導航:首頁 > 活動策略 > syb母嬰店市場營銷計劃

syb母嬰店市場營銷計劃

發布時間:2023-05-30 15:16:49

❶ 母嬰行業怎麼做營銷推廣如何選擇推廣渠道

想要在母嬰市場占據一席之地,除了本身的產品要有競爭力,品牌的營銷推廣也要做到位。內容雖然重要,但渠道的選擇也很重要。母嬰幫客營銷團隊可以幫助你們母嬰消費群體分析,去了解下吧

❷ 母嬰店市場策劃主要負責什麼

1、負責公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導企劃方案的制專定,媒體活動屬計劃的審定,完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報,並指導專案策劃與設計,配合完成日常推廣宣傳工作;
2、完成公司所有識別系統的整合與策劃設計,公司內部大型活動的組織策劃;
3、負責公司品牌推廣、企劃工作,建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化;
4、負責制定和完善公司各種產品的整體營銷策劃和具體實施方案,負責完成產品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等;
5、健全部門工作的各項業務流程,並做好業務分工與日常監督落實。

❸ 母嬰店開業活動營銷策劃方案

為了保障活動順利、圓滿進行,我們需要事先制定活動方案,活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。優秀的活動方案都具備一些什麼特點呢?以下是我精心整理的母嬰店開業活動營銷策劃方案(精選5篇),希望能夠幫助到大家。

母嬰店開業活動營銷策劃方案1

一、策劃思路

基於背景分析的特點,本商場可看引領區域消費的龍頭,因此首先要逐漸進步著名度和美譽度,在消費者心中形成良好的消費者口碑並利於拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。

「開業」要確保「首戰必勝」是所有新生項目的首要題目,尤其貿易日趨激烈的今天,因此要做到:既有熱烈的現場氣氛,又有實實在在的前期活動宣傳,就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度,作到先聲奪人,站穩腳跟。

二、活動原則

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模,追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過開業慶典,爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續的促銷活動,並使顧客有新鮮感,能夠形成新聞點以易於傳播。

4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",終極增加本商城的美譽度。

5、本項目策劃方案應該便於操縱實施,並具有風險可控性。

三、活動目標

通過成功舉辦開業慶典活動,達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

四、前期預備方案

開業前在室內各主要街道和各大學校做巡迴式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。

開業前x周或x天,向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。

開業前x周或x天,在商城四周放置飄空氣球,下懸開業慶典條幅,營造喜慶氣氛。為正式剪綵做預熱工作。

開業前x周,加大促銷活動力度,確保開業當天的客流量。

五、項目實施方案

1、活動要素

活動名稱:xxx活動時間:20xx年x月x日

活動地點:xxx活動人群:商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等。

活動目標:通過成功舉辦開業活動,達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

2、組織活動內容

a、商場外氣氛裝飾。

b、現場布置:

舞台和音響配置,花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火,禮節組織等

c、演出節目:

軍樂隊,舞獅表演,街舞和唱歌表演,以及第xx天的秧歌演出來持續開業氣氛

d、前期宣傳工作:

1)宣傳車進進縣(郊)區巡迴演藝宣傳促銷

2)商場pop海報、展板等,營造喜慶熱鬧的氛圍

e、後期宣傳工作:

持續x天(天天下午)演藝表演,保持一段時間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經過多方面的討論確定,請各位領導給予指導,籌備此次慶典活動儀式,我們以為首先在指導思想上要遵循「熱烈」、「節儉」與「縝密」三原則。所謂」熱烈」是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍,而不令其過於煩悶、乏味。

慶典儀式刪繁就簡,但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事,或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場,反倒不如索性將其略往不搞。

所謂「節儉」是要求主辦單位勤儉持家,在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中,在經費的支出方面實事求是。節制、儉省。所謂「縝密」則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例,又要具體情況具體分析,認真策劃,注重細節,分工負責,一絲不苟。力求周密、細致,嚴防鴨蛋雖密也有縫,臨場出錯。

總之,我們將和貴方多協商、多探討,並將活動用度降到最低,活動效果做到。

母嬰店開業活動營銷策劃方案2

一、活動背景

為慶賀「xx國際健身會所xx精英會所」的開業,也為了通過此次活動加大「xx國際健身會xx精英會所」在xx的知名度與影響力,特舉辦此次開幕活動。

二、活動目的

①擴大「xx國際健身會xx精英會所」在xx的影響力與知名度。

②慶祝「xx國際健身會xx精英會所」的開業。

③吸引目標受眾的注意,達到最終的銷售目的。

三、目標對象

①高收入而且高消費的白領、商務人士等。

②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人。

四、活動主題

健康美麗

婀娜身材已不是女士的專利,越來越多的新時代「型男」開始關注起自己的肌肉工程,對鍛煉的要求也越來越多,鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑,而且是成就魅力容顏的重要方法,把健康美麗與健身完美結合,讓健身的人們健康添活力,美麗有魅力。

五、活動細節

(一)開業典禮

1.時間:9:18-11:00

2.場地:xx國際健身會xx會所廣場

3.主持人:xx衛視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容:開業剪綵,領導致辭,投資商致辭,集團總部致辭,演出表演。

5.邀請嘉賓

①市體育局領導;

②xx縣相關領導;

③某娛樂明星。

6.邀請媒體

① xx電視台;

② xx縣電視台;

