葯店會員營銷活動

『壹』 如何巧用會員制對客戶進行商品推銷

而今，會員制已經是各個企業不可或缺的一種營銷方式，那麼，我們應該 怎樣巧妙地運用會員制呢？下面我們以葯店為例。促銷政策要有吸引力當下，許多葯店也發放會員卡，但是，無論在折扣上還是在積分返點的力 度上，都與其他百貨商超有很大的差異，很少有葯店能在會員卡的積分返利額 度上捨得下血本。

一位客戶來葯店消費，一年到頭，要麼享受很低的折扣，要麼在年底得個幾元或十幾元的小禮品，沒有其他更多的優惠和鼓勵措施。這 樣的會員制營銷無疑只是一個擺設。想要客戶拜倒在葯店會員制的石榴裙下， 葯店在針對會員做營銷策劃時，就應在葯品價格、會員活動、葯學服務等方面 大做文章，並丨面斜以有足夠吸引客戶眼球的促銷政策。

客戶資料要實行動態管理某葯店的會員管理工作特別粗曠，只是一味要求門店員工發展新會員，卻 未對老會員做會員卡升級或淘汰管理。這樣，不僅不能為高端的客戶提供好服 務，還會使部分有較大價值的客源流失，同時也因大量發放會員卡，加大了葯 店的經營成本。

為此，葯店應對會員資料庫時常更新，實行動態管理。這樣， 也便於通過會員資料和會員參加活動的情況，更好地了解客戶的消費特徵。會員服務要有個性目前，很多店的會員管理僅限於折扣、積分等促銷活動且面向所有會員。 雖然會員可根據會員卡的積分程度享受不同級別的折扣，但並沒有從中體現出 真正的個性化服務。

其實可以不妨試試下面的方式 在會員生日、傳統節假日、特殊紀念日等 日子，給某些會員特殊的折扣、多倍的積分，或贈送一份特別的禮品，會員在 感動之餘，可能會對葯店留下更好的印象；根據會員的歷史消費記錄，通過統 計分析，得出他們的消費頻率、消費傾向、消費習慣等，然後向其發送最喜歡 的促銷信息和最需要的葯學知識，從而提高客戶的忠誠度；對於一些可能流失 的高端會員，葯店也可主動找機會向其了解意見和想法，以便對門店的工作做 進一步改善。

收集會員資料要講究技巧一些葯店對會員基礎資料的登記並不準確，也不夠完整。准確、完善、動 態生成的會員資料，是會員制營銷的首要前提。有了這些資料，還要根據不同 會員的消費習慣、年齡層次等，進行針對性的分析分類，並根據分類經常策劃一些讓不同類型的會員喜聞樂見的活動，把所有會員緊緊團結在葯店周圍。

當然，會員資料不準確也不排除客戶不喜歡將自己的相關資料公開的情 況。對此，葯店一定要明白，這是客戶對葯店不夠信任的表現。面對這種窘境， 葯店應先提高自己在客戶心目中的信譽度，店員在為客戶辦理會員卡時也要有 技巧地向有疑問的客戶做好解釋。比如，需要客戶留下准確住址的，就要向客 戶說明 地址准確，我們以後才能將禮物或者宣傳資料准確寄送到您的手裡。

需要客戶留下身份證號碼的，可以告訴客戶 以後遇到打折優惠之類的活動， 如果您忘記帶會員卡了，報出您的身份證號碼也可以，尋找合作夥伴拓寬業務渠道。

『貳』 葯店開業活動營銷策劃方案

葯店開業活動營銷策劃方案

葯店開業活動營銷策劃方案，策劃一個吸引消費者的活動要高效運營，一定要有標准化的流程。好的開業活動讓開業時，大葯房就充滿人氣。方案要提煉訴求，在宣傳中突出賣點來，以下是葯店開業活動營銷策劃方案。

葯店開業活動營銷策劃方案1

開業慶典活動方案

活動日期：月日

活動一：進店歡樂送

凡活動當日上—下午進店前50名顧客憑宣傳海報均可領取（食鹽）禮品券一張，由工作人員確定時間統一發放禮品。禮品券發放時間上午：9：00 下午：2：30 數量有限 贈完為止。

