況，並對照自己企業的情況予以改進調整。而作為企業來講，做創造機會請有豐富經驗的渠道專家做培訓，同時增強相關營銷人員接觸市場的機會，都是對員工自身素質和能力提高的有利保證。

4、制定完善的激勵機制

要使得公司員工真正理解"全員營銷"的內涵，並積極主動的參與其中，合適、高效的激勵機制必不可少。這種激勵是建立在公平、公正的基礎上，保證在制度面前人人平等。

在具體的措施選擇上，可以設置最佳提案獎來鼓勵大家參與公司經營計劃的討論。對於確實有實際意義的員工關於營銷等方面的改革方案，公司研究決定採納到經營過程中的，可以根據提案的實際意義和價值，授予該員工在物質和精神方面的獎勵，從而鼓勵更多的人參與到公司經營活動的關註上，開動腦筋提升對銷售活動的認識。

另外，對於實際業務的提成獎勵等機制，也進一步完善。既然是全員參與到營銷工作當中來，就要改變原有的單純按照銷量實施獎勵的機制。而應該將銷量的全額獎勵部分，根據在營銷工作當中承擔責任的不同實施階梯型的發放，讓參與到業務工作當中的每一個人都清楚自身對業務的貢獻值有多大，企業給予其獎金就是最好的說明。