③xx晚報。

7.人員配置

項目總監:負責整個活動的安排以及貴賓的接待。

禮儀小姐:負責迎賓及全場的茶水服務。

攝影師:負責開幕式的全場錄制,以及事後的製作。

現場執行:負責會場的布置,以及設備的調試等。

交通接待:主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場。

8.群眾參與

為擴大知名度影響力,可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節目。

註:所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡,以表現xx國際健身會無為精英會所的誠意和正式。

(二)答謝酒宴

1.時間:11:18

2活動場地:xx賓館宴會廳

3.主持人:xx衛視娛樂頻道xxx xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容:投資商致答謝詞,歌手演唱,小提琴或薩克斯演奏。

5.邀請嘉賓

①省宣傳員;

②xx縣相關領導;

③道賀來賓;

④同行嘉賓及表演嘉賓。

6.邀請媒體

①xx電視台;

②xx縣電視台;

③xx晚報。

7.人員配置

項目總監:負責接待以及安排坐席。

主持人:主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持。

禮儀小姐:主要負責咨詢以及拿合同。

攝影師:負責全場錄制、拍攝,以及事後的製作。

交通接待:主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。

六、活動人員編排注

①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定。

②攝影主要由媒體記者來完成,但是也要公司內部人員記錄,以便以後公司內部交流。

③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待,禮儀小姐在活動前要進行系統培訓。

④所有物料有專人進行負責。

⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌。

七、活動日程安排

①所有工作人員著裝風格統一,並佩戴格式統一的工作證。

②上述的日期僅作參考,可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。

③所有宣傳物料設計風格相似或統一。

八、所需物料及預算

為確保活動的順利進行,活動進程的緊湊有序,資金的合理化運作,特製定本次活動所需要的物料及有關的'預算。具體物料及預算如下:

(一)主題活動物料及預算

①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算,有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

②活動前准備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓,面向全體工作人員,旨在樹立良好的企業形象。

③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓,旨在保證演出的有序進行。

④其他應急費用均包含在第(三)條的機動費用中。

(二)答謝酒宴具體物料及預算

註:在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同,在此不做具體解釋,此酒會所用到的與主題活動相同的物料,均含在主題活動中。這些物料具體如下:

①活動前准備相關物料。

②媒體邀請、主持人邀請。

③攝影、禮儀小姐。

④接待車輛。

(三)機動費用

xx元(建議機動費用占總費用的8%-10%)

(四)此次預算總花費:xx元

九、總結

在此預祝此活動順利完滿的進行,預期效果得到充分的實現!本活動策劃做宏觀知道,實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整。

母嬰店開業活動營銷策劃方案3

一、熱情退貨:大多店面退貨時的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶,也是心不甘情不願。假如有一家店面退貨時比賣貨態度還熱情,這樣的店面就一定能留住客戶,因為它留住了客戶的心。

二、解說30種產品:心理學家告訴我們,解說完5種以上產品客戶還是光問不買後,營業員就要開始不耐煩了,10種以上就很少有營業員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是:以15個品種為起點,假如想在臉上寫上:「不耐煩」三個字,至少也要在解說完30種產品之後,假如她最終還是不買,我們再說一句:真不好意思,在我店裡沒有您適合的產品,下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產品:假如確定產品不適合她的,堅決的告訴她,這產品不適合她。

四、真誠誇獎競爭對手:假如客戶問起競爭對手情況,你就很真誠誇對手。(在這同行是冤家的年代理,真誠誇獎對手和情況不能說沒有,但至少是很罕見,因為一般的誇獎對手情況都是故作高度,裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來:豎立起耳朵,認真的聽客戶傾述,從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時間到小時:店裡難免會缺貨,假如客戶問什麼時候會到貨,一般的回答是:大概某某天會到,我們要做到的是:某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答,客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

七、上門去給客戶退錢:假如多收了客戶的錢,客戶不知情的情況下,一定要上門去退還,最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次,這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一:很多商場的電梯只有上去的沒有下來的,意思很明顯:上去是讓你去掏錢,下來的要麼是不買的,要麼是已經掏過錢的。小店裡也一樣,來是笑容滿面,去時冷若冰霜,其實並不要有多熱情,只要做到把客戶微笑迎進來,微笑送出去就可以。

九、當然,店員要有眼色,看見孕婦挺個大肚子,怎麼好意思不幫手為顧客提著購物袋,想打的士的幫忙叫停計程車,有私家車的送上車座,做公交車的,更要滿心感激,再三感謝。(准媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)

母嬰店開業活動營銷策劃方案4

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分,主要解決2個問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務促銷,演示促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮活動的目標、競爭條件和環境,以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後,要盡可能藝術化地「拉虎皮做大旗」,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典,它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應力求創新,使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮:一是確定夥伴。拉上政 府做後盾,還是掛上媒體的「羊頭」來賣自己的「狗肉」?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手,或是與其它廠家聯合促銷?和政 府或媒體合作,有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合,可整合資源,降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短,會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告 配合方式

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備

前期准備分三塊:

1、人員安排

2、物資准備

3、試驗方案

在人員安排方面要「人人有事做,事事有人管」,無空白點,也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資准備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然後按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是,由於活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算,直到活動開展後,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想像,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

母嬰店促銷活動的方案範文篇5

一、促銷裝扮

(一)促銷產品的裝扮

產品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的,產品的消費群體比較簡單,符合什麼樣人的胃口,大眾化就可以了。同時,由於節日消費周期不會太高,除非是固定使用的產品,但這個不需要裝扮,因此,節日消費的產品周期短,在裝扮盡量簡潔明快,突出節日的氣氛就可以了。