活動二：慶典抽獎歡樂分享

凡活動當日購物滿：38元均可參加慶典抽獎歡樂分享活動。（廣告特價直銷產品除外）一等獎：冰箱一台1名

二等獎：雙缸洗衣機2名

三等獎：電飯煲6名

四等獎：200ml風影洗發露50名

五等獎：安慰獎

活動三：免費辦理會員卡

活動期間凡進店購物顧客均可免費辦理會員卡，並可享受XXX大葯房積分、優惠政策（優惠政策看店內會員積分政策）。

活動四：xxx大囍 一喜再喜

每月8日 18日 28日，全場8。8折！！！

活動五：xxx慶典有喜有禮

關注百姓生活關愛百姓健康慶典活動當日xxx大葯房為您提供免費的身體亞健康檢 測 資深老中醫為您的健康保駕護航！！！

活動六：特價產品圖片價格

謝絕同行醫生收購

葯店開業活動營銷策劃方案2

一、策劃目的：

1、提高開業期間的銷售業績。

2、從而為發展連鎖作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的'活動，讓開業時，**大葯房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

首家社區理想葯店

打造社區理想葯店

價格低、服務好、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

方案2：向消費者告示「打造社區理想葯店」

突出「理想」也就是價格、服務

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

在進門處，向消費者告示（或用弔旗告示）造成價格低的強烈感覺

方案3：開業有禮，紅包多多

以2元的代金券設計成紅包的形式

開業期間，見人發一張

目的是引誘消費者產生購買行為

方案4：每天推出特價葯×款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響才會大

方案5：累計購葯達×××元，贈禮

贈送實用的生活用品或者葯品

開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品

方案6：每天限時開展5折銷售活動（與葯店、醫院比）

開業1個月後推行

與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，

方案2：每天一台戲（連續10天）

開支控制在平均每天500—1000元以內

以炒熱場地為目的

找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）

內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

4、新聞炒作：

（建議暫不執行，放在南郊公園店）

5、廣告宣傳：

（1）宣傳賣點：

「首家社區理想葯店落戶******社區」

大葯房8月5日全新開業

（2）媒體選擇與宣傳內容：

牆體巨幅廣告（大葯房外牆）

打造社區理想葯店

大葯房8月5日全新開業

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主（員工發放）

—另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發放）

『叄』 如何更好的做好葯店的會員營銷

1，新會員激活。在做會員數據分析時，我們經常會發現有些顧客只有一次會員交易，之後再沒有來過門店。其侍慧歷中有一部分顧客是在促銷活動期間剛好路過門店，看到購物優惠就臨時辦理了會員卡；還有一部分碧敏人是因為加入會員有禮品，為了多拿禮品而重復辦卡；另外一部分人則是忘記了自己已經加入了我們的會員。因此需要進行新會員激活：每月1日將上月成為新加入的會員信息導出，給這部分顧客發送簡訊「感謝您加入XX葯房成為我們的會員，溫馨提示您將享有以下會員權益，憑此消息在門店購物可立減5元現金」。

2，生日祝福。每月1日，導出本月即將過生日的會員信息，給他們發送信息「您的生日就是我們的老搜節日，XX葯房祝您本月生日快樂！XX葯房不僅為您提供物超所值的商品和防病治病的資訊，我們還願意給您帶去更多照顧更多關懷。憑此消息可到門店領取精美禮品一份」。

3，沉睡會員喚醒。對於近6個月沒有交易的會員，我們可將之稱為沉睡會員，這其中有一部分是因為遷離商圈，而大多數都是因為存在抱怨而離開的。而會員開發是有成本的，每個有效會員的開發成本不低於25元，而一個不滿意的顧客會把他的感受告訴很多人，會影響企業的形象，所以必須對這一部分沉睡會員進行喚醒。每月1日，導出前推6個月里沒有進店消費的會員數據，並給他們發送信息「最近天氣變化頻繁，XX葯房提醒您關注天氣情況及時添減衣物預防感冒！XX葯房為您提供更多照顧更多關懷。憑此消息在門店購物可立減10元現金」。