(二)促銷檯面的裝扮

促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等,而是一項綜合的促銷平台,所以從平台這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時,布置好促銷檯面的是一般常規的做法,盡量做到醒目、有節日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對檯面的最好吸引。另外,從延伸的角度看,促銷檯面需要有外圍的引導,比如門口、導購台、咨詢台、引導員等,多處需要標識產品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平台的著落點。

(三)促銷環境的裝扮

促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環境的效應,所以在布置或選擇促銷環境的時候,對於人文環境的首選,越來越重視,那麼如何精選人文環境給予的促銷呢,這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解,針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷,並將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的,做到人文與產品銷售捆綁進行,這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。

(四)促銷人員「裝扮」

對於促銷人員的「裝扮」,在促銷過程中主要是親和力的准備,促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規范使用標准親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程,注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標准,度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產品賣出去,當然這個是對的,但如果產品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時候,為誰促銷就顯得非常關鍵,因此,無論在什麼樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,明白把產品賣給誰,將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間,駐足觀望的人會很多,但有些客戶是非常挑剔的,尤其是在競爭激烈的今天,所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化,而不能到了關鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關照,失去促銷的意義。因此,促銷優惠的前提下,一定要簡單明白,千萬不要搞什麼積分制,累計制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費資源的表現。

(三)提倡動態促銷

節日促銷裡面需要動態促銷,也就是把促銷要按照節日推進的階段進行,而不是不變的,母嬰店在節日促銷裡面往往忽略這樣一點,節日前與節日中可能變化較小,但節日後期的變化就非常明顯,因此,在節日促銷項目上,要動態觀察,如果出現跟不上市場變化的節奏,很容易出現節日促銷「空虛」症狀,空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等,這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中,主要是對產品的有機分化,通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裡面,使得促銷成為消費者過節日的標志,也是適應消費需求的一種表現,實際上是把促銷按照不同的規程,在有效的時間段內,做出不同的擺設,這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法,比如節日的第一天,節日的消費時段,限定消費時間來鼓動消費,在固定的時間裡面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產品規定數量,這也是常規的做法,但在節日消費當中,這樣的做法不是很好,容易被競爭掉,所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點,比如民族特點,那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區別節日的統一「紅」的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節日中間,氛圍比較統一,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別,要表現出主動的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個性,比如重促銷手段,而輕產品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對促銷技能的合理部署,有時候技巧並不是最重要的,而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析,顯得更加突出、重要。

❹ 母嬰門店如何做好社群營銷

一、明確定位:
社群雖然是一個非正式組織,但是要想發揮好社群的作用,必須要有非常清晰的社群定位。
目前看很多企業的社群化運作,也是主要在定位方面缺乏准確的把握。或者把社群化運作組織的非常隨意,或者搞成了死群、亂群。
整體的社群化運作,需要企業做出系統完整的規劃,首先要確定好社群化運作的定位。這種定位可以結合企業的實際,但是,不管如何,必須要使你的目標顧客、群成員明顯感受到你的定位。
二、制定好規則:
運作社群化零售模式,並且要作為戰略性的規劃,必須要制定好規則。一是要有一套針對群成員、你的目標顧客的一套體系。要明確對有關成員的要求,確保群的良性運轉。參加了很多的企業社群,一些運作健康的群,主要都是制定了一套相關的運行規則。
三、有一套針對群的內部運營體系:
運營社群,絕不是簡單的建幾個群,社群運營好,需要靠企業要有一套內部支撐社群運營的體系。譬如商品的推送要與商品部門形成協同,顧客投訴要與運營部門實時配合,有關價值內容更需要與營銷部門緊密協作。沒有這些體系保證,社群的價值作用很難發揮。
四、創造價值內容:
發揮好社群的作用,關鍵要靠社群能不能為成員創造價值。所以社群的內容創造非常關鍵。社群要根據自己的定位,努力在創造價值內容方面發揮作用。價值內容是增強群成員信任的主要載體。
五、創造恰當的社群氛圍:
如果定義社群的目標重點是要解決顧客信任,那麼創造融洽適當的社群氛圍就是非常重要的關鍵點。

❺ syb創業計劃書

syb創業計劃書

導語:下面是我為大家搜集整理的關於syb創業計劃書的範例,供大家借鑒,希望能幫助到大家。

syb創業計劃書1

一、企業概況

主要經營范圍:

1、主要為桐梓火電廠建廠期間原材料運輸;

2、火電廠建成後的電煤、煤渣、石灰石進行運輸;

3、配套經營汽車配件、汽車修理服務;

4、餐飲、休閑、住宿等。

企業類型:

生產製造 零售批發展 服務 農業

新型產業 傳統產業

其它 (公路運輸業)

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間):

本人xxxx年以前在家務農及打工,1996年獨資創建「桐梓薏仁保

健食品廠」,1998年獨資開辦山砂廠。

20xx年3月創辦「桐梓縣工農運輸有限公司」

教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

陳慶紅xxxx年高中畢業,參加過貴州省興義師范專科學校美術專業

函授學習,20xx年6月參加由桐梓縣人力資源和社會保障局舉辦的SYB 培訓。

三、市場評估

目標客戶描述:

1、目前我公司主要為火電廠建廠期間各施工承建隊建築材料運輸, 目標客戶是各項目部。

2、今後主要是火電廠(運煤、運渣、運石灰石等)各需要運輸的部門。

市場的容量或本企業預計市場佔有率:

目前我公司在火電廠建設過程中的材料運輸量佔有率達60%以上, 電廠建成投產後電煤、煤渣、石灰石運輸進出量將達到50%以上(有縣 政府、縣長承諾)。

市場容量的變化趨勢:

隨著火電廠建設進度,在主打運輸中,需要有汽配、汽修,所以必 須為之配套服務,搶佔先機,佔領市場,提高經濟效益,擴大經營范圍, 解決更多人就業。

競爭對手的主要優勢:

1.40%的運輸量是各工程隊自己的運輸隊伍。

競爭對手的主要劣勢:

1.在我公司運輸以外的零散運輸;

2. 供貨能力不足,因為絕大多數砂廠、石廠與我公司簽訂有供貨協議書。 3.