『肆』 葯店營銷策劃方案範文

葯店的活動的准備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，那麼下面是我整理的葯店營銷策劃方案範文相關內容，歡迎參閱。

葯店營銷策劃方案範文篇一

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的准備工作

1、信息發布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電台，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

(1) 寫有活動主題的橫幅。

(2) 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4) 咨詢台、贈品(消費券)發放台、銷售台等等。

人員安排

(1) 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

(2) 現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

(3) 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4) 應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

葯店營銷策劃方案範文篇二

一、活動目的：

1.增加葯店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升葯店的營業額;

2.讓葯店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使葯店的美譽度進一步提升。

二、活動主題：天公熱情，我自清涼

三、活動時間：6月1日～31日

四、活動地點：××大葯房

五、活動內容：

(1)清涼祛火——防暑降溫，現場贈飲涼茶

會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由葯房送出的即沖即飲的各式涼茶(如：金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務

活動期間，以葯房為中心，方圓×公里之內，購葯金額滿××元，只要顧客撥打葯房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到葯房提供的免費送貨上門服務。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期

活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，葯店還可設計一些套裝銷售(幾種葯品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

葯店營銷策劃方案範文篇三

一、活動背景

從以往的經驗看聖誕節對於葯店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合並一塊，借機宣傳並加強葯店影響力度。

二、活動目的

加強葯店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類葯品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭葯箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。

八、活動預算

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前准備，統一定做。

最後，再次提醒，葯店的兩節活動的准備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，葯店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

『伍』 葯店如何搞促銷售活動

方法：

抓住顧客心理：

促銷前對周邊市場做調研分析，包括消費人群、用葯習慣和購葯范圍。若葯店處於老居民區，中年人肯定是主要購葯群體，常用的普葯、心腦血管葯，具有保健作用的抗衰老、降脂降壓產品便會成銷售主導。葯店在搞促銷活動時，可注重開發中老年顧客對此類商品的購買力，在贈品上吻合該顧客群體的口味，以居家日用品為贈送主體。若葯店位於高檔商圈，消費群體則以高端人士居多，葯店應根據不同階層顧客的需求對葯品促銷范圍加以開發，如配合葯妝、高檔保健品、適合年輕女性的快速消費品等。贈品標准也應雹困向時尚延伸。

葯店促銷應吻合顧客消費習慣，切忌把導致顧客反感的產品拿來促銷，更不能提供無價值的贈品。另外，為顧客提供用葯指導、免費辦理會員卡、建立葯歷、定期跟蹤回訪等都會使客情關系穩固加深。

捏准促銷方法：

葯店不可將促銷定位於簡單的打折、降價和買贈，它應考慮葯品銷售屬性和顧客消費心理。葯品屬於「彈性消費」，顧客只在有切身需要時才會到葯店選擇購買，而不是因葯店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心。葯店在搞促銷時，要用合適的方法來吸引顧客。比如為顧客提供用葯咨詢，推薦合理葯品，從溝通中了解顧客其他潛在性的用葯需求。把握促銷時機：

好的促銷時機並源賀念不限於節假日，葯店可根據季節選擇不同促銷品項。如夏季以清涼性葯品為重點，考慮與夏季相關的用葯搭配。如今進入5月，各地天氣早已變暖，特別是筆者工作的海南，夏日的熱銷商品早已根據天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用葯膏及化妝品、清熱解毒葯品、涼茶、抗過敏葯品及感冒葯，這些產品因氣候等外在因素的變化在葯店銷售頗為活躍。近日某葯店舉行的促銷活動，就將產品定位於如上品類，同時在店外設立「涼茶館」，為來往顧客免費提供不同功效和口味涼茶，也促進了門店的銷售。

安排促銷周期：

往往會有這樣一種促銷表象，葯店為拉動銷售經常開展促銷活動，並讓員工向居民大肆發放DM單，或者是促銷活動無休止延長，給顧客帶來視覺疲勞。促銷不是一個頻繁、長期持續的過程，當顧客對某一葯店的促銷活動產生乏味和「視覺疲勞」時，促銷就失去了意義，給顧客的心裡造成陰影。認為葯店促銷過於頻繁，要麼是葯價虛高，要麼是質量有問題，或者是葯店目的不純。這樣的促銷不但解決不了實質問題，還會造成葯店的品牌美譽度下降。

促銷要以顧客為中心設計策劃，這樣才能讓它在營銷中完成使命。首先，活動策劃要嚴肅，不隨意變動，否則會讓顧客對葯店的信譽產生懷疑。其次，活動時間不易過長，3？5天比較合理，既能即時銷售，又會吊起顧客胃口，為下次更好地促銷做鋪墊。最後，要保證店內葯品和所送贈品的質量，對拍侍於近效期葯品做促銷，店員要提醒顧客少量購買，保證顧客用葯安全的同時也維護葯店利益。

『陸』 冬季葯店活動策劃方案

冬季葯店活動策劃方案

以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是葯房持續發展的主要動力， 第二個是關於「葯店促銷活動方案」的規劃。

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，准備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老闆本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、 把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上註明僅限門店。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標准指引。

冬季葯店活動策劃方案2

一、活動背景

利用店慶7周年噱頭，做一期大力度的促銷活動，借機宣傳並加強葯店影響力度。 活動廠家贊助：（修正，仁和，全金，成寶堂，等）

二、活動目的

利用超市的廣播系統做宣傳，加強葯店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

來永民康葯店購葯就送您500萬啦！

四、活動時間

xx年7月19日-xx年7.月27日

五、活動方式

打折、買贈、生日會 雙倍積分 送彩票 加一元贈送

六、活動內容

活動一

1、凡在活動期間在葯店購葯滿59元的顧客，即可獲得彩票一張，19、20、26、27每天限量50張

2、凡在店慶期間，本店所有防暑類葯品均九折銷售，持本店會員卡及xx超市的會員卡或xx超市購物小票的顧客可以享受八-八五折優惠。（特價品除外）

3、老年人消費達50元以上，可憑當日銷售小票獲得免費測血糖卡2次（時間不限）。

活動二

1、 凡是7月份過生日的顧客，憑身份證在本店購葯，除享受8折優惠外同時可享受雙倍的積分並免費獲得生日禮物一份.

2、 專家現場免費義診，儀器免費檢測。（19號20號26號27號每天限額30名）

3、 凡是會員顧客，可免費領取紙巾一包

4、 活動期間，顧客購買商品滿69元可獲取禮品一份（清涼油/風油精或驅蚊貼）,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿89元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。

活動三

商品換購

1：消費滿25元+2.5元可獲得美體浴鹽一袋/

2：消費滿 35元+3.5元可獲得十滴水一盒

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、LED屏、 xx店系統廣播、店內廣播、簡訊會員通知。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、個性化陳列及POP

2、陳列整齊、充實、美觀，：達到良好的視覺效果

3、大力推廣廣告產品及新品

4、利用中醫大夫免費針灸，拔罐提高中葯飲片的銷售

5、售後服務跟進：顧客退換葯、投訴、定購葯品、3公里免費送貨，用葯指導、代煎中葯、簡單查體等。

十、促銷活動的目的

1、通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定葯店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。

十一、活動內容根據主題確定

1、活動成功的.前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購葯大抽獎、專家義診、生日等，都是吸引目標人群必不可少的手段 .

十二、活動前的准備工作

信息發布

1、活動信息發布可選擇在葯店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 信息通知到每一位葯店會員.

2、從7月15日—7月18日開始發布促銷活動廣告信息。

3、在利用店內LED屏，內容為活動主題口號，時間為7月19日—7月27日。 現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。1、 發布有活動主題的LED。

2、突出活動主題內容的大幅展板和背板。

3、掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

4、咨詢台、禮品（會員獎品）發放台、抽獎箱等等。

5、義診服務准備工作

6、安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。

7、現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

現場執行要點

1、人員,活動物資准備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進葯店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。 活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

（1）、費銷比的計算

（2）、到店顧客人數統計

（3）、顧客意見的整理與落實

『柒』 葯店促銷活動方案怎麼寫最好

一、活動背景

從以往的經驗看聖誕節對於葯店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合並一塊，借機宣傳並加強葯店影響力度。