本企業相對於競爭對手的主要優勢:

1.公司有專門為火電廠運輸的隊伍,大小車輛60餘輛(車主均為火電廠的拆遷和征地戶);公司與工農村(火電廠所在地)達成共同發展的協議;使公司的業務量得到充分保障。 2.電廠建成後有50輛20T以上大卡車的運量保障(縣長王忠代表政府作出承諾); 3. 科學的管理機制,服務專業,經驗較為豐富。

4、有良好的經營理念及服務意識。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢:

1.公司後續擴大健全資金上存有難度,需要各方支持; 2. 內勤管理人才欠缺;

3. 目前外勤人員配備不足。

四、市場營銷計劃

1.產品

2.價格

3.地點

(1)選址細節

(2)選擇該地址的主要原因:

1、打造企業形象,為客戶服務提供良好的印象;

2、緊鄰電廠,交通便利,便於業務管理。 (3)銷售方式(選擇一項並打√):

將把產品或服務銷售或提供給:

零售商 批發商

(4)選擇該銷售方式的原因: 運輸業的特性

4.促銷

五、企業組織結構

企業將登記注冊成:

個體工商戶 有限責任公司

其他

合夥企業

擬議的企業名稱:桐梓縣工農運輸有限公司

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

職 務 月 薪

業主或經理 2500元員工

辦公室職員5人(含內外勤) 4000元 會 計 1人 1000元 出 納 1人 1000元 企業將獲得的營業執照、許可證:類型預計費用

《道路運輸許可證》 150元 《企業法人營業執照》 100元 《稅務登記證》 50元 《組織機構代碼證》 100元

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):種類預計費用

嚴格遵守國家的各項法律法規;按時 按時計算,按時發放。 還貸,按時發工資,按規定繳納保險金等費用。

合夥(合作)人與合夥(合作)協議:

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:

2、交通工具

根據交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:

3、辦公傢具和設備

辦公室需要以下設備:

4、固定資產和折舊概要

七、流動資金(月)

1、原材料和包裝

2、其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

syb創業計劃書2

一、企業概況

隨著科技的發展和人們生活水平的提高,網路在人們的生活中的應用越來越普遍,網上購物是目前最廣泛的應用之一。2011年1月19日,中國互聯網路信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網路發展狀況統計報告》,該報告顯示,截止2010年12月底,我國網民規模達到4.57億,較2009年底增加了7330萬人,最引人注目的是,網路購物用戶年增長48.6%,是用戶增長最快的應用,預示著更多的經濟活動步入互聯網時代,而根據我對汕尾市場的考察發現,這邊的女性對容裝特別講究,對新事物也特別喜歡,我採用實體店與虛擬網路店相結合,擴展我的銷售面積。

「要不電子商務,要不無商可務」,實體店在這樣的背景下,更增加了店的名氣,我選址在汕尾城區五十米大道新開發明媚御庭黃金店鋪,這樣保證了我銷售價格。

美麗容貌化妝品網上商店主要面向在校大學生,而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區里一些愛美女性,我的商品分為中檔和高檔,我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子。如,自然堂,丹資,雅芳,妮維雅。我們進行了問卷調查,對市場進行了可行性分析,最終,我採用實體店和網路店結合經營將主營商品在網路宣傳和在市區主要人流量大的地方宣傳。根據網路營銷策略制定了實施計劃

表,利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網路營銷、病毒式營銷等方式進行網路促銷活動,起到了良好效果。

公司類型:

生產製造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 □√其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間):

家庭里媽媽在超市化妝品裝櫃,我經常幫忙,在耳熏目染下對化妝品品牌和銷售有了一定了解熟悉!

在暑假期間在一家韓國化妝品品牌裝櫃做過銷售專員,對顧客心理有一定的了解。

與各系的學生會、幹事在商業街有過合作,積累了一定的經驗,資金,人脈,並且鍛煉了我更具有很強的能力,恆心,毅力。 教育背景,所學習的相關課程(包括時間): 教育背景:現為汕尾職業技術學院的學生

學習課程:大二時期 :動態網頁設計 圖片圖像處理設計 心理學 教師口語等

大三時期 :影視編輯 教育學 投資與理財

證券與投資

三、市場評估

目標顧客描述:

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,他們的購買行為易發生,且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網店營銷活動中,我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷,為客戶提供個性化的服務和產品。

而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區里一些愛美女性,我的商品分為中檔和高檔,我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子。

市場容量的變化趨勢:

隨著計算機的普及,網路的發展,電子商務的發展,網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點符合現代年輕人的生活方式,這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善,不論是法律方面還是安全方面,都足以讓消費者相信電子商務。

而實體店有針對性的根據汕尾女性喜好,消費水平,膚色妝扮, 一些知名品牌在市場越受歡迎,特別是一些愛美,愛化妝的女性,對化妝品情有獨鍾,促進化妝品銷量的一路飆升!