二、活動目的

加強葯店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類葯品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家嘩仿判庭憑借證明可免費獲得家庭葯箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前准備，統一定做。

最後，再次提醒，葯店的兩節活動的准備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，葯店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

【範例】

主題口號：

1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、 專家現場免費義診 ,儀器免費大斗檢測

3、 會員獎品大派送

時 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大葯房

內 容：

1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

1）、採取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3) 、現場免費辦理會員卡

2、 專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫葯處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購葯享受10%的優惠。aa大葯房以真情回報顧客對aa大葯房的大力支持與關注。

3、 aa大葯房購葯送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的亂改難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感葯品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——慾望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定葯店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購葯大抽獎、專家義診等，

都是吸引目標人群必不可少的手段 .

三、活動前的准備工作

1、信息發布

①、活動信息發布可選擇在葯店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位葯店會員.

②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

③、在aa大葯房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 咨詢台、禮品（會員獎品）發放台、抽獎箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務台 .

人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。

（2） 現場要有秩序維持人員。

（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1. 人員,活動物資准備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進葯店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員注冊管理,活動後會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

整理：wjl201604

『捌』 葯店會員日活動總結

葯店會員日活動總結

活動已經告一段落了，想必你會開拓了視野，那麼將這些記錄寫在活動總結中，讓自己銘記於心吧。你想知道活動總結怎麼寫嗎？以下是我為大家收集的葯店會員日活動總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

葯店會員日活動總結1

按照總公司的部署和安排，xx中店於xx月x日—x日舉行了葯品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，並一定程度了擴大了xx葯店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：

一、活動前充分做好准備工作，為促銷活動成功奠定基礎

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發放。並要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品准備貨源，提早對特價葯品，常用葯品，本季節葯品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷葯品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，葯品擺放整齊。對特價葯品做了x宣傳海報。針對x多個特價葯品全部做了店外宣傳海報，張貼在葯店外8個櫥窗。同時為突出特價葯品，引起顧客的注意，專門做了x多個爆炸貼放在該葯品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬。

三、本次活動心得體會

1、從x月x日—x月x日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額x%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項准備工作起到了很大作用。

2、活動前簡訊宣傳、全市醫保一卡通在x月x日全市聯網刷卡、xx年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、xx單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由於擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。

4、下一步工逗州作要積極吸取本次活動經驗與不足，積極發展新會員，在活動促銷中發簡訊才能起作用。

本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費，沒白加班，以後會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。

葯店會員日活動總結2

葯店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給葯店帶來利潤。縱觀成千上萬的葯店促銷活動，發現許多葯店不缺少創敏肢意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。以下是葯店促銷活動總結：

一、物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節、節日、地區、常見疾病跟暢銷產品，進行橋指世數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨x次，某次要貨時庫存有xx盒，上月銷量為xx盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20x2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便於滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。

再次根據活動制訂的銷售目標跟買贈檔位，測算贈品種類跟數量，並准備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品准備。

二、氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺台義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動跟產品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、雲彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。願意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

三、宣傳到位

以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單

發單界定統一的話術：您好，我們是xx葯店，x月x日—x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，製作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員簡訊、電子字幕等。

四、培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓跟背誦。

注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然後交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿x元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿xx元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張xx單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。

葯店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若葯店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。

葯店會員日活動總結3

一、活動執行情況

1、葯店純銷數據(就是銷售情況)，最好提供數據對比，就是活動前後銷售數據對比，這樣才能體系活動帶來的效果;

2、贈品消耗數量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率;

3、活動現場展示，拍點照片吧，例如葯店的陳列情況、活動現場氣氛等等。

二、消費者溝通情況

1、購買消費人群的分類，描述或者統計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;

2、購買消費者的反饋，就是消費者對於活動的喜好、對於贈品的喜好等等;

三、終端反饋

1、葯店的反饋，含葯店老闆、店員對於活動的反饋(喜好度、建議等);

2、競品的反饋，例如活動對於打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。

四、活動總結及建議

1、總結一下，對於活動效果給出自己整體的評價;

2、得失分析及啟發，總結活動做的好的地方和需要改進的地方，為下一次活動提出個人建議。

葯店會員日活動總結4

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。20xx年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各葯品的了解，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實並不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由於當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，加強了葯店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

一、准備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動採用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，並發布促銷廣告。在葯房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布臵好後，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在葯房門口設立義診檢測服務台、咨詢台、禮品發放台、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞台形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放並及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了葯店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感葯品價格的`特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購葯抽獎活動，給顧客進門第一印象就是「哇，劃算！有東西送！」。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對葯房推動性很大，借機宣傳並加強了咱們葯店的影響力度。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境. 對於進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用」服務用語」,」請」字當先,」謝」字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把」關懷」銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心裡想什麼，需要什麼！使我更能主動介紹和宣傳公司的葯品葯具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購葯的過程中也能學到更多的葯品知識!並且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對葯品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以後的工作中努力學習醫療葯品知識，明白每種葯品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規范自己的服務,提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天葯房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終於有了實踐自己的舞台而興奮不已，我將投身到我所痴愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

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『玖』 葯店有哪些體驗營銷活動

• 免費咨詢：葯店可以纖模和邀請專業的醫生或葯師在店內提供免費的咨詢服務。消費者可以針對自己的病情或健康問題進行咨詢，通過專業的建議和指導幫助他們更好地保健或治療疾病。

• 試用產品：葯店可以在店內設立試用區域，讓消費者免費試用不同的保健、美容或個人衛生產品。消費者可以親身體驗產品的效果和質量，從而更加了解和信任該品毀盯牌，增加購買意願。

• 主題活動：葯店可以定期舉辦主題活動，例如健康講座、健身課程、草葯製作工作坊等等，旨在向消費者傳遞健康知識和生活方式，並提供互碼豎動體驗和實踐機會，讓消費者更加感受到葯店的關懷和服務。

• 送禮品：葯店可以在特定節日或促銷活動中贈送禮品，如優惠券、小樣、禮品盒等，以吸引消費者進店購買。

• 個性化服務：葯店可以為顧客提供個性化服務，例如為需要購買特定葯品的顧客提供快速取葯服務，為老年人和殘障人士提供上門送葯服務等等。這些個性化服務可以提高顧客的滿意度和忠誠度，從而增加消費頻率。

『拾』 葯店活動策劃方案

為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要提前准備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是我為大家收集的葯店活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

葯店活動策劃方案1

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。中秋這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，加強了葯店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

一、准備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動採用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，並發布促銷廣告。在葯房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布Z好後，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在葯房門口設立義診檢測服務台、咨詢台、禮品發放台、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞台形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放並及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了葯店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的.服務理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感葯品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購葯抽獎活動，給顧客進門第一印象就是「哇，劃算！有東西送！」。

對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對葯房推動性很大，借機宣傳並加強了咱們葯店的影響力度。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境。對於進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用」服務用語」，」請」字當先，」謝」字不離口。從細節關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀。我們譽天店將永把」關懷」銘刻在心。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心裡想什麼，需要什麼！使我更能主動介紹和宣傳公司的葯品葯具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購葯的過程中也能學到更多的葯品知識！並且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對葯品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以後的工作中努力學習醫療葯品知識，明白每種葯品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規范自己的服務，提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天葯房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終於有了實踐自己的舞台而興奮不已，我將投身到我所痴愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

葯店活動策劃方案2

活動目的：

1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大葯房品牌形象――一切為了人民健康。

2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大葯房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。

3、通過開業活動，進一步加強仁康大葯方在當地的影響，推動銷售工作。

4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。

活動時間：

20xx年5月11日――5月20日

活動內容：

第一重：開門有禮，來就送

活動時間：20xx年5月11日～5月12日

活動內容：

凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份，每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份（具體禮品待定）

第二重：歡天喜地滿就送

活動時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：

凡開業期間來xx大葯房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份

滿68元送曬衣架

滿98元送維達卷紙一條

滿128元送900ML金龍魚調和油

滿168元送精緻收納箱一個

第三重：百刮百中瘋狂送

時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容： 購物28冰箱搬回家

開業期間凡在本葯店一次性購物物滿28元即可參加抽獎，28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。