競爭對手的主要優勢:

1.遍布大大小小的精品超市和精品商店,都會附帶銷售一些化妝品,同時一些大型超市跟進,也都渴望從市場上分得一份羹。這也給我們開店加重了競爭壓力。

2.通過調查分析,在喜歡網購的人群中,95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站,同時,一些私人網店的'跟進,更是掀起了網路購物競爭的熱潮,這些都給我們帶來了巨大的壓力和挑戰。

3.大型超市的品牌專櫃經驗豐富,有相當數量的老顧客。 4.豐富的網店宣傳手段,和經營網店的相關技術。實體店,有固定的交易場所,擁有一定的顧客群體。

競爭對手的主要劣勢:

1.對於實體店,若投入多,有庫存壓力。受到店面面積的限制,商品種類不齊全。

2.對於網上商店,由於受物流渠道的限制,對偏遠城市的運費成本高。

3.只有簡單的文字和照片介紹,未能打破顧客的顧慮,影響消費數額。

本企業相對於競爭對手的主要優勢: 1. 了解產品的特性。 2. 了解消費者的需求。

3. 價格低,節省時間,不需花費大量時間去選購商品。 4. 保證產品質量,消除消費者的顧慮。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢:

1. 經驗不足,管理水平不高。由於創辦時間較短,在運營和管理等方面經驗不足, 對出現的一些問題處理的不夠恰當,同時由於建設方面的人才技術力量有限,直接影響到建設和管理。

2. 信譽度不高,市場開發力度不夠。促銷活動以及信息不對稱,導致其知名度不高,市場開發力度不足。所以,提高新開店信譽度是當務之急。

3.網店技術和宣傳方法。

四、市場營銷計劃

1.產品

2.價格

3.地點

(1)選址細節:

(2)選擇該地址的主要原因:

接近消費群體,節省租金成本,消費群體集中,顧客消費水平高更容易讓消費者知道我們的產品和工作態度,方便跟消費者交流,推新廣店的知名度。

(3)銷售方式(選擇一項並打):

將把產品或服務銷售或提供給:√□最終消費者 √零售商

批發商

(4)選擇該銷售方式的原因:

A.從關注盈利性交易向關注顧客終身價值轉變。通過設計產品和價格以期在顧客的終身消費中獲利。a.顧客保留率。b.顧客權益。 B.從以企業價值最大化為目標向以顧客滿意為目標轉變。

4.促銷

五、企業組織結構

企業將登記注冊成:

√個體工商戶 有限責任公司 個體獨資企業 其他 合夥企業 擬議的企業名稱:

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書): 職務 月薪 業主或經理 2500元/月 員工

銷售員 1000元/月+業績提成

企業將獲得的營業執照、許可證:

類型 預計費用 無需辦理任何營業執照、許可證 0元

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅): 種類 預計費用

財產保險 200元

六、固定資產 1.工具和設備

根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:

2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:

3.辦公傢具和設備

辦公室需要以下設備:

4.固定資產和折舊概要

七、流動資金(月) 1.原材料和包裝

2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

八、銷售收預測(12個月)

九、銷售和成本計劃

十、現金流量計劃


;

❻ 孕嬰小店開業促銷方案

母嬰用品店促銷方式 有人認為促銷可以減低庫存量,擴大銷售,提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有,天天有,各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天,母嬰用品店如何搞好促銷呢? 有人認為促銷可以減低庫存量,擴大銷售,提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有,天天有,各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天,母嬰用品店如何搞好促銷呢? 促銷的方式 促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動來。 促銷需力度大 貪便宜是消費者的一大特點,所以,做促銷時應從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開店時,做了一個"一元買一套家居服"的活動,因為優惠力度是前所未有,所以,吸引著眾多消費者,在該終端店還沒有開始營業時,早早地就在門口排起了隊。當天店裡是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過這類活動,迅速打開市場,為後續經營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟 一、促銷方案的製作 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容 前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態等。 促銷時間:一般都是安排在特定節假日前後,主要要考慮周末和假期長短等因素等,並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點:終端商自有的終端店 促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什麼樣的結果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。 促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利於宣傳。 促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什麼,是採用什麼樣的方式,必須在方案里明確描述出來。 執行步驟:如贈品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細的還可製作一份日程表,安排好贈品製作周期等,以便及時開展促銷活動。 二、促銷執行 促銷的執行非常關鍵,同一個店,不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執行促銷時,終端商應當先對執行人員進行系統的分工,只有各個工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動的效果大大打折扣,無法達到預期的目標。 三、促銷活動的效果反饋 一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結束後,終端商及時運用各種方式收集有關信息,進行效果分析,總結出問題點,以便下次執行活動時得到改正,這樣有利於提高終端商的促銷操作水平。 促銷現場將包含以下幾項主題活動 愛我你就抱抱我--親子游戲 游戲設計簡述:將LX標識做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組,獲勝者將獲得免費親子照一張,參與最終最甜蜜的"抱抱照"評選。 參與條件: 1、現場購物,憑當日購物小票 2、銀卡會員可直接參與。 效果預測: 活動簡單有趣,參與性強,活躍賣場氣氛,同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是,在活動過程中強化了"LX"品牌的宣傳,讓更多的人產生記憶。 銷售促進(SALES PROMOTION)是與人員推銷、廣告和公共關系相並列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進,在此不列為討論范疇。 隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計,國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣,一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。 如何撰寫促銷方案?筆者認為,一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成: 一、活動目的 對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。 二、活動對象 活動針對的目標是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題 在這一部分,主要解決2個問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務促銷,演示促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮活動的目標、競爭條件和環境,以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後,要盡可能藝術化地"拉虎皮做大旗",淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的"陽光行動"堪稱經典,它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應力求創新,使活動具有震撼力和排他性。 四、活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮:一是確定夥伴。拉上政 府做後盾,還是掛上媒體的"羊頭"來賣自己的"狗肉"?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手,或是與其它廠家聯合促銷?和政 府或媒體合作,有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合,可整合資源,降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短,會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期准備 前期准備分三塊: 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要"人人有事做,事事有人管",無空白點,也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。 在物資准備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然後按單清點,確保萬無一失,否