獎項設置：

一等獎價值1000元名牌空調一台1名

二等獎價值600元飲水機一台2名

三等獎價值200元10KG大米一包10名

四等獎價值20元高級太陽雨傘一把500名

五等獎：抽紙一盒20xx名

第四重：健康開業一切為您

――您身邊的健康專家

活動時間：5月11日――5月16日

活動內容：

開業期間仁康泰知名專家現場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員為您免費建立鍵康檔案。

第五重：開業狂享1折買

活動內容：

凡開業期間本葯店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折

第七重：罕見「開業價」引爆仁康泰二大新店（沒什麼比開來更便宜）

活動期間挑選8個商品作為開業超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購

第八重：共享尊貴更實惠

活動內容：

1、活動期間免費辦理會員卡

2、挑選部份會員獨享商品

第九重：廠家大聯動

活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品

一、開業前期宣傳

（一）社區活動宣傳

A。內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。

（二）開業橫幅宣傳

A。開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

B。條幅內容：罕見「開業價」引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大開業

C。數量：10條

（三）開業DM宣傳

開業海報：20xx年5月11日――5月18日

A。內容：開業特價

B。派發范圍：新店周邊社區方圓2公里

C。印刷數量：1。5萬

D。派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，（門關閉者可投入信箱或夾在門縫）

（四）門店上方巨幅宣傳

A。內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房中南XX店XX店5月6日隆重開業

B。布置位置：二樓外牆

C。規格：10m*5m（高）

D。數量：2幅

E。發布日期：20xx年5月8日

二、現場布置

A。路邊插彩旗

材料：色丁布高檔彩旗

規格：1。5m*0。5m

數量：500面

位置：門店所在主路兩邊

內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房XX店XX店隆重開業

B。DM活動巨幅

材料：燈布

規格：10m*5m（待定）

數量：2幅

內容：開業海報活動及特價信息

位置：正門上方樓層

C。拱門及燈籠立柱

數量：各2個

時間：開業一周

位置：正門

5、腰鼓娛隊2隊（各門店一隊）

6、地毯100平方米（各門店門口）

用於布置門店大門口

三、活動前期路游宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及xx隊旗進行路游宣傳隨路發放海報

四、活動前期車隊遊街宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣

xx大葯房中南二店開業方案

五、門店包裝宣傳

活動形式：各門店形象突出開業氣氛！！！！！

活動執行：

一、企劃部

1、負責整個活動的策劃執行跟進

2、所有宣傳物料的設計製作

3、活動宣傳推廣工作的監督工作

4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店

5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

二、部門配合：

1、商品部負責海報商品的選定

2、信息部負責海報商品調價

3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作

4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動

5、門管部負責遊街人員及車隊的安排（行走路線安排）

活動費用預算：

一、DM廣告物料費用

1、4PDM15000份2100元

2、門店氣氛裝飾包裝400元/店*2個=1000元

3、路游舉片及大旗20個約800元

4、車隊遊街3輛包裝費用：1000元

5、活動刮刮卡10000張800元

6、前期巨幅條1000元

8、升空汽球6*4002400元

7、拱門自備

8、地100平方600元

9、開業廣告帽100元

共計：9700元

葯店活動策劃方案3

按照總公司的部署和安排，xx中店於12月9日―11日舉行了葯品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，並一定程度了擴大了xx葯店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：

一、活動前充分做好准備工作，為促銷活動成功奠定基礎。

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發放。並要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品准備貨源，提早對特價葯品，常用葯品，本季節葯品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷葯品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，葯品擺放整齊。對特價葯品做了pop宣傳海報。針對70多個特價葯品全部做了店外宣傳海報，張貼在葯店外8個櫥窗。同時為突出特價葯品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該葯品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2。9萬，12月10日銷售4。1萬，12月11日銷售5。8萬。

三、本次活動心得體會

1、從12月5日―12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項准備工作起到了很大作用。

2、活動前簡訊宣傳、全市醫保一卡通在12月10日全市聯網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、dm單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由於擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。

4、下一步工作要積極吸取本次活動經驗與不足，積極發展新會員，在活動促銷中發簡訊才能起作用。

本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺―—心血沒白費，沒白加班，以後會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。