❼ 如何做好母嬰用品經銷店的營銷工作

開母嬰用品經銷店想要做好營銷,店主們就要抓住母嬰用品行業的營銷關鍵。 母嬰用品經銷店通過促進消費者大量購買或者提前購買,來搶占市場份額,打擊競爭對手。母嬰用品經銷店最簡單、最有效的競爭手段是常常以折價銷售的促銷作為應對市場突發狀況,抗擊對手產品促銷活動,處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等,有時也是銷售人員完成銷售目標的應急手段之一。效果明顯。廠商可以根據不同區域、不同時間,在允許的促銷預算范圍內,設計不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少,成本和風險也容易控制。活動易操作。 母嬰用品經銷店經營促銷活動可以吸引零售終端的人流量,刺激本產品和其他產品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷盡快實現商品的銷售量,並因為人流量的增大,來刺激其他非折價產品銷售,加速完成銷售指標。為了抵制競爭品牌產品的銷售增長,為了抵制對手新產品的上市或新政策的出台等,及時採用折價方式刺激消費者購買本產品,減少顧客對競爭產品的興趣。 本文所述的內容就是為母嬰用品經銷店的店主們在加入母嬰用品行業時,需要了解的方法的分析。現在母嬰用品經銷店的管理者對開店方法都了解清楚了吧!在開母嬰用品經銷店的實際運用中,需要通曉上述的這些方法內容,這樣開母嬰用品經銷店獲得成功就不難了。

❽ 母嬰用品店如何做好營銷活動

送你母嬰行業十句話! 用這十句話,自己慢慢學把!

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思:一是:嬰兒用品業進入門檻比較低,假如營業面積不是很大,很容易出現大家一擁而上,然後靠價格競爭,最終大家都沒錢賺;二是:最終成為行業翹楚的,都是那些專業的,規模大的。三是:中國人都喜好跟風,只有一開始就佔領制高點,讓別人很難再與你抗衡,這樣,對手最多隻能做個追隨者!

對於小縣城想開店的人,這是最重要的一句話!

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*,它特別重視產品附加值,需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識,因為對年輕媽媽來說,沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業,在交易過程中掌握主動權至關重要,導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的,要做到精通,因為現在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的!

❾ 母嬰創業計劃書

母嬰創業計劃書

在當今社會生活中,很多場合都離不了創業計劃書,創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要,一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢?以下是我為大家整理的母嬰創業計劃書,歡迎大家分享。

母嬰創業計劃書 篇1

母嬰用品是指為孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品。孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品,特殊的體型特殊的生理心理需求,對母嬰用品都提出了極高的要求,因此對母嬰用品的選擇要求相當的嚴格。

市場背景

目前市場上還沒有幾家正規的,大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,一來可以占據大量市場空間,二來可以搶占市場份額。

市場現狀

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們,他們捨得為孩子花錢,因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強,伴之而來的是對多功能,多樣化的產品,高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數大型商場,專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。

市場需求

據國家權威結構的調查顯示:我國每年將近3000萬左右的新生兒出生,其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3、2億,加上三千萬左右的孕媽媽,每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬,這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。

市場前景

孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段,市場切合仍在初見時期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規范化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求,潛力巨大。如今市場整體處於一種供小於求的狀態,市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。

可行性分析

賣出去都是零碎的東西,短時間內時不會有明顯的收益,且總體聲譽不會輕易擴大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗,但其產出投入產出比卻高得驚人。行業入門檻並不高,目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店,二是個人獨立開店,其中可以銷售各種名牌的產品。

嬰孕用品

嬰兒哺乳用品系列,起居用品,健康內衣,高級服飾,孕婦保健用品及專用服飾,嬰兒益智產品,教育系列產品,護膚品,胎教用品,文化用品,紀念品,高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新,可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映,及時更新換代。還可依照客源、年齡段,對中高檔產品進行合理搭配。

1、顧客群主要消費群是年輕父母們

2、 對孩子很重視的爺爺奶奶們

3、 企業的員工(如送禮等)

4、 出外旅行的家庭選購

5、 幼兒園或胎教機構的購物

營銷策略

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉,僅由銷售經理定價,超市利潤由公司返回。)

合作夥伴

1、大小超市

2、 幼兒園

3、 KFC,麥當勞等食品提供及食品公司

4、 玩具生產廠家

5、 奶製品生產廠家

6、 文化品生產廠家

7、附加關於胎教方面)

8、在各個階段加入新的合作夥伴。

母嬰創業計劃書 篇2

競爭對手的主要優勢:

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

2、店鋪面積大,裝修環境,造型精緻,場地較大,可設有大型兒童活動場及家長休息區。

3、由於資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對手的主要劣勢:

1、由於店員較多,人員流動性較強,管理較為混亂,業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,從而擾亂企業的價格體系,降低客戶信任度。

2、客戶交了費用後,由於後期服務跟不上,導致顧客滿意度大大降低。

3、由於外部裝修環境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標准相應較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務,服務不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業相對於競爭對手的主要優勢:

1、收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗,增加與媽媽間的親密交流。

2、對每一位顧客建立顧客檔案,並對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務,並可免費上門親自指導、送貨。

3、店內播放開發兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

4、在現有場地定期舉行寶寶大賽,節假日有免費派發活動,加大顧客信任度。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢:

1、由於創業初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

2、廣告力度不足,只能從社區做起,利用顧客的口碑效應進行傳播。

3、兒童活動區較小,只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

市場營銷計劃

1、產品

產品或服務

主要特徵

免費進行社區宣傳講座

每周日邀請會員朋友進行育兒講座,從而帶動產品消費。

每月定期促銷活動

針對兒童商品及課程的`特點,每月定期促銷活動

嬰兒紀念品組合銷售

手腳印、胎發筆、百歲照

食品

通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

2.價格

產品或服務

成本價

銷售價

競爭對手的價格

免費進行社區宣傳講座

10元

0元

30——60元/次

每月定期促銷活動

200元

0元

2000元

嬰兒紀念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元

200元

250元

3.地點

(1)選址細節:

地址 面積(平方米) 租金或建築成本

南開區舊津保路20號 100平方米 2500元

母嬰創業計劃書 篇3

1、全新的公司:

擬建的「xxx」母嬰護理中心是一個以「以人為本、服務至上,科學護理」為宗旨;以「讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康」為使命,為廣大孕婦、產婦等提供咨詢、集中護理、產婦形體恢復、營養膳食搭配、產後心理疏導預防、以及外派月子護理等服務。中心將依靠先進的護理理念、先進的設備、科學的護理方法、合理的營養膳食搭配,為產婦和嬰兒提供優質和科學的服務。

2、優秀的團隊:

本中心創業團隊均來自xx工業大學。同時均為學生幹部,有著一定的管理經驗和不同的特長。

創業團隊

組織能力、領導能力

公關能力、交際能力

策劃能力、營銷能力

應對能力

中心還將邀請和聘任xx工業大學相關教授和有關醫科高校教授擔任管理和醫學顧問。。

3、專業的服務:

本中心為產婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業化服務,如母嬰營養調配、產婦孕婦的產前產後咨詢診斷、產後形體恢復、產後日常護理等專業服務。根據顧客的不同要求,分集中護理和外派護理。中心將營造溫馨、舒適的護理環境,給產婦、嬰兒及其家人以家的感覺。服務是中心的生命,質量中心的靈魂,中心的目標是讓每一個顧客期盼而來,滿意而去。

4、龐大的市場:

中國有將近13億人口,按照現階段1.38%的出生率可以得出,這個每年有將近170萬嬰兒出生,也就是說,中國每年有將近170萬婦女將經歷坐月子這一人生的特殊經歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費2000元,那麼中國每年在坐月子這一產業上將消費170萬x2000=340億元的市場。然而,傳統的坐月子是雖重視但不科學,傳統的坐月子由於產婦和護理人員的專業知識和經驗不夠,往往造成產婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學的地方,為產婦以後的生活和嬰兒的發育、成長造成不良影響。

「xxx」母嬰護理中心正是抓住在這一傳統不足作為切入口,通過科學的護理和育兒方法來贏取廣大顧客,為產婦和嬰兒提供專業、特色,優質的服務。同時,新型的月子護理中心作為一個新興產業,市場潛力非常巨大。

5、高效的管理:

中心將根據發展階段的不同,建立相應的組織機構,使中心的組織機構趨向於戰略性和動態化。在管理過程中中心將以數據信息為基礎,實行網路化管理,由此實現中心各部門的有效聯結;充分利用網路技術,建立一條完整的服務信息鏈;建立人才招牌和人力資源評價體系,發掘人才、挖掘人才、留住人才。同時,中心還將建立學習型和激勵型組織,培養員工的企業價值觀和歸屬感。

6、市場競爭:

作為有別於傳統月子護理的新興行業,中心面對競爭的策略是「立足於專業、完善於競爭」。本中心依靠超前的理念、優質的服務和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內部優勢來弱化外部威脅,從而適應時代的發展要求,快速成長,健康發展,在競爭中獨領風騷。

7、財務、風險分析:

中心注冊資本:750萬。權益100%、債務0%。

股權機構為:創業團隊40%(其中以勞務和技術入股13%)、風險投資60%

本中心屬新興產業,機遇大於風險,利潤空間大,但由於跟進速度快,存在一定的潛在風險。中心將通過優化內部管理、提高服務質量、加大品牌宣傳來防範市場風險。

母嬰創業計劃書 篇4

一、母嬰生活會館概述

孕嬰生活會館倡導的是一種全新的、以文化為核心的科學育嬰方式,反對傳統的「只重物質不求方法」的教條式育嬰做法,以「輕輕鬆鬆做媽媽,快快樂樂當寶貝」為公司服務宗旨,讓專業化、科學化的孕嬰服務走入家庭,創造健康和諧新生活。並指導「父母們」運用科學的方法對0—3歲嬰兒的飲食、睡眠、動作技能、智力開發、社會行為和人格發展進行訓練,促進他們在發育與健康、感知和運動、認知與語言、情感與社會性等各方面的健康發展。同時也給產後的母親提供全方位服務的場所。

二、母嬰生活會館市場潛力

中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學,這7年正是母嬰市場的黃金時間,取人均年出生平均數1600萬乘以7,得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元,那麼這個市場的容量就有5500億元,而據有關調查表明,中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬元之間。新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高,表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強,伴之而來的是對多功能、多樣化的產品,高品質的服務及專業指導的渴求。這就對母嬰生活行業本身來講,更是一種潛在的商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場,將是未來嬰幼兒用品行業發展的方向。

三、母嬰用品市場現狀

1、實用性品牌專營嚴重空白

在國內母嬰市場尚未形成的過渡時期,沒有具有品牌效應的專營店店面,一些地方仍將孕母嬰用品隨同百貨用品銷售,這樣既不方便購買,又缺乏安全感;

2、購物地理環境局限性大

母嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽,這兩類特定消費群體一般活動不便,對安全性要求特別強,這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利,接近社區服務,且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。

3、缺乏綜合性,結構相對單一

母嬰用品涉及行業廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業),且市場較分散,缺乏統一的機制規范整個行業,所以品牌規模的營造成為業內發展的方向

4、現有產品價格體系不合理

母嬰產品呈現兩個極端:一方面,進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步,另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

四、母嬰市場前景分析

1、孕嬰起步,前景廣闊

母嬰市場屬啟蒙階段,市場切合點仍在初建時期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規范管理,統一形象,高品質,低價位的特許專營店,將是未來市場發展的趨勢。

2、無限商機應「孕」而生

20xx年母嬰市場吸引了大量投資者,國內普遍存在嬰童用品品類單調,檔次不高,廠商經營規模偏小,尚處於早春的萌芽狀態。

五、經營業務及內容

(1)母嬰文化知識類:孕前期、孕期、哺育期三期的相關問題知識講座;「好媽媽交流會」、「好媽媽在線論壇」、「微笑媽媽服務熱線」等互動交流活動;「寶貝在聽」、「教您做個好媽媽」等輔助育嬰的音像製品等。

(2)母嬰紀念類:「准媽媽寫真集」、「寶貝寫真集」、「幸福一家」等紀念畫冊類產品;以及相關的DV製品。

(3)母嬰商品類:各種孕嬰商品。

六、運作程序

(1)提出設立公司的意向,商定公司的名稱為***母嬰生活會館,開展的業務范圍及經營宗旨。

(2)向工商行政管理機關提出申請,預先核准公司名稱;涉及國家法律、法規規定項目的,辦理專項審批或《許可證》。

(3)制訂公司章程,除了寫明公司法規定的法定內容外,還可以寫明股東認為需要寫入章程的其他內容。

(4)認繳注冊資本,股東按照約定的出資數額、時間、地點及時繳納認繳的注冊資本。

(5)驗證資本,股東選出代理人委託其向具有驗資資格的法定。

七、前期投入

店面半年房租10000元

各種手續費5000元

貨架2000元

水電費(兩個月) 500元

裝修費用15000元

進貨25000元

廣告宣傳3000元

活動資金10000元

總計60000元(僅為預估)

八、店鋪選址和店面裝修

1、店鋪選址

主要車站的附近和顧客步行距離很近的街道,都屬於交通便利的地方。臨近婦幼醫院、婦幼保健站的鋪位,是開設嬰幼兒用品店的最佳位置

2、店面裝修

名稱和標志要醒目、簡潔、大氣,能表達出店鋪的經營理念。體要體現出現在感、時尚感。燈光設置分招牌、天花、櫥窗、燈箱、陳列架等幾個方面,重要是烘托產品和渲染賣場氣氛的作用。在店內播放優美、舒緩的音樂,可以增強店鋪所要表現的情感因素,緩解顧客購物的緊張情緒,讓顧客細心的挑選恰當的產品。

九、營銷策略

1、會員制銷售。實行會員制是培養固定顧客群的重要手段。

2、建立嬰幼兒檔案。在培養顧客群方面,建立嬰幼兒檔案也是一個很好的營銷手段,顧客來店裡購物時,經營者和店員可以和她們多聊一聊,盡可能留下她們的聯系方式。

3、舉辦講座和培訓。初為人父母,孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。

4、做好退換貨工作。對於顧客提出的退換貨要求只要是損失不大,要站在顧客的角度,盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客,就會給嬰幼兒用品店發展出一批顧客。

5、贈品促銷。可以讓顧客覺得在你的店購物有超值的感受,從而增加對嬰幼兒用品店的好感和美譽度,這對於培養固定的顧客群是有利的。發放贈品的時機,一般在顧客付款時。此外,要根據不同季節和節假日,適時推出主題促銷活動。適時促銷既可以盡快降低滯銷品庫存,也可以成為吸引客源的一個常規手法。

母嬰生活會館就要抓住消費者的心理,提供質量可靠價格合理的產品,這樣才能夠做大做強。

;
閱讀全文

與syb母嬰店市場營銷計劃相關的資料

熱點內容
浙江大學市場營銷學視頻下載 瀏覽:120
香奈兒營銷方案 瀏覽:179
發展對象入黨積極分子培訓方案 瀏覽:140
網站後台培訓方案 瀏覽:776
校學生會針對各部門培訓方案 瀏覽:409
市場營銷要素7p 瀏覽:119
青島職業技術學院市場營銷專業代碼 瀏覽:781
養老護工培訓方案 瀏覽:644
傢具商場感恩節策劃方案 瀏覽:234
整合營銷方案格式 瀏覽:726
活動促銷費率 瀏覽:234
自助燒烤營銷方案 瀏覽:479
農村安全知識培訓方案 瀏覽:117
紅白電子商務是什麼 瀏覽:69
商城周年慶宣傳推廣方案 瀏覽:310
btob電子商務模式的交易流程 瀏覽:385
市場營銷題及答案 瀏覽:241
產品生命周期與市場營銷組合 瀏覽:911
電子商務網站實訓報告 瀏覽:603
網路營銷是以為基礎 瀏覽:670